国际贸易7 人员配备_销售营销_经管营销_专业资料
外贸基础精简介绍
师姐的外贸经验分享首次分享者：YOYO 已被分享17 次评论(0) 复制链接分享转载举报我从大学毕业后，做外贸差不多两年了，很多朋友问我怎么做外贸，老实说我所学的外贸知识半个小时就可以学会了。
我做了一下总结，希望对学做外贸的朋友有帮助外贸单证:外贸业务员或者翻译采购员所要做的单证只有两个：发票（invoice ）(用美元写价格) 和装箱单（packing list ）。
这两份单证可以是英文，或者英文加中文，但必须有英文。
如果工厂和公司没有进出口权，就需要在发票和装箱单上盖上进出口公司的印章，一般货代有委托的进出口公司。
货代给的单证：1. 货代给的单证有：提单(BL),2. 如果商品需要做商检(commodity inspection), 货代会去做。
商检的费用高，有时货代会推荐做特报。
一般玩具，危险物品，衣服，木头的产品，陶瓷，都要做商检，有些客户想省点钱，那就逃商检，如果海关不检查柜子，就可以逃。
（海关一般是抽查柜子的）。
3. 有些客户需要产地证，这也是货代的事情，产地证英文（CO ），100 人民币。
4. 有些木头的产品需要熏蒸，（certification of fumigation ）一个集装箱的尺寸：集装箱（又称货柜，柜子）的种类：常用有三种常用20 尺柜（20 feet container ）：内容积为 5.69 米X2.13 米X2.18 米,配货毛重一般为17.5 吨,体积为24-26 立方米. 常用40 尺柜(40GP container): 内容积为11.8 米X2.13 米X2.18 米,配货毛重一般为22 吨,体积为54 立方米.常用40 尺高柜(40 HQ ’container): 内容积为11.8 米X2.13 米X2.72 米.配货毛重一般为22 吨, 体积为68 立方米.45 尺高柜:内容积为:13.58 米X2.34 米X2.71 米,配货毛重一般为29 吨,体积为86 立方米.20 尺开顶柜:内容积为 5.89 米X2.32 米X2.31 米, 配货毛重20 吨,体积31.5 立方米.40 尺开顶柜:内容积为12.01 米X2.33 米X2.15 米,配货毛重30.4 吨, 体积65 立方米.20 尺平底货柜:内容积 5.85 米X2.23 米X2.15 米, 配货毛重23 吨,体积28 立方米.40 尺平底货柜:内容积12.05 米X2.12 米X1.96 米,配货毛重36 吨,体积50 立方米.20 尺可折叠平台用货箱：内部尺寸 5.946 米X2.216 米X2.233 米，配货毛重27.1 吨。
外贸之货代操作流程
《国际货运代理操作流程》第一节出口货运代理业务流程如图。
（一）接受委托1．揽货人员或客户服务人员在对客户报价时，必须核实相关运价、运输条款、船期，在确定有能力接受委托的情况下，如实告知客户完成此次委托所需时间和船期，并按公司对外报价表向客户报价，如所报价格低于本公司公布运价，则按公司《运价管理规定》执行。
2．当客户接受报价并下委托时，揽货人员或客户服务人员有责任向客户提供该公司的空白集装箱货物托运单，也可接收客户自己的托运单；但此类托运单应包括该公司托运单的主要条款，如托运单上无运价，则需将有关书面报价附于其后（对合约客户、公司的老客户已在电话中确认的运价可不在托运单上显示）。
同时要求客户在托运单上签字、盖章（境外客户、托运私人物品的非贸易订舱者签字即可），如客户不能及时提供内容详细的托运单，则必须在装船前补齐，否则由此产生的费用由客户负责。
3．接受客户的委托后，揽货人员应详细填写业务联系单。
揽货人员在通知客户服务人员订舱的同时，把业务联系单和上述客户订舱资料交给客户服务人员。
4．对不符合本控制程序的订舱委托，客户服务人员可以拒绝接受订舱，并有义务向部门经理汇报。
（二）操作1．一旦接受客户订舱，应尽快安排向船公司订舱及安排拖车、报关事宜（客户自拖、自报除外），并从拖车公司那里获取箱号、封条号；2．尽快按委托书要求制单，并传真给客户确认。
如有需要，还应将目的港代理打印在提单上，并在货物装船前完成单证校对工作；3．认真填写操作过程记录，对需换单转船、电放的委托应有记录，并提供给相关部门；4．客户服务人员将计费人员已签字盖章的收费单交给客户（或揽货人员）；揽货人员有责任及时向客户催收运费或按合同（或协议）规定，定期向客户催收运费；5．客户服务人员应及时通知报关行等分承包方，退回有关资料，如出口退税核销单、报关手册等，这些资料需退还给客户，揽货人员有责任对客户服务人员给以提醒；6．当客户或揽货人员询问二程船信息时，客户服务人员应给予提供。
外贸流程详解资料
外贸７日通－外贸流程详解入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。
看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便陎、小饰品、CD到服装。
当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。
不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。
再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。
看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。
只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。
外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。
和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。
你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。
最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。
此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。
网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。
然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加：1〃取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。
2〃准备货源：自己生产或从国内采购。
3〃商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。
国贸专业 Simtrade贸易平台实习中的各种单据的填写介绍
单据的填写销货合同(Sales Confirmation)国际货物买卖合同一般金额大，内容繁杂，有效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形式。
书面合同主要有两种形式，即正式合同（CONTRACT）和合同确认书（CONFIRMATION），虽然其繁简不同，但具有同等法律效力，对买卖双方均有约束力。
大宗商品或成交额较大的交易，多采用正式合同；而金额不大，批数较多的小土特产品或轻工产品，或者已订立代理、包销等长期协议的交易多采用合同确认书（亦称简式合同）。
无论采哪种形式，合同抬头应醒目注明SALES CONTRACT或SALES CONFIRMATION（对销售合同或确认书而言）等字样。
一般来说出口合同的格式都是由我方（出口公司）事先印制好的，因此有时在SALES CONFIRMATION之前加上出口公司名称或是公司的标志等（我外贸公司进口时也习惯由我方印制进口合同）。
交易成立后，寄交买方签署（countersign），作为交易成立的书面凭据。
在SimTrade中，买卖双方都可以起草合同，填写时只需将名称、地址等内容作相应变化既可。
如合同由买方起草时，上方空白栏则填入进口商公司名称及地址，以此类推。
报表上方两行空白栏为出口商公司抬头，须分别填写出口商的英文名称及地址。
如：GRAND WESTERN FOODS CORP.Room2501, Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P. R. ChinaMessrs详细填列交易对象（即进口商）的名称及地址。
在SimTrade中，进口商的详细资料请在“淘金网”的公司库里查询。
如：Dynasty Furniture Manufacturing Ltd.3344-54th Avenue S. E.Calgary, Alberta T2C OASCanadaNo.销货合同编号，由卖方自行编设，以便存储归档管理之用。
销售部组织架构
销售部组织架构职位名称：营销总监（1人）工作范围：营销中心全局统筹工作本职位汇报人：运营长工作内容：✍编制并完成年度、月度销售计划及调整计划，实现产销平衡，控制成本；✍统筹销售部的整体运作，带领销售人员的工作开展，以及各个销售工作流程把控；✍协调销售部与其它部门之间的工作关系；✍提高部门人员的作业水平，开发、建立、维护客户关系，及时分析市场的竞争动态；✍管理销售经理和销售主管客户开发、新客户进入策略、客户广告投放策略制定、销售谈判等；✍部门销售数据统计和竞争市场动态分析，制定不断变化的销售计划，提高竞争能力；✍了解部门销售经理《每月意向客户进度表》，及时诊断，帮助业务经理解决洽谈遇到的客户开发和维护的难题，并就《每月工作总结和计划》情况向领导汇报；✍配合财务部进行部门客户的应收款工作开展；✍协调好部门成员的团结，保持沟通的舒畅，凝聚部门成员的战斗力；✍对本部门员工有考核奖惩权。
每日汇报工作：✍每日上午10:00前提交工作日报给运营长。
✍每月2日上午10:00前提交工作月计划报表给运营长。
销售经理岗位说明职位名称：销售经理（1人）工作范围：协助营销总监开展工作本职位汇报人：营销总监工作内容✍准备、整理营销人员日常使用的销售资料、常用表格，表格能完整统一提供并分类归档，做好部门会议记录；✍协助部门经理完成计划，管理协调各环节工作，保证销售部良好的运转、发展；✍协调销售部与其他部门之间的工作关系，维持良好的共事氛围；✍协助部门经理做好部门成员的考核、考勤工作，并将成员的工作进展及时上报部门经理；✍适时激励部门成员，使其保持高涨的工作热情；✍收集有关行业的信息，掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
✍定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
积极搜集市场信息，包括同行动态信息每周汇报工作：✍每日上午10:00前提交工作日报给销售总监。
✍每月2日上午10:00前提交工作月计划报表给销售总监。
中级经济师《人力资源管理专业知识与实务》真题资料答案附后
C.国民经济发展计划D.年度投资计划
参考答案：B
考题解析：考核第十二章政府预算和财政管理体制。从内容上看，政府预算是政府对财政收支的计划安排。政府预算反映了可供政府集中支配的财政资金的数量的多少。政府预算是政府理财的主导环节和基本环节。
24.下列税种中，从2002年1月1日起成为我国中央地方共享税的是（ ）。
C.经济发展水平D.居民收入水平
参考答案：C
考题解析：考核第11章财政收入概述。07年单选。经济发展水平是制约财政收入规模的根本性因素。
27.下列有关货币需求特性的说法，错误的是（ ）。
A.货币需求是有效需求B.货币需求是主观需求
C.货币需求是有支付能力的行为D.货币需求是派生需求
参考答案：B
考题解析：考核第14章货币供求与货币均衡中的第一节货币需求。类似05年的一个多选题。
参考答案：C
考题解析：考核第2章市场需求、供给和均衡价格。精讲班第一套模拟题中的单选题。需求交叉价格弹性是指一种商品价格的相对变化与由此引起的另一种商品需求量相对变动之间的比率。需求交叉弹性系数Eij >0，两种商品之间存在替代关系，一种商品的需求量会随着它的替代品的价格的变动呈同方向的变动。需求交叉弹性系数Eij <0，两种商品之间存在互补关系，即一种商品的需求量会随着它的互补品价格的变动呈反方向的变动。
C.与横轴平行D.不影响市场价格
答案：B
考题解析：考核第3章。在完全竞争市场上，价格就是由整个行业的供给和需求曲线决定的，整个行业的需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线，供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线，两条曲线交点的价格就是整个行业的均衡价格。
13.用收入法核算国内生产总值时，属于非生产要素收入的项目是（ ）。
凯利斯曼(扬州)国际贸易有限公司企业信息报告-天眼查
凯利斯曼（扬州）国际贸易有限公司企业信息报告本报告生成时间为2019 年 04 月 01 日 22:53:16，您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的天眼查数据快照。
目录一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员、联系方式二．股东信息三．对外投资信息四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息五．风险信息：被执行人信息、失信信息、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、动产抵押、欠税公告、经营异常、开庭公告、司法拍卖、司法协助、清算信息、公示催告六．知识产权信息：商标信息、专利信息、软件著作权、作品著作权、网站备案七．经营信息：招投标、债券信息、招聘信息、税务评级、购地信息、资质证书、抽查检查、产品信息、进出口信息、行政许可、微信公众号八．年报信息九．财务信息：财务数据＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。
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