重卡企业多管齐下开拓金融服务
当好金融“助推器”江苏徐州农业银行强化工作举措服务实体经济
当好金融“助推器”江苏徐州农业银行强化工作举措服务实体经济作者：姚波王延门来源：《金融周刊》2019年第23期今年以来，农行徐州分行坚持党建引领经营，全力支持重点项目建设和实体经济发展，切实发挥好金融“助推器”作用。
截至4月末，各项贷款408.92亿元，比年初增长36 24亿元，增速9.72%： 1-4月累计投放各项贷款73.73亿元，同比增加31.9亿元，增幅76.26%。
聚焦重大项目助推中心城市建设按照全省“1+3”重点功能区战略布局要求，徐州农行紧紧围绕淮海经济区中心城市建设核心任務，认真研究区域重点项目，迅速分解对接目标，明确服务中重点，加强信贷投入，累计投入资金80亿元。
先后支持徐州市地铁一、二、三号线一期项目，苏北铁路有限公司徐宿淮盐高速等重大铁路建设项目，104国道改扩建工程项目等。
该行紧盯徐州六大干亿元产业项目，徐州农行重点加强对高端装备制造业、能源产业、环保产业、新医药产业的信贷投放，根据客户需求的多样化，分别制定综合金融服务方案，实现货币信贷政策和产业政策、企业项目和信贷资金的有效衔接，累计投放贷款68亿元。
目前，已先后支持协鑫硅材料、中能硅业等企业的流动资金、贸易融资等需求。
服务“三农”，实现金融惠农富农紧跟国家“三农”政策导向，徐州农行在金融同业率先成立“三农”金融事业部，以农业供给侧结构性改革为主线，执行差异化信贷政策，把有限信贷资源向“三农”领域倾斜，支持农业农村优先发展。
截至今年4月末，徐州农行涉农贷款余额158.63亿元，比年初增长22.65亿元，同比多增16.48亿元，增速16.65%，高于全行各项货款平均增速7.03个百分点。
先后重点支持了维维食品、新沂鲁花、海通食品、育龙粮油、顺发米业、花厅酒业、张场米业等一批农业产业化龙头企业;在全省率先推广“高标准农田建设”贷款产品，投放新沂“高标准农田整市推进项目”项目贷款3.5亿元，涉及新沂市l2镇（街道）农田45万亩。
关于进一步推动金融服务制造业高质量发展举措
关于进一步推动金融服务制造业高质量发展举措作者：来源：《中小企业管理与科技·下半月》2022年第07期近日，中國银保监会办公厅发布《关于进一步推动金融服务制造业高质量发展的通知》，要求进一步推动银行业、保险业完善制造业金融服务，更好地支持制造业高质量发展，提出了九个方面的主要任务。
《通知》原文如下。
一、切实提高思想认识制造业高质量发展是我国经济高质量发展的重中之重。
银行保险机构要深刻认识支持制造业发展的重要意义，进一步提高政治站位，强化责任担当，坚决把思想和行动统一到党中央各项决策部署上来，优化资源配置，加大支持力度，提升服务质效，为制造业高质量发展和制造强国建设提供有力金融支撑。
二、进一步加大金融支持力度各银保监局和银行保险机构要深入贯彻中央经济工作会议的决策部署，准确把握国家制造业发展总体规划和政策取向，确保高质量完成《政府工作报告》“增加制造业中长期贷款”目标任务。
落实落细促进工业经济平稳增长、扎实稳住经济一揽子政策措施等文件要求，将金融支持制造业发展的各项政策执行到位。
国有大型银行要优化经济资本分配，向制造业企业倾斜，推动制造业中长期贷款继续保持较快增长。
政策性银行要结合职能定位，更好发挥政策性金融对制造业的支持作用。
三、优化重点领域金融服务银行机构要扩大制造业中长期贷款、信用贷款规模，重点支持高技术制造业、战略性新兴产业，推进先进制造业集群发展，提高制造业企业自主创新能力。
加大对传统产业在设备更新、技术改造、绿色转型发展等方面的中长期资金支持。
围绕高新技术企业、“专精特新”中小企业、科技型中小企业等市场主体，增加信用贷、首贷投放力度。
完善抗疫救灾金融服务，强化重点医疗物资生产供应的金融保障，支持高端医疗器械产业核心技术攻关和创新发展。
优化制造业外贸金融服务，支持汽车、家电等制造业企业“走出去”。
做好新市民金融服务，对吸纳新市民就业较多的制造业企业加大金融支持力度。
积极稳妥发展供应链金融服务，依托制造业产业链核心企业，在有效控制风险的基础上，加强数据和信息共享，运用应收账款、存货与仓单质押融资等方式，为产业链上下游企业提供方便快捷的金融服务。
关于进一步改善金融服务加大帮扶企业力度的意见
关于进一步改善金融服务加大帮扶企业力度的意见进一步改善金融服务，加大帮扶企业力度对于促进经济发展和推动企业创新具有重要作用。
以下是一些建议。
首先，提高金融服务效率。
金融机构应加大科技投入，提升金融科技水平，推动金融业务的数字化、智能化发展，提高金融服务的效率和便利程度。
例如，通过建设云计算平台，实现金融数据的共享和快速处理，提高金融风险的防范和处置能力。
此外，还应加强金融监管，建立健全金融风险防控机制，提高金融服务的安全性和稳定性。
其次，创新金融产品和服务模式。
金融机构应积极探索创新金融产品和服务模式，满足企业多样化的金融需求。
例如，结合区块链技术和供应链金融，研发适合中小微企业的融资方案，提高企业融资的效率。
另外，金融机构应发挥金融科技的优势，创新金融服务模式，推出更加便捷、灵活的金融产品，满足企业短期资金周转、风险管理等方面的需求。
第三，拓宽企业融资渠道。
金融机构应加大对中小微企业的支持力度，拓宽企业融资渠道。
例如，积极发展股权融资和债权融资，推动企业赴境内外资本市场上市，为企业提供更多的融资渠道和机会。
此外，还应加大对科技创新型企业、新兴产业企业的支持，鼓励金融机构创新推出适合这些企业特点的融资产品和服务。
第四，完善金融服务体系。
金融监管部门应加强对金融机构的监管和引导，确保金融服务体系的健康运行。
同时，还应加强金融消费者权益保护，推动建立健全金融纠纷解决机制，提高金融服务的公平性和透明度。
此外，还应加强对金融人才培养的支持，培养一批具有国际视野、专业知识和实践能力的金融专业人才，提高金融服务的质量和水平。
最后，加大对小微企业的扶持力度。
小微企业是经济发展的重要组成部分，也是就业的主要渠道，金融机构应加大对小微企业的扶持力度。
例如，建立健全小微企业信用评价体系，提供便利的授信和贷款服务；设立专门的小微企业金融机构，定制化推出针对性的金融产品和服务；加强对小微企业的培训和辅导，提高其经营管理能力和风险防控能力。
东风卡车金融方案
东风卡车金融方案简介东风卡车金融方案是专为东风卡车客户量身定制的金融解决方案。
通过合作伙伴提供的金融服务，客户可以更轻松地购买和使用东风卡车，并实现财务灵活性和流动性。
该金融方案提供了多种金融服务，包括贷款、融资租赁和车辆保险等。
无论是新车购买还是二手车交易，客户都可以根据自身需求选择适合的金融解决方案。
金融服务贷款东风卡车金融方案为客户提供了全面的贷款服务。
客户可以选择地点灵活、期限长短可选的贷款方案，以满足其购车需求。
贷款方案有以下特点： - 贷款金额：根据客户购车需求，提供多档次的贷款金额选择。
- 贷款期限：可以选择较长的贷款期限，以降低每月还款金额。
- 利率：根据市场利率和客户信用评级等因素，提供竞争力的贷款利率。
申请贷款时，客户需要提供相关材料，包括身份证、营业执照、税务登记证等。
贷款审批时间通常较短，一般几个工作日内即可完成审批。
融资租赁除了贷款，东风卡车金融方案还提供融资租赁服务。
客户可以通过租赁方式来使用东风卡车，而无需购买。
融资租赁方案有以下特点： - 租赁期限：根据客户需求，提供不同期限的租赁合同，以满足客户特定的使用需求。
- 租金支付：客户以每月租金的形式支付费用，无需一次性支付全款。
- 购车选择：租赁期满后，客户可以选择购买东风卡车，或者继续租赁其他新车。
融资租赁的好处在于，客户可以根据实际需求来选择租赁期限，降低了初始费用和风险压力。
车辆保险作为东风卡车金融方案的一部分，客户还可以选择购买车辆保险。
通过与保险公司合作，为客户提供车辆保险服务。
车辆保险的特点包括： - 保险种类：提供车损险、第三者责任险、全车盗抢险等多种保险选择。
- 保费计算：保费根据车辆型号、使用性质和驾驶员驾龄等因素计算。
- 理赔服务：保险公司提供快速、高效的理赔服务，确保客户在发生意外时能及时获得赔偿。
购买车辆保险可以有效降低车辆使用风险，保证客户的财产安全。
申请流程申请东风卡车金融方案的流程通常如下：1.客户咨询：客户通过电话、邮件等方式联系东风卡车金融方案的合作伙伴，了解金融服务的详情和申请条件等。
国家金融监督管理总局、工业和信息化部、国家发展改革委关于深化制造业金融服务助力推进新型工业化的通知
国家金融监督管理总局、工业和信息化部、国家发展改革委关于深化制造业金融服务助力推进新型工业化的通知文章属性•【制定机关】国家金融监督管理总局,工业和信息化部,国家发展和改革委员会•【公布日期】2024.04.03•【文号】金发〔2024〕5号•【施行日期】2024.04.03•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】金融综合规定正文国家金融监督管理总局工业和信息化部国家发展改革委关于深化制造业金融服务助力推进新型工业化的通知金发〔2024〕5号金融监管总局各监管局，各省、自治区、直辖市及计划单列市、新疆生产建设兵团工业和信息化主管部门、发展改革委，各政策性银行、大型银行、股份制银行、外资银行、直销银行、金融资产管理公司、金融资产投资公司、理财公司，各保险集团（控股）公司、保险公司、保险资产管理公司：实现新型工业化是以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业的关键任务。
为深入贯彻党的二十大和中央经济工作会议、中央金融工作会议精神，推动更多金融资源用于促进先进制造，实现我国从制造大国向制造强国转变，引导金融机构以服务制造业高质量发展为主题，深化金融服务，助力推进新型工业化，现将有关事项通知如下：一、总体要求（一）指导思想。
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大和中央经济工作会议、中央金融工作会议精神，完整、准确、全面贯彻新发展理念，深刻把握新时代新征程推进新型工业化的基本规律，积极践行金融工作的政治性和人民性，将金融服务实体经济作为根本宗旨，坚持以建设制造强国为战略重点，助力提升工业现代化水平，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，为建设现代化产业体系提供有力的金融支撑。
（二）工作要求。
深刻领会推进新型工业化的战略定位和重要意义，把金融支持制造业高质量发展摆在更加突出位置，以深化金融供给侧结构性改革为主线，完善制造业金融政策体系和市场体系，推动银行保险机构协同发力，聚焦推进新型工业化重点任务，持续加大金融支持力度，优化金融服务模式，增强金融专业化能力，推动金融支持制造业发展实现质的有效提升和量的合理增长。
金融服务为企业业务提供全方位的金融支持
金融服务为企业业务提供全方位的金融支持引言在当今竞争激烈的商业环境下，企业需要得到全方位的支持来实现业务目标和发展策略。
金融服务作为其中至关重要的组成部分，为企业提供了多种金融工具和服务，以满足企业在资金、投资、风险管理等方面的需求。
本文将探讨金融服务如何为企业提供全方位的金融支持，帮助企业实现业务目标并取得成功。
资金支持企业要进行日常运营和业务拓展，必须具备足够的资金。
金融服务机构通过提供贷款、信用额度和融资方案等方式，为企业提供了必要的资金支持。
企业可以根据自身需求选择合适的贷款产品，满足短期或长期的资金需求。
金融机构还可以根据企业的信用状况和还款能力，制定个性化的融资方案，帮助企业实现资金的灵活运用。
投资支持企业在发展过程中需要进行各种投资，包括设备购置、研发、市场扩张等。
金融服务可以为企业提供投资支持，包括提供投资建议、资金管理和投资产品等。
金融机构的专业投资顾问可以根据企业的需求和风险偏好，提供投资建议，帮助企业做出明智的投资决策。
此外，金融机构还提供多种投资产品，包括基金、股票和债券等，供企业选择。
风险管理在商业活动中，企业面临各种风险，如市场风险、信用风险和汇率风险等。
金融服务通过提供多样化的风险管理工具和服务，帮助企业降低风险并保护利益。
金融机构可以提供风险评估和管理咨询服务，帮助企业识别和评估风险，并制定相应的风险管理策略。
此外，金融机构还提供保险和期货等金融产品，帮助企业对冲和管理风险。
国际化支持随着全球经济一体化的进程，越来越多的企业在国际市场上开展业务。
金融服务机构通过提供国际化的金融工具和服务，为企业在跨国经营中提供支持。
金融机构可以提供国际支付、外汇兑换和海外分支机构等服务，帮助企业解决跨国交易和资金流动的问题。
此外，金融机构还可以提供国际投资和购并服务，帮助企业在海外市场获得更大的发展机会。
创新金融服务随着科技的不断发展，金融服务也在不断创新。
金融科技公司通过应用人工智能、大数据和区块链等技术，为企业提供创新的金融服务。
中集产业金融服务方案
件归还经销商在我行的欠款； 7、中集车辆集团对于宁波中集的回购及还款责任承
担连带保证。
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中集产业金融服务方案
• 方案之二：国内综合保理业务 • 授信主体：宁波中集车辆销售服务有限公司 • 操作模式：宁波中集将下游较有实力客户的应收
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中集产业金融服务方案
• 方案之三：特种车辆按揭贷款业务 • 授信主体：宁波中集下游终端客户 • 操作模式：由宁波中集、下游优质终端客户与我
行签订三方合作协议，同时宁波中集在我行存入 一定金额保证金。待终端客户提供一定金额首付 款并将车辆抵押予我行后，我行向终端客户发放 2-3年期的法人按揭贷款；如客户未能按时归还我 行按揭贷款，有宁波中集负责偿还贷款，并对抵 押车辆进行回购。我行也可直接从宁波中集在我 行存入的保证金中划扣。该业务为终端客户提供 了有效的融资，对于宁波中集则能及时收到车辆 销售款，改善现金流，并能稳定车辆销售渠道。
中集产业金融服务方案
宁波中集车辆销售服务有限公司坐落于宁波高新区， 是中集车辆集团于去年3月份成立的浙江地区首家 销售4S店，经营范围涵盖了产品销售、零部件供 应、维修保养服务中心、运输挂靠及保险等；主 要销售各式运输专用车及工程半挂车。该公司目 前的经营模式是先由中集车辆集团把自行生产的 车辆发送至宁波中集，宁波中集再将车辆销售予 二级经销商或下游终端客户，最终待宁波中集收 回车辆销售款后划入中集车辆集团帐户。
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中集产业金融服务方案
方案之一流程图：
中集集团
3、加工发货 7、连带还款
2、开立银承 宁波中集
新能源货车金融服务方案
新能源货车金融服务方案随着全球对环境保护的重视程度不断提高，新能源货车作为一种具有低碳、环保特性的交通工具，受到了越来越多企业的青睐。
然而，由于新能源货车的高昂售价以及维护成本较高，许多企业在购买新能源货车时面临着资金压力。
因此，建立一套完善的新能源货车金融服务方案，为企业提供资金支持和专业的金融服务，对于推广新能源货车的普及和发展具有重要意义。
一、金融服务方案的必要性新能源货车金融服务方案的建立，旨在解决企业在购买新能源货车时的资金问题。
对于大多数企业而言，购买新能源货车需要支付一笔较大的资金，而这对于企业的资金流动性和经营状况无疑是一种挑战。
因此，建立一套科学合理的金融服务方案，可以为企业提供灵活的融资渠道和优惠的融资条件，降低企业的购车成本，促进新能源货车的推广和应用。
二、金融服务方案的主要内容1. 融资渠道多样化：建立一套多元化的融资渠道，包括商业银行贷款、金融租赁、融资租赁等多种融资方式，满足不同企业的资金需求。
同时，可以与相关金融机构合作，开展定制化的金融产品，为企业提供更加灵活和优惠的融资服务。
2. 融资条件优惠化：针对新能源货车的特点和市场需求，制定合理的融资条件，包括利率、期限、还款方式等方面，为企业提供更加优惠的融资条件，降低企业的融资成本。
3. 风险分担机制：建立起一套完善的风险分担机制，将风险合理分摊给相关金融机构和企业，降低企业的风险承担能力，提高金融机构对新能源货车融资的信心和积极性。
4. 专业咨询和服务：设立专门的金融服务团队，为企业提供专业的咨询和服务，包括融资方案设计、资金筹措、风险评估等方面的支持，帮助企业更好地了解和利用金融市场，提高融资成功的机会。
三、金融服务方案的实施路径1. 政府引导：政府应加大对新能源货车金融服务方案的支持力度，通过制定相关政策和法规，引导金融机构参与新能源货车融资，提供优惠的融资条件和政策扶持，促进金融服务方案的顺利实施。
2. 金融机构参与：各大商业银行、金融租赁公司等金融机构应积极参与新能源货车金融服务方案，加大对新能源货车融资的支持力度，提供灵活的融资渠道和优惠的融资条件，满足企业的资金需求。
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封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途重卡企业多管齐下开拓金融服务作者：李玲余梦洁来源：商用汽车新闻时间：2011-1-24一汽解放：2011年开拓新的形式解放金融业务大致分为三种形式，第一种形式，解放有自己的财务公司，经销商可以通过财务公司做消费按揭。
第二种形式是三方协议，即解放公司和中国农业银行、中国建设银行签订的三方协议，给经销商办理承兑汇票。
经销商按照格式把协议填好，一汽审查通过后，银行给经销商出承兑汇票。
三方协议主要是针对经销商的，如果经销商想要购进一批畅销车却资金不足，可以通过这种方式，将合格证压在银行，在半年内将车销售完，卖一部分车就给银行一笔钱。
这种方式对经销商是有好处的。
第三种形式是2011年解放商务年会上新提出来的，即解放与深圳国银金融租赁有限公司合作成立金融公司，如果一些大用户资金一时不到位，用户向这个金融公司借款，这时经销商负连带责任，首付最低可以到30%。
经销商感言：很多用户需要做按揭贷款，但是我们能操作成功的很少。
三方协议业务对经销商审查较严。
这种方式我们操作过很多次，主要是看经销商决定要不要做，如果车不好卖，我们也不敢操作，要不然车压在手上卖不掉，还要去银行把钱还掉。
第三种形式的可操性比较强，由于这个服务是2011年刚推出的，我们还没有操作过。
我们正在研究这个文件，感觉可操性较大，比较适合大客户，如果是零散客户就没有操作性了。
对于那些购买特种车如混凝土搅拌车、散装水泥车的用户，一下子买10多辆，可能就会出现资金不足的情况。
（余梦洁采写）江淮格尔发：加大额度提高门槛江淮重卡营销公司副总经理辛玉宝表示，格尔发与光大银行、招商银行、建设银行、中国银行等都有合作。
不过，2011年，格尔发的金融服务会收紧一点，对经销商的要求更高，同时还要加大监控。
“一方面，企业要扩大销量，肯定要放大授信额度；另一方面，为了防范风险，我们会提高门槛。
目前格尔发只为经销商开展保兑仓业务，用户按揭都是经销商与当地银行合作，这样有利于监管，降低厂家的风险。
以前厂家做过按揭，但现在都收回来了。
”在与银行的合作中，格尔发主要利用江淮汽车担保有限公司(简称江汽担保)的服务平台。
江汽担保成立于2006年7月，作为江汽集团产业链金融服务平台，江汽担保的业务范围被定义为与银行合作，为江汽集团汽车业务提供金融支持和服务。
江汽担保曾与徽商银行签订《汽车金融担保业务合作协议》，由徽商银行对江汽担保推荐并符合其贷款条件的，江汽集团旗下公司生产的车辆提供个人或法人汽车按揭贷款、经销商开票业务和配套厂商信贷业务。
经销商感言：现在做分期付款的用户比例不是太高，能够付清全款的用户很多，用户买车都是量力而行，有一定的经济基础。
经营跟着资金走，而不是资金跟着经营走。
（李玲余梦洁采写）中国重汽：多种模式满足需求中国重汽财务公司自开展汽车金融业务以来，多种消费信贷模式的推出，适应了市场的需求和经销商及终端用户的需要。
2010年，中国重汽财务公司加大了消费信贷业务的人力和物力投入，截止到2010年底，财务公司地区业务部已建立了16个，消费信贷业务已延伸到20多个省份，辐射到了全国大部分地区，中国重汽汽车消费信贷网络已初步形成。
2010年，中国重汽财务公司超额完成了集团公司下达的利润考核指标，未出现信贷风险，为今后开展汽车金融业务、扩大消费信贷规模奠定了良好的基础。
2008年，由中国重汽集团作为主发起人，联合山东格力电器市场营销有限公司、山东三维商贸有限公司、济南华东重型汽车联销有限公司、山东大地房地产开发有限公司、山东蓝翔职业培训学院等5家单位以及郭培杰、李建永和赵茹美3位企业家共计9家股东，以现金出资方式设立的济南市天桥区鑫海小额贷款有限公司。
同样在2008年，中国重汽集团与中国人保财险达成战略合作协议及“汽车贷款保证保险”业务合作协议。
中国重汽财务公司将为购买中国重汽集团汽车产品的自然人和法人终端用户提供总额20亿元的汽车消费贷款，由中国人保财险提供履约保证保险。
同年，中国重汽集团牵手中国太平洋财产保险公司，与中国重汽财务公司、山东鑫海担保公司联动，共同推出“车贷险”业务，由中国重汽财务公司提供15亿元汽车消费贷款，中国太平洋财产保险公司为贷款购车用户提供个人按揭贷款履约保证保险。
经销商感言：中国重汽的金融服务做得都不错，我平时经常用到厂家提供的金融服务。
2011年新增了重汽财务公司贷款，其业务内容与普通银行贷款相似，但手续相对银行来说更简便。
（余梦洁采写）北奔重汽：全面推进商贷通“十二五”期间，北奔将努力拓宽融资渠道，广泛吸纳社会资本。
北奔重汽通过实施对标管理，于2010年初正式组建了专业的金融服务机构，相继成立了金融服务部和小额贷款公司，初步建立起了金融服务平台，开始不断扩大销售融资规模。
其中，金融服务部的主要业务是：开辟和维护银行资源，创新和利用金融产品，统计分析融资数据，做贷前客户资信调查和评级，进行融资业务办理和贷前贷中风险防控，实施贷后风险管理和逾期管控，建立和管理金融服务档案等。
小额贷款公司的主要业务是：对重点经销商提供销售融资担保业务。
通过成立金融机构，专业开展融资服务和风险防控业务以来，金融服务部不断开发利用金融产品，由过去的保兑仓单一品种拓展为融资租赁、保兑仓、银行按揭、应收保理和商票承兑等多种金融产品，为北奔重汽的快速上量起到了较大的资金支持作用：1~11月，融资回款占当期经销商回款总额的62%。
2011年，北奔重汽开始全力推进“商贷通”业务，把银行按揭作为战略产品、融资租赁作为重点产品、保兑仓作为辅助产品、应收保理等作为补充产品，持续改善销售融资环境，以优良的金融服务来有效缓解发展阶段所面临的资金“瓶颈”问题，从而在保障资金需求的基础上努力支持北奔销量节节攀升。
后续，北奔重汽经营层正在积极筹划，以目前的金融服务平台为基础，充分利用国家给予汽车企业的政策机遇，适时组建金融服务公司，进一步扩大融资规模，提高销售融资和风险防控能力。
经销商感言：相比于行业排名前三的企业，北奔重汽在金融服务方面的工作起步较晚。
金融服务在经销商的销售过程中起着很重要的作用，比如消费信贷，个体用户对按揭需求大，但是在很多银行不放开贷款，而且贷款条件也比较苛刻。
厂家的介入会给经销商起到很大的帮助。
至于小额贷款公司，我认为汽车行业资金流量大，做小额贷款不解决问题。
（余梦洁采写）福田欧曼：门槛低方便用户以往客户在贷款购车时会想到银行贷款，但传统的商业银行贷款存在着诸多不便，如限制条件多、必须有房产等不动产抵押、审批流程时间长、贷款额度小等。
也有少数的金融服务公司从事购车贷款业务，虽然条件限制较少，但利率较高。
福田汽车金融平台的优势在于低担保和抵押、没有户口限制、首付比例低、贷款时间长、利率低。
在各方面优于商业贷款的同时，福田汽车的金融服务还涉及保险、售后等一系列服务，将服务延伸到消费者购车、用车的每一个细节，使得消费者在购车时更简单快捷，在用车时更方便安心。
福田金融服务最大的特点就是“一站式”服务，购车者在经销商处一次性完成购车、按揭、保险的所有手续。
集合了汽车贷款和保险、用车、修车等服务于一身的福田金融服务，使客户真正享受到了从购车到用车各个环节的完整服务，为用户提供不少便利。
经销商感言：福田欧曼的金融服务包括两部分，第一是三方协议，另外就是厂家授信，具体分为一个季度授信一次、一个月授信一次。
这个意思是，假设一个季度给经销商授信500万元，这就意味经销商可以在这个季度内欠厂家500万元，在这个季度底结清欠款。
福田欧曼鼓励经销商开展消费信贷，但是我们没做。
我认为经销商做消费信贷的风险太大。
现在消费信贷的风险相对减小，但是利润也降低了。
有的公司不卖车而是专门做分期付款，如果有用户想做分期付款，我们就把分期付款公司介绍给用户。
2010年福田欧曼开通了商贷通，我们平时接触到的两家指定银行是广发银行和光大银行。
（余梦洁采写）陕西重汽：不断创新金融产品陕汽是重卡行业中较早开展金融服务的企业之一。
2006年，陕汽与多家银行开启的保兑仓业务，实现近百亿元的业务量，为陕汽重卡营销带来市场机遇。
2007年9月，陕汽与江苏银行开启全国汽车信贷业务，成为汽车行业消费信贷领域的一支新兴力量。
这种共赢的车贷合作方式由于大大避免了其他形式的缺陷，同时又具有自己独特的领先优势，受到广大用户的喜爱。
通过此次合作，陕汽搭建了一个全新的信贷平台，快速增加产品销量，进一步拓宽和完善企业的汽车金融业务，拓展企业的盈利环节，全面增强陕汽重卡品牌的市场竞争力。
陕汽的汽车信贷业务首先是首付低、利率低的全国性信贷。
符合信贷购车的全国各地用户，只需首付少量款项就可以开上自己的重卡，这种比例是当时汽车金融公司和银行信贷中最低的。
其次，江苏银行消费信贷和陕汽重卡的合作，也开创了品牌重卡贷款利率的新低，并且银行也对贷款手续进行了简便。
由于采用了高效审批系统，工作效率提高了一倍以上。
继汽车消费信贷之后，2008年7月，陕汽与太平洋保险陕西分公司、北京乾泰保险经纪公司启动保险业务合作，这让陕汽成为重卡行业中惟一开通保兑仓、金融信贷和车辆保险三大金融业务平台的企业。
金融保险业务是陕汽已开展的保兑仓业务、消费信贷业务的补充和延伸，该业务以“为用户实现更大价值”为基础，为用户提供定点、定损、限时维修、免付维修费、免代办索赔手续等增值保险服务。
据介绍，购买陕汽重卡，用户所付保险费可优惠10%~15%，而且可获得20万元的保险，这些举措的开展，为用户购车提供了前期保障。
经销商感言：2011年1月的市场整体都不是太好，除了临近春节外，还涉及到很多因素。
银根紧缩、贷款困难的问题在各个地区也开始显现了，我们这边的银行银根也比较紧。
我估计今年的银根紧缩问题要比去年严重得多。
这时主要就看厂家的金融服务能提供多少支持了。
（李玲采写）东风商用车：开展多年自有优势东风商用车的消费信贷业务主要依托东风财务公司。
东风财务公司的发展经历了多个阶段，它是我国经济体制改革和金融创新的产物，其定位为“以加强企业集团的资金集中管理和提高企业集团的资金使用效率为目的，为企业集团成员提供财务管理服务”的非银行金融机构。
通过持续的资产运营和资本扩张，净资产超过10亿元的东风财务公司，成为了东风的“资金集中管理”和东风汽车的“消费信贷服务”平台。
东风财务公司紧紧围绕东风集团的发展目标，大力开展集团成员单位的资金集中管理业务，促进了东风商用车消费信贷业务的良性发展。
东风财务公司的金融服务与银行信贷有着明显的差异。
银行贷款把利润、风险放在第一位，而东风财务公司更加专业化，它对卡车终端客户的了解程度大大高于银行，专业化程度高，针对性强，可为不同的融资客户量身定做服务方案，决策效率更高。