北邮网络《渠道管理》阶段作业二

一、多项选择题（共10道小题，共分）

1.(错误)

辅助性渠道成员包括（）。

A.广告商

B.仓储提供商

C.运输企业

D.保险公司

2.影响分销渠道选择的因素有多种，其中属于市场因素有（）。

A.产品单价

B.消费者购买习惯

C.竞争状况

D.控制渠道的愿望

3.(错误)

渠道控制的主要方式有（）。

A.利用所有权控制渠道客户

B.利用利益对渠道客户进行控制

C.利用产品线控制渠道客户

D.利用终端对渠道客户进行控制

4.中间商存在的经济学意义主要体现在（）。

A.增加总交易次数

B.减少总交易次数

C.提高交易效率

D.提高交易成本

5.产生渠道冲突的表象原因有（）。

A.产品的购销差价

B.成员间经营目标与购销利益的不一致

C.渠道成员的任务和权力不明确

D.对大客户的争夺

6.对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。

A.渠道控制能力

B.渠道的覆盖面

C.渠道冲突

D.渠道通畅性

7.窜货的常见形式有（）。

A.自然性窜货

B.良性窜货

C.恶性窜货

D.以上都不是

8.在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。

A.努力与个人目标的关系

B.绩效与奖励的关系

C.奖励与个人目标的关系

D.努力与绩效的关系

9.(错误)

按照渠道冲突产生的主体分类，可以分为( )

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.不同渠道间的冲突

D.潜在型冲突

10.制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。

A.发布招商广告

B.举办产品展示会

C.同行、朋友介绍

D.通过专业网站

11.

二、单项选择题（共10道小题，共分）

1.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的

（）。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

2.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）

策略。

A.窄渠道

B.宽渠道

C.长渠道

D.短渠道

3.在渠道设计中，需要进行渠道成员选择的渠道类型是（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.传统渠道

D.垂直渠道

4.(错误)

在渠道设计中，如果中间商利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）。

A.零渠道

B.一级渠道

C.多级渠道

D.宽渠道

5.(错误)

制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

6.含有一个销售中介组织的销售取得称（）

A.二层渠道

B.零层渠道

C.一层渠道

D.三层渠道

7.生产企业通过对渠道客户的培训与咨询来达到管理与控制渠道客户，这种控制属于

( )

A.利用品牌控制

B.利用厂家服务控制

C.利用利益金钱控制

D.利用长期战略和愿景控制

8.在渠道宽度中，（）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。

A.独家分销

B.直接销售

C.选择性分销

D.密集分销

9.(错误)

渠道冲突产生的最根本原因( ) 。

A.渠道成员中一方对另一方的依赖性过高

B.产品的购销差价

C.渠道成员的任务和权利不明确

D.成员间经营目标与购销利益不一致

10.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

11.