口服玫瑰精油销售课程
跟王勇刚老师学习精油销售话术(下)
ψ众诚团队•王勇刚美容文化教育培训机构跟王勇刚老师学习精油销售话术（下）高级精油销售策略精油是什么？精油是一种通灵的东西，最有大自然的灵性大自然是我们生命的泉源，也正因为大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赐予的种种恩惠，植物精油就是其中的珍品。
至今，在德国、法国、澳洲、美国、瑞士…等等很多国家，芳香疗法的临床应用已非常普及。
精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素……等对人体益的成分。
，如今的芳香疗法（Aromatherapy）已一改由传统的化学成分的讲解到产品功效的运用说明，强调健体养生，能量平衡，自然和谐，更注重强调芳香疗法精神层面的神奇作用，从而风靡欧美的芳香精油界。
芳香师根据植物的种类、萃单取的部位、萃取过程所产生的天然色泽与成分的不同，运用在人体、环境所产生的能量也不同，利用精油的植物能量运用在医学、心灵、精神与环境的趋吉避凶。
跳出狭隘的科学观，运用大成科学的法则，重新定位芳香疗法，物质层面的芳香疗法和精神层面的芳香疗法曾在欧美精油界学术引起新思潮的争鸣，是芳香疗法史上又一次观念的革命，而随着物质层面的芳香疗法渐行渐远，打破次序的传统观念，被誉为“神的芳香疗法”近两年如日中天。
在中国，许多的芳香疗法的书籍和版本，还停留在物质层面，已经跟不上芳香疗法发展的趋势。
将现代芳香疗法引进到亚洲，在中国，被翻译家转译为“众妙之门”能量养生，取自老子:「道德经」云：玄之又玄，众妙之门。
二者高度有机结合，体现同一完美精神意境，精油是什么？精油是一种厚重的历史大自然是我们生命的泉源，也正因大自然对人们的眷顾，使人们总能享受到大自然所赠与的种种宝物，植物香精即为其一，而人类应用精油的历史就如人类的历史一般久，真正确实的起源已难以考证，但据史书记载，一位阿拉拍医生曾以蒸馏法来萃取花精，以制成精油；直到古希腊盛世，医学成为显学后，即可见当时的医书记载着许多精油的实际用途但当时的精油仍属于上层阶级珍贵物品。
精油销售技巧@10.06(马洪葛)
马洪葛
如何提高精油销售量？ 销售精油该说什么？
课程大纲
如何培训BA销售精油？
精油销售话术
1。 如何提高精油销量
现阶段精油销售如何？
哪些精油销售得好？为什么？
哪些精油滞销？为什么？ 您的顾客一瓶精油用多久？ 消耗精油最快的方式是？ 顾客清楚精油如何运用吗? BA清楚精油运用方式吗？ 顾客以配方购买精油的多吗？
45% 40%
心灵疗效真的有作用吗？
情绪与记忆有关，
记忆影响情绪，甚至腺体分泌
边缘系统——主要掌管记忆、情绪、性冲动
精油分子
通过鼻腔
嗅觉神经
产 生 神 经 冲 动
边缘系统（发挥作用）
例: 茉莉可以增加自信心； 檀香可以让人沉静； 甜橙可以让心情欢愉； 橙花可以让你面对自己的心灵
说顾客利益有关的 顾客永远只关心与自己有关的问题
顾客同时存在很多问题怎么解决？
又有痘，又缺水——先解决？为什么？
又缺水，又敏感——先解决？为什么？
配方考虑三要素： 解决容易出效果的问题
解决顾客最介意的问题
解决因果，先因后果，最好因果一起考虑
合理的配方：
调和油 = 单方 + 单方 + 单方 + 基础油
皮肤
（果）
身体
（因）
心灵
（因）
2。 销售精油该说什么
用自己的方式介绍桃金娘精油？
桃金娘
蒸馏法
科别：桃金娘科
萃取自叶子
颜色：淡黄或淡绿 味道：略甜 具有穿透力 挥发性：中度 香型：木质类 皮肤：具有抗菌和收敛的作用。 身体：对肺部的净化功能显著，可改善膀胱炎和尿道炎。 心灵：镇定安眠，增加自信心
精油培训课件(修改版).
技术见证 ——不断创新、不断向前
• 1、活氧萃取技术（用于单方精油） • 2、负离子净化技术（用于身体项目）
• 3、超临界萃取技术（用于玫瑰口服精油）
• 4、纳米包裹导入技术（用于口服精油及妇
爱天使）
企业实力
• 在法国普斯摩利生物技术研究中 心
• 无污染有机种植基地
• 极为严谨的科学生产流程
一、优质质量保证
精油的特性：
• 2、高挥发性：不同的精油有不同的挥发度，不同的挥发度 对人体产生的作用是不同的。
高度油----（高挥发）从植物的花、果、叶中提取的大部分是高度油，一般情 况下用于上焦气循环、呼吸系统的调理，15—30秒能全部挥发完。 中度油----（中挥发）从植物的枝干、茎中提取的大部分是中度油，一般情况 下用于中焦血循环、消化系统的调理，30秒—90分钟能全部挥发完。 低度油----（低挥发）从植物的根、种子中提取的大部分是低度油，一般情况 下用于下焦水循环、肾、泌尿系统的调理，2—8小时能全部挥发完。 全度油----大部分从植物的花中提取，作用全面、高、中、底度油的作用它都 含有。 因为精油具有挥发性，所以一般精油的保存期为2-3年，未开封的则为7-8年。 超过保存期的精油其功效已不存在，但仍可以用其香味作为植物或香水的制作。
• 6、或不良化学成分——使用每一项原料，皆经过安全性试验及毒 性试验。绝不含汞、铅等重金属物质，或其它不良有害化学成分。
精油的特性：
• 1、高渗透性 • 2、高挥发性 • 3、不滞留性 • 4、作用的广泛性
精油的特性：
• 1、高渗透性： • 精油3秒可到达表皮层，6秒可到达真皮层，3分钟进入皮下
• 外包装及内瓶均选用优质材料制 造；
• 由国外顶级专家设计并持有知识 产权专利证书；
精油销售技巧
12% 64%
45%
15% 40%
相信心灵 疗效
相信身体 作用
相信面部 作用
25
心灵疗效真的有作用吗？
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情绪与记忆有关， 记忆影响情绪，甚至腺体分泌
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边缘系统——主要掌管记忆、情绪、性冲动
精油分子 通过鼻腔
嗅觉神经
产 生 神 经 冲 动
边缘系统（发挥作用）
30
例: 茉莉可以增加自信心； 檀香可以让人沉静； 甜橙可以让心情欢愉； 橙花可以让你面对自己的心灵
4
如何提高精油销售量？
1、熟悉滞销精油 2、最大化使用精油 3、增加精油连带率
5
熟悉滞销精油
➢ 通过培训 ➢ 通过配方 高价位精油滞销么？
6
×天竺葵 109元 橙花 148元 玫瑰 888元
7
最大化使用精油
➢ 了解每款精油的功效 ➢ 了解每款精油的运用方式
8
增加精油连带率
➢ 通过配方（1+1>2） ➢ 挖掘需求
（果）
身体
（因）
心灵
（因）
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2。销售精油该说什么
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用自己的方式介绍桃金娘精油？
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桃金娘 科别：桃金娘科
➢ 蒸馏法 ➢ 萃取自叶子 ➢ 颜色：淡黄或淡绿 ➢ 味道：略甜 具有穿透力 ➢ 挥发性：中度 ➢ 香型：木质类 ➢ 皮肤：具有抗菌和收敛的作用。 ➢ 身体：对肺部的净化功能显著，可改善膀胱炎和尿道炎。 ➢ 心灵：镇定安眠，增加自信心
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➢ 顾客同时存在很多问题怎么解决？ 又有痘，又缺水——先解决？为什么？ 又缺水，又敏感——先解决？为什么？
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配方考虑三要素： ➢ 解决容易出效果的问题 ➢ 解决顾客最介意的问题 ➢ 解决因果，先因后果，最好因果一起考虑
精油销售技巧
说工厂
我们在广州设有高等级的GMP生产基地，所有产 品均以国际制药标准来生产，并且拥有专属的品 牌实验室，保证出品的每一款产品都是符合国家 相关规定的，所以您完全可以对我们精油的品质 放心。
闻气味
（将单方精油瓶打开，在顾客鼻下轻轻摆动精油瓶或瓶盖， 让顾客闻单方精油的气味）
高品质的单方精油味道柔和醇正，因为是100%从植物中 提取的，虽然气味不一定是你所喜好的，但是纯正精油会 带给人天然的、富有层次感的舒适感觉，模仿精油气息调 制出来的人工香精则没有类似的感觉，味道刺鼻，闻久了 感觉头晕恶心，长期使用这样的精油有人体有害。
分阶段培训
第一阶段… 第二阶段… 第三阶段… 第四阶段…
春季… 夏季… 秋季… 冬季…
花类精油… 叶类精油… 果类精油… 木类精油…
情景演练
角色扮演 （每个BA担任一个精油角色，讲出自己功效，
及与其他精油调配可产生的作用）
定期考核
笔试 口试 销售业绩
易懂（生动、形象）易懂 （与学员原有的知识做连接）
c
?
a
b
易懂
（图示、注解）
易懂
（分阶段、循序渐进）
我们对精油的培训易懂吗？
BA究竟要很专业深奥的培训？ 还是通俗易懂的培训？
简单 复制 易懂 重复
复制
（给一个样板，照着做）
我们对精油的培训能复制吗？
要求BA复制我们的培训内容了吗？ 我们的精油培训，BA能复制吗？
滴入清水
（取一杯清水，滴入一滴精油） 纯精油滴入水中，会迅速在水面以片状的方式扩散开，而
不纯的精油会像油滴一样先沉入水中，再浮上来。
看包装
（拿出单方精油，展示瓶身、瓶盖、内滴灌） 因为精油是高浓度易挥发的物质，所以精油的包装非常重
口服玫瑰精油销售课程
4。失眠 你平时有脾气急躁的现象吗？ 肝火旺盛 压力大
7
5。因睡眠不足引起的神经衰弱 第二天起来记不得昨晚做的什么梦
睡眠不好的通常排便不好，女性例假量少 因为肝脏晚上解毒，毒素过多会导致肝脏不
能正常工作。因此睡眠不好。
8
6。眼袋 晚上喝水 熬夜 脾虚肾虚
9
7。黑眼圈 长期疲劳，睡眠不足 长期用电脑，辐射导致眼部不适 眼周血液循环不良的
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20。如果皮肤发黄发黑，面色严重气血不足， 有黑眼圈者，需配合刮痧每周两次。
21。长痘的皮肤，可用偏凉的水800ML架如 化剂调配，配背部刮痧。
22。刚开始喝口服，前几天可能出现心跳加 速轻度头昏头痛，胸闷，出汗，发热，打嗝， 放屁，有胃肠炎者，会出现反胃，轻度呕吐 现象为正常。
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23。口服可能在喝第一天会出现排便恶臭或 轻度腹泻现象。一般1—2天可改善。
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通过面诊手诊等方法发现对方的问题，找到 需求
斑，痘，红血丝。嘴周长胡子，汗毛加重， 嗓音变粗，胸闷心慌气短
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2。分析原因 3。提供解决方案 4。强调效果 5。讲故事 6。给她希望。1天。7天。15天。三个月 7。讲喝后反应 8。分析价格 9。成交 10。拆封 11。开食谱
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40。更年期或闭经者，可口服玫瑰+口服迷迭 香结合每周一次卵保及补血品同时用。
41.15天性冷淡无改善者，用浴盐和单方精油 和一滴口服玫瑰坐浴3天一疗程，用口服玫瑰 一滴加入浴液洗澡马上改善可增体香。
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口服精油的销售：
1。信心的建立：自用
心态积极
心中想着一定要卖给她
2。对产品知识一定要了解
3。反应力强
4。把顾客分类：a,顾客的消费能力有，喜欢有兴趣 的 b,顾客的消费能力有，稍有一点兴趣的 c,没有消 费能力，感兴趣 d，没有消费能力，不感兴趣的
跟老师学习精油销售话术(上)
精油是什么？精油不同植物部位提取的植物荷尔蒙。
精油是什么？精油是营养有钱人士喜欢服用一些保健品，炖补品，可是这些营养成分都没有精油高，精油是营养，精油更是萃取自植物中的芳香物质，有酚类、醛类、酯类、帖烯类、鞣质、皂素、β-胡萝卜素、香豆素、类黄碱素……等对人体益的成分，可以补充人体所需各种营养成分，保健品的钱省下来。
可问女人三大问题：十女九寒、经期不正常、情绪化。
精油是什么？精油是良药精油能调解人体自身各种免疫力，美容院顾客十个有八个身体不好，去医检查又没病，说明希望有一种东西能够代替药，又不是药，把问题解决，又不产生负作用，精油是欧美调理女性亚健康的良药。
精油是什么？精油是运动美容院顾客很多有钱没时间锻炼，没时间锻炼通常有病，希望有时间来花钱，锻炼很重要，所以需要被动锻炼，像沐足，保健等，而精油类项目或产品就是最好的方法，其实顾客不用去美容院，身体也好，皮肤也棒？只要做到三条，也够了：一、良好心神，充足睡眠，二、正常饮食习惯和作息规律，三、高质量的夫妻生活，可是没办法做到这三条：细胞半死不活的状态，四肢无力，抵抗力又很差，这是什么原因，想身体好，灌输一种观念：把半死不活细胞搞死，就是加快机体新陈代谢，不能锻炼，就被动锻炼，譬如说经络梳通。
被动锻炼三个目的和好处：一是加快机体新陈代谢，二是通过排汗达到排毒，三是舒缓神经，来达到延年益寿的目的四是平衡PH值。
经常做，一个星期二次，后星期二个星期三次相当每天锻炼瑜珈一个半小时，你说值得不值得（偷换概念）精油是什么？精油是春药精油是春药，性是一门科学，性也是一门文化，很正常事情，俗话说，食色，性也。
精油是联系夫妻情感最好纽带，女人情绪化，很可怕，导至家庭生活生活问题。
当一个人人有钱，钱不是最重要，提高生活品质，尤其是来坐诊的，夫妻基本上最有亲情没有激情.精油能刺激神经，安抚情绪，平衡阴阳，让女人少发怒，少动肝火，这样就会增加理解与包容，提高涵养，脾气都会好很多，起催情作用：茉莉，伊兰，檀香，橙花。
口服精油诊断式销售法共28页
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏பைடு நூலகம்。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左