2021年11个经典面试问题回答思路
面试常见问题及回答技巧
面试常见问题及回答技巧1. 自我介绍问题：请简单介绍一下你自己。
回答技巧：首先提及姓名、年龄、教育背景和专业，然后突出一两个与职位相关的技能或特长。
，接我叫下来XXX，，简要今年描述XX工作经验岁和，成就毕业于，XX并大学强调XX个人专业性格。
特点和在校期间适应能力，。
我最后专攻，表达对职位的热爱和对未来的XX期待。
示例：“大家好方向，并获得了XX证书。
在XX公司工作期间，我负责了XX项目，取得了XX成果。
我性格积极，适应力强，喜欢挑战。
很高兴有机会参加这次面试，希望能在贵公司发挥我的才能。
”2. 工作经验问题：请谈谈你的工作经验。
回答技巧：按时间顺序列举工作经验，强调在每个工作中的职责和所取得的成就。
用具体数据和实例来支持你的回答，并展示你如何解决问题和达成目标。
示例：“在XX公司工作期间，我担任了XX职位，负责XX项目。
通过我的努力，项目在预算内按时完成，并取得了XX 的成果。
这次经验让我学会了如何与团队合作，如何有效管理时间和资源。
”3. 为什么选择我们问题：你为什么选择我们公司？回答技巧：在回答前对公司的基本信息进行了解，强调公司的行业地位、文化、产品或服务等方面吸引你的地方。
同时，提及你与公司职位的匹配度，表达你对职位的热情和期待。
示例：“我对贵公司一直保持关注，很欣赏你们在XX行业的地位和创新能力。
我认为贵公司的文化与我的价值观很契合，我也很喜欢你们的产品/服务。
同时，我觉得我的技能和经验可以为贵公司带来价值，我非常期待能加入这样一个充满活力的团队。
”4. 遇到困难如何解决问题：遇到困难时，你通常如何解决？回答技巧：描述一个具体的困难场景，展示你的问题解决能力和应对策略。
强调冷静分析、寻求帮助和制定计划的重要性。
示例：“在之前的工作中，我们遇到了一个项目延期的问题。
首先，我冷静分析了原因，发现是由于资源分配不当导致的。
然后，我主动与团队成员沟通，调整资源分配，并制定了一个新的时间表。
2021年经典面试问题及巧妙地回答
面试问题汇总1．语言表达、仪表2．工作经验3．应聘动机与盼望4．事业心、进取心、自信心5．工作态度、组织纪律性、诚实可靠性6．分析判断能力7．应变能力8．自知力、自控力9．组织协调能力、人力关系与适应能力10．精力、活力与兴趣、兴趣11．专业知识水平及特长详细举例一．常用区域销售类问题HR美琳凯1．每段离职因素2．解决客户投诉案例3．销售业绩如何4．对自己职业规划5．如何解释“销售支持“6．对“都市经理“职责理解美赞臣1.合同怎么谈2.活动执行怎么谈3.作为客户经历应具备什么素质4.考核原则5.卖场货款收回是怎么操作欧莱雅1.对羽西品牌有什么感觉，代表什么，怎么定位2.人员管理3.对潮流感兴趣吗不凡帝1.成功案例2.生意增长来源3.销售筹划4.增强团队凝聚力5.到了新公司准备怎么做6.为什么考虑这个职位7.当前团队架构、人员构造、年龄、性格8.每个卖场生意占比，觉得哪个做好9.当前工作压力大不大10.但愿负责多大生意量Line吉佰利1．请描述一下你们公司结识架构2．下面团队怎么分派；如何管理团队3．和经销商关系如何；经销商毛利，费用怎么操作4．用3个词来形容自己，为什么这样形容；个性优缺陷5．与其她功能部门协调工作案例6．对灰色收入看法7．对将来规划8．更换工作因素，过去工作经验美琳凯1．离职因素2．你以为自己适合工作是什么样惠氏1．如何带领团队2．如何提高销售业绩3．与否有医务渠道经验4．举一种例子阐明自己学习和创新能力5．如果是一种需要迅速启动市场会如何操作Final吉佰利1.你再此前单位学到些什么2.为什么要考虑咱们公司3.带领多大团队4.生意量，在公司中占比5.如何提高占比6.用什么指标衡量下面人员美琳凯1．工作现状，以为自己做得很出众事情2．为什么考虑跳槽3．解决投诉案例4．做美琳凯优势5．但愿自己上司是什么样6．如果公司不能给你某些费用支持，要如何解决客情关系7．近来在看什么书，有什么收获二．常用NKA面试问题HR美赞臣1.当前状况如何，为什么考虑新机会2.卖场谈判如何操作3.在谈判过程中有无遇到过困难4.应聘职位操作卖场与当前已经操作卖场有什么区别5.盼望薪资，为什么期待这样多飞利浦1．此前客户如何操作2．面读比较强势客户普通如何解决3．带领团队达到目的如何4．合同谈判之前普通会做什么准备5．如何与销售团队沟通6．离职因素7．成功案例举例APP1.怎么去和客户谈，讲详细某些2.怎么做Annual plan3.如何勉励你staff欧莱雅1.对这个品牌有什么感觉，代表什么，定位是什么2.对潮流感兴趣吗3.团队管理Line manager美赞臣1.后来自己发展规划2.客户产品陈列未达到公司规定你会怎么做3.再此前公司合同谈判成功经验4.如何协调公司各个部门1．如何和客户谈判-进场，抢占货架2．重点客户是哪些3．费用管控如何操作4．Sale-in两如何5．如何与强势客户周旋6．重点客户谈判是自己独自去还是老板带着去飞利浦1．自我简介2．有什么成功或者不成功案例3．此前哪些方面做得不够好4．交给你一种客户你怎么管理—用SWOT分析Final美赞臣(NSD)1.如果你负责门店从100家扩张到1000家，你该如何兼顾2.如果负责各种客户，如何避免客户之间竞争3.如何规划自己职业生涯4.觉得自己做LEADER有哪些特质5.对ka，modern trade看法三．Director级别常会面试问题HRAPP1.怎么去发展和协助下面员工2.怎么解决某些业务转型3.如果老板给了一种完全不也许达到任务，入今年销量1亿来年要达到3亿会怎么来做4.如何和大客户谈判NIKE1.过往经验，职业发展经历2.工作变动因素3.管理经销商有什么问题4.觉得能给NIKE带了什么value5.获得过什么成绩，如果换一种人坐你位置，你觉得成果会有什么不同样6.有考虑过如果今天你来做这件事解决会有什么区别—考察创新能力四.开发选址1.做一种某区域规划报告2.按照报告规划怎么才干实现3.能否长期出差四．零售1.各个处特点，怎么赚钱2.人财物怎么分派3.团队如何勉励4.开新店如何吸引人流量5.负责大店、小店、中店区别和注意6.怎么看利润报表，有发现过什么问题7.到一种新店会看什么8.如果遇到冲突怎么解决9.和客户怎么沟通面试问题及回答技巧大公开1、咱们为什么要聘任你（测试你沉静与自信。
经典面试问题回答思路_面试技巧_模板
经典面试问题回答思路 _面试技巧 _模板面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑能否接受他的重要依照。
对应聘者而言，认识这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中常常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参照答案。
读者无需过分关注剖析的细节，重点是要从这些剖析中“悟”出头试的规律及回答下列问题的思想方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”思路：１、这是面试的必考题目。
２、介绍内容要与个人简历相一致。
３、表述方式上尽量口语化。
４、要切中要害，不谈没关、无用的内容。
５、条理要清楚，层次要分明。
６、预先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“说说你的家庭状况”思路：１、家庭状况对于认识应聘者的性格、观点、心态等有必定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原由。
２、不要简单地排列家庭人口。
３、宜重申温馨友善的家庭气氛。
４、宜重申父亲母亲对自己教育的重视。
５、宜重申各位家庭成员的优异状况。
６、宜重申家庭成员对自己工作的支持。
７、宜重申自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余喜好？”思路：１、业余喜好能在必定程度上反应应聘者的性格、观点、心态，这是招聘单位问该问题的主要原由。
２、最好不要说自己没有业余喜好。
３、不要说自己有那些俗气的、令人感觉不好的喜好。
４、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，不然可能会令面试官思疑应聘者性格古怪。
５、最好能有一些户外的业余喜好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇敬谁？”思路：１、最崇敬的人能在必定程度上反应应聘者的性格、观点、心态，这是面试官问该问题的主要原由。
２、不宜说自己谁也不崇敬。
３、不宜说崇敬自己。
４、不宜说崇敬一个空幻的、或是不著名的人。
５、不宜说崇敬一个明显拥有负面形象的人。
６、所崇敬的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
７、最好说出自己所崇敬的人的哪些质量、哪些思想感染着自己、激励着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？“经典面试问题回答思路”版权归作者全部；转载请注明出处!”思路：１、座右铭能在必定程度上反应应聘者的性格、观点、心态，这是面试官问这个问题的主要原由。
15个经典面试问题回答思路
问题一：“请你自我介绍一下”思路：１、这是面试的必考题目。
２、介绍内容要与个人简历相一致。
３、表述方式上尽量口语化。
４、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
５、条理要清晰，层次要分明。
６、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：１、家庭状况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
２、不要简单地罗列家庭人口。
３、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
４、宜强调父母对自己教育的重视。
５、宜强调各位家庭成员的良好状况。
６、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
７、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”思路：１、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
２、最好不要说自己没有业余爱好。
３、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
４、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
５、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你的座右铭是什么？”思路：１、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
２、不宜说那些易引起不好的联想的座右铭。
３、不宜说太抽象的座右铭。
４、不宜说太长的座右铭。
５、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
６、参考答案――“只为成功找方法，不为失败找借口”问题五：“您在前一家公司的离职原因是什么？”思路：１、最重要的是：应聘者要使招聘单位相信，应聘者在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
２、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
３、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系太复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们××的员工”等。
４、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
５、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
应届生面试11个经典问题回答思路-
5、条理要清楚，层次要分明。
6、找一些富于团体合作精神的。这里有一个真实的故事：有人被
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活
2 二：最能概括你自己的三个词是什么?
动，我不敢确定他能否适应团体工作。
思路：
4 四：“谈一谈你的一次失败经受”
我常常用的三个词是：适应能
和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，
1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 从中获取的文章也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的
2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的看法“工作中
工作文章使我肯定能胜任这个职位。”
出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良
1、这是面试的必考题目。
3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面
3、表述方式上尽量口语化。
试官怀疑应聘者性格孤僻。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
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应届生面试 11 个经典问题回答思路?
具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有进展潜力。 3 三：“你有什么业余爱好?”
思路：
步骤/方法
1、 业余爱好能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，
1 一：“请你自我介绍一下”
这是聘请单位问该问题的主要缘由。
思路：
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
魏
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2021年面试常见问题及回答技巧解析
面试常见问题及回答技巧解析1、请你一下自己好吗?回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作，这些在上都有。
其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么?回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在xx经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点?回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对薪资的要求?回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。
我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。
因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
16个经典面试问题回答思路
16个经典面试问题回答思路问题一：“请你自我介绍一下”思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”1 / 4问题六：“谈谈你的缺点”思路： 1、不宜说自己没缺点。
面试的十个问题及回答
面试的十个问题及回答问题1：请介绍一下自己。
回答：当面试官要求你介绍自己时，你可以从以下几个方面进行回答。
首先，提到你的姓名和学历背景，例如你所毕业的学校和专业。
然后，简要概括一下你的工作经验，包括你曾经在哪些公司或组织工作过以及所承担的职责。
接下来，强调你的技能和专长，与应聘职位相关的技能可以更加突出。
最后，提到你的个人特点和价值观，例如你的团队合作能力、解决问题的能力以及对工作的热情和承诺。
问题2：你选择应聘本公司的原因是什么回答：当回答这个问题时，你可以谈论以下几个方面。
首先，你可以提到你对该公司的产品或服务感兴趣，并且认为它们对市场有着独特的竞争力。
其次，你可以提到你对该公司的文化和价值观非常认同，并且希望能够在这样的环境中工作。
第三，你可以提到你对该公司的发展前景非常看好，相信它有着良好的增长潜力。
最后，你可以提到你与该公司的某个项目或产品有过接触，并且对它们的质量和创新深感印象深刻。
问题3：你认为自己最大的优点是什么回答：在回答这个问题时，你可以从以下几个方面进行回答。
首先，提到你的专业技能和知识，以及你在相关领域的经验。
例如，你可以说你在团队合作、项目管理或者某个特定的技术方面有着丰富的经验和知识。
然后，提到你的个人特质，例如你的创造力、解决问题的能力、自我驱动力或者沟通能力等。
最后，强调你的职业道德和价值观，例如你的诚实、责任心和团队合作精神。
问题4：你认为自己最大的缺点是什么回答：当回答这个问题时，你要记住要诚实，但也要避免提到过于严重或与职位不相关的缺点。
你可以提到一些可以通过努力改善的小缺点。
例如，你可以说你有时候会过于追求完美，导致在一些紧急情况下可能会有一些压力。
然后，你可以说明你正在通过时间管理和优先级管理来改进这个问题，并且你已经在某些方面取得了进展。
问题5：你在过去的工作中遇到的最大挑战是什么你是如何应对的回答：当回答这个问题时，你可以选择一个能够展示你的技能和解决问题能力的挑战。
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11个经典面试问题回答思路
是一种经过 ___者精心设计，在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、等有关素质的一种考试活动。
面试是公司挑选职工的一种重要方法。
面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
面试也是需要技巧的，尤其是初入职场的大学生，许多经验还不足够，更需要技巧来弥补自己的不足。
下面是16个经典的面试题及解答思路。
思路：
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
回答要点：用10秒钟简单说说即可。
用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。
再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。
思路：
1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、简单地罗列家庭人。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、宜强调父母对自己教育的重视。
5、宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、宜强调自己对家庭的责任感。
思路：
1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、不宜说自己谁都不崇拜。
3、不宜说崇拜自己。
4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
思路：
1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”
思路：
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
思路：
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
思路：
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”
思路：
1、不宜直接说出具体的`困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”
思路：
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取 ___的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的并报 ___批准，最后根据计划开展工作。
”
思路：
1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级 ___。
”
2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级 ___，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层___反映。
”
模板,内容仅供参考。