从商业模式到价格_吾要吾鞋颠覆了购鞋观
球鞋产业的价值链与商业模式
球鞋产业的价值链与商业模式球鞋产业是近年来兴起的一个独特行业，其产业规模不断扩大，呈现出多元化的市场需求和商业模式。
本文将探讨球鞋产业的价值链与商业模式，并分析其发展趋势与影响。
一、球鞋产业的价值链球鞋产业的价值链是指从原材料生产到销售市场的整个产业链条，包括原材料供应商、鞋厂生产、品牌商开发与设计、零售商销售等环节。
每个环节都承担着不同的功能和责任，相互之间紧密联系，共同构成了球鞋产业的供应链。
1. 原材料供应商：球鞋的生产需要大量的原材料，如橡胶、皮革、纺织品等。
这些原材料供应商要保证材料的质量和供应的稳定性，以满足球鞋生产的需求。
2. 鞋厂生产：鞋厂是球鞋产业的核心环节，负责球鞋的生产制造。
鞋厂通过高效的生产流程和技术，将原材料转化为成品球鞋，并通过标准化的质量控制确保产品的质量。
3. 品牌商开发与设计：品牌商负责球鞋的开发与设计，他们通过市场调研和消费者需求分析，设计出新的球鞋款式，并与合作的鞋厂进行生产合作。
品牌商的设计与创新能力直接决定了球鞋产品的竞争力。
4. 零售商销售：零售商是球鞋产业的销售渠道，他们通过零售店、电商平台等销售渠道，将球鞋产品推向市场，并提供销售和售后服务。
零售商的推广和销售策略直接影响了球鞋的市场占有率和销量。
二、球鞋产业的商业模式球鞋产业的商业模式主要包括传统线下零售和线上电商两种模式，其中线上电商在近年来迅速崛起，并对传统零售产生了深远影响。
1. 传统线下零售：传统线下零售是球鞋产业最早的商业模式，通过实体店面销售球鞋产品。
这种模式的优点是可以提供实物展示和试穿的服务，但也存在着租金高昂、库存管理困难等问题。
2. 线上电商：随着互联网和移动互联网的快速发展，线上电商已成为球鞋产业的新兴商业模式。
消费者可以在电商平台上浏览和购买各类球鞋产品，享受便捷的购物体验。
线上电商的优点包括无时无地的购物便利、商品种类繁多、价格竞争激烈等。
三、球鞋产业的发展趋势与影响1. 个性化定制：随着人们对个性化需求的不断增长，球鞋产业开始注重个性化定制服务。
鞋类零售店如何进行价格策略调整
鞋类零售店如何进行价格策略调整在竞争激烈的零售市场中，价格策略调整是鞋类零售店保持竞争力并实现盈利的重要手段之一。
通过合理的价格策略调整，零售店可以吸引更多顾客，增加销售额，并提高利润率。
本文将探讨鞋类零售店如何进行价格策略调整，以帮助销售人员更好地应对市场挑战。
一、了解市场需求和竞争情况在进行价格策略调整之前，销售人员需要对市场需求和竞争情况进行深入了解。
首先，他们需要了解目标顾客的需求和购买习惯，以确定适当的价格范围。
其次，他们需要研究竞争对手的价格策略，包括定价水平、促销活动等，以便制定有竞争力的价格策略。
二、定位和差异化在制定价格策略时，销售人员应该考虑店铺的定位和差异化。
通过明确定位，销售人员可以决定店铺的目标顾客群体和定价策略。
例如，高端鞋类零售店可以定位在高收入人群，提供高品质的产品和服务，因此可以采用较高的价格策略。
而中低端鞋类零售店则可以定位在大众市场，提供实惠的产品和促销活动，以吸引更多顾客。
差异化是指通过特色产品或独特的服务来区别于竞争对手。
销售人员可以考虑推出独家款式或与知名设计师合作，以提高产品的附加值和竞争力。
此外，他们还可以通过提供个性化的购物体验、增值服务等方式来差异化，吸引更多顾客并提高产品的价格弹性。
三、灵活运用定价策略灵活运用定价策略是鞋类零售店进行价格策略调整的关键。
销售人员可以根据不同的情况采用不同的定价策略，以最大程度地满足顾客需求并提高销售额。
1. 套餐定价：销售人员可以将多种相关产品组合成套餐销售，以吸引顾客并提高销售额。
例如，鞋类零售店可以将鞋子与袜子、鞋垫等配件组合销售，提供更多选择和附加价值。
2. 促销活动：促销活动是吸引顾客的利器。
销售人员可以定期进行折扣促销、满减活动等，以吸引顾客并刺激购买欲望。
此外，他们还可以通过限时抢购、买一送一等促销手段来提高销售额。
3. 动态定价：动态定价是指根据市场需求和竞争情况灵活调整价格。
销售人员可以根据季节性需求、库存情况等因素进行定价调整。
好乐买商业模式及经营策略分析
要点二
详细描述
随着消费者购物行为的改变、新兴技术的发展以及市场竞 争的加剧，好乐买需要灵活应对行业趋势的变化，包括电 商平台的多元化、个性化和社交化发展，以及消费者对品 质和服务的更高追求。
THANKS
感谢观看
03 经营策略分析
市场定位策略
定位为中高端品牌
好乐买将自身定位为销售中高端品牌的电子商务平台 ，主要面向具有一定消费能力的中高收入人群。
强调品质与服务
在市场定位中，好乐买注重提供高品质的商品和服务 ，以满足消费者对品质的追求。
关注用户体验
好乐买重视用户体验，致力于提供便捷、高效、优质 的购物体验。
好乐买拥有丰富的鞋类产品资源，包括 各类品牌、款式和尺码。此外，公司还 拥有先进的仓储管理系统和物流配送体 系，确保产品的存储和配送效率。
VS
能力
好乐买具备强大的供应链整合能力、电商 运营能力以及数据分析能力。公司通过不 断优化供应链和运营流程，提高产品质量 和客户满意度。同时，公司还注重对数据 的收集和分析，为业务决策提供支持。
产品差异化策略
独特品牌与产品
好乐买不断引入独特品牌和产品，以区别于其他电子商务平台。
提供专业建议与指导
针对不同商品和品牌，好乐买提供专业的建议与指导，帮助消费 者做出更明智的购买决策。
个性化推荐服务
通过个性化推荐算法，好乐买为消费者提供个性化的商品推荐服 务。
价格策略
1 2
合理定价
好乐买采取合理定价策略，确保商品价格与品质 相匹配。
成立初衷
03
为了解决传统鞋业销售模式中的痛点，通过电子商务平台为消
费者提供优质、实惠的鞋类产品。
发展历程
初创阶段
公司初创阶段，主要从事鞋类的电子商务业务，建立了自己的网站 和物流体系。
鞋店创业定价方案
鞋店创业定价方案1. 引言本文档旨在提供一种可行的鞋店创业定价方案。
针对鞋店创业者，我们将介绍一些定价原则和策略，并提供一些实践建议，以帮助他们制定合理的定价策略，以实现盈利和业务增长。
2. 定价原则2.1 成本原则成本原则是定价的基础。
鞋店创业者需要了解产品的制造成本、运输成本、销售成本（如租金、员工工资等），以确保售价能够覆盖所有成本，并获得一定的利润。
2.2 竞争定价原则竞争定价原则是指根据市场上类似产品的价格来制定自己的产品价格。
鞋店创业者需要对市场上同类型鞋店的定价进行调研，了解竞争对手的定价策略，并根据自身产品的特点和竞争优势，合理制定自己的价格。
2.3 价值定价原则价值定价原则是指根据产品的独特价值来制定价格。
创业者需要考虑自己的产品在市场中的独特性和品牌价值，以及消费者对产品的需求和愿意支付的价格。
通过营造独特的品牌形象和提供高品质的产品，创业者可以给产品赋予更高的价值，从而制定相对较高的价格。
3. 定价策略3.1 套餐定价策略鞋店可以推出一些套餐销售，如购买一双鞋附赠一双袜子或购买两双鞋享受折扣等。
这种定价策略可以激励消费者多购买，并增加销售额。
3.2 差异化定价策略鞋店可以针对不同的消费者群体制定不同的定价策略。
例如，对于高端消费者，可以推出一些高价位的产品，并提供个性化的定制服务；对于学生群体，可以推出一些经济实惠的产品和学生优惠。
3.3 促销定价策略鞋店可以定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者，并提升销售量。
同时，可以通过限时促销和限量发售等策略，创造紧迫感，加强消费者的购买欲望。
3.4 品牌定价策略如果鞋店已经建立了良好的品牌形象和知名度，可以考虑采用高价定价策略。
高价可以进一步加强品牌的高端形象，吸引追求独特和品质的消费者。
4. 实践建议4.1 竞争分析在制定定价策略之前，鞋店创业者需要进行充分的竞争分析。
了解竞争对手的产品定价、品质和服务，找出自身的竞争优势，并据此确定自己的定价策略。
商业模式三大经典案例
商业模式三大经典案例《商业模式的力量》机械工业彭志强,刘捷,胥英杰本节将通过商业模式的三大经典案例来帮助各位读者进一步理解商业模式，增加对商业模式这一抽象概念的感性认识。
百丽鞋业，中国零售市值之王相信很多的女性顾客对百丽公司都非常了解，这家公司在中国拥有品牌女鞋前10名中的4个自有品牌，百丽、天美意、思加图、他她。
同时，它还拥有30余个国际知名品牌的中国代理经销权。
百丽公司的鞋业综合毛利率达到了非常惊人的62％，很多高科技企业家当听说百丽卖鞋的毛利率达到62％以后都非常吃惊，甚至觉得自己白干了。
这里我们还要提醒一点，对毛利率很多企业家往往算错了，所谓毛利率等于毛利除以收入，而不是除以成本。
有很多企业家讲，毛利率200％、300％就是除错了，除以成本了。
所以，当你把毛利率除以收入时，62％的毛利率是相当高的利润率了。
卖鞋的利润，真的就有可能比一个组装导弹的要高，我们过去讲“卖茶叶蛋的比卖导弹的利润还高”，当时被当作不正常的现象进行批评。
其实，如果从市场经济的规律来讲，零售环节的利润就是高于组装生产，所以从这个角度讲，卖鞋的利润就可能比组装导弹的利润要高。
当然这里只是指组装导弹，如果是导弹的研发那么利润会更高。
所以在市场经济规律下，研发、零售、服务的利润相对更高，而组装、生产、批发环节的利润通常相对更低。
为什么百丽公司能够实现这么高的毛利率？原因在于它在零售终端实现了控盘。
据统计数据表明，中国品牌女鞋销量的71％来自于百货商场，而百丽通过它进入到销量前10名的4个自有品牌（实际上它有6个自有品牌）、30余个国际品牌在百货商场内开设独立专柜，就牢牢控制了百货商场零售终端。
在每一个百货商场，你看到的是不同的品牌专柜，但这些专柜的背后都归属百丽公司。
我们曾经听到很多女性顾客说，我不喜欢百丽，但我喜欢思加图，其实，女性顾客选来选去还是在选百丽旗下的产品。
过去俗话讲“孙悟空你再能干，也跳不出如来佛祖的手掌心”，今天，“我们女同志再能挑，你也跳不出百丽的手掌心”，选来选去全是百丽旗下的品牌。
运动鞋商业模式讲解
现金流结构
定位/ 客户价值
Page 18
业务系统
收益来源
企业价值
专注商业模式的杂志:《创富志》
Page 19
Page 20
20
1. 定位
• 企业满足顾客需求及方式。定位影响企业的 发展空间、业务系统、成本结构、收入来源 和投资价值。定位的关键问题：
(1) 为什么客户、以什么方式、提供什么独特价值? 多、快、好、省、方便？
(2) 市场销售规模和预期投资价值规模多大？ 销售量和收入规模：10, 100, 1000亿元； 预期市值规模：10, 100, 1000亿元…
(3) 以多快的速度(1年，3年…)达到何种竞争地位？
• 某油漆经销商定位：整体家装色彩解决方案, 倡导艺术家居。
• 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不 同，近200多平米的专卖店内以实景样板间形 式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列” 、“色彩搭配系列”三大艺术主题。
2012.112014.12
间接渠道建立
凭借HDS为基础以极 低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道
终端
Page 11
再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个 年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。
这家公司发展迅速，运行六 年来，成功回收了近三亿六 千万吨垃圾，近两年获得了 4000多万美元的风险投资， 业务扩展到了纽约、宾夕法 尼亚、弗吉尼亚、新泽西等 6个州的70多个地区。
宏观经济/产 业政策变化
Page 14
产业链格局变化与 资源能力充裕
研发、制造、供销,人 才,管理等资源能力及
服务日益充裕。
为什么要关注商业模式？
商业环境变化：产业竞争格局/价值链变化,…
鞋价格策划方案
鞋价格策划方案前言在鞋类市场竞争激烈的现代经济中，制定一个合理的鞋价格策划方案至关重要。
一个成功的价格策划方案不仅可以提高产品的竞争力，还能够促进销售和利润的增长。
本文将探讨如何制定一个有效的鞋价格策划方案。
1. 市场调研在制定鞋价格策划方案之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助我们了解当前市场的价格水平、竞争对手的定价策略以及消费者对价格的敏感度。
通过调研，我们可以确定一个相对合理的价格区间，以便在市场中获得一个良好的竞争地位。
2. 成本分析除了市场调研之外，成本分析也是确定鞋价格策划方案的重要因素之一。
在制定价格策略时，我们需要考虑到生产成本、运营成本以及市场推广费用等因素。
通过综合考虑这些成本因素，我们可以确定一个能够保证利润的价格水平，并且不会过高或过低。
3. 定价策略在确定了市场调研和成本分析后，接下来需要制定一个合理的定价策略。
以下是几种常见的定价策略：3.1 市场定价市场定价是最常见的定价策略之一。
该策略基于市场调研和竞争对手的定价水平，决定产品的具体价格。
市场定价策略可以帮助我们获得一个相对稳定的市场份额，但需要密切关注竞争对手的动态。
3.2 高价定位高价定位策略适用于高端市场和奢侈品市场。
通过高价定位，我们可以塑造产品的高端形象，并保持一定的市场稀缺性。
高价定位策略要求产品的质量、设计和品牌形象具备相应的竞争力。
3.3 低价定位低价定位策略适用于低端市场和价格敏感的群体。
通过低价定位，我们可以吸引更多的消费者，并在市场中获得一定的竞争优势。
然而，低价定位策略需要注意控制成本，并且可能会对产品的品牌形象产生一定影响。
3.4 套餐定价套餐定价策略适用于多款鞋产品的组合销售。
通过组合销售，我们可以提高产品的附加值，并吸引更多消费者。
套餐定价策略既可以是高价套餐也可以是低价套餐，取决于市场需求和产品特点。
4. 价格策略的评估和调整一旦制定了鞋价格策划方案，我们还需要定期进行策略的评估和调整。
得物商业模式九要素分析
得物商业模式九要素分析《西游记》里面有一段著名的故事“真假美猴王”，这其中，经过了唐僧的紧箍咒、玉皇大帝的照妖镜、观音菩萨的法力都未能辨出一二，最终才在大BOSS如来佛祖的面前鉴别出来真的孙悟空，除掉了山寨版的六耳猕猴。
虽然这是神话故事，但是这个过程很像如今消费者的网购经历。
最近，关于真假Gucci腰带的争辩就引起了广泛关注，频频登上热搜，来自上海的一家潮流网购社区——得物，在这次事件中，意外地被推上了风口浪尖，成为了热搜榜的常客，得物也因此出圈了。
在信息爆炸、商品繁杂的时代，人们不禁好奇，为什么年轻人要选择得物来验证商品真伪?一、得物的核心竞争力是什么（一）Z世代的新消费观一直以来，奢侈品、知名品牌球鞋等商品在市场上充斥着鱼龙混杂的情况，特别是网购出来之后，对于普通消费者来说，真真假假纷繁杂乱，而且一旦出现问题，维权成本非常高，甚至还会投诉无门。
于是，对于消费者来说，诉求就很简单了，谁能借一双“火眼金睛”来辨明真伪?西瓜是一名90后，也是一名球鞋收藏爱好者，他从杭州一家电商公司换到广州一家游戏公司工作的时候，随他而来的就是一屋子的球鞋。
这其中，不少是大牌限量版，西瓜开玩笑地说，这些鞋子的价值比他自己还要贵。
威尔是95后，他的工作是服务好全球五百强的日化大厂，但他的爱好不是瓶瓶罐罐，而是各式跑鞋以及NBA球星的篮球鞋。
他为此还专门定制了一个鞋柜，来陈列他的这些“宝贝”。
有意思的是，在和犀利君的聊天中，西瓜和威尔都不约而同地提到了一个已经成为他们日常生活一部分的一家网站——得物。
西瓜说，得物除了能满足他们日常的网购需求，包括他们钟爱的球鞋，还有服饰、数码、运动甚至护肤品等潮品;而且，在得物社区上聚集着和他们有共同爱好的好兄弟。
威尔概括说，为热爱买单，因同好聚集。
他们可以在“得物”社区交流消费体验、发布生活动态，就像是为一群志趣相投的人提供了一个喝茶聊天侃大山的地方。
这不光是“买买买”的话题交流，而且是一种相互之间的情感传递。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从商业模式到价格吾要吾鞋颠覆了购鞋观
时间: 2013-01-04
作者: 运动装
04:18:00
2009年吾要吾鞋颠覆购鞋观【编者按(___bian zhe an)】假如说2008年，海内网上售鞋企业奥迅、好乐买等开始大胆摸索，网上购鞋比起实体店购鞋更多选择、更好价格且更便捷，但尚无本质区别。
那么2009年名鞋
2009年吾要吾鞋颠覆购鞋观
【编者按(___bian zhe an)】假如说2008年，海内网上售鞋企业奥迅、好乐买等开始大胆摸索，网上购鞋比起实体店购鞋更多选择、更好价格且更便捷，但尚无本质区别。
那么2009年吾要吾鞋的出现，从商业模势到价格，到营销模势，一次次颠覆2009年网购正品鞋的观念，从而引发新一轮网购鞋热潮，2010年鞋类B2C格局初定。
【模势创新，价格见底】
从一年前吾要吾鞋上线开始，其定位就非常清楚：正品名牌鞋，库存超低价。
价格体系更是锁定全场3~6折，只能下探2折，绝不超越6折！这是一个大胆而果断的策略。
而在此之前，国内知名的鞋类B2C网站，通常在7~8折之间，(zhe2 zhi1 jian1 _)新旧货品混搭，规模稳步增长，利润尚且客观。
在大多数同行纷纷给自己打上“中国最大的网上鞋城”的标记时，吾要吾鞋网站则标注为“中国最高性价比正品名牌鞋的倡岛者与先行者”，并提出“至底正品”口号，与其超高性价比的形象及实菏表现更为贴切，很快就抓住消费者眼球，短短三个月就打开局面。
当(__dang1)然，大多数消费者，甚至部分业内人士一开始无法玩全看董吾要吾鞋，甚至认为价格低就是假货，或者微小的线头、溢胶就上为非正品，尽管吾要吾鞋一直用真诚和耐心作出解释，许多消费者仍难下决心。
不过， 2009年即将过去，放在一年时间来看，吾要吾鞋的价格体系已然成为国内正品鞋B2C的标杆，整个市场价副徙泛下调，甚至每家同行总会拿出几款要下降到吾要吾鞋的价格区间，以吸引顾客。
这既是竞争的无奈之举，也是市场需求所在。
但对于吾要吾鞋来说，最大的感受就是，不再有人故意借价格低而质疑吾要吾鞋卖非正品货了。
【营销出奇相互推(xiang hu tui)进】
2009年鞋类B2C业界的营销首法出现了从未有过的火爆，从吾要吾鞋的周年庆1+1，到乐淘族的邮箱积分兑换等等，第一次将鞋类B2C推到风头浪尖。
事件一：集体登场门户网站
好像是集体约好，下半年吾要吾鞋、好乐买、乐淘族几乎同时在门户网站大规模曝光。
7月份开始，吾要吾鞋先与、人人网联合推广，后投放搜狐、网易、央视网
等等，对媒体进行精挑细选；好乐买8月在搜狐、网易、迅雷等媒体忽然大规模发力，
引发一片赞叹；乐淘族则在老根据地百度、岛航网扎根，后在网易邮箱、招行信用卡等
环节大派利是，让人看到其资源非同一般。
2009年，鞋类B2C企业用大门户推广，来宣告中国鞋类B2C时代的到来。
事件二：淘宝内风生水起
作为网上零售份额高达78%的淘宝，淘宝商城内的正品鞋销售成为兵家必争之地。
不过，由于策略的不同，好乐买及乐淘族选员豳方网站发力，而吾要吾鞋则以新晋身份，
通过一次次大型活动，不断扩大淘宝商城内的优势。
相信很多淘宝买家会记得“爱上18家”、百万中秋大博饼、满就送百万李宁暖和、疯狂1+1等等一系列的营销事件，淘宝
和吾要吾鞋都是积极推首，不断让非主项的鞋品成为淘宝的营销焦点。
事件三：吾要吾鞋1+1
吾要吾鞋的1+1活动，就是购买第2双鞋再打5折！
思忖到吾要吾鞋所销售耐克、阿迪、匡威等名牌鞋，且一贯坚持的全场3~6折，第
二双仅需1.5~3折！也就是3折封顶！无疑杀伤力太大了！虽然这种营销方法其实是国
外大商场圣诞促销的惯用首法，但在国内正品鞋市场却是前所未有，甚至有些夸张。
要
害还在于惟独象吾要吾鞋这样不售当季货品的大店家，才有能力也才有意义做1+1！据悉，吾要吾鞋在未额外推广的情况下，仅12月周年庆当天就凭借此招获得数倍的订单，一举
打破吾要吾鞋销售纪录，为2009年鞋类B2C营销画上最浓重的一笔。
【顾客受益行业收益】记者问及吾要吾鞋CEO Thomas如何看待这一年来业内整体价格下调。
他认为，价格下调是希望通过压缩购买成本还原一些名牌鞋的真实痕值。
市场其实很大，大家价格下调后最受益的一定是 ...
【顾客受益行业收益】
记者问及吾要吾鞋CEO Thomas如何看待这一年来业内整体价格下调。
他认为，价格下调是希望通过压缩购买成本还原一些名牌鞋的真实痕值。
市场其实很大，大家价格下调后最受益的一定是消费者。
这样可以让更多年轻人买得起正品名牌鞋，将会吸引更多的年轻消费
者通过互联网来购买鞋品。
其实，与美国和欧洲的同行比起来，包括吾要吾鞋在内的国内正品鞋B2C企业都还很小、很弱，惟独大家公同推动，才能更好地培育消费者，一起快速扩大正品鞋B2C市场。
事实上，无论是曾经拿到数百万美金风险投资的好乐买、乐淘族，还是依靠自身实力开始发力的吾要吾鞋，都开始大规模推广，这不只吸引越来越多的网帽嶝注并网上购鞋，而且也吸引了更多企业阂、投资者进入鞋品B2C行业，李宁(xing ye _li ning)、kappa、361度等品牌公司已积极加入鞋类B2C行业，并陆续取得好成绩，无疑对国内整个鞋类B2C市场是一个很好的推动，相信2010年的国内鞋类B2C市场必将迎来一个繁荣时代。