销售数据统计分析
销售数据分析报告总结(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对公司近期销售数据的全面分析，总结销售现状，找出存在的问题，并提出相应的改进措施，为公司未来的销售策略提供数据支持。
报告内容涵盖销售趋势、产品表现、区域分布、客户分析等多个方面，以下为详细内容。
二、销售趋势分析1. 销售总额分析根据统计数据显示，本季度公司销售额为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
其中，线上销售额为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%；线下销售额为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
总体来看，公司销售额呈现出稳步增长的趋势。
2. 销售周期分析通过对销售数据的分析，我们发现公司销售周期大致可分为三个阶段：需求阶段、谈判阶段和成交阶段。
需求阶段平均时长为XX天，谈判阶段平均时长为XX天，成交阶段平均时长为XX天。
与去年同期相比，需求阶段和谈判阶段的时长均有所缩短，成交阶段的时长略有增加。
三、产品表现分析1. 产品类别分析从产品类别来看，本季度公司主要销售产品分为A、B、C三类。
其中，A类产品销售额占比最高，达到XX%，其次是B类产品，占比XX%，C类产品占比XX%。
由此可见，A类产品为公司的主要利润来源。
2. 产品销量分析本季度A类产品销量为XX件，同比增长XX%，环比增长XX%；B类产品销量为XX 件，同比增长XX%，环比增长XX%；C类产品销量为XX件，同比增长XX%，环比增长XX%。
从销量来看，A类产品在市场中的竞争力较强，而B类和C类产品则有待进一步推广。
四、区域分布分析1. 区域销售占比分析本季度公司销售额在全国范围内呈现地域分布不均的现象。
其中，东部地区销售额占比最高，达到XX%，中部地区占比XX%，西部地区占比XX%，东北地区占比XX%。
这说明公司产品在东部地区市场表现较好，而在其他地区市场还有较大的拓展空间。
2. 区域销售增长分析与去年同期相比，本季度东部地区销售额同比增长XX%，中部地区同比增长XX%，西部地区同比增长XX%，东北地区同比增长XX%。
销售数据分析方法
销售数据分析方法一、数据整理与准备在进行销售数据分析之前，首先需要对数据进行整理与准备。
这包括收集、清洗和转换数据。
具体来说，收集销售数据可以通过销售记录、销售报表以及客户反馈等进行获取。
清洗数据则是对数据进行处理，去除重复、错误以及不完整的数据，使得数据质量更高。
最后，还需要将数据转换为可供分析的格式，比如将日期字段进行格式化、文本字段进行分类等。
二、描述性统计分析描述性统计分析是对销售数据进行初步了解的一种方法。
通过计算销售额、销售量、平均销售价和销售增长率等指标，可以了解销售的整体情况和趋势。
此外，还可以通过绘制柱状图、饼图等图表，更直观地展示销售的分布和比例。
三、时间序列分析时间序列分析是一种以时间为序列的数据为研究对象的分析方法。
在销售数据分析中，可以通过时间序列分析来探索销售的周期性和趋势性。
具体来说，可以使用滑动平均法对销售数据进行平滑处理，以获得销售的趋势变化；也可以使用季节性调整方法来剔除季节性的影响，以更准确地预测销售。
四、相关性分析相关性分析是用来研究不同变量之间关系的一种方法。
在销售数据分析中，可以通过计算销售量与其他因素（如广告费用、市场推广等）之间的相关系数，来了解销售与这些因素的关系。
此外，还可以使用散点图来展示销售量与其他因素之间的关系，并通过线性回归分析来建立销售量的预测模型。
五、地理定位分析地理定位分析是利用地理位置信息来进行销售数据分析的一种方法。
通过将销售数据与地理位置信息进行关联，可以了解销售在不同地区的分布情况和差异。
同时，也可以使用地理信息系统（GIS）来绘制销售热力图、区域分布图等，以更直观地展示销售情况。
六、市场细分分析市场细分分析是将整个市场划分为若干个子市场，并对每个子市场进行详细的分析的一种方法。
在销售数据分析中，可以通过对不同细分市场的销售数据进行比较和分析，来找出市场的增长点和潜力。
此外，还可以使用人口统计学数据、购买行为数据等辅助分析方法，以获取更全面的市场细分信息。
销售部门数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈，数据分析在企业管理中的重要性日益凸显。
本报告针对我司销售部门的数据进行分析，旨在通过深入挖掘数据背后的规律，为销售策略的优化提供有力支持。
本报告将从销售业绩、客户分析、产品分析、渠道分析等方面展开，为销售部门提供决策依据。
二、销售业绩分析1. 销售总额分析（1）总体情况从2021年1月至2022年12月，我司销售总额为XX亿元，同比增长XX%。
其中，第一季度销售额最高，达到XX亿元，第四季度销售额最低，为XX亿元。
（2）同比分析与去年同期相比，销售总额增长XX%，其中，同比增长率最高的产品类别为XX，同比增长XX%；同比下降率最高的产品类别为XX，同比下降XX%。
2. 销售区域分析（1）总体情况我司销售区域主要集中在XX、XX、XX三个地区，其中XX地区销售额最高，达到XX亿元，XX地区销售额最低，为XX亿元。
（2）同比分析与去年同期相比，XX地区销售额增长XX%，XX地区销售额增长XX%，XX地区销售额下降XX%。
三、客户分析1. 客户构成分析（1）客户类型我司客户主要分为个人客户和企业客户。
其中，个人客户占比XX%，企业客户占比XX%。
（2）客户行业分布我司客户主要集中在XX、XX、XX等行业，其中XX行业客户占比最高，达到XX%。
2. 客户满意度分析通过调查问卷、客户访谈等方式，对我司客户满意度进行评估。
结果显示，客户满意度总体达到XX%，其中，XX产品满意度最高，达到XX%；XX产品满意度最低，为XX%。
四、产品分析1. 产品类别分析（1）总体情况我司产品主要分为XX、XX、XX三个类别，其中XX类别销售额最高，达到XX亿元，XX类别销售额最低，为XX亿元。
（2）同比分析与去年同期相比，XX类别销售额增长XX%，XX类别销售额增长XX%，XX类别销售额下降XX%。
2. 产品生命周期分析通过对产品销售数据的分析，得出以下结论：（1）XX产品处于成长期，销售额持续增长，市场前景广阔。
销售数据统计分析话术
销售数据统计分析话术随着科技的快速发展和社会经济的不断增长，企业的销售数据统计分析变得越来越重要。
通过科学的数据统计分析，企业能够更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定出更有效的销售策略。
本文将介绍一些常用的销售数据统计分析话术，帮助企业在市场竞争中取得优势。
首先，我们来看看销售数据的整体分析。
这部分主要关注企业的整体销售情况，包括销售额、销售利润以及销售渠道等方面的统计数据。
根据具体的销售数据，我们可以通过以下话术进行分析和总结：1. 销售额分析：- 根据销售额的统计数据，我们可以看到销售额的增长趋势如何，是否符合预期。
- 通过对销售额的分析，我们可以确定哪些产品或服务是最畅销的，以及哪些产品或服务需要进一步改进和推广。
- 我们还可以通过与竞争对手的销售额进行比较，来评估企业在市场上的竞争力。
2. 销售利润分析：- 销售利润是企业运营的重要指标之一，通过对销售利润的分析，我们可以了解企业的盈利情况。
- 通过对销售利润的分析，我们可以确定哪些产品或服务的利润率较高，从而优化产品组合或服务定价。
- 同时，通过分析销售利润的变化趋势，我们可以发现问题所在，及时采取相应的措施进行调整。
3. 销售渠道分析：- 销售渠道是企业销售产品或服务的途径，通过对销售渠道的分析，我们可以了解不同渠道的销售情况。
- 根据销售渠道的分析，我们可以确定哪些渠道的销售额较高，是否需要增加渠道数量或调整渠道策略。
- 同时，通过与竞争对手的销售渠道进行比较，我们可以评估企业在渠道布局上的竞争力。
其次，我们来看看销售数据的细分分析。
这部分主要关注产品或服务的具体销售情况，通过对销售数据的细分分析，我们可以了解不同产品或服务的销售状况。
根据具体的销售数据，我们可以使用以下话术进行分析和总结：1. 产品销售分析：- 通过对不同产品的销售数据分析，我们可以了解不同产品的销售情况。
- 我们可以确定哪些产品是最畅销的，哪些产品需要进一步加强推广，以及哪些产品需要调整或淘汰。
销售数据统计与分析如何利用数据优化销售策略
销售数据统计与分析如何利用数据优化销售策略在当今的商业环境中，数据成为了企业决策的重要依据。
特别是对于销售部门来说，销售数据的统计和分析对于优化销售策略至关重要。
本文将探讨如何利用销售数据进行统计与分析，以及如何借助数据优化销售策略的方法和步骤。
一、销售数据的统计1. 数据收集与整理销售数据的统计首先需要进行数据的收集，在销售流程中记录和收集包括销售额、销售量、销售渠道等关键指标的数据。
收集到的数据需要进行整理，确保数据的准确性和完整性。
2. 数据分类与筛选将收集到的销售数据进行分类，根据产品、时间、地区等维度进行筛选，便于后续的分析和比较。
通过对数据的分类与筛选，可以更加深入地了解销售情况，发现销售状况的问题和机遇。
3. 数据可视化为了更直观地展示销售数据，可以借助数据可视化工具对数据进行图表化、报表化处理。
通过不同的图表形式，如柱状图、折线图、饼图等，可以更加清晰地展现销售数据的变化趋势和比较结果。
二、销售数据的分析1. 年度销售数据分析通过对一年的销售数据进行分析，可以了解到销售的整体趋势和变化规律。
可以分析出销售额的高峰期和低谷期，发现和解读销售数据背后的原因。
同时，对比不同年度的销售数据，可以找出销售额的增长点和潜在问题。
2. 产品销售数据分析针对不同产品的销售数据，可以进行产品销售情况的分析。
通过对比产品的销售量、销售额和销售渠道等指标，找出销售业绩的优劣势，为产品策略的制定提供参考依据。
同时，可以识别出畅销产品和滞销产品，优化产品组合。
3. 地区销售数据分析销售数据还可以按照地区进行分析，找出销售的地域特点和差异。
通过对比不同地区的销售数据，可以了解到不同地区的市场潜力和竞争情况。
进一步，可以针对不同地区的销售特点，制定相应的销售策略和营销活动。
三、利用数据优化销售策略1. 基于数据的决策在制定销售策略时，应该基于销售数据的分析结果，进行决策。
通过对销售数据的深入理解，可以制定更加准确和有效的销售目标和策略，并调整销售方案和计划。
商品销售数据统计与分析
• 步骤03 选择I2 单元格，在编辑 栏中输入公式 “=LARGE($C$ 2:$C$9,ROW()− 1)”，并按 “Ctrl+Enter” 组合键确认，得 出排名第一的销 售额，然后设置
制作销售报表
任务重点与实施 三、商品销量排名分析
课堂解疑
• LARGE函数 • 作用：返回数组或数字型数据区域中的第
• （3）value_if_false：结果为FALSE时返回 的值。
制作销售报表
任务重点与实施 二、畅销与滞销商品分析
• 步骤15 根据 需要为表格设 置字体格式、 标题填充色、 对齐方式、边 框、表格样式 等，以美化表 格。
表样式：天蓝，表 样式浅色20
对齐方式：“商品 编码”和“销售状 态”列居中对齐
制作销售报表
任务重点与实施
二、畅销与滞销商品分析
• 步骤06 选择A2:A9单元格区域，单击“数据”选项卡“排 序和筛选”组中的“排序”按钮，弹出“排序提醒”对话 框，选中“以当前选定区域排序”单选钮，然后单击“排 序”按钮。
• 步骤07 弹出“排序”对话框，保持默认设置，单击“确 定”按钮。
制作销售报表
制作销售报表
任务重点与实施
一、制作销售报表
• 步骤01 打开“素材与实例\项目七\销售报表.xlsx”，在“月 销售报表”工作表中选择A1:H1单元格区域，然后单击“视 图”选项卡“窗口”组中的“冻结窗格”按钮，在展开的下 拉步列骤表02 中选择选D择2:E“66单冻元结格区首域行，”在“选开项始”。选项卡“数字”组中的“数字格式”下
步骤01 打开“素材与 实例\项目七\销售报表分析 （1）.xlsx”，将 “Sheet2”工作表重命名为 “滞销与畅销商品分析”。
统计师如何进行销售数据分析
统计师如何进行销售数据分析销售数据对于企业的经营决策起着至关重要的作用，统计师在进行销售数据分析时扮演着重要的角色。
通过合理的数据分析，统计师可以揭示潜在的市场趋势、了解产品销售情况、评估营销策略效果等，为企业提供决策支持。
下面将介绍统计师在进行销售数据分析时应该采取的步骤和方法。
一、收集销售数据进行销售数据分析的首要步骤是收集相关数据。
统计师可以从企业内部数据库中获取销售数据，也可以通过市场调研、问卷调查等方式获取外部销售数据。
收集到的数据应包括销售时间、销售地区、销售额、销售量、客户信息等相关指标。
数据的完整性和准确性对于分析的结果至关重要，因此统计师需要确保数据的来源可靠，且进行必要的数据清洗和整理。
二、建立分析模型在进行销售数据分析之前，统计师需要明确自己的研究目标，并根据目标建立相应的分析模型。
常用的销售数据分析模型包括趋势分析、对比分析、回归分析等。
趋势分析能够反映销售数据的发展趋势，对比分析可以对销售数据进行比较和对比，回归分析则可以探索销售数据与其他因素之间的关联性。
通过选择合适的分析模型，统计师可以更好地挖掘数据背后的信息。
三、数据可视化数据可视化是销售数据分析的重要手段。
通过将销售数据可视化，统计师可以更直观地理解数据的特征和规律，进而发现潜在的问题和机遇。
常见的数据可视化方式包括柱状图、折线图、散点图等。
统计师可以根据具体情况选择合适的可视化方式，将数据以图表的形式展现出来，以便更好地进行分析和解读。
四、进行数据分析在收集数据、建立分析模型和数据可视化之后，统计师可以开始进行具体的数据分析。
通过运用统计学方法和各种分析工具，统计师可以对销售数据进行深入挖掘。
例如，可以通过时间序列分析来揭示销售数据的季节性变化规律；可以通过市场细分分析来寻找不同市场间的销售差异；可以通过回归分析来探索影响销售业绩的关键因素等。
数据分析过程中，统计师需要运用正确的方法和技巧，确保分析结果准确可靠。
销售数据分析方法报告(3篇)
第1篇一、引言随着大数据时代的到来，数据分析已成为企业决策的重要依据。
销售数据分析是企业了解市场动态、优化销售策略、提升业绩的关键手段。
本报告旨在探讨销售数据分析的方法，为企业提供有效的销售决策支持。
二、销售数据分析的重要性1. 市场趋势洞察：通过销售数据分析，企业可以了解市场趋势，预测未来销售走向，为企业制定长期战略提供依据。
2. 客户需求分析：分析客户购买行为，了解客户需求，有助于企业调整产品结构，提高客户满意度。
3. 销售策略优化：通过数据分析，企业可以发现销售过程中的问题，优化销售策略，提高销售效率。
4. 业绩评估与激励：销售数据分析有助于评估销售团队和个人的业绩，为激励机制提供依据。
三、销售数据分析方法1. 描述性统计分析描述性统计分析是对销售数据进行初步了解的方法，主要包括以下内容：- 销售总量分析：分析某一时间段内的销售总量，了解销售的整体情况。
- 销售额分析：分析不同产品、不同区域、不同渠道的销售额，找出销售亮点和问题。
- 销售趋势分析：分析销售数据的趋势，预测未来销售走势。
2. 交叉分析交叉分析是将两个或多个变量进行组合，分析它们之间的关系。
例如，分析不同产品类别在不同区域的销售情况，找出销售热点和冷点。
3. 回归分析回归分析是研究变量之间关系的统计方法。
通过回归分析，可以找出影响销售的关键因素，为企业制定销售策略提供依据。
4. 时间序列分析时间序列分析是对随时间变化的数据进行分析，找出数据的变化规律。
例如，分析销售数据的时间序列，找出季节性变化、周期性变化等。
5. 聚类分析聚类分析是将相似的数据归为一类，找出数据之间的内在联系。
例如，将客户按照购买行为进行聚类，找出不同类型的客户群体。
6. 关联规则挖掘关联规则挖掘是从大量销售数据中找出关联规则的方法。
例如，分析哪些产品经常一起购买，为企业进行产品组合推荐提供依据。
四、销售数据分析工具1. Excel：Excel是一款功能强大的数据处理工具，适用于简单的销售数据分析。
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普康近三年国内血球销售数据统计分析报告最近对公司近三年来国内血球销售情况进行了数据统计。
相比于2011、2012年的销售额，2013年的销售额比前两年有所增长。
2013年销售业绩截止到5月份一共出货577台，其中第一季度出货数为：337台，为今年的销售工作带了“开门红”。
今年内销售额要求达到两千台的标准，而前5个月的数据远未达到我们的要求。
因此我们需要在下半年持续发力。
一、整体销售趋势行业分析1、任务量分析：A、按季度划分：针对2013年的任务量，两千台的销售额。
如将两千台的销售额按季度进行划分，每季度的任务量应该在500台。
按百分比进行统计，每季度的销售后应为25%。
而截止到五月份，2013年销售额只有577台，第一季度为337台，第一季度销售额仅为全年的：20%，低于预期销售5%。
按滚动方式，将5%滚动到第二季度，第二季销售额应为30%。
但截止到五月份，第二季度的销售额为：240台，因此6月份我们的销售额应达到423台方可完成上半年的销售任务。
B、按月份划分：如按月份划分平均分配，2013年我们的销售额情况如下：其中2月放假时间长，因此销售额适当减少；12月份临近放假，因此销售量适当减少。
根据以上数据结合我公司2013年实际销售情况，6-12月我们的销售任务非常艰巨。
2、产品结构分析：2013年我们对产品质量进行全面提升，血球产品在行业内来说，各方面反映均占优等的。
质量稳定，性能可靠，如不出现批量性的质量问题，我们产品是非常稳定的。
据目前销售出去的仪器整体情况来看，终端用户反映也很不错。
有了不错的口碑、稳定的质量。
因此我们下一步要进行全面销售。
3、价格体质：今年我们主要人用仪器主要投放型号为：PE-6100型号，动物使用型号主要投放型号为：PE-6800VET。
相对于2011年和2012年在产品在性能上有了很大的提升，原来的单通道改成了目前的双通道产品，速度和性能各方面都有了提升。
但是在价格上2013年的产品价格同比2011年、2012年略微下调了。
且2013年我们也有很多优惠政策，因此价格上我们有了绝对的优势。
4、市场分析：2013年整体市场行情三分类血细胞分析还是占很大优势。
目前市场上大家对五分类血细胞分析仪虽有了一定的概念，但是却不够成熟。
目前市场上国产品牌的五分类产品并不成熟，只是噱头大。
新旧产品交替时，新产品不够成熟时，往往用户依赖的还是成熟的旧产品。
一来质量稳定，二则价格合适，三则技术力量完善。
因此三分类血细胞分析仪的占有量还有很大上升空间。
今明两年三分类血细胞分析仪需求量还会程上升趋势。
从以上数据来看，我们的产品在质量上有了提升，价格上有了更多空间，市场行情好。
万事俱备只欠东风，因此我们今明两年应该放开收来做，努力拼搏。
二、区域分析：目前我公司在各个区域均有人员负责，但各区域人员数量不多，基本是一人负责多个省份。
人员负责省份跨区幅度大，造成部分地区无法覆盖到位。
近三年来各区域销售情况如下：以上用图标显示：从以上数据来看，近三年来销售业绩好的主要集中在华北地区、华南地区和西南地区。
东北三省及河南地区持平。
而华东区域和湖南、山东、西北地区三年内的销售情况不够理想。
2013年下半年我们将华北地区、华南地区和西南地区列入重点区域，并对三区域进行保护，对其进行开放式管理，让销售主任进行树形销售模式。
我们可以做到以下发展模式：1、从原来单一的销售链发展成多枝头销售模式。
原来我公司的销售模式只是单一的销售链，该情况的潜在风险非常大，单一的销售链中如某一个关键链断掉，会造成整个销售网断裂。
2、建立主要经销商主次模式。
从重点区域抽取重要经销商作为我公司的主要经销商，主要经销商下链接分销商的模式，采用树形销售模式。
我们约束树形销售模式中的主要枝干，即主要经销商；管理树形销售模式中的分支，即分销商。
这样既保护了主要经销商，又发展了分销商。
如分销商发展到一定规模，再将有一定规模的分销商提升成主要经销商。
创造网络销售模式，依次建立普康的销售网。
3、两手都要抓，都要硬抓。
查阅近几年华北地区、华南地区和西南三地区开发的经销商：但西南地区的四川省就有40家之多，但是2013年我是实际只是用不到10家的经销商。
且这10家经销商中80%为今年开发的。
也就是说2013年前开发的经销商我们基本都已经流失掉了，如果能将这些经销商重新进行沟通，发展成我们的主要经销商的下线，即使一年只能出几台仪器，积少成多也能提升不少销售额。
因此，我们在开发老客户的同事，应该保护好老客户。
老客户能给我们带来稳定的销售额。
例如：福建地区2012年和2011年和我们合作的福州力源公司，在2013年未定过任何仪器或试剂。
从数据来看，东北和河南区域近三年销售均在50台以内。
而东北和河南区域的销售覆盖面广。
东北三省，河南地处华中区域，周边连接的省份多，因此如何更好的开发各区域的潜能是非常重要的。
2013年下半年我们重点要提升二三线地区，我们可以扩充的方式进行逐一销售，强化式销售模式，给其两个区域的主任压力，提高产品销售额。
强化式要求两区域销售主任每月一定达到多少台的销售量，设立奖惩制度。
如每月销售额需达到多少提成才能按某个等级进行核算。
将其销售额提上了再将其纳入重点保护区域，以此类推……。
三、人员分析：销售过程中人员所占比重非常大。
因此良好的业务人员是提升销售额的重中之重。
目前我公司人员配备区域比重严重不平衡，多个地区只有一名业务人员。
我们不能期盼每一位业务人员都是乔吉拉德，但是要求每位业务人员都能为公司创造利润。
无法给公司带来利润的业务人员是不适合公司发展的。
本分析后附有3年来个销售区域及人员每月销售情况统计。
从统计表中可以了解到，70%的销售人员每月的销售量非常低，甚至没有销售额。
公司近三年的销售额都销售主任处，如此一来，造成了销售额严重失衡。
而公司近年来也一直未对业绩不好的人员进行处理，任期自由发展。
这样一来对公司造成严重损失，也让其所在区域用户对公司产品产生误解。
公司销售人员应该取其精华。
长时间未出业绩，久而久之会让人产生惰性。
惰性心理对于销售人员也是一种放任。
因此，我们应该将公司销售人员进行分类，分别给其压力，将压力转化成动力，让大家持之以恒的发展下来。
各销售主任业绩基本平稳，将销售主任的力量最大化。
目前的销售主任现状为：每月能按时按期完成公司规定的销售额即可，并未有提前完成本月或本年的销售额的意识。
因此我们后期工作中，要将销售主任的意识进行转换。
对提前完成业绩的人员可进行奖励等方式进行推动。
或对其所在区域添加人员，给销售主任造成潜在压力。
增加销售主任的压迫感。
各销售经理和销售工程师的业绩良莠不齐，部分人员几个月都为出业绩。
查看各销售经理和销售工程师的周报表等信息，发现其每次拜访用户的目的性不强，甚至连用户信息都没有搞清楚，上门拜访完全是盲目的。
因此我们在后期工作中，要对各销售经理和销售工程师的反馈信息进行筛选，并提高他们的判断能力，分析哪些是潜在客户需要重点跟踪。
对于长期未出单的人员，最直接的方法是进行更换。
不能给公司创造利润的人员只会占用公司资源。
综上所述，后期销售人员管控可做到以下几点：1、增加销售人员。
虽我公司产品不一定适合人海战术，但不断的增加新的血液，如新聘人员业绩好，冲击老的销售人员，也会让其他人员有压迫感。
让各销售人员之间进行竞争，销售的本质就是竞争。
品牌的竞争、产品的竞争、资源的竞争、更是各销售人员之间的竞争。
这种竞争是残酷的，销售额就是这种竞争的反映。
在销售额里体现的不仅是销售人员的利益差别，也是一种荣誉的差别。
2、避免销售人员惰性心理。
我公司的销售人员在职时长少则一年，多则三年以上。
长时间待在一个地方很容易让人产生惰性心理，因此我们需要给销售人员压力。
例如给各销售人员制定月任务量，每月初将当月任务通报给各销售人员，月中再次强调，月末统计数据反馈给各销售人员。
而目前我公司对于销售人员管控方面一直未做到这步，很多销售人员不知道当月的销售额多少，任务量多少，两者对比相差多少。
完不成任务量公司也未给其压力，造成销售人员产生“无所谓”的心理。
3、取其精华去其糟粕。
成功的人为成功找出路，失败的人为失败找借口。
不好的人员坚决不留。
与其让其占用公司资源，没有实际价值的人员应尽早去掉。
4、设立激励与晋升机制、奖惩制度。
激励与晋升机制、奖惩制度能有效的提高人员的积极性，而目前该部分是我公司最薄弱的部分。
惩罚是最直接强硬的管理手段，从行为科学的角度看，对短期行为的校正作用最有效。
而奖励确实长期的驱动力。
因此建立完善的奖惩制度或晋升机制，能够提高人员的主管能动性。
让大家明白：目前所处的位置，我需要达到的目标是什么，达到这些目标我需要如何的行动。
5、提高销售人员的执行能力。
我公司的销售人员都在外面，会觉得需要什么执行能力。
其实。
所有销售人员从销售主管到销售经理，都必须清晰明确地制定执行手册，精确到每个环节、每个人、每一天，而且必须建立每天检查与考核流程。
每个销售人员都必须严格按照执行计划表完成每天工作；如果未能完成预定计划，必须立即对出现偏差的原因进行分析，同时进行相应的处罚。
四、销售趋势分析我公司的销售客户群体主要有两大部分：一为私人用户，即经销商、终端客户等；二为政府机构，即政府招标方式。
但统计近三年的销售数据发现目前我公司销售主任主要针对群体为私人用户，即经销商销售。
以下为近三年招标出货和零售出货数据：以上数据可以得出以下数据图：从以上图标显示，我公司自2011年以来，招标出货数量逐年递减。
如2013年我公司仪器销售量需达到两千台，政府招标出货必将作为重点。
众所周知，政府采购多半是大批量的，单台出货情况非常少。
如能在招标方面下功夫，那我们的销售量也会翻一番。
政府采购的好处非常多，一来可以给公司产品做免费宣传；二来提高产品知名度；三来政府采购数量大。
但我公司近几年来对政府招标重视度非常低，部分地区已经将政府采购直接丢失。
政府采购网上挂网信息了解非常少。
因此下半年我们应该逐步提高招投标的工作。
即使是一两台的标也不应该丢失，对于我公司来说不过是制作一份标书，几张纸而已。
但一旦中标对我公司创造的利润是非常大的。
对于政府招标因从以下几点着手：1、信息留意。
现在是信息时代，很多政府采购项目都会在政府网上进行挂网，我们只需要多留意这方面的信息，定期查看政府网上的动态。
2、结合有实力的经销商进行投标。
目前我公司投标的方式主要是通过授权的方式，因此我们要在各地区找有实力的经销商进行投标工作。
有实力的经销商中标率也能提高很多。
3、多和政府人员进行沟通，找到好的渠道。
政府招标一定要找到合适的渠道，据了解目前政府招标之前对需采购的设备都是有一定了解的，只是查阅哪家公司有实力。
部分招标都是指定的供应商。