阿芙精油市场营销计划办法办法
阿芙精油营销策划方案
阿芙精油营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景与发展趋势精油市场是一个高度竞争的市场，以健康与美容为核心消费需求的趋势持续增长。
随着人们健康意识的不断提高和生活水平的提高，精油的市场需求逐渐扩大。
阿芙精油作为国内知名品牌之一，具备较高的市场竞争力。
1.2 竞争对手分析目前，国内精油市场主要竞争对手包括花之蜜、欧舒丹、花精萃、甄前等品牌。
这些品牌在市场上以其独特的产品定位、品牌形象和营销策略获得了一定的市场份额。
1.3 目标市场分析阿芙精油的目标市场主要包括25-45岁的中等消费能力的女性群体，他们注重个人护理与保健，更愿意选择天然、绿色且有效的产品。
二、品牌定位2.1 品牌定位阿芙精油以自然、健康、个性、专业为品牌核心定位，强调产品的天然成分，为消费者提供绿色健康的护肤体验。
2.2 品牌形象阿芙精油的品牌形象以「自然，温和，专注，贴心」为核心价值，注重产品的清新、温和的香气和舒缓肌肤的功效，以及专业的疗愈护理。
三、营销策略3.1 产品定位阿芙精油以「天然，疗愈，个性」为产品定位，注重产品的天然成分和专业疗愈效果，并提供个性化的产品选择，满足不同消费者的需求。
3.2 产品开发针对不同肤质和需求，阿芙精油将推出一系列产品，包括面部精油、身体精油、脚部精油等，涵盖全身各个部位的护理需求。
3.3 渠道拓展阿芙精油将主要通过线下渠道拓展市场，包括在商场、超市等场所设立形象专柜，并加强与美容院、健康养生会所等渠道的合作。
同时，也要充分利用电商渠道，在阿芙官方旗舰店以及其他知名电商平台售卖产品。
3.4 品牌推广3.4.1 品牌形象宣传通过线下、线上媒体对阿芙精油品牌形象的宣传，如户外媒体广告、网络广告、公众号推文等，提高品牌的知名度和认知度。
3.4.2 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行营销推广，发布精油知识、健康养生等相关内容，吸引用户关注并提高品牌粉丝数量。
3.4.3 举办线下活动定期举办线下活动，如新品发布会、精油体验活动、与美容院、健康养生会所合作的培训等，吸引消费者参与，增加品牌互动性和用户粘性。
精油促销活动策划方案
精油促销活动策划方案一、活动背景：随着人们对健康生活的追求，越来越多的人开始关注精油的使用和益处。
精油凭借其天然、安全、绿色的特点，成为现代生活中不可或缺的一部分。
为了提高市场认知度，增加产品销量，本次活动以“精油美好生活”为主题，通过促销活动，展示精油产品的独特魅力，吸引潜在客户，提升客户消费体验，增加市场份额。
二、活动时间：本次活动计划于XX年X月X日至XX年X月X日举行，活动总时长为X天。
三、活动地点：活动地点选择在人流量较大的商场或购物中心内，确保活动的曝光度和参与度。
四、活动目标：1. 提高精油品牌的知名度和认可度；2. 增加精油产品的销量，提升市场份额；3. 培养客户的忠诚度，建立长远的客户关系。
五、活动策划：1. 前期准备：（1）确定活动策划团队，制定详细的策划方案；（2）与商场或购物中心进行洽谈，确定活动地点及场地布置；（3）挑选精油产品，确保产品质量和种类的多样性；（4）准备宣传材料，包括海报、宣传册、礼品等。
2. 活动内容：（1）开展精油知识讲座：邀请专业的精油讲师，进行现场讲解，介绍精油的种类、功效和正确使用方法，增加消费者的了解和兴趣。
（2）产品展示：将不同种类的精油产品进行展示，包括面部护理、身体护理、调理神经等方面，向消费者展示产品的质量和功效。
（3）免费试用：设立试用区域，提供免费试用精油产品的机会，让消费者亲自体验产品的效果，并留下联系方式以便后续跟进。
（4）现场互动游戏：设计有奖问答、幸运抽奖等互动环节，增加活动的趣味性和参与度，吸引消费者的积极参与。
（5）特价销售：活动期间对精选的精油产品进行优惠销售，提供特价优惠和套餐组合，吸引消费者购买。
3. 宣传推广：（1）线上推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传，发布活动海报、内容介绍等，吸引线上用户的关注和参与。
（2）线下宣传：在商场或购物中心内设置宣传展板，张贴活动海报和宣传品，吸引人流，提高活动的曝光度。
精油厂家营销策划方案范文
精油厂家营销策划方案范文一、市场分析在制定营销策划方案之前，首先要对市场进行全面的分析，了解行业发展趋势和竞争现状，以便更好地定位自己的品牌和产品。
1.1 行业发展趋势：精油市场呈现出稳步增长的趋势，消费者对天然健康产品的需求不断增加。
随着人们对健康和美容的关注度提高，精油在美容、保健、舒缓压力等领域的应用也越来越广泛。
1.2 竞争分析：精油市场竞争激烈，已经涌现出许多知名品牌。
除了同行的精油厂家，还要考虑到其他替代产品的竞争，如化妆品、保健品等。
1.3 目标群体分析：精油的用户群体非常广泛，既有个人消费者，也有美容院、SPA等机构。
因此，需要对不同用户群体的需求和偏好进行分析，以便有针对性地制定营销策略。
二、品牌定位精油厂家需要明确自己的品牌定位，以突出自身的优势和独特性。
品牌定位是决定营销策略的基础，同时也是与竞争对手区分的重要因素。
2.1 定位策略：根据市场需求和自身实力，可以选取不同的定位策略，如高端、专业、亲民等。
根据品牌的特点和目标群体，选择适合的定位，以突出品牌的价值和优势。
2.2 品牌形象：品牌形象不仅包括品牌标识和文字，还包括品牌传达的价值观和文化内涵。
通过设计独特的品牌形象，可以让消费者对产品产生情感共鸣，增加品牌忠诚度。
三、产品策划精油产品是精油厂家的核心竞争力，只有具有优质的产品才能吸引消费者和提高市场份额。
因此，制定产品策划是营销策划的重要组成部分。
3.1 产品品质：精油产品的品质是决定销售的重要因素，只有通过优质的原材料和生产工艺，才能生产出高品质的精油产品。
同时，要保证产品的安全和合规性，满足消费者对品质的需求和期望。
3.2 产品创新：精油市场竞争激烈，只有不断进行产品创新，才能保持市场竞争力。
可以通过研发新品种、改进配方、开发新的应用场景等方式，不断满足消费者的需求，并开拓新的市场领域。
3.3 产品包装：精油产品的包装设计不仅要美观大方，还要体现产品的价值和特点。
精油营销推广方案
精油营销推广方案背景精油在近年来逐渐被越来越多的人所认知和使用，并成为了一种流行的日常保健品。
随着精油的市场需求不断增加，越来越多的企业和个人开始关注精油的销售和推广。
为了帮助大家更好地进行精油营销推广，本文将提出一些营销方案，并对其进行具体的解析和分析。
营销方案方案一：社交媒体营销社交媒体是一个很好的精油营销平台，可以将产品信息传递给更多的人群，同时也可以与客户进行交流和互动。
以下是一些可以在社交媒体上进行的精油营销推广：1. 频繁发布有趣有用的内容在社交媒体上发布一些与精油相关的有趣、有用的内容，例如精油的功效、使用方法、注意事项等等，这些内容可以增强客户对精油的了解和信任，从而提升销售转化率。
2. 与客户建立有价值的互动通过社交媒体，可以与客户进行互动并回答他们的问题和疑虑，从而建立客户的信任感和忠诚度，为未来的销售和推广奠定基础。
3. 制作精美的图片和视频在社交媒体上发布一些精美的图片和视频，可以吸引更多的关注和转发，从而扩大品牌的影响力和知名度。
方案二：搜索引擎优化搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎排名的技术和策略。
以下是一些可以在搜索引擎优化中进行的精油营销推广：1. 描述和关键字优化在网站的标题、描述和关键字中添加与精油相关的词语和语句，从而使搜索引擎更容易找到你的网站并将其排名靠前。
2. 内部链接和外部链接在网站页面上添加与精油相关的内部链接和外部链接，可以提高网站的用户体验和搜索引擎排名，同时也可以引流更多的访问量。
3. 高质量的内容在网站上发布一些高质量、与精油相关的内容，例如文章、视频、图片等，可以吸引更多的关注和转发，甚至可以成为搜索引擎优化的重要因素。
方案三：线下推广线下推广是一种可以在现实生活中推广产品和服务的方式。
以下是一些可以在线下进行的精油营销推广：1. 参加展会和活动在展会和活动上展示和推广自己的精油产品和服务，可以吸引更多的目光和人群，从而增加销售机会和转化率。
精油店内销售策划方案
精油店内销售策划方案精油店销售策划方案一、市场概况分析随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，精油作为一种天然的保健、美容、舒缓压力的产品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，精油市场的竞争也日益激烈，如何有效地推广和销售成为了精油店需要重点关注的问题。
二、目标市场1. 女性市场：女性对美容、护肤和身体健康的关注度较高，是精油店主要的目标消费群体。
2. 年轻父母市场：年轻父母对儿童护理、减压舒缓等方面的需求逐渐增加，也成为了精油店的重要客户。
三、销售策略1. 产品包装与展示：精油的包装设计要简约大方、高档，展示时可以利用灯光和装饰品等进行营造舒适、温馨的氛围。
2. 产品陈列：按照产品类别、功效进行陈列，给顾客提供更好的购物体验。
3. 产品试用：可在店铺内设置试用区域，供顾客亲身体验产品的香味和功效。
4. 产品导购：店员应受过专业培训，能够为顾客提供专业的产品介绍和应用建议，根据顾客的需求推荐适合的产品。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，提高产品的知名度和销售量。
6. 会员制度：建立会员制度，给予会员更多的优惠和积分回馈，增加会员的忠诚度。
7. 网上销售：建设网上商城，方便顾客在家中购买，同时也增加店铺的知名度。
四、推广策略1. 广告宣传：通过平面媒体、电视、电台等广告进行宣传，提高知名度。
2. 社交媒体推广：建立微信公众号、微博等社交媒体账号，发布精油的相关知识、产品介绍、用户心得等，增加粉丝粘性。
3. 合作推广：与相关美容院、SPA、母婴店等进行合作推广，互相交换客户资源，扩大目标客群。
4. 举办讲座：定期举办精油相关的讲座活动，吸引潜在客户参加，增加店铺曝光度。
五、售后服务1. 定期回访：与顾客建立良好的关系，定期回访顾客，了解顾客的产品使用情况，及时解决问题，加深顾客的满意度。
2. 售后保障：对于产品质量问题和退换货事宜，提供及时的售后服务，保证顾客购买的放心。
六、预期效果通过上述销售策略和推广手段，相信能够提高精油店的销量和知名度，吸引更多的目标客户，提升店铺的竞争力。
精油产品网络营销策划方案
精油产品网络营销策划方案一、市场分析精油产品是近年来越来越受欢迎的健康美容产品，市场需求逐渐增长。
精油产品具有天然、纯净、无刺激性等特点，被广泛应用于保健、美容、按摩等领域。
随着社交媒体的普及，网络销售渠道逐渐成为消费者购买精油产品的首选。
二、目标受众分析1. 年龄段：25-45岁的女性消费者是精油产品的主要目标受众，他们对于健康美容有较高的关注度。
2. 地域：主要针对一二线城市的消费者，这些城市的消费者更加注重健康生活方式和自我护理。
3. 消费能力：中等以上收入阶层的消费者，有一定经济能力购买高品质的精油产品。
三、竞争对手分析1. 大品牌：有一些国际知名的精油品牌，其产品质量有保障，但价格较高。
2. 纯天然精油品牌：这类品牌注重天然、有机、无添加的特点，受到一部分消费者的青睐。
3. 清洁和美容品牌：一些传统的清洁和美容品牌也推出了精油产品，竞争压力较大。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销手段，提高品牌的曝光率和口碑。
2. 提高销售额：增加线上销售渠道，提高精油产品的销售额。
3. 建立用户黏性：通过提供优质服务和用户体验，增加用户的再购买率，建立用户黏性。
五、网络营销策略1. 品牌宣传推广：(1) 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布精油相关内容，包括产品介绍、使用方法、功效分享等，吸引潜在用户关注和分享。
(2) 精准投放广告：在社交媒体和搜索引擎上进行精准投放广告，根据用户的兴趣、地域等特征进行定向广告投放，提高广告的点击率和转化率。
(3) 合作推广：与健康美容领域的知名博主、KOL合作，邀请其分享使用精油产品的体验和心得，提高品牌知名度和信任度。
2. 产品购买及体验优化:(1) 建立官方网店：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供全线产品的展示和销售，通过电商平台的流量引导用户进行购买。
(2) 提供优质售后服务：为消费者提供咨询解答、产品使用培训等售后服务，及时回复用户的问题，建立用户满意度。
阿芙精油市场营销策划与方案
阿芙精油市场营销策划与方案【市场营销策划与方案】阿芙精油一、市场分析阿芙精油是一家专注于天然植物精油的品牌，产品以其纯净、高品质的特点而备受消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，制定一个全面的市场营销策划与方案至关重要。
1. 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括女性消费者，年龄在25-45岁之间，注重健康、美容和生活品质。
他们对天然、有机的产品有较高的需求，并且有一定的消费能力。
2. 竞争分析在精油市场中，竞争对手众多。
主要竞争品牌包括雅漾、欧舒丹等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和忠诚度。
我们需要通过创新的市场营销策略来突破竞争，吸引更多的消费者。
二、市场定位在市场定位上，我们将阿芙精油定位为高品质、天然植物精油的代表品牌。
通过产品的独特性和品质的保证，吸引目标消费者的注意，并建立品牌形象。
1. 品牌定位阿芙精油的品牌定位是“天然、纯净、高品质”。
我们将强调产品的天然成分、纯净度和高品质，以满足消费者对健康、美容的需求。
2. 产品定位我们将推出一系列的精油产品，包括护肤精油、按摩精油和香薰精油等。
产品将以天然植物为原料，通过科学的提取工艺和严格的质量控制，保证产品的纯净度和品质。
三、市场推广策略为了提高品牌知名度和销售额，我们将采取多种市场推广策略，包括线上推广和线下推广。
1. 线上推广（1）建立品牌官方网站：通过建立官方网站，向消费者展示品牌形象和产品信息，并提供在线购买渠道。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品介绍和使用技巧，吸引目标消费者的关注和参与。
（3）网络广告投放：在相关的网站和社交媒体平台投放精准的广告，提高品牌曝光度和点击率。
2. 线下推广（1）参加展会和活动：积极参加相关的美容展会和健康活动，展示产品并与消费者进行互动交流，提高品牌知名度和美誉度。
（2）开设品牌形象店：在一线城市中心地段开设品牌形象店，提供产品展示、试用和购买服务，为消费者提供更好的购物体验。
阿芙精油市场营销策划方案
阿芙精油市场营销策划方案一、市场分析阿芙精油是一家专注于天然精油产品的品牌，市场潜力巨大。
根据市场调研数据显示，消费者对于天然、有机、无添加的产品需求不断增长，精油市场也呈现出快速增长的趋势。
同时，随着人们健康意识的提高，精油在个人护理、健康养生等领域的应用也越来越广泛。
二、目标群体1. 年龄段：25-45岁的女性群体是阿芙精油的主要目标消费群体，她们注重生活品质，对于自然、健康的产品有较高的认可度。
2. 地域：主要以一线、二线城市为主，同时也在三四线城市进行品牌推广。
三、市场定位阿芙精油的市场定位是高品质、天然有机的精油品牌。
通过产品的研发和创新，提供符合消费者需求的高品质产品，强调产品的天然成份和独特的配方，让消费者感受到阿芙精油的独特魅力。
四、产品策略1. 产品线扩展：根据市场需求，逐步扩大产品线，包括基础护理精油、功能性精油、身体护理精油等，以满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：严格控制产品质量，确保产品的纯度和安全性，通过国际认证机构的认证，提升消费者对产品的信任度。
3. 研发创新：不断进行产品研发，推出符合市场需求的新品，提升产品的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：通过自有官网、电商平台等线上渠道进行销售，提供方便快捷的购买方式，同时加强线上推广活动，提升品牌知名度。
2. 实体店铺：在一线、二线城市开设实体店铺，提供产品试用和咨询服务，增加消费者的购买体验。
3. 合作渠道：与美容院、健康养生连锁店等合作，将产品引入更多消费场景，扩大销售渠道。
六、品牌推广1. 品牌形象塑造：通过线上线下广告、品牌故事等方式，塑造阿芙精油的品牌形象，强调品牌的天然、有机、高品质特点。
2. 社交媒体推广：加强社交媒体平台的运营，通过精准的定位和内容推送，吸引目标消费者的关注和参预，提升品牌暴光度。
3. 体验活动：定期组织线下体验活动，邀请消费者亲身体验产品，增加用户粘性和口碑传播。
七、销售策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
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欢迎共阅AFU 产品的营销策划书目录： 一、 内容概要 二、 当前营销状况 (一(二(三(四(五三、 四、 (一(二五、 (一(二(三六、 行动战略 七、 营销预算一、内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。
二、当前营销状况（一）市场状况法国精油法国精油儿油)的质疑，便纷的问题。
因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。
相比较而言，AFU 精油在价格上占有相当大的市场，且在中国已有一定的销售经验及知名度。
只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中国的市场前景肯定相当广阔。
（二）产品状况“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱…AFU精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等。
有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、关于阿芙产品的市场价格一般在50-800之间，大部分是商品价位在200元左右。
一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受。
（三）竞争状况（1）国外竞争对手——O家精油公司：德国Oshadhi公司，十大精油品牌，德国着名精油。
世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司。
有超过550种的单方精油提供给顾客。
在这些植物精油的生长，榨取、过滤以及包装的过程中受到无微不至的关怀，从种植到装瓶的所有过程，Oshadhi产品均是纯手工制作的，并不采用电磁机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质。
Oshadhi以及来自全球的农民和生产者，根据Eco-cert，一种支持最高品质国际标准的欧洲认证（22002年云采用法国（3（四）目前，AFU通过两种渠道进行进行销售，网店与实体专柜。
网店开在淘宝网上，并且已建立较为完善的销售体系。
目前阿芙公司所采用网上营销，而且做得已经很成功，顾客只要买他的产品一次，他就会想方设法让你买他的产品第二次，还会巧妙地把你身边的朋友同事发展为他们的客户，而且阿芙产品网店的客服很周到，设立的会员制度也是感觉很优惠，他们网店的营销方式主要就是一环扣一环的营销策略，而且每次都会赠送很多的小礼品，还有定期的电话咨询，特别周到。
阿芙产品每个月的销售数量多达3000多件，少则200件左右，所以也是很有市场的。
店总部名为阿芙北京茂思商贸有限公司，除此之外，十四个分店已相继开业，逐渐进入正常运营时期。
（五）宏观环境状况（（2（3监督、食品与药品等政府部门的监管下进行的，国务院颁发的《化妆品卫生监督条例》，《化妆品生产企业卫生规范》《化妆品卫生标准》，都是适用于化妆品行业的相关规范、条例。
（4）、法律环境：随着经济与政治实践的不断发展，我国的法律制度体系也在不断得到完善，特别是经济立法方面发展显着。
2007年8月27日国家质检总局公布了《化妆品标识管理规定》，对化妆品等系列产品进行了详细专门的规定。
除此之外《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《广告法》、《产品质量法》、《计量法》、《标准化法》等相关法律法规也对该行业起到很大的规范作用。
（5）、市场环境：市场分析在欧美国家，芳香产品的市场大约占化妆品整体市场约15%-30%，而我国还不到5%，这表明我国尚有十分巨大的芳香市场有待挖掘，同时也反映出我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过高等，三、（一）1、者欢迎，上店铺，2、认可的实验室，每年测试超过六千样护肤品，也为“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列提升高贵气质。
而且，阿芙产品由于选料精纯品质有保证，在2006年为了更好的体现阿芙产品的高贵品质，阿芙与法国FCW化妆品集团携手合作，共同开发生产阿芙香薰系列护理品法国LEFRENCHCOSMETICWORKSHOP集团（简称法国FCW集团），历史悠久，由StrandCosmeticsEurope,DieterBakic,CTL,Seriplast,FCWDESIGN,IEC7间公司组成，经营范围涵盖化妆品、美容、护肤品及香水的配方研发设计、产品生产、包装设计和生产，安全性测试认证等整个供应链领域。
在欧洲、法国FCW集团是化妆品OEM领域的佼佼者。
集团与许多国际知名品牌有着几十年的合作历史，如Lancome,Guerlain,Chanel,YSL,Dior,L′Oréal,Clinique,Amway,Glycel,Sisley,Kenzo,Bvlgari等等。
这次阿芙选择同法国FCW集团合作，是本着不断精益求精的态度，又一次对阿芙极品质的完美呈现。
3、45（二）1、2、3、阿芙的产品种类较为单一，经营护肤品类，不涉及彩妆类产品。
包括精油系列，面部以及身体保养系列，面部保养产品仅有洁面、纯露爽肤水以及面霜，不能满足多元化的消费者需求。
举例来说，年龄在40至50岁的成熟女士，喜爱高浓度的抗老精华类产品，但是阿芙并未涉及精华类产品的市场。
4、阿芙产品相对于中下层的消费者可能相对来说比较昂贵，如果继续以这样的价格去销售，可能会丧失一部分消费者，青年阶层包括大学生在内具有很大的消费潜力，护肤意识与消费意识也很强，但是阿芙的产品价位较高，在校学生以及刚刚工作的青年人会感到消费有压力。
(三)O——机会分析1、由于大多数人对精油产品不大了解，中国在精油产品这方面的市场还没有打开，而且现腐剂，2、（四）1、2、开辟新的销售渠道必然会给公司带来一定的风险，策略失误或没有把握时机，都有可能给公司带来难以收拾的局面。
同时营销的战略如果没有经销商的配合则难以实施。
四、目标（一）财务目标根据现有网店经营状况，AFU精油一个月的具体销售状况我们用下表简单表示3年到5年，公司实体店与网店年均总收入可达1500万人民币，减去相应成本与费用，预计年均净利润可达750万元，即利润率平均可达50%。
2、营销目标将财务目标具体转化为营销目标，我们也用图表简单表示如下五、营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略白领、进代谢体(二)营销组合战略1、宣传战略：（1）定期在社区和一些公司密集的公共场所举办一些关于精油知识讲座，还可以赠送一些小礼品，让广大消费者加以试用。
（2）我们还可以组织一些阿芙产品公司中的专业人士为消费者解答一直困扰在他们身上的皮肤问题，推荐一些阿芙产品让他们用用，看看效果如何，如果没有效果，可以直接退款。
（3）我们还要加大在电视上，以及各种媒体上对阿芙产品的宣传力度，让消费者了解这种产品，进而才能走进他们的生活。
2、价格战略：（1所（2买够3（1激励措施，赏罚并重，首先，对客户的服务态度不好的，奖金之类的全取消，服务态度好，销售业绩佳的经销商可以使他们的奖金加倍等等一系列的奖罚措施促进产品的销售。
（2）直销渠道：实体专柜销售可将价位定的稍高一点，这种销售途径主要是面向职业白领等高端消费者，根据消费者心理分析，高端消费者比较喜好价位高的产品，他们信奉好货不便宜的说法，所以可适当调高价格。
在休息日（周末、节假日）要多做一些小型免费美容讲座，讲座时赠送试用装与听课卡，亲自敎其使用方法，现场让其看到效果。
留下其联系方式，在其空闲时间回访，询问其试用装使用效果。
凭听课卡到专柜买商品可享受免费保养及相应小折扣或小礼品优惠。
培养客户关系，假如带来其他未听讲座客户，则另有优惠。
如赠送消费折扣卡或姐妹礼包等。
直销的好处是节省成本，不必把自己的利润分给经销商，可以完全按照自己的方式去销售，同时还可以保证货源的及时供应，同时，也便于管理。
在销售过程中可以采取套装组合打折销售、买二赠一、满一（3优惠。
一环套12宣传节约了成本，一举两得。
3、销售方面：可以让自己的员工每个人对自己的家人和朋友做宣传，让他们挣提成，同时也可以对他们的家人和朋友提供一定的优惠，促进他们购买的积极性，这样一传十，十传百，销售量估计会很客观。
对销售人员的激励措施，包括实物奖励、现金奖励以及假期奖励，以鼓励其进行大量推销活动，扩大人脉，开拓消费市场。
4、风险方面：风险来源首先是各大品牌的相互竞争导致价格下降，其主要控制方法为坚持自己的定价方式，转而以买几赠几、提高优质服务水平、赠送精美礼品来代替价格下降的方法。
其次是成本的上升。
这就要求采取先进的技术和减少各项开支费用来弥补成本增加带来的利润减少，不能危害到顾客的需求。
六、行动战略1234来。
可以赠奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
每个专柜每周以阿芙的一款口碑产品为将奖品，举行抽奖，购买任意产品即可获得一次抽奖的机会，相信对消费者有不小的吸引力。
5、与媒体合作：（1）电视媒体：国内知名的有关于美容化妆的电视节目主要有旅游卫视《美丽俏佳人》山西卫视《漂亮女人》等，积极与这些媒体合作，免费提供产品供嘉宾在节目中使用，可以进一步提高阿芙的知名度。
（2）杂志：女性爱看的一些美容时装杂志有：《悦己SELF》《时尚COSMO》《MISS格调》《瑞丽》《新娘ModernBride》《健康与美容UP》《FTLKS风采》《LOVE女友花园》《米娜MINA》（1（2（3（4。