市场营销毕业答辩稿范文.doc

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营销专业答辩演讲稿范文

大家好！我是来自市场营销专业的一名学生，很荣幸能够站在这里进行我的专业答辩。

首先，我要感谢学校和老师们给予我这次答辩的机会，让我有机会向大家展示我在市场营销专业学习过程中的收获和成长。

以下是我对市场营销专业的答辩演讲稿：题目：市场营销专业学习心得与未来展望一、专业学习概述自从进入大学，我便对市场营销专业产生了浓厚的兴趣。

在学习过程中，我系统地学习了市场营销理论、市场调研、消费者行为、营销策划、广告学等课程。

通过这些课程的学习，我对市场营销有了更为全面的认识，也为自己未来的职业规划奠定了基础。

二、专业学习心得1. 理论与实践相结合在学习过程中，我注重理论与实践相结合，将所学知识运用到实际生活中。

例如，在课程设计中，我选择了一个关于校园产品推广的案例，通过市场调研、策划方案制定、执行与评估等环节，锻炼了自己的实际操作能力。

2. 拓宽知识面，提升综合素质市场营销专业涉及的知识面很广，为了拓宽知识面，我积极参加各类讲座、研讨会，了解行业动态，提升自己的综合素质。

同时，我还关注国内外优秀企业的营销案例，学习他们的成功经验。

3. 培养团队协作精神在市场营销专业学习中，我深刻体会到团队协作的重要性。

在团队项目中，我学会了与他人沟通、协调，共同解决问题。

这种团队协作精神对我今后的职业生涯具有重要意义。

三、未来展望1. 从事市场营销相关工作毕业后，我希望能够从事市场营销相关工作，如市场调研、营销策划、广告策划等。

我相信，凭借我的专业知识、实践经验和团队协作精神，我能够在职场中取得优异成绩。

2. 持续学习，不断提升自己市场营销是一个不断发展的领域，为了适应行业变化，我将持续学习，不断提升自己的专业素养。

我相信，只有不断学习，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。

3. 贡献自己的力量，推动行业发展作为一名市场营销专业人才，我将努力发挥自己的专业优势，为推动行业发展贡献自己的力量。

同时，我也希望能够与同行们共同探讨、交流，共同进步。

销售实习报告毕业答辩

销售实习报告毕业答辩
目录
• 实习背景与目的 • 实习经历概述 • 销售技能提升与实践 • 实习中的挑战与解决方案 • 实习收获与反思 • 致谢
实习背景与目的
01
实习背景
当前市场竞争激烈
随着经济的发展，销售行业的竞争越来越激烈，企业需要具备专业知识和技能的优秀销售人员来提高市场份额和利润。
解决方案
面对客户拒绝，实习生需要保持冷静，了解客户拒绝的原因，并针对性地提供解决方案或建议，同时积极倾听客户需求，展示专业和耐心。
竞争对手分析
竞争对手
在销售市场中，实习生会面临来自其他竞争对手的竞争，他们可能有更丰富的经验或更好的资源。
解决方案
实习生需要了解竞争对手的情况，分析其优势和劣势，从而制定出更具针对性的销售策略。同时，实习生需要不断提升自己的专业知识和技能，提高自身竞争力。
积累实践经验
通过实习，积累实际工作经验，提高自己的综合素质和就业
竞争力。
培养团队协作能力
在实习过程中，与同事和上级建立良好的合作关系，提高团
队协作能力。
实习经历概述
02
实习公司介绍
公司名称
某知名互联网公司
公司规模
500人以上
公司业务
在线广告、电子商务、社交媒体等
公司文化
创新、协作、卓越
实习岗位与职责
个人职业规划需求
作为市场营销专业的学生，为了更好地了解销售行业和积累实践经验，提高自己的职业竞争力，我选择了参加销售实习。
实习目的
01
02
03
04
掌握销售技巧
通过实习，我希望能掌握有效的销售技巧和方法，提高自己
的销售能力。

市场营销(国际商务)毕业答辩之个人陈述

指导老师：
本文的目的及意义

我国大部分中小企业还很弱小，大多数缺乏品牌竞争力，在竞争日益激烈的情况下，如何快速提升我国中小企业的品牌竞争力，确立中小企业长久的竞争优势，成为我国中小企业亟待解决的问题。本文的写作目的也就是在品牌化经营的大背景下，为中小型企业品牌竞争力的提升提供一种声音，一个思路。我们知道，在商品日益同化的今天，品牌无疑已经变成了根基，而品牌竞争力则是树木成长必需的阳光。探讨品牌竞争力的提升，不仅对公司个案有帮助，对中小型企业竞争实力的总体也是一种提升。本文在了解品牌及品牌竞争力的基础上，以徐州中收销售有限公司为例进行分析并指出问题，提交方案。同时，引出中小型企业存在的问题，提出解决方案。
请各位老师予以指导
谢谢！
2.3品牌策略及品牌竞争力提升途径框架针对提出的以上2点，并简单的提出品牌策略，且依据策略整合出品牌竞争力提升的途径框架。

3.环境分析

3.1宏观环境分析该部分的环境分析主要分为4方面：首先是以徐州中收公司所代理的江淮汽车为出发点，从宏观环境的政治、经济、社会、技术4个部分来进行汽车市场的总体分析。 3.2竞争环境分析。借助五力分析模型来分析徐州中收公司的竞争环境并得出行业内的竞争非常激烈的。这些竞争已不仅仅局限在销售领域、产品技术等方面了，而上升到了企业的品牌方面的结论。
4. 中收汽车销售公司在品牌竞争力建设中面临的问题分析

4.1品牌形象不明确江淮汽车的品牌形象至今也没有很好的表达出来，在广告播放的同时也没有鲜明的体现出品牌形象。 4.2产品定位程度不高主要销售的是江淮汽车每季的新款车系，但相较于前期广告宣传成果不高，导致现如今的主流客户群体偏向于周围县区，以及徐州市郊区。 4.3消费者对品牌认知度低公司在广告宣传方面意识不强，方法不得当、广告设计的效果很普通。 4.4忽视质量和服务，创新能力偏弱的问题。从“汽车之家”网站上统计的数据来看，人们在对江淮汽车质量问题评价中，有接近30%的用户认为，汽车的质量还存在一定的问题。

(完整版)市场营销经理答辩辞

完整版)市场营销经理答辩辞市场营销经理答辩辞（完整版）引言尊敬的评委、亲爱的观众。

感谢各位的到来，今天我非常荣幸能够站在这里，向大家展示我担任市场营销经理期间的工作成果与策略。

在这次答辩中，我将重点介绍我所负责的市场推广活动和与之相关的结果分析。

1.市场推广活动为了提升公司知名度、拓展市场份额，我在市场推广方面采取了一系列有针对性的活动。

首先，我们通过合作伙伴关系建立了广泛的渠道网络。

与行业领先的合作伙伴合作，我们逐步扩大了销售渠道，为公司带来了新的商机和客户资源。

同时，我们也建立了长期的合作关系，保证了产品供应的稳定性。

其次，我们利用社交媒体和传统媒体进行了全面推广。

通过各大社交媒体平台，我们增加了品牌曝光度，吸引了更多的潜在客户。

而传统媒体的广告投放，为公司产品的宣传提供了更广泛的覆盖面。

第三，我们组织了一系列的市场活动，以增加客户的参与度和关注度。

例如举办产品发布会、参展行业展览会、举办线上线下营销促销活动等。

通过这些活动，我们成功地吸引了大量的目标客户，提高了产品的知名度。

2.成果分析通过以上市场推广活动的开展，我们取得了以下显著成果：首先，我们成功提升了公司产品的知名度。

根据市场调研数据显示，公司产品知名度在本市场中排名前三，大大超越了我们的竞争对手。

这为公司今后的发展奠定了更好的基础。

其次，销量和收入也呈现了明显的增长趋势。

根据最新的财务报表，我们今年的销售额同比增长了30%，盈利能力也有了显著提升。

这些数据证明了我们市场推广活动的有效性和成功。

此外，客户满意度的提升也是我们工作的重要目标。

我们通过收集客户反馈，并根据反馈结果进行改进和优化。

随着时间的推移，客户满意度显著提升，客户忠诚度也有了明显的增长。

3.总结与展望通过我所负责的市场推广活动和与之相关的结果分析，我深刻认识到市场推广在企业发展中的重要性。

市场推广活动不仅能够提高公司产品的知名度和销售额，还能够增加客户的满意度和忠诚度，为企业创造更多商机。

市场营销毕业论文答辩

因此，本研究旨在探讨XXX，对于指导企业制定更加有效的营销策略，提高市场竞争力具有重要的理论和实践意义
3
研究方法与数据来源
研究方法与数据来源
本研究采用文献综述和案例分析的方法，通过对前人研究成果的梳理和评价，结合实际案
例进行实证分析
数据来源于国内外权威的学术期刊、书籍以及互联网公开信
老师表示感谢！
恳请各位老师批评指正！
1
论文题目
论文题目
我的市场营销毕业论文题目是：&#景与意义
在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了获得竞争优势，实现可持续发展，必须不断进行市场研究和产品创新
然而，当前的市场营销环境复杂多变，传统的营销策略已无法满足企业的需求
市场营销作为企业经营活动的重要组成部分，其作用日益凸显
息
在研究过程中，我遵循了科学的学术规范，认真进行了文献调研和数据收集、整理和分析
工作
4
研究结果与讨论
研究结果与讨论
通过综合分析文献和案例数据，我得出了
以下研究结果
研究结果与讨论
1
研究结果与讨论 2
3
XXX：这是本研究的核心观点，也是本文的创新点之一。通过对比分析，我发现现有的研究在XXX方面存在不足，因此我提出了XXX的观点
结论与建议
1
2
3
4
总之，本研究通过对市场营销领域的深入探讨和分析，提出了一些新的观
点和建议
这些观点和建议对于指导企业制定更加有效的营销策略具有重要的意义
然而，由于时间和数据的限制，本研究还存在一定的局限性，未来研究可以进一步拓展和深
化这些领域
最后再次感谢各位老师的参与和支持

市场营销专业答辩毕业论文

制定合理的酬赏制度
必须学会有效地淘汰人员
易兴市场茶叶开发有限公司推广策略
加强企业文化的建设
加强主体
思想建设
文化载体建设企业
文化
加强企业
重视目标
建设
营销控制与评估
开会协商提出调查结果
结论
况为出发点，运用市场营销、戓略管理等方面的知识，注重理论联系实际，从中获取不但符合当今经济市场的发展趋势，并丐找准自身的营销戓略，对易兴市场茶叶开发有限公司和经营茶叶的同行都是持
质量差价没有拉开,客观上鼓励低质产品盲目发展。茶叶没有很好地贯彻执行“按质论价,优质优价”的原则，夏、秋茶叶品质明显不及新茶,却是同样标准,同等价格，在茶叶品种差别的安排上,优质茶叶与一般茶叶,在同一地区都是同一套标准样,好茶得不到好价。
品牌管理能力不强，组织管理的劣势，企业文化建设薄弱，人力资源管理能力弱，我国农业所面临的国内外环境是非常严峻的，市场竞争力不足
4大策略现状
易兴茶叶开发公司
定位策略
对茶产品的个性化和多样化进行提高，通过提高满足不同消费层次的消费人群，从而令到吸引不同需求的消费者。实施多样化和把握传统与多样的平衡的生产。
品牌策略
茶叶标准化和质量体系建设领取了国家规定的IS9000和 QS的质量相关认可，推行公司制运营，品牌形象的定位及宣传推广
模糊
定位
好茶
≠好价
信赖度底竞争
易兴市场开发有限公司在营销当中没有为消费者挑选他们喜欢的茶，还没有为消费者清楚说明每种茶的功效，导致消费者的信赖度和忠诚度降低。
不足
一。而已有的品牌中，对品牌的经营手段又较薄弱，水平不高，导致：一、品牌定位模糊，缺乏核心的诉求理念；二、品牌营销方式雷同，造成消费者审美疲劳，缺乏吸引力；三、品牌推广渠道和方式单一，造成同类推广企业扎堆，影响力降低；四、缺乏对品牌的戓略规划，品牌推广急功近利。

市场营销实习答辩

欢迎走进蓝月亮
公司愿景公司理念
精品洗涤缔造精致生活
一心一意做洗涤
价值观
卓越
把不可能变成可能叫卓越，从平凡中创造奇迹叫卓越，将今天的最好升华成明天的更好叫卓越，从成功迈向更大的成功叫卓越。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，点点滴滴，精雕细琢，卓越不是飞跃，卓越要靠努力，卓越更靠积累。机遇只垂青于有准备的心灵，唯有多留心，多探索，以智慧的灵感加上反复的琢磨，我们才能以十足的胜算收获成功的硕果。卓越是一种境界。
Thank you!
诚信
君子坦荡荡，小人常戚戚，人无信不立。我们深信诚信是最大的无形资产，是最基本的为人处世之道，也是最基本的企业生存之道。捍卫诚信，从每一件小事做起，用行动与代价构筑我们信誉的基石。对每一位客户信守承诺，对每一件事情尽到责任，说到做到，用诚信赢得信赖与支持。不取不义之财，不贪眼前小利；遵守规则，付出努力，以实力取胜；注重长远，注重未来。诚信是一种信念。
产品展示
衣物清洁和护理类亮白增艳洗衣液深层洁净洗衣液全效洗衣液宝宝洗衣液
衣领净
衣物消毒液
彩漂（彩色衣物漂洁液）
蓝色月光（彩色衣物色渍净）
丝毛净
绿色柔顺剂
浓缩柔顺剂
个人清洁护理类
芦荟抑菌洗手液
野菊花清爽洗手液
维E滋润洗手液儿童Байду номын сангаас手液
家居清洁护理类
强力型油污克星强效厕清 Q厕宝除菌地板清洁剂 84消毒液玻璃水全能水洁瓷宝茶清天然绿茶洗洁精
尊重
尊重是一种真诚的姿态，尊重是人际沟通的前提，尊重是人际和谐的基础，尊重能激发人的自尊和自信，尊重能促进理解与信任。自重是尊重的前提，能力的提升，品行的修炼，自尊自爱就是自重。在五大需求层次中，尊重是人的第二高级需求。在现代的功利与远古的纯朴间寻求平衡，被尊重的感受也许是现代人最大的需求。尊重是一种素养。

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市场营销毕业答辩稿范文
的目的，对于组织者校方，和者作者是不同的。

校方组织答辩的目的简单说是为了进一步审查，下面是一篇市场营销答辩稿范文，供大家阅读参考。

一、选题目的
在中国，主题公园如雨后春笋般涌现。

据不完全统计，在1990~1994年间，全国建起了约2500个主题公园，投资金额达3000多亿元。

我国主题公园业起步较晚，但是发展势头迅猛。

目前全国已有将近1500亿巨资套牢在各类2500个主题公园上，其中70%处于亏损状态，20%持平，盈利者只有10%左右，约有2/3难以收回投资。

他们把分析问题的视角集中于品牌经营、经营管理水平、市场培育顾客关系、整合营销、可行性与雷同性等方面，而在推广与品牌运作上，往往都是泛泛而谈，或包括与其它运营管理方式之中。

归纳起来，目前国内大部分主题公园存在的问题主要是：①产品同质化;②缺乏文化主题包装。

依据上述理论与实现背景的分析，结合长隆在国内主题公
园市场不景气、竞争激烈的环境，通过案例分析的方法，研究分析长隆的现实状况，为进一步分析借鉴长隆的在主题公园整合营销方面的经验。

二、创新之处
1. 结合长隆发展的现实，综合运用整合营销传播的策略;
2. 实证研究与理论分析相结合;
3. 基于长隆内外环境，从推广与品牌运作入手。

三、研究程度
本文所研究之内容，结合了长隆发展的现实，在实证分析的基础，运用整合营销传播的理论进行分析，在国内主题公园市场不景气，其他主题公园的激烈竞争的情势下，长隆如何运用该理论走出现实的困境，获得生存和发展的机会，为国内主题公园的营销传播提供许多可借鉴之处。

基于作者的水平有限，对于进一步综合利用多种营销传播理论，针对我国主题公园发展的内外
环境，走出现实的困境，作者在日后的研究中进一步的深入下去，以期能够给国内主题公园的发展提供可借鉴策略。

导师可能提问的几个问题：
问题1：长隆景区发展(或国内主题公园)的内外环境是什么?
1.蜂拥而上;
2.盈利能力差;
3.缺乏特色;
4.没有文化内涵;
5.竞争激烈
问题2：整合营销传播策略在长隆的主题公园的发展中是如何运用的?
1.公关策划;
2.广告推广;
3.品牌运作;
4.媒介和营销创新
问题3：国内关于主题公园营销策略的研究有哪些?
国内关于主题公园的研究，把分析问题的视角集中于品牌
经营、经营管理水平、市场培育顾客关系、整合营销、可行性与雷同性等方面，而在推广与品牌运作上，往往都是泛泛而谈，或包括与其它运营管理方式之中。