小学语文组工作计划

小学语文组工作计划
小学语文组工作计划

小学语文组工作计划

小学语文组工作计划

小学语文组工作计划1

一、指导思想

贯彻落实教育部《关于全面深化课程改革,落实立德树人根本任务的意见》和省教育厅《关于深化义务教育课程改革的指导意见》精神,进一步深化课程改革,完善课程体系,改进课程实施,落实教学常规,变革教学方法,改革评价方式,让每一位学生愉快学习、幸福成长,助推全市小学(学前)教育教学质量整体提升。

二、工作重点

1、深化课程改革

完善学校课程结构,开齐开足两类课程,强化选择性教育思想,加强拓展性课程建设,改进学校课程实施,促进学生全面而有个性地发展。举办xx市第八届小学“课改领航”现场会,进一步引领我市小学课改内涵发展。

2、推进课堂变革

以核心素养培养为切入点,以自主学习、合作学习、探究学习、作业优化、智慧教室等项目为载体,以课堂变革试点校为基地,继续推进课堂变革,落实各学科课堂变革项目研究,提高课堂教学实效。

3、落实教学常规

贯彻《xx市小学教学常规管理指导意见》,举行新常规专题调研

活动,举办新常规学习会,加强教学常规管理与指导,进一步落实《xx 市小学各学科教学常规》。继续举行“新常规·新设计”(上册)评比,做好“新常规·新设计”优秀资源推广与应用。制定《xx市小学生学习常规》,向常规要质量,向常规要发展。

4、推进“云教研”

用“互联网+”思维,关注大众教师教研需求,发挥xx小学教研资源效应,以“xx小学(学前)云教研平台”、小学(学前)各微信公众号为载体,启动“云教研——助力日常教学改进行动”,形成人人皆学、处处能学、时时可学的教研平台机制,促进优秀教学资源向乡村学校的辐射引领作用。

5、加强学段教学衔接

落实《xx市教育局关于做好“幼小衔接”教育的指导意见》,坚决防止学前教育“小学化”倾向。加强初小教学衔接研究,明确小学段的教育功能和课程目标要求,加强各类课程、不同学科之间的联系和整合,组织跨学科教学和主题教育活动。

6、培养学科骨干教师

以市小学(学前)各学科第三期教学研究项目组活动为平台,加强骨干教研力量培养,发挥教研组长引领辐射作用,带动全市各层面学校的有效教研。

7、落实“三小”培养计划

积极调整、创新“小文学家、小数学家、小科学家”活动内容与活动形式,完善“三小”评选办法,多途径、多角度、多方法引领学

生亲近数学、文学与科学,促进学生个性发展,促进学校育人模式的转型。

三、工作亮点

本学期,语文组将在做好常规教学教研工作的基础上,力求有所突破,有所进步。我们将与幼师语文组进行结对,针对老师们提出的“绘本教学”“朗读、朗诵指导”“小古文教学”这3个方面,进行交流,试图从中提取经验,更好地用于教学中。并且,我们将以此为契机,开展一系列的活动,来推动老师们的更大进步。其次,我们还将聘请xx市语文教研员林xx老师,对我们语文组的年青老师进行指导,以求年青老师更快更全面地进行语文教育教学工作!

小学语文组工作计划2

一、指导思想:

认真学习学校教育工作的精神,以贯彻落实新课改《语文课程标准》为契机,紧紧抓住教学主渠道,以学生为本、以质量为魂、以课堂教改为中心、以校本研究为主要方式,继续落实教学常规、规范,落实、优化教学过程,扎扎实实地提高教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际,为教师营造良好的教研氛围和展示舞台,全面提高课堂教学水平及业务能力。

二、具体措施

(一)进一步规范和落实教学常规管理,提高教学效率

1、教研组活动:定时、定点、定主题内容,定中心发言。每个备课组活动应以“二期课改”的精神为指导,正确把握三维目标,同时

确立一个专题研究目标,以提高研究的实效性。此外,老师要根据通知准时高质量参与活动。

2、备课:做到“三备”,即备三维目标,备教材,备学生。加强集体备课意识,注重资源共同分享,做到备课要“深”。(教案每学期检查2次)

3、上课:努力提高教学艺术,做到:求实、求真、求活、求新,充分利用现有的电教媒体,利用网上信息资源,拓宽学习时空,培养学生良好的学习习惯,不断提高课堂教学效益。师生对话应讲普通话,老师板书写规范字。课后写好教学反思,青年教师每月上传一篇教案及反思。

4、作业:作业设计要“精”,体现“轻负荷,高质量”的教学思想,批改要“细”,要规范、及时,注重纠错及情况反馈。(作业检查每学期2次)

5、辅导:做好自己对学生补缺补差的工作。要因材施教,经常分析学生,善于捕捉学生闪光点,热情鼓励,利用课外活动时间做好分层指导,使每个学生都能充分发展。

(二)深化教学研究,开展校本教研,提高教学实效。

1、组织教师继续学习《新课程标准》,改革课堂教学方式,促进师生发展。双周二上午第三节为语文教研大组活动,学习领会有关教育教学理念,大家共同收益,共同提高。内容包括:

(1)树立以学生为本的思想,建立民主平等的师生关系,营造积极、向上、和谐、宽松、有趣的教学氛围,给学生以人文的关怀,

让学生在轻松愉悦的氛围中吸取知识。

(2)坚持工具性与人文性的统一,在培养学生语文运用、实践能力的同时,重视人文因素对学生思想感情的熏陶感染。

(3)积极倡导自主、合作、探究的学习方式,淡化繁琐的讲解分析,给学生足够的时间和空间,让学生在教师的引导下独立地提出问题,分析问题,解决问题,在主动实践过程中积累、感悟。

(4)突出学生主体地位,将教学过程看成是老师、学生、文本间平等对话的过程。珍视学生独特的感受、体验和思维方式,培养学生良好的学习习惯。

(5)树立大语文教学观,沟通课本内外,课堂内外,学习内外的联系,拓宽语文学习和应用的渠道,增加语文实践机会,提高学习效率。

(6)讲求训练手段的多样性,提高练习有效性,尝试课外作业阶梯式,让不同学生学有所获,具有作业批改的现代理念,包括建立学生的错题记录(鼓励老师们都去实践)。

第九周

教研组组内学习活动

第十周

师生共写随笔项目组活动

校本教研系列活动——学习沙龙

第十一周

校本教研(课堂教学)准备

教研组组内学习活动

第十二周

期中教学工作大检查

校本教研系列活动——学习沙龙

第十三周

“书香校园”项目组活动

教研组组内学习活动

第十四周

学生阅读考级活动(一)

校本教研系列活动——学习沙龙

第十五周

教研组组内学习活动

第十六周

校本教研系列活动——学习沙龙

第十七周

学生阅读考级活动(二)

教研组组内学习活动

小学语文组工作计划3

一、指导思想

以学校与教导处的工作计划为指导,以学生为本,以质量为魂,以课堂教学为中心,以课题研究、校本培训为载体,结合本教研组教师的教研实际,为教师营造良好的教研氛围,为学生提供广阔的语文

学习空间。课堂教学以精讲、互动、高效为指导,教研工作以校本为中心,努力提高语文学科的教学质量,培养学生的人文素质。进一步加大课堂教学改革的力度,规范教学常规管理,强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能,全面提高语文课堂教学水平及业务能力,扎扎实实提高教学质量。

二、具体工作

(一)规范常规管理,提高教学效率

1、教研组活动:定时、定点、定主题内容、定中心发言。活动要有过程纪要、要有具体方案。老师们要根据通知准时高质量参与活动。

2、备课:既备教材,又备学生;既备落实“双基”,又备“能力培养”。加强集体备课意识,注重资源共同分享,又要形成个性设计,编写特色教案。

3、上课:努力提高教学艺术,讲求课堂教学的实效性,做到:求实、求真、求活、求新,充分利用各种资源拓宽学习时空,培养学生良好的学习习惯,不断提高课堂教学效益。

4、作业设计与批改:作业设计要多样、适量,体现“轻负荷,高质量”。批改要细致,反馈要及时,要注重纠错。

5、辅导:做好自己对学生补缺补差的工作。要因材施教,经常分析学生,善于捕捉学生闪光点,热情鼓励,利用课外活动时间做好分层指导,使每个学生都能充分发展。

6、课后反思:提倡教师写教后记,及时记录得失,总结经验,不思改进教学。

7、重视毕业班的语文教学:抓好毕业班语文复习工作,特别是在学法指导方面下功夫,努力提高毕业班的语文教学水平。

(二)深化教学研究,提高教学实效。

1、教学活动:紧紧抓住教学主渠道,改革课堂教学方式,促进师生发展。本学年继续以“大组小组相结合”的形式开展校本教研,每月进行一次语文教研组活动,以示范课引路,领会、践行有关教育教学理念。小组以培养教师为目的,使新教师尽快成熟起来,老教师尽快成为科组中坚力量,成为学校的骨干。上课、说课、听课、评课做到全员参加,并收齐资料存档。

2、听课:组内公开课必听,边听边思,及时评注,提倡同年级组老师相互之间多学习,多交流。每学期每位教师听课不得少于10节。

3、公开课:鼓励教师上公开课或研讨课。每位教师每学年至少开一节课。做到骨干教师引领和同组老师的努力相结合;

4、加强学生写字、朗诵、习作的教学指导。

随着新课程改革以来,写字课显得越来越重要,俗话说“字如其人”,同时,书法也是我国的传统文化,所以,今年我们老师在教学中要注重写字指导,促使学生爱写字,写好字。

朗诵是体现学生语文能力的重要内容,也是积累优美词句的有效途径,因此,我们要加强课文朗诵的教学要求,教研室将不定期对学生的背诵进行抽查,老师们在教学中应有意识地让学生多记一点,记好一点。

习作是学生进行语文学习的重要体现,应该要多练(小练笔),

精练,教师要细评(讲评),调动学生习作的兴趣。老师们要加强学生自我修改的能力,加强修改的指导,真正做到举一反三的作用。同时,积极组织学生参加各种作文比赛,让学生在实践中去提高。

(三)搞好学科活动,提高综合素质。

1、读书活动:加强课外阅读指导,精心打造“书香校园”。“让学习成为享受,让读书成为习惯”。全体语文教师要把培养学生喜爱读书的习惯作为教育教学工作的有机组成部分,引导学生多读书、读好书、会读书,开展读书交流评比活动,营造书香校园。

2、继续抓好课题研究:立足教育实践,立足课堂教学,开展高效的教育科研活动,让教育科研为学生、教师、学校服务。

(1)课题组要制订好切实可行的科研工作计划,并对课题组成员进行有效的研究指导。

(2)组织教师行动起来,围绕课题开展课堂实践活动,做到加强理论学习,立足课堂实践,上好研讨课,并进行及时的反思总结。

(3)制定好课题的研究计划,做好资料的收集与整理,做好阶段性的研究,及时地把资料上传市教研室平台。

3、充分利用网络教研。老师要积极在博客上发表文章,推荐文章,点评交流,不断拓宽自己的知识面。

三、活动安排

时间

活动内容

二月

1、学习语文课程标准,制订教研组工作计划;

2、制定年级组计划、备课检查。

三月

1、落实读书活动,组织学生背诵《国学》,推荐阅读书目;

2、听伙伴课;

3、定年级教研课。

四月

1、写字比赛;

2、参加中心校组织的五年级语数综合测评。

五月

1、讲研究课、评课;

2、迎“六一”语文知识竞赛。

六月

1、教研组工作总结;

2、期末复习考试。

小学语文组工作计划4

一、指导思想。

坚持以科学成长看为统领,贯彻落实《国家中耐久教导革新成长筹划纲要》和县当局《学在平阳三年行动》精神,依据平阳县教导局和市教研院、市教师教导院的工作要求,着力推进教导质量晋升工程和教师教导十大行动计划,强化“培训、研究、指导、治理、办事”职责,环抱进步教导教授教化质量和教师专业发展两大任务,立异运

动载体,打造品质教导,规范教授教化行为,深化教导功能,使教授教化治理过细化、深入的教授教化研究有效化、讲堂实践老例化。增强学科素养与校本培训,汇总新环境,发明新问题,研究新做法,增强教育处自身扶植,晋升我校办学程度。

二、主要工作。

1、规范治理。

继承落实学科组运动规范以及学生课程治理,严格执行课程的同时,落实学校的特色项目(教授教化)扶植。在规范、科学、有效的教授教化治理中,追求质量与特色的成长。同时依据《平阳县中小学教授教化老例治理整体优化实施法子(试行)》,结合学校工作实际,认真订定教授教化老例治理各个项目优化。

2、狠抓教师步队扶植。

本学期严格依照青年教师培养规划,通过走出去、请进来、师徒结对、写教授教化随笔、开展教师优秀博客评比等方法,进一步加大对新教师的培养力度。

3、研究订定教授教化质量监控体系。

本学期如何进步20%学生的学业质量是学校工作的重点,因此研究订定教授教化质量监控体系,落实有效的进步教授教化质量规划,做好落后生转化工作最终体现在教师专业成长与学生学业质量上。本学期继承开展“经典古诗词”诵读、英语朗读等形式的班级稽核运动,致力营造“我念书、我愉快”的学习气氛。

4、包管教研。

本学期开展同课异构教研运动,采取一人一课的形式,勉励年轻先生走上公开课舞台,力争教授教化研讨运动的正常有效地开展,尽力晋升教师“教”和“研”的才能。

5、营造书香气氛。

通过校图书室、室外书吧、班级图书角扶植,以渲染浓厚的书香气氛,逐步进步全校师生的阅读习惯。

6、继承开展课题研究。

以“从问题到课题”为道路,坚持“抓住两头,当好中介;深入实践,调研阐发;把握整体,突出重点”,引领学校领导、教师向草根教科研(以小切口、真研究、扎根实际为特征)改变。

7、开展学科素养与校本培训工作。

继承实施以“教科研兴教,教科研兴校”战略,从我校教导革新和成长的实际出发,开展学科素养与校本培训,晋升教师自身素养。

8、争创品质。

共同各科室完本钱学期学校各种验收。

三、具体步伐。

1、教授教化老例治理。

依据学校制订的教授教化老例治理各个项目优化规划,有效开展各项老例工作。做好“备课、上课、作业和学生指点”。

(1)备课:积极勉励教师应用网络进行材料搜索、整合和应用。本学期备课的操作流程:要备足课时,教龄6年内(含6年)的及新教科目的教师必须写详案,教龄6年以上12年(含)以下的教师详

案不少于课本课时数的50%。教龄12年以上的教师详案不少于课本课时数的10%,条理高、经验富厚的先生可采取活页批注式备课。电子备课要结合书头备课做到:通读课本。(不能教一课备一课)通读《课程标准》要求。看重讲义上的备课。阅读《教师用书》与他人胜利的案例与有用的做法。(教师手中要有必然量的参考材料)自力思考,施展本身的优势,撰写生成教授教化预案。

(2)上课:讲堂教授教化研讨运动与老例课相结合。继承以校长为首,组织中层领导与教研组长深入教师讲堂,开展听课勉励跨学科听课,落实“阳光讲堂”抽听随堂课和“四招教研”运动,必须做到真实有效记录。

2、狠抓教师学科素养与校本培训,成长教师教研才能。

本学期,教务处还承担着对学校学科素养与校本培训工作研究、指导、办事的紧张任务。教师是讲堂教授教化的组织者、引导者、互助者,晋升教师专业成长的主阵地亦在讲堂。学校将继承开展形式多样的讲堂教授教化研讨运动、信息技巧、先进教师经验交流、教师心理康健培训等等运动,加快教师的专业发展。

3、进步教导教授教化质量。

本学期的目标照样全面进步落后生的学习质量。因此,本学期重点是落后生的指点工作。期初学校将各班后20%学生近年来的学业表现做成一份图表,让教师更清晰的观到学生的问题地点,以便教师订定出有效的跟踪式帮扶步伐。

4、开设拓展性课程。

课程买通,兴趣运动走入讲堂。组织教师开设不合的实践课程。由各年级学生自主报名参加本身感兴趣的课程。此外,还聘请社会上的手工艺品制作、传统武术能手来校上课,使传统文化传布下来。

班级技能稽核,考核不一样的教导数据。学校开展学期技能稽核以来,技能稽核是获得了人人的承认。本学期要注重历程性的技能培训,结合成长中心开展的项目学评,进一步进步技能稽核的时效性。

愉快书虫,开展富厚的念书运动。书中自有黄金屋,阅读是一种心灵的观光。为此结合校念书馆,开展愉快书虫念书系列运动。并结合学校为教师开辟的休闲书吧,勉励全体教师(分外是班主任)介入此中。此外开展教师念书交流运动。

小学语文组工作计划5

语文教研组工作计划

一、指导思想:

根据我校本学期工作要点,本学期我校的语文教研将以推进课程改革为核心,以课题研究为抓手,以课堂教学为阵地,以教师队伍建设为根本,以学生习惯养成教育为主线,确立“立足课堂抓质量,加强教学研究出效率”为本学科的工作目标,促进教师专业成长和学生全面发展,促进我校语文学科的教学工作再上新台阶。

二、工作思路:

(一)、认真组织学习,提升教育教学理念,促进教师专业成长。

1、加强理论学习,更新教育观念,转变教学思想。

本学期理论学习的重点分为两个部分:其一是每月一次由教研组

长负责组织教师学习“加强师德师风建设”

最新家具销售年度工作计划1

最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位,__等大型家具商场,特别是在一,二,三线城市,这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位,而且产品准入门槛高,这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入,即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下,要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得,中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么,中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代,消费者不但关注产品的质量,而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高,而且也代表了主流的消费方向,大有引领潮流之势.但是,在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下,大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话,也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放进去,而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的,基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的,这些人就是中国的城市化进程中的进城农民,他们买了房子是用来住的,像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而

在大城市这些是看不到的,因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了,怎么会买家具呢? 2:市场预测. 综上所述,这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下,整个中国会有5亿左右的农民进城,特别是在云、贵、川等西南地区,因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平,一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户,中国有7亿农民工,这些农民工中以70后、80后、90后为主,以我身边的朋友为例,80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家,理由是这些小城镇工作压力不大,节奏也不是很快.所以,未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇,如今的乡镇自己做家具农民其本上没有,因为没有木匠,我所在的乡镇就找不到木匠做家具,因为这些木匠都进城务工了,所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明: 1:中小城市,特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主,因为没有商场,租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货,一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中,而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多,像__等什么品牌都有,当然这其中也也有很多中低端的家具产品,而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的,他们更看重的是性价比,对于一些个性化,精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.

小学语文教师个人工作计划

小学语文教师个人工作计划 在过去的一个学期里,我带的班级取得了良好的成绩,同学们都愉快的度过了一个快乐的假期,在放假期间肯定玩的很愉快。不过新的学期开始了,该收起心好好学习了。 本期我接受了学校交给的五年级的语文教学工作。新的学期,新的开始,学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。 这样的环境和现实怎么不令我感到开心,我想新的学期只要我更加努力的工作,把教师工作做好,那么我就会迎来学生们精神,学习和健康的成长。为了搞好本期工作,特制定教学工作计划如下: 一、指导思想: 本学期我将积极参加学校组织的政治学习,坚持党的基本路线,拥护中国共产党的领导,贯彻党的教育方针、政策,与党中央保持高度的一致,使自己真正成为时代前进的促进派。认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规,使自己对各项法律法规有更高的认识,做到以法执教。忠诚于党的教育事业,立足教坛,无私奉献,全心全意地搞好教学工作,做名合格的人民教师。 进行认真细致的学习,吃透精神实质,使自己的理论水平和思想觉悟得到更大的提高,做到从言语到行动与党中央保持一致,爱岗敬业,为人师表。坚守高尚情操,发扬奉献精神,

自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。 新学期里,本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务,以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法,遵守学校的规章制度,工作任劳任怨,及时更新教育观念,实施素质教育,全面提高教育质量,保持严谨的工作态度,工作兢兢业业,一丝不苟。热爱教育、热爱学校,尽职尽责、教书育人,注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课,认真批改作业,不敷衍塞责,不传播有害学生身心健康的思想。 二、工作目标: 通过本期教学,使学生形成一定的语文素质,能自觉运用语文知识解决生活中的语文问题,形成扎实的语文基本功,为今后继续学习语文打下良好的基础。培养一批语文尖子,能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的语文学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。 三、素质教育: 我注重推行素质教育,坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生,尊重学生的人格,平等、公正对待学生。对学生严格要求,耐心教导,不讽刺、挖苦、歧视学生,不体罚或变相体罚学生,保护学生合法权益,促进学生全面、主动、健康发展。教案是老师讲课的依据,教案中不仅

小学语文组工作计划3篇

小学语文组工作计划3篇 小学语文组工作计划一:小学语文教研组工作计划(2084字) 一、指导思想: 认真学习学校教育工作的精神,以贯彻落实新课改《语文课程标准》为契机,紧紧抓住教学主渠道,以学生为本、以质量为魂、以课堂教改为中心、以校本研究为主要方式,继续落实教学常规、规范,落实、优化教学过程,扎扎实实地提高教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际,为教师营造良好的教研氛围和展示舞台,全面提高课堂教学水平及业务能力。 二、具体措施 (一)进一步规范和落实教学常规管理,提高教学效率 1、教研组活动:定时、定点、定主题内容,定中心发言。每个备课组活动应以“二期课改”的精神为指导,正确把握三维目标,同时确立一个专题研究目标,以提高研究的实效性。此外,老师要根据通知准时高质量参与活动。 2、备课:做到“三备”,即备三维目标,备教材,备学生。加强集体备课意识,注重资源共同分享,做到备课要“深”。(教案每学期检查2次) 3 、上课:努力提高教学艺术,做到:求实、求真、求活、求新,充分利用现有的电教媒体,利用网上信息资源,拓宽学习时空,培养学生良好的学习习惯,不断提高课堂教学效益。师生对话应讲普通话,老师板书写规范字。课后写好教学反思,青年教师每月上传一篇教案及反思。 4、作业:作业设计要“精”,体现“轻负荷,高质量”的教学思想,批改要“细”,要规范、及时,注重纠错及情况反馈。(作业检查每学期2次) 5、辅导:做好自己对学生补缺补差的工作。要因材施教,经常分析学生,善于捕捉学生闪光点,热情鼓励,利用课外活动时间做好分层指导,使每个学生都能充分发展。 (二)深化教学研究,开展校本教研,提高教学实效。

2020销售团队年度工作计划例文

2020销售团队年度工作计划例文Example of 2020 sales team annual work plan 汇报人:JinTai College

2020销售团队年度工作计划例文 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工 作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况, 确定明年几项工作重点: 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善,销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整,产品更新。

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录: 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场,为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌: “___”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分 利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验,做深层次的 沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用: 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料,由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因,这 些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面目前非常弱,只有__城市家具报一家在做,而且 可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家 具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,__ 有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。

小学语文个人工作计划(最新版)

小学语文个人工作计划(最新 版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:MZ-SN-0175

小学语文个人工作计划(最新版) 我是一名小学语文教师,从踏上教师岗位的那一天开始,就一直工作在教育教学第一线,参加工作已快二十年了,我立足本职工作,教书育人,为人师表,做到敬业爱业,积极参与教研教改,改革课堂教学,关心爱护每一位学生,用自己的良好言行潜移默化的影响学生,努力成为学生成长的引导者。 一、个人分析: 1.优势: (1)善于捕捉课堂小学学生的变化,培养学生的探究能力,同时不断激励学生的自信。 (2)熟练运用信息技术,促进教学过程的流畅。同时可以利用网络资源,达到信息的重组和优化。 2.不足:

(1)语文教师专业素养不够。 (2)在面向每一个学生方面做得不够,在教学中没有兼顾到所有学生的积极性。 二、目标及措施: 发展目标:树立终身学习的思想,多读书、不断学习先进的教育教学理论、紧跟教育发展的新形势,用先进的思想和理念武装自己,做思想型教师,积极学习关于自己专业的教学理论知识,并能运用在自己的教学中,及时进行反思及重构。多读多思,坚持写教学随笔,提高自己的理论层次 1、多读书,提升自己的生命质量,做一个高雅的人。 读书是一种至关重要的途径,所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍.。同时,教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此,教师才能完成其教书育人的神圣使命,把"学习与思考"真正成为自己的一个习惯。 2、虚心请教,取人之长,补己之短。 要积极向同事们学习,多走进同教研组教师和优秀教师的课堂,

小学语文组工作计划

小学语文组工作计划 小学语文组工作计划 小学语文组工作计划1 一、指导思想 贯彻落实教育部《关于全面深化课程改革,落实立德树人根本任务的意见》和省教育厅《关于深化义务教育课程改革的指导意见》精神,进一步深化课程改革,完善课程体系,改进课程实施,落实教学常规,变革教学方法,改革评价方式,让每一位学生愉快学习、幸福成长,助推全市小学(学前)教育教学质量整体提升。 二、工作重点 1、深化课程改革 完善学校课程结构,开齐开足两类课程,强化选择性教育思想,加强拓展性课程建设,改进学校课程实施,促进学生全面而有个性地发展。举办xx市第八届小学“课改领航”现场会,进一步引领我市小学课改内涵发展。 2、推进课堂变革 以核心素养培养为切入点,以自主学习、合作学习、探究学习、作业优化、智慧教室等项目为载体,以课堂变革试点校为基地,继续推进课堂变革,落实各学科课堂变革项目研究,提高课堂教学实效。 3、落实教学常规 贯彻《xx市小学教学常规管理指导意见》,举行新常规专题调研

活动,举办新常规学习会,加强教学常规管理与指导,进一步落实《xx 市小学各学科教学常规》。继续举行“新常规·新设计”(上册)评比,做好“新常规·新设计”优秀资源推广与应用。制定《xx市小学生学习常规》,向常规要质量,向常规要发展。 4、推进“云教研” 用“互联网+”思维,关注大众教师教研需求,发挥xx小学教研资源效应,以“xx小学(学前)云教研平台”、小学(学前)各微信公众号为载体,启动“云教研——助力日常教学改进行动”,形成人人皆学、处处能学、时时可学的教研平台机制,促进优秀教学资源向乡村学校的辐射引领作用。 5、加强学段教学衔接 落实《xx市教育局关于做好“幼小衔接”教育的指导意见》,坚决防止学前教育“小学化”倾向。加强初小教学衔接研究,明确小学段的教育功能和课程目标要求,加强各类课程、不同学科之间的联系和整合,组织跨学科教学和主题教育活动。 6、培养学科骨干教师 以市小学(学前)各学科第三期教学研究项目组活动为平台,加强骨干教研力量培养,发挥教研组长引领辐射作用,带动全市各层面学校的有效教研。 7、落实“三小”培养计划 积极调整、创新“小文学家、小数学家、小科学家”活动内容与活动形式,完善“三小”评选办法,多途径、多角度、多方法引领学

销售团队年度工作计划

销售团队年度工作计划 【篇一】 一、自我认识。做到“走在前面,面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐, 只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做,要怎么做才能做到,而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员, 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天 一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以…… 没等店员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际,找到问题的解决方法”。在市场中,我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤,失掉优势,使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑,多下功夫,把市场做活起来。怎样做好市场,我们必须做好客观市场调查,市场分析,利用市场策略,改变现有促销手段,通过对店址,门面,装潢,图像效果,背景音乐,公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。 五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s,就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity) 、灵巧(smart)、研究(study)。 【篇二】 xx 是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务 3 年以来,每年的销售工作计划便成为了他的必修课,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,

最新家具销售年度工作计划2

最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划:一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销;__遇到财务问题,市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而__空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:家具销售业绩根据公司下达的年销任务,月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩. 主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,

小学语文科组长工作计划

小学语文科组长工作计划 一、指导思想: 以学校工作计划为核心,以新《课标》为引领,立足我校学生学习的实际情况,坚持面向全体,打好基础,围绕“真实、有效”的教研主题,以研促教,立足课堂,努力实现“扎实、高效”的教学,培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力,全面提高学生的综合素质。 二、工作重点 1、教学常规常抓不懈,培养学生良好的学习习惯。 2、健全以课堂教学研究为核心的教研,立足校情开展教研活动。 3、开展丰富的语文活动,促进学生学习积极性与语文能力的提高。 三、主要工作: 1、落实教学常规,提高教学效率 本学期采用新教育本课框架,以年级为单位,分单元备课,要求教师要认真把握教材,研读教参,抓住重难点,结合我校学生的实际情况设计出适合本学科的优秀教案,教案尽量达到适合同头课老师上课,但是每位教师在上课前要对教案进行修改,加入自己对教案的理解和设计,课后还要写出教学反思,坚持“个人精备+集体讨论+个人修改”的集体备课制度。对于作业的设计与批改,要认真对待,每月要接受学校的检查,不仅次数要达标,(语文作业一、二年级每学期不做书面作业,作文每单元1次)对于作业的设计、批改情况、学生

的书写等方面也要力求达到要求。 2、强化课改意识,改变教研形式 本学期将继续努力探索课程改革与提高教育质量相结合,促进两个发展:即教师发展、学生发展。首先,我们要“研”起来,一改往日的研课模式。本学期,我们的教研活动要努力在“实”上下工夫,在“新”字上做文章,努力提高教师的业务能力。本学期教研活动基本上采用集中与分散,集体学习与分组研讨相结合的办法,使教研活动丰富多彩,激发教师参与教研的主体意识和创造热情,鼓励教师合作、交流,共享教研成果,切实提高教研活动的实效性。尽量做到每次每人都有意见或建议发表,努力提高全组教师的业务水平。本学期继续采用同题异构的教研模式,同年级的老师针对同一课在其他班进行磨课,同级老师再在一起研课,指出执教老师课堂上优点和不足之处然后修改,最后再上我们学校的教研课。本学期我们观课、研课还经常深入研究课堂教学,使每次研课都能让老师从中有所学习,有所收获。同时,每一位语文教师都要把《语文课程标准》中的基本理念熟读牢记并真正内化为自己的教学理念与行为。 3、丰富教研活动,提高教研水平 (1)教研组根据学校教学计划要求,积极开展教学实践活动,各年级探讨本学期的班级活动。 (2)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心,深化教学改革,不搞花架子,做到“真实、有效”。 (3)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言,让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象,为学生示范。

小学语文科组工作计划

小学语文科组工作计划 2017——2018学年度第二学期 阳江市高新区平冈镇中心小学六(3)班苏益齐 一、指导思想 以学校工作计划为核心,以新《课标》为引领,立足我校学生学习的实际情况,坚持面向全体,打好基础,围绕“真实、有效”的教研主题,不断探索有效的课堂教学方法和策略,提高课堂教学效率,提高教师的专业理论水平和教学实践能力努力营造开放的、适合主体发展的教学氛围,努力实现“扎实、高效”的教学,培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力,全面提高学生的综合素质。 二、工作重点 1、认真学习领会《语文课程标准》教学理念和策略,积极投身于新课改中。 2、教学常规常抓不懈,培养学生良好的学习习惯。 3、健全以课堂教学研究为核心的教研,立足校情开展教研活动。 4、开展丰富的语文活动,促进学生学习积极性与能力的提高。 三、主要工作 1、加强语文教师对《语文课程标准》和业务知识的学习。组织所有语文教师“集中——分散—集中”等形式进行研读,做到准确理解、认真领会《语文课程标准》所倡导的教学理念和教学策略。 2、落实教学常规,提高教学效率本学期采用新教育本课框架,以年级为单位,分单元备课,要求教师要认真把握教材,研读教参,

抓住重难点,结合我校学生的实际情况设计出适合本学科的优秀教案,教案尽量达到适合老师上课,但是每位教师在上课前要对教案进行修改,加入自己对教案的理解和设计。对于作业的设计与批改,要认真对待,每月要接受学校的检查,不仅次数要达标,对于作业的设计、批改情况、学生的书写等方面也要力求达到要求。 3、强化课改意识,改变教研形式本学期将继续努力探索课程改革与提高教育质量相结合,促进两个发展:即教师发展、学生发展。本学期,我们的教研活动要努力在“实”上下工夫,在“新”字上做文章,努力提高教师的业务能力。本学期教研活动基本上采用集中与分散,集体学习与分组研讨相结合的办法,使教研活动丰富多彩,激发教师参与教研的主体意识和创造热情,鼓励教师合作、交流,共享教研成果,切实提高教研活动的实效性。尽量做到每次每人都有意见或建议发表,努力提高全组教师的业务水平。本学期我们观课、研课还经常深入研究课堂教学,使每次研课都能让老师从中有所学习,有所收获。 4、丰富教研活动,提高教研水平(1)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级、二年级的识字教学、三至六年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心,深化教学改革,不搞花架子,做到“真实、有效”。(2)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言,让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象,为学生示范。(3)确立本学期以“习作教学”为主题,开展科研立项工作,并要是其系统化,条理化,做到项目分明,责任落实。以此作为提高

销售团队工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售团队工作计划正式版

销售团队工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的"必修课",他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。

年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状,脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是,如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现,那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的,没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持,从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议,该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据,肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中,如果没有发现计划不实际或存在的缺陷,就应该严格执行,不可轻易变更或废除,这是家具销售计划的约束力。 但是,计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时,应该在权衡利弊得失之后,进行适当的调整,使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变,竞争对手在不断调整战略战术,企业的市场营销环境也在不断变化,这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划,以保证销售计划的实际价值。当然,这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作,提高销售家具的销售水平,现在对家具销售工作进行必要的工作计划,具体的情况如下: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

小学语文教学工作计划

小学语文教学工作计划 一、指导思想 本学期我校语文教研组本着以教师为主体,以新的课改理念为导向,以学校工作计划为核心,以《小学语文课程标准》为引领,围绕“立足课堂,深化课改,提高课堂有效性”的教研主题,以研促教,立足课堂,扎实有效开展语文学科教学研究,努力提高语文课堂教学效率,努力实现“扎实、高效”的教学,培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力,全面提高学生的综合素质,开创我校语文课程改革新局面。 二、工作目标 1、抓好常规教学,培养学生良好的学习习惯。进一步完善、规范教学行为,促使语文课堂教学有效益,教育教学有实效。 2、健全以课堂教学研究为核心的教研,立足校情开展教研活动。 3、开展丰富的语文活动,促进学生学习积极性与语文能力的提高。 4、加强指导,大力推进语文学科中的研究性学习,倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式。 5、继续深入开展教材、教学用书及课程标准的学习,确保语文课堂教学研究,每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。通过写教学随笔、个案积累,在实践中不断积累经验,创出佳绩。

三、主要工作 1、加强教研组建设,构建“学习型教研组”。 (1)认真抓好理论学习,更新教师的教育教学的理念。明确形势发展要求,学习新课程,在思想上树立新课程意识,更好地为课堂教学服务,为学生服务。 (2)坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法,语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外,个人根据自己的实际情况,制定自修内容,重在提高个人的素质品味。 (3)教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习,每位老师要经常对照检查。 2、严格执行和落实教学常规,强化教学管理。 教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。每个月都要有针对性地进行教学常规的检查。 (1)以提高课堂教学质量为中心,以优化教育教学为目标,以转变教学方式为重点,提高教学质量管理,把学校的教学要求落到实处。 (2)抓好备课工作,备教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力,安排好教学计划,落实提高教学质量的措施,把培养学生的学习能力放在首位。 (3)加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录,不能

2020家具销售工作计划

2020家具销售工作计划 根据公司下达的年销任务,月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的xx年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个

小学语文老师工作计划

小学语文老师工作计划 新的学年又开始了,新的一年,新的希望,在新的学年,我要严格遵守《中小学教师职业道德规范》,认真贯彻党的教育方针,加强政治学习,不断提高自己的思想认识,执行新课程标准,领会"一切为了学生的发展"的教学理念。树立了学生主体观,贯彻了民主教学的思想,构建了一种民主和谐平等的新型师生关系,,,以重实际,抓实事,求实效为教学工作的基本原则,以培养学生创新精神和实践能力为重点,深化课堂教学改革,认真落实课程计划,落实教学常规,大力推进素质教育,使学生全面发展。,使二(3)班教学质量有很大提高。 1、我所教的二(3)班有学生42人,其中男生( )人,女生( )人。 2、学生上课气氛不活跃,学习上没有带头羊。中等生、差生占较大多数,尖子生较少, 3、听课习惯不好,不动脑子,不举手发言。发言声音小,不洪亮。老师讲老师的,他玩他的,一遇稍难一点的问题,就是等着,好像与他无关。女生能举手的只有李诗琪,男生敢举手只有朱建成,其余都是很被动,呆呆坐着。学习不踏实,对问题不求甚解;学生阅读面不广,知识狭窄,没有自信心,语言表达能力差。 4、作业速度慢,错字多,特别是简单的字都写错。艾

子买提,买吾兰常不按时交作业或不交作业。 5、知识空缺多。多音字不会做,更谈不上联系词语句子读准。 6、责任心不强,凡事与他无关。值日生值日不到位,每天都要老师指导监督,对一些存在的问题,老师安排后不去做,依旧我行我素。 7、学生纪侓方面,等学习不努力。买吾兰,艾萨江欺负其他学生,脸皮厚,常犯小毛病,边说边犯。 8、学生不团结,特别是男生。开学至今已发生过几次闹矛盾的事情。 教学工作是学校各项工作的中心,也是检验一个教师工作成败的关键。教学就是教与学,两者是相互联系,不可分割的,有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此,了解和分析学生情况,有针对地教对教学成功与否至关重要。接手这个班,首先要了解学生,尽快掌握了他们的个性特点,掌握了班级的情况,因材施教。 (1)备课。教学中,备课是一个必不可少,十分重要的环节,备学生,又要备教法。本学年采用电子备课,注重二次备课。课前专心研究书本,教材,想方设法令课堂生动,学生易接受。由于应用了现代多媒体教学,学生特别感兴趣,因而特别用功,教学效果十分理想。备课充分,能调动学生的积极性,上课效果就好。

小学语文组工作计划2篇

小学语文组工作计划2篇 一、指导思想 以全面推进素质教育为目标,以实施课程改革为契机,立足校本,狠抓实效,大力促进教师专业化发展。贯彻教学教研工作计划,课堂教学以精讲、互动、高效为指导,教研工作以校本为中心,努力提高语文学科的教学质量,培养学生的人文素质,开拓创新、更新观念、与时俱进、真抓实干,紧紧围绕学校本学期工作目标,提高教学质量,加强教学管理,规范教学行为,加强教学质量的调研与监控,积极推进素质教育,全面提高学生的语文综合素养。 二、教研目标: 1.提高语文教学质量,在不增加学生负担的前提下,语文教学质量与上学期相比能有所提高。 2.开展以如何利用课堂资源,提高课堂教学有效性为主题的课堂教学研究活动,提高教师的课堂教学水平。 3.按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。

4.本学期,语文组全体老师将围绕“有效教学”这一主题展开研讨课教学,进一步提升本组教师的教科研能力和课堂教学水平。 三、具体工作: 1.业务学习: 学习新修订的《语文课程标准》; 加强理论学习。 2.教学常规: (1)备课:认真备课,坚决杜绝不备课上课现象。 (2)上课:课堂上讲普通话,语言要精炼、规范,体态语言丰富得体,板书设计力求新颖。 (3)对待作业:作业量适中,课堂作业在课内完成,并及时批改。 (4)认真辅导:制定帮扶计划,做好学困生帮扶记录。

(5)认真考核:每学期进行两次考试,做好质量分析,提出改进措施。 (6)认真总结:学期结束做好工作总结。 3.活动组织: (1)一人一课; (2)学习《语文课程标准》; (3)二、四年级书写竞赛; (4)中、高年级征文比赛; 三、工作安排: 上塘城东小学语文组XX年上半年工作计划 一、指导思想

团队销售月度工作计划

团队销售月度工作计划 团队销售月度工作计划1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情

况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良

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