中小企业融资服务平台项目解决方案

司
重庆XX典 当有限公
司
说明：本项目由重庆XX咨询服务有限公司负责建设和运营，XX投资集团提供业务支撑。
二、商业模式
中小企业
基础营销业务
中介服务业务
其他相关业务
价值主张 融资经济 交易顺畅
分销渠道
银行、担保公司 集群地、仓储中心 律师、会计师等
电子商务网站 高新产业园区 三、四线城市政府 地方协会、XX
限定时间、主体范围、匹配条件、统一风险控制管理
融资信息库
资金供给
时间优先 项目确认
撮合信息库
信用优先 资金认
融资需求
汇入指定账户
撮合费用
达成交易
办理手续
交易类型二：集合对接
案例
有限合伙
信托模式
（三）风险控制专业化-风险外包
资金供给方
供给方承担风险 自行开展业务操作
资金交易 自身收益机制
自主风险管理
无地域
（二）前台栏目
专业市场频道
辅导中心
融资中心
网站 信用中心
地方分站 会员中心
服务中心
融 资 辅 导
理 财 辅 导
财 富 俱 乐 部
资
产
标
金
权
准
供
投
产
求
资
品
尽
信
信
职
用
用
调
产
查
查
品
询
服
财
会
务
务
员
指
顾
社
南
问
区
中
绿地
介
色方
服
通加
务
道盟
（三）功能模块
网站平台
应用 系统
信息管理 会员管理
交易管理 行情管理
（四）收入预测及成本估算
营销预测
预期状态 项目规模
项目有效数 有效利用率 项目平均额度 （有价值项目）
10000/年 200万
20% 2000
中介服务 提供率
10%
200
投资业务比例 居间业务比例 其他业务比 例
10%
60%
30%
20
120
60
收入预测
费用标准
中介收益 2000
投资收益 （200万）
形成2-3款撮合产 品
形成较大规模的 项目库和资金库
建立撮合产品库， 推出基于平台的 1-2款金融产品
形成精细化的项目 库和资金库
形成智能会的撮合 产品系统；全面推 出基于平台的金融
产品
形成中小企业的支 撑体系
虚拟银行
在线受理 线下交易
在线匹配 线下交易
在线交易 线下办理
在线交易 线下办理
在线交易 电子办理
风险控制模式化-风险转移
识别、控制风险
风险控制
分散、转移风险 处置、流通
信用
借贷市场
风险措施
抵押物 质押物
投资活动
产权市场 如股权、房地产、
设备、仓单 （专业市场）
反担保措施
自主运营 联合运营 委托运营
实施流程
资金供给方
① 资金双方信息交流、信息匹配和达成交易对接
资金需求方
④ 开展具体风险控制
② 发布可流通的抵押/质押物
• 企业库驱动：以企业库为数据库建设的基础 • 政府驱动：以政府作为公信力建设的第一步 • 项目驱动：以项目库建设拉动资金库建设 • 中介驱动：以中介服务推广拉动项目库建设 • 资源驱动：以公司现有资源推动项目库建设 • 大客户驱动：以品牌机构或者服务商拉动建设 • 案例驱动：以成功案例推广拉动数据库建设 • 活动驱动：以对面交流方式作为基础手段
业务界面 特殊控件
展示层 主界面（UI）portal
业务界面
业务界面
UI展示控制组件
自定义控件
业务界面 基础控件
业务逻辑组件
商业逻辑层 Web 服务
统一应用接口
访问外部系统接口组件
其它组件
搜索引擎组件
流程控制组件
公共业务逻辑组件
数据访问框架及接口
数据库（集群） 操作系统、网络及硬件支撑环境
后台管理 服务配置 系统配置 信息发布 权限管理 帐户管理
互动管理 资产管理
服务管理 资金管理
信用管理 分站管理
数据 建设
企业库
资金 信息库
产权 信息库
中介机构库
融资 信息库
新闻 资讯库
（四）软架构
非注册用户 注册客户 金融机构
中介机构
业务员
业务主管 系统管理员 其它系统
安全及监控 服务控制 认证控制 业务监控 系统监控 监控分析
统一登录控制
统一门户
统一应用访问接口
（五）实施风险
• 运营文化冲突的风险 速度为先-----安全 创新为要-----谨慎 拥抱变化-----稳定 强调执行-----成本 • 运营中的法律风险 个别企业利用非法集资 高利率（违反政策）风险
八、项目经济和社会价值
• 经济价值 XX投资集团的客户储备，促进投资业务 XX融资居间业务拓展，促进中间业务 • 社会价值 有利于中小企业融资难问题的解决 有利于推动市场利率化和金融体制改革
（二）营销策略
数据来源
底库建设
市场名义
重点数据
其他电子 商务平台
银行-品牌
不合格 贷款客户
企业财务人员
工商局
企业数据 库
重庆XX-公信力
企业老板
地方融资 居间商
其他
地方政府-公信力
项目申报库
中介服务 机构
导入数据 电话/短信营销
会议、培训营销 重点大客户营销
联盟组织
技术支持 服务捆绑
（三）近期工作安排
居间撮合业务 （撮合费用）
其他服务
XX投资集团 XX咨询公司
资金供求
说明：通过开展中介服务，获取更多融资信息、项目机会，对于优质项目，依托XX投资集团加以利用，获取投资 收益，级次项目则通过居间业务的开展，帮助撮合，获取撮合费用。
四、模式实现
• 业务流程 • 交易模式 • 风险控制 • 数据库建设
中小企业融资服务平台 项目解决方案
目录
一、项目概况 二、商业模式 三、盈利模式 四、模式实现 五、发展规划 六、建设方案 七、实施方案 八、项目价值
一、项目概况
资金供给方
电子商务平台
资金需求方
银行 非银行金融机构 小额贷款公司 一般企业投资者
投资公司 私募基金 个人投资者等
对接
一般中小企业 个人
资源网络
XX投资集团 XX商会
信用服务公司 资产评估机构 会计、律师事务所等 政府信用管理部门
风险控制能力
交易服务能力
资源整合能力
行业品牌影响力
三、盈利模式
业务模式
资金需求
产品营销 尽职调查 信用评级 资产评估 法律咨询 融资顾问 信用担保 。。。
中介服务
优质项目 有价值项目 待提升项目
投资业务 （投资收益）
其他企业
说明：
搭建中小企业电子商务融资服务平台，为投融资主体提供对接服务。 企业和个人可以通过平台获得融资服务；银行和其他投资者可以通过平台获得投资服务。 服务的重点是一般企业投资者。
XX投资集团业务板块
XX投资集团
重庆XX信 用担保有 限公司
重庆市XX 小额贷款 股份有限
公司
重庆XX融 资咨询服 务有限公
合作开发1-2款基于 技术控制的产品和
1-2个专业市场
合作开发2-3项基 于技术控制的产 品和-2-3个专业市
场
形成借贷市场与 产权市场的结合
模式
形成风险控制的体 系和专业市场管理 体系，推广结合模
式
形成债券市场和产 权市场的相结合的
自由市场模式
聚焦重庆，包括主 城区和非主城区
辐射周边地区
大区战略
全国性渠道
资金需求方 平台提供信息和客户
供给方承担风险 平台办理业务操作
收益情况适中 风险管理外包
平台提供信息和客户 平台开展风险控制服务
与转移方共同分担风险 平台办理业务操作
收益相对较低
资金风险转移 如担保
投资者参与投资 保险机构提供服务
说明：XX投资集团专业的风险控制团队，业务办理团队，内部管理制度和程序提供风险控制管理。
• 基础条件： 重庆XXX万多家会员以及其地方
的分支机构体系 重庆XX投资集团的金融业务操作
能力和风险控制体系 XX咨询公司建立起有战斗力的运
营团队
（一）团队架构
XX咨询
客户服务 中心
营销中心
工程信息 部
产品研发 部
风险控制 部
业务部
行政财务 后勤支持
业务撮合
基础数据 网站技术 中介服务 基础产品
企业管理不规范 可抵押/质押物不多
银行经验较少 可控能力弱
说明： 办理效率要求高、风险控制方式需要创新、成本承担需要合理。
直接融资渠道少 银行门槛高
抵押/质押物限制 担保公司反担保措施严格
中小企业融资成本
低息贷款 繁琐手续、抵押限制等
上线前
上线后
全面启动
市场营销
传统金融业务的市场营销
地方营销推广 重点产品推广
服务联盟
建立中介服务机构联盟及规范 中介技术支撑 整合服务推广
数据库建设
企业数据、项目渠道建设
企业项目激活 重点项目驱动建立资金库
技术开发
论证及分析
开发及测试 完善和技术接入 正常运行及维护
2009年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
（一）业务流程