经销商管理体系
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度1. 引言经销商管理制度是指为了规范和管理经销商与公司之间合作关系而制定的一系列规章制度和操作流程。
通过建立健全的经销商管理制度，可以提高经销商的经营素质，增强公司与经销商之间的信任与合作，从而实现双方的共同发展。
本文将介绍经销商管理制度的目的、适用范围、基本原则以及具体的管理措施和流程。
2. 目的经销商管理制度的主要目的是建立一个良好的经销商管理体系，以提高经销商的经营管理能力和服务质量，保障公司和经销商的利益，并确保双方的合作顺利进行。
通过制度化的管理，可以明确各方的责任和义务，规范经销商的行为，促进合作关系的健康发展。
3. 适用范围本经销商管理制度适用于公司与所有经销商之间的合作关系。
无论是新签约的经销商还是已有的合作伙伴，都必须遵守本制度的规定。
，该制度同样适用于多级经销商的管理，确保上下级经销商之间的合作与沟通良好。
4. 基本原则4.1 公平原则：公司在与经销商合作过程中，要坚持公平原则，不歧视任何经销商，不对经销商搞任何不公平的限制。
4.2 诚信原则：双方应本着诚信合作的原则进行合作，坚持诚实守信、言行一致的原则，共同维护合作的良好形象。
4.3 目标一致原则：公司与经销商应共同确定合作的目标，并通过沟通交流，确保双方的利益一致。
在目标达成过程中，双方要相互支持，共同努力。
4.4 管理与激励相结合原则：公司要通过科学有效的管理手段，结合激励机制，激发经销商的积极性和创造力，形成合理的激励机制。
5. 管理措施与流程5.1 经销商申请与审核流程公司接收经销商的申请后，应按照一定的审核流程进行审核。
流程主要包括填写申请表、提交相关资料、面谈等环节。
经过审核并确定合作意向后，双方签订合作协议，正式建立合作关系。
5.2 经销商考核与绩效评估公司应定期对经销商进行考核与绩效评估。
主要评估指标包括市场拓展能力、销售业绩、售后服务等方面。
评估结果将作为调整合作政策与资源分配的依据，也用于激励优秀经销商。
经销商管理制度6则
经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。
拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
经销商公司管理体系流程-经销商公司管理培训流程
经销商公司管理体系流程经销商公司管理培训流程许多企业为了加强与经销商公司管理战略联盟合作，对经销商公司管理的运营体系进行细作化建设。
具体的经销商公司管理体系流程和经销商公司管理培训流程如下图：经销商公司管理体系包括内部管理、市场运作、外联建设。
一、经销商公司管理体系之内部管理版块经销商公司管理内部管理主要内容为下图示：从上图可以看出经销商公司管理内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日常会议管理方面。
1、硬件完善1.1办公场所完善经销商公司管理正常运营时，必须具备一个正规的办公场所，办公场所具备后，才有利于其他项目的有效开展，如管理制度的上墙，单位文化的拓展等。
办公场所要量化为财务室、会议室及办公室。
1.2办公硬件完善主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。
1.3人员配置原则上经销商公司管理在人员配置要专车专人运作，县级市场2辆厢货车，地级市场3辆厢货车以上。
县级市场要配置3名及以上业务人员，城区一名，乡镇2名及以上；地级市市区配置6名及以上业务人员，BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员，流通渠道4名以上业务人员。
2、管理制度（详见经销商公司管理内部运营手册）2.1单位管理制度2.2.业务人员工作包括流通渠道、超市渠道业务人员工作制度。
2.3司机管理制度2.4仓储管理制度3、绩效管理（详见经销商公司管理内部运营手册）3.1薪金制度3.2销售提成管理3.3过程考核4、会议4.1晨晚会制度坚持运行晨晚会，充分调动人员在会议上的积极作用。
4.2月会月会必须执行，每月3日前对上月的整体销售情况、人员工作情况、奖罚情况、优良工作表现情况、销量分析进行会议，对每位员工的情况进行有效陈述。
4.2促销员会议很多经销商公司管理忽略了这项工作，促销员需要定时定期进行会议协调工作，对超市系统的运作及促销人员的管理进行有效的管理，达到投资有见效的作用。
经销商公司管理体系二、市场运作版块上图主要体现在市场运作版块，主要包括基础市场运作、超市渠道运作、特渠建设运作三版块。
经销商管理制度
经销商管理制度一、背景介绍随着市场经济的推进和发展，经销商作为企业与消费者之间的桥梁，发挥着重要的作用。
为了保证经销商的合法权益，规范经销商的经营行为，提高经销商的管理水平和业绩，制定一套完善的经销商管理制度是非常必要的。
二、管理目标1. 理顺经销商的组织结构和责任分工，明确各级经销商的权责；2. 加强对经销商的培训和指导，提升其销售能力和服务水平；3. 促进经销商与公司之间的有效沟通和合作，共同实现利益最大化；4. 规范经销商的经营行为，保护消费者的合法权益。
三、经销商的组织结构和责任分工1. 总经销商：负责整个区域的市场开发和管理，以及下级经销商的协调和指导；2. 区域经销商：负责分区域的市场开发和管理，以及下级经销商的培训和指导；3. 一级经销商：负责特定地域的市场开发和管理，以及下级经销商和终端客户的销售和服务；4. 二级经销商：负责指定区域的市场开发和管理，以及下级经销商和终端客户的销售和服务。
四、经销商的权责1. 经销商有权了解和掌握公司的产品信息、市场支持政策和销售政策；2. 经销商有义务积极参与公司组织的培训和学习活动，提升自己的专业技能和知识水平；3. 经销商有权向公司提出市场需求和反馈，公司有责任听取并及时回复；4. 经销商有义务按照公司的销售政策和标准，合法经营，诚信守法，维护公司和消费者的合法权益；5. 经销商有权按照公司制定的价格体系进行销售，并享受相应的销售奖励和返点；6. 经销商有责任对下级经销商和终端客户进行培训和指导，提高其销售能力和服务水平；7. 经销商有义务按照公司的要求，定期进行市场调研和销售报告，提供相关数据和信息。
五、经销商的培训和指导1. 公司要根据经销商的不同层级和需要，制定相应的培训和指导计划，并定期组织培训和学习活动；2. 培训内容包括公司介绍、产品知识、市场分析、销售技巧、团队建设等方面的知识和技能；3. 培训方式包括线上培训、线下培训、实践演练等多种形式，确保培训的全面性和实效性；4. 公司要建立经销商学习和交流平台，加强经销商之间的互动和合作，提高学习效果和培训效果；5. 公司要定期对经销商进行考核和评估，根据考核结果制定激励政策和奖励机制，激发经销商的积极性和创造性。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
某公司ERP经销商体系
某公司ERP经销商体系1. 介绍本文将介绍某公司的ERP经销商体系。
ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种综合性的管理软件，可以帮助企业将各个部门的信息整合在一起，提升企业的运营效率和管理水平。
某公司的ERP系统不仅能够帮助公司内部各个部门进行协同工作，还可以与外部的经销商进行良好的合作，构建一个完善的经销商体系。
2. 经销商招募与筛选某公司的ERP经销商体系的第一步是经销商的招募和筛选。
首先，某公司会进行市场调研，确定经销商的招募地区和规模。
然后，公司会发布经销商招募公告，吸引有意向的企业和个人参与。
在报名后，公司会进行初步筛选，筛选出符合公司要求和标准的潜在经销商。
经过初步筛选后，某公司会与潜在经销商进行面谈和深入了解，以确保他们具备合作的潜力和能力。
在面谈过程中，公司会了解经销商的经验、市场认知、销售渠道等方面的情况，并对其进行评估和排名。
3. 经销商培训与考核为了确保经销商能够充分理解和熟悉某公司的ERP系统，某公司会为经销商提供全面的培训。
培训内容包括ERP系统的功能、应用场景、操作方法等方面，以便经销商能够更好地向客户推介和销售某公司的产品。
经销商培训过程中，还会进行考核，以确保经销商掌握了必要的知识和技能。
考核方式可以包括笔试、实际操作、演讲等形式，通过考核后，经销商将获得相应的认证。
4. 营销支持与资源共享作为某公司的ERP经销商，经销商可以享受公司提供的一系列营销支持和资源共享。
公司将提供市场推广材料、销售工具和培训资料等，以便经销商进行营销活动和销售工作。
此外，公司还会通过互联网、宣传会议等渠道，与经销商进行信息共享和交流。
经销商可以获得市场趋势、产品最新动态等信息，以便更好地开展业务。
5. 销售激励与奖励机制为了激励经销商的销售业绩和努力，某公司设立了一套完善的销售激励与奖励机制。
经销商在完成销售业绩目标后，可以获得相应的奖励，包括佣金、奖金、奖品等。
代理商管理体系
代理商管理体系是指企业或组织为有效管理和指导代理商（经销商）的运营和行为而建立的一套管理机制和制度。
代理商管理体系旨在确保代理商与企业之间的合作和互动顺利进行，达到双方共同的利益。
以下是代理商管理体系的一些常见要素和内容：
代理商选择与评估：企业通过一系列的程序和标准来选择和评估代理商，包括代理商的资质、经验、市场覆盖能力、财务状况等方面的考察。
合同与协议：企业与代理商签订合同或协议，明确双方的权益和责任，规定代理商的权益、销售区域、产品定价、销售目标、市场推广等方面的内容。
培训与支持：企业为代理商提供必要的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广支持、售后服务等，以提升代理商的业务水平和客户满意度。
销售管理：企业与代理商建立销售管理机制，包括销售目标设定、销售计划制定、销售数据分析、库存管理、销售报告等，以监控和指导代理商的销售活动和业绩。
市场合作与推广：企业与代理商合作开展市场调研、市场推广活动、广告宣传等，共同提升品牌知名度、产品销售和市场份额。
绩效考核与激励：企业设定代理商的绩效考核指标和激励机制，根据代理商的业绩和表现给予相应的奖励和激励措施，以激发代理商的积极性和动力。
合作与沟通：企业与代理商保持密切的合作与沟通，定期召开会议、进行业务讨论、分享市场信息等，以加强合作关系和解决问题。
代理商管理体系的具体内容和要求可以根据企业的需求和代理商的特点进行定制和调整。
建立一个健全的代理商管理体系有助于提升代理商的业务能力和效率，增强合作伙伴关系，进一步推动企业的市场拓展和销售增长。
经销商管理模式及管理制度
经销商管理模式及管理制度随着市场和经济的不断发展，企业经营的焦点已经从产品向市场转变。
为了更好地服务于市场，很多企业采用了经销商管理模式。
经销商是企业在销售渠道管理中的重要一环，对于企业的销售业绩和品牌影响力有着至关重要的作用。
如何科学高效地进行经销商管理，建立科学的管理制度，对于企业的长远发展有着至关重要的作用。
经销商管理模式由于市场经济的特殊性，企业在选择经销商模式时，会因不同情况采用不同的经销商管理模式。
当前，企业常见的经销商管理模式主要包括以下几种。
直销模式直销模式是指企业直接面向消费者进行销售和服务。
这种模式下，企业可以直接对产品价格、质量等行成掌控，对于品牌形象和用户认同度都有很大的优势。
但直销模式在市场推广方面的花费更高，同时也需承担售后服务的维护工作。
经销商直营模式经销商直营模式是指企业自己设立销售渠道或者通过建立子公司来进行管理。
该模式下，企业可以更好地控制销售渠道的表现和条理，同时也可以把握销售业绩以进行持续优化。
但该模式下的成本较高，并且需要很强的人力资源。
经销商代理模式经销商代理模式是指企业通过签订代理协议，向代理商出售产品并由代理商完成销售、分销和售后服务。
这种模式可以充分利用代理商在市场和销售等方面的优势，扩大市场份额并更好地对市场进行管理。
但相较于直销和直营模式，代理商管理成本更高，而代理商的管理形式也更为灵活。
经销商合作模式经销商合作模式则是比较典型的品牌、渠道合作，企业与经销商分别负责生产和销售电子产品，双方互利共赢，将自己的经验和资源充分整合，共同实现价值链的扩展。
这种模式有利于企业在市场中维护优势，并增强品牌在市场中的竞争力。
经销商管理制度在此基础上，企业需要建立一套完善的经销商管理制度，以保证经销商与企业的良好合作和相关业务的顺利实施，实现企业和经销商的共同进步。
常见的经销商管理制度包括以下几种。
市场拓展计划为了达到经销商所期望的销售目标，企业需要对市场进行精准分析，制定详细的市场拓展计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经销商管理体系
一、经销商体系概述
1、模式
以逐级授权的区域独家授权经销商网络为核心，区域内各类型授权经销商并存的全国分销模式。
2、结构
一级经销商（省会城市或地区级独家授权经销商）
二级经销商（县级独家授权经销商）
授权经销商（依托某学校、某居民小区、某家教中心或者某卖场等销售资源获得独家授权的经销
商）
经销商管理
1、经销商资格审定
A、一级经销商资格审定
在所在省会城市或地区（旗/自治州）独家授权经销商空缺的前提下，符合以下条件之一的当
地企业获准为一级经销商：
首批订货量500套以上；
一季度内累计订货量超过1000套的授权经销商。
B、二级经销商资格审定
在所在地区（旗/自治州）级城市或县（县级市）独家授权经销商空缺的前提下，符合以下条件
之一的当地企业获准为二级经销商：
首批订货量100套以上；
一季度内累计订货量超过200套的授权经销商。
C、授权经销商合同签署后起最少起订量为10套。
2、经销商考核
A、首批订货履行三个自然月后进入考核期，一/二级经销商月度销售最低标准分别为
300套/月和100套/月；
B、一/二级经销商合同期为两年，在合同期间连续两个季度未能达标的经销商将被取消独家授权资
格，降格为授权经销商，通过考核的一/二级经销商合同期顺延。
C、授权经销商的考核要求由所属一级或二级经销商制定执行；
3、经销商权限
A、一级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利，发展和管理该区域的二级经
销商及授权经销商，成为他们的唯一指定供货商；
B、二级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利，发展和管理该区域的授权经
销商，成为他们的唯一指定供货商;
C、由一级经销商签署的二级经销商合同需要在公司备案管理，一级经销商须严格
执行公司制订的二级经销商及授权经销商佣金政策，并严格要求本区域内经销
商执行全国统一零售价销售；
D、严禁跨区窜货销售，被核实有窜货销售的一级经消商将被处一万元处罚金或者
取消所在区域的独家授权资格，一级经销商须制定本区域内二级经销商窜货管
理的规定并严格执行。
三、价格及佣金政策
1、全国统一零售价政策：
A、各级代理商严格执行全国统一零售价：398元/套；
B、一级代理商对区域内执行统一零售价政策负责，对违反本规定的一级代理商, 公司将取消其参
与公司制定的季度及年度销售激励政策的资格。
2、基本佣金政策：
A、经销商基本佣金比例如下表所示:
B、经销商的基本佣金在提货时从货款中扣除，执行提货价。
3、2009年度渠道激励政策（适用于一级经销商）：
A、季度销售激励政策：
B、年度销售激励政策
C、二级经销商及授权经销商不享受本政策。
四、2009年1季度渠道市场扶持政策
1、将2009年1季度提货款总额的50%作为广告费扶持该经销商在本地开展产品销售及二级经销网络的
建设；
2、该广告费投放媒体对象为该地区电视/广播/报纸媒体，经销商制订的广告投放计划经过创秦
科技审核后，由创秦科技与媒体签署广告投放协议并支付费用。
3、本政策适用于2009年1季度签署的一级经销商；
五、特别说明
本政策文字如有歧义，最终解释权归本公司所有。