毕业论文成稿
怎么把论文改成演讲稿形式
怎么把论文改成演讲稿形式
要将论文改成演讲稿形式，需要注意以下几个方面：
1. 演讲稿的结构：一般而言，演讲稿分为开场白、序言、主体部分和结尾四个部分。
开场白引起听众的兴趣，序言简要介绍演讲主题，主体部分详细阐述论文的内容，结尾总结演讲内容并给出回顾或展望。
2. 语言风格：演讲稿语言应朴实、生动、易懂，避免使用过于专业的术语和复杂的句子结构。
可以使用一些引人入胜的例子、故事或引用名言名句来增强演讲效果。
3. 描述方式：为了让听众更好地理解和接受演讲内容，可以适当增加一些言语描述和肢体语言。
通过形象生动的言语描写和生动的手势表达，可以更好地吸引听众的注意力并增强演讲的表达力。
4. 结构整理：将论文中的段落结构改编成演讲稿中的逻辑结构，即将一个段落或几个段落的内容合并到一个主要点子中。
确保每个主要点子都清晰明确，并按照逻辑顺序进行排列，以保证演讲内容的连贯性和易理解性。
5. 简化与删减：演讲稿不同于论文，在内容和篇幅上需要进行适度的简化与删减。
要从论文中提取出最重要和核心的观点和证据，避免冗长和复杂的内容，以便在有限的演讲时间内完整地传递主要信息。
6. 演讲技巧：为了使演讲更有吸引力和说服力，可以运用一些演讲技巧。
如运用修辞手法来增强语言的表现力，运用心理学原理来引起听众的共鸣，运用幽默来增强演讲的趣味性等。
7. 练习与演练：改写成演讲稿后，最好进行多次的练习和演练，熟悉演讲稿的内容和演讲的节奏，增加演讲的自信和流利度，并及时根据练习的情况对演讲稿进行修改和调整。
通过以上步骤和注意事项，你就可以将论文改写成演讲稿形式，以便更好地呈现你的研究成果并吸引听众的关注。
毕业论文怎么写(拟定提纲+初稿成形)
一、拟定提纲。
在毕业论文结构确定以后，正式撰写毕业论文之前，拟定写作提纲是十分必要的。
拟定提纲是进人毕业论文写作状态行之有效的办法之一，其作用主要是帮助撰写者梳理写作脉络、细化设计论述框架和理清论据材料。
论文提纲的质量直接影响到初稿撰写的质量。
如果在拟定提纲时不能对论文的全局做一个完整的布局，不能对论文可能涉及的材料和问题做到心中有数，则很可能导致初稿撰写的夭折。
一般来说，提纲写得越完善，写作的脉络就越清晰。
事实上，拟定提纲的过程，本身就是理顺思路的过程。
经过反复地推敲和思考，思维会更加周密，论文布局会更加有序。
反映到行文内容和结构形式上，自然层次分明，有条有理。
（一）拟定论文提纲的重要意义。
拟定提纲是撰写论文时应先做好的工作，对大学生撰写毕业论文尤为重要。
因为提纲是为整篇论文搭起的一个骨架，是作者将自己前期的研究构思及材料调配，用简洁的语言符号记录下来的论文框架体系。
可以说，拟定好了提纲，论文的写作就算完成了三分之一。
所以，拟定提纲对论文的写作起着重要的作用。
1.拟定提纲是作者思路定型的过程。
拟定提纲时，作者为了把材料组成一个中心明确、论证严密、条理清楚、详略得当、具有说服力的合理体系，就必须充分考虑和把握全文的谋篇布局、层次设置和逻辑顺序等多方面因素，使其有机地结合起来，形成一条明晰、畅达、连贯的思路。
拟定提纲，就是作者整理思路，并用文字符号使之系统化、定型化的过程。
2.拟定提纲是论文格局形态化的过程。
提纲是论文前期形态的简化形式。
当作者的思路理清并加以定型的时候，论文的中心论点与各分论点、论点与材料、材料与材料之间的逻辑关系也就清晰起来了。
作者据此对它们进行合理安排，使之各得其所，从而形成一个中心突出、层次井然、疏略适宜、结构严谨的论文框架体系。
因此，最终用文字符号写成的提纲，把这个框架体系表达出来，就是论文格局形态化的过程。
3.拟定提纲为论文的写作和修改提供了依据和参照。
大学结业论文演讲稿范文
大家好！今天，我站在这里，怀着无比激动的心情，为大家演讲我的大学结业论文。
在此，我要感谢我的导师、感谢我的家人、感谢我的同学们，是你们陪伴我度过了这段美好的大学时光。
首先，我想谈谈我的论文选题。
我的论文题目是《我国高校创新创业教育现状及对策研究》。
之所以选择这个题目，是因为我对创新创业教育有着浓厚的兴趣，同时也关注到我国高校创新创业教育在发展过程中存在的问题。
在论文的研究过程中，我查阅了大量的文献资料，通过问卷调查、访谈等方式，对我国高校创新创业教育的现状进行了深入分析。
研究发现，我国高校创新创业教育取得了一定的成绩，但也存在一些问题，如创新创业教育理念滞后、课程设置不合理、师资力量不足等。
针对这些问题，我在论文中提出了以下对策：一、加强创新创业教育理念的宣传和推广。
通过举办讲座、研讨会等形式，让广大师生充分认识到创新创业教育的重要性，形成全社会共同关注创新创业教育的良好氛围。
二、优化创新创业教育课程体系。
根据市场需求和学科特点，合理设置课程，注重理论与实践相结合，提高学生的创新创业能力。
三、加强师资队伍建设。
引进和培养一批具有创新创业精神和实践能力的教师，为创新创业教育提供有力保障。
四、搭建创新创业实践平台。
与企业、政府等合作，为学生提供创新创业实践机会，提高学生的实践能力。
五、完善创新创业教育评价体系。
将创新创业能力纳入学生综合素质评价体系，激发学生的创新创业热情。
在论文的撰写过程中，我深感自己的不足。
以下是我对论文的几点反思：1. 论文的研究深度和广度有待提高。
在今后的研究中，我将更加关注创新创业教育的最新动态，拓展研究范围。
2. 论文的理论与实践相结合不够紧密。
在今后的工作中，我将努力将理论应用于实践，为我国高校创新创业教育的发展贡献自己的力量。
3. 论文的语言表达有待改进。
在今后的写作中，我将注重语言表达的准确性和生动性，提高论文的质量。
最后，我要感谢我的导师对我的悉心指导，感谢我的家人对我的关爱和支持，感谢我的同学们对我的陪伴和鼓励。
《机械制图》整体课程毕业设计论文完成稿
机械专业《机械图样的绘制和识读》课程教学整体设计设计者：张晶一、课程基本信息二、课程目标（知识目标、能力目标、情意态度目标）1．课程知识目标：(1) 掌握机械制图基础知识和技能,能较好的掌握制图国家标准；(2) 理解正投影的基本理论和方法；(3) 具有绘制和识读中等复杂程度的零件图的能力；(4) 能正确绘制和阅读较简单的装配图；(5) 能够正确使用常用的绘图工具，具有徒手画图的技能。
2. 职业能力目标：(1) 掌握基本的制图知识；(2) 具有绘制和阅读三视图及分析空间构型的能力；(3) 掌握标准件和常用件的规定画法；(4) 具有识读机械图样的能力；(5) 具有绘制机械图样的能力；(6）具有严格遵守国家标准的意识，及运用和贯彻国家标准的初步能力；3. 情感态度目标:(1) 具有勤奋学习的态度，严谨求实、创新的工作作风；(2) 具有良好的心理素质和职业道德素质；(3) 具有高度责任心和良好的团队合作精神；(4) 具有一定的科学思维方式和空间思维想象的能力；(5)具有观察事物、发现问题、分析问题、解决问题的能力；三、课程教学整体设计（一）教学内容设计（二）能力训练列表（三）教学模式设计以职业能力为主线，实行“项目引导、任务驱动”教学模式，在“一体化”教室中开展教学。
（四）考核方案设计对学生实行以职业能力为中心的考核，通过各种不同的考试形式激发学生自主学习的积极性，在解决实际问题的工作能力；获取新知识、新技能的学习能力；团队活动的合作能力；职业语言表达能力等方面得到体现。
采用阶段评价，过程性评价与目标评价相结合，项目评价，理论与实践一体化评价模式。
课程考核从三个方面进行：综合运用、平时成绩(出勤、学习态度、课堂讨论等)、实践环节（作业、绘图练习的图面质量），分别占比为50%、10%、40%，在这三方面的考核中都应体现以能力为本的理念，要求学生全面掌握所学知识，实训注重过程考核，按步骤打分；项目设计及完成情况在考核学生的个人能力同时还需考核学生的团队协作能力。
毕业论文答辩终稿
各位老师，你们好！我是xxx级x班的xxx，我本次毕业设计的题目是空间聚类方法的研究，指导老师是xx老师。
在这里我将从四个方面来介绍：课题的目的与意义、研究方法、实例分析和结论。
首先本次设计的目的意义，本次毕业设计是通过对聚类方法的研究，针对传统聚类算法存在的问题，采用神经网络学习的聚类分析器，对山东省十七地市的城市水资源承载力进行聚类分析。
本次研究主要的意义在于以实例的聚类结果为依据，比较传统聚类方法与基于神经网络聚类方法的差异。
本次课题的研究方法有K-means算法、自组织神经网络和BP神经网络三种聚类方法。
K-means算法是很典型的基于距离的聚类算法，采用距离作为相似性的评价指标，即认为两个对象的距离越近，其相似度就越大。
是传统聚类算法中的代表。
由于传统聚类算法面临诸多问题，于是有人就把神经网络引入到聚类当中来，形成了基于神经网络的聚类方法，为空间聚类研究开辟了新的天地。
自组织神经(self-organizing feature map)网络，是一种无教师学习的神经网络。
（结合图来说）自组织神经网络一般由输入层和竞争层构成的两层网络，中间没有隐含层。
BP (Back Propagation)神经网络，是一种有教师学习的神经网络，由信息的正向传播和误差的反向传播两个过程组成。
（结合图来说）BP网络是一种具有三层或三层以上的神经网络，包括输入层、中间层(隐层)和输出层。
上下层之间实现全连接，而每层神经元之间无连接。
第三部分是实例分析，也是最重要的部分。
即使用三种不同的聚类方法对山东省17地市水资源承载力现状作聚类分析。
三种方法分别是：基于SPSS平台的的K- 均值（K-means）法、基于Matlab平台的BP网络法和自组织特征映射网络（SOFM）法。
然后以聚类结果的质量来比较三种方法的优劣。
第一步是建立指标体系。
水资源承载力评价指标体系是区域水资源承载力研究的核心内容。
（结合表来说）主要从水资源数量、城市用水水平和社会经济水平3个方面，选取了10个指标。
6. 本科生毕业论文成稿格式(最后定稿严格参照本格式完成,其余1.2.3稿不需套用格式)
中图分类号：J60本科生毕业论文（申请学士学位）论文题目作者姓名所学专业名称音乐学指导教师2012年5月31日学号：论文答辩日期：2012 年05 月31日指导教师：（签字）滁州学院本科毕业设计（论文）原创性声明本人郑重声明：所呈交的设计（论文）是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：2012年05月31日注：本页放在学位论文封面后，目录前面。
（此行删除）滁州学院本科毕业论文格式（社会科学类）目录（四号黑体居中）（空一行）摘要（五号宋体）……………………………………………………………………………页码Abstract（五号Times New Roman体）………………………………………………………………页码前言（五号宋体）（可选）……………………………………………………………页码一、XXXXXXXXXXXXXX（五号宋体，下同）…………………………………………………………页码(一)XXXXXXX……………………………………………………………………………………页码1.XXX…………………………………………………………………………………………页码二、XXXXXX………………………………………………………………………………………页码（一）XXXXXXX…………………………………………………………………………………页码1．XXX XXX X……………………………………………………………………………页码结论………………………………………………………………………………页码注释…………………………………………………………………………………………………页码参考文献……………………………………………………………………………………………页码附录（可选）…………………………………………………………………………………………页码致谢…………………………………………………………………………………………………页码XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（小二号黑体居中）（中文题目）（空一行）摘要（黑体四号）：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(五号宋体)（空一行）关键词（黑体四号）：XX；XX；XXXX；XXXX；XXXX（五号宋体）（空一行）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（空一行）〔三号Times New Roman体居中，单倍行距〕（英文题目）Abstract（四号Times New Roman体）：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（五号Times New Roman体）（空一行）Key words（四号Times New Roman体）：XXXXXXXX；XXXX XXXX；XXXXX（五号Times New Roman体）（以上单独成页）一、标题（正文第1章标题，小三号黑体，上下间距为：段前0.5行，段后0.5行）×××××××××（五号宋体，单倍行距）××××××××××××××××××××××××××××………（一）××××××（正文2级标题，四号黑体）×××××××××（五号宋体）××××××…………1．××××（正文3级标题，小四号黑体）×××××××××（五号宋体）×××××××××××××××××××××××××××××××………（1）××××（正文4级标题，五号黑体）二、×××××××（正文第2章标题，要求同上）×××××××××（5号宋体）×××××××××××××××××××××××××××××××××××………（正文后空一行）注释（四号黑体居中）（空一行）[1]××××××××××××（五号宋体）[2]×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××[3]××××××××××××××××××××××参考文献（四号黑体居中）（另起一页）（空一行）注意：参考文献：论文中以任何形式引用的资料，均须标出引用出处，并以参考文献形式统一编排序号，在引用处以上标形式表示。
毕业设计(论文)终稿
毕业设计(论文)终稿毕业设计(论文)终稿一、引言在大学生活的最后阶段，毕业设计(论文)是每位学生必须完成的重要任务。
它不仅是对所学知识的综合运用，更是对个人能力和独立思考的考验。
本文将探讨毕业设计(论文)的终稿撰写过程，并分享一些实用的技巧和建议。
二、选题与目标在撰写毕业设计(论文)终稿之前，首先需要明确选题和目标。
选题应基于个人兴趣和专业背景，同时也要考虑到其研究的实际意义。
确定目标后，可以制定详细的研究计划，并将其分解为可行的步骤。
三、文献综述在撰写终稿之前，进行文献综述是非常重要的步骤。
通过查阅相关文献，可以了解当前研究领域的最新进展，并找到自己的研究定位。
在综述中，应该对前人的研究进行批判性分析，指出其不足之处，并提出自己的研究思路和创新点。
四、方法与实验在终稿中，应详细描述研究所采用的方法和实验设计。
方法应该具备科学性和可重复性，以确保研究结果的可信度。
同时，应当充分考虑实验的可行性和资源的限制，合理安排实验的时间和预算。
五、数据分析与结果在终稿中，应对实验所得数据进行详细的分析，并得出科学合理的结论。
数据分析可以采用统计学方法或其他适当的分析工具，以验证研究假设或发现新的规律。
结果应该以图表或表格的形式进行展示，并与前人研究进行比较和讨论。
六、讨论与展望在终稿的最后部分，应对研究结果进行全面的讨论和展望。
讨论应该对实验结果进行解释，并探讨其潜在的影响和局限性。
此外，还可以提出进一步研究的方向和建议，以推动该领域的发展。
七、参考文献在终稿中，应列出所有引用过的文献，并按照规定的格式进行标注和排版。
参考文献的准确性和完整性对于终稿的质量至关重要，因此务必仔细核对每一条文献的信息。
八、排版与格式在终稿的最后阶段，应对文章的排版和格式进行仔细检查。
确保文章的结构清晰、段落过渡自然，并注意字体、字号、行距等排版细节。
此外，还要检查文章中的拼写和语法错误，以确保文章的语言表达准确流畅。
九、反复修改与完善毕业设计(论文)的终稿并非一蹴而就，而是需要反复修改和完善。
毕业论文演讲稿模板七篇
毕业论文演讲稿毕业论文演讲稿模板七篇演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。
在日常生活和工作中，演讲稿的使用频率越来越高，相信很多朋友都对写演讲稿感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的毕业论文演讲稿7篇，希望对大家有所帮助。
毕业论文演讲稿篇1上午好!我是**专升本**班的***，我的论文题目是《企业保持持续盈利能力研究》。
这篇论文是在我的指导老师***老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，*老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。
在这里，我对她表示我最真挚的感谢和敬意!下面我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。
我当时之所以选择《企业保持持续盈利能力研究》这个题目是因为随着经济全球化和信息技术的发展，企业赖以生存和发展的环境发生了巨大的变化，在中国很多企业都因为不能适应这种变化而走向衰退。
如何使企业既能保持目前的发展，又能在未来依然取得良好的发展势头等持续发展问题，引起各界越来越多的重视。
因此，我们无论从社会财富创造、国民经济发展、国家财政收入、充裕就业机会、提升市场竞争力等哪一个方面去进行考察，都需要对其不断地进行研究，以不断提升企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更快的发展。
其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。
我的论文主要分为以下四个部分：第一部分，主要概述了企业的盈利能力的涵义，之后又从企业的生命周期角度阐述了企业一旦失去持续盈利的能力，根本就无法维持生命，突出了持续盈利能力对企业发展的重要性，持续发展已成为企业生存最基本的保障。
我们应在企业消亡和终结前，尽可能地延长企业的寿命，使其在有限的生命周期内实现其最大的价值。
这既是对企业的盈利能力概念的补充和完善，也为下文进行深入论述打下了基础。
第二部分，着重分析了哪些因素影响了企业保持持续盈利的能力，主要有以下四个方面：一、恶心竞争;二、战略规划缺失;三、缺乏现代企业制度和科学管理体系;四、企业家浮躁的心态。
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辽宁信息职业技术学院毕业实习报告实习性质：毕业实习实习时间：2013年12月实习地点：锦州市义县万合汽车销售有限公司院（系）：辽宁信息职业技术学院工商管理系专业：市场开发与营销班级：营销G113班姓名：许蕊学号：21号指导教师：吴淑清工商管理系2014年4月9日毕业实习报告评语和成绩目录一、企业简介. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .1二、行业背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1三、岗位描述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . ..2四、汽车销售环节. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2（一）.客户接待. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3（二）.客户疑难问题解决. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3.（三）.车型介绍、展示. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3（四）.试乘试驾. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3（五）.报价、协商. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3（六）.签订合同. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . 4（七）.递交新车. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . 4（八）.介绍售后服务. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4（九）.客户跟踪. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4（十）.服务补救. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4五、汽车销售员基本能力构（一）、行业知识. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .4（二）、客户利益. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .4（三）、顾问形象. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .5（四）、行业权威. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .5（五）、赞扬客户. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .5（六）、客户关系. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .5（七）、压力推销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .5六、汽车销售员基本素质要七、解决顾客的异议. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6八、实习记录. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .. 6九、实习总结. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . .. 11义县万合毕业实习报告一、企业简介义县万合汽车销售有限公司主要经营：一汽大众、上海大众、北京现代、通用别克、通用雪佛兰、东风日产、一汽马自达、长安马自达、广州本田、东风本田、广汽丰田、一汽丰田、东风悦达起亚、上汽荣威、奇瑞汽车、东风风行等轿车和商务车的国产知名品牌等产品。
作为经营的企业，始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
万合汽车销售有限公司也是二级销售网点。
拥有高中低型兼备，以确保不同层次客户需求。
该公司集销售服务于一体，本着诚信经营、以人为本的原则，始终遵循尊重客户、服务客户、满足客户需求的经营理念，以追求为客户创造价值，为企业创造效益，为社会创造财富为宗旨，以市场信息为导向，以最优质的服务和最优惠的价格为广大客户提供最好的服务，竭尽全力调配资源，尽最大努力保证市场的需求，赢得市场及经济的效应。
二、行业背景根据中华英才数据统计，截止到2010年中国的汽车销量超过1100 万辆，成为全球最大的汽车消费市场，随着汽车行业的发展，重视服务已经成为广大汽车销售商们的共识，其中销售服务是重中之重，高素质、懂专业技术的汽车营销师已逐渐成为汽车销售商们竞相追逐的目标。
目前全国有二十万人从事汽车销售工作，汽车产业进入增长期，1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆；到2003年已经突破400万辆。
从下面数据可以看出，汽车产量在2002年和2003年出现爆发式增长，而后经历了两年的低增速，2006年再次出现井喷，新增产量157万辆，增长率达到28%。
国外汽车产业世界排名经过半个世纪的发展，我国逐渐确立了世界汽车制造大国的地位，我国汽车产业在国际汽车制造业中的地位日益提高。
2000年我国汽车产量名列第11位，列美国、日本、德国、法国、韩国、西班牙、加拿大、意大利、巴西和墨西哥之后，2001年我国汽车产量超过巴西和墨西哥等国，位居世界第七位，2002年超过韩国、西班牙和加拿大，跃居世界第四位。
根据美国和日本汽车产量的变动幅度，可以判断不会有太大的增长。
以中国的汽车产量，中国的位次将会继续提高。
2000年2002年2003年2004年2005年2006年三、岗位描述汽车销售是指为客户提供专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，工作范围就是从事汽车销售工作，立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。
工作的最终目标是：在销售经理的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成每月销售任务。
其岗位职责包括以下几点：（一）、负责整车销售服务和进店客户咨询服务；（二）、负责整理各车型的销售资料及客户档案；（三）、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；（四）、负责挖掘客户需求，实现产品销售；（五）、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
四、汽车销售环节具体内容如下，现加以解释：（一）.客户接待。
客户接待过程包括汽车销售人员的主动问候、自我介绍和客户类型初步分析。
此阶段的重点是建立客户对汽车销售服务人员的信心。
（二）.客户疑难问题解决。
一般情况下，汽车销售服务人员对客户咨询提供的服务包括业务咨询服务和技术咨询服务。
此阶段的重点是尽可能多地收集来自客户的所有信息，以便深入挖掘和充分理解客户购车的准确需求和愿望。
（三）.车型介绍、展示。
在车型介绍阶段，最重要的是有针对性和专业性。
此阶段，汽车销售服务人员可以邀请客户坐入车中，详细讲解操作元件，必要时讲解各种车型、变型的区别，可以选装的装备等，直至所选择的车合乎客户心意，这一步骤才算完成。
这一阶段的要求是被展示的车辆要最大限度满足客户的愿望。
在客户初步选定拟购车型时，就可进入试乘试驾阶段。
（四）.试乘试驾。
试乘试驾是客户获得拟购车型第一手材料的最好机会。
在试车过程中，应避免多说话，以让客户集中精神对车进行体验，获得对车辆的第一体验和感受。
必要时，如果客户有问题询问，汽车销售服务人员可针对客户的需求和购买动机进行解释说明。
（五）.报价、协商。
在这个阶段，汽车销售服务人员应注意在价格协商开始之前，保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。