哇哈哈营养快线广告策划书
营养快线广告策划
营养快线广告策划第1章市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境分析1）总体经济态势随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长。
调查显示，目前饮料的消费人群年龄结构集中在13岁至30岁左右的人群中，饮料企业竞争加剧，厂商每年推陈出新，营销成本占比越来越高。
随着厂家越来越多，品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
2）总体消费态势近10年来，饮料工业的年产量以年均17%的速度快速增长，成为中国食品工业中最具潜力且发展速度最快的行业之一。
目前人均已达25公斤。
但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。
这也预示着中国乳品市场空间仍很大。
业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。
娃哈哈营养快线产品自2005年上市以来以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。
经过近几年的潜心经营，营养快线已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。
“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“营养早餐”的品牌定位，始终延续着娃哈哈“健康、快乐”的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
即将步入夏季，饮料行业又将迎来销售旺季，各大饮料品牌商摩拳擦掌，试图在本轮旺季中抢夺更多的市场份额。
准备全力迎战2013年的旺季市场。
2013年饮料行业产品、营销手段、营销渠道等都将日趋多样化和差异化。
1.1.2 微观环境分析1）主要竞争对手目前参与国内饮料市场竞争的游戏者大小多达４０００多家，除最应该差异化的产品和营销手段是高度同质化外，其他规模实力、管理水平和市场运作能力等都参差不齐，相距甚远，概括起来主要有以下类别：以可口可乐和百事可乐为代表的国际巨头们，被中国市场巨大的容量和潜力所吸引，大力进入中国。
凭借雄厚的实力、国际化的品牌和规范高效的管理等综合优势，处于行业主导地位；以统一和康师傅为代表的台系企业，在国内大都经过相关多元化战略进入饮料行业。
哇哈哈推广计划
前言娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
然而，娃哈哈毕竟有24年了。
根据消费者的要求和市场的需求，推出的主要产品有：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。
以下是娃哈哈具体在我校的推广方案。
目录1.策划主题 (2)2.策划目的 (2)3.产品分析 (2)4.营销环境分析 (3)5.SWOT分析 (5)6.营销目标 (7)7.营销策略 (7)8.财务预算 (10)9.方案调整 (10)一、主题二、策划目的本方案通过对娃哈哈产品为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
三、产品分析（一）市场走向近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。
2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。
2010-2014年中国乳饮料需求量情况单位：万吨据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙和营养快线的忠实顾客。
20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶和营养快线，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶和营养快线的忠实消费者。
而我们销售小组主要针对的是我国务院在校大学生，故市场前景大好。
（二）市场竞争分析直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。
品牌产品介绍优势劣势农夫山泉率先推出的“水溶C100”含有有12%的柠檬汁及维生素c 100mg，445ml售价为4.5元水溶C100为先行者，外观时尚，口感优良渠道建设能力差，产品投放范围小，产品无法铺设到2、3线城市，价格较高百事百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，500ml售价为3.0元品牌效益好，传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场由于饮料竞争激烈，主要竞争对手可口可乐的可替代性强娃哈哈娃哈哈营养快线是娃哈哈公司推出的牛奶果昔饮品，500ml售价为4.0元品牌效益好，宣传方式深入人心同类产品多，价格较高（三）消费者需求饮料市场吾无题，主角只有一个，那就是消费者。
娃哈哈营养快线 宣传策略
娃哈哈营养快线宣传策略一、定位高端、细分的乳饮料——营养一步到位娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。
满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
二、目标初期目标：引入饮品的营养概念，深化娃哈哈营养内涵。
中期目标：迎合不同人的需求推出更多口味，并建立稳固的营销渠道。
长期目标：不断将产品丰满，领跑果乳市场。
三、任务娃哈哈营养快线的饮品宣传。
教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动；新品告知阶段——促进节假日的产品销量；广告提醒阶段——营养快线的产品特性。
四、活动策划宣传品牌概念——富含营养的牛奶果昔饮品。
空中地面结合——立体式媒体宣传，电视，广播，报纸网站四大主流媒介合理宣传。
拉动终端参与——与消费者和潜在消费者互动。
五、传播策略&实现宣传品牌形象——借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度；企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度；消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动；活动合作——联手腾讯重拳出击网游市场。
娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈营养快线广告媒体策划
广告媒体策划（一）广告媒体1、各媒介的广告规格（1）电视广告：30秒。
因为产品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。
（2）广播广告：30秒，重点介绍产品时尚健康特点各媒介的广告2、广告媒介要求(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)广播广告：在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间3、所选媒体（1）河北卫视：河北卫视开播于1998年12月30日，现为河北卫视第一套节目。
河北卫视通过中星6B卫星和地面微波主干线传播信号，覆盖亚洲和太平洋地区，目前已在全国4个直辖市（北京、天津、上海、重庆）、25个省会城市（长春、沈阳、哈尔滨、石家庄、郑州、济南、太原、杭州、南京、福州、合肥、南昌、武汉、长沙、广州、南宁、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、呼和浩特、贵阳、拉萨、成都、昆明）、5个计划单列市（青岛、宁波、厦门、大连、深圳）、80个地市县入网，全国收视人口7.3亿。
河北卫视在河北省内通过有线、无线双重覆盖，覆盖率高达97.9%。
作为河北唯一面向全国的电视平台、对外宣传的重要窗口，我们将坚定不移地做好责任媒体，通过优秀的作品和节目唱响主旋律，全力打造媒体在受众心目中的公信力，提升频道品牌的影响力，增强频道的传播力，大力弘扬社会主义核心价值观（2）河北人民广播电台河北人民广播电台是中国省级广播电台中发射功率最大电台之一。
节目实行中波、调频和调频立体声混合直播室覆盖，卫星传输。
综合频道可以有效覆盖河北省和包括京、津在内的周边12个省、直辖市、自治区，并且在东南亚和欧洲的部分国家和地区拥有一定数量的听众。
改革开放以来，河北人民广播电台的事业建设取得长足发展。
适应新形势下广播事业发展和媒体竞争的需要，在事业发展的基础上，通过深化新闻改革，实现了频道制管理，逐步建立和完善了以新闻广播为龙头，经济广播、交通广播和文艺广播等专业频率各具特色，共同发展的事业发展新格局。
哇哈哈广告策划书
娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品广告策划书小组成员：前言 (3)1 市场分析 (4)1.1 营销环境分析： (4)1.1.1 微观环境分析： (4)1.1.2 宏观环境分析： (5)1.2 消费者分析 (5)1.3 产品分析 (6)1.4 4p策略分析 (6)1.4.1 产品策略 (6)1.4.2 价格策略 (6)1.4.3 促销策略 (7)1.4.4 渠道策略 (7)1.5 企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)1.5.1娃哈哈： (8)2 广告策略 (9)2.1 广告的目标 (9)2.2 目标市场策略 (9)2.3 广告定位策略 (9)2.4 广告诉求策略 (10)2.5 广告表现策略 (10)2.6 广告媒介策略 (10)3 广告计划 (11)3.1 广告目标 (12)3.2 广告时间 (11)3.3 广告的目标市场 (12)3.4 广告的诉求对象 (12)3.5 广告的诉求重点 (12)3.6 广告表现 (12)3.7 广告发布计划 (15)3.8 其他活动计划 (12)3.9 广告费用预算 (16)4 广告活动的效果预测和监控 (16)4.1 广告活动的效果预测通过本次广告活动，所要取得的主要效果是：.. 164.2 广告活动的效果监控广告效果的监控主要通过个方面来进行： (16)附录 (17)市场调查问卷 (17)在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
1 市场分析1.1 营销环境分析：1.1.1 微观环境分析：供应商：水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素奶源：原料严格检查，保证食品安全公众：娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
娃哈哈营养快线广告战略
广告战略（一）广告战略目标1、经过大量媒体的广告，力争在半年的时间内，在河北省消费者心目中，建立起娃哈哈营养快线的知名度与美誉度，并借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度。
继续强化其品牌在人们心目中的地位。
进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度。
产品的知名度达到89% 。
消费者以娃哈哈营养快线为第一品牌率达到20% 以上。
消费者以娃哈哈营养快线为第二品牌率达到40% 以上。
使营养快线在河北省市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，"早晨喝一杯。
精神一上午"的广告语深渗入渗出人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%。
2、继续扩大娃哈哈市场份额，产品的市场占有率提高到50% 以上。
3、针对近期娃哈哈营养快线娃陷凝胶风波，以及专家质疑营养问题等负面新闻，此次广告着力于提升产品形象，树立健康营养饮品形象。
（二）广告对象目标1、广告的诉求对象为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。
他们或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验2、广告诉求的重点（1）对诉求对象需求的分析诉求对象一：崇尚时尚的学生和年轻一代，大中专在校学生和中小学生。
年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。
诉求重点：品牌的健康，时尚出挑的包装诉求对象二：白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体诉求重点：清新滑爽的口感，丰富全面的营养，合理的价格（2）对广告信息的分析"早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。
避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。
娃哈哈营养快线广告策划书
二、市场分析
市场背景： 产业经济环境分析
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第 二大饮料生产国。
七、广告战略
竞争广告分析
竞争广告口号： 喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁） “七喜：非可乐。”（七喜饮料） 新一代的选择。（百事可乐） 好果汁是种出来的，喝前摇一摇（农夫果园） 多C多漂亮（统一鲜橙多）
八、公共关系策略
1.营养快线赞助“中国好声音” 2.冠名江苏卫视非诚勿扰节目 3.营养快线爱心助学公益活动
2008年
饮料产量（万吨）
11762 2011年
图表 1：我国饮料产量分析 单位：万吨
二、市场分析
同类产品的比较分析
优势分析 1） 产品形式丰富。 2）营养快线口感好。 3）最早进入果乳饮品行业 4）拥有优质的营销渠道。
劣势分析 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）销售价格相对较高。
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.3020.11.3023:49:3723:49:37November 30, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月30日 下午11时49分20.11.3020.11.30
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月30日星期 一下午11时49分37秒23:49:3720.11.30
爱的魔力幸福牵线 雨还是一直下着，仿佛永远也不会停一样，阿言的身影 在雨帘里隐隐约约，手里拿着二个小时前从超市买的营养快 线还紧紧的捏在手里。他给她买了她最想要的营养快线。 阿言感觉自己真的坚持不住了，大雨冲刷着他的身体， 也在无情的抓挠着他的心。很痛啊，很痛啊！他终于倒了下 去，像是一尊挺直的塑像，嘭的一声趴在了雨地里……雨还 是一直下着，仿佛永远不会停歇…… 在离他不远的一个拐弯处，红灯闪烁，救护车警车占据 了大半个街道。这里刚刚发生了一起车祸，一个小姑娘被一 辆轿车撞了，正在被抬到救护车上紧急送往医院，雪白的裙 子上沾满了鲜红的鲜血，但手里却紧紧的攥着一瓶娃哈哈营 养快线…… 在医院的抢救室里，啊言把手里的营养快线交给了她， 她喝了口，露出了幸福的味道，最终他们步入了婚姻的殿堂， 拥有了自己的家庭。
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哇哈哈营养快线广告策划书篇一：娃哈哈营养快线广告策划书娃哈哈营养快线广告策划书产品：娃哈哈营养快线标题：娃哈哈营养快线之生日礼物篇片长：1分19秒策划者：张现祝（0423145）李振骞（0423114）姚焕龙（0422132）前言：在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
一．市场分析：1.GdP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
2.在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。
综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。
从消费者的感受来看，一个品牌要得到消费者认同，丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上当是致胜法宝。
二．产品分析：1、为饮料消费者“把脉”――－饮料品类变数大，情有独钟不容易。
在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
但是，如今的市场上，饮料种类五花八门，各个厂家又不断推陈出新向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。
面对各种类型的饮料，人们有不同的选择习惯。
总体看来，多数消费者（71.2％）都不会只局限于一种饮料，而会喝几种；钟情于一种类型饮料的人群比例相对较少，也有20.5％的消费者在不同种类的饮料门转换没有较明确的选择范围，他们只是一有什么喝什么而不管什么种类。
在各类饮料中最受消费者欢迎的是可乐类的饮料，有92.1％的消费者会喝各种品牌的可乐产品；瓶装水（80.1％）虽然在国内市场普及的肘间不是很长但现在已与传统汽水饮料（81.3％）拥有相近比例的消费者；即饮茶类饮品在进入市场初期，由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突，而一度存有争议，但现在这一产品也有了较大的市场。
相比之下。
在本次研究所涉及的8类饮料产品中同样作为传统饮料经过现代技术加工的饮品。
豆奶类产品在消费者中的选择比例就较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。
在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。
通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费入群划分为具有忠诚性单品牌选择（“只喜欢一个牌子”）、习惯性单品牌选择（“总是买一个牌子但说不上喜欢。
只是习惯了”）、多品牌选择（“两三个牌子换着买”）、追求方便（“不看牌子见到什么牌子就买什么牌子”）、价格导向型（“不看牌子，哪个便宜就买哪个”）等五个群体。
2、消费者行为分析――购买习惯1）超市舒适，小店方便，都是购买好去处10年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。
调查显示，多数消费者会在超市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方。
超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。
2）零星购买为主，小批量存放也方便与吃饭不同，喝饮料是随意性比较强的行为。
所以有62.4％的消费者购买饮料的习惯是喝多少才买多少；但也有29.9％的消费者为了方便会多买一点存着要喝的肘候可以随时拿到；只有7.6％的消费者会一次性批发很多。
这在一定程度上反映出饮料目前还并非家庭生活的必需品饮料消费更多体现为即时性需求消费，而非常规性需求消费。
3）广告接触先声夺人，产品接触推波助澜伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。
相关调查显示：当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时，大多数受访者（75.4％）声称主要是通过广告获悉各种不同品牌饮料，而自己喝过后知道的也占一半以上（58.4％），其他(:哇哈哈营养快线广告策划书)诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到一定的作用。
按照近几年的饮料消费规律，每到夏秋季节，饮料销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”。
3、产品分析娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素；人体所需的维生素a、d、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，使饮用者能够轻松承受压力，接受挑战！而营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，无一不契合了都市人的现代生活节奏，故其上市伊始就赢得了消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
取得如此佳绩固然与娃哈哈强大的品牌号召力有密不可分的关系，但娃哈哈庞大的销售渠道、适当的零售价位也是营养快线的销售不可或缺的重要因素。
在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，在相同质量或包装时净含量相近的情况下，娃哈哈与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略低。
三．广告策略1.广告目标1）、借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2）、继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。
3）、继续扩大娃哈哈市场份额，2.目标市场策略1）通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及娃哈哈营养快线的品牌定位，我们初步确定的目标市场：写字楼年青上班族（70年代后人群）和大、中、小学生人群，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。
或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验，大部分人有很强的进取心，有收入人群所构成的市场。
3.产品定位策略娃哈哈营养快线，作为一种全新的牛奶果昔饮品。
以纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，和果汁的丰富维生素。
富含人体所需的维生素a、d、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。
而时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，也契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，。
所以营养快线采用理念定位策略，其产品定位为：娃哈哈营养快线不仅拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
人体所需的维生素a、d、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，轻松承受压力，接受挑战！其产品内涵与轻松、自信，口感佳，营养全面相连。
4.品牌形象策略由于营养快线介于乳饮料和果汁饮料之间，兼具二者之长，又以时尚出挑的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，适于营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游。
，所以我们建议继续强化品牌渗透出的内涵，以时尚出挑，口感爽滑、营养全面为亮点，从“早晨喝一杯，精神一上午”的广告语入手，达到娃哈哈品牌的统一。
篇二：娃哈哈营养快线广告策划书娃哈哈营养快线广告策划书系别:商学系专业:市场营销班级:1班队名:队员:指导老师:娃哈哈营养快线广告策划书目录一、前言.................................................................................................................. (4)二、市场分析.................................................................................................................. . (4)2.1市场背景.................................................................................................................. (4)2.1.1产业经济环境分析 (4)2.2产品情况.................................................................................................................. .. (5)2.2.1产品的市场占有率 (5)2.2.2同类产品的比较分析 (6)三、企业分析.................................................................................................................. . (7)3.1企业的概况.................................................................................................................. (7)3.2企业优势.................................................................................................................. (8)3.3企业劣势.................................................................................................................. (8)3.4企业短期目标.................................................................................................................. ..83.5企业长期目标.................................................................................................................. ..8四、产品分析.................................................................................................................. . (8)4.1产品的个性内涵 (8)4.2产品的优劣比较 (9)五、销售.................................................................................................................. (9)5.1销售渠道分析.................................................................................................................. ..95.2竞争对手的销售状况 (10)六、企业营销战略.................................................................................................................. (10)6.1企业营销重点..................................................................................................................106.1.1产品战略 (1)6.1.2价格战略 (1)6.1.3广告战略 (1)。