“医 药”闭环模式之困
破局医药零售流量困境 创新思维与实践经验
破局医药零售流量困境创新思维与实践经验破局医药零售流量困境: 创新思维与实践经验随着社会发展和人们对健康的关注度逐渐提高，医药零售行业面临着巨大的市场机遇和挑战。
然而，存在着流量困境的问题，即如何获取足够的流量，吸引更多的消费者成为医药零售商共同面临的难题。
在这篇文章中，我们将探讨破解医药零售流量困境的创新思维与实践经验。
一、电商平台的拓展传统的医药零售店面面临着面积狭小和地域限制的问题，仅仅通过门店是难以吸引大量的消费者。
因此，建立一个强大的电商平台成为创新的重要方向。
通过电商平台的拓展，医药零售商可以突破地域限制，提供更多的产品选择和便捷的购物体验。
同时，通过与物流合作，实现商品的快速配送和售后服务，提高用户满意度。
二、搭建线上健康社区除了电商平台，搭建线上健康社区也是破解流量困境的有效途径。
医药零售商可以邀请专业医生、药剂师等医疗专家加入社区，提供健康资讯和咨询服务。
通过在线问答、健康讲座等形式，吸引用户参与和讨论，增加用户粘性。
同时，医药零售商可以结合用户需求，开展在线健康活动如健康讲座、健康咨询等，提高用户活跃度和忠诚度。
三、精准推送和个性化营销医药零售商可以通过大数据分析技术，挖掘用户消费习惯和偏好，进行精准推送和个性化营销。
通过智能化的系统和算法，向用户推送符合其需求的产品和优惠信息，提高用户点击和转化率。
医药零售商还可以利用社交媒体平台进行精准广告投放，提高品牌知名度和曝光度。
同时，通过积分制度、会员制度等方式，激励用户参与和购物，增加用户黏性。
四、优化购物体验优化购物体验是吸引用户和提高流量的重要手段。
医药零售商应注重用户界面的设计和功能的优化，提供简单、直观、便捷的购物体验。
同时，店铺的布局和陈列也要符合科学、规范的要求，提高商品的展示效果和吸引力。
此外，医药零售商还可以提供在线支付、货到付款、退换货等多样化的支付和售后服务方式，提升用户满意度。
五、跨界合作和创新产品医药零售商可以与健康食品、保健品、个护品等领域进行跨界合作，开展联合营销和创新产品推广。
医药行业存在的瓶颈与提升方案
医药行业存在的瓶颈与提升方案一、医药行业存在的瓶颈及其影响1.1 供需失衡问题随着人口老龄化的加剧和人民生活水平的提高，对医疗服务和药品需求不断增长。
在这个背景下，医药行业供应能力与需求量之间出现了严重的失衡。
由于制度性问题以及技术创新缺乏，医药企业很难快速增加生产能力，导致市场对于某些救命药品普遍供不应求。
1.2 药品研发和创新滞后相对于其他高科技产业，医药行业的研发周期长、投入大，并且成功率低。
传统的合成路线和临床试验是非常耗时费力的过程。
同时，市场竞争激烈，再加上知识产权保护困难，让许多企业遇到了创新难题。
这使得许多先进治疗手段无法迅速推广使用，造成了患者无法及时获得最新有效治疗的问题。
1.3 管理体制滞后目前我国医药行业的管理体制较为复杂，相关政策、法规众多，执行效率低下。
药品审批流程繁琐，且缺乏有效的监管力度，导致一些劣质药品、假冒伪劣药品无法得到及时遏制。
此外，医院管理体制中存在权责不明确问题，很多医院仍然以销售药品为主要盈利来源，而非提供优质医疗服务。
1.4 成本过高在医药行业中，尤其是创新药物的研发过程中，巨额投入成本成为了一个重要瓶颈。
不论是在人员培训方面还是在设备和技术方面，都需要大量资金。
这使得创新药物的价格居高不下，并且对于普通患者来说难以承受。
二、提升医药行业的方案2.1 加强科技创新为了应对医药行业创新滞后的问题，应该加强科技创新投入并改善研发机制。
相关部门可通过推动公立科研机构与企业进行深度合作、提供更多的经费支持和减税政策等方式，鼓励企业加大研发投入。
此外，在知识产权保护方面，应建立更加严格的制度和法律，保护创新成果，鼓励医药企业积极参与国际合作。
2.2 优化管理体制针对医药行业管理体制滞后、审批流程复杂的问题，应推进医疗卫生领域的改革和创新。
通过简化审批程序、增强监管力度、加强信息化建设等方式，提高管理效率，减少各类假冒伪劣药品流通。
同时要全面深入地推动医院改革，建立科学合理的绩效评价标准，并倡导以患者为中心的服务理念。
医药行业的困难和改进措施
医药行业的困难和改进措施一、医药行业的困难和挑战医药行业作为一个关乎人类健康和生命的重要领域，面临着诸多困难和挑战。
首先，医药研发和创新的成本高昂，对人力、物力、财力等资源的要求较高，且周期较长。
其次，药品监管需要精确、全面、高效，但监管不力可能导致患者风险的增加。
再次，医保制度需要不断改革和完善，以确保患者获得全面、公平的医疗保障。
此外，市场竞争激烈，医药企业面临市场份额争夺、价格压力等问题，品牌建设和市场推广亦是重要课题。
二、改进措施一：加强基础科学研究医药行业的持续发展离不开科学研究的推进。
为了应对困难和挑战，医药企业和科研机构应加强基础科学研究，提高药物研发创新能力。
通过加强对基础科学领域的投入，探索新的疾病机制和治疗方法，有助于提高药物的疗效和安全性，满足患者的需求，同时降低药物研发的风险和成本。
三、改进措施二：加强合作与共享医药行业的困难需要国际间的合作与共享来解决。
各国医药企业可通过加强国际合作，共享研发成果和资源，共同攻克重大疾病。
在人员、技术、数据等方面进行合作交流，提高研究效率，降低研究成本。
此外，医药行业与科技企业之间的合作也具有良好的发展前景，将医学与科技相结合，探索数字化医疗、人工智能诊断等新的治疗手段，可为医药行业带来新的发展机遇。
四、改进措施三：优化药品监管药品监管是医药行业发展的关键环节。
加强药品监管的力度和效果，可有效遏制“假冒伪劣药”、“非法广告”等问题，保障患者的合法权益，促进行业的健康发展。
政府和相关监管机构应加大监管投入，完善监管链条，提高监管水平和效果。
同时，借助新兴科技手段，加强对药品的质量及来源的追踪与溯源，确保药品的安全性和合规性。
五、改进措施四：完善医保制度医保制度对于医药行业的发展起到重要的支持作用。
要解决医保制度存在的问题及困难，需要进行综合改革和完善，以提高其公平性和可持续性。
首先，政府应加大医保投入，增加保障范围，提高报销比例和支付水平，减轻患者经济负担。
医药行业存在的问题与具体表现
医药行业存在的问题与具体表现一、医药行业存在的问题1. 市场垄断与低效竞争医药行业存在着少数大型制药企业的垄断现象，导致市场竞争不充分。
这些大型企业通过资金优势和技术垄断，限制了新药研发和创新的空间。
此外，由于制度和信息不对称，小型企业很难获得公平竞争机会，导致市场低效。
2. 高昂的药品价格医药费用一直是社会关注的焦点之一。
在中国，许多患者因为高昂的药品价格无法负担治疗费用。
主要原因之一是制药公司对于自家产品定价权太大，缺乏监管机构有效约束。
3. 药品质量安全问题由于部分制造商或经销商为了追求利润最大化而忽视了质量控制，一些假冒伪劣药品进入市场。
这对患者的身体健康构成严重威胁，并影响了消费者对整个行业的信心。
4. 信息不透明在医药行业，知识产权的保护和信息流通一直是问题。
由于缺乏适当的政策和制度机制，制药企业之间难以分享数据和信息，导致研发效率低下，并阻碍了创新。
二、医药行业存在的具体表现1. 药品价格飙升对许多关键疾病的治疗药物而言，其价格飙升已经成为普遍现象。
这使得许多患者无法负担所需治疗，造成了严重的社会不公平。
2. 医保支付压力巨大医药费用高昂使得医保支付压力巨大。
由于大部分医保覆盖范围有限，很多患者只能自掏腰包承担高额药品费用，给家庭经济带来沉重负担。
3. 非理性用药现象普遍存在非理性用药包括滥用、过度使用和不合理使用等情况都在医药行业中频繁出现。
一方面，一些患者由于信息不对称或渴求快速康复而滥用或过度使用某些药物；另一方面，医生也存在药品回扣等激励导致的过度开药问题。
4. 假冒伪劣药品层出不穷假冒伪劣药品是长期困扰医药行业的严重问题。
虽然政府加大监管力度，但仍有一些制造商通过掺假、偷工减料等手段生产和销售假冒伪劣药品，危害了患者的身体健康。
5. 创新能力不足尽管中国医药行业在规模上已经取得了显著发展，但在创新能力方面仍有短板。
与国际先进水平相比，中国在新药研发、技术创新和转化方面存在差距。
“创新药入院难”背后的药学服务之困
第 三 ，药事委员会召开药品遴选会议。医院药事 委 员 会 定 期 召 开 入 院 药 品 遴 选 会 ，周期通常为 一 季 度 或 半 年 。药 品 遴 选 会 议 进 行 前 ，在纪检监察部门监督 下 ，医务部门从评审专家库中随机抽取相关治疗领域 人 员 组 成 药品专家评审组。遴选会上，申请人围绕药 品 申 请 理 由 、与 现 有 药 比 较 、不可替代性等方面进行 介 绍 。专 家 进 行 提 问 讨 论 ，并 独 立 投 票 ，最终赞同票数 超过参会专家人数2/3时视为通过。
生育保险药品目录(2020年 )》正式启用，119个新药通
过谈判成功纳入医保目录，平均降价5 0 .6 4 % ，其中新
增谈判的96个独家药品中有16个为刚上市的新药。
创 新 药 第 一 时 间 进 入 医 保 目 录 ，无疑为患者带
来了福音。有药学部人员在直播中就表示，3月 1 日新
医 保 目 录 执 行 后 ，不 少 患 者 在 问 同 一 个 问 题 ，“为什 么 新 进 医 保 的 新 药 ，你 们 医 院 开 不 到 ？”
第 四 ，遴选配送供应商。医院发布药品配送企业遴 选 通 知 ，配 送 企 业 自 行 报 名 ，经资质初审合格的药品配 送企业提交医院药事委员会审核后，由药品配送企业遴 选领导小组组织专家根据企业规模、配送能力及经验、 物流仓储配送能力、信誉诚信情况、企业代表自我介绍 等方面进行评分，最终以得分高低顺序选取配送公司。
医药零售流量难题 成因分析与破解思路
医药零售流量难题成因分析与破解思路在当今社会，随着人们健康意识的提高和医疗需求的增加，医药零售行业蓬勃发展。
然而，伴随着竞争的加剧和市场的变革，医药零售商们面临着一个共同的难题：如何吸引足够的流量并将其转化为实际销售。
一、成因分析1. 价格竞争激烈：医药市场竞争激烈，各家药店通过降低价格来吸引顾客，这导致了利润空间的压缩和价格战的加剧。
2. 顾客信任度不高：医药产品涉及到人们的健康，顾客对产品质量和信誉要求较高。
然而，一些不良商家采取低价、低质低信的策略，导致顾客对整个行业的信任度下降。
3. 传统市场竞争模式：传统的医药零售商采用传统的推销模式，如广告宣传、线下销售等，但面临消费者选择多样化和更方便的线上购买方式。
二、破解思路1. 提高产品品质和信誉度：医药零售商应加强对产品品质的把控，确保所销售的产品符合相关质量标准和规定。
同时，积极回应顾客反馈，树立良好的信誉和口碑，提升顾客对品牌的信任感。
2. 创新营销模式：医药零售商可以借助互联网技术，建立自己的线上销售渠道，提供便捷的购药体验。
同时，可以通过社交媒体、微信公众号等平台，与顾客进行互动，传递产品信息并提供专业的健康咨询服务。
3. 加强合作与整合：医药零售商可以与各类医疗机构、线上电商等合作，共同拓展市场份额。
通过整合渠道资源和共享顾客资源，实现互利共赢。
4. 加强员工培训：医药零售商应加强对员工的培训和专业知识的提升，提高他们的产品知识水平和服务意识，以提供更好的购药体验，增加顾客黏性和忠诚度。
5. 优化价格策略：医药零售商可以根据市场需求和竞争情况，采取灵活的定价策略，同时提供一些会员特权、优惠折扣等激励措施，以吸引顾客购买。
综上所述，医药零售流量难题的成因是多种多样的，但通过分析成因可得出一些破解思路。
医药零售商应加强产品品质和信誉度的提升，实施创新的营销模式，加强合作与整合，加强员工培训，以及优化价格策略。
相信通过这些努力，医药零售商将能够解决流量难题，实现持续健康发展。
中药新药临床试验用药品的闭环管理模式研究
中药新药临床试验用药品的闭环管理模式研究摘要该论文探讨了中药新药临床试验用药品管理的法规和技术要求，分析了管理中常见的问题，提出了建立中药新药临床试验用药品的闭环管理模式，并论述了闭环管理各环节的要求。
关键词中药新药；临床试验用药品；闭环管理；模式中药新药临床试验是在人体（病人或健康志愿者）进行药物的系统性研究，以证实或揭示试验药物的作用、不良反应及/或试验药物的吸收、分布、代谢、排泄，目的是确定试验药物的疗效与安全性。
中药新药临床试验研究中使用的试验用药品（investigational product）包括试验药物、对照药品或安慰剂，其管理者则包括申办者（sponsor）、药物临床试验机构（drug clinical trial institution）、研究者（investigator）、监查员（monitor）等[1]。
由于试验用药品的安全及疗效具有不确定性，试验用药品的科学、规范管理，不仅是保证中药新药临床试验质量的重要环节，也是维护受试者利益的重要保障。
因此，有必要明确中药新药临床试验中各方关于试验用药品管理的责任，以及不同阶段、不同环节的管理要求。
1 中药新药临床试验用药品管理的法规要求现阶段，我国并未建立健全专门的关于中药新药临床试验用药品管理的法规和技术要求，有关内容夹杂在其他法规和技术要求中，规定的内容比较零散。
《药品注册管理办法》[2]第35～36条规定了试验用药品的生产条件、检验方式：试验用药品应当在符合《药品生产质量管理规范》（GMP）的车间制备，制备过程应当严格执行GMP的要求。
试验用药品经自行检验、委托检验或指定检验合格后方可用于临床试验。
药品监督管理部门可以对其进行抽查检验。
《药物临床试验质量管理规范》（GCP）[1]第6条、第17条、第29条、第37条、第47条、第56～60条、第66条规定了试验用药品管理的基本要求，内容包括：申办者、研究者、监查员参与试验用药品管理的职责；试验用药品制备、包装和标签的要求；试验用药品管理制度和记录系统的要求；临床试验方案关于试验用药品的要求；受试者依从性的要求；双盲临床试验、多中心试验关于试验用药品的要求；剩余试验用药品的处理要求等。
医院药品集采存在的问题和困难
医院药品集采存在的问题和困难一、医院药品集采存在的问题1. 药品供应链不稳定在医院药品集采过程中，由于药品供应商众多，难免会出现供应链不稳定的情况。
这可能导致部分常用药物断货或无法及时供应给患者，对疾病的治疗造成困扰。
2. 品质和安全风险为了节省开支，许多医院在集采过程中往往选择价格低廉的药品。
然而，并非所有低价药物都能确保其质量和安全性。
存在着一些劣质或假冒伪劣产品流入市场，在使用这些非标准化商品时可能带来严重的健康风险。
3. 限制选择范围由于规模效益和利益驱动等因素影响，医院在集采后只能从已确定的供应商购买特定的药品。
这种限制范围可能导致了患者对某些个体化需求无法满足，甚至排除了某些更有效或更适合患者特殊情况下使用的新型治疗方法。
4. 缺乏竞争当医院选择进行集中采购时，会限制市场上其他供应商的参与。
这可能导致药品市场竞争减少，进一步影响了效率和创新力。
较少的竞争状况也可能使得供应商缺乏动力改进产品质量或提高服务水平。
二、医院药品集采所面临的困难1. 价格协商困难作为医院来说，在药品集采过程中需要进行大规模、多样化的价格协商工作。
由于各个厂家定价策略不同，以及公立医院费用审批机制等原因造成了议价效果有限，价格协商存在一定困难。
2. 法律法规限制在某些地区和国家，政府对公共资源（包括药物）使用和采购有着严格控制和管理。
这些法律法规可能限制了医院在药品集采方面的自主权，并增加了程序上的繁琐性与局限性。
3. 药企角色转变问题针对参与集中采购的生产企业来说，在传统销售模式下可以通过与多种渠道合作获得收益并保持良好运营状态。
但在医院药品集采中，供应商需要适应新的销售方式，与大型医疗机构争夺订单和市场份额。
4. 人力资源问题为了实施药品集采政策并确保其有效性，医院需要投入大量的人力资源来组织协调、核查数据等工作。
然而，由于当前各类医疗机构和部门间合作缺乏稳定的沟通渠道和运行机制，难以实现高效统一管理。
总结：虽然医院药品集采可以带来成本节约、规范化管理等好处，但也存在一些问题和困难。
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“医+药”闭环模式之困
无论从医到药还是从药到医，都存在一定瓶颈。
互联网医疗行业在经历了2014年的融资潮之后，在“互联网+”政策推动下更是风生水起，资本涌入、产业链成型以及竞争格局初现成为2015年互联网医疗的主要标签。
药品和医生资源成为互联网医疗的两大入口，打造“医+药”的闭环，成为各家有志于打造互联网医疗产业链的首选，然而，在经过一年的发展滞后，这一闭环模式正经历着考验。
但业内从业人士认为，事实上由医转药不容易，由药转医也很难。
互联网医疗的两大入口
据《中国经济信息》记者了解，近年来逐渐发展起来的互联网医疗公司，主要有两个入口，一是医生，从在线问诊做起，一是药品，从医药电商做起。
平安集团旗下平安好医生去年4月底成立，依托平安集团的支撑，在短时间内就获得了大量的用户，跻身行业前列。
平安好医生的目的并不单单是互联网医疗，其内部人士在接受《中国经济信息》记者采访时透露，平安好医生的终极目的在于医保控费，这是由平安集团的公司性质决定的，平安健康首席产品官吴宗逊在多个场合也提到上述观点。
但是平安好医生却是地地道道的
以医生为入口的互联网医疗企业。
上述内部人士告诉《中国经济信息》记者，平安好医生本身是一个医疗平台，是以医生为入口的，这也是平安好医生最大的竞争优势所在，因为平安好医生不仅与医院的医生签订入驻协议，更是专门雇佣了上千位自由执业医生全职服务平安好医生在线问诊服务。
以医生为入口的互联网医疗企业不在少数，丁香园、春雨医生等等，早期都是从挂号、在线问诊起家。
另一大入口就是医药，以药品电商为入口切入互联网医疗，京东健康、阿里健康以及仁和集团旗下的叮当快药等等，都是典型的以医药切入互联网医疗领域的企业。
医药电商的兴起与各种“到家”业务的推广不无关系。
中国电子商务研究中心的数据显示，2010年整个医药电子商务市场规模约为2亿元，2011年规模翻一倍至4亿元，2012年则增长到15亿元；2013年线上医药市场规模达到40亿元，2014年增至68亿元，2015年预计将超过百亿元。
与医药电商市场规模一样快速增长的还有网上药店，数据显示，2010年至2014年的，网上药店规模从16家增长到271家，增长了15倍，截至2015年3月，国家食药监总局登记在册的网上药店共有287家。
去年京东到家上线，随即成立健康事业部。
据《中国经济信息》记者了解，京东健康到家主要以与线下药店合作的方式扩展市场份额，京东提供技术平台、流量支持和物流配
送服务，提供一套完整的解决方案。
京东健康到家事业部总经理邵清告诉《中国经济信息》记者：“医药电商并不是京东的最终目的，京东希望以医药电商为入口，形成完整的药品供应链和就诊用药生态链，打造京东大健康。
”
但是据《中国经济信息》记者了解，京东健康到家事业部目前分为三个模块，这三个模块分别是健康产品到家、健康服务到家和健康金融到家，目前重点是健康服务到家和健康产品到家。
健康产品到家是指，比如说把医药、保健品、器械、美妆、眼镜等这几个类别商家把它吸引到平台里开店，客户下单之后，由店员负责拣货，拣完货之后京东会提供包装打包，然后物流人员把货取了送给消费者，全程两个小时以内解决问题，而医药这类产品要求的是一个小时以内。
“健康服务到家其实是把社区下的医生、营养师、美容师、心理咨询师等等，这些服务项目能够派送到家里面去，这个需求能挣到钱。
”邵清告诉《中国经济信息》记者。
然而，事实上药品电商瓶颈的存在，京东健康到家，包括与其类似的送药服务，都只是涉及一小部分市场，更多的是在药品周边做文章。
瓶颈一直都在
健客网CEO谢方敏认为，中国最大的药品市场在医院，这是由“以药养医”的本质决定的，只有把医和药有机整合
形成闭环，才能充分发挥协同作用。
在入口上奠定基础之后，各家企业纷纷朝着打造“医+药”的闭环而去。
从去年5月份开始，平安好医生上线了全国配送的在线购药和部分城市的O2O的两小时送药上门服务，可以提供9000多种OTC的药品在线购药服务。
但显然，平安好医生的送药服务并不具备优势，叮当快药在刚成立时就打出28分钟送药上门的口号。
对此，平安好医生内部人士告诉《中国经济信息》记者，上线送药服务，实际上是为了打造“医+药”的闭环。
不仅平安好医生，所有的以医生为切入点的企业都在进行产业链的延伸，比如春雨医生通过合作方式，将诊断和购药纳入服务流程。
以药品为入口的企业也在积极做在线问诊服务。
邵清告诉《中国经济信息》记者，在问诊方面，京东打算与一些问诊平台合作，来推动医药电商的发展。
然而，无论是从从医生为切入口的企业做医药电商，还是以医药为入口的企业做问诊服务，打造“医+药”的闭环都面临着很大的瓶颈，而且这站瓶颈一直存在。
1药网联合创始人兼执行董事长于刚曾表示，对于医药电商来说，互联网电商只是一个技术工具和平台，真正发挥作用的还是医和药的专业性，只有真正切入‘医’这个环节，才称得上是医药电商。
医药电商要面临的主要问题就是处方药的政策门槛。
去
年9月，商务部新闻发言人沈丹阳在京表示，医药电商的跨界融合与发展将是药品零售行业未来服务模式转型的关键，商务部将配合有关部门，研究制订医药电商发展的相关政策、机制和标准，促进医药、医疗和处方信息与药品零售企业的共享，推动医药电商加快跨界融合与发展。
但是截至目前，对于相关的处方药问题，仍然没有明确的政策出台，80%以
上的药品市场仍然在医院中，许多到药店的顾客是非指定性购买，也就是需要到药店寻求一些小病的解决方案，而目前到医药电商的顾客多是有了明确购药目的的，非指定性购买的顾客比例远低于线下药店。
业内人士认为，从医疗问诊为切入口到药品电商，相对容易一些。
专业医生的问诊可以解决用药的问题，对于一部分处方药，虽然没有完全放开，但是政策的松动也已经出现。
但是也有业内人士强调，移动医疗的问诊场景有别于线下医院，在线下医院看病，通常大夫开完药直接去药房取药，当天就服药开始治疗了，而现在的移动问诊和送药服务要达到这种效果，还有很长的路要走，尤其在医保支付这个重要的环节面前。
业内分析人士指出，无论是从医到药，还是从药到医，“医+药”的闭环不是那么容易打造的，绝不是把买药和问
诊两个功能简单堆砌在一起。
“医+药”的闭环可能是产业布局的一种结果，不是提供给用户的产品形态。
另外，打造闭
环是用开放的形式还是封闭的形式也值得商榷。