百货部月度销售分析
商场营业员月度工作总结：市场销售情况及分析
商场营业员月度工作总结：市场销售情况及分析市场销售情况及分析2023年已经过去了，回顾这一年的市场销售情况，对于商场营业员而言是一项重要任务。
作为一名从事销售工作的人员，了解销售动态，分析市场情况，总结经验教训，进一步提升销售业绩，是非常有必要的。
在本文中，我们将对2023年的市场销售情况进行详细分析，以便为未来的工作做出合理的规划和安排。
2023年，市场销售形势复杂多变，竞争激烈。
我所在的商场经过不断的努力，取得了一定的销售成绩，但也面临了一些挑战。
下面，我将分几个方面对销售情况进行总结和分析。
一、产品销售情况及分析2023年，我所在商场的产品线涵盖了多个品类，从日用品到奢侈品，从食品到家居用品，涵盖了各个层次的消费需求。
在产品销售情况分析中，我们将从销售额、销售份额以及销售增长率三个方面进行考量。
销售额。
根据我商场的数据统计，2023年总销售额较上一年度有了明显的增长，增幅约为12%。
这一数据表明，我的团队在产品销售方面取得了一定的突破，得到了消费者的认可和信赖。
销售份额。
市场上的竞争激烈，产品种类繁多，拥有更大的销售份额对于商场的发展至关重要。
2019年，我们通过主动引入新品、提升服务质量等措施，成功地提高了我们的销售份额。
然而，随着竞争的加剧，销售份额似乎并没有继续增长。
事实上，我们的销售份额在2023年度有所下降，下降了约2%。
这一现象反映出竞争对手的强势进攻以及我们对市场趋势的把握不够准确。
在未来的工作中，我们应该加大力度，提高销售份额，增加市场占有率。
销售增长率。
销售增长率是衡量销售业绩的关键指标之一。
根据相关数据，我发现2023年我们的销售增长率仅为4%，远低于我们的预期目标。
这主要原因是市场竞争激烈，产品同质化严重，导致价格战和利润下滑。
我们应该从创新产品、提升服务等方面入手，找到新的增长点。
二、市场竞争情况及策略调整市场竞争环境对我们的销售业绩有着直接的影响。
在2023年，市场竞争愈发激烈，不仅有传统的实体商店，还有电商平台等新兴渠道的崛起。
月度销售业绩分析及提升策略
月度销售业绩分析及提升策略作为一家企业，销售业绩的分析和提升对于持续发展至关重要。
本文将对月度销售业绩进行细致分析，并提出一些能够有效提升业绩的策略。
希望通过本文的阅读，能为您的企业带来一些启发和帮助。
1.月度销售业绩分析让我们来看一下去年同期的销售数据。
根据统计，在过去的12个月中，销售量呈现出了一定的波动。
尤其是在三个月前，销售量明显下滑，而在最近的两个月出现了回升的迹象。
但总体而言，销售额与去年同期相比，还是略有下降。
接下来，我们来分析一下销售额下降的原因。
经过调查发现，市场竞争加剧和产品质量问题是主要因素。
我们的竞争对手推出了一系列具有同类功能但价格更低的产品，从而吸引了一部分客户。
产品质量问题导致了一些客户的不满，进而对我们的信誉产生了影响。
我们的销售团队在拓展新客户和维持老客户方面还存在一些问题。
我们需要加强市场调研，深入了解客户需求，为客户提供更加满意的产品和服务。
销售团队需要不断提升专业知识和销售技巧，以更好地应对市场挑战。
2.提升销售业绩的策略基于以上分析，我们制定了一些策略，旨在提升销售业绩，并保持持续发展。
2.1加强市场营销我们需要加强市场营销力度，提升品牌知名度和产品竞争力。
具体措施包括：加大广告宣传力度，通过多种渠道传播产品信息，并与客户建立有效联系。
优化网站和社交媒体平台，提供全面、专业的产品介绍和客户服务。
加强市场调研，了解客户需求和市场动态，及时调整产品和销售策略。
2.2提升产品质量产品质量是赢得客户信任和提高销售业绩的关键因素。
我们将采取以下措施提升产品质量：建立严格的质量管理体系，确保产品在设计、生产和售后服务环节的高质量。
加强研发团队的技术培训，不断改进产品性能，满足客户需求。
引入先进的生产设备和工艺，提高产品制造工艺水平和质量控制能力。
2.3优化销售团队销售团队是推动销售业绩增长的中坚力量，我们将采取以下措施优化销售团队：提供系统化的培训和培训材料，提升销售人员的专业知识和销售技巧。
百货商场月度经营分析及汇报模板
百货商场月度经营分析及汇报模板店铺经营分析本文旨在分析本月店铺的经营情况。
首先，我们以9月份为例，列出了门店KPI预算完成情况，其中包括销售收入净额、毛利额、费用总额、人事费用、可控费用、水电气费用、宣传促销费用、业务招待费等和其他费用。
我们对KPI预算完成情况进行简要分析。
其次，我们列出了门店各业种销售分析表，包括化妆品、钟表眼镜、黄金珠宝等业种，以及销售净额、去年同比、月度环比、预算完成率等数据。
我们对各业种销售变化进行简要分析。
接着，我们列出了门店主要业种前五名及后五名销售及毛利率分析，包括品牌、销售净额、去年同比、月度业种内环比占比、毛利率、综合贡献率、累计净额、年度目标、累计完成率等数据。
我们针对变化较大的品牌进行简要分析。
然后，我们列出了门店自营商品分析，包括化妆品等业种、库存余额、已过期库存额、三个月内到期库存额、半年内到期库存额等数据。
我们根据当前数据进行简要分析。
接下来，我们列出了门店销售支付方式分析，包括现金、支票、信用卡、赠券、储值卡、其他等消费类别，以及本月占比、上月占比、月度环比、去年同期、去年同比等数据。
我们针对相应数据变化进行简要分析。
最后，我们列出了门店VIP销售占比情况分析，包括1F、2F等部门，以及本月占比、上月占比、月度环比、去年同期、去年同比等数据。
我们针对相应数据变化进行简要分析。
另外，我们还列出了门店分业种销售坪效分析，包括全店平均坪效等数据，并进行了相应数据变化的简要分析。
1.8.9月份门店人均效率与劳动效率分析：本月，我们门店的自营员工数、人均销售贡献、人均毛利贡献和劳动效率等指标都有所变化。
其中，人均销售贡献为含税销售净额（万元）除以自营员工数，人均毛利贡献为销售综合毛利（万元）除以自营员工数，劳动效率为总人工费用（万元）除以含税销售净额（万元）。
我们需要针对这些数据变化进行简要分析。
1.9.9月份门店配套项目租赁情况统计：本月我们门店的配套项目收益情况统计如下表所示。
百货商场月工作总结_百货商场月工作总结
百货商场月工作总结_百货商场月工作总结尊敬的领导：
您好！
感谢您的耐心听取我对本月工作的总结报告。
在这个月里，我承担了百货商场的一些工作，并取得了一些成果。
接下来，我将对这些工作进行总结。
一、业绩
在本月，我承担的工作主要以销售业绩为主。
我通过了解客户需求，有效地推销了商品，提高了销售额。
在总体销售额上，我成功地为商场贡献了2.5万的销售额。
同时，我通过销售竞赛，赢得了二等奖，为商场的业绩增加了不少火力。
二、客户服务
在本月，我还承担了一些客户服务的工作。
我与客户进行了沟通，当客户对商品有疑问时，通过沟通我解决了客户的问题。
我还会和客户建立了一些良好的关系，这让我们的顾客觉得得到了很好的服务，因此也提高了客户满意度。
三、工作配合
在本月，我与同事紧密合作，配合度得到了明显的提高。
我与其他同事相互协作，完成了一些任务，这也让我的工作效率得到了提高。
四、自我提升
在本月，我也参加了一些相关的培训，受到了一些很好的启发。
在培训中，我通过研讨和交流，更加深入地了解了销售技巧和客户服务技巧，从而更好地应对工作。
五、存在问题和建议
通过本月的工作，我也发现了一些问题。
例如，我在某些时候没有充分发挥自己的实力，导致业绩有所下降。
我会在下个月的工作中更加注重发挥个人能力。
我也认为，商场可以改进一下顾客的购物环境，让顾客感到舒适和刺激，以提高销售额。
以上就是我在本月工作的总结报告，谢谢您的耐心听取。
我将继续努力工作，为公司创造更多的价值，也希望得到您的指导和支持，谢谢！。
关于商场的月度工作情况总结_决算工作情况总结
关于商场的月度工作情况总结_决算工作情况总结尊敬的领导：根据我所在商场月度工作情况的统计和分析，我将针对以下几个方面对决算工作情况进行总结和分析：一、收入情况：本月商场总收入为XXX万元，相较于上个月有所增长。
增长的主要原因是我们在促销策略上进行了优化，吸引了更多的顾客前来购买。
销售收入占总收入的70%，广告收入占总收入的10%，租金收入占总收入的20%。
通过对销售收入的分析，我们发现销售额最高的是家居用品和女装类商品，而男装类商品和餐饮类商品的销售额相对较低，需要进一步加强销售推广。
二、成本情况：商场本月的总成本为XXX万元，相较于上个月略有增长。
增长的主要原因是生产成本和运营成本的上升。
具体来说，采购成本占总成本的70%，人力成本占总成本的15%，运输成本占总成本的5%，其他成本占总成本的10%。
针对采购成本的增加，我们需要与供应商进行谈判，争取更好的价格和质量。
人力成本的增加主要由于员工增加和加薪造成的，我们需要进一步优化人力资源配置，减少不必要的成本支出。
三、盈利情况：商场本月的净利润为XXX万元，相较于上个月有所增长。
增长的主要原因是收入的增加所致。
我们发现一些非经营性支出也对盈利情况产生了一定的影响，如维修费用、设备更新等费用的增加。
我们需要在控制费用方面下更大的功夫，减少不必要的支出，提高盈利能力。
四、现金流情况：商场本月的现金流为XXX万元，相较于上个月有所增加。
增加的主要原因是收入的增加所致。
在支出方面也存在一些问题，例如预付款和应付款的增加，这需要我们在资金管理方面更加谨慎，加强与供应商和客户的沟通，避免出现资金周转不灵活的情况。
商场本月的工作情况相对稳定，收入和盈利有所增长，但成本和现金流也存在一些问题。
为了进一步提高运营效益和盈利能力，我们需要采取相应的措施，如优化销售推广策略，减少不必要的成本支出，加强资金管理等。
希望领导给予指导和支持，为商场的发展和壮大提供帮助。
谢谢！此致敬礼。
百货商场销售工作总结_百货商场月工作总结
百货商场销售工作总结_百货商场月工作总结一、市场销售概况本月是百货商场的销售旺季，整体销售额较上月有所增长。
根据销售数据统计，本月百货商场的销售额同比增长了10%，客流量也有了较大幅度的增长，整体市场表现较为出色。
二、市场情况分析1. 客流分析：本月客流量高峰主要集中在周末，尤其是节假日，人流量明显增加。
周中客流量相对平稳，但整体呈现上升趋势。
2. 销售产品分析：本月销售产品以春季服装、家居用品、饰品和化妆品为主，其中春季服装的销售额最高，占比近三成。
家居用品和饰品的销售额也有较快增长。
3. 促销活动效果分析：本月百货商场举办了多项促销活动，如满减、赠品、会员折扣等，促销活动效果明显，吸引了大量顾客到访购物。
三、工作总结1. 销售工作：本月销售团队积极配合，提升了服务质量，提高了客户满意度。
针对不同产品进行针对性销售，有效提高了销售额和客户购买率。
2. 促销活动：促销活动成为本月销售的一大亮点，很大程度上带动了销售额的增长。
优惠力度适中，吸引了众多顾客，提高了品牌知名度。
3. 市场宣传：本月对百货商场进行了大量宣传活动，通过线上线下多种方式宣传，吸引了更多消费者到店购物。
4. 客户服务：本月针对会员客户推出了更多的会员专属活动，并加强了对初次到店的顾客的引导和服务，提高了二次消费率。
5. 库存管理：本月对库存进行了及时的调整和清理，避免了滞销产品对资金的绑定，提高了资金的周转率。
四、存在的问题1. 产品结构：部分产品仍然存在滞销现象，需要及时采取措施加以处理。
2. 人员培训：部分新员工的销售技巧和产品知识掌握还不够熟练，需要进行进一步的培训。
3. 客户体验：部分顾客对服务态度和环境感到不满意，需要提升服务水平和店内环境。
五、改进措施1. 产品调整：对滞销产品制定清理计划，并采取适当的促销手段，积极处理滞销产品。
2. 人员培训：加强对员工的现场指导和销售技巧培训，提高员工的专业素质。
3. 客户体验：加强对店内环境的整治和维护，并对员工进行服务态度和专业知识的培训，提高服务质量。
商场月总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述本月，本商场在全体员工的共同努力下，紧紧围绕经营目标，积极拓展市场，强化内部管理，提升服务质量，取得了一定的成绩。
现将本月工作总结如下：一、本月工作亮点1. 销售业绩稳步提升本月，商场总销售额较上月增长15%，同比增长20%。
其中，服装类销售额增长20%，家居用品类销售额增长18%，餐饮娱乐类销售额增长10%。
这主要得益于以下措施：（1）加大促销力度，推出各类优惠活动，吸引消费者前来购物。
（2）加强新品上市，满足消费者个性化需求。
（3）优化商品结构，提高商品质量，提升消费者购物体验。
2. 服务质量得到提升（1）加强员工培训，提高员工服务意识和服务技能。
（2）设立顾客投诉处理机制，及时解决顾客问题，提升顾客满意度。
（3）优化购物环境，提高商场整体形象。
3. 内部管理更加规范（1）加强财务管理，严格控制成本，提高资金使用效率。
（2）优化人力资源配置，提高员工工作效率。
（3）加强安全管理工作，确保商场安全稳定运行。
二、本月工作不足1. 部分商品库存积压本月，部分商品库存积压现象较为严重，主要原因是新品上市速度较慢，以及消费者对部分商品的需求下降。
针对这一问题，我们将采取以下措施：（1）加快新品上市速度，丰富商品种类。
（2）加强市场调研，了解消费者需求，调整商品结构。
（3）加大促销力度，消化库存积压。
2. 部分员工服务意识有待提高本月，部分员工在服务过程中存在服务态度不佳、业务不熟练等问题。
针对这一问题，我们将采取以下措施：（1）加强员工培训，提高员工服务意识和业务技能。
（2）设立员工奖惩机制，激发员工积极性。
（3）加强员工考核，提高员工工作质量。
三、下月工作计划1. 提高销售业绩（1）加大促销力度，推出更多优惠活动。
（2）加强新品上市，满足消费者个性化需求。
（3）优化商品结构，提高商品质量。
2. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高员工服务意识和业务技能。
（2）设立顾客投诉处理机制，及时解决顾客问题。
百货商场月度经营分析及汇报模板
店月经营分析1．本月经营情况分析1.19月份门店KPI预算完成情况（以9月份为例）：（单位：万元）KPI指标本期实绩去年同比月度环比预算完成率累计实绩累计同比累计预算完成率全年预算年度完成率销售收入净额毛利额费用总额可控费用人事费用水电气费用宣传促销费用业务招待费等其他费用考核利润注：宣传促销费包括广告、宣传促销、陈列等费用；其他费用包括办公费、耗材费等。
针对KPI预算完成情况进行简要分析：1.2 9月份门店各业种销售分析表：（单位：万元）业种销售净额去年同比月度环比预算完成率销售占比累计净额累计同比累计预算完成率全年预算年度完成率化妆品钟表眼镜黄金珠宝……合计针对各业种销售变化进行简要分析：1.39月份门店主要业种前五名及后五名销售及毛利率分析：（单位：万元）业种品牌销售净额去年同比月度环比业种内占比毛利率去年同比综合贡献率累计净额年度目标累计完成率黄金珠宝前五名………………小计后五名………………小计针对变化较大的品牌进行简要分析：1.49月份门店自营商品分析（单位：万元）业种① 9.30库存余额②其中：已过期库存额占比%②∕①③其中：三个月内到期库存额占比%③∕①④其中：半年内到期库存额占比%④∕①化妆品……合计注：“三个月内”为①表述日期次日起3个月内，即本年12月31日前；“半年内”为①表述日期次日起半年内，即次年3月31日前。
根据当前数据进行简要分析：1.5 9月份门店销售支付方式分析：（单位：万元）消费类别本月占比上月占比月度环比去年同期去年同比备注现金支票信用卡赠券储值卡其他针对相应数据变化进行简要分析：1.6 9月份门店VIP销售占比情况分析：部门本月占比上月占比月度环比去年同期去年同比备注1F2F…平均针对相应数据变化进行简要分析：1.7 9月份门店分业种销售坪效分析：（单位：万元）业种坪效(元/平·月)本月实绩上月实绩月度环比去年同期去年同比今年累计平均去年累计平均增减率…全店平均针对相应数据变化进行简要分析：1.8 9月份门店人均效率与劳动效率分析：项目定编人数本月实际上月实际离职率(100%)超/缺编人数(+/-)月度环比去年同期去年同比今年累计平均去年累计平均增减率(100%)自营员工数(人)- - - 人均销售贡献(万元)- - -人均毛利贡献(万元)- - -劳动效率- - -注：人均销售贡献=含税销售净额（万元）/自营员工数；人均毛利贡献=销售综合毛利（万元）/自营员工数；劳动效率=总人工费用（万元）/含税销售净额（万元）；针对相应数据变化进行简要分析：1.9 9月份门店配套项目租赁情况统计: （单位：万元）所在楼层项目名称经营种类本月收益月度环比累计收益平均月收益欠租备注1F冰激凌日用品面包点心餐饮餐饮2F …………针对相应数据变化进行简要分析：1.10 特殊招商品牌综合情况分析：（于双月会前报，每两个月报一次）（单位：万元）品牌本月销售净额去年同期月度环比本月预算本月预算完成率累计销售净额累计预算累计预算完成率特殊条件明细特殊条件实施情况备注注：1、特殊招商品牌是指门店特别引进或条件特别特殊的品牌等；2、特殊条件明细须列明具体情况，如：代垫装修费、代垫流动资金等；3、请详细说明该特殊条件目前的执行情况。
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**店百货部*月份销售分析
一、销售分析
1）、品类销售分析（数据来源：数据便利店）
通过以上数据表明百货招商在2010年*月销售中除88类休闲租赁下降之外其余品类都呈上涨趋势，其中上升幅
度较大的类别有89类男装租赁、90类女装租赁；
88类休闲租赁下降9%下降原因：此品类只有X-KEE—个专柜，其专柜为个人代理供应商，专柜员工无法接受正规的商品知识及陈列培训，由于该厂家在货品选品方面由专柜员工自行选择，陈列要求未达标准以及所选货品顾客群
未锁定，销售一直不理想，厂家于年前已有撤场意向，以致专柜人员不稳定，另专柜货品方面严重缺货，导致销售下滑442.4元，2010年*月25日已对其进行品牌更换，新引进品牌米奇依缘属80类（*月份销售为1548.2元），现88
类已无品牌。
89类男装租赁上升幅度较大的原因：09年*月份男装租赁品类中只有登喜、卡丹达仕2个品牌，09年10月2日
调整后新增加品牌维多利保罗，现89类男装租赁共3个品牌，另新增品牌维多利保罗的品牌知名度及款式同比登喜、
卡丹达仕更宜让中产白领男士阶层接受和喜爱，其10年*月份销售额为93230元，占品类比40%，另卡丹达仕在10
年*月份由于折扣较低和货品充足同比09年销售同比上升90%。
90类女装租赁上升幅度较大的原因：09年*月份女装租赁品类中只有西寇一个品牌，2010年1月4日调整后增
加了玛吉珍琪、依慕姿2个品牌后共3个品牌，其中10年*月份玛吉珍琪销售额为25948.4元，依慕姿销售额为18392 元，新增2个品牌合计金额为44340.4元，另西寇促销货品（09年特价4折，10年3.8折）以及款式、颜色同比09
年较吸引，顾客选择性较大，其10年*月份销售金额为*1308元同比09年上升*0%。
另80\81\82\83\84\85\8*\87\92\97 类上升幅度的原因：
（1）、09年*.1儿童节百货招商活动为童装全场5折，品牌参与率为95%部分品牌买一送一，10年招商无活动，
门店自行与各品类供应商谈判及协商全场5折起，另5.20-*.3日安排15天12台花车的专场大型童装特卖会全场2-5 折, 83类和91类*.1同比上升分别为49%和42%（见*.1儿童节销售分析），10年*.1当日销售百货招商整体上升43% （2 ）、09年端午节及父亲节百货招商无活动，10年端午节及父亲节两档活动一起跨度*月14—*月20日执行买200
元换400元/300元礼金券活动（见端午节及父亲节换券明细表），品牌参与率为79%（见端午节活动参与率表格），另
父亲节场外安排了10天12台花车的专场男装大型特卖会全场特价50-150元，整个端午节及父亲节活动销售额为
258*528.54元（端午节及父亲节销售分析），同比09年上升24*%。
端午节活动参与率表格：
）、百货招商各专柜销售分析：（数据来源：）
通过附件（2010年百货部*月份销售分析）表中表明:
81类同比上升71%其中美特斯邦威、洛兹、BENBO男装已撤场，2010年5月份新引进名鼠品牌占*月份品类比
10%易V除其4个品牌，实际增长比为125%
82类女装联营同比上升**%，其中帕丝特（非专柜）下降8%下降主要原因：今年夏装款式及颜色同比竞争品牌金菊、积高少3-8个SKU数，顾客的选择范围较少，另专柜人员更换频繁，对本品牌商品知识认识不够，在顾客服务上未能起到导向作用。
整改措施：与厂家沟通协商进行货品及折扣调整，另安排促销路展提升其客流和销售，对现品牌人员加强培训和沟通。
83类童装联营同比上升57%其中婴童品牌哈贝比下降7%拉比下降1*%,哈贝比下降原因：09年*月份为哈贝比公司10周年庆，其*月15日一*月30日举行厂家活动，专柜商品1件5折，2件4折，3件3折，另特价货品库存量较充足（约520件），顾客选择性及连单率较多，今年其品牌活动为旧款4折（库存约200件），新款8折，同比去
年销售下滑2955.3元。
整改措施：与厂家沟通分析其销售情况与竞争品牌销售情况，建议厂家进行特价货品集中促销，另周末降低折扣力度进行促销。
拉比下降原因：由于专柜为厂家直营店，主要经营婴儿用品为主，在10年春夏
装订货会上估计失误，订货量太少，所订夏装货品全部给予加盟商，导致专柜10年夏装新款无货，另厂家70%商品
只进不退，专柜无仓库，以致卖场SKU单品数及库存过多（575款库存4520件），导致货品积压卖场，无法正常陈列。
整改措施：已与厂家进行现场沟通并协商对专柜进行升级更换，另对货品进行盘点整理再进行货品及折扣调整。
84类皮具联营同比上升72%其中摩斯雷下降13%下降原因：厂家今年对货品款式进行更改和价格调整，推出新款“果冻系列”价格为199元一299元，由于前期品牌经常以特价39—99元给顾客留下了实惠的感觉，新推出产
品价格高出前期产品的1倍甚至2倍，其品牌的顾客群暂未适应，导致销售下滑。
整改措施：与厂家沟通加强新款的宣传和定位，另对卖场货品在推行新款的同时建议调整*0%特卖货品辅助销售提升。
85类配饰联营上升22%其中依波表下降73%下降原因：专柜今年的新款来货较少（现50款库存量142只），
畅销款销售后很难补货，现存货品款式及价格无吸引力，专柜员工人员更换频繁，对商品知识了解较少，与厂家多次沟通协商，厂家一直不予重视，导致专柜同比下降73%整改措施：请采购协助与厂家进行沟通协调，对货品进行调
整及加强员工的培训，如厂家仍未重视，建议对其进行品牌汰换。
8*类运动联营上升58%其中ANTA下降10%匡威下降17% ANTA下降原因：09年*月份专柜折扣为8折，人员稳定，10年*月份专柜无促销活动，另专柜人员更换频繁，从2月份至今已更换人员3人，新员工业条技能及商品知
识欠缺，导致顾客流失。
整改措施：与厂家进行沟通加强新手的培训，另分析其专柜销售与竞争对手销售情况申请折扣吸引客流提升销售。
匡威下降原因：因专柜为品牌特卖场，在09年中特价货品充足折扣4折起，10年其专柜特价
货品缺货严重且折扣*折起，导致销售下滑8958元。
整改措施：与厂家进行沟通，建议厂家进行特价货品集中促销，另对其活动进行宣传及广播，加大促销力度。
88类休闲租赁下降9%主要原因：此品类只有X-KEE—个专柜，其专柜为个人代理供应商，专柜员工无法接受正规的商品知识及陈列培训，由于该厂家在货品选品方面由专柜员工自行选择，陈列要求未达标准以及所选货品顾客群
未锁定，销售一直不理想，厂家于年前已有撤场意向，以致专柜人员不稳定，另专柜货品方面严重缺货, 2010年*月
25日已对其进行品牌更换，新引进品牌米奇依缘属80类（*月份销售为1548.2元），现88类已无品牌。
、客单价客流量分析（数据来源：数据便利店）
从以上数据来看，*月份百货招商整体表现呈良性增长趋势，月客流量与客单价均长涨，主要因为儿童节、端午
节以及父亲节的活动影响带动了整个部门客流及客单价的提升，其中2010年*.1儿童节当日销售同比2009年当日销
售上升43%，端午节及父亲节销售同比2009年上升24*%，具体节日情况如下表：
*.1儿童节销售分析
端午节及父亲节销售分析
数据对比：2009年*月21日一*月27日
2010 年*月14日一*月20日
端午节及父亲节换券明细表（元换元元礼金券）
4）、客观原因:
*月份需完善内容及整改措施
三、下阶段提升计划
**店百货部。