商业模式的创新
商业模式创新
商业模式创新在竞争日益激烈的商业环境中，无论是创业公司还是传统企业都需要寻求商业模式的创新，以谋求更大的市场份额和持续的发展。
商业模式创新可以说是企业成功的关键之一。
本文将论述商业模式创新的概念、重要性以及实践策略。
一、商业模式创新的概念商业模式是指企业如何运营、盈利以及创造价值的方式。
商业模式创新是指在原有商业模式的基础上，通过重新组合资源和能力，提供新的价值主张和商业模式，以达到更高的市场份额和盈利能力。
二、商业模式创新的重要性1.提高竞争力商业模式创新可以使企业在市场竞争中获得更大的优势。
借助新的商业模式，企业可以提高产品或服务的独特性、降低成本、加强用户黏性等，从而提高竞争力，抢占市场份额。
2.创造新的市场机遇商业模式创新可以创造新的市场机遇，开拓未知的市场空间。
通过重新定义行业的边界和提供新的商业模式，企业能够让新的市场机遇浮现，拓展业务领域，实现更快速和更可持续的增长。
3.重构商业模式商业模式创新可以打破传统商业模式的束缚，推动深度重构和创新商业模式，实现跨越式发展。
这对于传统企业不管是转型升级还是突破瓶颈都有非常明显的优势。
二、商业模式创新的实践策略1.消费者价值创新定位于创造更高层次的用户体验，更加注重消费者需求，从而提高产品或服务的用户价值。
例如：苹果公司通过不断升级自己的硬件以及提供更好的生态系统、安全性等将其产品以及移动APP的体验推至巅峰。
2.围绕平台模式创新以线上和线下各种渠道为基石和平台为核心去设计自己的策略。
例如淘宝作为一个庞大的市场，很大程度上是通过搭建自己的大型商业平台来力挽狂澜的。
3.按需创新将企业精力集中在为用户提供最有利可依赖的产品以及服务而非过度多的功能，以节省成本，创造更大的价值。
例如：京东商城将自己转换成一个沟通良好的生态系统，以用户体验的角度而立足于产品的各方面。
4.合并或分离创新企业可以通过并购与整合，以达到提高资源整合和完全控制业务等好处。
这些转型可能导致品牌的整合以及创新。
商业模式创新案例有哪些值得学习的创新方法
商业模式创新案例有哪些值得学习的创新方法在当今竞争激烈的商业世界中，创新已成为企业生存和发展的关键。
商业模式创新作为一种重要的创新形式，能够为企业带来新的机遇和竞争优势。
以下将介绍一些成功的商业模式创新案例，并分析其中值得学习的创新方法。
一、共享经济模式以优步（Uber）和爱彼迎（Airbnb）为代表的共享经济模式无疑是近年来最具影响力的商业模式创新之一。
Uber 打破了传统出租车行业的运营模式，通过移动应用将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行高效匹配。
其创新方法在于：1、利用技术平台：开发便捷的移动应用，实现乘客与司机的实时连接和交易。
2、重新定义资产所有权：不拥有车辆，却能通过平台整合和利用大量的私人车辆资源。
3、灵活的工作模式：为司机提供了灵活的工作时间和方式，吸引了大量兼职司机。
Airbnb 则在住宿领域掀起了变革，让个人房东能够将闲置的房间出租给旅行者。
其成功的创新点包括：1、信任体系的建立：通过用户评价和身份验证等手段，建立起房东与租客之间的信任。
2、个性化体验：提供了丰富多样、具有当地特色的住宿选择，满足了不同用户的个性化需求。
3、大数据应用：根据用户的搜索和预订行为，精准推荐房源。
从共享经济模式中，我们可以学习到：1、善于挖掘闲置资源的价值，通过创新的方式将其整合利用。
2、借助技术手段打造高效的平台，降低交易成本，提高交易效率。
3、注重用户体验，建立信任机制，以促进交易的达成。
二、免费增值模式许多互联网企业采用了免费增值的商业模式，如 Dropbox 和印象笔记（Evernote）。
Dropbox 为用户提供了一定的免费存储空间，当用户需要更多空间时，则需付费购买高级服务。
这种模式的创新之处在于：1、以免费吸引用户：降低用户的使用门槛，迅速扩大用户基础。
2、差异化服务：通过提供不同级别的服务，满足用户多样化的需求。
3、引导用户升级：通过巧妙的设计，让用户在使用过程中逐渐意识到高级服务的价值，从而产生付费意愿。
商业模式创新的五种方法
商业模式创新的五种方法现代商业社会的竞争越来越激烈，不同的企业都在探索如何在激烈的市场中立于不败之地。
其中之一就是商业模式创新。
商业模式创新是指在保持企业核心竞争力不变的情况下，通过创新企业的经营模式，增加利润、扩展市场等目的达到提升企业竞争力的一种方法。
本文将介绍商业模式创新的五种方法。
1. 改变销售渠道销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，传统的销售渠道往往是通过建立实体店，然后通过广告宣传，吸引消费者来到店面购买商品。
但是，随着电子商务的发展，企业可以选择在网上开设网店，通过提供的优质服务吸引消费者，从而扩大销售渠道。
2. 减少成本或提高效率成本是企业生产和经营的一大难题。
要想提升企业的竞争力，就必须降低成本或提高效率。
这种方法可以通过合理的工艺设计，提高生产效率，或者通过数字化管理系统的实施来实现。
通过科技的进步，在不影响企业核心产出的情况下，可以大大减少企业的人力和时间成本。
3. 利用新技术利用新技术也是一种常见的商业模式创新方式。
在今天的数字化时代，很多企业都在引入新技术来改进企业的经营管理。
例如，利用人工智能、物联网技术等来提高生产效率和管理水平，利用大数据分析技术来评估市场需求和趋势等等。
4. 拓展服务范围很多企业不仅提供产品，还可以提供与产品相关的服务。
例如，一个服装品牌可以提供穿搭指导和搭配建议，一个家电厂商可以提供家电维修服务等等。
通过这种方式，企业可以提高与消费者的互动，建立更密切的关系，提升企业的品牌价值。
5. 与行业合作行业合作是一种常见的商业模式创新方式。
通过与其他企业进行合作，共同开发新产品或服务，相互促进，实现双赢的局面。
例如，苹果公司与中国移动达成合作，通过中国移动的推广，苹果在中国市场上大受欢迎；另外，一些企业也与供应商进行合作，降低供应链的成本等。
总结一下，商业模式创新是提高企业竞争力的一种重要手段。
企业可以通过改变销售渠道、减少成本或提高效率、利用新技术、拓展服务范围以及与行业合作等方式来实现创新。
商业模式创新的方法与案例分析
商业模式创新的方法与案例分析一、商业模式创新的定义商业模式创新是指企业在产品、服务、价值链、价值提供方式等方面根据市场需求、竞争对手、技术变革、社会环境等因素创新性地调整和重构的商业运作方式，以提高企业竞争力、创造价值并实现持续发展。
二、商业模式创新的必要性传统的商业模式已经难以适应市场的变化和消费者需求的变化，需要产生创新的商业模式，以满足更为复杂和多样的市场需求。
同时，随着市场竞争的加剧，商业模式创新也成为企业获得更大市场份额的重要途径之一。
三、商业模式创新的方法1. 设立跨部门团队：跨职能的团队可以减少内部的沟通障碍，有效整合企业内外的资源，共同创造创新商业模式。
2. 了解市场需求：市场需求是产生商业模式创新的重要驱动力。
企业需要通过市场研究、调研等方式了解消费者的需求和意愿，并针对这些需求和意愿来开发新的商业模式。
3. 利用科技创新：科技创新是商业模式创新的重要手段之一。
企业需要把握科技发展的趋势，积极探索更多新技术在商业模式创新中的应用。
4. 吸收外部资源：通过与其他企业、机构等的合作，企业可以获得更多的资源，打破自身领域的局限，从而实现商业模式创新。
5. 构建开放式平台：构建开放式平台可以吸引更多的创新者参与其中，共同打造创新的商业模式，实现可持续发展。
四、商业模式创新的案例分析1. 亚马逊的平台模式亚马逊将自身定位为一个交易平台，不断拓展产品线，并不断优化搜索结果，让消费者可以轻易地寻找到所需商品。
同时，亚马逊也提供了多种支付方式和物流服务，使得消费者可以随时随地购买商品。
2. 滴滴打车的共享经济模式在滴滴打车之前，人们几乎只有通过出租车等传统方式出行。
滴滴打车利用智能手机等移动端技术，打造共享出行平台，让用户可以方便地通过手机软件叫车。
同时，滴滴打车也提供多种支付方式，使得用户可以更加便捷地享受出行服务。
3. 网易严选的品牌销售模式网易严选以“精致生活，每天一点惊喜”为品牌理念，通过策略性囤货和限时销售来打造消费者对其品牌的信任和热爱。
商业模式创新的5种方法
商业模式创新的5种方法商业模式创新是企业发展的重要手段之一。
随着市场的变化和竞争的加剧，商业模式亟需不断更新和改变。
下面我们将介绍5种商业模式创新的方法，帮助企业获得更好的市场竞争力。
1. 分销模式创新传统的分销模式主要是通过代理商、经销商、批发商等渠道进行销售，但是这种模式存在较高的成本和风险。
在这种情况下，对于企业来说，直销模式可能是一种更好的选择。
近年来，随着电子商务的快速发展，企业可以通过自主销售渠道开拓市场。
例如，利用互联网平台，企业可以直接向消费者销售产品，并通过社交媒体、搜索引擎优化等方式提升网站或应用程序的流量，降低营销成本，提高客户获客效率。
2. 产品模式创新通过改善产品设计、提升用户体验等方式对产品进行改进，是一种创新产品模式的方法。
例如，在智能手表市场上，一些厂商将传统手表转变成智能手表，完全打破了传统手表的形态与功能。
Smartwatch不仅能够实现普通手表的功能，还具有运动追踪、健康监测、支付等多种功能，使得产品更加智能化。
这种模式创新能够提高产品的使用动力，进而增加市场份额。
3. 服务模式创新服务模式是商业模式中的重要组成部分，通过改变服务模式，可以实现价值创新。
服务模式创新可以针对顾客需求进行个性化荐购、为顾客提供增值服务等。
例如，可以为用户提供即时人工客服、提供定制服务等方式对服务进行改进。
以马蜂窝为例，它提供的服务不仅仅是订酒店、机票和旅游，还在活动举办、旅游图书等方面努力，为用户提供一站式旅游服务，提升用户体验，促进市场拓展。
4. 数据模式创新随着大数据时代的到来，数据模式成为了商业模式的重要组成部分。
通过开发数据平台，企业可以为用户提供精准、高效的产品和服务，提高用户体验和品牌忠诚度。
例如，像银行机构一样，Facebook、谷歌通过收集用户数据，建立了自己的生态，从而满足用户需求，提供数据驱动的服务。
5. 值链模式创新值链模式创新是指，对企业供应链或者价值链上的环节进行改进。
商业模式的6大创新
商业模式的6大创新1、和汇网第一个创新：人人可参与的，共享共赢协作平台。
商业的本质许多人认为是快速的赚到钱，我们不这样认为，我们商业的本意是和，和传递给大家的应该是善意，所有不同的利益相关者，汇聚在一起，所产生的交易对大家是都有利的，大家都能赚到钱。
凭什么“被社会各界主动支持”，那一定是为社会各界创造了价值、带来了利益。
这个“利益”不能是“剥削”了任何一个角色得来的，他是关系结构增值系统。
这就是和汇网名称的由来和本意。
也是我们维基循环模式的定位。
交易的结果是多方共赢，在我们和汇网，人人都可以赚到钱，哪怕是一分钱不投资的，也可以赚到钱，没有门槛，人人可参与，受众人群非常广泛，只要是和汇网的注册会员，你在和汇网消费产品，就有5%的提成，推荐朋友来和汇网消费，朋友的消费和他没有关系，也有5%的提成。
如果你从15岁开始在和汇网消费，你消费的利润一直累积，就等于你在和汇网做了一次投资理财的行为，到你20岁的时候，或许你上大学的费用，你结婚的费用，买房子的费用，都会在和汇网实现，和汇网网绝对是最佳首选平台。
2、和汇网改变了原来企业，商家，经营销售产品的的方式和概念，原来经营产品都是自己生产制造，或者代理销售产品的形式出现，和汇网颠覆了这种传统经营模式，在和汇网会员和和汇网是合作关系，任何一个会员都可以吧你身边的优质产品，服务体系推荐到和汇网来销售，而推荐产品或服务体系的会员不用负责进货，投资店铺，工商税务，物流，推广广告，员工工资等等都不用，而是直接由被推荐的商家负责发货，所销售的产品这个推荐这款产品的会员有2%提成。
而商家也可以做这个动作，例如你是销售手机的厂家，你也可以推荐销售电视，空调的厂家来和汇网。
而他们的销售这个厂家也有2%提成，这就叫创新，这就叫颠覆。
你还有什么理由不来和汇网呢?3、在和汇网消费者的角色发生转变，在你消费产品的同时，你及时消费者，经营者，投资者，创业者，业务员，服务者，还可以成为和汇网的股东。
10种创新商业模式
10种创新商业模式以下是10种创新商业模式的介绍：1.订阅模式：订阅模式是一种经常用来提供数字内容和服务的商业模式。
用户通过支付订阅费用，可以获得持续的访问和使用特定产品或服务的权限。
这种模式的优点是可以为企业提供可靠的收入流，并有助于维持长期客户关系。
2. 平台模式：平台模式是指通过建立一个连接供应商和消费者的平台来为用户提供价值。
这种模式的例子有Uber和Airbnb，它们通过连接提供服务的供应商和需要这些服务的消费者，为双方创造价值。
3.共享经济模式：共享经济模式通过共享资源和服务，满足人们的需求。
这种模式可以通过在线平台来实现，例如共享汽车、办公空间和其他可共享的资源。
共享经济模式的优点是可以减少资源浪费，提高资源利用率。
4.预订模型：预订模型是一种通过预订和提前支付来获取收入的商业模式。
例如，电影院和音乐会通常会提供提前购票服务，以保证座位的售出，并提前获得收入。
5.自由货运模式：自由货运模式是一种在线平台模式，通过连接货主和运输提供商来为货物运输提供服务。
这种模式的优势是提供了更灵活的货运选择和更高的可用性。
6.会员模式：会员模式通过为消费者提供特殊的会员权益和特权来吸引用户。
例如，一些电商公司提供会员服务，会员可以享受更快的配送和独家折扣。
7.评估模型：评估模型是一种以数据为基础的商业模式，通过收集和分析数据来为公司和客户提供洞察和价值。
例如，一些公司可以通过在互联网上收集和分析用户行为数据，为企业提供个性化的产品和服务。
8.混合模型：混合模型结合了多个商业模式的特点。
例如，一些公司可以提供免费的基本服务，然后通过提供高级功能或附加服务来获取收入。
9.反向模型：反向模型是指企业从供应链上游（例如制造商）向下游（例如经销商和零售商）转变，直接面向客户销售产品或服务。
这种模式有助于减少中间环节，提高效率和利润。
10.跨界模式：跨界模式是指企业利用自身的核心能力和资源，进入与原本业务领域不相关的领域。
商业模式创新的常见类型有哪些
商业模式创新的常见类型有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得持续的成功，商业模式创新至关重要。
商业模式创新不仅能够帮助企业开辟新的市场空间，还能提升企业的竞争力和盈利能力。
那么，商业模式创新常见的类型有哪些呢？一、基于价值主张的创新这一类型的创新侧重于为客户提供全新的价值主张。
例如，传统的出租车服务可能只注重将乘客从 A 点送到 B 点，而像优步（Uber）和滴滴出行这样的公司，则通过移动应用程序连接乘客和司机，提供了更加便捷、高效和个性化的出行体验。
它们不仅改变了人们叫车的方式，还在服务质量、价格透明度等方面创造了新的价值。
另一个例子是苹果公司。
苹果不仅仅是销售电子产品，而是通过整合硬件、软件和服务，为用户提供了一个无缝的、高品质的数字化生活体验。
从 iPhone 的简洁设计到 iOS 操作系统的易用性，再到 App Store 丰富的应用生态，苹果始终以创新的价值主张吸引着消费者。
二、基于价值链的创新价值链是指企业为了创造和交付产品或服务而进行的一系列活动。
基于价值链的创新可以发生在价值链的任何环节。
比如，戴尔公司通过直销模式改变了个人电脑行业的价值链。
传统的电脑制造商通常通过分销商和零售商销售产品，而戴尔直接与客户建立联系，根据客户的需求定制电脑，并实现了高效的供应链管理，从而降低了成本，提高了客户满意度。
再看 Zara 这个时尚品牌，它通过对供应链的快速响应和灵活调整，实现了从设计到上架的极短周期。
这种价值链创新使得 Zara 能够迅速跟上时尚潮流，为消费者提供最新的款式。
三、基于收入模式的创新收入模式的创新意味着企业寻找新的方式来获取收入。
订阅模式就是一种常见的创新收入模式。
例如，网飞（Netflix）从传统的按次租赁或购买影片的模式转变为订阅服务，用户每月支付一定费用即可无限观看平台上的内容。
这种模式为用户提供了便利和更多选择，同时也为网飞带来了稳定的收入流。
另外，免费增值模式也越来越受欢迎。
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商业模式的创新什么是商业模式创新泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
商业模式创新作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新等。
近几年，商业模式创新在我国商业界也成为流行词汇。
商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的创新变化，它既可能包括多个商业模式构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。
通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。
商业模式创新的构成条件由于商业模式构成要素的具体形态表现、相互间关系及作用机制的组合几乎是无限的，因此，商业模式创新企业也有无数种。
但可以通过对典型商业模式创新企业的案例考察，看出商业模式创新的三个构成条件。
商业模式创新企业几个共同特征，或者说构成商业模式创新的必要条件：1、提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。
如GrameenBank面向穷人提供的小额贷款产品服务，开辟全新的产业领域，是前所未有的。
亚马逊卖的书和其他零售书店没什么不同，但它卖的方式全然不同。
西南航空提供的也是航空服务，但它提供的方式，也不同已有的全服务航空公司。
2、其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。
如GrameenBank不同于传统商业银行，主要以贫穷妇女为主要目标客户、贷款额度小、不需要担保和抵押等。
亚马逊相比传统书店，其产品选择范围广、通过网络销售、在仓库配货运送等。
西南航空也在多方面，如提供点对点基本航空服务、不设头等仓、只使用一种机型、利用大城市不拥挤机场等，不同于其他航空公司。
商业模式创新的特点创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。
具体有5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。
相对于这些传统的创新类型，商业模式创新有几个明显的特点：1、商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。
商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。
因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。
用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。
商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。
2、商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。
它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。
商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。
如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术创新。
技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。
但如今是服务为主导的时代，如美国2006年服务业比重高达68.1%，对传统制造企业来说，服务也远比以前重要。
因此，商业模式创新也常体现为服务创新，表现为服务内容及方式，及组织形态等多方面的创新变化。
3、从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。
传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。
商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。
商业模式创新的6种方法亲爱的中国读者：近年来创新的商业模式以前所未有的规模和速度改变着行业格局。
现在是企业家、高管、顾问和学者了解这个非同寻常的演变所产生影响的时候了，也是他们该理解和系统地解决商业模式创新所面临挑战的时候了。
我们并不想写一本关于商业模式创新的传统书籍，而是尽力为那些渴望设计和重塑商业模式的梦想家、游戏规则改变者、挑战者设计一本实践指南。
我们相信，作为新兴的商业力量，商业模式创新正在使中国企业焕发出前所未有的活力和光彩。
我们希望你们使用本书的时候和我们创作它的时候一样享受。
Kindregards,AlexanderOsterwalder(亚历山大·奥斯特瓦德)Twitter:@business_design方法1客户洞察(CustomerInsights)基于客户洞察建立商业模式企业在市场研究上投入了大量的精力，然而在设计产品、服务和商业模式上却往往忽略了客户的观点。
良好的商业模式设计应该避免这个错误，需要依靠对客户的深入理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望。
正如汽车制造商先驱亨利·福特曾经说过的那样：“如果我问我的客户他们想要什么，他们会告诉我‘一匹更快的马’。
”如何使用(客户)移情图任何研究商业模式的人都应该大致描述出所需要满足的客户细分群体的特征。
移情图是这样发挥作用的。
首先，找出你的相关商业模式中可提供服务的所有客户细分群体。
选出3个有希望的候选人，并选择一个开始客户描述分析。
首先给这个客户一个名字和一些人口统计特征，诸如收入、婚姻状况等。
然后参考的图表，通过询问和回答以下6个问题，在活动挂图或白板上描绘你新命名的客户。
方法2创意构思(Ideation)生成全新商业模式创意当设计新的商业模式时，我们所面对的一个挑战是忽略现状和暂停关注运营问题，这样我们才能得到真正的全新创意。
为了找到更新、更好的选择，你必须想象一个装满创意的摸彩袋，然后再把它们缩减到一个可能实现选择方案的短名单。
因此，创意构思就有了两个主要阶段：创意生成，这个阶段重视数量;创意合成，讨论所有的创意，加以组合，并缩减到少量可行的可选方案。
这些可选方案不一定要代表颠覆性的商业模式，也许只是把你现有的商业模式略作扩展，以增强竞争力的创新。
你可以从几个不同的出发点生成针对创新商业模式的创意。
我们来看看这两点：一个是使用商业模式画布来分析商业模式创新的核心问题;另一个是使用“假如”的提问方式。
商业模式创新的多个集中点商业模式创新的创意可以来自任何地方，商业模式的9个构造块都可以是创新的起点。
具有改造作用的商业模式创新可以影响到多个商业模式构造块。
我们可以把这些创新区别分为4类集中点的商业模式创新：资源驱动、产品/服务驱动、客户驱动和财务驱动。
这4个集中点的每一个都可以成为主要商业模式变化的起点，每一个都可以对其他8个构造块产生强大的影响。
有时候，商业模式创新可以引发自多个集中点。
此外，变化经常源于那些通过SWOT分析后被标识出来的区域：针对一个商业模式的优势、劣势、机会和威胁的调查研究。
“假如”(Whatif)提问的力量“假如”问题只是个开始，这些问题将帮助我们发现能够使假设问题成立的商业模式。
有些“假如”问题可能得不到答案，因为它们太有挑战性了。
而有些可能仅仅需要正确的商业模式就可以把它变成现实。
方法3可视思考的价值(VisualThinking)可视思考的价值所谓的可视思考，是指使用诸如图片、草图、图表和便利贴等视觉化工具来构建和讨论事情。
因为商业模式是由各种构造块及其相互关系所组成的复杂概念，不把它描绘出来将很难真正理解一个模式。
事实上，通过可视化地描绘商业模式，人们可以把其中的隐形假设转变为明确的信息，这使得商业模式明确而有形，并且讨论和改变起来也更清晰。
我们会提到两种视觉化思考的技术：便利贴的用法和结合商业模式画布略图描绘的用法。
我们还将讨论四个由视觉化思维改善的过程：理解、对话、探索和交流。
针对不同需求的不同类型的视觉化根据目标的不同，商业模式视觉化可以呈现出不同层次的细节。
Skype的商业模式草图展现了Skype与传统电信运营商之间商业模式的关键性的根本区别。
这张画图的目标就是指出在Skype商业模式构造块与传统运营商构造块之间的显著差异，即使二者都提供相似的服务。
而另一张草图描绘的荷兰新兴公司Sellaband有所不同，因此画得也更加具体。
其目标是要绘出一个音乐行业全新的商业模式全局：为独立音乐家提供大众资助的平台。
Sellaband使用画图向投资人、合作伙伴和员工解释他们的创新商业模式。
就完成这一任务而言，Sellaband的图画与文字的组合已经被证明比单纯使用文字有效得多。
讲述视觉化的故事方法4原型制作(Prototyping)原型制作的价值重要的是我们要明白，不必把商业模式原型看成像是某个真正商业模式草图。
相反，原型是一个思维工具，可以帮助我们探索不同的方向——那些我们的商业模式应该尝试选择的方向。
如果我们增加另一个客户细分群体会对商业模式意味着什么?消除高成本资源将是怎样的结果?如果我们免费赠送一些产品或服务，并且用一些更具创新性的产品或服务替代现在的收入来源又将会意味着什么?不同程度的原型商业模式的原型既可以是画在餐桌上的草图，也可以是具体到细节的商业模式画布，还可以是一种可以实地测试的成型商业模式。
原型制作不仅与勾绘商业模式想法有关，也与真正实现这个构想有关。
原型制作通过添加和移除每个模型的相关元素，来探索新的、可能是荒谬的、甚至不可能的构想。
你还可以用不同层次的原型做试验。
一种新的咨询(业务)商业模式约翰•萨瑟兰是一家中等规模全球咨询公司的创始人及CEO，这家公司为企业提供战略和组织问题上的建议。
约翰正在寻找一种全新的、来自外界的审视其公司的视角，因为他相信需要重新展望他的生意了。
这样的评论警示了约翰，左思右想后，他的结论是，这个坏名声是由过时的商业模式引起的，他现在想转变自己公司的做法。
约翰瞄准了过去按时和项目交付计费的模式，但是他还不是十分确信该如何做。
请帮助约翰，给他提供些关于咨询界商业模式创新的新洞见。
餐巾素描概括和抛出一个粗略的想法绘制一个简单的商业模式画布。
使用关键元素描述这个想法。
•概括想法•包含价值主张•包含主要的收入来源1详细绘制画布画出每个商业模式元素。
•绘制一个完整的画布•考虑你的业务逻辑•评估市场潜力•理解各种构造块之间的关系•做些基本事实检查商业案例检查想法的可行性把详细的画布转变成电子表格来评估模型的赢利潜力。
•制作完整的画布•包括关键的数据•计算成本和收入•评估赢利潜力•测试基于不同假设的财务场景现场测试•为新模式准备一个站得住脚的商业案例•在实地测试时，包括预期的和实际的客户•测试价值主张、渠道、定价机制抑或市场中的其他要素概括主要问题•考虑一个典型的咨询客户。
•挑选所选择客户的行业和客户细分群体。