纺织品贸易讲解共49页文档
家纺外贸业务知识培训
家纺外贸业务知识培训目录一、基础知识 (2)1. 家纺产品介绍 (3)2. 纺织品行业概述 (3)3. 国际贸易基本概念 (4)4. 国际商法与贸易规则 (5)5. 国际支付与结算方式 (7)6. 国际物流与运输方式 (8)7. 国际商务礼仪与沟通技巧 (10)二、家纺产品知识 (11)1. 床上用品 (12)a. 床单、被套、枕套等 (13)b. 床垫、枕头、蚊帐等 (14)2. 窗帘与窗饰 (16)a. 窗帘布、窗纱、遮光布等 (17)b. 窗帘配件、窗饰配件等 (18)3. 家居饰品 (20)a. 挂画、摆件、花瓶等 (21)b. 地毯、地板、墙纸等 (22)4. 其他家纺产品 (23)a. 厨具、卫浴用品等 (24)b. 儿童用品、宠物用品等 (25)三、外贸业务流程与操作实务 (26)1. 市场分析与开发策略 (28)2. 产品策划与设计 (29)3. 采购与供应商管理 (30)4. 销售渠道拓展与管理 (31)5. 订单处理与跟踪 (33)6. 质量管理与售后服务 (34)7. 风险防范与合规经营 (35)8. 电子商务与网络营销 (37)9. 本国市场与国际市场的比较分析 (38)一、基础知识家纺产品概念：家纺产品是指用于家居生活的纺织品，包括床品、窗帘、桌布、椅垫等各类装饰和实用纺织品。
家纺市场特点：家纺市场具有多样性、个性化需求明显，消费者关注品质、环保、时尚等方面，市场竞争激烈。
国际贸易基本知识：国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务交换。
家纺外贸业务涉及出口贸易流程、国际贸易法规、汇率风险等方面的知识。
家纺外贸业务流程：家纺外贸业务一般包括市场调研、产品研发、生产安排、质量检验、出口报关、售后服务等环节。
家纺标准与认证：家纺产品需符合国际和国家相关标准，如ISO、OEKOTEX standard等。
还需通过国际认证，如CE、FSC等，以确保产品质量和安全。
主要贸易术语：国际贸易中常用的贸易术语有FOB、CIF、CFR等，分别表示装运港船上交货、成本加保险费加运费、成本加运费等内容，涉及货物交接、风险转移等责任。
纺织外贸知识
纺织外贸知识作为国际竞争优势明显的产业，中国纺织业已经占全球纺织服装贸易额的三分之一，行业需要大批高素质的外贸人才。
以下是由店铺整理关于纺织外贸知识的内容，提供给大家参考和了解，希望大家喜欢!纺织外贸知识一、贸易术语E组：买方负责所有费用EX: Ex Works 工厂交货，卖方义务最少(minimum obligation) 卖方负责出口清关则为FCAF组：买家负责运费，风险以买方所在国交货划分FOB: Free On Board卖家：港口交货，出口清关，提供商业发票、装船提单，承担港口装船交货前风险。
买家：支付货款，进口清关，托运并通知卖家，决定购买保险与否，接受单据收取货物，承担出口国港口装船交货后风险出口美国应注意FOB Vessel才需要由卖方负责出口清关手续FCA: Free Carrier 货交承运人，其实就是FOB的扩展，适用于任何运输方式。
卖方可协助安排运输，但费用和风险由买方负责FAS: Free Along Ship，近似FOB，风险交接点变成船边码头或驳船靠边，而不是船舷C组：卖家负责运费，风险以买方所在国交货划分CFR: Cost and Freight卖家：港口交货，出口清关，托运并及时充分地通知买家(sufficient notice)，以便买家办理保险，提供装船提单、商业发票，承担港口装船交货前风险买家：支付货款，进口清关，决定购买保险与否，接受单据收取货物，承担出口国港口装船交货后风险CPT: Carriage paid to 运费付至，CFR的扩展，卖家负责托运CIF: Cost, insurance and Freight卖家：港口交货，出口清关，托运并办理保险，提供装船提单、商业发票、保险单，承担港口装船交货前风险买家：支付货款，进口清关，接受单据收取货物，承担出口国港口装船交货后风险CIP: Carriage and Freight Paid to 运费、保险付至，CIF扩展，卖家负责托运和投保D组：卖家所在国交货，卖方负责运费，风险以卖方所在国交货划分DAF: Delivered At Frontier，边境交货，买方负责托运和投保，承担货物交接后风险DES: Delivered Ex Ship，目的港船上交货，卖方负责到达目的港前一切费用和风险，卖方负责进口清关，也叫EXSDEQ: Delivered Ex Quay，DES变型，目的港码头交货卖方负责码头上交货前一切费用和风险，也叫EXQDDU: Delivered Duty Unpaid，未完税交货，DEQ的扩展，适合任何运输方式DDP: Delivered Duty Paid，完税交货，卖家负责进出口清关，交货前一切费用和风险，卖方义务最多maximum obligation二、佣金和折扣的计算Price including commission US$335 per metric ton CIF New York including 2% commissionUS $ 300 per metric ton CIFC2% New York 每公吨335美元CIF2%纽约US $ 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 每公吨FOB上海减折扣2%US $ 300 per metric ton FOB Shanghai net 每公吨300美元FOB 上海净价货物交付一、关键概念Time of delivery 交货时间 F和C组术语条件下，两者是一致的;Time of shipment 装运时间由于推定交货和实际交货的区别，两者最好还是区别使用Constructive Delivery 推定交货Actual Delivery 实际交货Port of Shipment 装运港，可一个或多个，具名或只注范围，如China PortPort of Destination 目的港，对卖方而言，最好比较确定、可行Partial Shipment 分批装运分批装运 shipment by instalments Transshipment 转运二、装运条款Shipment during Oct. /Nov. 2009 with partial shipments and transshipments allowedShipment at or before/ no later than the end of JuneShipment: one 40’ container from China port to New York, USA on or before Apr. 20thShipment within 60 days after receipt of L/C这种条款一般同时也需要规定L/C到达期限The Buyers must open the relevant L/C to reach the Sellers before June 20thDuring Mar./Apr. in two equal lots/shipments, transshipment is prohibitedShipment during May from Shanghai to London. The sellers shall advise the Buyers 45 days before the month of shipment of the time the goods be ready for shipment. Partial shipment is prohibited, to be transshipped at Hong Kong三、海运提单 B/L Bill of LoadingOn Board B/L=Shipped B/L, Received For Shipment B/L已装船提单，备运提单(收讫待运提单)提单签发日期 B/L date = 装船日期 Shipment dateClean B/L, Unclean B/L=Foul B/L 清洁提单，不清洁提单Straight B/L, Bearer B/L, Order B/L记名/收货人抬头提单，不记名/来人抬头提单，指示提单to bearer 货交提单持有人或者留空to order/to the order of 凭指示/凭某人指示 ->承运人背书(空白、记名)Direct B/L, Transshipment B/L, Through B/L直达提单，转船提单，联运提单Liner B/L, Charter Party B/L 班轮提单，租船提单Long form B/L, Short Form B/L 全式提单，略式提单Original B/L, Copy B/L, Full Set B/L 正本提单，副本提单，全套提单Stale B/L, On Deck B/L, House B/L 过期提单，甲板提单，运输代理行提单四、集装箱 ContainerFCL 整箱货，full container loadLCL 拼箱货，less than container loadCY 堆场，container yardCFS 集装箱货运站，container freight stationD/R 场站单据，dock receipt，堆场收据，装船后可换B/LCLP 装箱单，container load planCTB/L 联运提单，combined transport B/LMTD 多式联运单据，multi-modal transport documentE/R 设备交接单，equipment receiptInland Transport Charge 内陆运输费LCL Service Charge 拼箱服务费Terminal Handling Charges 堆场服务费Fee for Use Container and Other Equipments 集装箱及其他设备使用费Box-rate 包箱费率FAK FAK包箱费率，freight for all kinds，不分种类，不计量，统一单箱费用FCS FCS包箱费率，freight for class，不同货物分级收费，W/M FCB FCB包箱费率，freight for class & basis。
纺织品贸易(1)
纺织品贸易(1)
l 1、按重量计量：公吨、长吨、短吨、 千克等，主要适用于初级纺织原材 料棉花、生丝等
l PS:1长吨 = 1.01605公吨
l
= 1016.046公斤
l
= 2240磅 = 1.12短吨
l 1公吨=1000KG （公斤）
l 1千克（kg）=2.205磅（lb）
纺织品贸易(1)
费率 ）－ 运费 l ＝8.0×（ 1－110%×1% ）－ 200 /1000 l ＝7.912 － 0.2 ＝ 7.712（美元）
纺织品贸易(1)
l （2）、求应报的CFR纽约价。
l 解：CFR价＝CIF价×（1－投保加成× 保险费率 ）
l ＝8.0 ×（ 1－110%×1% ）
l ＝7.912（美元）
纺织品贸易(1)
运输包装标志的定义
l 包装标志是为了便于货物交接、防 止错发错运，便于识别，便于运输、 仓储和海关等有关部门进行查验等 工作，也便于收货人提取货物，在 进出口货物的外包装上标明的记号
纺织品贸易(1)
运输包装标志的分类
l （１）运输标志（海运标志）即唛头。 l 这是贸易合同、发货单据中有关标志事
纺织品贸易(1)
l PS：1平方码 = 0.8361平方米
l
1盎司 = 28.3495克
l 1克/平方米 = 0.029493盎司/平方码
l 1盎司/平方码 = 33.90632克/平方米
纺织品贸易(1)
l 4、按数量计算：常用的单位有件、双、 套等，主要适用于服装、袜子等。
l 四、计量重量的方法： l 1、毛重和净重： l （1）、毛重指商品本身的重量加包装的
纺织品贸易(1)
纺织品贸易讲解
解：CFR = FOB + 运费
= 10 + 1800 / 3000
= 10.60 美元
（2）、如果客户要求昌淇公司改报CIF价， 又知投保加成率为10%，保费率为千分之三， 则应该报价多少？
CIF价=
CFR价
＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
=
FOB价+运费
＿
1－（1+投保加成率）×保险费率
（1）、求应报的FOB上海价。
解：FOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险 费率 ）－ 运费
＝8.0×（ 1－110%×1% ）－ 200 /1000
＝7.912 － 0.2 ＝ 7.712（美元）
（2）、求应报的CFR纽约价。
解：CFR价＝CIF价×（1－投保加成× 保险费率 ）
称布机上一般为28.35 克，跟纱支 和织物经纬密度有关，纱越粗密度 越大布越厚，克重量越大。
盎司是用在比较厚的面料上，比如：
牛仔布、帆布必须以盎司为单位，也可 以理解为纱织比较粗的用盎司，但是现 在一般就用在牛仔布和帆布。
它是一平方码的克重，是固定面积的重 量，重量与面积的比值。
要测布的盎司就要一个专用测量工具， 并且配有一个精密电子称，专门称布重 的，它有克重和盎司两种标准。
纺织品贸易实务-3
第一部分、国际贸易合同条款
一、国际贸易商品品质(质量)
商品的品质(货物的质量)是指商品 的内在素质和外在形态的综合．前 者包括商品的物理性能，机械性能， 化学成分和生物的物性等自然属性， 后者包括商品的外形，色泽，款式 或者透明度等．
以实物表示品质
实物表示品质，包括凭成交商品的 实际品质(实际的质量)和任样品(标 本)两种表示方法，前者即指看货买 卖，后者，即指凭样品买卖．
纺织品贸易ppt课件
公开数据显示，2011年，中国纺织工业纤维加工 总量达到4310万吨，约占全球的54%(2000年为25%)； 纺织品服装出口总额为2541.23亿美元，约占全球的 34%。
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3
二、中国纺织业出口总体状况
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4
1、纺织品出口总量分析
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5
长期以来，我国纺织品服装出口一直占我国出口比重 较大。
亿美元 2500 2000 1500 1000
毛制西装套装
套
1,514,342
20 447
毛制男裤
打
241,880
07 619
622
长纤织物 玻璃长丝织物
平方米 平方米
62,222,069 37,104,765
638/639
化纤针织衬衫.
打
9,067,15471
欧盟设限纺织品数量（2007）
布
公斤
4类 T恤衫
500 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
30 ％ 25 20 15 10 5 0
纺织品服 装出口额
占出口总 额比重
2012年1至7月，纺织品服装实现贸易顺差658.6亿 美元
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6
• 2、出口市场集中度较高
• 贸易摩擦 • 技术壁垒 • 低成本优势丧失 • 人民币升值的不利影响 • 市场萎缩
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9
纺织品贸易摩擦
背景事件：
纺织品与服装协议ATC要求：在1995年-2005 年份4个阶段逐步取消纺织品数量限制措施。自 2005年1月1日起全球纺织品配额被完全取消。
对中国意味着……
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纺织外贸学语言
纺织外贸学语言纺织行业作为我国重要的出口产业之一，在国际贸易中具有重要地位。
为了顺利开展纺织外贸工作，掌握相关的语言和专业术语是必不可少的。
本文将介绍一些常用的纺织外贸学语言，以帮助读者更好地理解和应用。
一、纺织品分类纺织品根据材料、用途、工艺等多个因素进行分类。
常见的纺织品包括棉织品、毛织品、丝织品、麻织品等。
其中，棉织品是指以棉纤维为原料制成的纺织品，毛织品是以动物毛发为原料制成的纺织品，丝织品是以蚕丝或其他蛋白纤维为原料制成的纺织品，麻织品是以亚麻或其他麻类植物纤维为原料制成的纺织品。
二、纺织工艺纺织工艺是指将纺织原料经过纺纱、织造、染整等一系列加工工序制成成品的过程。
纺纱是将原料纤维进行纺织加工，形成纱线的过程。
织造是指将纱线经过织机进行编织，形成织物的过程。
染整是指对织物进行染色和整理加工，使其具有所需的颜色、手感和外观效果。
三、纺织术语1. 纱线密度：指单位长度内纱线含有纱线数目的多少，常用tex、denier等单位表示。
2. 织物密度：指单位面积内织物纱线数目的多少，常用ends/cm、picks/cm等单位表示。
3. 纱线强力：指纱线抵抗拉伸破断的能力，常用cN/tex或g/denier等单位表示。
4. 织物手感：指织物的触感和质感，常用柔软、光滑、粗糙等词语描述。
5. 针织面料：指通过编织针织机制成的织物，具有弹性和可伸展性。
6. 纺织品成分：指纺织品中各种纤维成分的比例和种类，如纯棉、涤棉、羊毛等。
四、纺织外贸交流纺织外贸交流是指纺织企业与国外客户之间的沟通与合作。
在纺织外贸交流中，需要掌握一定的商务英语和贸易术语，以便顺利进行谈判、合同签订等环节。
常见的商务英语词汇包括询价（inquiry）、报价（quotation）、合同（contract）、付款方式（payment terms）等。
还需要了解相关的国际贸易规则和纺织品质量标准。
国际贸易规则如INCOTERMS（国际贸易术语解释和规则）、WTO（世界贸易组织）等，纺织品质量标准如ISO 9001（国际质量管理体系认证）、REACH （欧盟化学品管理法规）等。
外贸纺织布料知识点总结
外贸纺织布料知识点总结一、纺织布料的概念和分类纺织布料是指纤维通过纺织工艺编织而成的各种布料。
根据纺织物的成分、结构和用途不同，可以将其分为天然纤维、人造纤维和合成纤维三大类。
1. 天然纤维天然纤维是指来源于植物和动物的天然纤维，包括棉、麻、羊毛、丝等。
其中，棉是世界上最重要的纺织原料之一，其特点是柔软、吸湿性好、透气性好，具有良好的防静电性和导电性，是主要用于纺织品和服装的原料之一。
麻是一种优质的纺织原料，具有优异的耐热性和耐久性，在高温下不易褪色及破损，因此在服装、家居纺织品等方面拥有广泛的应用。
羊毛是一种具有优良保暖性能的纺织原料，适用于制作冬季外套、毛毯等。
丝是一种高档的天然纤维，具有良好的光泽和柔软度，是生产高档衬衣、领带、家居用品等的重要材料。
2. 人造纤维人造纤维是通过化学加工合成的纤维，包括人造纤维素纤维、合成纤维和特种纤维。
人造纤维素纤维主要包括人造棉、人造丝和莱卡等。
人造棉是一种用木浆、竹子和其他植物纤维为原料，再用化学方法制成的纤维，具有柔软、吸湿、耐磨的特点，适用于制作衬衫、床上用品等。
人造丝是以天然纤维为原料，在特殊条件下，通过化学反应合成的纤维，其主要特点是光泽柔软，适用于制作衬衫、丝袜等。
莱卡是一种由聚氯乙烯和天然橡胶制成的弹性纤维，具有优异的弹性和耐久性，适用于制作紧身衣、泳衣等。
合成纤维主要包括尼龙、涤纶、腈纶等，具有良好的强度和耐磨性，适用于制作外套、裤子等。
特种纤维主要包括碳纤维、芳纶纤维等，具有耐高温、耐腐蚀、强度高等特点，适用于航空航天、船舶制造等领域。
3. 合成纤维合成纤维是通过化学合成过程中人为合成出来的纤维，主要有涤纶、锦纶、丙纶、氨纶等。
二、纺织布料的性能纺织布料的性能可以分为力学性能、物理性能和化学性能。
其中力学性能包括抗拉强度、断裂伸长率、撕裂强度等；物理性能包括吸水性、透气性、光泽度、柔软度等；化学性能包括耐化学腐蚀性、耐氧化性、耐热性、耐紫外线性等。
第七章-纺织品贸易 贸易术语
习惯做法。 内容明确，被许多国家和地区所认可。 必须在一定范围内众所周知。 一旦合同选定适用，则具有优先效力，对双方均有约束力。 如果某国通过立法或某些国际公约赋予了一些国际惯例的法律效力
则具备该国法律效力。
一、国际条约
1、定义 是指两个或两个以的主权国家为确定彼此的政治、经济 、贸易、 文化、军事等方面的关系、权利和义务缔结的诸如公约、协定和 议定书等方面的协议的总称。
2、国际商事中的主要国际条约 国际货物买卖《联合国国际货物销售合同公约》 国际货物运输《海牙规则》 国际支付的条约《联合国国际汇票国际本票条约》 对外贸易管理的条约《世界贸易组织协议》
进出口实务
三、CFR ≈FOB+F 成本加运费（…指定目的港）
1、含义：cost and freight（…named port of destination…） 解释：当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支
付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，风险由买方自负。
出口方
码头
进口方
进出口实务
2、关于贸易术语的国际惯例主要有三种
（1）《1932年华沙—牛津规则》 内容：国际法协会专门解释CIF合同而制定统一规则，又称
22条，后来修订为21条。对CIF买卖合同的性质作了说 明并具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任 和风险。
进出口实务
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2016/4/6
（2）《1990年美国对外贸易定义修订本》 Revised American Foreign Trade Definitions 1990 内容：对6种贸易术语进行了解释， 美国及美洲一些国家有较大的影响。