洋河梦之蓝品牌策划及传播推广策略方案96页PPT
洋河蓝色经典 ppt汇编
蓝色经典
1．产品定位 有定位就有方向 洋河蓝色经典定位于中高酒，产品分 为梦之蓝、海蓝。 2．产品特点 有品质方显尊贵 产品采用百年老窖发酵生香，百年储 存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费 特征作适当风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 3．产品包装 有个性才有卖点 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以 红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实 现了产品差异化，突显了产品个性。
洋河蓝色经典-产品文化
•
蓝色是开放的象征，是时尚的标志， 是现代的感觉，是品位的表现；天之 高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝， 这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体 现了人们对宽广、博大胸怀的追求。 正是因为注入了文化与意味，有力地 提升了洋河品牌形象。
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蓝色经典—研发
• 经典的研发
• 2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒 特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于 让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。 • “洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是 大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的 情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空， 最博大的是男人的情怀” “洋河蓝色经典”荣膺2008年 中国白酒工业十大创新品牌称号。“洋河”曾几何时排名 在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年， “洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；
蓝色经典
• 4．产品诉求 • 有意味才有价值 世界上最宽广的是海，比海更 高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 • 5．产品文化 • 有文化才会更长远 ，公司为洋河蓝色经典赋予了独 特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现 代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦 之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们 对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味， 有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
洋河活动策划方案
洋河活动策划方案一、活动背景洋河是一家知名的白酒品牌，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和用户黏性，我们计划举办一次以“品味独立，畅享时光”为主题的洋河活动。
本文档将详细介绍活动的目标、内容、营销策略和执行方案。
二、活动目标1.提升洋河品牌知名度。
2.增加用户黏性，促进用户转化为忠实粉丝。
3.引导用户形成洋河产品的购买决策。
4.打造社交媒体上的话题热点。
三、活动内容1. 线上互动推广通过洋河官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展以下活动： - 粉丝留言互动：邀请粉丝在活动期间留言分享自己对洋河的喜爱和品鉴体验，精选优秀留言进行点赞和评论，给予一定奖励。
- 摇一摇抽奖：用户通过洋河APP的摇一摇功能，参与抽奖活动，奖品包括洋河系列酒品、洋河周边产品等。
- 线上直播推广：邀请名人代言人进行洋河产品的直播推广，同时开设互动环节，吸引用户参与，增强品牌影响力。
2. 线下独特体验为了给用户带来独一无二的洋河品鉴体验，我们将在主要城市的商业区和景区开设洋河品牌体验馆。
体验馆内将设有以下活动内容： - 洋河历史展览：通过展示洋河的发展历程和品牌故事，让消费者了解洋河的品牌文化，增加品牌认同感。
- 产品展示和品鉴：展示洋河的不同系列产品，并提供品尝和体验机会，让消费者深入了解洋河的独特口感和品质。
- 摄影展览：邀请摄影爱好者共同参与洋河主题摄影比赛，展示优秀的摄影作品，增强用户参与感和品牌认可度。
四、营销策略1. 社交媒体营销•利用洋河官方社交媒体平台，发布精心设计的活动海报、吸引人的文字描述和活动规则，引起用户兴趣和参与欲望。
•邀请知名网红或名人代言人，发布有关洋河活动的推广内容，扩大影响力和传播范围。
•结合热门话题，在洋河官方社交媒体平台上进行互动问答、投票等活动，提高用户参与度和活动话题的热度。
2. 传统媒体宣传•利用电视、广播、报纸等传统媒体渠道，发布有关洋河品牌和活动的新闻报道、广告和专题介绍，提升品牌知名度和关注度。
洋河蓝色经典营销策划方案
洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。
洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。
洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。
然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。
二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。
通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。
2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。
同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。
三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。
这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。
2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。
同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。
四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。
2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。
3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。
五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。
通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。
2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。
通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。
3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。
洋河活动策划方案
洋河活动策划方案一、背景介绍洋河酒厂是中国知名的白酒品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌形象，增加与消费者的互动，我们计划策划一系列的洋河活动，以吸引更多的目光和关注。
二、目标1. 提升洋河酒厂品牌知名度。
2. 加强与消费者之间的联系，增进消费者对品牌的认知和信任感。
3. 提高销售量，推动产品的市场占有率。
三、活动内容1. 洋河品牌展览会我们将举办一场洋河品牌展览会，展示洋河酒厂的历史变迁、传统酿酒工艺以及酿酒文化。
展览会将持续一周，在不同的场馆进行，并邀请消费者参观。
展览会期间，我们还将开设洋河酒品鉴培训课程，让消费者更好地了解洋河酒的酿造过程和品质。
2. 活动与演出我们将举办一场盛大的洋河酒文化活动，通过歌舞表演和酒文化讲座等形式，向观众展示洋河酒的独特魅力。
同时，我们还将邀请知名演艺人士加入，为活动增添更多的亮点和精彩。
3. 社交媒体互动结合现代社交媒体的流行趋势，我们将策划一系列的线上互动活动，如微博话题讨论、抽奖活动等，以吸引更多的消费者参与。
通过社交媒体的传播，我们将扩大活动的影响力和知名度。
4. 公益活动作为一家具有社会责任感的企业，我们还将策划一些公益活动，与慈善机构合作，为有需求的群体提供帮助。
这将有助于提升洋河酒厂的社会形象，并得到消费者的认可和支持。
四、执行计划1. 确定活动时间和地点，并进行相关准备工作。
2. 整理洋河品牌的历史文物和展示物品。
3. 邀请专业人士进行品鉴培训课程的策划和安排。
4. 邀请演艺人士和专家学者进行演出和讲座。
5. 在社交媒体上进行活动的宣传和推广。
6. 策划公益活动，并与合作机构进行沟通和协调。
7. 对活动进行总结和评估，以便今后活动的改进。
五、预期效果1. 提升洋河酒厂的品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者对洋河酒的认知和信任感，提高品牌忠诚度。
3. 提高销量，扩大市场份额。
4. 建立起与消费者之间的良好沟通和互动机制。
5. 增加公益形象，树立企业的社会责任感。
洋河品牌成功案例 PPT课件
40000
– 短短四年的时间，洋河蓝色经典
20000
的销售额增长达到了惊人的60倍！
– 同时，洋河企业在2006年销售额 便一举突破了10亿，2007年突破 23亿元，创下中国白酒行业增长 速度的新标杆！
0 2003年
2004年
2005年 年份
2006年
系列 1
2007年
蓝色经典进行的营销系统创新， 在中国白酒营销史上堪称经典。
– 从品牌和促销看，它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人情怀” 的消费者精神价值，并且一举打破了价格促销俗套，消费者忠诚得以建 立、维持和不断强化；
– 所以说洋河蓝色经典不是某一项营销要素的成功，它是以白酒消费者的 价值创新为核心，充分整合4P营销策略的系统成功，它直接将白酒营销 竞争推进到系统优势的新阶段！
• 资源的集中化投入，洋河蓝色经典在成长初期，在 省内主要选择南京和沿江八市的市场进行集中的资 源投入，使蓝色经典在成长初期就获得了品牌与市 场的双重快速增长。
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
纵观洋河生意发展 最得益于蓝色经典
• 蓝色经典的成功对老名酒复兴参照意义重大。 • 虽然茅五剑泸已经成为中国白酒成长的标杆，但是它们的
• 并通过一系列的手法，实现了140—200 元的主流价位的战略定位，重新树立和 拔高了中高档白酒的消费档次，并成功 塑造了洋河蓝色经典中高档的新形象。
• 同时调整了洋河整个价格体系
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
价格定位——“错位竞争”与“品牌竞争” 双竞争原则
梦之蓝ppt
二、市场及团队优势 1.市场优势 在2012年夏天借助“中国好声音”的热播，加多 宝顺利完成了一场“前所未有”的品牌切换，成功 将消费者对品牌的记忆和习惯转移到新品牌上，据 零点调研数据，加多宝凉茶上市后三个月，品牌知 名度就升到了99.6%。打开了销售渠道。 2.团队优势 （ 1 ）团员内部有积极向上的凝聚力，脚踏实地 的拼博精神，与时俱进的新颖思维。 （ 2 ）有完善的销售规划，借助加多宝的销售渠 道，扩大客源范围。 （3）注重质量服务，完善细节问题。
三、市场营销
1.产品策略 作为功能型饮料推向广大消费者，快节奏的生活是人们 容易疲劳，上火成了不可避免的，加多宝就是针对这类人 群，让他们远离药物，从而达到消除上火的目的；还针对 做运动的人群，在解渴的同时消除疲劳，快速恢复体力 2.价格策略 加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给 下线的邮差商批发价68元/箱，终端零售价3.50元/罐 ，因 为“预防上火和消除疲劳的功能”，价格不再升高。 3.宣传策略 做招牌
（2）“王老吉” 优势： 十几年持续广告和营销积累下来的强势品 牌 劣势： a.销售渠道不完善 b.没有优秀的企业家和管理团队及十分优秀 的营销顾问
（3）白云山 优势： •借助和记黄埔巨大的国际影响力和雄厚的 资金实力，实现双方的资源共享和优势互 补。 •强大的品牌优势和一流的科研力量 劣势： •包装没有形成自己的特色 •资金投入方面有所欠缺，广告和各方面宣 传力度不大
苑 照 婷
人安 生守 才一 能颗 笑平 看常 风心 云
李 俊
但尝 放试 弃不 一一 定定 是成 失功 败
张 雯 娟
必别 须想 先一 由下 小造 河出 川大 开海 始
我 们 的 口 号 ：
青春 不言放弃 魅力 绽放光彩
洋河蓝色经典 广告策划
营销弊端
蓝色经典市场上营销存在的问题及前景展望存在的问题及前景 展望存在的问题及前景展望存在的问题及前景展望 ：1.促销力 度较小促销力度较小促销力度较小促销力度较小 洋河蓝色经 典在无锡虽然通过户外广告大牌、公交车媒体，电视广播报刊 杂志来宣传自己的品牌，但是相对与南京市场的广告宣传力度 相比，不够到位，没有连续性和持续性，而且现在单凭通过电 视报刊户外广告等已经不足以打动消费者的购买热情。 2.营销 队伍建设不到位营销队伍建设不到位营销队伍建设不到位营销 队伍建设不到位 洋河蓝色经典在无锡销售情况不如其在南京 市场的销售业绩，一方面是因为蓝色经典在无锡市场的营销人 力资源的不足，营销组织构建不够完善，通过对一些商超调查 部分蓝色经典营销人员受到当今的经济危机的影响工作的积极 性不高，致使蓝色经典在无锡市场的销售额提不上去。
• 产品分类
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高 而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”， 蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
市场环境
1. 宏观环境：宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环 境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认 识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营 销目标。 中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒太 湖，下辖江阴、宜兴两个市（县）以及锡山、惠山、崇安、北塘、 南长、滨湖和新区七个区。 2.微观环境：微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力 量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环 境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营 销目标的实现。
洋河蓝色经典
营销策略案
策划人：毛建强
洋河蓝色经典中央电视台广告投放策划书
1 策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。
2 市场调查与分析2.1 产品分析2.1.1 产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝A 产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有38 度、42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
B 产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
C 产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情D 产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
E 产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝，梦之蓝珍藏版；产品规格有480ML*6，250ML*12等。
2.2 消费者分析A “洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。
a据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。
b此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。
c此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
B 20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。
C 部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。
家纺品牌策划设计案例
水星家纺的品牌形象注重创新、潮流、个性化，通过与时尚元素的 结合，展现出品牌的独特魅力和个性化风格。
营销策略
水星家纺采用年轻化营销策略，包括明星代言、社交媒体互动等， 以提高品牌知名度和美誉度。
05
家纺品牌策划与设计建议
创新设计理念
总结词
创新是家纺品牌策划设计的核心，通过引入新颖的设计理念 ，打造独特的产品风格，满足消费者对家纺产品的个性化需 求。
家纺品牌策划设计案例
• 引言 • 家纺品牌策划 • 家纺品牌设计 • 案例分析 • 家纺品牌策划与设计建议
01
引言
主题简介
品牌名称：梦之蓝
1
2
品牌定位：高端家纺品牌，注重品质与设计感
3
目标客户：中产阶层，对生活品质有较高要求的 消费者
案例背景
随着人们生活水平的提高，家纺 产品在人们生活中的地位逐渐提
家纺品牌应注重产品的品质和细节处理，选用优质的材料和配件，严格控制生产 工艺和流程。同时，可以引入质量管理体系和环保标准，提高产品的质量和环保 性能，满足消费者对健康和环保的需求。
THANKS
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品牌形象
罗莱家纺的品牌形象注重温馨、舒适、自然，通过与家居风格的融 合，展现出品牌的亲和力和生活气息。
营销策略
罗莱家纺采用大规模广告投放和促销活动等营销策略，以提高市场份 额和消费者忠诚度。
成功案例三：水星家纺
品牌定位
水星家纺定位于中端市场，注重时尚和个性化，以满足消费者对 家居生活的个性化需求。
包装设计
包装材料
选择合适的包装材料，如纸盒、塑料袋等，确保产品在运输和存 储过程中的安全。
包装造型
设计独特的包装造型，能够吸引消费者的眼球，提高产品的附加值。
经典洋河推广
经典洋河推广〔总经理版第二稿〕一、产品定位经典洋河系列作为洋河大曲〔天兰瓶〕的提升性品牌，代表着洋河兰色文明的深层延伸，更担负着提升洋河品牌笼统、打造洋河中高档价位产品的历史使命。
从战略下去讲，推行经典洋河刻不容缓，推行任务不只要临时性更应着眼于战略市场思索。
目的消费群定位于普通性的商务接待、政府公务接待和节假日礼品消费群。
二、市场规划方案一采用〝片面反击，四面开花〞战略，在江苏省范围内一切地级市场和经济较兴旺的局部县级市片面推行。
方案二〝集中力气，各个击破〞战略，在江苏省内选择常州、镇江、无锡、宿迁四个地级市和局部经济较兴旺的县级城市〔4个左右〕作为主攻目的。
三、产品称号及规格1、46度经典洋河(六年窖藏) 480ml*62、46度经典洋河(九年窖藏) 480ml*63、46度经典洋河(十二年窖藏) 480ml*6四、产品价钱体系(单位：元/瓶)说明：1、46度经典洋河(六年窖藏)公司财务核算价为42.08元/瓶〔已含14%销售费用5.78元/瓶，11.32%固定本钱4.67元/瓶，利润为6.19元/瓶〕，有利润价＝31.38元/瓶(财务核)，以58元/瓶开票结算，税金26.62*19%＝5.06元，单瓶可操作空间＝58－31.38-5.06＝21.56元(含厂家利润)；九年窖藏公司财务核算价为42.39元/瓶〔含14%销售费用5.82元，11.32%固定本钱4.71元，利润为6.24元/瓶〕，有利润价＝31.61元/瓶(财务核)，以86元/瓶开票结算，税金54.39*19%＝10.33元，单瓶可操作空间＝44.06(含厂家利润)；2、如进商超，最低进价为46度经典洋河(六年窖藏) 88元/瓶、九年窖藏138元/瓶、十二年窖藏260元/瓶且厂家无任何支持。
3、为确保投入的有效性，关于厂家对经销商的现让局部，由市场部与经销商以协议方式签署现让局部的投入运用，确保此费用真正投入到市场中。
五、经销商选择为浪费资源，经销商选择运用〝盘中盘〞实际，即抓中心区域的中心经销商。