星河丹堤经典案例总结
惠州星河丹堤_惠州星河丹堤2月
套数
19 23 29 32 34 30
已售
1 1 7 13 13 25
剩余
18 22 22 19 21 5
剩余销售额
存货情况
存货布局
约5.9亿
双拼
春节期间惠 湾片区别墅 成交情况 目前诚意客 户情况
合计
167
60
107
签约统计：项目共认购60套，目前签约16套。
GALAXY REAL ESTATE
存货产品线分析——A组团存货为高单价及总价的大独栋、小 独栋产品居多；联排去货速度较佳
行动难点
存货情况及春节 期间市场情况
存货情况
存货布局 春节期间惠 湾片区别墅 成交情况 目前诚意客 户情况
GALAXY REAL ESTATE
存货产品线分析——B组团由于展示面较差，溪谷小独栋部分 仅售出1套（时总认购）。
行动难点
存货情况及春节 期间市场情况
存货情况
存货布局 春节期间惠 湾片区别墅 成交情况 目前诚意客 户情况
惠州不限购但是限贷，根据以往来访及诚意客户情况分析， 有部分客户由于首付问题，最终没有选择购买丹堤，因此建 议：降低客户进入门槛，最低实现一成首付。
实现形式：由星河旗下担保公司（或成立担保公司）实行 担保，由担保公司按标准银行利率或免息借出另外2成首付 （由于与星河时代同时汇报，此处不再列举担保案例，具体实现案例，见星 河时代方案）。
0
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存货情况
合生滨海城 翡翠山
存货布局 春节期间惠 湾片区别墅 成交情况 目前诚意客 户情况
皇庭.波西塔诺 光耀城 半岛一号
联排12000元/㎡ 惠阳新城市房地开发有限公 350-470㎡独栋\220-270平米联排\290-350平 双拼15000元/㎡ 独栋 司 米双拼\高层1-5房：58-190㎡ 800-1200万元/栋 高层价格5700元/㎡ 中信地产 联排202-270㎡\少量双拼394㎡
惠州星河丹堤2015年中原红盘启示录 19p
整盘运营观点一：角色扭转，价值再造
一个媒体纷纷报道为“鬼城”、“空城”、“这里除了长房子什么也不长”的惠湾区域， 缺乏的最多的是信心和人气。 本项目是追随区域其他大盘主打投资与第二居所， 还是另寻出路？ 在此，星河丹堤选择跳出市场现状，以“创变”求突破，全新定义项目及区域。
（一） 丹堤的远见，敢为人先的角色转变
(一)
2011 年，依赖教育解决星河品牌异地落地问题
（二） 价值再造，“星河所在，必定中心”
星河丹堤距离惠州南站约 2 公里车程，高铁惠州南站开通后，从惠州南站到深圳北站仅 需 27 分钟。而星河在深圳的另一热销项目——星河传奇同样位于深圳北站的高铁圈层，属于 非核心区域。星河传奇经过一轮热销后口碑急速上升， “星河再造中心”的概念得到客户的认 可。 星河丹堤有意与深圳星河传奇进行价值捆绑， 将客户视线从热销的星河传奇转移到惠州星 河丹堤，即从一个中心到另一个中心的价值炒作，提升客户的预期及购买信心。 与此同时，围绕惠州南站，政府将重点打造投资 167 亿、布局 11.5 平方公里的南站新 城。星河丹堤顺势提出“都市副中心”的区域定位，结合惠州南站、未来深惠地铁规划、高速 路、龙海二路等连接深惠的主要干道，提出“深惠半小时生活圈”概念。星河丹堤还开通了从 龙岗到本项目的社区巴士、惠州南站接驳巴士， “生活在丹堤，工作在深圳”的美好愿景已初 步实现。同时，在“大深圳”、“深圳向东”等众多利好下，星河丹堤项目以及区域价值均已 得到客户极大认可。
金钥匙系列丛书第三辑——2015 中原红盘启示录
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2015 中原红盘启示录 惠州_星河丹堤
金钥匙系列丛书第三辑——2015 中原红盘启示录
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以远见，方卓越
——复合型大盘长期运营的进与守
(房地产管理)别墅豪宅室内设计案例分析
深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）设计说明及图片欣赏-设计师富振辉人气：15444 发布时间：2010-09-10图片数：9中华室内设计网[荐]设计师：富振辉作品类别：家装设计深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）设计说明：沉静中隐约涌动，细致、隽永、温馨绵长，沉淀、历史、传奇、风尚、心志。
在平静中意味深长，魅力绵远，人生不仅仅只是活着，生活需要品位与享受，因为用心，所以内外兼顾......本案着重在文化内修及生活品质上打造上乘之作，再现文化内涵渗透与融合，结合现实生活的折中主义设计理念，创造出一种传统时尚与实用并重的文化空间。
试想北美西部的豪放，配以柔美的轻歌慢舞，徜徉在家庭舞会上，是何等的闲庭信步。
装饰手法上以美式殖民地风格为主导思想，适当融合了“波西米亚”的地域元素，华贵柔美，稳重中透着睿智。
地下室以家庭会所功能为主，，阅读，品茗，赏析，健身，生活变得如此精彩。
一层的空间分布功能以会客就餐为主，设计手法上豪气、尊贵，彰显主人的身份，地位，高雅的情操及积极向上的生活态度。
天花及地面的处理尤显突出，再现西部风情。
二层功能布局主要以休息，睡眠，起居为主，经过改造，起居空间变得宽大，变成家庭休闲吧...... 主人房空间宽敞明亮，以米白和暖咖啡色调为主，温馨典雅，空间舒适宽敞、明亮，满足了主人的生活情趣，整个房间设计的豪气、尊贵.....富振辉设计作品:深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）-主卧效果图富振辉设计作品:深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）-休闲厅富振辉设计作品:深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）-后花园效果富振辉设计作品:深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）-影视厅效果图富振辉设计作品:深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）-酒吧区效果图富振辉设计作品:深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）-健身区效果图富振辉设计作品:深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）-前花园效果图富振辉设计作品:深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）-餐厅效果图富振辉设计作品:深圳市星河丹堤别墅豪宅室内设计案例分析（浪漫心世界）-星河丹堤客厅效果图。
高端住区规划与设计_深圳星河丹堤案例研究
住宅特集.. SPECIAL COLLECTION OF HOUSING高端住区规划与设计—深圳星河丹堤案例研究陈方摘要/在政府住房供给政策调整及居民日益提高的使用要求的背景下，高端住区开始面向更宽的市场面，从而在规划设计中体现出一些新的特点与趋势。
以星河丹堤为案例，从产品分布、规划布局、自然生态、交通组织及自由住宅功能等诸方面进行分析并归纳总结，具有一定的现实意义。
关键词/政府住房新政策高端住区规划设计深圳星河丹堤..1 新政与高端住区的背景研究自去年初国家采取一系列控制房价的住房新政策(以下简称“新政)以来，高端住宅面临着来自市场、政府及公众等方面的挑战和压力，这种压力继而转化为对设计层面的更高要求。
国外或其他地区住房供应采用政府及商业市场双轨供应，新政涉及的领域更多的是集中在政府津贴房，如香港、新加坡等与大陆类似人口及文化背景地区，均采用了公屋政策，用以平衡住房市场的高价格。
而住房市场则成长为高端物业领域，其高昂的地价也从侧面补贴了公共用地的优惠土地成本。
新政的目标是希望居者有其屋，同时鼓励更多的人进入中产阶层。
目前，高端住区虽然处于浪尖，但却有品质高端化的趋势，量减而质升，对高端产品规划设计提出了更高的要求。
面对新政，开发商往往采用以下方法来应对：充分升值30%的合法高端领域，灵活转换70%的低端物业，认真研究低端物业的市场特征。
..2 高端社区规划设计的几种发展趋势—深圳星河丹堤案例研究中国经济的持续快速成长，新贵不断涌现的同时，作为基础的中产阶层正在扩大，其居住需求远远超越了新政的面积上限。
原来仅仅面向富人的高端产品将面向这个新兴阶层。
高端产品已初步呈现多元化的趋势，别墅的外延不断扩大，出现了多种House复合形态。
星河丹堤项目属于高低层复合型高档山水社区(图1)，区内有独栋别墅Villa House、联排别墅TownHouse、空中别墅Loft House、台府别墅Terrace House等。
有关光污染的案例
有关光污染的案例一业主以太阳能热水器造成“光污染”为由向邻居索赔2.87万元晶报讯（记者吴欣）星河丹堤业主黄先生认为，邻居在房顶安装太阳能热水器，导致阳光大量反射到自己家中，使人头晕目眩，身心烦躁，为此，他以“光污染”为由，将邻居一家和物业管理公司告上法庭，索赔2.87万元。
昨日，这起邻里纠纷在深圳市中级人民法院二审开庭。
太阳能热水器造成“光污染”？2007年9月入伙星河丹堤的黄先生称，他装修新居时发现了一个意外的情况：从2008年8月以来，和自己相邻的陈先生家楼顶安装了太阳能热水器，照射到太阳能设备上的阳光大量反射到了自家一至三楼房间内，使人头晕目眩，身心烦躁。
黄先生和邻居陈先生一家进行了多次交涉，也向管理处多次投诉，但问题一直没有得到解决。
黄先生认为，邻居陈先生安装太阳能热水器造成了“光污染”，而物业公司也放任了对方的行为。
为此，他将陈先生和物业公司告上法庭，请求法院判令拆除陈先生家楼顶太阳能设备，同时赔偿其损失2.87万元。
“光污染”无标准可言？一审开庭时，陈先生称，他们所安装的太阳能设备不仅是合法产品，还是利用绿色能源的合法行为。
何况黄先生称“头晕目眩”完全是自身判断，不能证明与太阳能热水器反射有关。
物业公司则认为，其在当事方发生纠纷时已做了大量协调工作，没有任何过错，不应承担责任。
因为涉及“光污染”问题，也给法院出了一道难题。
宝安法院认为，此案争议焦点是“陈先生家安装使用的太阳能热水器是否造成光污染？是否影响到了黄先生家？”为此，在去年10月，宝安法院特意向宝安区环保局发函咨询“光污染”标准。
区环保局复函称：“目前国家尚无专项反射光造成环境污染的相关标准，建议可参考《环境标志产品技术要求——家用太阳能热水系统》”。
同年11月5日下午3时30分许，宝安法院又组织当事各方到现场勘察，但勘察时未见明显的反射。
业主索赔一审败诉法院认为，陈先生家的热水器玻璃真空管可能存在反光现象，但目前我国法律没有有关光污染的规定，陈先生安装使用的太阳能造成的反射光是否达到光污染标准，由于没有法律依据而无法定论。
20081006_深圳_星河丹堤_总结_九仰丹堤业主答谢家宴总结
九仰丹堤业主答谢晚宴活动总结一、活动背景及目的(一)背景：➢“九仰”面市首周预定40余套，领衔深圳豪宅市场；➢国庆期间秋交会的召开，可能会分流部分客户；➢2008年10月18日将启动星河丹堤E区入伙活动；➢到目前为止，项目组尚未对外公开D区别墅已开始内部认购的信息。
(二)目的：➢向市场释放本项目九仰别墅区热销信息，形成良好口碑，引起市场追捧，在国庆期间拉动高端客户上门；➢以开盘晚宴的形式制造营销节点，促进D区加推单位的消化；➢以本项目九仰别墅区的热销稳定E区业主心态，为平稳入伙奠定基础；二、活动基本信息(一)活动名称：九仰丹堤业主答谢晚宴(二)活动主题：九仰鹤宴(三)时间：2008年9月28日（星期日）晚19点30分(四)地点：深圳市彩田路银湖山星河丹堤湖岸网球场(五)与会主要领导及人员：星河集团董事长黄楚龙，常务副总裁姚惠琼，总经理刘世成，副总经理张林洲，物业公司总经理孙献忠，策划总监文赤名，营销经理刘国弟；(六)媒体宣传配合1.报纸广告：为配合九仰丹堤业主答谢晚宴，从9月25日起进行了大规模的报纸铺排。
分别在9月25日的深圳特区报（A3整版），9月26日的深圳晚报（封面半版），9月27日的深圳商报（A3整版）上做了铺排；2.短信铺排：为配合九仰丹堤业主答谢晚宴，在发布会前期进行了3次（每次30万条）的短信投放，直接释放九仰别墅区产品的核心价值点及业主答谢晚宴的信息。
“星河丹堤‘九仰’别墅首批单位旋即售罄，新品加推：巅峰湖山别墅！9月28日全城公售，宴贺新主！CBD连城山水别墅邀您品鉴！83728888”三、活动主要内容(一)活动流程业主答谢晚宴以现场表演及抽奖为主，结合赠送业主VERTU手机等环节提高业主、诚意客户对项目的认同感。
(二)现场布置及引导路线➢到场业主停车后于林岸会馆二层获取赠送手机序号（诚意客户不领取）；➢在湖栈道设立签到处（图中4处），来宾在此签到后领取胸贴、抽奖券及座位号；➢来宾签到后凭胸贴进入会场入座；(三)人员到场情况➢到场业主37桌，诚意客户3桌，共计约450人；➢到场的客户以中年人居多，大部分在40岁左右，多带朋友一同参加。
23年星河案例标杆案例与优秀案例
23年星河案例标杆案例与优秀案例23年星河案例标杆案例与优秀案例如下：标杆案例：星河WORLD科创城星河WORLD科创城是一个集产业、商业、城市、生态、文化于一体的科创产业园区。
这个案例中，星河提供全生命周期的服务，打造全要素的产业生态圈，提供“一站式”的产业加速服务，有效解决初创企业需求，助力创新企业发展。
首先，星河提供一站式产业综合服务商的定位，打造全产业链条，提供全要素的产业生态圈，包括政策、资金、人才、知识产权、产学研、市场等配套服务。
这种全方位的服务体系，帮助企业降低了初创的风险，提升了创新能力。
其次，星河采取前店后厂模式，创新构建了产业新生态，实现人才、产业、创新平台等核心资源的有效链接与配置，帮助企业找到可持续的盈利模式和发展路径。
这种模式极大地提升了企业的效率和创新能力，为园区内的企业提供了强大的支持。
再次，星河以创新服务平台为抓手，为企业提供全周期的成长服务。
这里包括初创孵化、成长加速、产业配套、资源整合、产业大数据等一系列服务内容，有效地帮助企业解决在初创期遇到的各项问题，促进企业的发展。
优秀案例：星河WORLD科创城的入驻企业之一——XX科技有限公司在星河WORLD科创城，有一家名为XX科技有限公司的企业，该公司主要提供人工智能解决方案和服务。
他们在星河提供的全方位服务下，成功地推动了企业的发展，并取得了显著的成果。
首先，星河为其提供了资金支持和知识产权保护等服务，帮助XX科技解决了初创期的资金和知识产权问题，为其发展提供了坚实的基础。
其次，星河为其提供了产学研合作平台，帮助XX科技与高校和研究机构建立了紧密的合作关系，为其技术创新提供了强大的支持。
最后，星河为其提供了市场推广和品牌建设等服务，帮助XX科技在市场中建立了良好的形象和口碑，为其发展提供了强大的推动力。
综上所述，星河案例无论是从整体运营模式，还是从具体的服务内容来看，都展现出了其优秀的标杆作用。
同时，XX科技有限公司的成功案例也证明了星河对其入驻企业的巨大帮助和支持。
星河丹堤豪宅项目营销执行报告
星河丹堤豪宅项目营销执行报告项目概述星河丹堤豪宅项目是我司在XX市开展的一项高端房产项目，位于市中心的核心地段，周边配套设施齐全，交通便利。
项目总占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米，包括住宅、商业、办公等多种类型的房产。
本报告旨在总结和分析星河丹堤豪宅项目的营销活动执行情况，帮助客户了解项目推广效果和市场反馈。
营销活动策划在项目推广过程中，我们制定了一系列营销活动策略，包括线上线下结合、多渠道推广、重点人群定向营销等。
1.线上活动：我们在各大房产网站、社交媒体平台、楼盘销售网站等渠道发布项目信息，同时配以精美的图片和文字介绍。
我们还利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等手段提高项目在搜索结果中的曝光率和点击率。
2.线下活动：我们组织了高端房产展览会、项目开放日、店面活动等多种线下活动，吸引目标客户参观了解项目，并通过现场咨询、洽谈等方式进行销售和推广。
3.多渠道推广：我们与地产代理商、中介机构、高端商务社交圈等合作，借助他们的渠道和资源进行项目推广。
同时，在项目的周边区域设置户外广告牌、宣传看板等，增加项目的曝光率。
4.重点人群定向营销：我们针对高净值人群、海归人才、企事业单位等目标人群开展定向营销活动。
通过邮件营销、电话营销、社交圈营销等方式，将项目的优势与特色传达给目标人群。
营销活动执行情况线上活动通过各大房产网站、社交媒体平台的推广，我们取得了较好的效果。
截至目前，项目在各大房产网站上的浏览量超过X万，点击量达到X万次，社交媒体平台的转发量和点赞量也都在X千以上。
同时，通过SEO和SEM的优化，项目在搜索引擎结果中的曝光率和点击率有明显提高。
我们观察到，有X%的用户是通过搜索引擎找到项目信息的。
线下活动我们组织了多次高端房产展览会、项目开放日等线下活动。
这些活动吸引了大量的参观者，其中不乏有意向购买的客户。
我们还派出了专业销售团队，通过现场咨询和洽谈，将项目的优势与特色介绍给客户，并积极推动签约与销售。
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2007年 2006年
令资本折服的高度 银湖山 城市别墅 CEO官邸
(以圈层感引起客户共鸣,突出居 住者的地位和身份感) (升级到CEO官邸,极致地位)
西银湖 城市原生别墅群
2005年
向上的力量 城市中产
本报告是严格保密的。
(贴豪宅区位标签,突出对资源的占有)
(向更高客户圈层过渡) (与客户形成精神对位，建立市场影响力及 项目的文化气息)
本报告是严格保密的。
一、项目基本情况介绍
项目基础数据
一期概况（A+B+C区） 独栋+联排TH+叠层TH（完美售謦）； 二期F区概况：已入伙 套数：518套； 主力户型：90-275平米； 二期E区概况：目前在售 套数：732套； 主力户型：88-298平米； 三期概况（D区）：基本售罄 套数：103套 独栋+联排TH+叠层TH；
“华灯盛宴”三 大配套签约仪式
借助“丹桂轩、中 航健身会、华润万家” 的品牌知名度； 坚定客户购买星河 丹堤的决心； 报广、户外、网络、 电台全方位推广；
E区储客
E区开盘
星光连心音乐会
事件营销有 效的使得目标 客户持续关注 星河丹堤； 为储客的顺 利进行奠定良 好基础；
华灯盛宴
本报告是严格保密的。
让星河的资源成为丹堤业主能享受到的价值
“九仰金钻卡”打包星河资源，含星河丽思卡尔顿酒店免费入住1晚，劳斯莱斯礼宾车市 内免费接送一次，星河地产机场贵宾厅次卡1张等权益； 现场安排向认购客户赠送“九仰金钻卡”的环节，让客户感受到业主能享受到的价值；
品牌嫁接（成交客户送VERTU手机），重要逼定工具，且提升项目价值
星河丹堤E区开盘 29399元/平米的实收均价 开盘销售率23%
同期市场情况
同期推出豪宅项目开盘销 售率均在15%以下 每周成交0-3套，且多个项 目销售停滞 水榭山132套别墅同时间面 市，28000-30000元/平米， 开盘当日不足10套
2008.3-2008.7
每周成交3-5套
日常维系：
值节日、业主生日等，星河丹堤以星河会名义赠送业主礼品（如月饼、贺卡等） 周末旺场活动，积极邀请业主家人和朋友参与；
本报告是严格保密的。
阶段性聚焦 ——事件营销
2007-10-27
在E区销售节点前，以“星光连心”、“三大配套进驻星 河丹堤”等重大事件，配合全方位推广，迅速将市场注 意力吸引至本项目，并保证客户长时间持续关注本项目
本报告是严格保密的。
节点突破 ——造场策略
现售水平展示，不同主题包装，体验式营销推向极致 让星河的资源成为丹堤业主能享受到的价值 品牌嫁接（高品质成交礼品），重要逼定工具
以现售的水准展示，以不同主题包装，将体验式营销推向极致
以现售的水准展示“首批推售别墅”，使客户感知入住后的生活； 选择“首批推售别墅”中部分清水房，根据别墅前庭后院、高厅等产品特点，并结合别 墅客户的生活方式，用儿童乐园、BBQ、PARTY餐会等主题对清水房的庭院、客厅等进行 包装，展现购买丹堤别墅后，可能拥有的不同别墅生活，激发客户高度参与；
自05年推广以来，项目已建立“CEO官邸”的极致地位； 08年，项目延续“CEO官邸”，通过高调推广，以“圈层感” 引起目标客户共鸣，实现了定义客户阶层\项目市场影响力\ 项目居住者的尊贵地位的三重目的，为销售奠定基础;
2008年
CBD山水别墅巅峰 凌驾资本的层峰远见 三大配套进驻 (品牌的嫁接，扩大项目 影响力，匹配客户需求)
E区：高层组团 7栋732套
本报告是严格保密的。
D区： 别墅+联排TH103套 9.1万平方米天 然原生活水湖
C区半岛区： 别墅＋联排ＴＨ93套 F区： 高层组团518套
A区： 联排TH111套
B区：叠 TH154套
二、08年项目销售情况一览
时间
2008.1.12
星河丹堤的成绩
2008.9
星河丹堤九仰91套别墅面市 44000元/平米 开盘销售率80%
2008.11
星河丹堤E区88-172平米，临南坪 路小户型价格调整入市，两周成交 近250套，全城抢购
本报告是严格保密的。
项目基本情况介绍
08年销售情况 项目操作关键
本报告是严格保密的。
持续贴金 ——推广
主推E1/E2/E5中 130-160平米产 品线
配合新品推出 不断刷新形象 客户认为总有 新货，上门量 大，促成成交 双湾复式高层新区
本报告是严格保密的。
堤ห้องสมุดไป่ตู้峰景
林湖三房
核心——少量多 频次的推售策略
D区的少量多频次推售： 短期内，精细化推售，同类产品分批组合推出
首批推出23套别墅，中等质素，较低价格对市场进行试探，引发市场抢购； 即刻加推第二批，强势景观单位和景观较弱的单位组合推售，在第一批中等质 素价格筑底的基础上，拔升后面几批单位的实收均价； 连续少量（每批不足20套）多频次的加推，保证每批单位稀缺性的同时，不断 提升价格，且实现快速消化；
星河丹堤经典 案例总结
本报告是严格保密的。
项目基本情况介绍 08年销售情况 项目操作关键
本报告是严格保密的。
一、项目基本情况介绍
项目基础数据
地理位臵：彩田路北/银湖山以西 交通干道：项目位于梅关高速与南坪快速交界处 建筑类型： 独栋+联排TH+叠TH+高层
总用地面积： 20万平方米 总建筑面积：36万平方米 容积率：1.8
持续老带新 ——业主维系
07-08年，星河丹堤将业主维系推向极致，业主与销售人 员间建立良好的朋友关系，并积极的为丹堤老带新，实质 性带动销售；08年11月前，老带新成交（业主介绍、业 主重复购买、朋友介绍等）占整个E区成交的64%
“客户帮你（向他朋友）说一句好话，顶我们说一百句（项目的）好话。”
现场安排VERTU手机展示环节，通过品牌嫁接提升星河丹堤的价值； 送VERTU手机成为重要逼定工具，部分诚意客户因此提前下定；
本报告是严格保密的。
核心——少量多 频次的推售策略
E区的少量多频次推售： 不同时段聚焦不同产品，且不断刷新形象，引爆市场
与旺市时，大量单位一次推出也能消化大部分相比 淡市时，大量单位的推出很可能造成多数单位滞销
2007-11-17 2007-12 2008-1-12
“无国界的爱与 行”星光连心慈 善环保音乐会
邀请近1000名客户 到场，获得极佳口碑， 客户表示将持续关注 星河丹堤； 借助“李连杰壹基 金”、“马修连恩” 等明星的知名度； 报广、户外、网络、 电台全方位推广；深 圳电视台全程录播；
本报告是严格保密的。
节点突破 ——造场策略
D区“九仰丹堤产品发布会”根据顶级别墅客户需求， 突破传统产品发布会室内模式，突破样板房概念，首创 “别墅样板区”，以体验式营销最大化丹堤别墅价值！
传统的产品发布会都是在室内举行，难以让客户对产品和居住环境有深刻体验
D区“九仰丹堤产品发布会”突破性的将产品发布会分为“内场”和“外场”两 个部分； 第一部分“内场篇”通过影视篇（视觉冲击）、领导讲话（情感感召）、星河 地产机场贵宾厅签约仪式（星河资源SHOW）、VERTU定制款手机展示和赠送给 成交业主的信息释放（品牌嫁接）等环节调动客户情绪，激发客户购买欲望； 第二部分“ 外场篇”通过“别墅样板区”的开放，将客户尽可能聚集在即将推 售的首批单位，并使客户实地体验未来居住后能拥有的湖山和生活方式，现场人 头攒动，成功引发客户抢购热潮；
星河丹堤在淡市中迅速扭转推售策略，由F区（07.5）的518套全部推出，改为E区 （08.1）的将不同户型不同景观单位分批打包后，少量多频次推出；
2008.1月12日
E区开盘 推E1/E2/E5 88-172平米，268 平米两种产品线
2008.3月—5月
主推E3/E4 245平米山景复 式产品线
2008.6月—7月
本报告是严格保密的。
the end，thanks
本报告是严格保密的。
——星河丹堤多位业务员语录
大型活动维系：
星河丹堤举办的所有大型事件营销，均会主动邀请业主带朋友参与；
包括：
星河丹堤“无国界的爱与行”星光连心慈善环保音乐会（2007年10月） 星河丹堤“华灯盛宴”三大配套签约仪式（2007年11月） 星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活动（2007年12月） 星河丹堤善待自然，善待家园植树活动（2008年3月） 星河丹堤九仰别墅样板区盛大开放暨星河地产机场贵宾厅签约仪式（2008年9月） ……………………
节点突破——业主 圈层营销、联动
E区：（2008年1月12日开盘）
E区开盘节点、九仰（D区）产品发布会节点时，利 用业主圈层营销和联动，带动大量目标客户上门， 与前期积累诚意客户一同，营造出抢购的场面
2007年12月28日，举办“喜迎新春官邸家宴大盆菜活动”，边吃边算价； 共389批业主携家人和朋友参与，期间，业主积极向朋友和到场的诚意客户推 介星河丹堤； E区开盘时，老带新成交占53%； D区：（2008年9月28日开盘） 2008年9月20日，举办“九仰丹堤产品发布会”并可同时诚意金定房号； 共45位业主携家人和朋友（目标客群）到场参与； 世联行联动111批客户； 现场到场250余批客户，人头攒动，成功营造出抢购23套首批别墅的场面，促 进首批单位迅速消化；