经营与定价决策演示文稿
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第八章市场营销定价策略powerpoint演示文稿
第八章市场营销定价策 略powerpoint演示文稿
2020/11/14
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第一节 市场营销定价目标
• 一、定价目标
1. 以追求最满意的利润为目标 2. 以实现预期的投资收益率为目标 3. 以保持和扩大市场占有率为目标 4. 以实现销售增长率为目标 5. 以提高竞争力为目标 6. 以保持稳定的价格为目标 7. 以维护企业形象为目标 8. 以保持营业为目标
价格是营销战的一把利器，可以克敌，也会伤己。在旅行社，价格与质量是旅游 者选择旅行产品的两个关键因素。休闲、娱乐、度假旅游这几个产品的价格弹性较 高；价格决策与产品销售之间的前置时间较长；价格与旅游产品的季节性密切相关； 与顾客心理有密切关系，度假产品尤为如此。因为价格可能既是价值的象征，又是 身份与地位的象征。
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第三节 营销定价策略
• 一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
•（一）高价策略 •1．概念 又称撇脂定价、取脂定价。是指在新产品上市时把价格定得较高，
以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较立产品高品质形象，扩大销售 有利于企业掌握价格主动权 有利于获得更多利润
三、营销定价的步骤
•确定定价目标 •估算成本 •测定需求
•分析竞争
•选定方法 •确定最终价格
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第二节 营销定价方法
•一、成本导向定价法
• 1. 成本加成定价法
•单位产品总成本×（1+加成率）
•产品售价=
1- 税率
•产品零售价=1-加进成货率价-格税率
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
2020/11/14
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第一节 市场营销定价目标
• 一、定价目标
1. 以追求最满意的利润为目标 2. 以实现预期的投资收益率为目标 3. 以保持和扩大市场占有率为目标 4. 以实现销售增长率为目标 5. 以提高竞争力为目标 6. 以保持稳定的价格为目标 7. 以维护企业形象为目标 8. 以保持营业为目标
价格是营销战的一把利器，可以克敌，也会伤己。在旅行社，价格与质量是旅游 者选择旅行产品的两个关键因素。休闲、娱乐、度假旅游这几个产品的价格弹性较 高；价格决策与产品销售之间的前置时间较长；价格与旅游产品的季节性密切相关； 与顾客心理有密切关系，度假产品尤为如此。因为价格可能既是价值的象征，又是 身份与地位的象征。
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第三节 营销定价策略
• 一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
•（一）高价策略 •1．概念 又称撇脂定价、取脂定价。是指在新产品上市时把价格定得较高，
以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较立产品高品质形象，扩大销售 有利于企业掌握价格主动权 有利于获得更多利润
三、营销定价的步骤
•确定定价目标 •估算成本 •测定需求
•分析竞争
•选定方法 •确定最终价格
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第二节 营销定价方法
•一、成本导向定价法
• 1. 成本加成定价法
•单位产品总成本×（1+加成率）
•产品售价=
1- 税率
•产品零售价=1-加进成货率价-格税率
第八章市场营销定价策略powerpoint 演示文稿
第五章经营与定价决策
3.解题思路:利用MR=MC时，解得x值（最佳 销售量），即可求得最佳定价p与最大利润 分析书P128[例]1
(二)列表法
1.概念：根据不同价格下的不同销售列表计算边际收入和 边际成本，寻求边际利润等于0时的销售价格和销售量， 从而求得企业最大销售利润的方法。
2.思路：通过分析边际收入、边际成本和边际利润表，在 （销售量）离散条件下：
第一节 定价目标及影响价格的因素
一、定价目标P124 1.以获得最大利润为定价目标 2.以提高市场占有率为定价目标 3.以适应或避免竞争为定价目标 二、影响产品价格的因素P125 1.产品价值 2.市场供求关系 3.价格政策 4.产品寿命周期 5.市场竞争类型
第二节 以市场为导向的定价决策
❖ 定价决策分析的影响因素
B产品单位成本表
项目 直接材料费用 直接人工费用 变动制造费用 固定制造费用 变动销售及管理费用 固定销售及管理费用
单位产品成本合计
金额 600 200 120 340
90 130 1480
❖ B产品单位变动成本 ＝600＋200＋120＋90 ＝1010（元）
❖ B产品销售价格 ＝1010＋100 ＝1110（元）
价格=单位产品成本＋加成额 =单位产品完全成本（1＋加成率）
(3) 全部成本加成订价法的优点:P131(3点) (4) 全部成本加成订价法的缺点:P132(3点)
(二)变动成本法下定价
(1)订价原理:变动成本加成定价法是以单位变动成本 为基础，加上一定数额的贡献毛益来确定产品销售 价格的方法。
(2)订价公式:
销售价格=单位变动成本＋单位贡献毛益
=单位变动成本+(1+加成率)
(3)变动成本加成法的优点:P132(3点)
(二)列表法
1.概念：根据不同价格下的不同销售列表计算边际收入和 边际成本，寻求边际利润等于0时的销售价格和销售量， 从而求得企业最大销售利润的方法。
2.思路：通过分析边际收入、边际成本和边际利润表，在 （销售量）离散条件下：
第一节 定价目标及影响价格的因素
一、定价目标P124 1.以获得最大利润为定价目标 2.以提高市场占有率为定价目标 3.以适应或避免竞争为定价目标 二、影响产品价格的因素P125 1.产品价值 2.市场供求关系 3.价格政策 4.产品寿命周期 5.市场竞争类型
第二节 以市场为导向的定价决策
❖ 定价决策分析的影响因素
B产品单位成本表
项目 直接材料费用 直接人工费用 变动制造费用 固定制造费用 变动销售及管理费用 固定销售及管理费用
单位产品成本合计
金额 600 200 120 340
90 130 1480
❖ B产品单位变动成本 ＝600＋200＋120＋90 ＝1010（元）
❖ B产品销售价格 ＝1010＋100 ＝1110（元）
价格=单位产品成本＋加成额 =单位产品完全成本（1＋加成率）
(3) 全部成本加成订价法的优点:P131(3点) (4) 全部成本加成订价法的缺点:P132(3点)
(二)变动成本法下定价
(1)订价原理:变动成本加成定价法是以单位变动成本 为基础，加上一定数额的贡献毛益来确定产品销售 价格的方法。
(2)订价公式:
销售价格=单位变动成本＋单位贡献毛益
=单位变动成本+(1+加成率)
(3)变动成本加成法的优点:P132(3点)
管理会计 第五章 经营决策ppt课件
优方案的机会成本。也就是说，不选其他 方案而选最优方案的代价，就是已放弃方
案的获利可能。
（一）机会成本
opportunity costs
产生前提：经济资源 的稀缺性和多种选择 机会的存在。
第五章 经营决策
注意：机会成本仅仅只
是被放弃方案的潜在利
益，而非实际支出，因
而不能据以登记入账。
精选课件
7
（一）机会成本
[例]：某公司现有一空闲的车间，既可以用于A产品 的生产，也可以用于出租，但不能同时生产和出租。 如果用来生产A产品，其年净收入为17000元；用于 出租则可获租金净收入12000元。
解：在决策中，如果选择用于生产A产品，则出租
方案必然放弃，其本来可能获得的租金收入12000
元应作为生产A产品的机会成本由生产A产品负担。
第五章 经营决策
精选课件
4
二、经营决策需要考虑的成本概念
对不同备选方案的择优选择的基本形式有两种： 年决度策本有凡）称)可是一之 经比取决是内 营较性策将， 决，；行备仅 策只为选对 ；要的方日（所影案常生得响的生产大期所产、于间得经定所在(营价如费一活、收，年动存入该（产货)备或与生 决选一所影 策方个费响 ）案营(的如就业成具 业业年经费凡度营越二是） 方少是决以 向的将策上 的就不行， 改越同为对 变可备的企、取选影业重。方响长大案期远的的间发投所在展资费一有活进年重动行（大等比或)影的较一响决，个(策如凡营称企是所 投资决策可。见，无论采取哪种形式，成本的高低都是
（五）付现成本
解答：根据上述资料，企业管理人员认为第二 个方案较为可行，因为该方案所需支付的总成本 虽然较第一方案多5 000元，但近期的现金支出 成本较低，是企业现有支付能力所能承受的；而 专项设备购入并投入使用所带来的收益，可弥补 总成本较高而形成的损失。
《经营与定价决策》课件
实施与调整
04 将定价策略付诸实践，并根据市
场反馈和竞争状况及时调整价格
策略。
02
产品定价策略
市场导向定价法
总结词
详细描述
适用范围
注意事项
以市场需求和竞争状况为依据 的定价策略
市场导向定价法是一种以市场 需求和竞争状况为依据的定价 策略，通过了解消费者对产品 价值的认知和竞争对手的价格 水平，制定出具有竞争力的价 格。
适用于产品差异较小、市场竞 争激烈的市场环境。
需要密切关注市场变化和竞争 对手的动向，及时调整价格。
成本导向定价法
总结词
以产品成本为基础的定价策略
详细描述
成本导向定价法是一种以产品 成本为基础的定价策略，通过 在成本基础上加上一定的利润 来制定价格。
适用范围
适用于产品差异较大、市场环 境相对稳定的情况。
《经营与定价决策》ppt课件
CONTENTS
• 经营与定价决策概述 • 产品定价策略 • 经营策略与决策 • 经营与定价决策的案例分析
01
经营与定价决策概述
经营与定价决策的定义
经营与定价决策：指企业在市场竞争中，根据市场需求、产品特性、成本结构等 因素，制定并调整产品价格、销售策略等经营策略，以实现利润最大化或市场份 额扩张的过程。
注意事项
需要合理控制成本，并考虑市 场需求和竞争状况。
竞争导向定价法
总结词
以竞争对手价格为依据的定价策略
适用范围
适用于产品差异较大、市场竞争激烈的市场环境。
详细描述
竞争导向定价法是一种以竞争对手价格为依据的定价策略 ，通过分析竞争对手的价格、质量和市场份额等因素，制 定出具有竞争力的价格。
注意事项
管理会计.第五章.经营与定价决策
第五章 经营与定价决策一、定价目标及影响价格的因素（一）定价目标1. 以获得最大利润为定价目标以获得最大利润为定价目标具体包括以下三种：(1) 以获得合理利润为目标。
有些企业为了保持销售稳定或减少竞争对手，达到长期占领市场的目的，以获得合理的利润为定价目标，这一定价目标常用于大型企业。
(2) 以扩大当前利润为目标。
实现这一定价目标的主要途径就是通过提高产品价格，增加单位产品利润额，以追求短期利润最大化。
(3) 以一定的预期利润率为目标。
预期利润率是投资者将一定时间的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率。
2. 以提高市场占有率为定价目标市场占有率是指某企业产品销售量在市场同类产品销售总量中所占的比重，不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径。
2018-5-15西南交通大学经济管理学院以提高市场占有率为定价目标要求企业应该具备以下条件：(1) 企业要有潜在的生产经营能力。
(2) 企业产品需求的价格弹性较高，能实现薄利多销。
(3) 产品总销量的增长速度大于总成本的增长速度。
3.以适应或避免竞争为定价目标企业在制定产品价格时，为了适应或避免竞争，需要广泛收集竞争者有关产品价格方面的各种信息，并将本企业的产品质量与竞争者同类产品进行比较，然后在高于、低于或等于竞争者价格这三种定价策略中选择其中之一。
（二）影响产品价格的主要因素1. 产品的价值产品价值是产品价格的基础，产品价格是产品价值的货币表现,二者关系极为密切，一般来说，产品价值包含产品的正常生产成本、流通费用、应获得的合理利润和应缴纳的税金。
2. 市场供求关系供求关系是指一定时期市场上产品供应与产品需求之间的关系。
在其他条件不变的情况下，产品单位售价越高，生产者供应的总量余越大；单位售价越低,供应的总量越少。
而产品的需求量随产品价格的上升而减少；随价格的下降而增加。
在一般情况下，一般产品的定价总是以供求平衡点价格为基础而上下浮动，这也是市场定价的一般规律。
定价与价格决策分析(PPT 55张)
第二节
以市场为导向的定价决策
市场导向定价原理
• 在市场供需规律下，产品价格降低，销量就会增加， 开始销售收入会增长较快。但随着价格降低幅度变 大，销售收入的增长就会变缓，最终可能出现下降 趋势。
• 当产品价格较高时，由于销量较低，产品销售成本 也就较低。但随着价格降低销量增大，销售成本会 以较缓的速度增长。当销量增大到一定程度时，费 用开始大幅度上升，导致销售成本增长速度又开始 加快。
非完全竞争市场的定价决策
金额 MC 600 p
MR
5
销售量
非完全竞争市场的定价决策
• 由于收入和成本函数有连续型和离散型之 分，故最优价格的确定有公式法和列表法 两种方法。 1、公式法 • 假定已知某企业甲产品的售价与销售量有 以下关系：p＝800－40x； • 销售成本方程为：TC＝1 000＋40x2 • 要求：计算最优价格和最优销售量。
• 根据市场供需规律，销售收入和销售成本随着产品 价格和销售量的不同在坐标图上都表现为曲线。
市场导向定价原理
• 市场导向定价的要点 – 产品的最优销售价格，既不是水平最高 的价格，又不应为水平最低的价格，而 是使企业获得最大利润时的价格。 – 根据价格与销售量的关系估计出不同价 格水平下的销售量，据以确定企业获得 最大利润时价格—数量的最优组合。
影响产品价格的因素
• 企业产品或服务采用何种定价策略是企业 的一项重要决策。 • 但价格只是影响市场需求量的因素之一， 其他因素包括： – 提供适当类型、高质量、形象好的产品 – 特定目标消费者类型 – 广告和促销
影响产品价格的因素
• 产品价值 – 产品价值中的成本在定价中又起着决定 性作用，产品的价格必须首先补偿成本， 然后才能考虑利润等其他因素。 • 市场供求关系 – 需求超过供应，价格可高些；供应超过 需求，价格可低些；产品价格下降，需 求增长；产品价格上升，需求减少。
经营决策(共47张PPT)
0么0绝0副对，剩单余价生为产5能当元力，X等客于=户42提000出件0订。0单或是一6整0体0，0可时以接，受或自不制接受或，但外不购能变都动供可应以数量，年产量100 000副的成本如下：
总成本
600 000
（3）2006年甲产品贡献边际
=（利润+非生产成本）/生产成本
相关收入
1200000
1000000 +200000
三、零部件自制或外购的决策
情况一：
如果企业已经有能力自制零部件，则与自制
能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决策中 不考虑，可采用相关成本法决策。
作出是否深加工甲半成品的决策，并说明理由
如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行
本无差别点法进行决策。
相关成本分析表 因为甲产品相关销售收入大于其变动成本，贡献边际为20000大于零，符合继续生产亏损产品的条件。
（2）按直接判断法作出2007年是否生 产甲产品的决策，并说明理由
（1）该方案的机会成本为25000万元 （2）依题意，可得出决策结论：2007年 应当停止继续生产甲产品。因为继续升甲
产品可获得贡献边际20000小于继续生产 甲产品方案的机会成本25000。如果继续 生产甲产品将使企业多亏损5000万元的利 润。
特殊订货定价
（一）相关的订货概念 正常订货：企业在组织一定时期生产之前
争取到的，已纳入该期生产经 营计划的订货。 追加订货：在计划执行过程中，由外单位 临时提出的额外订货任务。
已知：仍按例6-16资料，假定企业现有甲材料60000千
四、半成品是否深加工的决策
半成品是否深加工的决策，是对那种既可以
直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再
第六章经营决策PPT课件
12
企业价格制定的目标
利润、投资利润率最大化 提高市场占有率 稳定价格 应付防止价格竞争
13
二、以成本为基础的定价决策
成本加成法 损益平衡法 边际成本定价法 非标准产品定价 特别订货定价
14
（1）成本加成法
1、目标价格
目标价格就是企业在其产品销售之前所预计的价 格。
⑸完全成本定价法有利于促进价格稳定。
24
例6—24 完全成本定价法
计划成本定价法 成本利润率定价法 销售利润率定价法
变动成本定价法 调价幅度 最低价格=单位变动成本 保本价格=单位变动成本×(1+固定成本加成率) 目标价格=单位变动成本×(1+固定成本加成率+ 利润加成率)
非标准产品的价格，通常由买卖双方通过 协商以签订合同的方式决定，而定价的基 础则是成本。
28
确定非标准产品的价格的合同主要有以下两类：
1．固定价格合同。由买卖双方共同商定一个价 格，在合同有效期内保持不变。
2．成本补偿合同。卖方的企业所发生的实际成 本，只要其性质和内容是合同所允许的，均可 得到补偿。此外，还可按商定的标准收取一定 的手续费。此种合同使买方承担较大的风险， 而对卖方则较为有利。
按资金利润率加成 产品单价= [产品完全成本总额+ （资金占用数×资金利润率） ] ÷产品总数 19
2）变动成本定价法 产品单价＝单位变动成本×（1＋加成率） 加成率一般是按在预期正常产量情况下，贡献 毛益与变动成本之比确定的。
20
变动成本定价法在理论上符合本量利的原理。 在销量变动情况下，售价不变。销量愈大，单 位利润愈高，销量愈小，单位利润愈低，与完 全成本基础定价法恰恰相反。
企业价格制定的目标
利润、投资利润率最大化 提高市场占有率 稳定价格 应付防止价格竞争
13
二、以成本为基础的定价决策
成本加成法 损益平衡法 边际成本定价法 非标准产品定价 特别订货定价
14
（1）成本加成法
1、目标价格
目标价格就是企业在其产品销售之前所预计的价 格。
⑸完全成本定价法有利于促进价格稳定。
24
例6—24 完全成本定价法
计划成本定价法 成本利润率定价法 销售利润率定价法
变动成本定价法 调价幅度 最低价格=单位变动成本 保本价格=单位变动成本×(1+固定成本加成率) 目标价格=单位变动成本×(1+固定成本加成率+ 利润加成率)
非标准产品的价格，通常由买卖双方通过 协商以签订合同的方式决定，而定价的基 础则是成本。
28
确定非标准产品的价格的合同主要有以下两类：
1．固定价格合同。由买卖双方共同商定一个价 格，在合同有效期内保持不变。
2．成本补偿合同。卖方的企业所发生的实际成 本，只要其性质和内容是合同所允许的，均可 得到补偿。此外，还可按商定的标准收取一定 的手续费。此种合同使买方承担较大的风险， 而对卖方则较为有利。
按资金利润率加成 产品单价= [产品完全成本总额+ （资金占用数×资金利润率） ] ÷产品总数 19
2）变动成本定价法 产品单价＝单位变动成本×（1＋加成率） 加成率一般是按在预期正常产量情况下，贡献 毛益与变动成本之比确定的。
20
变动成本定价法在理论上符合本量利的原理。 在销量变动情况下，售价不变。销量愈大，单 位利润愈高，销量愈小，单位利润愈低，与完 全成本基础定价法恰恰相反。
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二、影响产品价格的因素② p125-p126
市场 竞争类型
产品价值
产品价格
市场 供求关系
产品 寿命周期
价格政策
产品寿命周期
进入市场阶段 成长阶段
成熟阶段 饱和及衰退阶段
需求量小 收入少
需求量增加 收入增加
需求量增加放慢 继续盈利
需求量下降 盈利下降
撇油性定价 渗透性定价 渗透性定价
保住市场份额 与竞争对手博弈
降价
市场竞争类型
微观经济学根据市场交易者的数量、商品的单 一性和出入市场的自由程度将市场分为：
➢完全竞争市场 ➢垄断性竞争市场 ➢寡头垄断竞争市场 ➢纯粹垄断市场
第二节 以市场为导向的定价决策
定价决策分析的影响因素
成本费用
销售数量
经营方面
目标利润Click to add Text
一、以市场为导向的定价原理P127
单位产品的生产成本 +
变动与固定的销售费用和管理费用
基础：单位产品生产成本 =变动生产成本+固定制造费用
产品价格 =单位产品生产成本 x (1+加成率)
产品价格 =单位产品总成本 x (1+加成率)
用全部成本加成定价法制定价格 例5-4 p133
直接材料
50
直接人工
30
变动制造费用
20
变动生产成本
100
100
变动销售及管理费用 12.5
12.5
变动成本总额
112.5
固定制造费用
62.5
62.5
单位产品生产成本
162.5
固定销售及管理费用
25
产品价格=112.5x(1+100%)=225元
以单位产品变动生产成本为基础：产品价格=100x(1+125%)=225元
2. 全部成本加成定价法包含了分配的固定制造 费用，该费用是按照预计产量进行分配的， 因此合理价格的制定需要正确预测未来产量。 由于市场竞争激烈，产量预测很难做到准确。
3. 没有区分固定成本和变动成本，不便于进行 本量利分析，无法预测价格和销售量对利润 的影响。
（一）变动成本加成定价法③p132
变动成本加成定价法
1.概念:通过对销售收入和销售成本的 函数求导，确定最优销售价格和最优销售量的 一种方法。
2.理论: 当边际收入等于边际成本，边际利润等 于零时，企业总利润达到最大。
3.解题思路:利用MR=MC时，解得x值（最佳销 售量），即可求得最佳定价p与最大利润 分析书P128[例]1
(二)列表法
1.概念：根据不同价格下的不同销售列表计算边际收入 和边际成本，寻求边际利润等于0时的销售价格和销售 量，从而求得企业最大销售利润的方法。
全部成本加成定价法的优点② p131
1. 价格能够弥补全部成本，保证企业获得 一定利润，适用于长期定价决策。
2. 全部成本可以证明产品或劳务价格的合 理性，容易被消费者接受。
3. 可以从会计部门容易获得全部成本信息， 计算简单、快速且易于理解。
全部成本加成定价法的缺点② p132
1. 由于需求由价格决定，因而在理论上存在使 企业利润最大化的价格和销售组合。使用全 部成本加成法无法达到最大利润。
基础：单位产品变动总成本
基础：单位产品变动生产成本
单位产品变动生产成本 +
变动销售费用和管理费用
产品价格
=单位产品变动生产成本 x (1+加成率)
产品价格 =单位产品变动总成本 x (1+加成率)
用变动成本加成定价法制定价格 例5-4 p133
直接材料
50
直接人工
30
变动制造费用
20
变动生产成本
100
成本加成定价法的含义①p131 在单位产品成本的基础上按预定的加成率
计算相应的加成额，进而确定产品的目标售 价。其理论基础是价格首先补偿成本，然后 再考虑利润。
（一）全部成本加成定价法③
（二）变动成本加成定价法③
（一）全部成本加成定价法③p131-132
全部成本加成定价法
基础：单位产品总成本
2.思路：通过分析边际收入、边际成本和边际利润表， 在（销售量）离散条件下：
（1）若有边际利润等于0，这时的售价为最优定价。
（2）若无边际利润等于0，则最优售价应在边际利润为 不小于0的最小值的地方。
分析书P130[例1]表5-1与P130[例3]
第三节 以成本为导向的定价决策 一、成本加成定价法
变动成本加成定价法的优点② p132
1. 不要求分配共同性的固定成本，特别适 用于短期定价决策。
2. 可以利用本量利分析考察价格和销售量 的变动对利润的影响，制定使企业利润 增长的价格。
3. 短期定价决策中，通常最低价格就是接 受订单所增加的变动成本。在此基础上 加成可以使企业增加盈利。因此，变动 成本加成定价法同样简单易行。
一般来说，这一定价目标优于以扩大当前利润 为目标，有利于企业长期而稳定地获得利润。
采用该目标，企业需具备三个条件：
➢有潜在的生产经营能力； ➢总成本的增长速度低于总销售量的增长速度； ➢产品的需求价格弹性比较大，即薄利能够多销。
（三）以适应或回避竞争为定价目标② p125
搜集竞争者有关价格方面的信息，并 将本企业的产品质量与竞争者的同类产品 进行比较，然后决定自己所制定的价格应 当高于、低于或等于竞争者的价格。
1. 定价决策中心问题：如何根据价格与销售量 的关系确定价格与销售量的最优组合，使企业 实现利润最大化，在这个基础上形成的销售价 格就是最优价格。即使销售收入与销售成本的 差额达到最大值时的价格，才是企业最佳定价。
2.当边际收入等于边际成本时，边际利润等于 零时，企业的总利润达到最大值。
二、非完全竞争市场条件下的定价决策P128 （一）公式法：
100
100
100
变动销售及管理费用 变动成本总额 固定制造费用
单位产品生产成本 固定销售及管理费用
单位产品总成本
12.5 112.5
62.5 162.5
12.5
62.5
25 200
以单位产品总成本为基础的价格：产品价格=200x(1+12.5%)=225 元
以单位产品生产成本为基础：产品价格=162.5x(1+38.46%)=225 元
经营与定价决策演示文稿
（优选）经营与定价决策
一、定价目标
（一）以获得最大利润为定价目标② （二）以提高市场占有率为定价目标② （三）以适应或回避竞争为定价目标②
（一）以获得最大利润为定价目标②
1.以扩大当前利润为目标 2.以一定的预期利润率为目标 3.以获得合理利润为目标
（二）以提高市场占有率为定价目标②p125