第九步：判断你的企业能否生存
创业培训(SYB)教学计划(通用版)
第九步判断你的企业能否生存
掌握创业计划书的基本内容及如何判断企业能否生存
4
第十步开办你的企业
了解企业日常管理活动，明确创业后如何提升管理技能和能力
4
创业计划书
创业计划书讲解
在老师的辅导下完成创业计划书
8
考试
理论考试
检验学员理论实训接受情况
课时
80
8
第二步建立一个好的企业构思
游戏模块一基本企业周
期
了解四种企业类型，以及盲目投资的风险性和构思的原则，学会用SWoT分析来整理自己的构思
16
业划训创计培
第三步评估你的市场
了解顾客、竞争对手，制定市场营销计划（4P）,预测你销售。
12
第四步企业的人员组织
小企业的人员结构，为什么要招聘员工，如何招聘
4
第五步选择你的企业法律形态
SYB
培训目标
通过对具有创业意向和创业基本条件的人员进行创业培训1,使其建立一定的创业信念，掌握创办小企业所必备的知识，树立市场经济信用和法治的观念，提高职业道德和自身素质，增强诚实守信和合法经营意识，成为具有较强创业能力的创业者
课程内容
教学内容
教学目的
课时
创业意识培训
第一步评价你是否适合创业
了解什么是企业及创业的循环过程，创办企业成功的条件或失败的风险是什么？一个成功的企业主应该具备哪些素质和条件？并评估自我的财务状况，了解自己有多少资金可以支配
通过法律形态的四个特点及方法来选择合适自己的企业法律形态
4
第六步企业的法律环境和责任
了解企业应承担的法律责任，依法注册、纳税、维护员工的合法权益和参保是企业主的责任
4
第七步预测你的启动资金பைடு நூலகம்
9第九步：判断你的企业能否生存
你要针对目标顾客需求确定产品的市场定位， 详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地 点、销售渠道和促销方式。
➢企业组织结构——
你要考虑如何组建企业，包括确定企业的法 律形态、组织结构、组成人员及其职责。
➢投资——
创业前期你要进行投资预测，包括采购设备、 装修店面等，合理、有效的投资有利于降低 创业风险。
●销售量能不能提高？
●销售价格有没有提高的余地？
●哪些产品或服务的成本最高？有没有可能降低这些成本？
●能否靠减少库存或原材料的浪费来降低成本？
➢你有没有足够的资金来办企业——
你制订的现金流量计划显示了企业现金流入和流出 的动态。你要有足够的现金去支付到期的账单。即 使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也 会倒闭。如果你的现金流量计划显示某个月份你的 企业现金短缺，你可以采取以下措施：
现在你已经决定要开办企业，但还停留在纸面上。在和顾客实际打交道之 前，你还有很多工作要做。做这些事要有章法，要按部就班。所以，你要 制订一份行动计划，确定有哪些工作要做，由谁来做，以及什么时候完成。
小结
一份创业计划书汇总了一名创业者所需要的全部信息，它是一份非 常重要的文件，撰写创业计划书的过程使你的企业构思在变为现实之前 有了一次纸上测试的机会。
第九步：判断你的企业能否生存
学习目标： ◆掌握创业计划书的基本内容； ◆了解怎样判断你的企业能否生存； ◆制定一个付诸实践的行动时间表实施你的创业计划；
你的计划书：
创业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成前面所有步骤 之后，你已经通过大量的练习掌握了充足的信息。在这一步，你要对所有信 息进行综合分析，完成你的创业计划书，再度判断你的创业项目有多大的成 功机会，从而决定你是否应该创办这家企业。
SYB课程内容
SYB课程培训内容SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，已经在全球80多个国家广泛推行和使用。
SYB的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，第二部分是创业计划培训，共十步。
第1步将你作为创业者来评价；（即创业适应性分析）第2步为自己建立一个好的企业构思；（即创业项目构思和选择创业项目）第3步评估你的市场；（即产品、客户及竞争对手分析）第4步企业的人员组织；（即经营上的人员安排）第5步选择一种企业法律形态；（即申办何种经营许可）第6步法律环境和你的责任；（即创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任）！第7步预测启动资金需求；第8步制定利润计划；（包括成本效益分析）第9步判断你的企业能否生存；（包括你的创业项目的可行性分析，草拟创业计划书）第10步开办企业。
（介绍开办企业的实际程序和步骤）SYB课程安排表第一天：什么是企业想法，你适合创办企业吗（如何才能成为一个现代的创业者）第二天：产生你的企业想法,分析研究并筛选出最好的企业想法，完成你自己的企业想法（开发创业构思和创业计划书的制订）第三天：现金流游戏1}第四天：评估你的市场——市场营销策略第五天：小本经营与特许经营第六天：店址的选择与设计第七天：现金流游戏2第八天：评估你的市场——了解你的顾客、了解你的竞争对手第九天：预测启动资金需求——如何筹集投资资金第十天：制定利润计划——定价与销售收入第十一天：工商税务登记与管理、税务成本控制~第十二天：企业人员组织——人力资源管理与开发第十三天：判断你的企业能否生存——完成创业计划书、项目标书制定知识第十四天：制定开办企业的行动计划第十五天：创业计划书点评与阐述第十六天：法律环境和你的责任——劳动政策法规、企业经营法规第十七天：已创业学员心得交流、创业后续服务介绍第十八天：毕业典礼。
SIYB培训教学大纲
SIYB培训教学大纲
１、SIYB中国项目的目标
总体目标：努力消除贫困和创造就业
直接目标：帮助下岗失业人员创办和经营自己的企业，并在此过程中为他人创造高质量的就业机会。
２、培训课时
培训总课时为88课时。
３、具体内容安排
GYB培训（22课时）
第一步：什么是企业想法4课时
第二步：你适合创办企业吗5课时
第三步：产生你的企业想法5课时
第四步：分析并筛选出最好的企业想法4课时
第五步：你自己的企业想法4课时
SYB培训（66课时）
第一步：将你作为企业者来评价6课时
第二步：为自己建立一个好的企业构思6课时
第三步：评估你的市场8课时
第四步：企业人员组织3课时
第五步：选择一种适合你的法律形态6课时
第六步：法律环境和你和责任4课时
第七步：预测启动资金需求5课时
第八步：制定利润计划10课时第九步：判断你的企业能否生存4课时第十步：开办你的企业4课时游戏模块I 4课时游戏模块II 4课时。
SYB创业培训第九步判断你的企业能否生存(填写创业计划书)
四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节：
地址
面积（平方米）
第4页
租金或建筑成本
注：1、面积仅填写用于经营部分的面积 2、金额应按照以下格式填写
租金:
元/月
购房花费： 元
建房花费： 元
第4页
四、市场营销计划（续1） ⑵选择该地址的主要原因： 从以下几个条件考虑：人流量、价格、配套设施、 周边环境、运输条件 ⑶销售方式（选择一项并打钩）：
第1页
一、企业概况
主要经营范围: 写明主要经营范围和具体销售的产品或服务 注：如果已有企业，按营业执照填写。
企业类型: □制造企业 □服务企业 □贸易企业 □农、林、牧、渔企业 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾
4
第1页
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
自 年至 年，在
从事
工作。
注：凡是与创业相关的经验都可以写下来。
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：
自 年至 年，在
学习
专业。
自 年至 年，在
学习
课程。
年 月，在
，参加SYB创业
培训班。
5
第2页
三、市场评估
目标顾客描述： 你的产品针对哪一类顾客？他们有什么特
点？
市场容量或变化趋势：
你所销售的产品需求量大吗？周围是否有其 他人也销售相同的产品或者服务？是否能够满 足你的企业生存并发展？在未来几年内会不会 有什么变化？
注：电子设备需要填写供应商信息。 5.无形资产
无形资产主要指，专利权、非专利技术、 商标权、著作权、特许权、土地使用权。
注：其中计算机软件属于著作权，加盟 费用属于特许权。
大学生SYB创业培训知识点总结
第一步：你适合办企业吗?（一)企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。
商品流：企业从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。
现金流：企业资金支出和资金流入的资金活动流。
(二）企业的类型:贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业（三）创办企业面临的挑战：1。
创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习企业管理，掌握专业技能,社会经验匮乏，承受对自信心的打击)2。
你将面临的外部压力和风险(企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）（四)成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源（五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提升你的综合素质第二步：如何找到一个好的企业想法？企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。
企业想法的四大要素（包括内容）：1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企业将向谁销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足顾客哪些要求产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴,调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境,利用各种问题，利用互联网筛选你的企业想法时,以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验分析你的企业想法的三种方法：1。
实地调查2。
SWOT分析3。
环境影响评估SWOT分析:优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素第三步:如何评估你的市场？市场：是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力,他们可能是个人或其他企业市场营销的观念：1。
产品导向观念2。
推销导向观念3。
顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客（who），他们需要什么（what），他们何时购买（when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why,通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查,行业信息,抽样访问了解竞争对手的方法：访问法，观察法,刺探法，卧底法市场销售计划：以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头. 市场销售计划的内容:收集与筛选相关信息,分析和确定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略,各个任务的执行人时间需要资源等。
SYB归纳
SYB概要第一步：将你作为创业者来评价一、什么是企业企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
1、商品流2、现金流二、创办你的企业面临的挑战1、自己创业可以获得许多好处更好的掌握自己的命运；不听命于他人；按自己的节奏工作；因出色的工作而赢得尊重、威望、和利润；感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣2、自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：拿自己的积蓄去冒风险；不分昼夜地长时间工作；无法度假，生病也得不到休息；失去稳定的工资收入；为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资；不得不做自己不喜欢的事情，如清洁、归档、采购等；无暇与家人和朋友呆在一起。
务必切记：企业可能会失败，一旦失败，你会本钱无归。
导致企业失败的原因很多，例如：管理不善；盗窃和欺骗；缺乏技能和专门知识；赊销和现金控制不当；高支出；某些资产过多；库存管理不善；营业地段不理想；灾害。
三、从企业创办者的角度分析自己1、承诺2、动机3、诚实4、健康5、风险6、决策7、家庭状况8、技术能力9、企业管理技能10、相关行业知识四、增强你自己的创业能力五、评价个人的财务状况第二步：为自己建立一个好的企业构思六、企业类型贸易、制造、服务七、微小企业成功的要素小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小八、如何挖掘出好的企业构思一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会，你必须有利用这个机会的技能和资源1、你周围有哪些市场机会你自己遇到过的问题；工作中的问题；其他人遇到过的问题；你所在的社区缺少什么人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。
2、你能够抓住这些机会吗九、验证你的企业构思测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析，即优势，劣势，机会，威胁分析法。
1、什么是SWOT分析2、SWOT分析的结果切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立作出判断。
不要依赖老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断决策必须由你自己做出。
SYB第九步：如何判断你的企业能否生存
三、你可以开办企业吗
创业计划书编写完之后，再审视一下自己：
1、你具备开办一个企业的决心和能力吗？ 2、你具有足够的资金来开办企业吗？ 3、你的企业是否能够盈利？ 4、请人帮你审核创业计划书
SYB创业培训
Hale Waihona Puke 本章小结请一个同学来总结本章所学内容！！！
SYB创业培训
谢谢！
SIYB创业培训班
第九步：如何判断你的企业能否生存？
目录
1 准备编制创业计划 2 完成你的创业计划 3 你可以开办企业吗
SYB创业培训
一、准备编制创业计划
编制创业计划书注意以下几点：
1、注意商业机密的保护 2、创业计划书的编写准确、简洁、清晰、结构合理 3、创业计划书是做出来的（做市场调查） 4、充分了解目标消费者
SYB创业培训
二、完成你的创业计划
创业计划书主要包括以下几个部分：
1、概要（你要做什么，准备怎么做） 2、企业构思（你的产品或服务特色，卖给谁） 3、市场评估（目标消费群体数量、特点和竞争对手） 4、企业组织（人员分工） 5、企业财务（资金来源和盈利预测） 6、附件（市场调查、技术专利等）
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四、市场营销计划（续2）
4、促销
广告 人员推销 营业推广 公共关系
成本预测 成本预测 成本预测 成本预测
注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后
的所有计划均按月成本计算。
2019年4月28日
SIYB中国项目
15
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □合伙企业 司 □其他（请说明）
判断你的企业能否生存
分享 内容
编制创业计划书 做出创办企业的决定 制订开办企业的行动计划
1
编制创业计书
创业计划书的结构
企业概况
投资
创业者个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构
流动资金 销售收入预测 销售与成本计划 现金流量计划 附件
优秀计划书标准
目标顾客描述： 市场容量或变化趋势：
预计市场占有率：
10
三、市场评估（续 ）
竞争对手的主要优势：
① ② ③
竞争对手的主要劣势：
①
② ③
11
三、市场评估（续 ）
本企业相对于竞争对手的主要优势：
①
② ③ ④
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
① ② ③
④
2019年4月28日
SIYB中国项目
12
四、市场营销计划
合计
金额（元）
备注
26
六、固定资产（续2）
8、投资概要
项目
金额（元） 月折旧额/摊销额（元）
房屋、建筑物 机品、机械和其它 生产设备 器具、工具和家具 交通工具 电子设备 无形资产 开办费 其它投入
合计
27
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
项目
数量
单 价 金额（元）
（1） （2） （3） （4）
其它费用
折扣和摊销
总成本
附加税
利润
所得税
净利润
十、现金流量计划
金额（元） 月份 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12
合计
项目
月初现金
现
现金销售收入
金
赊销收入
流
贷款
入
其他现金流入
可支配现金（A）
现金采购支出：
赊购支出
业主工资
现
员工工资
金
租金
流
营销费用
出
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
设备
其他支出（装修）
1、产品
产品或服务 ① ② ③
2、价格
产品或服务 ① ② ③
成本价
主要特征 销售价 竞争对手的价格
SIYB中国项目
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四、市场营销计划（续1）
3、地点
⑴选址细节： 地址
面积（平方米） 租金或建筑成本
注明是租还是购 ⑵选择该地址的主要原因：
⑶销售方式（选择一项并在左侧□打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因：
合计
供应商名称
地址
电话或传真
七、流动资金（月）续
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
金额（元）
备注
工资
租金
促销费
办公用品购置费
维修费
保险费
水电费
电话费
其它费用
合计
29
八、销售收入预测
销售情 况
产品或服务
月/ 季/ 年
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 合 计
销售 数量
⑴
平均 单价
月销 售额
1.项目具有可行性(具有明确的目标顾客和实际需求）。 2.项目具有差异性（提供个性化、差异化产品和服务） 3.项目营销计划符合市场发展规律和目标顾客需求 4.各项数据预测符合实际，衔接有序 5.财务报表填写规范、计算准确。
创业计划书的作用 ● 汇总创业者所需要全部信息 ● 权衡是否创业的重要依据 ● 确保实现创业目标的重要行动计划 ● 未来进行融资的重要参考文件
如果《销售与成本计划表》显示你的企业在较长时间内可 能亏损或利润很少时，需要考虑： 销售量能不能提高？ 销售价格有没有提高的余地？ 哪些产品或服务的成本最高？有没有可能降低这些成本？ 能否靠减少库存或原材料的浪费降低成本？
你的企业能否赢利？
如果《现金流量计划表》显示某个月你的企业现金短缺，你可以采 取以下措施： 减少赊销额，加快现金回笼。 采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗，从而降低当月成本 要求供应商延长你的付款期限 减少电话费、电费等的费用开支 推迟添置新设备 租用或贷款购买设备
拟定的企业名称： 企业成员：
职务 业主或经理 员工
□个人独资企业 □有限责任公
薪金/工资（月）
16
五、企业组织结构（续1）
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型
预计费用
17
五、企业组织结构（续2）
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
条款
合 伙人
出资方式 出资数额 股份份额及利润分配
3 制订开办企业的行动计划
工作编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
开办企业的行动计划
工作内容 选择合适的营业地点
筹集落实启动资金 办理企业登记注册 接通水电、电话、网络 购买或租赁机器设备
购买存货 招聘员工 办理保险 宣传你的企业
主办人
完成时间
备注
手 机： QQ : E-MAIL：
你对创业计划书是否满意
《创业计划书》为我们提供了一个在纸面上而不是在现实中测试你 所构思的企业的机会。 如果创业计划书表明你的构思不好，那么你应该放弃它，避免时 间、金钱和精力的浪费。 在将创业计划书交给一些关键人物（如潜在投资者、合伙人或贷 款机构）前，你应该反复审阅、斟酌创业计划书的内容，以便准确 地向他们传递所需要的信息。
利润分配 和亏损承担
分工、 权限和责任 违约责任
转股、退股及增资
协议变更和终止
其他条款
18
企业组织结构图：
19
六、投资
1、机器、机械和其他生产设备
根据企业的销售量预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下 机器、机械和其他生产设备
项目
数量
单 价 金额（元）
（1） （2） （3） （4）
合计
供应商名称
税金
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
2 做出创办企业的决定
做出创办企业的决定
当完成创业计划书后，通过分析各种信息和数据，你需要考虑以下问 题以做出是否创业的决定： 你是否有决心和能力创办你的企业？ 你的企业能否赢利？ 你是否有足够的资金来办企业？ 你对创业计划书是否满意？
你的企业能否赢利？
数量
单 价 总费用（元）
地址
电话或传真
2019年4月28日
SIYB中国项目
22
六、固定资产（续2）
4、电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
项目
（1） （2） （3）
合计 供应商名称
数量
单 价 总费用（元）
地址
电话或传真
23
六、固定资产（续2）
5、无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
创业计划书
创业名称
创业者姓名
日
期
通讯地址
邮政编码电话传 Nhomakorabea真
电子邮件
7
一、企业概况
主要经营范围
企业类型:
□生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □新型产业 □传统产业 □其 他
□农 业
8
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：
9
三、市场评估
地址
电话或传真
20
六、投资
第7页
2、器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具
名称
（1） （2） （3）
合计
供应商名称
数量
单 价 金额（元）
地址
电话或传真
21
六、固定资产（续1）
3、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
项目 （1） （2）
合计
供应商名称
销售 数量
⑵
平均 单价
月销 售额
销售 数量
⑶
平均 单价
月销 售额
合计
销售 总量
销售 总收入
九、销售和成本计划
金额（元） 月/季/年 1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 合 计
项目
含税销售收入
销
增值税
售
销售净收入
原材料（列出项目）
包装费
工资
租金
促销费
成
保险费
维修费
本
水电费
电话费
宽带费
办公用品购置费
项目
（1） （2） （3）
合计
金额（元）
备注
24
六、固定资产（续2）
6、开办费
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
项目
（1） （2） （3）
合计
金额（元）
备注
25
六、固定资产（续2）
7、其它投入
根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业 前还需要支付以下费用：：
项目
（1） （2） （3）