世联_深圳星河丹堤首期成交客户分析.pptx
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世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
如何实现？
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第二部分：策略推导
一、核心卖点输理 二、豪宅客户购房特征 三、策略方向推导
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第二部分：策略推导
一、核心卖点输理
（FAB分析） F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages） ：相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值
叠TH区：160套
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第一部分：问题界定
三、关键节点——时间紧迫，储客时间 短
4.28AC区开售
3月
4月
5月
6月
8月中下旬B
区公开销售
7月
8月
3.28销售中心到位 3.28启动区到
4.1销售中心开放
6月中A、C区样板房开放
7月底B1 样板房开放
8月底B6 样板房开 放
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第一部分：问题界定
四、项目目标
短期目标：
4月28日一期（A、C区）公开发售，开盘月实现50%， 约100套； （合同约定）
06年12月实现12亿销售额(AC区100%、B区部分销售)。
长期目标：
树立“星河丹堤”强势品牌， 建立丹堤大盘影响力。
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第一部分：问题界定
目标分解
项目品牌
大盘影响力
开盘火暴、持续旺销
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第二部分：策略推导
一、核心卖点输理 二、豪宅客户购房特征 三、策略方向推导
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第二部分：策略推导
一、核心卖点输理
（FAB分析） F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages） ：相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值
叠TH区：160套
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第一部分：问题界定
三、关键节点——时间紧迫，储客时间 短
4.28AC区开售
3月
4月
5月
6月
8月中下旬B
区公开销售
7月
8月
3.28销售中心到位 3.28启动区到
4.1销售中心开放
6月中A、C区样板房开放
7月底B1 样板房开放
8月底B6 样板房开 放
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第一部分：问题界定
四、项目目标
短期目标：
4月28日一期（A、C区）公开发售，开盘月实现50%， 约100套； （合同约定）
06年12月实现12亿销售额(AC区100%、B区部分销售)。
长期目标：
树立“星河丹堤”强势品牌， 建立丹堤大盘影响力。
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告45PPT
第一部分：问题界定
目标分解
项目品牌
大盘影响力
开盘火暴、持续旺销
2009_深圳_星河丹堤_经典案例
2007年 2006年
令资本折服的高度 银湖山 城市别墅 CEO官邸
(以圈层感引起客户共鸣,突出居 住者的地位和身份感) (升级到CEO官邸,极致地位)
西银湖 城市原生别墅群
2005年
向上的力量 城市中产
本报告是严格保密的。
(贴豪宅区位标签,突出对资源的占有)
(向更高客户圈层过渡) (与客户形成精神对位，建立市场影响力及 项目的文化气息)
主推E1/E2/E5中 130-160平米产 品线
配合新品推出 不断刷新形象 客户认为总有 新货，上门量 大，促成成交 双湾复式高层新区
本报告是严格保密的。
堤上峰景
林湖三房
核心——少量多 频次的推售策略
D区的少量多频次推售： 短期内，精细化推售，同类产品分批组合推出
首批推出23套别墅，中等质素，较低价格对市场进行试探，引发市场抢购； 即刻加推第二批，强势景观单位和景观较弱的单位组合推售，在第一批中等质 素价格筑底的基础上，拔升后面几批单位的实收均价； 连续少量（每批不足20套）多频次的加推，保证每批单位稀缺性的同时，不断 提升价格，且实现快速消化；
让星河的资源成为丹堤业主能享受到的价值
“九仰金钻卡”打包星河资源，含星河丽思卡尔顿酒店免费入住1晚，劳斯莱斯礼宾车市 内免费接送一次，星河地产机场贵宾厅次卡1张等权益； 现场安排向认购客户赠送“九仰金钻卡”的环节，让客户感受到业主能享受到的价值；
品牌嫁接（成交客户送VERTU手机），重要逼定工具，且提升项目价值
2007-11-17 2007-12 2008-1-12
“无国界的爱与 行”星光连心慈 善环保音乐会
邀请近1000名客户 到场，获得极佳口碑， 客户表示将持续关注 星河丹堤； 借助“李连杰壹基 金”、“马修连恩” 等明星的知名度； 报广、户外、网络、 电台全方位推广；深 圳电视台全程录播；
20110114_深圳_星河丹堤案例研究
2006.5
TH\独栋
2006.1
TH\独栋
本报告是严格保密的。
二期启动
通过叠加TH专利明星产品，及精细化打造， 通过叠加TH专利明星产品，及精细化打造，成功 TH专利明星产品 实现项目价值的持续提升，与叠加产品的溢价 实现项目价值的持续提升，
类坡地规划 类坡地规划：最大化的 利用资源，提升项目价值； 产品创新户型：产品发 力，合府、冠邸、阔庭、 厢庭、跃庭等产品 2006.5.21申报国家专， 管道木 下水管道 栅栏 精心布置 以专利发布会形式，正式 向市场推出项目的产品特 合府、冠邸、阔庭、厢庭、跃庭产品专利 点，制造稀缺性，提升物 业附加值； 产品精细化：材料和做 工，带来产品附加值。
地块背景
总用地面积 20万平（300亩） 36万平米 1.8 独栋、TH、高层 9万平米原生湖、 13万平郊野公园
银 湖 山 郊 野 公 园
总建筑面积 容积率 物业形态 资源优势
取地背景
区域形象感知较低； 地块旁的丰泽湖山庄档次较低， 定义为“平民住宅”； 丰泽湖业主事件，人文价值也 较低，市场影响较差； 临快速干道； 没有生活配套；
世联地产 华北策略资源中心
深圳星河丹堤案例研究
•项目概况 项目概况 •开发策略 开发策略 •产品分析 产品分析 •营销推广 营销推广 •项目总结 项目总结
本报告是严格保密的。
•项目概况 项目概况 •开发策略 开发策略 •产品分析 产品分析 •营销推广 营销推广 •项目总结 项目总结
本报告是严格保密的。
武汉大学深圳外国语学校入驻丹堤 三家著名品牌——华润万家、丹桂轩、中航健身会的代表出席宴会 并与星河正式签约，标志着三大品牌正式入驻星河丹堤。
时间 2008.1. 12 2008.32008.7 星河丹堤三期成绩 E区开盘实收均价 同期市场情况 豪宅项目开盘销售率均 在15%以下 多个项目销售停滞，最 多每周成交0-3套，
世联深圳星河丹堤首期成交客户分析
05
结论与建议
针对本项目客户的结论
客户群体特征
本项目的成交客户主要集中在30-40岁的中高收入家庭，以深圳本地居民为主，也有部分 外籍人士和港澳台同胞。
购房需求
客户购房的主要需求为自住需求，其次是投资需求。其中，自住需求中，改善型需求占比 较大，主要对户型、装修、环境等方面有较高要求；投资需求客户主要关注项目所在区域 的发展前景和投资价值。
世联深圳星河丹堤首期成交 客户分析
2023-11-03
contents
目录
• 项目背景与市场环境 • 客户群体分析 • 成交客户特征分析 • 客户满意度调查与分析 • 结论与建议 • 参考文献与附录
01
项目背景与市场环境
项目背景介绍
世联深圳星河丹堤项目是位于深圳市的知名房地产项目，以其高品质和独特的地 理位置吸引了众多客户的关注。
参考文献与附录
参考文献与附录
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参考文献 附录
感谢您的观看
THANKS
45-55岁
该年龄段的客户相对较少，他们更 注重社区环境和配套设施的完善程 度。
客户职业分布分析
企业高管
01
这些客户具有较高的收入和购买力，他们注重品质、服务和社
区环境。
私营业主
02
这些客户同样具有较高的购买力和购买需求，他们注重投资价
值和未来发展潜力。
白领阶层
03
这些客户是主要的购房群体，他们注重生活品质和配套设施的
03
成交客户特征分析
成交客户来源分析
本地客源
深圳本地居民，包括长期居住在深圳的户籍人口和有深圳居住证的常住人口。
外地客源
深圳典型豪宅客户研究
典型豪宅项目客户对比分析1. 2009 年深圳市场上销售的最高端的几个项目主要是拥有强势景观资源的天麓、位于城市中心繁华地段拥有大型综合体配套的幸福里，位于城市中成熟地段又拥有山、湖或海等自然景观资源的波托菲诺复式大邸（七期）、中信红树湾五期，以及区位相对较弱，但资源条件较好的星河丹堤、十五峯、水榭山，其次就是目前最为热点供应量集中的后海片区的各项目，因为非公司代理项目缺少非常准确的客户数据，所以此次分析主要以世联代理的各高端项目和金地提供的项目作为对象进行，主要从客户的基本特征对比、客户的置业关注点排序和典型客户关于产品、配套、营销和装修方面的典型语录来进行总结分析。
2. 客户基本特征对比结论：通过深圳几个典型豪宅客户特征的统计对比分析：深圳豪宅客户的年龄段以35-45 为主力，相对距城市中心越近的项目客户年龄会略偏年轻一些，他们的生活与繁华的都市关联性更强；客户来源与项目所在地有一定相关性，总体而言各项目客户的主要来源还是以其所在区域的客户为主，但也可以看出福田是高端客户最为聚集的区域；客户职位多为企业主，董事以及企业高管，公务员基本都是局长级别以上高官，从事的行业主要是金融、贸易和服务业；客户的置业次数都在 2 次以上，3 次置业的居多；大部分置业目的还是以自住为主，少量投资客；3. 客户的家庭结构主要是3 口之家，家庭人口都不会特别多。
4. 客户购房主要关注点排序3.4. 结论：因为这次所选择的项目多是拥有景观资源的豪宅，因此从客户的关注点分布图来看，客户置业最关注的几个因素有：景观资源，产品品质，配套和地段，其排序为景观资源＞产品品质＞配套＞地段，这与销售对客户的引导也有较大的关系，很明显的可以看到不具备强势景观资源的幸福里，其客户对景观的关注度非常低，最主要的关注点是幸福里较其它项目最具优势的配套。
5. 各项目客户深访的典型客户语录1）关于产品——“你们这里 3.15 的层高很好啊，很有空间感。
推荐-世联深圳星河丹堤首期成交客户分析 精品
渡假；（中原地产董事长） 2000万以上： ➢岗厦股份有限公司董事长，自住兼投资，岗厦村改造后考虑星河丹堤
距离岗厦较近，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间； ➢电子科技公司老板，现住银湖300平米顶层复式，购买别墅是考虑太太 需要一个大花园，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间；
❖对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅 （多次提到丹桂轩）
成交总价区分：
600万以下： 职业：村长、公司老板、国企高管、经商（酒楼）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖看重赠送面积大小； ❖爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等； ❖对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一 定要在自己 家
里看到”； ❖特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧” ❖在意是否有升值空间，存在部分投资心理；
成交总价区分：
600万-700万： 职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖低调随和，关注能否买到称心如意的单位； ❖精明：多次到意向单位现楼实地勘察； ❖清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖； ❖关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校； ❖对园万-900万： 职业：电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员
个性特征： ❖衣着及配饰讲究名牌：宝姿、欧米茄、LV等品牌出现频率较多； ❖买到称心的就买，买不到就算了；意向单位一定是有某个亮点吸引：
比如“就是喜欢这个餐厅”； ❖对湖景有一定要求，同时担忧湖边单位的私密性如何保障； ❖目前居住面积较大，住在银湖、红树湾、中旅等区域，选择别墅是考
星河丹堤首期成交客户小结一
世联地产星河丹堤项目组 2006年8月
共性特征
距离岗厦较近，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间； ➢电子科技公司老板，现住银湖300平米顶层复式，购买别墅是考虑太太 需要一个大花园，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间；
❖对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅 （多次提到丹桂轩）
成交总价区分：
600万以下： 职业：村长、公司老板、国企高管、经商（酒楼）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖看重赠送面积大小； ❖爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等； ❖对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一 定要在自己 家
里看到”； ❖特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧” ❖在意是否有升值空间，存在部分投资心理；
成交总价区分：
600万-700万： 职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖低调随和，关注能否买到称心如意的单位； ❖精明：多次到意向单位现楼实地勘察； ❖清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖； ❖关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校； ❖对园万-900万： 职业：电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员
个性特征： ❖衣着及配饰讲究名牌：宝姿、欧米茄、LV等品牌出现频率较多； ❖买到称心的就买，买不到就算了；意向单位一定是有某个亮点吸引：
比如“就是喜欢这个餐厅”； ❖对湖景有一定要求，同时担忧湖边单位的私密性如何保障； ❖目前居住面积较大，住在银湖、红树湾、中旅等区域，选择别墅是考
星河丹堤首期成交客户小结一
世联地产星河丹堤项目组 2006年8月
共性特征
XX0810星河丹堤淡市营销分享张娜杨珊李纳
9.1万平方米天然 原生活水湖
D区： 别墅+联排TH103套
C区半岛区： 别墅＋联排ＴＨ93套
F区： 高层组团518套
A区： 联排TH111套
B区：叠 TH154套
E区：高层组团 7栋732套
XX0810星河丹堤淡市营销分享张娜 杨珊李纳
一 项目基本情况介绍
二期E区概况介绍
E区概况： 部分单位拥有优越的山湖景观 资源； 部分单位受噪音干扰严重； 大户型产品为本期主力，170 平米以上单位共有380套，占总 套数比52%，面积比68%；
9
10
2
7
27（加推）
1
3
2
截止7.15 合计 5
3 1 0 0 2 5 0
3-7月 总成交套数
62
20 16 6 0 34 41 9
08年3-7月星河丹堤总成交62套，在深圳市场一线豪宅中销售成绩相对较好；
XX0810星河丹堤淡市营销分享张娜 杨珊李纳
淡市之下，豪宅销售举步维艰， 每一周都是新的一战，保持稳定的销售状态，赢 是星河丹堤淡市营销持久战中最核心的思想。 为此，过程中，我们究竟做了哪些？
月亮湾别墅/2万/别 墅
博海名苑/剩余136套 后海公馆/剩余213套
注：红色 方框为在 售项目，
红树西岸2号楼/剩余82套
蓝色方框
观澜上堤TH/8套 万科城四期御水湾/剩余109套
为未售项 目。
其 他
第五园三期/剩余382套
数据来源： 世联资源 平台及深
联泰梅沙湾/5.2万/68套独栋
圳房地产
按工程情况推算，07年下半年至08 年初集中放量5000套以上；
湖景单位： 山景单位： 噪音干扰单位：
世联地产星河国际销售执行报告
效果：吸引大量客户，提高销 售业绩
客户反馈：满意度高，口碑传 播效果好
市场反应：竞争对手跟进，市 场竞争加剧
品牌推广策略
利用社交媒体进 行品牌宣传
举办线下活动， 提高品牌知名度
与知名品牌合作 ，提升品牌价值
利用广告投放， 扩大品牌影响力
营销团队建设及管理
培训提升：定期进行销售技 巧、市场分析等培训
风险管理： 识别和评估 市场风险， 制定相应的 风险应对措
施
客户需求：客户对居住环境、户型、价格等方面的需求，需要深入了解并 满足
渠道策略
线上渠道：利用社交媒体、网络广告等推广项目 线下渠道：通过举办活动、路演等方式吸引客户 合作伙伴：与当地知名企业、机构合作，扩大项目影响力 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访，提高客户满意度
促销活动及效果
促销活动：限时折扣、满减优 惠、积分兑换等
面积区间：一居室面积50-70平米，两居室面积80-100平米，三居室面积110-130平米，四 居室面积140-160平米
价格策略及市场竞争力
价格策略：采用差异化定价， 根据不同户型、楼层、朝向 等因素进行定价
市场竞争力：星河国际位于 核心商圈，周边配套设施完 善，具有较高的市场竞争力
价格定位：中高端市场，针 对高收入人群
布：线 上/线下/ 其他
客户群体 分析：年 龄、性别、 职业等
销售策略 分析：价 格、促销、 渠道等
销售策略实施效果
销售策略：价格 优惠、促销活动、 客户关系管理等
销售成果：销售 额、销售量、客 户满意度等
销售渠道：线上 、线下、合作伙 伴等
销售团队：人员 配置、培训、激 励等
未来市场展望及战略规划
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本报告是严格保密的，仅供内部参考
成交总价区分：
700万-900万： 职业：电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员
个性特征： ❖衣着及配饰讲究名牌：宝姿、欧米茄、LV等品牌出现频率较多； ❖买到称心的就买，买不到就算了；意向单位一定是有某个亮点吸引：
比如“就是喜欢这个餐厅”； ❖对湖景有一定要求，同时担忧湖边单位的私密性如何保障； ❖目前居住面积较大，住在银湖、红树湾、中旅等区域，选择别墅是考
❖对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅 （多次提到丹桂轩）
本报告是严格保密的，仅供内部参考
成交总价区分：
600万以下： 职业：村长、素，以休闲装为主； ❖看重赠送面积大小； ❖爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等； ❖对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一 定要在自己 家
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时34分13秒下午4时34分16:34:1320.10.22
谢谢观看
本报告是严格保密的，仅供内部参考
虑空间感强，相对可用面积更多； ❖对园林要求尽量保持原生造型突出层次美感；
本报告是严格保密的，仅供内部参考
个案分享： 1000万以上： ➢潮洲人，公务员，喜欢收集古董，置业星河丹堤主要为了渡假，“现 在不买，担心以后有钱也买不到”，非常认可丹堤的资源及好风水，对 工作人员的服务很满意； ➢香港人，认可项目的产品及优美的景观资源，置业星河丹堤主要为了
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:34:1316:34:1316:34Thursday, October 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2220.10.2216:34:1316:34:13October 22, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。2020年10月22日星期四下午4时34分13秒16:34:1320.10.22 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月下午4时34分20.10.2216:34October 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年10月22日星期四4时34分13秒16:34:1322 October 2020
渡假；（中原地产董事长） 2000万以上： ➢岗厦股份有限公司董事长，自住兼投资，岗厦村改造后考虑星河丹堤
距离岗厦较近，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间； ➢电子科技公司老板，现住银湖300平米顶层复式，购买别墅是考虑太太 需要一个大花园，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间；
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里看到”； ❖特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧” ❖在意是否有升值空间，存在部分投资心理；
本报告是严格保密的，仅供内部参考
成交总价区分：
600万-700万： 职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖低调随和，关注能否买到称心如意的单位； ❖精明：多次到意向单位现楼实地勘察； ❖清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖； ❖关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校； ❖对园林有一定看法：选购树种要大；
星河丹堤首期成交客户小结一
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世联地产星河丹堤项目组 2006年8月
共性特征
❖看重星河丹堤的山水资源，了解政策及房地产市场，重风水。
❖35-45之间，来深多年，集中在10年以上，经商或从事电子科技类、金 融类等深圳支柱产业，具有一定财富积累。选择别墅考虑较多的是安 全问题，对物管公司要求较高。认知丹堤项目以朋友介绍居多，圈层影 响力不可忽视。
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.10.2 220.10.22Thursday, October 22, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:34:1316:34:1316:3410/22/2020 4:34:13 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2216:34:1316:34Oct-2022-Oct-20
成交总价区分：
700万-900万： 职业：电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员
个性特征： ❖衣着及配饰讲究名牌：宝姿、欧米茄、LV等品牌出现频率较多； ❖买到称心的就买，买不到就算了；意向单位一定是有某个亮点吸引：
比如“就是喜欢这个餐厅”； ❖对湖景有一定要求，同时担忧湖边单位的私密性如何保障； ❖目前居住面积较大，住在银湖、红树湾、中旅等区域，选择别墅是考
❖对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅 （多次提到丹桂轩）
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成交总价区分：
600万以下： 职业：村长、素，以休闲装为主； ❖看重赠送面积大小； ❖爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等； ❖对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一 定要在自己 家
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时34分13秒下午4时34分16:34:1320.10.22
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虑空间感强，相对可用面积更多； ❖对园林要求尽量保持原生造型突出层次美感；
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个案分享： 1000万以上： ➢潮洲人，公务员，喜欢收集古董，置业星河丹堤主要为了渡假，“现 在不买，担心以后有钱也买不到”，非常认可丹堤的资源及好风水，对 工作人员的服务很满意； ➢香港人，认可项目的产品及优美的景观资源，置业星河丹堤主要为了
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:34:1316:34:1316:34Thursday, October 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2220.10.2216:34:1316:34:13October 22, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。2020年10月22日星期四下午4时34分13秒16:34:1320.10.22 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月下午4时34分20.10.2216:34October 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年10月22日星期四4时34分13秒16:34:1322 October 2020
渡假；（中原地产董事长） 2000万以上： ➢岗厦股份有限公司董事长，自住兼投资，岗厦村改造后考虑星河丹堤
距离岗厦较近，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间； ➢电子科技公司老板，现住银湖300平米顶层复式，购买别墅是考虑太太 需要一个大花园，关注小区内是否有老人及儿童的活动空间；
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里看到”； ❖特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧” ❖在意是否有升值空间，存在部分投资心理；
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成交总价区分：
600万-700万： 职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅）
个性特征： ❖衣着朴素，以休闲装为主； ❖低调随和，关注能否买到称心如意的单位； ❖精明：多次到意向单位现楼实地勘察； ❖清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖； ❖关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校； ❖对园林有一定看法：选购树种要大；
星河丹堤首期成交客户小结一
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世联地产星河丹堤项目组 2006年8月
共性特征
❖看重星河丹堤的山水资源，了解政策及房地产市场，重风水。
❖35-45之间，来深多年，集中在10年以上，经商或从事电子科技类、金 融类等深圳支柱产业，具有一定财富积累。选择别墅考虑较多的是安 全问题，对物管公司要求较高。认知丹堤项目以朋友介绍居多，圈层影 响力不可忽视。
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.10.2 220.10.22Thursday, October 22, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:34:1316:34:1316:3410/22/2020 4:34:13 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2216:34:1316:34Oct-2022-Oct-20