商业模式创新的6种方法
如何进行商业模式创新
如何进行商业模式创新随着市场竞争的加剧和技术创新的不断推进，不断进行商业模式创新成为现代企业发展的必要手段。
如何进行商业模式创新？本文从几个角度探讨这个问题。
一、了解消费者需求一个成功的商业模式必须建立在消费者需求的基础上，因此了解消费者需求是商业模式创新的基础。
企业需要进行市场调研，了解消费者的心理需求、行为习惯和价值观，以及对产品或服务的期望和评价。
只有深入了解消费者需求，才能针对性地创新商业模式，设计出符合消费者需求的产品或服务。
二、提供差异化产品或服务市场上同质化产品过多，企业要进行商业模式创新就必须提供具有差异化的产品或服务。
这就要求企业必须具有创新能力，能够不断推陈出新、不断提升产品或服务质量，以满足消费者不同的需求和期望。
同时，企业还要具有良好的品牌形象和口碑，以吸引更多的消费者。
三、探索新的商业模式商业模式的创新不仅限于产品或服务的创新，还包括企业的运营模式、营销模式、销售模式等。
企业可以从其他行业或企业中汲取经验，探索新的商业模式，以满足市场的不同需求。
例如，一些电商企业建立了线上和线下相结合的模式，让消费者可以便捷购物，提高了消费体验。
四、尝试开放式商业模式企业可以尝试开放式商业模式，将一部分业务、资源、服务向外界开放，吸引更多的参与者加入，共同创造价值。
开放式商业模式可以提高企业的创新能力和竞争力，同时也能够减少企业的风险和成本。
例如，一些企业将自己的平台开放给开发者或合作伙伴，让他们共同构建生态圈，创造更大的价值。
五、注重用户体验用户体验是商业模式创新中非常重要的一环，只有提供良好的用户体验，才能够吸引更多的消费者。
企业需要对产品或服务进行精益化设计，提供方便、快捷、高效的服务，让用户有更好的消费体验。
例如，一些企业通过大数据、人工智能等技术手段，提供个性化推荐和优惠，以满足用户的个性化需求。
六、加强创新合作商业模式的创新需要不断探索、实践和改进，需要不断进行创新合作。
企业可以与其他企业、学术机构、行业协会等多种形式的合作，创新商业模式。
商业模式创新的多种方式
商业模式创新的多种方式在商业领域竞争日趋激烈的今天，创新已经成为了企业发展的关键。
当我们谈及创新时，往往会想到新的产品、新的技术或新的服务，但实际上，商业模式的创新同样也非常重要。
通过优化和改变商业模式，企业可以获得竞争优势，增强市场地位。
本文将阐述商业模式创新的多种方式。
1.付费模式的创新付费模式是商业模式中最基础的一个方面，也是最需要创新的一个方面。
在付费模式方面，企业可以尝试多种不同的创新方式，例如：（1）订阅模式订阅模式是目前非常流行的一种付费模式，尤其是在互联网领域。
定期向客户提供固定的付费服务，成为了越来越多企业的选择。
例如，Netflix就是使用了订阅模式来销售它的视频内容，这种模式不仅可以产生持续的收益，还可以培养出长期忠实的客户。
（2）捆绑销售捆绑销售是通过将不同的产品或服务组合在一起出售，从而提高销售额的一种方式。
例如，为了提高机票销售量，许多航空公司会同时出售酒店预订或租车服务，以此获得更多收益。
（3）按需付费按需付费是将付费与产品或服务的实际使用量联系起来的一种付费模式。
这种模式通常应用于云计算、存储和软件等领域中。
例如，Amazon Web Services使客户只需为他们使用的计算资源付费，而不需要进行预付费或定期付费。
2.流量模式的创新流量模式是指企业通过网站、手机应用程序或社交媒体等平台吸引大量访问量，然后将流量转化为营收的商业模式。
在流量模式方面，企业的创新可以从以下方面入手：（1）内容创新内容是吸引用户的重要驱动力。
企业可以通过吸引用户阅读、观看或参与互动，从而吸引更多的流量。
例如，BuzzFeed凭借其娱乐和新闻报道网站，在许多社交媒体平台上获得了大量用户。
（2）社交媒体营销社交媒体平台成为了吸引流量、推广品牌和广告的重要渠道。
通过在社交媒体平台上制定有吸引力的内容，并向用户分享，企业可以在其中积累用户并获得更多营收。
例如，Facebook和Instagram等社交媒体平台，成为了许多企业进行品牌营销和广告的平台。
商业模式创新的最佳实践有哪些
商业模式创新的最佳实践有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键。
那些能够率先发现并实施创新商业模式的企业，往往能够在市场中脱颖而出，获得竞争优势。
那么，商业模式创新的最佳实践究竟有哪些呢？一、以客户为中心的创新客户是企业存在的基础，因此，以客户为中心进行商业模式创新是至关重要的。
这意味着深入了解客户的需求、痛点和期望，并据此提供超越他们预期的产品或服务。
例如，某家餐饮企业发现顾客对于健康饮食的需求日益增长，于是推出了一系列低糖、低盐、低脂的菜品，并提供个性化的营养搭配建议。
同时，为了方便顾客点餐，还开发了在线点餐和预订系统，让顾客可以提前规划用餐时间，减少等待。
再比如，一家电商公司通过大数据分析，了解到客户在购买某些商品时常常会同时购买相关的配件或周边产品，于是在商品页面上智能推荐相关联的商品，提高了客户的购买量和满意度。
二、数字化转型随着信息技术的飞速发展，数字化转型已成为许多企业商业模式创新的重要方向。
通过运用云计算、大数据、人工智能等技术，企业可以优化运营流程、提高效率、降低成本，并开拓新的市场和业务领域。
比如，传统制造业企业可以利用物联网技术实现生产设备的智能化监控和管理，实时获取设备运行数据，提前预测故障，减少停机时间，提高生产效率。
金融行业则可以借助大数据和人工智能进行风险评估和信用评级，提高贷款审批的准确性和速度，同时为客户提供更加个性化的金融服务。
三、平台模式平台模式是一种连接供需双方，创造价值的商业模式。
通过构建平台，企业可以整合各方资源，促进交易和合作，实现多方共赢。
以某知名网约车平台为例，它连接了司机和乘客，为双方提供了便捷的出行服务。
平台通过算法优化匹配，提高了车辆的利用率和乘客的出行效率，同时自身也获得了丰厚的收益。
另一个例子是某在线教育平台，它汇聚了众多的教育机构和教师，为学生提供了丰富多样的课程选择。
平台通过收取佣金、提供增值服务等方式实现盈利。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式1.直销模式：该模式是指企业通过建立自己的销售团队，直接面向终端用户销售产品。
它能够通过绕过传统的分销渠道，降低成本，并直接接触消费者，了解他们的需求和意见。
成功的直销模式需要合理的产品定价、高效的销售和分销流程以及优质的售后服务。
2.在线市场模式：该模式是指企业通过在线平台搭建市场，让卖家和买家能够自由交易。
企业通过提供平台、增值服务和保障服务来获得盈利。
成功的在线市场模式需要具备强大的技术支持、广泛的用户群体、高效的物流系统和可持续的用户体验。
3.广告销售模式：该模式是指企业通过出售广告位、推广链接等方式盈利。
广告销售模式需要有庞大的用户群体、精准的用户画像和广告定位能力以及与广告主的合作关系。
4.订阅模式：该模式是指企业通过提供定期付费的服务或产品，持续为用户提供价值和优质的体验，实现长期稳定的收益。
成功的订阅模式需要有具有高度忠诚度的用户群体、独特的产品或服务、稳定的付费渠道以及持续的创新能力。
5.代理模式：该模式是指企业通过与生产商或供应商合作，作为中间商销售其产品或服务，并从中获取利润。
代理模式需要建立稳定的供应链关系、有效的销售和分销渠道以及高效的售后服务体系。
6.开放式商业模式：该模式是指企业通过开放自己的平台或技术，与其他企业进行合作和创新，实现共赢。
开放式商业模式需要具备先进的技术能力、强大的生态系统和可持续的创新能力。
设计一个成功的商业模式需要经过以下步骤：1.确定价值定位：商业模式的核心是提供价值给客户，因此首先需要明确产品或服务的独特卖点，确定价值定位，即企业为何存在、为谁提供什么价值。
3.建立关键合作伙伴关系：商业模式的成功离不开合作伙伴的支持。
需要找到与自身定位和核心竞争力相符的合作伙伴，共同推动业务发展。
4.设计核心运作流程：确定商业模式的核心运作流程，包括产品开发、供应链管理、销售流程、售后服务等。
需要借助技术和流程优化，确保高效运作。
商业模式创新的方法与实践
商业模式创新的方法与实践随着数字化时代的到来，许多传统企业的商业模式已经无法满足市场的需求。
为了适应时代发展的要求，无论是传统企业还是新兴企业，都需要进行商业模式的创新。
商业模式创新涉及到多方面问题，包括市场、产品、流程、组织和价值等各个方面。
本文主要讨论商业模式创新的方法与实践。
商业模式创新的方法商业模式创新并不是一蹴而就的过程，需要从多个方面入手，采用不同的方法。
下面是几种常见的商业模式创新方法。
一、用户需求驱动的商业模式创新用户需求是商业模式创新的基石，只有深入挖掘用户需求，才能够找到切实可行的商业模式。
这种商业模式创新方法需要企业建立与用户紧密合作的关系，了解用户需求和偏好，根据用户的反馈改进产品和服务。
例如，腾讯通过不断的用户调查和数据分析，逐渐打造出了包括QQ、微信、QQ音乐、游戏等多个产品，并在不断优化这些产品的功能和服务。
二、平台化商业模式创新平台化商业模式创新，是指将传统的纵向产业链打破，转变为平台式的、横向的合作模式。
这种模式通过建立开放的平台，吸引多个参与者在平台上进行合作，从而形成良性循环。
例如，阿里巴巴旗下的淘宝网就是一个平台化商业模式创新的代表。
淘宝网为卖家提供销售渠道和服务，为买家提供方便快捷的购物体验，双方共同发展。
三、开放创新的商业模式创新传统的商业模式往往建立在技术和流程的保密之上，但随着开放的趋势，企业需要打破传统的封闭模式，转向开放创新。
这种商业模式创新方法需要企业将自己的技术和流程公开，与外部合作，实现共同创新。
例如，苹果公司在iPhone的开发中，就与多家公司合作，利用其他公司的技术和资源，最终将iPhone打造成为一款革命性的手机产品。
商业模式创新的实践商业模式创新需要实践，以下几个企业案例可以帮助我们更好地理解商业模式创新的实践。
一、苏宁易购苏宁易购在传统零售业中引入了电商和物流的元素，构建了线上线下融合的零售模式。
该模式不仅解决了线上线下销售不协调的问题，也让消费者享受到更加便捷、优质的购物体验。
如何创新商业模式
如何创新商业模式如何创新商业模式商业模式是指企业创造、提供和捕获价值的方式和方法。
一个优秀的商业模式可以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，带来持续的竞争优势。
然而，随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，传统的商业模式可能已经无法适应新的市场需求，因此创新商业模式变得非常重要。
创新商业模式可以帮助企业发现新的商业机会，满足消费者的新需求，提高企业的竞争力。
下面将从以下几个方面介绍如何创新商业模式。
一、找准市场定位。
市场定位决定了企业的目标客户和市场需求。
企业需要通过市场调研和分析来了解目标客户的需求和偏好，进而确定自己的市场定位。
找准市场定位有助于企业更好地锁定目标客户，提供更符合他们需求的产品或服务，并从中获取竞争优势。
二、创造独特的价值主张。
价值主张是企业向客户提供的独特价值的承诺。
创造独特的价值主张是创新商业模式的核心。
企业需要通过产品或服务的创新，提供有别于竞争对手的独特价值，使自己在激烈的市场竞争中脱颖而出。
价值主张可以从产品功能、用户体验、价格和服务等方面实现差异化。
三、建立合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系可以为企业提供更广阔的资源和市场渠道。
通过与合作伙伴合作，企业可以丰富产品或服务的内容，提高市场覆盖面，降低成本，改善供应链管理，提升企业的竞争力。
合作伙伴关系可以是与供应商、渠道商、业界同行、科研机构等的合作，也可以是与其他行业的企业进行跨界合作。
四、运用新兴技术创新。
新兴技术的广泛应用为企业创新提供了更广阔的空间。
企业可以运用人工智能、大数据、物联网、区块链等新兴技术，开发出更智能、高效、便捷的产品或服务，满足消费者的新需求。
同时，新兴技术也可以使企业的生产过程更加智能化，提高生产效率，降低生产成本。
五、重视用户体验。
用户体验是企业创新的关键。
企业需要深入了解用户的实际需求，通过产品的优化和服务的改进，提供更好的用户体验。
用户体验不仅包括产品的易用性、功能性，还包括产品的外观设计、品牌形象、售后服务等。
商业模式创新的典型模式有哪些
商业模式创新的典型模式有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得持续的成功，商业模式创新至关重要。
商业模式创新不仅仅是对产品或服务的改进，更是对整个价值创造、传递和获取机制的重新设计。
下面我们来探讨一些典型的商业模式创新模式。
一、免费增值模式免费增值模式是指企业为用户提供基本的产品或服务是免费的，而通过为用户提供高级的、增值的服务或功能来获取利润。
这种模式在互联网领域非常常见，比如许多在线工具、软件和应用程序。
以某在线办公软件为例，它为用户提供了基本的文档编辑、表格制作和演示文稿创建功能，这些功能是免费的。
但如果用户需要更多高级的功能，如更多的存储空间、团队协作工具、高级模板等，就需要付费升级到高级版本。
这种模式的优势在于能够快速吸引大量用户，通过免费的基础服务建立用户基础，然后将一部分用户转化为付费用户，从而实现盈利。
二、平台模式平台模式是构建一个连接供需双方的平台，通过促进双方的交易或交互来创造价值。
平台模式的典型代表有电商平台、共享经济平台等。
以电商平台为例，它连接了卖家和买家，为双方提供了交易的场所和相关的服务，如支付、物流、客服等。
平台通过收取交易佣金、广告费用、增值服务费用等方式盈利。
共享经济平台也是如此，如共享单车平台连接了单车提供者和使用者，通过收取租金和押金的方式盈利。
三、众包模式众包模式是指企业将原本由内部员工完成的任务，通过互联网平台外包给大量的外部人员来完成。
这种模式能够充分利用社会的闲置资源和智慧，降低企业的成本，提高效率。
比如某知名的图片分享网站，它通过众包模式获取图片资源。
用户可以自由上传自己拍摄的图片，网站对这些图片进行筛选和分类，然后提供给需要图片的用户使用。
网站通过广告收入和付费会员制度盈利，而上传图片的用户则可以获得一定的奖励或声誉。
四、订阅模式订阅模式是用户定期支付一定的费用，以获取持续的产品或服务。
这种模式能够为企业提供稳定的收入流，并增强用户的忠诚度。
商业模式创新的方法
商业模式创新的方法商业模式创新是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
通过创新商业模式，企业能够提供独特的价值主张，满足消费者的需求，并实现可持续发展。
本文将介绍几种常见的商业模式创新方法，包括平台模式、订阅模式、共享经济模式和定制化模式。
一、平台模式平台模式是指企业将自身打造成一个多边平台，通过搭建一个连接供需双方的中介平台，实现价值创造和交换的过程。
典型的平台模式企业有阿里巴巴、京东、滴滴等。
这些企业通过搭建数字化平台，实现了供需双方的有效匹配，提供了便捷的交易和服务，从而获得了快速增长和市场份额的提升。
二、订阅模式订阅模式是指企业向用户提供定期付费的产品或服务。
这种模式主要适用于内容创作或提供领域，如电视台、报纸、杂志、音乐和视频流媒体等。
通过订阅模式，企业可以稳定地获得收入，同时也能够更好地了解用户需求，提供个性化的服务。
三、共享经济模式共享经济模式是指通过共享资源和分配经济效益的方式，实现资源的最优利用和效率的提升。
共享经济模式主要应用于共享住宿、共享出行、共享办公等领域。
典型的共享经济平台有Airbnb、滴滴出行、共享单车等。
通过共享经济模式，企业可以提高资源利用率，降低用户成本，实现共赢。
四、定制化模式定制化模式是指根据用户个性化需求，提供量身定制的产品或服务。
这种模式主要适用于高端消费品、奢侈品和特殊定制领域。
典型的定制化模式企业有LV、劳力士等。
通过定制化模式，企业可以满足用户对个性化的追求，提供独一无二的产品和服务，从而实现差异化竞争。
在商业模式创新的过程中，企业需要从市场需求、技术发展、竞争对手等多个方面进行分析和思考。
同时，企业还需要具备创新意识和创新能力，不断挑战现有的商业模式，寻找新的商机和增长点。
总结起来，商业模式创新是企业在竞争中获取竞争优势的重要手段。
通过平台模式、订阅模式、共享经济模式和定制化模式等创新方法，企业可以满足消费者的需求，提供独特的价值主张，实现可持续发展。
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. .专业 商业模式创新的6种方法 (2012-02-20 20:51:36) ▼ 标签： 杂谈
亲爱的中国读者： 近年来创新的商业模式以前所未有的规模和速度改变着行业格局。现在是企业家、高管、顾问和学者了解这个非同寻常的演变所产生影响的时候了，也是他们该理解和系统地解决商业模式创新所面临挑战的时候了。 说到底，商业模式创新是为公司、客户和社会创造新的价值。全新的商业模式会取代陈旧的商业模式。凭借iPod 以及iTunes在线商店，苹果公司创造了一个全新的商业模式，从而成为在线音乐市场的主导力量。Skype公司基于点对点 （P2P）技术上的创新商业模式，为我们带来了相当廉价的全球通话以及Skype 客户端之间的免费通话。Zipcar 公司在付费会员制度下，通过提供计时或计天按需汽车租赁业务，把城市居民从自有汽车产权的模式中解放了出来。与此同时，孟加拉乡村银行正在通过推广小额贷款的创新商业模式来帮助贫困者。 但是我们该如何系统地发明、设计和实现这些全新的商业模式呢？我们又该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式呢？如果我们致力于此，我们又该如何把富有远见的想法转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力？《商业模式新生代》这本书会带给你答案。 . .专业 我们并不想写一本关于商业模式创新的传统书籍，而是尽力为那些渴望设计和重塑商业模式的梦想家、游戏规则改变者、挑战者设计一本实践指南。我们相信，作为新兴的商业力量，商业模式创新正在使中国企业焕发出前所未有的活力和光彩。我们希望你们使用本书的时候和我们创作它的时候一样享受。 Kind regards, Alexander Osterwalder（亚历山大·奥斯特瓦德） .alexosterwalder. Twitter: business_design
本文介绍6种商业模式设计方法：客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情景推测。这些来自设计领域的技术方法和工具，能够帮助你设计更好、更具创意的商业模式。
方法1 客户洞察（Customer Insights） 基于客户洞察建立商业模式 企业在市场研究上投入了大量的精力，然而在设计产品、服务和商业模式上却往往忽略了客户的观点。良好的商业模式设计应该避免这个错误，需要依靠对客户的深入理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望。 正如汽车制造商先驱亨利·福特曾经说过的那样：“如果我问我的客户他们想要什么，他们会告诉我‘一匹更快的马’。” 另一个挑战在于要知道该听取哪些客户和忽略哪些客户的意见。有时，未来的增长领域就在现金牛的附近。因此商业模式创新者应该避免过于聚焦于现有客户细分群体，而应该盯着新的和未满足的客户细分群体。许多商业模式创新的成功，正是因为它们满足了新客户未得到满足的需求。 如何使用（客户）移情图 任何研究商业模式的人都应该大致描述出所需要满足的客户细分群体的特征。 移情图（图1）是Xplane公司开发设计的一个可视思考工具。我们称其为“超简客户分析器”，这个工具可以帮助你超越客户的人口学特征，更好地理解客户的环境、行为、关注点和愿望。 .
.专业 移情图是这样发挥作用的。首先，找出你的相关商业模式中可提供服务的所有客户细分群体。选出3个有希望的候选人，并选择一个开始客户描述分析。 首先给这个客户一个名字和一些人口统计特征，诸如收入、婚姻状况等。然后参考的图表，通过询问和回答以下6个问题，在活动挂图或白板上描绘你新命名的客户。 .
.专业 方法2 创意构思（Ideation） 生成全新商业模式创意 绘制一个已经存在的商业模式是一回事；设计一个新的创新商业模式是另一回事。设计新的商业模式需要产生大量商业模式创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造性的过程。这个收集和筛选的过程被称做创意构思。 当设计新的商业模式时，我们所面对的一个挑战是忽略现状和暂停关注运营问题，这样我们才能得到真正的全新创意。 商业模式创新不会往回看，因为对未来商业模式是什么样而言，过去的经验参考价值极为有限。商业模式创新也不是参照竞争对手就能完成的，因为商业模式创新不是复制或标杆对比的事情，而是要设计全新的机制，来创造价值并获取收入的事情。更确切地说，商业模式创新是挑战正统，设计全新的模式，来满足未被满足的、新的或潜在的客户需求。 为了找到更新、更好的选择，你必须想象一个装满创意的摸彩袋，然后再把它们缩减到一个可能实现选择方案的短名单。因此，创意构思就有了两个主要阶段：创意生成，这个阶段重视数量；创意合成，讨论所有的创意，加以组合，并缩减到少量可行的可选方案。这些可选方案不一定要代表颠覆性的商业模式，也许只是把你现有的商业模式略作扩展，以增强竞争力的创新。 你可以从几个不同的出发点生成针对创新商业模式的创意。我们来看看这两点：一个是使用商业模式画布来分析商业模式创新的核心问题；另一个是使用“假如”的提问方式。 商业模式创新的多个集中点 商业模式创新的创意可以来自任何地方，商业模式的9个构造块都可以是创新的起点。具有改造作用的商业模式创新可以影响到多个商业模式构造块。 我们可以把这些创新区别分为4类集中点的商业模式创新：资源驱动、产品/服务驱动、客户驱动和财务驱动。 这4个集中点的每一个都可以成为主要商业模式变化的起点，每一个都可以对其他8个构造块产生强大的影响。有时候，商业模式创新可以引发自多个集中点。此外，变化经常源于那些通过SWOT分析后被标识出来的区域：针对一个商业模式的优势、劣势、机会和威胁的调查研究。 “假如”（What if）提问的力量 我们在构思新的商业模式的时候总会遇到困难，因为我们都会被现状限制自己的思维，而现状遏制了想象力。克服这个问题的方法之一就是利用“假如”问题挑战传统假设。有了商业模式构成正确认知，那些我们认为不可能的事情也许就恰恰可行了。 “假如”问题只是个开始，这些问题将帮助我们发现能够使假设问题成立的商业模式。有些“假如”问题可能得不到答案，因为它们太有挑战性了。而有些可能仅仅需要正确的商业模式就可以把它变成现实。
方法3 可视思考的价值（Visual Thinking） 可视思考的价值 所谓的可视思考，是指使用诸如图片、草图、图表和便利贴等视觉化工具来构建和讨论事情。因为商业模式是由各种构造块及其相互关系所组成的复杂概念，不把它描绘出来将很 . .专业 难真正理解一个模式。 事实上，通过可视化地描绘商业模式，人们可以把其中的隐形假设转变为明确的信息，这使得商业模式明确而有形，并且讨论和改变起来也更清晰。 我们会提到两种视觉化思考的技术：便利贴的用法和结合商业模式画布略图描绘的用法。我们还将讨论四个由视觉化思维改善的过程：理解、对话、探索和交流。 针对不同需求的不同类型的视觉化 根据目标的不同，商业模式视觉化可以呈现出不同层次的细节。Skype的商业模式草图（图2）展现了Skype与传统电信运营商之间商业模式的关键性的根本区别。这张画图的目标就是指出在Skype商业模式构造块与传统运营商构造块之间的显著差异，即使二者都提供相似的服务。
而另一张草图（图3）描绘的荷兰新兴公司Sellaband有所不同，因此画得也更加具体。其目标是要绘出一个音乐行业全新的商业模式全局：为独立音乐家提供大众资助的平台。 . .专业 Sellaband使用画图向投资人、合作伙伴和员工解释他们的创新商业模式。就完成这一任务而言，Sellaband的图画与文字的组合已经被证明比单纯使用文字有效得多。
讲述视觉化的故事 解释商业模式的一个很有效的方式是讲故事，每次配一幅图像。一下子呈现一个完整的商业模式画布可能会让观众不知所措，用一张张图来介绍模式就好多了。你可以一张接一张地画图来做到这一点，或者用PowerPoint也可以。一个有吸引力的替代方法是在便利贴上预先绘制好所有元素，然后当你解释商业模式的时候，一张接一张地粘上来。这能够让观众跟随商业模式的构建过程，并对你的解释有视觉上的补充认知。 方法4原型制作（Prototyping）
原型制作的价值 对于开发创新的全新商业模式来说，原型制作与可视思考一样，可以让概念变得更形象具体，并能促进新创意的探索。我们把原型看成未来潜在的商业模式实例（原型作为用于达到讨论、调查或者验证概念目标的工具）。商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全经过深思熟虑的概念形式，也可以表现为模拟了新业务财务运作的电子表格形式。 重要的是我们要明白，不必把商业模式原型看成像是某个真正商业模式草图。相反，原型是一个思维工具，可以帮助我们探索不同的方向——那些我们的商业模式应该尝试选择的 . .专业 方向。如果我们增加另一个客户细分群体会对商业模式意味着什么？消除高成本资源将是怎样的结果？如果我们免费赠送一些产品或服务，并且用一些更具创新性的产品或服务替代现在的收入来源又将会意味着什么？
不同程度的原型 商业模式的原型既可以是画在餐桌上的草图，也可以是具体到细节的商业模式画布，还可以是一种可以实地测试的成型商业模式。原型制作不仅与勾绘商业模式想法有关，也与真正实现这个构想有关。原型制作通过添加和移除每个模型的相关元素，来探索新的、可能是荒谬的、甚至不可能的构想。你还可以用不同层次的原型做试验。