HM品牌分析
HM调研报告2024
引言概述：随着全球时尚产业的快速发展，越来越多的品牌开始注重可持续发展和环境保护。
HM作为世界著名时尚品牌，在近年来积极采取一系列措施来减少对环境的不良影响。
本调研报告旨在对HM的可持续发展策略和其在环保领域中所取得的成就进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启发。
正文内容：一、HM的可持续发展策略1.1 环保意识的树立HM意识到环境保护的重要性，并将其纳入企业发展战略的核心。
在不同环境保护组织和专家的支持下，HM制定了一系列措施和目标，以确保企业的可持续发展。
1.2 供应链管理的改进HM积极与供应商合作，推动供应链的改进。
采用更环保的生产技术，减少资源的消耗和废弃物的产生是HM供应链管理中的重要环节。
1.3 产品设计的创新HM注重产品的可持续性，在设计过程中考虑环境因素。
与此同时，HM也积极推广可持续材料的使用，例如有机棉和再生纤维等，从而减少对环境的负面影响。
1.4 促进循环经济的发展HM积极努力推进循环经济的发展，包括推广衣物回收和再利用，以及推动环保材料的应用。
此外，HM还在一些市场上实施租赁服务，以减少消费者对新衣物的需求。
1.5 社会责任的履行HM关注劳工权益和社区发展，通过合作伙伴和社会项目来改善劳工条件和社区环境，提高当地居民的生活水平。
二、HM在环保领域的成就2.1 资源的有效利用HM努力提高资源利用的效率，减少对水、能源和原材料的消耗。
通过引入节能设备和流程的优化，HM在生产过程中实现了资源的最大化利用。
2.2 废物的减少和处理HM致力于减少废物的产生，并寻找可行的处理方法。
采取了循环经济的思维，将废物转化为资源，实现了废物的最小化和循环利用。
2.3 减少碳排放HM通过改良运输方式、使用清洁能源和减少运输距离等措施，有效减少碳排放。
此外，HM还积极倡导员工、供应商和消费者的环保行为，共同减少碳足迹。
2.4 社区合作的效果HM与当地社区合作，以改善当地居民的生活环境。
通过提供培训及就业机会，HM帮助社区居民提高生活水平，并促进当地可持续发展。
HM案例分析(教学课件)
沟通技术系统，应用其软件和装备来提供应用及服务。 H﹠M坚持采取保守而稳定的扩充速度。
• H﹠M公司在33个国家拥有1700多家分店。 • H﹠M在全球秉承的商业理念是： 以最优惠的价格提供时尚与品质， 未来仍有许多新市场等待H﹠M去开拓。
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二、 H﹠M发展历程
• H﹠M创意之旅——佩尔森美国之行
• 发展历程：Hennes（1947年） 挪威和丹麦新市 场（1964年） 更名“Hennes”和“Mauritz” 英国分店（1976年） 小佩尔森继位 荷兰
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10. 620.10. 6Tuesday, October 06, 2020
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。1 3:49:23 13:49:2 313:49 10/6/20 20 1:49:23 PM
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11、人总是珍惜为得到。20.10.613:49: 2313:4 9Oct-20 6-Oct-2 0
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至2008年末， H﹠M集团有1738家门店，包括18家特许加 盟店、13家COS店，17家Monki店，和8家Weekday店。同 时，通过门店以及网购和邮购提供时尚，并在33个国家拥 有门店。在瑞典、挪威、丹麦、芬兰、德国和奥地利提供 网购和邮购服务。2008年还还拓展了日本，埃及，巴林和 沙特阿拉伯。通过约20个生产办事处。2002年至今，公司
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hm调研分析报告
引言概述:HM调研分析报告旨在深入探讨和分析陈诉商业及制造业领域之HM公司。
该调研报告主要对HM公司的历史背景、市场定位、产品组合、市场竞争以及陈诉管理等方面进行解析。
通过对HM公司的全面分析，可以为投资者、管理者和相关利益相关人士提供深入理解和制定战略决策的依据。
正文内容：1. HM公司的历史背景：1.1 公司成立和发展历程- HM公司于1947年在瑞典成立，起初是一家纺织公司。
- 公司创始人 Erling Persson 希望推出具有时尚感且价格合理的服装。
1.2 公司发展和国际化战略- HM公司通过持续创新和设计，在时尚市场上取得了长期的成功。
- 公司积极扩大国际市场份额，逐步进入全球市场。
2. HM公司的市场定位：2.1 市场定位分析- HM公司定位于大众消费市场，注重快时尚和实用性。
- 公司的目标客户是经济独立的年轻人和具有时尚意识的消费者。
2.2 品牌形象分析- HM公司通过定期与知名设计师和时尚名人合作，提升其品牌形象和市场影响力。
- 公司注重可持续发展和社会责任意识，努力在环保和社会公正方面发挥作用。
3. HM公司的产品组合：3.1 产品种类分析- HM公司提供男女时装、童装、鞋类和配饰等产品。
- 公司不断推出新款式和系列，以满足不同客户的需求。
3.2 产品质量和价格策略- HM公司注重产品质量和可持续性，采用合理的价格策略。
- 公司通过供应链管理和成本控制，提供具有竞争力的价格。
4. HM公司的市场竞争：4.1 主要竞争对手分析- HM公司的主要竞争对手包括ZARA、UNIQLO等快时尚品牌。
- 这些品牌在市场定位、产品设计和价格策略上与HM公司存在竞争。
4.2 竞争优势和挑战- HM公司通过多样化的产品组合、灵活的供应链和持续改进的设计能力保持竞争优势。
- 公司在扩大市场份额和应对快速变化的消费者需求等方面面临一些挑战。
5. HM公司的陈诉管理：5.1 陈诉管理策略和实践- HM公司积极采取陈诉管理策略，关注公司形象和声誉的塑造。
HM针织品牌分析
HM针织品牌分析论文题目: HM针织品牌分析授课教师: 课程名称: 系部名称专业班级:学生姓名学号:2013年1月9日HM针织品牌分析摘要:HM的服装一直是以时尚和便宜著称的，款式非常的简约大方，色彩也是比较的简单不复杂，一直秉着“只有被大多数的人所接受，才是真正的时尚”的理念经营着自己的品牌，不断为自己的品牌注入新的活力，保持新鲜和流动，并不断追求时尚。
一直以来都以时尚而受到广大消费者青睐。
关键词:时尚、价格便宜、大众化、简约大方HM是在瑞典成立的，于1947年由Erling Rersson在瑞典Vesters市创立的。
如今，HM在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。
位于瑞典Vsers 市Stora Gatan大街的老HM是世界上第一家HM专卖店.HM品牌名是由“Hennes”(瑞典语中“她”的意思)女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取其第一个字母而合成“HM”。
自2004年起，不断推出与顶尖设计师联名设计系列，一个个便宜又颇具设计师特色的联名设计系列成为HM一年一度的招牌菜。
2008年，HM与大设计师联名的新高潮是川九保龄×HM的圆点衣和不对称剪裁系列，在HM东京店上市时引发了混乱的疯抢，上海HM店里的几件也在10分钟之内卖光。
HM设计师工作的地方叫“白房子”，位于瑞典斯德哥尔摩市中心一栋低调的大楼里，这里几乎囊括了全瑞典成熟的老设计师与崭露头角的设计新锐。
不在伦敦的跳骚市场或巴黎的布料集市挑拣时，HM设计总监玛格丽塔?范?登?博施就会在HM“白房子”里坐阵，统领着HM100多位设计师为“HM饭”们编织着平价时尚梦。
玛格丽塔?范?登?博施所带领的HM设计团队像对待容易腐烂的水果一样对待HM 时装，保持新鲜、流动。
一件HM时装从设计到出现在店面只要20天，全球超过1500家HM店每天都在以如此速度更新(比这更快的只有西班牙品牌快速时尚品牌ZARA，但ZARA的销售价格要比HM高30,—50,，店面数量少于HM;GAP的同类衣服周期则需要一个月)。
秦皇岛hm服装公司营销策略分析
在全国范围内拥有多家分支机构 ，覆盖多个省市。
公司发展历程
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1998年，公司成立，开始从 事服装行业。
2003年，进入秦皇岛市场， 并逐步拓展业务范围。
2008年，公司开始拓展线上 销售渠道，进入电商领域。
2015年，公司开始涉足国际 市场，拓展海外业务。
公司规模及业绩介绍
公司拥有员工1000余人，其中 设计、技术、销售等中高级管 理人员50余人。
促销活动类型
打折促销、满减促销、赠品促销、积 分兑换等。
效果评估
通过销售额、客流量、客户反馈等方 面评估促销活动的效果，以便调整策 略。
促销策略的优化及建议
优化策略
根据效果评估，对促销策略进行调整和优化，如增加赠品、提高折扣等。
建议
根据市场需求和竞争对手的情况，提出针对性的促销策略建议，提高销售额和 客户满意度。
产品定价及调整策略
定价
不同产品线定价策略：针对不同产品线和细分市场，公 司采取不同的定价策略，以满足不同消费者的需求和购 买能力。 价格优惠：根据销售情况和市场反馈，公司会采取价格 优惠策略，以刺激消费者购买。
成本加成：公司根据产品成本和目标利润进行定价，同 时考虑市场接受度和竞争状况。
调整策略
季节性调价：针对不同季节和市场需求，公司会调整产 品价格，以保持市场竞争力。
多元化发展
在保持现有产品线稳定发 展的同时，积极拓展新的 产品线和业务领域，降低 经营风险。
THANK YOU
形象塑造
通过独特的店面设计、服装款式和宣传手段，塑造出时尚、 年轻、有活力的品牌形象，增强品牌认同感和忠诚度。
品牌传播及推广活动
品牌传播
H&M品牌分析
的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。
• 警惕：公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不
因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、仔细、 小心。 的环境下工作，并受到公正的待遇和尊重；合作的供应商 必须遵守当地法律，并达到在道德丶 法律丶卫生丶安全 以及环保标准等方面的严格要求；会对工厂进行评估，以 确保其合规格；不容许使用童工丶囚犯或强迫劳动力，也 不容许采取体罚或其他形式的强制措施；工作时间丶工资 和福利必须合法。
H&M成功的因素
• 商品筹备时间：从2~3周到6个月不等，主要由商品的
属性决定。正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保 持平衡。
H&M成功的因素
• H&M 作为fast fashion品牌巨头之一，是把服装从 耐用消费品变革为快速消费品的革新者。在模式 上面更加倾向于兼顾出货时间和产品成本。虽然 速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势在这 一行占据不可动摇的一席之地。 H&M 是欧洲屌 丝青年首选，最近的设计偏好街头，如大印花， 大字母，大迷彩，牛仔....等。其中当属运动衣销 量比较出彩，H&M的运动衣做的很专业，分类也 很细，价格比阿迪耐克便宜很多，H&M运动衣在 2013年的补货率达到了36%，最后打折出售的只 占10.4%（ZARA存货周转率那么高也还有15%需 要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一 大亮点。
H&M公司结构
• 海恩斯莫里斯总部位于斯德哥尔摩，公司 重要的职能部门如设计采购部、金融部、 财务部、发展部、展示设计部、广告部、 公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部 都设在总部。同时，公司在全球设有15个 办事处，22个生产办公室负责与大约700个 供应商进行沟通，在这22个生产办公室中， 9个在欧洲，11个在亚洲，1个在中美洲，1 个在非洲。
HM 营销分析报告(两篇)
引言概述：本文是关于HM营销分析的第二份报告。
HM是一家享誉全球的时尚品牌，在过去几年里取得了令人瞩目的发展。
本文将通过对HM 的市场定位、产品策略、品牌推广、渠道拓展以及数字化驱动等五个方面的分析，以揭示HM成功的因素，并提出有针对性的建议。
正文内容：1.市场定位1.1.目标消费者群体：HM的目标消费者群体主要是时尚追求者和年轻人，他们对时尚有较高的敏感度，并对品味和品牌有一定的追求。
1.2.定位策略：HM通过提供时尚且经济实惠的产品定位自己在市场中，使消费者可以在低价位的同时享受到时尚的乐趣，这为其赢得了年轻人的青睐。
2.产品策略2.1.款式多样性：HM通过推出多样化的款式和风格，满足不同消费者的需求。
他们将时尚趋势与基本款式相结合，以确保产品的多样性和吸引力。
2.2.快时尚模式：HM采用快时尚模式，以快速反应市场需求，并迅速推出新款式。
这种模式促使消费者不断回购，保持品牌的新鲜感。
3.品牌推广3.1.社交媒体营销：HM在社交媒体上投入了大量的精力和资源，通过与博主和意见领袖的合作，提高了品牌的曝光度，并与年轻消费者建立了紧密的联系。
3.2.活动营销：HM经常与时尚界的大咖合作举办活动，吸引了媒体和消费者的注意，提高了品牌的知名度和认可度。
4.渠道拓展4.1.线上渠道：HM积极发展线上渠道，提供在线购物，并提供方便的配送和退换货服务，满足了消费者的购物需求。
4.2.实体店铺：尽管线上销售占比不断增加，HM仍然重视实体店铺的渠道拓展。
他们将实体店铺打造成时尚概念店，为消费者提供独特的购物体验。
5.数字化驱动5.1.数据分析：HM利用大数据分析工具对市场趋势、消费者喜好等进行分析，以制定精准的营销策略和产品策略。
5.2.移动应用：HM推出了移动应用，使消费者可以随时随地浏览产品、下单购物，提高了用户体验和购物便利性。
总结：HM以其准确的市场定位、多元化的产品策略、创新的品牌推广、全渠道的拓展和数字化驱动等因素取得了成功。
hm案例分析
外部环境 内部环境
• 陈列摆设
• 部分空间布局
• 供休息的座椅
分区
• F1出口左侧有一个自动取款机，便于顾客即时取款消费 • F2正门对面有一个舒适的休息厅，左侧有洁净的洗手间 • F1主要经营时尚女装、配饰品、鞋子、包包等产品 • F2主要经营男装、童装、极少数的女装 • F1与F2之间设有电梯进行连接
• H&M品牌在全球设有15个办事处，22个生产办 公室，拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国 家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。
地理位置
• 和乐城购物中心位于长沙最繁 华的五一商圈，和乐城共有七 层，总建筑面积约达80,000平 方米，和乐城交通便利，商场 附近共有六个主要公交站点。 地铁二号线有一个出口直接通 向和乐城。此外，和乐城还拥 有超过300个停车位。
• 建议：H&M服装陈列要结合店铺的装修风格、服装的款式、消 费者的简洁的设计 明亮的光线 ......
总结
• H&M抵触长沙市中心五一广场附近的乐和城商场，其主 要的消费对象以18~30的时尚青年为主；产品定位“坚持 以高质量、高品位、低价位来满足大众消费”；设计风格 都市、休闲、新潮，“追求优质的生活品味，享受原汁原 味的休闲时尚”；体现年轻人的激情与活力，崇尚自然的 独特心理。
季节服装分区明显，便于顾客寻找。服 装采取叠装陈列，把商品折叠后的陈列， 提高了卖场商品的存储。同事，叠装陈 列展示出商品系列的色彩组合，丰富了 卖场的展示陈列形式。其次是一种最常 见的陈列方式，适用于各种款式的服装 挂列陈列。
黄金陈列高度： 男，85-140CM；女，75-130CM.
消费人群
• H&M店铺选址为和乐城的一、 二层，于和乐城入口处，面积 约1,600平方米，提供女装、男 装、配饰、内衣、运动装、牛 仔等诸多产品。店中宽敞的空 间，为顾客营造一种愉悦的购 物环境。
hm调研报告
hm调研报告调研报告：HM品牌调研一、调研目的和背景：HM（Hennes & Mauritz AB）是一家来自瑞典的时尚品牌，成立于1947年，目前已成为全球最大的时尚零售商之一。
本次调研旨在了解消费者对HM品牌的认知度、购买习惯以及对其产品和服务的评价，为该品牌的市场推广和经营策略提供参考和建议。
二、调研方法和样本选择：本次调研采用问卷调查的方式，通过线上和线下两种渠道进行。
样本选择主要基于年龄、性别和购物习惯等方面的均衡分布，涵盖了不同群体的消费者。
共计发放问卷500份，回收有效问卷479份。
三、调研结果分析：1. 对HM品牌的认知度：调研显示，有80%的受访者表示在过去一年内曾购买过HM品牌的服装，且大部分受访者对HM品牌有了解。
其中，85%的受访者能正确回答出HM是一家来自瑞典的品牌。
2. 购买习惯：大部分受访者表示每年购买HM品牌的次数在3-5次之间，购买频率较高。
购物渠道方面，受访者主要通过实体店购买HM的产品，其次是线上渠道。
购买的主要原因是HM的时尚风格和合理的价格。
3. 对产品和服务的评价：在产品方面，受访者普遍认为HM的产品质量较好，设计风格多样化且符合时尚潮流。
然而，也有部分受访者认为产品的耐用性有待提高。
在服务方面，大多数受访者对HM的服务态度持正面评价，认为员工服务热情友好，并且购物环境整洁舒适。
但也有一些受访者指出，HM的退货政策相对严格，希望能更加灵活一些。
四、调研结论：基于以上调研结果，我们得出如下结论：1. HM品牌在目标消费者中的知名度较高，在市场推广中可以借助品牌知名度进一步提升品牌影响力。
2. 由于大部分消费者通过实体店购买HM产品，HM可以进一步完善线下实体店的布局和服务水平，提高购物体验。
3. HM的产品设计和质量都得到了消费者的认可，但需注意提升产品的耐用性，增加产品的寿命。
4. HM的服务态度获得了消费者的肯定，但在退货政策上需要更加灵活，以提高消费者的满意度。
HM品牌营销策划方案
HM品牌营销策划方案一、市场分析HM品牌是瑞典知名时尚品牌，成立于1947年，在全球范围内拥有庞大的市场份额。
目前，HM品牌在全球拥有超过4000家门店，遍布了60个国家和地区。
HM的目标客户主要是时尚意识强烈、对时尚品牌有一定认识的年轻人。
1.市场趋势：随着互联网和社交媒体的兴起，消费者获取时尚信息的方式发生了巨大变化。
消费者更加喜欢在线购物，通过社交媒体分享和获取时尚信息。
此外，快时尚品牌也开始受到消费者的质疑，因为其生产方式可能对环境和劳工权益造成负面影响。
2.竞争分析：HM品牌的主要竞争对手包括Zara、Uniqlo等知名快时尚品牌。
这些品牌在全球范围内都有庞大的市场份额，与HM品牌存在激烈的竞争关系。
此外，传统品牌和奢侈品牌也正在开始涉足快时尚领域，增加了市场竞争的压力。
3.消费者需求：随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费者对时尚和个性化的需求越来越高。
他们希望能够通过时尚的服装来展现自己的个性和风格。
此外，消费者也越来越注重品牌的可持续性和社会责任，对环保、劳工权益等问题产生担忧。
二、市场定位基于对市场分析的综合考虑，我们将HM品牌定位为“年轻、时尚、可持续”的品牌。
我们将通过以下策略来实现市场定位：1.时尚与个性化：HM品牌将致力于提供丰富多样、时尚而个性化的产品。
我们将定期推出新款式和设计，以满足消费者对时尚的需求。
此外，我们将推出可定制化的产品，让消费者能够根据自己的喜好定制服装。
2.品牌可持续性：HM品牌将加强对环境和社会责任的关注。
我们将优化供应链，减少对资源的消耗和环境的污染。
此外，我们将积极参与公益活动，关注劳工权益等社会问题，以提升品牌形象。
3.线上线下结合：HM品牌将通过线上线下结合的方式提供服务。
我们将建立完善的线上购物平台，提供全面的商品信息和便捷的购物体验。
同时，我们也将继续在全球范围内开设门店，为消费者提供实体店面的购物体验。
三、营销策略1.品牌推广(1)线上宣传：通过建立健全的官方网站和社交媒体平台，提供品牌故事、时尚资讯和新品发布等内容。
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黑龙江外国语学院2015-2016-2（学期）
专业：＿国际经济与贸易＿＿
班级：国贸二班
学生姓名：崔月明
课程名称：＿＿国际市场营销＿＿＿
任课教师：＿＿Lucy＿＿＿＿＿
2016 年 5 月21 日
H&M品牌调查
———快捷服装的成功
崔月明
摘要
随着全球服装行业的迅猛发展，涌现出一部分市场反响极为热烈的服装品牌。
瑞典的H&M 公司现已成为全球最为成功的服装零售品牌之一。
本文在实地调研、阅读文献等基础上，总结了H&M迅速发展的原因，及其成功的营销策略。
关键词：H&M 销售策略营销策略
目录
1.调查背景 (3)
2.H&M销售数据分析 (4)
3.H&M经营模式分析 (5)
4.结论 (9)
5.参考文献 (10)
1.品牌介绍
1947年创建于瑞典的Hennes&Mauritz公司(简称H&M)是全球第二大时装零售商也是欧洲销售额最高的服装零售商该公司的成功秘诀是“以最优的价格为顾客提供时尚及品质”本文将对其如何巧妙地进行供应链管理创新成功实现“时尚、平价、质量”三合一进行分析希望能为本土企业提供一点借鉴。
2.H&M销售数据分析
1974年家族第三代史蒂芬.皮尔森“掌门”后H&M开始极力扩张新增产品线化妆品、青少年装、婴儿装的推出不断丰富了货架而专卖店也跨出了北欧进军英国、德国等欧洲大陆国家数量稳步提升。
2000年H&M已经发展成为欧洲最大的服装零售商在14个国家拥有840多家商店并在纽约开了首家旗舰店。
2006年H&M专卖店增长到1345家分布欧美亚14个国家销售总额增长到800亿美元净资产收益
率高达40.2%。
H&M在销售渠道的拓展上也一直进行着创新。
尽管目前其销售渠道仍以直营店为主但1980年H&M收购了Rowells公司开始在瑞典、芬兰、挪威和丹麦进行目录销售1998年H&M在瑞典开设了网上商店随后在芬兰、挪威、丹麦都开通了在线销售。
在取得初步成功的基础上2006年秋天荷兰成为其在北欧地区以外首个开设在线销售的国家。
2007年秋季德国和奥地利将启动在线销售。
其目录销售、在线销售的业绩都在持续增长。
3.H&M经营模式分析
3.1分类管理和双速并行采购尽管H&M建立了对时尚的快速反应机
制但是由于时装业的特点是流行转瞬即逝消费者的口味容易受到诸多复杂流行因素的影响对于一家年销售成衣达数亿件的大型服饰零售商而言如果每件服饰的设计与采购都视流行时尚而定的话势必令企业陷入极为被动的局面H&M通过对所销服饰的研究分析发现根据服饰对时尚的敏感程度可以将其分为三种类型，第一类是基础服装这类服饰的特点是款式基本稳定变化不大消费者对这类的服饰需求量是最大的第二类是当前流行服饰这类服饰代表着当前的流行趋势第三类是流行趋势服饰反映最新的时尚趋势代表着将来的流行方向。
H&M构建了“时尚三角”对这三种类型的服饰实行了分类管理对于位于三角底部需求量最大的常规款基础服饰H&M采用了基于常年销售资料进行预测根据预测结果来进行提前设计和订购的方式来保证市场的供应对于第二类的当季流行服饰H&M采用的是快速识别和迅速响应流行潮流的方式尽可能降低库存风险对于第三类的未来趋势性服饰H&M采用的是与大牌设计师合作高调推出引领潮流产品的方式这是H&M最重要的经营策略之一。
对于三种类型服饰的采购H&M创新地采用了双速并行采购的双供应链管理模式。
对于款式变化不大、交货周期长的常规基本服饰H&M把它们的生产放在生产成本最低的亚洲地区以尽可能地降成本对于那些流行服饰和趋势服饰其特点是生产量小而且流行性强需要快速生产、快速上架如果把生产放在亚洲国家势必造成生产地与H&M的主要销售地欧美市场相距太远难以应对市场快速变化的问题H&M把这类产品的生产放在了欧洲地区。
通过这一巧妙设计亚洲生产的低成本供应链与欧洲生产的快速反应供应链
并驾齐驱H&M轻松玩转了时间和成本在保持对流行时尚快速反应的前提下服装价格比其竞争对手ZARA便宜了30 一50而且在低售价的同时毛利率仍然能够维持在53 左右。
为了进一步提高对市场时尚的反应速度H&M还采用了延迟制造技术。
它要求其供应商将其生产流程分为通用化阶段与差异化阶段供应商事先根据H&M的市场预测数据做好通用化的准备如采购大量的白胚面料等具体成衣生产的差异化阶段则是先行少量试产试销然后通过全球各门店的销售终端系统快速收集市场反应数据并进行汇总分析判断出市场的流行趋势再据此下订单进行实时增产生产商接到进一步的订单后再进行其后的差异化生产工序如染色、剪裁、缝制等。
这样H&M就能以低成本的快速响应速度来应对市场的变化最短只需三个期H&M就能完成服装从设计到上架的全过程速度在业界数一数二。
3.2优化设计物流供应链系统。
塑造低价竞争力 H&M 自身没有任何工厂生产制造全部采用了全球采购的外包模式令顾客能以“廉价消费享受尖端时尚”是H&M的核心竞争力。
H&M在其供应链的各个方面都进行了优化设计通过不断创新的管理建立起更高效更低成本的供应链体系。
公司尽量减少中间环节与供应商直接沟通、紧密联系同时扮演进口商、批发商和零售商的角色还通过大量采购来降低采购成本公司在服装业长期积累的丰富经验也令其熟知应该从什么地方采购哪种商品才是最佳选择。
在物流方面H&M也是采用了物流外包的模式。
H&M的整个物流系统外包给DHL 和Green Cargo等的专业公司一般的货物运输则转包给各个专业运输
公司。
不过尽管物流外包出去但H&M对整个物流过程进行全程管理其中央物流体系通过一个基于网络基础的供应商管理平台跟踪所有货物从发货、出关、通关到总部的全过程甚至能跟踪物流公司的动态。
这个管理平台为H&M节省了宝贵的时间大大提高了物流效率共有 2 300多名员工进行该系统的全程操作该系统每天能处理的货品达到160多万件。
H&M的物流管理系统还能对货品的运送线路做出最佳规划通常H&M供应商生产的产品会被运送到德国汉堡的中央仓库进行整理后运送到各地销售但是如果这款产品是针对某个区域市场的H&M 会通过物流信息系统做出快速反应将产品直接送达该国分部甚至直接运送到店面确保产品的及时供应。
在货物运输方面与竞争对手ZARA 采用空运方式不同的是H&M尽可能采用低成本的运输方式。
来自欧洲供应商的产品通过铁路进行运输而从亚洲来的商品则采用海运至于从中央仓库到分销中心的货物H&M采用卡车进行运送。
结论
正是凭借上述原因的系统运作，使H&M在竞争日益激烈的国际时装市场得以纵横驰骋，所向披靡。
但是现在风光无限的H & M将这些策略用得山穷水尽之后，还能流行多久？有人甚至质疑，迅速扩张的H&M 将来会不会步“班尼路”的后尘？于此，H&M应有一定的危机意识，同时采取措施以维持其高端的形象。
H&M公司独特的营销策略具有巨大的借鉴意义。
随着越来越多的国际品牌进驻中国，国内品牌不得不在机遇和挑战下探索新的开发模式，以确保自己的竞争优势。
在这一过程中H&M的成功值得国内服饰品牌借鉴。
1.减少前导时间，以最快的速度占领市场。
2.整合产业链。
3.实行“本土化”与“国际化”相结合的开发策略。
当然，面对瞬息万变的市场经济，我国企业不能仅借鉴H&M的成功经验，关键在于能否提高驾驭市场的核心竞争力。
参考文献
1. 栗学思《破解时装巨头H&M商业模式的密码》CHINA BRAND
2. 叶兆《浅析H&M公司成功营销策略》商务营销 2009年第12期
3. 张自然《平价的奢华:像ZA R A 和H &M一样赚钱》投资北京
4. 李娟黄培清《H&M的双响炮供应链》实务
5. 江立新《H&M：以快制胜的时尚品牌》看世界
6. 柏佳洁吕巍《长尾定位、模式创新——ZARA和H&M 的营销探析》市场营销导刊· 2007 年第5 期。