产品价格定位策划方案范本
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、引言产品价格定位是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以满足市场需求、实现企业利润最大化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析（一）目标市场确定[产品名称]的目标市场，包括消费者群体、地域范围、消费习惯等。
（二）竞争对手分析研究竞争对手的产品价格、市场份额、营销策略等，了解市场竞争态势。
（三）消费者需求了解消费者对[产品名称]的需求、期望价格、购买能力等，为价格定位提供依据。
三、产品定位（一）产品特点与优势明确[产品名称]的特点和优势，如品质、功能、设计等，以便在价格定位中突出产品价值。
（二）品牌形象塑造[产品名称]的品牌形象，包括品牌定位、品牌价值观等，为价格定位提供支撑。
四、价格定位策略（一）成本导向定价根据产品成本和预期利润确定价格，确保企业盈利。
（二）市场导向定价根据市场需求和竞争情况确定价格，以适应市场变化。
（三）价值导向定价根据产品为消费者带来的价值确定价格，体现产品的独特性和优势。
五、价格调整策略（一）促销定价在特定时期或针对特定消费者群体进行价格促销，吸引消费者购买。
（二）差异化定价根据不同产品型号、配置、包装等进行差异化定价，满足不同消费者需求。
（三）价格弹性分析定期分析产品价格弹性，根据市场变化及时调整价格策略。
六、价格执行与监控（一）价格执行确保产品价格在各销售渠道的一致性和稳定性，避免价格混乱。
（二）价格监控建立价格监控机制，及时发现价格异常情况并采取措施加以解决。
（三）市场反馈收集市场反馈信息，了解消费者对产品价格的反应，为价格调整提供依据。
七、结论篇二《产品价格定位策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，产品价格定位成为企业制定营销策略的重要环节。
合理的价格定位能够帮助企业吸引目标客户，提高市场份额，实现盈利目标。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。
高档产品定价策划书3篇
高档产品定价策划书3篇篇一《高档产品定价策划书》一、定价目标本策划书的主要目标是为一款高档产品制定合理的价格策略，以实现利润最大化、市场占有率提高和品牌形象提升的目标。
二、产品特点与市场分析1. 产品特点：高品质：产品采用顶级原材料，制作工艺精湛，具有卓越的性能和质量。
独特设计：产品融合了时尚元素，设计独特，与众不同。
2. 市场分析：目标市场：主要针对高收入人群、追求品质生活的消费者。
市场需求：随着人们生活水平的提高，对高档产品的需求逐渐增加。
竞争对手：市场上存在一些竞争对手，产品同质化严重，但价格较高。
三、定价策略1. 成本加成定价法：根据产品的成本，加上一定的利润百分比来确定价格。
2. 市场需求定价法：根据市场对产品的需求程度和消费者的支付意愿来定价。
3. 竞争导向定价法：参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。
四、价格定位根据市场分析和产品特点，确定产品的价格定位为高端市场。
价格策略如下：1. 初始定价：采用高价策略，以体现产品的高档品质和独特价值。
2. 价格调整：根据市场反应和销售情况，适时进行价格调整，以保持产品的竞争力。
3. 促销策略：在特定时期或促销活动中，可采用折扣、赠品等方式吸引消费者。
五、定价实施1. 确定产品的零售价格和批发价格。
2. 制定价格表和价格手册，确保销售人员了解价格政策。
3. 监控市场价格和竞争对手价格，及时调整价格策略。
六、风险管理1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整价格策略，以应对市场变化。
2. 成本风险：加强成本控制，确保产品成本在可控范围内。
3. 竞争风险：不断创新，提高产品竞争力，应对竞争对手的价格策略。
七、效果评估1. 定期评估价格策略的效果，包括销售额、市场占有率、利润等指标。
2. 根据评估结果，及时调整价格策略，以确保产品在市场上的成功。
篇二《高档产品定价策划书》一、定价目标本策划书的主要目标是为一款高档产品制定合理的价格策略，以实现利润最大化、市场占有率提高和品牌形象提升的目标。
产品价格定位模板
产品价格定位模板一、市场分析与竞争环境在进行产品价格定位之前，需要先对市场进行全面的分析，了解竞争环境，明确产品所处的市场定位。
1. 目标市场分析首先需要确定产品的目标市场是哪个群体，他们的消费习惯、购买力以及价值观等方面的特点。
通过调查研究和市场数据的分析，可以对目标市场进行全面了解。
2. 竞争分析接下来需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品定位、市场份额以及价格策略等方面的信息。
通过比较分析，找出产品的竞争优势和劣势。
3. 市场趋势预测除了对当前市场进行分析外，还需要对未来市场趋势进行预测，对行业发展方向和市场需求进行合理猜测。
这可以为产品价格定位提供更有针对性的指导。
二、定价策略确定1. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，基于产品的生产成本和运营成本来确定产品价格。
在确定价格时，需要将成本合理分摊到每个产品上，并考虑利润率和市场接受能力。
2. 市场导向定价市场导向定价则是以市场需求和竞争对手的价格为基础，确定产品的定价策略。
在竞争激烈的市场中，通过合理定价来满足消费者需求，确保产品的市场竞争力。
3. 价值导向定价价值导向定价是基于产品的附加价值和品牌形象来确定产品价格。
对于具有独特附加价值的产品，可以通过高定价来突出其价值，实现品牌溢价。
4. 定位导向定价根据不同的市场定位来确定产品的价格，即根据产品在市场中的定位和独特卖点来制定价格策略。
定位导向定价要求明确产品在市场中的差异化特点，并将差异化表现在产品价格上。
三、灵活调整与市场反馈1. 定价灵活性产品价格定位并非一成不变，随着市场环境的变化和竞争压力的增加，需要根据实际情况进行价格的灵活调整。
通过市场调研和市场反馈，及时调整产品的定价策略。
2. 市场反馈与价格调整定价过程中要重视市场反馈，如销售数据、市场调查以及顾客反馈等。
通过分析这些数据，可以了解产品在市场上的表现，进而按需求调整产品的价格。
3. 价格促销与奖励为了进一步推动产品销量，可以根据市场营销策略进行价格促销和奖励措施。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
产品的价格策划书3篇
产品的价格策划书3篇篇一产品的价格策划书一、策划书名称产品的价格策划书二、策划目的本次策划旨在制定产品的价格策略，以满足市场需求、提高产品竞争力，并实现预期的利润目标。
三、市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、客户群体特征等。
2. 市场需求：了解目标市场对产品的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品价格、定价策略以及市场份额等，了解市场竞争态势。
四、产品定价1. 成本分析：核算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、制造费用等。
2. 利润目标：根据企业的预期利润目标，确定产品的期望售价。
3. 定价方法：选择适合产品特点和市场情况的定价方法，如成本加成定价法、市场导向定价法、竞争导向定价法等。
4. 价格区间：根据成本分析和利润目标，结合市场调研结果，确定产品的价格区间。
五、定价策略1. 差异化定价：根据产品的特点和目标市场的需求差异，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
2. 促销定价：通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 心理定价：利用消费者的心理因素，如整数定价、尾数定价、声望定价等，影响消费者的购买决策。
4. 组合定价：将相关产品组合在一起，制定一个整体价格，以提高销售额和利润。
六、实施与监控1. 实施步骤：制定详细的实施计划，包括定价时间、促销活动安排、渠道策略等。
2. 监测与调整：定期监测产品的销售情况和市场反应，根据实际情况及时调整价格策略，以确保策略的有效性和适应性。
3. 风险管理：预测可能出现的风险，如竞争对手的价格调整、市场需求变化等，制定相应的应对措施。
七、预期收益1. 销售额增长：通过合理的价格策略，吸引更多消费者购买产品，提高产品的市场份额，进而实现销售额的增长。
2. 利润提升：合理的价格策略有助于控制成本，同时提高产品的附加值，从而实现利润的提升。
3. 竞争优势：通过差异化定价、促销定价等策略，使产品在市场中具有竞争力，树立品牌形象，增强企业的竞争优势。
产品价格策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除产品价格策划方案篇一：第三组,产品定价策划方案好味饮食有限公司产品定价策划方案定价目标：不同的行业，不同的企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都会制定一个符合自己产品的定价目标。
而我们缘来有限公司将我们的定价目标也进行一个目标的制定，它分为四个阶段:第一阶段：使用招徕定价策略，奇零定价策略以提高市场占有率为目标我们好味饮食有限公司是一个刚刚起步的公司，在知名度和顾客忠实度方面的优势还不明显，不能从价格上竞争，只能通过提高市场占有率来取得一定控制市场和价格的能力，从而提高产品竞争力。
一般的休闲吧价格的高低与市场占有率呈反比关系，所以，对于向我们这种刚起步的，而且还不满足于自己市场份额的休闲吧，我们会采取招徕定价，将自己产品的定价比其他的同类产品价格略低，吸引客户，再利用奇零定价来消除顾客对于价格的顾虑，慢慢积累顾客群体来时才行市场渗透，并且大大的提高自己的市场占有率。
第二阶段：使用销售加成定价以获取合理利润为目标到了第二阶段，我们的公司占有了一定的市场份额，我们就以获取利润为目标，但是追求最大利润，并不是意味着我们公司要制定最高价格。
我们会适当在成本价上加上一定量的利润作为产品的价格。
尽量让我们的产品变得既实际又能得到大家的认同。
第三阶段：利用撇脂定价策略，以销售额以及利润最大化为目标当我们公司获取利润最大化时，我们就要开始谋求销售额的最大化，为休闲吧争取最大业绩。
第四阶段：使用稳定价格策略，以销售产品稳定价格为目标当休闲吧的经营状况趋于稳定，我们的经营风险也相对减少，因为前期的一些定价策略以及其他服务得到了一批稳定的顾客群体，而为了避免不必要的价格变动，我们就可以使用稳定价格策略，不仅可以消除顾客对原来定价起起落落不满，还能尽减少休闲吧价格竞争而产生的损失。
篇二：价格策划书(1)价格策划书一、市场分析现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。
定价策划方案
定价策划方案篇一：产品定价策划方案1、定价目标（1）利润目标因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。
（2）市场占有率1、旅游目的以观光和休闲度假为主由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。
因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
2、出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。
武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。
然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。
有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
2、成本(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。
现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。
它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。
这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。
现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。
有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。
产品和价格策划书3篇
产品和价格策划书3篇篇一《产品和价格策划书》一、产品策划1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括目标客户群体、市场规模和潜力等。
2. 产品定位：明确产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、优势和差异化竞争点。
3. 产品特点和功能：详细描述产品的特点和功能，强调产品的独特之处和能够满足客户需求的方面。
4. 产品线规划：制定产品线规划，包括产品的种类、规格和款式等，以满足不同客户的需求。
5. 产品生命周期：考虑产品的生命周期阶段，制定相应的产品策略，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期的营销策略。
二、价格策划1. 定价目标：明确产品的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、产品形象塑造等。
2. 成本分析：进行成本分析，包括生产成本、营销成本、管理成本等，以确定合理的价格水平。
3. 价格策略：根据定价目标和成本分析，制定价格策略，如定价方法（成本加成定价、市场定价、竞争定价等）、价格调整策略（折扣、促销、涨价等）。
4. 价格定位：确定产品在市场中的价格定位，与竞争对手进行比较，制定具有竞争力的价格策略。
5. 价格弹性：分析产品的价格弹性，了解价格变化对需求的影响，以便制定合理的价格策略。
三、实施计划1. 产品研发和生产：制定产品研发和生产计划，确保产品能够按时、按质、按量供应市场。
2. 市场营销：制定市场营销计划，包括广告、促销、公关、销售渠道等，以推广产品并提高市场占有率。
3. 价格执行：按照制定的价格策略执行价格，确保价格的一致性和稳定性。
4. 监控和评估：建立监控和评估机制，定期对产品和价格进行评估和调整，以适应市场变化和客户需求。
四、风险管理1. 市场风险：分析市场变化对产品和价格的影响，制定相应的应对策略。
2. 竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整产品和价格策略，保持竞争优势。
3. 成本风险：控制成本，降低生产成本和营销成本，以应对价格波动和成本压力。
4. 法律法规风险：遵守法律法规，避免因价格问题引发法律纠纷。
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整体解决方案系列产品价格定位策划方案（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-20171产品价格定位策划方案Product price positioning plan说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定产品价格定位策划方案范本众所周知，制订产品定价需要考虑的因素很多，包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等，因此，产品价格的确定也是一个动态的过程，不可能一蹴而就。
在此，根据对市场的考察、结合企业的实际，对如何科学制订某食品产品的价格进行如下的分析、策划。
一、现有情况的介绍1、企业和产品介绍:烟台某食品有限公司是一家以研究、开发、生产、销售于一体的食品企业。
某食品性能、特点介绍;(略)2、产品生产成本情况:(略)3、市场上同类产品的零售价格:根据营销部门对市场的调查，现烟台市各大商场、超市同类产品的零售价格如下(略)二、制订价格的依据众所周知，从定价方面看战略规划，最关键的是要考虑到竞争态势、品牌、销售量(或利润目标)和产品生命周期这4个因素。
(略)1、公司经营战略:鉴于我公司是一家新成立的企业，产品虽然是填补国内外空白的新型高级某食品。
前期的设备投资、产品研发费用较大，客观上需要尽快取得利润，收回投资，但因产品和品牌都没有知名度，目前需要跟市场上同类知名品牌的产品争夺市场份额、提高产品和品牌影响力的双重任务。
形成批量生产能力后，面临着快速提高产量、扩大市场份额，实现利润最大化的要求。
产品的价格高低不仅直接反映着产品的档次，反映着产品品牌的档次，产品的宣传、销售过程也是企业宣传、品牌宣传的过程，也是企业品牌建立、企业形象建立的过程。
因此，制订产品的价格决不能仅仅从价格因素来考虑，而是应该围绕着企业的经营战略、发展目标来考虑。
产品价格的制订也应该是一个动态的过程，价格决策的过程是一种持续决策的过程，它要随着市场形势的变化而变化，包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。
新品的上市价格决策不仅是企业产品开发、市场开发重要的环节，也是企业经营中的重要战略决策。
因此，制定产品价格，不仅要根据企业的经营战略来进行产品定位，而且还要综合考虑产品的销售渠道、产品的广告策略，并给今后的原料价格上涨、产品价格下调、优惠促销留出适当的空间。
故此，产品的起步价格不宜偏低，而应适当调高一些。
2、产品定位对价格的影响:我公司生产的某某食品应当如何定位应当定位为“高级某食品”，产品的卖点是:1)卖口味:2)卖健康:3)卖功能:4)卖服务;3、产品竞争因素对价格的影响:制订产品价格不仅要基于对产品的定位分析，还要考虑竞争对手、同类产品、供应商等诸多因素。
在此，我们可以通过基本的行业竞争波特五力模式来进行初步分析如下。
1在和供应商讨价还价方面，因产品的主要原料来自海洋，伴随着人工养殖面积的扩大和产品产量的增长，原料的采购成本也会逐年提高，预计每年采购成本将提高10%左右;2面对潜在进入者的威胁比较大，产品已经注册，商标和产品工艺技术已经申请专利保护，目前产品尚没有在市场上得到响应，还没有企业关注;伴随着未来产品大规模上市，必将引起国内大型某食品生产企业的关注，因产品生产技术门槛不高，因此，同类仿制品可能会在半年后在国内大批量上市，与我公司争夺市场份额;为此，建议公司围绕着某进行一系列的产品商标注册，例如可以考虑注册等不同的名称，从产品名称上封堵其它同类产品的竞争;3替代品的威胁比较大，这是该公司面临的最大威胁，目前市场存在很多“该产品”的替代品，如某某产品等都对该产品有着很大的威胁，毕竟消费者已经习惯了使用这些产品，而作为新品的某还没有被消费者认同，市场待开发;对于新产品来说，消费者具有更多的选择权，消费习惯左右消费心理，消费者对产品的讨价还价能力就会很大，因此，明确产品独特的卖点是引导消费热点、吸引消费者的关键因素。
综上所述，为引导消费、激发购买欲望，建议在产品宣传上，以某独有的口味、营养作为产品卖点，在产品介绍、产品包装上进行刻意的宣传、介绍。
4、营销策略对价格的影响根据产品生命周期规律，我们知道:产品拓展模式可分为产品导入期、成长期、成熟期、衰退期四个不同时期。
在商品导入期，由于消费者对商品陌生，必须通过各种促销手段提高商品的市场知名度;另一方面，又因导入期的生产成本和销售成本相对较高，在给产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，营销的重点主要集中在促销和价格方面。
我们建议采取吸脂高价快速渗透策略。
一方面通过各种广告宣传扩大产品的知名度，导入市场，取得较丰厚的利润;另一方面，通过内部资源整合，打造一支高素质的营销团队，以支撑企业快速发展的需要。
三、产品的价格策略1、经营目标对价格的影响销售量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。
而在实际运作中，在产品特征不变的前提下，销量和利润是两个互相矛盾的目标，至少在上产品上市初期如此。
当企业最求较高的销量，也就是最求较大的市场份额时，往往是应该采取低价进攻的策略。
当企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时，往往是采取提高产品价格的策略。
增加高端产品在产品结构的比例，或减少低端产品在产品结构中的比例。
2、渠道因素对价格的影响为适应企业产品走高端市场、以中高端消费群体为目标客户的定位，满足中高端消费群体对高档某食品的需求，填补当前市场高档某食品品种单一、海鲜风味产品缺乏的状况。
我们拟以城市、城镇大中型商场、超市和中高档宾馆、酒店，城市、城镇中高档收入群体、工薪阶层家庭为基本的目标客户群体，展开产品营销、推广。
因此，选择的销售渠道是:公司批发城市经销商商场、超市居民家庭;公司批发城市经销商中高档宾馆、酒店;公司批发大、中型商场、超市居民家庭;由于销售渠道一般要经过经销商、商场超市两个环节后，才能进入家庭走上餐桌消费。
因此，在制定产品价格时必须给经销商、商场超市留出一定的利润空间，使经销商和商场、超市愿意做我公司产品的经销商。
3、产品价格体系的设计生产成本=固定成本+可变成本;出厂价格=生产成本+税金+期望利润+营销费用;在制定产品的价格时，我们应该从两个方面进行考虑:一是从成本价到出厂价;二是从出厂价到零售价。
从企业内部看影响价格体系形成的因素有:生产成本、销售费用、其它期间费用和利润4个因素，然而，因为多种原因造成企业往往无法准确计算出生产成本和销售费用。
从企业外部看影响价格体系形成的因素有:出厂价、经销商出货价、分销商出货价和终端零售价4个因素，对这4个因素企业实际也无法控制。
根据上述8个因素的分析，我们绘制产品价格分解图如下(略)从产品销售渠道各成员分享价格、利润分解图上我们可以看到，除去二级批发商这个环节是我们在做产品渠道布局、策划一开始就必须考虑的问题，否则企业的利润将被渠道成员分享30%，这是我们企业所不能接受的。
4、产品导入期的价格策略:具体做法如下:◎以烟台、青岛、大连、北京、上海市场为产品重点导入区域，通过产品宣传和促销活动，引爆销售，引发购买欲望，快速进入大型商场、超市;发展区域代理;兼顾南北两翼的市场推进。
◎销售策略:目标集中策略。
◎宣传策略:1)以30秒至1分钟时长的电视广告片为手段，辅之相关的报纸、杂志广告和必要的网络宣传、软广告宣传，引导消费。
2)在销售、致富类专业杂志上，推出诚征产品代理商、经销商的招商广告，力争在3至5个月内在全国建立起一级、二级、三级的产品销售渠道。
3)车载广告，车载广告具有受众范围大、时间长、醒目、抢眼、便于记忆，性价比较高等特点，建议在烟台、北京、上海等拟开发区域市场内，选择市区内3至5条主要交通路线，进行车载广告的宣传。
◎营销管控:制订合理、优惠的招商政策和渠道管控制度，吸引经销商加盟。
并通过对加盟经销商培训的方式，对代理商、经销商进行管理培训。
◎业绩以市场开发目标为主，盈利目标为辅。
◎期间初步形成现金顾客群和战略客户群。
◎前期销售费用较高，现金流量有效增大，市场快速成长。
5、产品批发零售价格建议方案假定每个环节按产品总价让出10%的利润空间，则产品的价格就应该是:产品总价形成路线图是:成本价+出厂差价+经销商批发差价+商场、超市批发差价=产品总价。
(设定产品零售价=产品总价)公司享有部分:出厂价格=税金+企业期望利润+营销费用;营销部门提成总额控制在产品总价款的6.5%以内，其中:个人业绩提成5%，团队业绩1%，超计划奖励0.5%。
(每逢节假日开展大规模产品促销优惠活动时，企业可以确保产品降价10%至20%时，企业仍有20%以上的利润空间)。
产品出厂价+营销提成=占产品总价的%。
经销商、代理商享受部分:批发差价(占总价款%)，其中: 一级经销商(省级代理)按产品总价的%;=出厂价格+营销提成(%)二级(地市级代理)经销商按产品总价的%;三级(区县级代理)经销商按产品总价的%;普通(一般商户)经销商按产品总价的%。
一线、二线城市大型商场、超市享受二级经销商批发差价(%);二线、三线城市大中型商场、超市享受三级经销商批发差价(%);城市、城镇一般商场、商店、超市按普通经销商批发差价(%)使所有经销商也能享有17%以上的毛利润。
因为我公司的目标是要通过产品的差异化，填补国内高档某食品空缺的状况，以进入高端市场为目标。
因此，我们采用撇脂定价法(也称吸脂定价法)和目标定价法相结合的策略:撇脂定价法就是为产品制定一个较高的价格，以期在短期内攫取最大利润为目标，而不是以实现最大的销量为目标。
目标定价法:是指根据企业的总成本和估计的总销量来制定价格的一种方法。
在此我们提出产品的具体的价格方案是:(一)产品批发价格:根据上述的综合分析，为了满足不同销售渠道、不同客户对产品的需要，将产品划分为四个类别(略)(二)产品的品质(略)6、产品价格的管理为了规范对产品价格的管理，公司对产品价格实行统一价格政策、统一批发价、统一零售价，统一价格管理的政策。
产品销售价格是营销策略中的关键点，授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求，灵活的应对竞争者的冲击。
首先，应建立定价、调整和折让的规则权限，明确不同级别岗位价格权限、样品、礼品赠送政策制定各级别岗位总体权限。
产品价格管理权限分配表业务人员在开发客户和渠道的工作中，允许给客户和经销商赠送部分产品样品，但是对赠送的样品必须纳入管理范畴，赠送样品后，要跟踪联系、记载上报客户信息资料，至少应包括客户的姓名、单位名称、地址、联系电话等。
限额以内赠品样品的申领，由申领人填表，经部门负责人批准后，到生产部门领取。
超过限额的，一律由总经理批准。
请输入您公司的名字Foonshion Design Co., Ltd。