业务员绩效考核及管理办法(1)
业务部业务人员绩效考核管理办法
业务部业务人员绩效考核管理办法（草拟稿）第一条公司制订《业务部业务人员绩效考核管理办法》的目的公司根据岗位设置、工作分配、多劳多得的原则，特制定本管理办法。
制定本办法的目的是：1、在要求业务人员尽心尽责做好每项本职工作的基础上，鼓励业务人员熟悉了解融资租赁市场的情况，积极、努力开拓融资租赁经营业务，多做业务，做大业务，做好业务。
2、在严格控制经营风险的前提下，业务人员在为公司创造业绩的同时，也能使自己取得相应比例的经营绩效考核提成奖励，充分执行按劳取酬、多劳多得的原则，从而增强业务员的从业信心，也是公司激励机制的具体体现。
第二条业务人员绩效考核的指导思想根据金融行业的贯例，公司对业务员的薪金报酬有二部分组成。
第一部分为基本工资，第二部分为绩效考核提成奖励。
本公司实行“基本工资+绩效考核提成奖励”的薪金报酬制度，其指导思想是：1、在不低于国家规定的员工月最低工资收入额的基础上，根据业务人员的职级确定每个业务人员的月基本工资；2、绩效考核提成奖励是依据业务员创造的业务绩效，经过考核确认后，按规定的比例提取。
3、公司鼓励业务人员多创造业务绩效，并相应的提取绩效考核提成奖励，从而增加业务员的薪金收入。
第三条业绩考核的适用范围一、人员：1、本公司在册的融资租赁业务人员；2、直接、有效配合公司业务人员创造业务绩效的公司领导及其他人员。
二、业务：业务人员实施操作的融资租赁业务分为两种业务来源：1、业务员自行开拓的业务；2、公司取得的业务信息或来源，交办业务人员实施操作的业务。
两种不同的业务来源分别釆用二种不同提成比例提取奖励。
第四条业绩考核奖励的程序公司在业务人员月度/季度考评的基础上，对考核确认的业绩方可进行提成奖励。
业务绩效考核提成奖励的程序为：月度/季度对业务员的考评考评中确认有业务发生 计算业务绩效 按规定比例提取奖励。
1、公司月度/季度对业务人员的考评以书面形式进行，考评内容的重点是业务绩效。
2、考评中对业务发生的确认依据是：公司已经向需求方实施运作了融资租赁项目。
业务员绩效奖惩方案范文(汇总3篇)
业务员绩效奖惩方案范文(汇总3篇)业务员绩效奖惩方案范文第1篇一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋进取性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的`执行情景（具体见年度分解计划）。
2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三员工销售提成计算方法1、根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。
如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1。
5％。
43公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。
该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1、本奖励办法按月份执行，2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。
由各个店铺按实际人数平分。
3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。
五销售中心同时设立如下单项奖励：A，销售突破奖；B，商场表彰奖；C，优异员工提高奖。
业务员绩效考核与薪酬制度
业务员绩效考核与薪酬制度业务员绩效考核与薪酬制度篇1一、总则1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。
4、考核原则(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。
考核时间为下月1日～10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。
三、考核机构1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。
2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。
五、考核实施程序1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。
2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。
业务部绩效考核管理制度（精选8篇）
业务部绩效考核管理制度（精选8篇）业务部绩效考核管理制度（精选8篇）在社会发展不断提速的今天，接触到制度的地方越来越多，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的业务部绩效考核管理制度（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务部绩效考核管理制度1一.日常考核。
1.周一、周五如无特殊工作，业务员应当在早8:30回公司参加公司会议，如不能参会，应在早8点前向总经理电话请假。
(只能向总经理请假，向文秘请假无效)。
未请假者，周一扣100元。
周五扣200元。
2.周二至周四，业务员应当向文秘发送短信进行考勤汇报。
短信内容包括：今日工作内容、拜访医院或客户名称。
当天短信仅对当天考勤有效。
未短信汇报者，每日扣20元。
二.周考核业务员应对每周工作进行总结并对下周工作进行规划，填写《周工作总结与计划表》并在每周六早10点前将电子版发送至总经理邮箱，抄送文秘邮箱。
周报表少发一次，扣50元，晚发一次扣20元。
三.月考核1.业务员应对每月工作进行总结并对下月工作进行规划。
2.《月工作计划与总结》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表不作为考核项目。
3.《销售预报表》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表作为考核项目，少发一次扣200元，晚发一次扣100元。
业务部绩效考核管理制度2销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
业务员绩效考核办法[修改版]
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安康高新泽瑞新能源工贸有限公司业务销售绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进公司快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构业务的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
2、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；二、业务员工资标准三、业务员基薪调整办法1、正式业务员连续三个月未达成月销售额5万元，自第四个月起执行试用业务员工资标准。
2、试用期业务员第一个月达成月销售额3万，第二个月直接转为正式业务员3、业务员连续五个月以上未达成月销售额5万元的，自第六月自动离职，四、业绩提成1、业务提成比例2、业务员年度业绩考核办法：（1）年销售计划金额（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。
根据业务员年度实际完成营销额，其奖励办法为：年定额在万元及以上的，超额完成年度营销计划，按销售额‰奖励。
五、业务经理业绩考核办法业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。
即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
其中，基薪元，绩效工资元。
业务提成部分同业务员提成标准。
业务经理手机费补助按元/。
六、关于业务经费的相关规定1、私车公用的业务员。
车辆的燃油费、行车费、过路费等费由公司承担，给予适当的补助。
4、业务人员在出差开发市场，维护市场，公司提供报销住宿每人/天60元，大巴费用实报实，不提供就餐费用，当日销访货物给予4%的业务提成，其他超额部分由本人负担。
七、其他规定1、业务员每月有2天休息日。
如需休息日工作的，不发加班费。
2、业务员每月冬季拜访客户不得少于30家，夏季拜访客户不得少于50家。
3、业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。
4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。
5、业务员无论任何原因离职的，必须在一周期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结算，工作不满3个月的业务，不予退还培训金费。
业务员的绩效考核方案
业务员的绩效考核方案在公司需要对业务员进行考核时，需要制定相关的考核方案，那么都有哪些好的方案呢？下面是我共享给大家的业务员的绩效考核方案，盼望对大家有关心。
业务员的绩效考核方案1以“调动全员乐观性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳安排”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公正、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核（细则）：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月方案销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名精确无误，地址精确具体，单位电话、主要负责人手机号码精确，如有网站或电子邮箱，需一同精确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟识，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本状况，尤其要知道重点客户的爱好、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个办法、了解客户的一个需求、干一次活、供应客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必需帮客户做详细的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必需首荐(第一个推举)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推举我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、准时快速反馈客户（意见）建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必需与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务人员绩效考核奖惩管理办法_规章制度完整篇.doc
业务人员绩效考核奖惩管理办法_规章制度业务人员绩效考核奖惩管理办法（征求意见稿）为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下：一、将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。
具体内容如下：1、销售状况评价：A、本期销量（）台，占当月任务量的( )%，本期销售目标是否实现（），是否达到进度要求（），下一考核期你的目标销量是（）。
B、本期销量较上期提高或减少（）台，增长或减少（）%。
C、本期所销售的各机型的占比是（），是否达到公司规定标准（）。
D、本期对提升销量最有帮助的机型是（）型号，对提升销量最有阻碍的机型是（）型号。
E、本期对提升销量最有价值的客户是（），对提升销量最有阻碍的客户是（）。
说明：在销售状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为16分。
在销售状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（）分。
2、市场状况评价：A、本期我司机型（重点）在当地市场的市场份额分别为（），是否达到公司在求标准（）。
B、本期你统计的几个竞品机型的销量分别是（）。
C、本期你认为对我公司经销机型造成最大威胁的竞品机型是（），原因是（）。
D、本期你认为我公司的最大竞争对手是（），原因是（）。
E、下一考核期你的重点攻关客户是（）。
说明：在市场状况评价中对于“是非”答案，答“是”的得2分，否则不得分，其他内容每空1分，不填不得分，总分为9分。
在市场状况评价中，根据规定的得分标准，你应得（）分。
3、工作态度及个人素质评价：A、本期你是否为公司提供了有价值的信息？如有请举例。
B、本期你是否在改善和加强与厂家业务人员的关系方面做了有效的工作？如有请举例。
C、本期你是否能科学、合理、有效的安排工作时间并在工作中按时完成上级交给的各项工作任务？如有请举例。
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业务员绩效考核及管理办法
一， 业务员工资结构
业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。
二， 业务员基薪标准
基本工资 通讯费补贴 出差补助 车费报销
A+级业务员 2300 200 70 实报实销
A级业务员 1800 200 70 实报实销
B级业务员 1300 100 60 实报实销
三， 绩效工资结构
1． 完善上样率的奖励办法
对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到3款（新型号定义为在此之前根据公司
销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励30元。
对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到5款（新型号定义为在此之前根据公司
销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励50元。
2． 开发专卖店客户的奖励办法
专卖店客户定义为将现有的零散网点（店内除了海信电视还摆有同类竞品）或者经过批准
后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户，并按照公司相关标准做齐
门头、展台等广宣形象，且达到相应首批进货额和上样要求。
标
准
岗
位
2
首批
进货额
上样 要求 奖励办法
乡、镇、街道 10万 不少于8款
经过公司批准后打款发货备案后当月奖励80元，三
个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励80元
县、县级市 16万 不少于12款
经过公司批准后打款发货备案后当月奖励130元，
三个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励130元
地级市 25万 不少于16款
经过公司批准后打款发货备案后当月奖励200元，
三个月后该网店仍符合专卖店标准再奖励200元
注：实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述，则以奖励办
法2为准，即不能重复享受奖励办法1。
3． 满出勤率的奖励办法
出勤率的结构由三方面组成：
（1） 非出差期间，按照公司制度准时上下班，不无故迟到早退。
（2） 出差期间，未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。
（3） 准时递交周报表。
三方面全勤者当月奖励100元。
四， 业绩提成部分
提成基数为：销售额（从当月一号至当月月底）*1‰
提成系数为：
完成任务率 不高于60% 61%——80% 81%——100% 超过100%
提成系数 0.8 1 1.2 1.5
业绩提成=提成基数*提成系数
对
应
项
网
点
3
五， 晋升机制
行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由B级业务员做起，每三个月进行一次业务考核；
期间表现优异者可主动申请进行考核。
业务员绩效考核表如下:
考核项目 考核要点 评分标准（分）
０ 差 １ 须改进 ２ 合格 ３ 好 ４
优
秀
任务绩效 销售目标达到 %
销售额
完善上样 次
中高端机达到 %
工作能力 专业知识
掌握产品体系、价格体系、促销方法、现场演示
计划能力
对任务、出差行程及时间进行合理的安排
分析能力
能挖掘客户和自身的需求或问题，并提出方案
沟通能力
能较好地表达自己的想法，获得对方理解和赞同
创新能力
思路活跃，有意识地利用新知识和信息到工作中
工作态度 纪律性
自觉遵守公司各项规章制度
责任心
对自身和公司负责，对问题有接纳有回复
主动性
自觉完成自己的工作，主动承担力所能及的事情。
合作性
在与他人的合作中寻求高效的工作效率
总分
考核者综合评价
考核者签名：
日期：
4
26分以下为B级业务员；26~38分为A级业务员；39~52分为A+级业务员。
另，工作时间满一年后，公司将为员工购买社会保险。
此业务员绩效考核及管理办法自今日起暂行。
总经理签名：
武汉金竔电器有限公司
2012-2-18