重庆农商银行营销案例分享(1)
银行成功营销案例
银行成功营销案例营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
为此店铺为大家整理了关于银行成功营销案例，欢迎参阅。
银行成功营销案例(篇一)一般来说，银行活动策划要注重三点：1、客户的需求;2、活动的实质内容;3、活动的效果的量化。
其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。
我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。
作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。
很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。
常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去。
这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。
话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。
在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。
银行营销活动1、与高端客户的出游活动。
与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。
大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。
不过根据经验，有几点可供大家参考：1)注意人群的素质的匹配。
比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上;同是知识阶层，教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。
2)允许该人群带一名朋友。
作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭;二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。
3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)。
也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦;另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。
重庆农商银行营销案例分享.docx
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【重庆农商银行营销案例分享】
在日常工作中，我行的一名柜员在接受到一项客户存款业务的过程中，通过咨询和询问了解到了客户是从事经营汽配的生意，同时也在沟通中发现了客户在日常的生意往来和交易中，有资金的需求。
柜员通过查询客户的资料发现，该名客户为我行的金卡等级客户，只需要使用身份证即可办理我行的信用卡。
在了解了客户的实际资金需求量后，向该位客户推荐并办理了我行的信用卡，在顺利地满足了客户需求的同时，也完成了一次成功的营销。
然而，在交流的过程中，客户明确表示自己的名下有一辆私家车。
柜员便自然地向他推荐我行的汽车联名卡，并详细地向客户说明了联名卡的实际用途，以及汽车车辆保障、车辆加油、车辆维护等优惠措施。
在客户考虑是否办理的过程中，柜员向客户详细地分了办理我行汽车联名卡，较之于同类型的银行办理联名卡中我行的优势，以及客户能够实际享受到的优惠福利。
最终，客户十分感激柜员的亲切推荐，并办理了联名卡。
通过此次的成功营销案例，让我认识到柜员在银行中绝不是一个简单的业务办理的角色，在更多的时候，是银行对于客户和社会的第一道大门，只有耐心地与客户沟通，发现客户的实际需求，找到有效的信息，才能在工作不断地学习和进步。
EASHR案例016：重庆农商行--服务“城乡统筹发展”的现代商业银行上课讲义
重庆农村商业银行服务“城乡统筹发展”的现代商业银行企业简介重庆农村商业银行股份有限公司（简称：重庆农村商业银行），前身是有50多年历史的重庆市农村信用社，2008年6月改制组建股份制商业银行，成为继上海、北京之后全国第三家、中西部首家省级农村商业银行。
截止2010年8月末，公司拥有资本金70亿元，总资产规模超过2600亿元，下辖1个营业部、42家支行，1719个营业网点，在岗从业人员1.3万余名，是全国注册资本金最大的农村商业银行之一，是重庆市资产规模最大的地方金融机构。
信息化动因为深化农村信用社改革，更好的服务“三农”、服务中小企业、服务县域经济，2008年6月，在原重庆市农村信用社、农村合作银行基础上，组建成立重庆农村商业银行股份有限公司，并确立了“成为具有良好价值创造力的现代商业银行“的战略目标。
重庆农商行下辖42家区县支行，遍布重庆各区县，有的处于现代化发达都市，有的地处渝东南、渝东北大山深处，其服务对象、员工素质和管理水平都存在较大差异，为消除管理差异，提高集约化经营管理能力，在农商行的阶段目标中，明确提出了完成以“扁平化”为特征、以“四级管理向三级管理转变”为主要内容的经营管理体制改革，保证农商行都以整齐划一的管理来为客户提供服务。
在人力资源管理方面，总行人力资源管理首要面对的，就是解决各支行上报的人力资源统计数据准确性和及时性问题，为总行的人力资源政策制定提供有效的参考。
重庆农商行高层领导高度重视此项工作，并概括提出了“数对人，管好人，发展人”的人力资源工作指导思路。
而之前手工式和经验式的人力资源管理，已经很难支撑建立现代化商业银行的战略目标。
为此，引入先进人力资源管理理念，搭建一个现代化、前瞻性、高端的人力资源信息化管理平台，并通过该平台优化人力资源管理业务流程，提高人力资源部门工作效率和服务质量，为各级管理层的经营决策提供准确、及时、全面的人力资源信息支持，成为重庆农商行人力资源管理的当务之急。
农商行支农支小典型案例
农商行支农支小典型案例农商行支农支小典型案例：1. “某农商行支农支小项目”：某农商行在某县开展支农支小项目，通过发放小额贷款帮助农民购买农机具和农药等农业生产资料，提高农业生产效益和农民收入。
2. “农商行支持农民养殖业”：某农商行为农民提供养殖业贷款支持，帮助农民建立规模化养殖场，购买养殖设备和饲料，并提供技术指导，提高养殖效益和增加农民收入。
3. “农商行支持农民种植业”：某农商行为农民提供种植业贷款支持，帮助农民购买种子、化肥和农药等种植资料，提供技术指导，提高种植效益和增加农民收入。
4. “农商行支持农民发展农产品加工业”：某农商行为农民提供农产品加工业贷款支持，帮助农民购买加工设备和原材料，并提供技术指导，促进农产品加工业发展，增加农民收入。
5. “农商行支持农民发展农旅融合业”：某农商行为农民提供农旅融合业贷款支持，帮助农民开展农家乐和农产品旅游等业务，提高农民收入和农村旅游发展。
6. “农商行支持农民发展农副产品销售业”：某农商行为农民提供农副产品销售业贷款支持，帮助农民建立销售渠道和品牌，提高农副产品销售价值和农民收入。
7. “农商行支持农民发展农田水利设施”：某农商行为农民提供农田水利设施贷款支持，帮助农民建设水利设施，提高灌溉效率和农田产量，增加农民收入。
8. “农商行支持农民发展农产品质量安全”：某农商行为农民提供农产品质量安全贷款支持，帮助农民进行农药和化肥的安全使用，提高农产品质量和市场竞争力，增加农民收入。
9. “农商行支持农民发展农村电商”：某农商行为农民提供农村电商贷款支持，帮助农民开展农产品网络销售，提高销售渠道和销售额，增加农民收入。
10. “农商行支持农民发展农业科技创新”：某农商行为农民提供农业科技创新贷款支持，帮助农民引进先进的农业科技设备和技术，提高农业生产效益和农民收入。
以上是农商行支农支小的典型案例，通过提供贷款、技术指导和市场支持等方式，帮助农民提高农业生产效益，增加收入，促进农村经济发展和农村就业。
银行营销成功案例分享
银行营销成功案例分享银行营销成功案例分享银行作为金融服务行业的重要组成部分，其营销活动对于吸引客户、提升品牌形象、促进业务发展发挥着重要作用。
下面我将与大家分享一起银行营销成功的案例。
某银行在市场上推出了一款名为“快乐存”的存款产品，该产品的特点是可以根据存款额度大小实现不同的利率回报，并且每年都有一定的翻倍奖励。
银行利用该产品的特点进行了一系列的营销活动，包括线上线下宣传、客户故事展示、跨界合作等。
这些营销活动全面覆盖了各个细分市场，通过多种渠道将产品的优势传递给客户。
首先，银行在广告媒体上进行了全面的宣传，通过报纸、电视、网络等渠道向大众传播产品信息。
在广告中，银行以“快乐存，乐享未来”为口号，以明亮的色彩、欢快的音乐和生动的画面吸引客户的眼球。
其次，银行开展了一系列客户故事展示活动。
银行通过采访部分已经进行“快乐存”产品投资的客户，分享他们在存款中获得的收益和乐趣，以此来吸引更多的客户进行投资。
这些故事真实感人，给予了客户美好的期待，并增强了他们对产品的信心。
此外，银行还与其他行业进行了跨界合作，通过联合推出产品促进了品牌的传播。
银行与一家知名的电商平台合作，推出了一款可以用“快乐存”产品收益抵扣购物消费的优惠活动。
这样一来，不仅吸引了更多客户购买该产品，同时也让更多人了解到银行的品牌和产品。
通过以上的营销策略，该银行取得了很好的营销效果。
首先，该产品在市场上取得了很高的关注度和知名度，吸引了大量的潜在客户进行咨询和购买。
其次，银行的存款业务得到了很大的增长，客户的存款余额和存款时间都有了明显的提升。
最后，银行通过“快乐存”产品的推出，增强了在客户心中的品牌形象，提升了客户对银行的信任度和忠诚度。
总结起来，银行在营销过程中的成功经验主要有三个方面：一是在广告宣传上要突出产品的特点和优势，吸引客户的眼球；二是通过客户故事展示和其他行业的跨界合作，增强客户的信心和对品牌的认知；三是积极回应客户的需求，及时推出优惠活动，提升客户的购买欲望。
重庆农村商业银行的有形展示
重庆农村商业银行的有形展示一、引言重庆农村商业银行（下称“重庆农商行”）是中国西南地区最大的农村商业银行之一，成立于1999年，总部位于重庆市渝北区。
作为一家专注于服务农村和小微企业的银行，重庆农商行在近几年来不断加强自身品牌建设，其中有形展示是其品牌建设中不可或缺的一部分。
二、门店形象1.门面设计重庆农商行门面设计简约大方，以白色和蓝色为主色调，整体风格清新明快。
门面上方的LOGO采用了立体感强烈的设计，让人印象深刻。
同时，在门面上方还设置了LED屏幕，用来播放银行产品宣传片、金融知识等内容。
2.内部装修进入重庆农商行的营业厅内部，可以看到整个空间宽敞明亮、布局合理。
营业厅内墙壁采用了深蓝色和白色相间的配色方案，搭配简约现代的家具和装饰品，让人感到舒适自在。
此外，在营业厅中央还设置了一个大型的LED屏幕，用来播放最新的金融资讯和银行产品推广片。
三、广告宣传1.户外广告重庆农商行在城市主要道路和商业区设置了大量户外广告牌，包括公交车站牌、路边悬挂牌、霓虹灯等。
这些广告牌设计简洁，色彩明亮，能够吸引人们的注意力。
2.电视广告重庆农商行在央视等电视媒体进行了大量的品牌宣传，通过生动形象的画面和朗朗上口的语言表达，让人们更加深入地了解重庆农商行的品牌形象和服务理念。
四、活动策划1.公益活动重庆农商行积极参与社会公益事业，并且在此基础上开展一系列公益活动。
例如，在2019年“六一”儿童节期间，重庆农商行举办了“爱心书包送到校”活动，在全市范围内捐赠了一批书包给贫困地区的学生。
2.营销活动除了公益活动外，重庆农商行还会不定期地开展各种营销活动。
例如，在2019年双11期间，重庆农商行推出了“双11理财节”活动，为客户提供了多种理财产品和优惠方案。
五、总结通过以上介绍，可以看出重庆农商行在品牌建设中注重有形展示，从门面设计、内部装修、广告宣传和活动策划等方面进行全方位的展示。
这些有形展示不仅能够提升银行的品牌形象和知名度，同时也能够为客户提供更加舒适和愉悦的服务体验。
重庆农商行个人理财产品营销策略研究
重庆农商行个人理财产品营销策略研究一、市场分析重庆农商行所在的市场主要集中在农村地区和小城镇，居民收入较低，金融知识相对欠缺，对理财产品的需求也相对较低。
由于金融服务的滞后和制度的不完善，使得农村地区的金融市场仍有较大的发展空间。
重庆农商行在开展个人理财产品营销时，应该充分考虑目标市场的特点和需求。
二、竞争分析重庆农商行在农村地区的主要竞争对手主要是其他商业银行和地方性银行，这些银行在本地区具有一定的影响力和客户资源。
由于金融市场的开放和互联网金融的发展，一些互联网理财平台也在抢占市场份额。
重庆农商行需要充分了解竞争对手的产品特点和营销策略，以制定相应的竞争策略。
三、个人理财产品的特点与需求在农村地区，居民对个人理财产品的需求主要集中在安全性和收益性上。
重庆农商行在推广个人理财产品时，应该加强风险教育，增强客户对产品的信任感；还应该根据不同客户的风险承受能力和收益预期，推出不同类型的个人理财产品，以满足客户不同的需求。
四、营销策略1. 产品创新：重庆农商行应该根据农村客户的特点和需求，创新个人理财产品。
可以推出以农产品、特色农产品为标的物的理财产品，吸引农村客户投资；也可以推出与农村实体产业相关的理财产品，为农村客户提供更多的投资选择。
2. 多元化销售渠道：除了传统的柜面销售，重庆农商行还可以通过建立宣传点、客户经理上门服务等多种渠道，向客户推广个人理财产品。
还可以利用互联网和移动端渠道，将个人理财产品推送给更多的目标客户。
3. 客户关系管理：重庆农商行应该加强对现有客户的维护和管理，提高客户的满意度和忠诚度。
通过对客户需求的深入了解，针对客户的特点和需求，提供个性化的理财解决方案，增强客户粘性。
4. 教育宣传：重庆农商行还应该加强对农村客户的理财教育和风险教育，提高客户的理财知识水平，增强对理财产品的理解和信任感。
可以通过举办理财讲座、发放理财宣传资料等方式，提高客户的金融素养。
五、改进建议1. 加强产品创新：重庆农商行可以根据客户的需求和市场的变化，不断创新个人理财产品，提高产品的差异化竞争优势。
银行营销案例分享
银行营销案例分享你知道银行营销像啥不？就像一场超级有趣的“狩猎”游戏，不过猎物不是小动物，而是客户的心。
有这么一家银行，他们想推广一种新的信用卡。
这信用卡啊，就像是一个魔法口袋，里面装满了各种优惠的小怪兽。
银行的工作人员呢，就像是一群超级英雄，要把这个魔法口袋推销出去。
他们没有像老古板那样，只是在银行大厅里干等着顾客上门。
而是跑到热闹的商场里，在那儿摆了个小摊位。
那小摊位就像是沙漠里的一片绿洲，吸引着来来往往的人。
工作人员穿着整齐的制服，脸上带着比阳光还灿烂的笑容，大声喊着：“快来看看我们的信用卡呀，优惠多得像天上的星星！”其中有个工作人员特别有趣，他看到一位大妈走过，马上迎上去，说：“大妈，您看这信用卡，就像您的私人小管家。
您去超市买菜，它能给您省钱，就像有个小精灵在帮您砍价。
您要是出去旅游，它又像个贴心小导游，各种优惠的酒店、门票都能找到。
”大妈被他说得一愣一愣的，最后笑着说：“小伙子，你可真会说，给我办一张！”还有一次，银行针对年轻群体推出了一种储蓄计划。
他们把宣传点放在了大学校园里。
工作人员把这个储蓄计划形容成一个“梦想存钱罐”。
他们说：“同学们，这个储蓄计划就像是一个超级大的存钱罐，你每存一块钱进去，就像是给你的梦想添一块砖。
等你毕业的时候，说不定就能用这个存钱罐里的钱开启你的创业之旅，就像哈利·波特开启魔法世界的大门一样神奇。
”好多学生都被这个有趣的比喻吸引了，纷纷加入储蓄计划。
有个银行柜员为了推销理财产品，把理财产品比作一艘大船。
他对客户说：“您把钱放在我们这个理财产品里，就像搭上了一艘坚固的大船。
这船在金融的海洋里航行，虽然可能会有点小风浪，但是我们经验丰富的船长（理财经理）会稳稳地掌舵，带着您的钱驶向财富的彼岸，那彼岸啊，全是金银财宝堆积成的小山呢！”客户听了哈哈大笑，然后很放心地把钱交给了他打理。
银行营销啊，不再是那种枯燥的数字和条款的介绍，而是用这些幽默、有趣的比喻和夸张手法，把金融产品变得鲜活起来。
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【重庆农商银行营销案例分享】
在日常工作中，我行的一名柜员在接受到一项客户存款业务的过程中，通过咨询和询问了解到了客户是从事经营汽配的生意，同时也在沟通中发现了客户在日常的生意往来和交易中，有资金的需求。
柜员通过查询客户的资料发现，该名客户为我行的金卡等级客户，只需要使用身份证即可办理我行的信用卡。
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然而，在交流的过程中，客户明确表示自己的名下有一辆私家车。
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在客户考虑是否办理的过程中，柜员向客户详细地分了办理我行汽车联名卡，较之于同类型的银行办理联名卡中我行的优势，以及客户能够实际享受到的优惠福利。
最终，客户十分感激柜员的亲切推荐，并办理了联名卡。
通过此次的成功营销案例，让我认识到柜员在银行中绝不是一个简单的业务办理的角色，在更多的时候，是银行对于客户和社会的第一道大门，只有耐心地与客户沟通，发现客户的实际需求，找到有效的信息，才能在工作不断地学习和进步。