万宁营销策划方案
海南营销策划方案
海南营销策划方案一、市场概述海南是中国的一座热带岛屿，拥有得天独厚的自然资源和独特的文化底蕴，被誉为"东方夏威夷"。
近年来，随着旅游业的发展，海南逐渐成为国内外游客的热门目的地。
然而，与其他知名旅游城市相比，海南在国际旅游市场的知名度和竞争力还有待提升。
二、目标市场分析1. 国内市场：国内游客是海南旅游市场的主要消费群体。
目标市场主要包括城市居民、家庭旅游、企事业单位组织的旅游团队等。
这部分游客更容易被影响和吸引，但对于旅游产品和服务质量的要求也相对较高。
2. 国际市场：国际游客对海南的兴趣不断增加，但在国际旅游市场的竞争中，海南面临来自其他热门旅游目的地的竞争。
目标市场主要包括东南亚、日韩等亚洲国家游客，以及欧美等西方游客。
三、营销策略在市场竞争激烈的情况下，为了提升海南在国内外旅游市场上的知名度和吸引力，以下是海南的营销策略方案：1. 品牌推广建立并推广海南特色品牌形象，强调海南的独特性和特色，提升其在国际旅游市场的竞争力。
通过大规模媒体宣传（电视、广播、互联网平台等）来推广品牌形象，加强品牌影响力。
2. 旅游线路开发根据不同的目标市场需求，开发多样化的旅游线路，满足游客的不同兴趣和需求。
特别是结合海南的独特自然环境和文化资源，设计具有特色的旅游线路，增加游客体验的多样性。
3. 建立合作关系在国内外与旅游行业相关的机构和企业建立紧密的合作关系，分享资源和信息，并合作开展市场推广活动。
与航空公司、酒店、旅行社等企业合作，推出旅游套餐和优惠政策，提高海南旅游的竞争力。
4. 提升服务质量加强旅游从业人员的培训和服务意识，提升服务质量，为游客提供高质量的旅游产品和服务。
此外，要建立有效的投诉处理机制，及时解决游客的问题和困扰，提升企业的口碑和形象。
5. 营销活动组织各类营销活动，如旅游展览和推广活动等，吸引游客关注和参与。
利用社交媒体平台开展线上营销活动，通过推送有价值的内容和优惠信息，吸引更多的游客来到海南。
香港万宁超市企业策划
万宁药妆企业策划二零一二年十一月二十七日学院：艺术设计学院班级：艺术1004姓名：费佳颖学号： 20目录香港万宁超市简介与内涵一、万宁超市市场营销环境分析二、营销目标三、促销方案设计四、预期效果分析五、五、经费预算香港万宁简介万宁是广东首家在CEPA架构下进入中国大陆的外资零售机构，也是亚洲最大的零售集团牛奶公司在中国大陆全资拥有的健与美连锁企业。
企业文化万宁提倡“自内而外的健康美丽”，注重与顾客的情感交流，在硬件的配置以及颜色、灯光和音乐的选择上，都认真考虑顾客的感受。
顾客在万宁充分享受健康的产品、体验亲切的环境、感受新颖的创意和时尚的气息，从而使生活更缤纷。
顾客对万宁购物环境的描述是：“温馨、舒适、整洁、清晰、高档”。
万宁商业连锁有限公司简称万宁，是隶属于牛奶国际有限公司（SGX：D01）的健与美连锁超市，自1972年在香港设立第一家零售店以来，以“带领业界，推动健与美风尚，为社会大众全面的健与美需要，提供更完善的照顾”为使命，目前店铺总数已超过240家，店铺中配备有专业美容师，营养师和药剂师。
商品以化妆品为主，占70%，保健品，药品占20%，其他类约占10%。
产品与服务万宁致力于为顾客提供全面的健与美产品，产品范围包括健康产品、护肤品、化妆品、个人护理用品、男士用品、母婴用品、女士用品、药品、时尚精品、缤纷的小吃和饮料等，照顾着不同层次、不同年龄人群的消费需求。
<1>经验丰富实力雄厚牛奶公司经营多个知名品牌，如惠康超市、宜家家私、7－11便利店、美心饮食、星巴克咖啡店、Guardian、Cold Storage、Giant及Hero。
店铺总数超过5200家。
牛奶公司的母公司怡和集团在亚太区拥有丰富业务发展经验及多个长期合作伙伴，是一家国际性大型企业，业务种类繁多,辐射生活上不同层面。
万宁在香港享有业内翘楚的美誉，是香港NO.1的健与美连锁店。
2004年，万宁进入中国内地市场。
短短几年间，万宁在广袤的内地市场迅速发展壮大。
旅游网络营销策划书
旅游网络营销策划书营销是“个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程”。
通俗的说，就是企业通过与顾客之间的主动交流，以影响顾客，并促使其购买企业的产品或服务。
以下是旅游网络营销策划书，欢迎阅读。
随着科学技术的提高，人们对于旅游的需求也呈现出多样性的方式，旅游产业发展已从应用数据库技术的数字旅游来实现目的地营销网络化，到现在旅游APP的智慧旅游管理、营销和服务。
在“互联网+”引领的时代，万宁旅游全域发展的大有可为发展可以在“智慧旅游”的基础上加入全新的新媒体营销。
使万宁全域旅游的发展更有地方特色、具有现代化和多元化的全方位旅游城市，进而带动万宁市的社会、经济发展。
新媒体营销应用形式包括借助社交网站、点评网站、分享网站、虚拟体验活动和移动应用，让旅游产品通过移动互联网络营销，实现“新科技，旅游新体验”的全域旅游。
移动互联网允许人们足不出户并较好解决了以碎片时间满足旅游突发需求的问题，万宁全域旅游发展可以以互联网和手机为代表的新媒体实现万宁旅游游览区网上订票、手机软件订票，专门开通散客通道，网上购票的游客只需通过手机扫描二维码即可从散客通道进入景区，无需排队买票。
游客还可以通过万宁旅游官网、淘宝和天猫网店进行个性化预订。
游客在用微信“扫一扫”购票的过程中，可一键关注景区官方微信，即可获取景区信息，对游客进行后续引导。
这样一来，提升景区的运营效率，又减轻景区人力资源压力，从而将景区资源最大化利用，帮助景区树立起核心竞争力。
对于兴隆的很多景点，可以通过二维码了解相关知识。
比如游客在参观兴隆热带花园，设在很多植物上的二维码能够帮助游客更好地认识这些植物。
微信可以将万宁旅游划分为景区导览、出行须知、景区动态、在线服务、特色旅游、景区介绍、导览语音、在线预定、民俗风俗文化、本土美食等功能模块，模块涵盖了大量的服务信息。
游客朋友只用扫描官方二维码加入万宁全域景区旅游官方微信平台后，通过自主查询、自动回答的智能方式，就能详实的了解各种有关万宁景区的相关服务信息、天气状况、道路交通、游览线路、特色旅游、民俗文化、地方美食等实用信息。
海南好用的营销策划方案
海南好用的营销策划方案一、背景介绍海南是我国最南端的一个岛屿省份，得天独厚的地理位置和丰富多样的自然资源使其成为旅游胜地。
然而，由于缺乏有效的营销策划，海南旅游资源的开发和利用还存在一定的问题。
因此，我们需要制定一套针对海南旅游市场的营销策划方案，以吸引更多的游客和投资者，推动海南旅游业的快速发展。
二、目标设定1. 吸引更多游客：通过精确的目标市场定位和差异化营销，吸引不同年龄、性别、职业和文化背景的游客。
2. 提高旅游消费水平：通过增加海南旅游产品的附加值，吸引高消费群体，提高旅游业收入。
3. 提高海南旅游的知名度：通过强化品牌形象和提供高质量的旅游服务，提高海南在国内外的知名度。
三、市场调研分析1. 目标市场分析根据数据分析，目前主要的海南旅游客群来自国内市场，尤其是一二线城市的中青年人群。
他们主要关注的是沙滩度假、水上活动和海岛风光。
此外，还有一部分年长游客喜欢海南温暖的气候和绿色环境。
因此，我们需要将这些目标市场细分，并制定相应的营销策略。
2. 竞争分析海南旅游市场竞争激烈，不仅有来自其他海岛旅游城市的竞争，还有其他旅游目的地的竞争。
同时，海南旅游业内部也存在着竞争，有多家酒店和旅行社争夺有限的游客资源。
因此，要制定营销策划方案，必须充分了解竞争对手的优势和劣势，有针对性地进行分析。
四、策划方案1. 定位策略根据市场调研分析，我们将海南定位为一个宜居、宜游、宜业的旅游目的地。
将重点宣传海南的天然美景、清新环境和丰富的文化底蕴，并强调海南的发展潜力和机会。
通过这种定位，吸引游客和投资者前往海南。
2. 品牌建设建立一个具有代表性的品牌形象是吸引游客的重要手段。
我们将借助于海南独特的地理位置和自然资源，打造一个以热带风情、健康休闲、旅游与创业结合的品牌形象。
通过整合海南的旅游资源，设计独特的旅游产品和服务，塑造一个独特的品牌形象，提高海南的知名度和美誉度。
3. 渠道营销为了提高海南旅游的知名度和吸引力，我们将通过多渠道的营销手段来推广。
海南营销方案策划
海南营销方案策划第一步：问题分析在制定海南营销方案策划之前，我们需要先对现有的情况进行分析，了解目标市场和潜在客户的需求。
以下是我们需要考虑的一些问题：1.海南旅游市场的特点和竞争情况是什么？2.我们的目标客户是谁？他们的需求和偏好是什么？3.我们应该如何定位我们的产品或服务？4.我们的目标是增加销售额还是提高品牌知名度？5.我们的预算和时间限制是多少？第二步：目标设置根据问题分析的结果，我们可以确定一些具体的目标，例如：1.增加海南旅游市场的份额，提高品牌知名度和声誉；2.吸引更多的目标客户，提高销售额；3.推出针对不同客户群体的个性化营销活动；4.创造一个积极、有趣和独特的品牌形象。
第三步：制定营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑以下几个方面：1.目标市场和客户群体：根据目标市场和客户群体的特点，确定适合他们的营销渠道和推广方式。
例如，海南作为一个旅游目的地，我们可以利用社交媒体、旅行网站和旅行社来吸引目标客户。
2.品牌定位：根据目标客户的需求和偏好，确定我们的品牌定位。
例如，我们可以强调海南的美丽风景、阳光沙滩和丰富的文化遗产，以吸引那些喜爱自然风光和寻求休闲度假的客户。
3.个性化营销活动：根据不同客户群体的需求，设计个性化的营销活动。
例如，对于年轻人群体，我们可以推出海南冲浪和潜水体验活动，对于家庭客户，我们可以组织家庭度假套餐和儿童游乐活动。
4.合作伙伴关系：与当地的旅行社、酒店和景点建立合作伙伴关系，共同推广海南旅游。
通过共同合作，我们可以提供更多的优惠和套餐，吸引更多的游客。
第四步：制定营销计划在制定营销计划时，我们需要具体规划每个营销活动的时间、地点和推广方式。
以下是一些可能的营销活动：1.社交媒体推广活动：在Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台上发布海南旅游的照片、视频和故事，吸引更多的关注和分享。
2.优惠套餐活动：与当地的酒店和旅行社合作，推出优惠套餐，吸引更多的游客。
万宁广百汇超市(广百佳)12月宝洁促销方案
4
180支
8445.14 46.92 54.90 28.15 34.00 5630.09
49913
15188
双方签字确 认：
超市：
2019年 月
海南千家乐贸易有限公司
2019年
月
日
活动要求 （见说明） 9件送同规格2件 8件送同规格1件 9件送同规格1件 19件送同规格1件 5支送1支 9件送同规格1件 2件送同规格1件 3支送同规格2支
合计
因子 数
单店配额 （件）
预计销量后供价
建议促销 卖价
预计费用 （元）
6
27
12009.30 74.13 105.00 60.65 62.90 2668.73
6
24
6253.89 43.43 59.80 38.60 39.90 781.74
12
18
6897.96 31.94 39.80 28.75 29.90 766.44
TO:万宁万 城自广：百海汇南超千 家目乐的贸：易以有特 价活促动进时销间： 2019.12.10
万宁广百汇超市（广百佳）12月宝洁促销方案
促销活动形式 促销装（供价以活动开始前一周提供价格为准）
促销协议号 活动品类
洗护发 洗护发 洗护发 个人清洁 个人清洁 织物护理 织物护理 织物护理
产品条码
6903148265239 6903148266274 6903148267790 6903148251379 6903148180297 6903148242780 6903148234877 6903148141236
18
24
5592.70 12.95 16.90 12.30 12.90 2097.26
万宁策划方案
万宁策划方案1. 引言本文档旨在提出万宁市的策划方案，以帮助该市实现经济社会的发展和提升市民生活质量。
该策划方案将包括以下几个方面的内容：发展规划、基础设施建设、旅游推广、文化传承、环境保护等。
通过对这些方面的综合规划和实施，我们相信万宁市将能够实现可持续发展和不断提升市民的幸福感和美好生活。
2. 发展规划为了实现万宁市的长期发展，我们需要建立一个清晰明确的发展规划。
这一规划将包括以下几个方面的内容：2.1 经济发展万宁市将发展和支持本地产业，鼓励创新创业，吸引外资和人才，提升产业竞争力。
我们将聚焦于生态农业、旅游业、高新技术产业等领域的发展，以实现经济结构的优化和提升经济增长速度。
2.2 基础设施建设在基础设施建设方面，我们将重点关注交通运输、能源供应、水力工程等。
我们计划修建道路、桥梁和港口，提升运输效率；改善能源供应，发展清洁能源；加强水力工程建设，提高水资源利用率。
2.3 教育和人才培养为了提升万宁市人力资源的质量和素质，我们将加大对教育的投资。
我们计划修建更多的学校和大学，扩大教育覆盖面；培养科技创新人才，提升市民的学历水平和技能。
3. 旅游推广万宁市拥有丰富的自然景观和人文资源，具有巨大的旅游潜力。
我们将通过以下措施来推广万宁市的旅游业：3.1 宣传推广我们将借助互联网和社交媒体平台，积极宣传和推广万宁市的自然风光、文化遗产和旅游资源。
同时，我们还将邀请专业旅游媒体和旅行博主来万宁市体验，增加宣传的影响力。
3.2 提升服务质量为了提升游客体验，我们将加大对旅游从业者的培训和管理力度，营造良好的旅游服务环境。
我们还将建立旅游服务投诉平台，加强监督和管理。
3.3 旅游产品开发我们将通过开发各类旅游产品来满足不同游客的需求。
例如，我们计划建设主题公园、温泉度假村等，吸引更多的游客来万宁市旅游观光。
4. 文化传承万宁市拥有独特的地域文化和民族传统，我们将致力于保护和传承这些文化遗产。
4.1 文化教育我们将加强对文化教育的投入，并提供更多的文化活动和节日庆典，以增加市民对本地文化的认同和参与度。
万宁市山柚园销售方案
万宁市山柚园销售方案12月21日，海南分公司传来喜讯，中标万宁市大茂（山柚园）保障性住房（限售商品房）项目（三期），中标金额约7.65亿元。
项目位于万宁市大茂镇山柚园村地段，总建筑面积190842.81㎡，建设内容包括1#至19#楼安居型住宅、地下室等施工。
预计工期730日历天，计划于2023年12月22日竣工。
自集团“建工有我我必建功”主题活动启动以来，海南分公司经营团队秉承“五比五拼”的精神，奋力拓展海南区域市场，抢抓机遇，持续发力，接连传来喜报。
截至目前，海南分公司今年累计承接海口十里春风二期施工总承包工程，西海岸贯通更新工程项目(东段）设计、施工总承包（EPC）项目，文昌学校（二期文昌学校（二期）工程—配套工程项目设计、采购及施工总承包（EPC）等施工任务5项，累计工程量约14.95亿元。
(一) 选房时间安排本次选房活动采取线下现场选房形式，选房活动采取将意向购房人分组、分时段依次进行签到、身份核验、选房，按照摇号排序结果确定的意向购房登记人在一天内进行选房；（备注：意向购房登记人依据本公司通知时间到达，在本公司通知时间内未到达选房现场签到并参与选房活动的意向购房登记人，则视为自愿放弃选房资格，责任和损失自行承担）2022年2月15日第一批次：中号刚需家庭1~47号选房:签到时间：2022年2月15日上午8:30-9:00（时长30分钟）选房时间：2022年2月15日上午9:00-10:00（时长最少60分钟，可按照每户选房最长2分钟顺延）第二批次：中号刚需家庭48~94号选房:签到时间：2022年2月15日上午9:30-10:00（时长30分钟）选房时间：2022年2月15日上午10:00-11:00（时长最少60分钟，可按照每户选房最长2分钟顺延）第三批次：中号普通家庭1~50号选房：签到时间：2022年2月15日上午10:15-11:00（时长45分钟）选房时间：2022年2月15日上午11:00-12:00（时长最少60分钟，可按照每户选房最长2分钟顺延）第四批次：中号普通家庭51~120号选房：签到时间：2022年2月15日下午12:15-13:00（时长45分钟）选房时间：2022年2月15日下午13:00-14:00（时长最少60分钟，可按照每户选房最长2分钟顺延）第五批次：中号普通家庭121~203号选房：签到时间：2022年2月15日下午13:15-14:00（时长45分钟）选房时间：2022年2月15日下午14:00-15:00（时长最少60分钟，可按照每户选房最长2分钟顺延）第六批次：未中号普通递补家庭204-350号选房：签到时间：2022年2月15日下午14:15-15:00（时长45分钟）选房时间：2022年2月15日下午15:00-16:00（时长最少60分钟，可按照每户选房最长2分钟顺延）第七批次：未中号普通递补家庭351~549号选房：签到时间：2022年2月15日下午15:15-16:00（时长45分钟）选房时间：2022年2月15日下午16:00-17:00（时长最少60分钟，可按照每户选房最长2分钟顺延）（备注：递补未中号普通家庭应按照公布的签到时间按时签到，因中号普通家庭弃选房源的不确定性，被通知的未中号的普通家庭可能存在无房可选的风险和后果。
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万宁mannings杭州地区营销策划书团队成员：丁丹娜何赛执行时间：2011年4月——2012年3月第一部分计划概要 (3)一、万宁概况 (3)二、万宁中国大陆 (3)三、万宁杭州 (4)四、计划实施必要性 (4)第二部分市场分析 (5)一、个人护理市场介绍 (5)二、我国药妆店现状 (5)三、我国当前零售业发展特点 (6)第三部分杭州地区万宁SWOT分析 (7)一．杭州地区万宁SWOT分析 (7)第四部分营销战略STP (10)一、市场细分（Segmenting market） (10)二、选择目标市场（Targeting market） (10)三、定位（Positioning） (10)第五部分营销目标 (11)一、最基本的营销战略目标 (11)二、提升在杭地区知名度，以及品牌影响力 (11)三、吸引更多的顾客群，扩大市场占有率 (11)第六部分营销策略 (12)一．自有品牌策略 (12)二、产品战略 (13)三．选址新模式 (13)第七部分营销执行及预算 (14)活动一： (14)活动二： (14)八、营销控制 (15)（一）产品质量监控 (15)（二）服务质量控制 (15)（三）活动控制 (16)（四）风险控制 (16)第一部分计划概要一、万宁概况万宁是亚洲地区一间连锁个人护理产品零售商，为牛奶国际旗下的零售商，有977家分店分布香港、澳门等亚洲周城市，主要竞争对手是屈臣氏药房。
牛奶公司经营多个知名品牌，如惠康超市、宜家家私、7—11便利店、星巴克咖啡等等，店铺总数超过5200家。
牛奶公司的母公司怡和集团在亚太区拥有丰富的业务发展经验以及多个长期合作伙伴，是一家国际性大企业，业务种类繁多，辐射生活面不同。
所以万宁具有经验丰富、实力雄厚的优势。
万宁是香港最大的美容与健康产品零售连锁店，从美容、保健产品到个人护理及婴儿用品，一应俱全。
万宁于1972年在香港设立第一家零售店，经过多年努力，在香港健与美产品主市场份额不断扩大。
万宁拥有全香港最大的健与美产品零售网络，店铺总数近300家。
多年来市场份额稳坐第一把交椅，屡夺多项殊荣。
作为香港No.1的健与美连锁店，万宁致力于为顾客提供全面的健与美产品，产品范围包括健康产品、护肤品、化妆品、个人护理用品、男士用品、母婴用品、女士用品、药品、时尚精品、缤纷的小吃和饮料等，照顾着不同层次、不同年龄人群的消费需求。
二、万宁中国大陆万宁是在CEPA架构下进入中国大陆的外资零售机构。
2004年，万宁进入中国内地市场。
短短几年间，万宁在广袤的内地市场迅速发展壮大。
截至2010年11月，万宁在华东、华南、华北、西南四大区域二十多个城市开设超过160家门店。
购物环境好、“正货保证”和差异化及有特色的商品是万宁的传统优势，万宁根据内地市场的需求，不断完善了种类，优化产品结构及丰富商品线，为国内的消费者提供更多更全的优质个人护理用品和保健品。
无论是亲切有活力的店员、高频的健康美丽互动、印刷精美的DM都能经常为顾客带来惊喜，赢得了内地消费者的认可。
三、万宁杭州2009年九月初才开始经营的星光大道店是万宁咋在杭州的第一家店。
目前，万宁在杭州共有共有五家连锁店，分别是滨江星光大道店、印象城店、万象城店、杭州大厦店、清河坊店。
四、计划实施必要性杭州万宁一直处于不温不火的状态，对比老牌竞争对手屈臣氏来说，表现差强人意。
但是作为有丰厚背景实力、优秀资源支持以及其他地区成熟的经验借鉴的万宁来说，这只是开头而已，还有很漫长的路要走。
万宁进入杭州的时间比屈臣氏晚了6年，在消费者已经形成一定的消费惯性，对其品牌认知度低的情况下，很难做到吸引消费者。
走访这五家万宁杭州连锁店发现普遍存在的问题有：顾客人流量，成交率低。
访问了一下匆匆走过的路人，都认为万宁在杭州的名气不是很大，做的没有屈臣氏好。
第二部分市场分析一、个人护理市场介绍随着经济水平的提高，市场容量增大，并且增长速度一直都在加速。
同时消费者的需求有所增加，需求档次有所提升，需求量往上攀升。
同时个人护理产品的进一步细分扩大了市场容量。
消费者对于个人护理产品的消费意识有可有可无的观念转化为不可或缺的产品。
新的概念、产品对消费者吸引力巨大。
个人护理市场细分：脸部护理系列、洗发护发系列、手部护理系列、身体护理系列、足部护理系列、家居香薰系列。
二、我国药妆店现状目前，业内对药妆化妆品还没有明确的定位，最早的概念源于欧美。
2005年4月，中国台湾的药用化妆品连锁店才正式以药妆店的形式进入中国内地。
虽然中国的药妆市场有许多不成熟之处，诸如消费者的消费习惯、消费理念、要店经营者的经营理念以及药妆品牌企业的竞争理念等，但近年来，介于化妆品和药品之间的药用化妆品增长迅速，已经成为当今美容市场的一大亮点。
我国连锁药店的发展环境与其它国家是有差异化，主要表现在其它任何一个国家都从未遭遇过的特殊挑战：那就是异业销售化妆品和保健品方面的强大，我国具有世界上所有知名的、在运营上素质上最强的化妆品零售商，比如大型shopping mall都有保健品专柜、化妆品专柜，同时还有保健品专卖连锁店、化妆品专卖连锁店。
由于这样的零售竞争态势，造成我国连锁药店发展任何一个新品类都会受到强有力的“异业阻击”。
三、我国当前零售业发展特点1.业态多元化目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。
综合型超市的营业面积在2000—5000平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的“购物第一站点”；大卖场的营业面积在1万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够的辅助面积。
便利型超市的营业面积一般在1000平方米以下，主要经营食品和日用百货。
从超市经营的商品看，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、日杂土产超市、家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。
2．经营规模化随着超市行业的发展，超市的经营规模存在着上升的趋势。
这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总规模急剧上升；另一方面超市的单店面积不断扩大。
3.市场定位差别化大型超市大多正在突破以食品为主的传统格局。
成熟的超市企业在进一步拓展经营规模时，将不断细分市场，找准市场定位。
在居民区内的连锁超市就要在“鲜”字上多做文章，并不断增添新品，淘汰滞销品，开发绿色商品。
便利店空间小，价格上无优势，应在“便”字上下功夫。
4.自有品牌系列化建立和发展自有品牌，充分发挥品牌效应是大型连锁超市发展的一个明显的趋势。
在超市竞争日趋白热化的经营环境中，要想达到既能降低进货销售成本，又能为消费者提供满意的商品之目的，开发和经营自有品牌的商品则是一条有效的途径。
自有品牌具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、统一价格等优势，可以形成系列产品，一些大型零售商拥有自由品牌的比例将达到20%至25%。
第三部分杭州地区万宁SWOT分析一．杭州地区万宁SWOT分析S优势W劣势①有实力雄厚的母体可以依附，提供资金、管理经验、人才等资源②已经形成一定的规模效应③有自有品牌①团队管理水平和服务员素质普遍不高②进驻时间晚，在杭州地区品牌认知度不高③没有专属于自己的明显特色优势O机会T风险①国内市场潜力巨大②我国逐渐规范并放宽对药妆店的要求，使得以药妆店定位起家的万宁具有优势①模仿性和复制性较高②原材料、租金等价格逐年上涨，成本日益增加(一)优势（Superiority）英资牛奶集团所属万宁，有强大的母体可以依附。
牛奶公司的母公司怡和集团在亚太区拥有丰富的业务发展经验以及多个长期合作伙伴，是一家国际性大企业，业务种类繁多，辐射生活面不同。
牛奶集团本身经营着多个知名品牌，如惠康超市、宜家家私、7—11便利店、星巴克咖啡等等，店铺总数超过5200家。
成功的管理经营经验等有利与万宁在杭州地区的发展。
目前万宁在杭州一共有五家店，已经形成一定的规模优势，在运输成本、与供货商讨价还价等方面都有一定的优势可言。
每家万宁店里面都有自主品牌在销售，自有品牌的建立1.有利于增强商品的竞争力2.有利于开展特色经营3.有利于充分发挥无形资产的优势4.有利于控制跟多的自主权5.有利于准确把握市场需求（二）劣势（weak）自己走访了杭州的几家万宁连锁店，同时访问了一些消费者和过路行人，总结起来的问题有：1.员工态度缺乏热情，服务不到位；2.导购不专业（外聘的），着装也不统一；3.东西不是很多很全，有些牌子不是很有名；4.有一部分人不清楚万宁是什么，在描述为“和屈臣氏类似的个人护理连锁店后”才知道——品牌认知度不高；4.自有品牌相对来说无论从广度深度来看都不够。
（三）机会（opportunity）随着经济水平的提高，市场容量增大，并且增长速度一直都在加速。
同时消费者的需求有所增加，需求档次有所提升，需求量往上攀升。
同时个人护理产品的进一步细分扩大了市场容量。
消费者对于个人护理产品的消费意识有可有可无的观念转化为不可或缺的产品。
并且相对而言，个人护理产品的购买率和使用率比较高。
与此同时，我国逐渐规范并放宽对药妆店的要求，使得以药妆店定位起家的万宁具有优势。
（四）威胁（threaten）个人护理用品店的模仿、复制很容易，大型的小型的，老牌的新型的等等的关于个人护理的经营者层出不穷。
早于六年进入杭州市场的的屈臣氏早已经培养了一批惯性的忠诚的消费群体，难以撼动。
近年来，原材料、租金等价格逐年上涨，成本日益增加。
这就要求要加快自有品牌建设，实现特色的差异化经营。
第四部分营销战略STP一、市场细分（Segmenting market）个人护理是一个很庞大的市场，并且它还具有很强的深挖性。
女性消费群体是整体的目标群体。
根据某调研机构的调研数据发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。
这与西方国家的消费习惯明显不同。
中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。
以年龄、性别来区分主要以女性消费者为主体的消费群体。
因为她们注重购物环境，也有较强的消费能力。
同时出售的商品也主要是提供给女性消费者比较多：化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、食品及礼品等。
二、选择目标市场（Targeting market）这种差异，让万宁最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁一35岁的时尚女性。
这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。
她们喜欢用好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。
她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。
同时追求个性，有较强消费能力和消费欲望，有时候由于时间紧张，不太喜欢去卖场超市购物，追求专业舒适便利的购物环境。
三、定位（Positioning）万宁的市场定位是健康与美丽的健与美个人护理连锁品牌专卖店。