成交高于一切书
成交高于一切读后感
成交高于一切读后感《成交高于一切》是一部由美国著名作家约瑟夫·希勒所著的小说，该小说以其深刻的思想和独特的写作风格而备受读者喜爱。
小说以一个年轻的商人为主人公，讲述了他在商场上的奋斗历程和对成功的追求。
通过对主人公的塑造和情节的安排，作者生动地展现了商场上的险恶竞争和人性的扭曲，同时也深刻地揭示了成功的真谛和背后的代价。
读完这本小说，我深受感动，对成功和价值观有了新的认识。
首先，小说中对商场的描写让我深刻地感受到了商业社会的残酷和复杂。
主人公在商场上的奋斗历程中，不仅要面对同行的竞争，还要应对各种商业伎俩和勾心斗角。
在这个商场上，人与人之间的关系变得极其复杂，很多时候成功并不取决于个人的能力和努力，而更多的是靠着人际关系和背后的势力。
这让我深刻地认识到了商业社会的险恶和复杂，也让我更加珍惜身边真诚的友情和亲情。
其次，小说中对成功的追求和背后的代价的揭示，让我对成功有了新的认识。
在小说中，主人公为了成功不惜一切代价，不仅在商场上拼尽全力，而且在个人生活中也牺牲了很多。
他为了成功，不惜与家人疏远，不顾身体健康，甚至不择手段地去达成目标。
这让我深刻地认识到了成功的真谛，成功并非只是简单的金钱和地位，而更多的是对自己的价值观和生活的追求。
同时，也让我认识到了成功的背后所付出的代价，成功并非来之不易，需要付出艰辛的努力和牺牲。
最后，小说中对人性的扭曲和对价值观的思考，让我对人生有了更深刻的思考。
在小说中，主人公为了成功不择手段，甚至不惜伤害他人。
这让我深刻地认识到了人性的扭曲和商场上的险恶竞争。
同时，也让我对自己的价值观和人生的追求有了更深刻的思考，成功并非唯一的追求，更重要的是如何在追求成功的过程中保持自己的良知和道德底线，如何在商场上保持自己的真实和纯粹。
总之，读完《成交高于一切》这本小说，让我对商业社会和成功有了新的认识，也让我对人生和人性有了更深刻的思考。
这本小说不仅在情节上扣人心弦，更在思想上给了我很大的启发。
成交高于一切大客户销售十八招
<成交高于一切（升级版）:大客户销售十八招>《成交高于一切》作品相关内容简介没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。
在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。
其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
本书方法重于理论，易教、易学、易复制。
实战、有效、会做——成交才是硬道理！《成交高于一切》作品相关名师联袂推荐李践——中国行动成功学创始人。
成功必定有方法，失败必定有原因。
成功的秘诀有很多，但行动力应排在首位。
《成交高于一切》注重行动、注重实效，读者从中也可以学习到成功的方法。
王璞——中国MBA联合会主席，北大纵横CEO。
《成交高于一切》提出了“一网打尽”、“一剑封喉”等全新销售理念，让你彻底改变销售思维。
销售人员读来会有醍醐灌顶之感，从而迅速拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能，让你攀上销售的顶峰。
汪中求——细节管理专家，精细化管理理论的创立者。
博士德企管顾问公司董事长。
《成交高于一切》这本书，既放眼全局，又关注细节，内容非常充实且引人入胜，可以让销售人员在轻松的阅读中迅速提升个人能力。
吴甘霖——甘霖智慧CEO。
方法总比问题多，真正有效的销售讲究实干、敢干加巧干。
《成交高于一切》这本书中的销售技巧，恰恰就为“巧干”提供了途径，从而使销售人员真正体会到“知识改变命运，智慧创造未来”的含义。
程社明——国际职业生涯标准课程的探索者。
##明理企业管理董事长。
职业生涯需要规划，销售更需要规划。
职业规划是一生的事，销售规划却是刺刀见红，是一刹那的事，更要有紧迫感。
《成交高于一切》就是这样一本告诉你怎么做好销售规划的书，让你在销售的每一个环节都能立于不败之地。
成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师PPT课件
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人类认知心理的三个规律
选择认知——盲点 集注时——认定一个事物 追寻目标——盲点会被打开
快乐
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设备维修公司业务员的销售策略
设备科长 → 技术科长 →车间主任 ↓
生产副厂长
↓ 决策成交← 技术交流会 ← 厂长
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小结：
1、人人都有盲点，销售从拒绝开始。 2、理性商品要感性推销。 3、明确就是力量。 4、人们会因为自己的原因而购买。
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成交高于一切
主讲：孟昭春
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孟昭春是谁?
1、他是营销管理专家， 人称孟百万。 “中国营销案例金奖”获得者
2、他是培训大师， 中国十大企业培训师称号， 中国管理培训七剑之一， 讲坛上的“单田芳”。
3、北京春风智慧投资咨询公司董事长 北京影响力企业管理顾问公司副董事长
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成交高于一切
主讲：孟昭春
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大客户采购五大特点
1、金额大，重复消费可能性大 2、周期长，过程复杂 3、采购对象多，参与决策者复杂 4、一对一，关系营销 5、服务专业化
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卖出去 卖上价 我们找客户 客户找我们
营销部 品牌传播部
一个思想走到底
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成交高于一切
找对人———一网打尽 说对话———一剑封喉 心态好———战胜盲点 工具妙———系统为王
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成交高于一切
主讲：孟昭春
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成交高于一切
找对人———一网打尽 说对话———一剑封喉 心态好———战胜盲点 工具妙———系统为王
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四个购买影响者
决
用
策 者
户
技 术
教
把
练关者来自32四个购买影响者之一（教练）
成交高于一切读后感
成交高于一切读后感《成交高于一切》是一本启发性的图书，通过讲述成功人士的故事，为读者提供了许多关于成功和成交的重要思考。
本书以作者亲身经历为基础，探讨了成功的不同方面和成交的重要性。
在我阅读完这本书之后，我对成功和成交有了更深入的理解，同时也学到了一些有关提高销售能力和达到成功的方法。
首先，这本书强调了成交在成功中的重要性。
作者分享了自己的经历，告诉读者成功不仅仅是追求目标，还要学会达成目标。
他认为成交是实现成功的关键，在实现目标的过程中，我们需要主动出击，积极争取机会并实现结果。
通过成交，我们可以在职业和个人生活中取得成功。
其次，我在本书中学到了提高销售能力的方法。
作者分享了一些关于如何提升销售技巧和增加销售业绩的实际建议。
他通过举例说明了如何与客户建立信任、了解客户需求并提供满意的解决方案。
我认为这些技巧不仅适用于销售人员，也可以应用于其他领域，如谈判和人际交往。
此外，本书还强调了持续学习和提升自己的重要性。
作者强调，成功的人们不仅仅满足于目前的成绩，他们不断学习、发展和适应变化。
成功者会定期反思自己的表现，并通过与他人交流、阅读相关书籍和参加培训来不断提高自己的能力。
最后，本书还提醒了我在取得成功时需要珍惜人际关系的重要性。
作者告诉读者，成功往往需要与他人合作，并建立持久的合作关系。
不仅仅与客户合作，与同事和上下级之间的良好关系也同样重要。
作者提出了一些鼓励和支持团队合作的实际方法，这对于建立成功的个人和组织至关重要。
总的来说，《成交高于一切》这本书给我的启示很多。
它不仅教会了我一些提高销售能力和成功的方法，还通过生动的故事激励和鼓舞了我。
在我看完这本书后，我对成功和成交的重要性有了更深入的认识，并且有信心实现自己的目标。
我相信这本书会对那些渴望取得成功的人们带来帮助和启示。
成交高于一切
成交高于一切
岳阳
【期刊名称】《《管理与财富》》
【年(卷),期】2001(000)009
【摘要】成交就像足球运动员在赛场上来回长时间的冲锋陷阵、生死搏杀,为了就是那临门的一脚,否则所有的动作都毫无价值。
【总页数】2页(P50-51)
【作者】岳阳
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.我读《成交高于一切》 [J], 李燕杰
2.成交高于一切 [J], 岳阳
3.《成交高于一切：大客户销售十八招》 [J], 无
4.《成交高于一切》 [J], 孟昭春
5.国粮成交量继续增加
地方储备稻谷成交价格上涨 [J],
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成交高于一切大客户销售十八招
成交高于一切大客户销售十八招————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ＜成交高于一切（升级版）:大客户销售十八招>《成交高于一切》作品相关内容简介没有成交,谈何销售？成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。
在销售活动中，永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。
本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交，招招落到实处。
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本书方法重于理论，易教、易学、易复制。
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成功的秘诀有很多，但行动力应排在首位。
《成交高于一切》注重行动、注重实效，读者从中也可以学习到成功的方法。
王璞——中国MBA联合会主席,北大纵横CEO。
《成交高于一切》提出了“一网打尽”、“一剑封喉”等全新销售理念，让你彻底改变销售思维。
销售人员读来会有醍醐灌顶之感，从而迅速拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能，让你攀上销售的顶峰。
汪中求——细节管理专家,精细化管理理论的创立者。
北京博士德企管顾问公司董事长。
《成交高于一切》这本书,既放眼全局,又关注细节,内容非常充实且引人入胜，可以让销售人员在轻松的阅读中迅速提升个人能力。
吴甘霖——甘霖智慧CEO。
方法总比问题多,真正有效的销售讲究实干、敢干加巧干。
《成交高于一切》这本书中的销售技巧，恰恰就为“巧干”提供了途径，从而使销售人员真正体会到“知识改变命运，智慧创造未来”的含义。
程社明——国际职业生涯标准课程的探索者。
天津明理企业管理有限公司董事长。
职业生涯需要规划,销售更需要规划。
成交高于一切读后感【精品】
成交高于一切优秀读后感读完一本名著以后，相信你一定有很多值得分享的收获，为此需要认真地写一写读后感了。
那么你真的会写读后感吗？下面是整理的成交高于一切优秀读后感，欢迎大家分享。
成交是销售的最终目标。
销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。
为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。
孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。
这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。
当然最重要还是要先做人后做事。
都知道销售是——先销自己后销产品。
营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。
只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。
我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。
销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。
当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的`，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。
如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。
第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。
如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。
第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。
这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。
第三，表现己的知识专业性，市场预见性。
这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。
孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。
人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
成交高于一切读后感
成交高于一切读后感首先，我要说这是一本非常实用的商业指南。
通过主人公比尔的事迹和作者所提供的商业案例，读者可以学习到许多在商业环境中立足和成功的方法和技巧。
作者主张，成交是商业成功的关键，只有在不断实现成交的过程中，才能获得利益和发展。
并且，作者提供了很多实用的建议，如如何建立和维护客户关系、如何与竞争者竞争等等。
这些建议对于我们想要在商业世界中取得成功的人来说都是非常宝贵的。
其次，本书的情节引人入胜。
整本书通过主人公比尔的故事展开，在我阅读的过程中，我被作者的叙事技巧和剧情所吸引。
主人公比尔是一个大胆、聪明且具备良好销售技巧的商人。
他从一个小公司的售货员起步，凭借自己的决心和能力，逐渐崭露头角，最终成为一个重要的商业顾问。
通过比尔的故事，读者可以感受到他在商业世界中的挑战和成长，这也激励了我自己不断追求成功的决心。
另外，本书的写作风格简洁明快，语言生动有力。
作者用通俗易懂的语言，将商业世界的复杂问题和技巧解释得浅显易懂。
这使得本书成为一本适合广大读者阅读的商业励志图书。
同时，作者通过描写比尔和其他人物之间的对话和互动，将故事植入现实生活中，让读者更容易与情节产生共鸣。
此外，本书还通过比尔的成功案例向读者展示了许多商业智慧。
其中最重要的是，作者强调了成交的重要性。
在商业世界中，一切的成功都离不开成交。
无论是销售产品还是推动合作，只有通过不断地成交才能获得利润和发展。
这个观点让我深思，也启发了我。
我开始意识到，在商业世界中取得成功的关键是与客户建立信任和关系，并积极寻找成交的机会。
最后，对我而言，这本书不仅仅是一本商业指南，更是一部思想的启迪。
通过阅读本书，我深入了解到商业世界的复杂性和竞争的残酷性。
在商业世界中，要想取得成功，不仅需要扎实的技能，还需要拥有正确的心态和价值观。
成交高于一切的观点告诉我，只有通过不断努力和成交，才能获得真正的成功和发展。
这个思想启发了我，让我在实际工作中有了更加积极的态度和行动。
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目录
序
前言
第一篇战胜盲点篇——销售心理实务
第一招把握人生规律平和面对成交
一、建立大客户销售模型的意义和方法
1.一招领先，招招领先
2.销售模型建设好了，麻雀也可变凤凰
二、战胜心中盲点，以客户喜欢的方式沟通，开放自己
1.销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反
2.当人们认定自己的观点、信念时，就会对其他的信息设置盲点
3.不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多
4.把小单做大，把死单做活
三、明确就是力量，设定目标，激活网状系统，层层突破
1.人们只注意对他有好处或者有威胁的事情
2. 突破盲点才能达到成功的终点
四、掌握价值等式，对买点和卖点分析深透，明确需求
1.买点以私为先，要利益鲜明；卖点以公为先，要理直气壮
2.人们是为了自己的原因而购买，而不是为了你的理由而购买
3.在给到关键人买点时，还要给他卖点
4.掌握客户的心灵按钮，参透客户没法说出的东西
5.买点和卖点统一，生意就能做成
案例1：纸厂的新产品销售第二招建立意愿图像自动导航成交
第三招广交优质客户量大必有成交第二篇一网打尽篇——销售接洽实务第四招找出系铃之人一网打尽成交
第五招摸清客户底牌教练帮助成交
第六招防范销售雷区谨慎才能成交
第七招学会人情练达关系决定成交
第八招把握招标流程逐环掌控成交
第九招用好三方案例借力权威成交第三篇无敌工具篇——销售策划实务第十招锻造杀手之锏工具辅助成交
第十一招教育驱动营销培训服务成交第十二招永久记忆行销文字说服成交第十三招瞬间完成说明快字影响成交第十四招培养忠诚客户抑制对手成交第四篇一剑封喉篇——销售谈判实务
第十五招切忌自言自语对话才能成交第十六招锁定拒绝原因反问引导成交
第十七招打开沟通之窗谈判控制成交第十八招重复就是力量成交高于一切。