第八章 分销渠道策略

第八章分销渠道策略

一、单项选择题

1直接分销渠道主要用于。（）

a生产资料b服装c生活消费品d食品

2某企业生产的一种机械配件，每件陈本是30元，如果自己开设销售部门，零售价为60元但需要4000元的销售费用，如果采用间接销售，出厂价是40元，这两种方式利润相等的情是。（）

a销售为200件b销售为2000件c销售为400件d于销量无关

3一种由多家商店组合而成的大型商品服务中心是指（）

a连锁店b购物中心c超级市场d百货市场

4按照---这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。（）a商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少

b商品在销售过程中是否经过中间环节

c商品在流通过程中同一层次选择中间商数量的多少

d分销渠道所经营商品用途的不同

5新思路高档时装适用于采用的分销渠道（）

a短而窄b短而宽c宽而窄d宽

6农产品采用什么的分销渠道（）

a长b短c窄d宽

7糕点采用什么样的分销渠道（）

a短而窄b短而宽c宽而窄d窄而宽

8生产资料采用什么样的分销渠道。（）

a长b短c窄d宽

9洗衣粉采用什么样的分销渠道。（）

a长，宽b短，宽c长d宽

10以下不属于直销的方式（）

a电子商务，邮购，电话订购，上门销售

b电子商务，邮购，上门销售

c邮购，电话订购，上门销售

d电话订购，电子商务，上门销售

11除（）商品外，其他商品都适宜直接批售

a易碎b低价c时尚d技术含量高的

二、是非题

1.日用消费品，可借助于中间商进行销售，可采用较短、较宽的渠道。（）

2.经纪商，它是指受生产者委托进行现货的代销业务。（）

3.食杂店、便利店、专卖店、直销、厂家直销中心、百货店都是有店铺零售。（）

4.按经营的业务性质，可以把批发商划分为自营性批发商和代营性批发商。（）

5.按照经营业务内容，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商。（）

6.企业在选择分销渠道时，更应该注重企业本身的因素。（）

7.一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成反比例关系，系单位产品价值量越低，分销渠道越短、越宽；反之，则越长、越窄。（）

8.声誉高、资金雄厚的大企业，可直接进行销售；而没有什么声望、资金薄弱的小型企业，只有通过中间商来销售自己企业的产品。（）

9.专业店的经营要求具有较高的专业知识和操作技能，销售与服务密切结合能提供周到的

服务（）

10.批发交易结束后，商品仍处在消费领域；零售交易结束后，商品进入流通领域.（）

11.分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道。这种转移往往通过一定的中间环节来完成。（）

12.分销渠道的特点有整体性、价值性、稳定性。（）

13.中间商的作用有简化交易过程，集中商品、平衡供求、扩散商品，节约成本，提高效率，方便购买。（）

14.对于季节性强的产品可以采用短、宽渠道（）。

15.在众多渠道成员中，中间商扮演者举足轻重的作用。（）

三、填空题

1、分销渠道是指产品从____转移到____手里所经过的通道。

2、分销渠道可以理解为产品从____向____转移过程中的____，即各种____和____。

3、商品分销渠道是由参与商品流通过程的不同____和____构成的整体。

4、____是商品价值与使用价值实现的载体。

5、分销渠道的稳定性来自于某种____或是____。

6、分销渠道的职能：____，____，____。

7、按照商品在销售过程中是否经过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为____和____。

8、按照商品在流通过程中经过____这一标准来划分，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。

9、以商品在流通过程中____为标准来划分，可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。

10、以分销渠道所经营商品用途的不同标准来划分，可以把分销渠道划分为____和____。

11、生产资料用户数目____，某些行业工厂往往集中在某些地区。

12、____主要是分销生产资料。

13、____是消费品分销途径的主要类型，是两个环节以上的较长的渠道。

14、____的基本特征是在生产者与消费者（用户）之间加入了中间商的转手买卖活动。

15、商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，称为一个____或____。

16、短渠道是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的____、____少。

17、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个____将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较____。

18、如果某种产品的生产企业是通过一个中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就____。

19、经营生产资料的销售渠道主要有以下四种形式：①____；②____；③____；④____。

20、经营消费资料的销售渠道主要有以下五种形式：①____；②____；③____；④____；⑤____

1、企业生产的产品一般需要经过一系列的____或____的配合、协调活动，才能最终到达____或____手中，这里的____或____就是____。

2、批发商亦称为____或____，代理商亦称为____。

3、中间商的作用具体表现在以下方面：____、____、____、____。

4、从____角度看，中间商具有集中商品、平衡供求、扩散商品的作用。

5、从____角度看，生产企业的主要作用是从事生产，而不是销售。

6、从____角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便。

7、按照是否拥有____，可以将中间商划分为____、____。

8、经销商在商品买卖过程中拥有____。

9、批发商是指在商品流通过程中不直接服务于广大消费者，而是通过____实现商品在____和____上转移的中间商。

10、按照经营业务内容，可以把批发商划分为____、____和____。

11、按照经营商品种类，可以把批发商划分为____和____。

12、按经营商品的类别，批发商还可以分为____、____、____、针棉织品、____、____、____、化工原料等____。

13、按经营的业务类别，可以把批发商划分为____和____。

14、零售商处在流通领域的____，直接为广大消费者服务。