销售总量
4S店KPI指标详析
4） 5） 6） 7） 8） 3. 财务 KPI
设备利用率（工位周转率） 一次维修合格率 * 回访率（服务） 零部件库存周转率 死货率
% % % 次 %
总收入 主营业务收入 1）
万元 万元
总收入=主营业务收入+其它收入 主营业务收入=新车销售总收入+服务总收入 统计周期内的不含税的新车销售总额 新车销售收入/主营业务收入 新车销售收入/总收入 服务收入=维修产值+汽车增值服务收入+其它收入 维修产值=工时收入+维修零部件销售收入 “保险收入”是指代理办理保险业务的 佣金收入；“贷款收入”是指汽车消费 车贷收入+保险收入+汽车装潢美容收入+延保收入+其它 贷款的佣金收入；延保收入是指办理 增值服务收入 延保服务的佣金收入 服务收入/主营业务收入 服务收入/总收入 统计周期内保险收入/统计周期内汽车增值服务收入 统计周期内车贷收入/统计周期内汽车增值服务收入 统计周期内延保收入/统计周期内汽车增值服务收入 统计周期内汽车装潢美容收入/统计周期内汽车增值服务 收入 统计周期内其它增值服务收入/统计周期内汽车增值服务 收入 零部件对外销售收入 资产售出收入、租赁收入、二手车销售和交易收入、拍 卖收入、典当收入、财务收入、其它新兴业务收入等 新车销售收入-新车销售成本 新车销售毛利/新车销售收入 服务毛利=维修毛利+汽车增值服务毛利+其它收入毛利 服务毛利/服务收入 息税前利润＝营业收入－经营成本－营业税金及附加－ 折旧与摊销 息税前利润/总收入
1.3 汽车金融保险
9） 10）
贷款成交率 * 保险成交率
*
Байду номын сангаас
保险成交率（首保） 保险成交率（续保） 1.4汽车增值服务 11） 汽车增值服务收入*
Excel数据库函数的使用方法与实际案例
Excel数据库函数的使用方法与实际案例Excel是一款功能强大的电子表格软件，广泛应用于各行各业。
其中，数据库函数是Excel中非常重要和实用的功能之一。
本文将介绍Excel数据库函数的使用方法，并结合实际案例进行讲解，帮助读者更好地掌握这一功能。
一、数据库函数的基本介绍数据库函数是Excel中用于处理大量数据的函数，通过这些函数，我们可以方便地进行数据的筛选、排序、汇总等操作。
常见的数据库函数有SUMIF、COUNTIF、AVERAGEIF等。
这些函数的基本语法相似，都包含一个条件范围、一个条件和一个结果范围。
二、使用方法1. SUMIF函数SUMIF函数用于对满足特定条件的单元格进行求和操作。
其语法为：SUMIF(条件范围，条件，结果范围)。
例如，我们有一份销售数据表格，其中A列为产品名称，B列为销售数量。
我们想要计算某个产品的销售总量，可以使用SUMIF函数。
假设我们要计算产品A的销售总量，可以使用以下公式：=SUMIF(A:A,"产品A",B:B)。
2. COUNTIF函数COUNTIF函数用于计算满足特定条件的单元格数量。
其语法为：COUNTIF(条件范围，条件)。
同样以销售数据表格为例，我们想要计算销售数量大于100的产品数量，可以使用COUNTIF函数。
公式为：=COUNTIF(B:B,">100")。
3. AVERAGEIF函数AVERAGEIF函数用于计算满足特定条件的单元格的平均值。
其语法为：AVERAGEIF(条件范围，条件，结果范围)。
继续以销售数据表格为例，我们想要计算产品A的平均销售数量，可以使用AVERAGEIF函数。
公式为：=AVERAGEIF(A:A,"产品A",B:B)。
三、实际案例假设我们有一份学生成绩表格，其中A列为学生姓名，B列为科目，C列为成绩。
我们想要根据不同科目的成绩，统计每个科目的及格人数和不及格人数。
总数的名词解释
总数的名词解释总数是一个常用的数学概念，用来表示一组数值的求和结果。
在统计学中，总数是指将一组数据中的所有项相加得到的结果。
总数可以应用于各个领域，例如人口统计、经济数据、市场调研等。
通过计算总数，我们可以得到一个整体的把握，了解数据的总量，以及对比不同组别之间的差异。
总数在决策制定和问题解决中起到关键的作用。
在人口统计中，总数可以用于表示某一地区或国家的人口总量。
例如，通过对每个城市或地区的人口进行统计，再将每个地区的人口总数相加，就可以得到整个国家的人口总数。
这种方法可以帮助政府进行政策的规划和资源的分配。
在经济学中，总数可以用来表示一个国家或地区的经济总量。
例如，国内生产总值（GDP）是衡量一个国家经济总量的指标，它表示某一年度内该国所有终结产品和服务的总价值。
通过计算GDP总数，可以了解一个国家的经济发展状况，从而指导宏观经济政策的制定。
在市场调研中，总数可以用来了解某一特定市场的规模和潜力。
例如，通过对某一产品或服务的销售数量进行统计，再将各个市场的销售总数相加，可以得到该产品或服务在整个市场的销售总量。
这种方法有助于企业评估市场需求和竞争情况，以便制定市场营销策略。
总数的计算通常涉及大量的数据收集和整理工作。
在现代社会中，随着信息技术的发展，数据的获取和处理变得更加便捷，各个领域对总数的研究也更加深入。
例如，利用计算机软件可以实现对海量数据的快速处理和准确统计，从而得出更准确的总数结果。
然而，总数也存在一些限制和注意事项。
首先，总数只是一种表面上的指标，无法深入了解数据之间的具体关系。
其次，总数可能会受到数据缺失或非代表性样本的影响，从而导致得出的总数结果存在一定的误差。
总之，总数作为一个数学概念在统计学和各个领域中具有重要的应用价值。
它可以帮助我们了解数据的整体特征和规模，从而为决策制定和问题解决提供重要参考。
然而，在使用总数时需要注意数据的收集和处理方法，以确保得出准确可靠的结果。
中国石化加油站账表财务(高级)
目录高级工部分 (2)第一环节：加油站成本费用管理 (2)■费用分类 (2)■费用预算制度 (2)■费用管理制度 (2)■费用归口管理 (3)第二环节：增值税 (3)■增值税定义 (3)■增值税范围 (3)■增值税纳税人 (3)■税率 (4)■增值税应纳税额的计算 (4)■增值税起征点 (4)■开具增值税发票的条件 (4)第三环节：所得税 (4)■所得税定义 (4)■征税范围 (5)■税率 (5)■企业所得税应纳税额的计算步骤 (5)第四环节：加油站模拟核算月报表 (6)■加油站模拟核算的定义 (6)■核算流程 (6)高级工部分财务管理是现代企业管理的重要组成部分，随着经济的发展，财务管理的作用越发显得重要。
通过本单元的学习，使加油站经营者、管理者了解财务状况，懂得会计知识，更好地利用财务会计信息为加油站的经营管理服务。
《学习内容》高级工在掌握初、中级工学习内容基础上同时掌握以下四个环节的学习内容。
第一环节：加油站成本费用管理为了强化加油站商品流通费用的管理，加大费用考核力度，严格控制费用开支规模，开源节流，以达到降本减费，提高经济效益的目标，可结合自己加油站的实际情况，制定费用管理及考核办法：■费用分类根据加油站费用的特点及性质，可将加油费用开支项目细划分为运杂费、人工费用、日常操作性支出、对外协议支出、公务性支出、税费性支出、折旧及摊销、损失或损失性准备、其他、财务费用十类。
■费用预算制度预算是企业为实现长期规划而对未来经营年度的生产经营活动及目标做出的预期安排，是规范企业生产经营活动和提高经济效益的重要手段。
实现全面预算管理，就是将加油站经营管理各环节相关要素纳入预算之中，量化指标，下达任务。
强化预算的动态管理、弹性管理、目标管理。
做到月初有预算、月中有控制、月末有考核。
■费用管理制度①建立成本费用责任体系，为加油站费用考核提供依据。
利用财务信息管理系统的便捷管理，将成本费用合理归集到各部门，实行成本费用归集原则，凡是营业部门发生的各项费用，皆计入该部门成本费用，如不能直接认定的，要按照一定的标准进行分摊；对于管理部门直接发生的成本费用要直接计入该部门费用，不能直接认定的，根据费用归口管理办法划入归口管理责任部门，或按一定标准分摊。
卷烟销售的工作总结
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌哺育力度，全面提高网上定货覆盖率和成功率，来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成为了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。
现将本月开展的主要工作总结如下：来安营销部十一月份计划销量 1050 箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为 1159.4 箱，实际销售卷烟 1147.304 箱，需求预测准确率为98.96%，完成计划任务的 109.27%，销量同比增加 5.6 箱，增幅为 0.5%;销售收入2338.01 万元，同比增加 266.55 万元，增幅为 12.87%;销售毛利 525.03 万元，同比增加 64.28 万元，增幅为 13.95%;单箱毛利 4576.19 元，同比增幅为 13.39%;单条均价 81.51 元，同比增加 8.94 元/条，增幅为 12.32%。
其中省外烟销售 237.964 箱，完成计划任务 320 箱的 85.61%，比重占本月销售量的 23.88%，销售量同比减少 40.31 箱，降幅为 12.83%，销售比例同比下降 3.65 个百分点;低档烟计划任务170 箱，实际销售了 149.776 箱，完成低档烟计划任务的 88.1%，销量同比下降32.37%。
黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售 424.76 箱，完成任务 305 箱的139.27%，销量同比增加 126.328 箱，增幅为 42.33%，占销售总量比重为 37.02%。
“双低”品牌本月销售 69.444 箱，完成促销任务 70 箱的 99.21%，占本月销售总量比重为 6.05%。
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。
主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部份客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2023年市场营销工作计划(精选15篇)
2023年市场营销工作计划(精选15篇)市场营销工作计划1我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。
针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。
力争在八月份之前客户量达到10个。
下面是销售工作计划的分解和实施。
1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
水稻销售工作计划和想法
水稻销售工作计划和想法一、引言水稻是我国重要的农作物之一，也是重要的口粮作物。
随着我国经济的发展和人口的增长，对水稻的需求也在不断增加。
因此，水稻销售工作的重要性也日益凸显。
本文将从市场分析、销售目标、销售策略、销售渠道、销售管理等多个方面，对水稻销售工作进行规划和展望。
二、市场分析1. 市场规模我国是世界上最大的水稻生产国，水稻产量居全球第一位，市场规模巨大。
根据国家统计局数据，我国水稻供需总量预计在XXX年达到XX吨，平均每年增长约X%。
2. 市场需求随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对水稻质量和口感的要求也越来越高。
尤其是大城市的消费者，对于有机水稻、绿色水稻等高品质水稻的需求不断增加。
此外，随着农村人口流动和城市化进程的推进，农村地区的水稻市场也呈现出巨大的潜力，需要加大市场开发力度。
3. 市场竞争水稻市场竞争激烈，主要有以下几个方面：（1）品牌竞争：一些知名农业龙头企业已经建立了自己的品牌，具备一定的市场影响力。
同时，一些地方政府也积极推动水稻品牌建设，打造地方特色水稻品牌。
（2）价格竞争：由于我国水稻市场规模庞大，供给过剩的情况也存在，价格竞争相对较大。
一些农民以迅速出售水稻为目标，导致价格下降，给高质量水稻的销售带来一定压力。
（3）质量竞争：随着消费者对水稻品质要求的提高，高品质水稻的竞争也日益激烈。
一些企业通过优质种植、科学管理等手段来提高水稻质量，获得市场优势。
三、销售目标1. 销售总量目标：根据市场需求和公司实际情况，制定具体的销售总量目标。
以年为周期，预计在XXX年实现水稻销售总量达到XX吨，年销售额达到XX万元。
2. 地区销售目标：根据市场规模和潜力，制定不同地区的销售目标。
优先开发水稻需求较大、竞争相对较小的地区，如一二线城市及其周边地区。
3. 品质销售目标：不仅要追求销售数量的增长，更要注重水稻品质的提高。
以高品质水稻为主推产品，提高水稻的内在价值。
四、销售策略1. 品牌建设：通过加大品牌宣传力度，提高水稻品牌知名度和美誉度。
雅马哈钢琴销售报告模板
雅马哈钢琴销售报告模板概述本报告旨在总结和分析雅马哈钢琴的销售情况，包括销售量、销售额、销售趋势以及市场份额等信息，以便评估和优化销售策略和战略规划。
报告将根据不同的指标和数据进行分析，提供对市场情况的洞察，为企业决策提供支持和建议。
销售指标分析销售量根据我们的销售数据，截止到目前为止，雅马哈钢琴的总销售量为XXX台。
与去年同期相比，今年销售量有XXXXX的增长，增长率为XX%。
我们可以看出，雅马哈钢琴在市场上的受欢迎程度逐渐提升。
销售额截止到目前为止，雅马哈钢琴的总销售额为XXXXX元。
与去年同期相比，今年销售额增长了XX%，这说明雅马哈钢琴的市场份额在增加。
销售趋势根据过去几个季度的销售数据，我们可以观察到以下销售趋势：1. 季度销售量波动较大，主要受到节假日和学校起始时间等因素的影响。
2. 销售量和销售额在年末和年初达到峰值，这与音乐爱好者在这个时间段购买钢琴的习惯有关。
3. 销售趋势对国内市场和国际市场有所不同，国内市场主要受到国内消费者需求的影响，而国际市场主要受到经济状况和汇率波动的影响。
市场份额根据市场调研和竞争对手的分析，雅马哈钢琴在市场上占据了XX%的市场份额。
尽管面临激烈的竞争，但我们的市场份额稳步增长，这是我们销售策略和市场推广的成功体现。
销售地区分析雅马哈钢琴的销售区域主要分为国内市场和国际市场，下面分别对两个市场进行分析。
国内市场雅马哈钢琴在国内市场表现强劲。
根据销售数据，目前国内市场占据了销售总量的XX%。
国内市场的增长主要受到国内经济的稳定发展和人们对音乐艺术的热衷所驱动。
在市场竞争中，雅马哈钢琴以其卓越的品质和声誉取得了较好的市场地位。
国际市场雅马哈钢琴在国际市场也持续表现出色。
根据销售数据，目前国际市场占据了销售总量的XX%。
雅马哈钢琴通过强大的销售团队和全球经销商网络，不断扩大在国际市场的份额。
在国际市场竞争中，雅马哈钢琴凭借其优质的产品和卓越的声誉，赢得了广大消费者的信任和青睐。