服装销售一周工作小结报告
服装销售一周工作小结报告5篇
服装销售一周工作小结报告5篇第1篇示例：服装销售是一项需要谨慎和努力的工作，需要不断学习和提升自己的销售技巧。
下面是我对本周服装销售工作的小结报告。
本周是一个充实而繁忙的一周，我参与了多个活动和促销活动，为客户提供了优质的服务，取得了一些积极的销售成绩。
以下是本周的工作小结：一、销售情况：本周我在工作中积极主动地与客户沟通，了解他们的需求和喜好，根据客户的喜好提供合适的服装推荐。
通过自己的努力和努力，本周我成功地完成了销售任务，并且超额完成销售指标。
二、客户服务：本周我在工作中注重与客户建立良好的关系，尽可能地满足客户的需求，提供优质的服务。
我为客户提供了专业的服装搭配建议，为客户解答了各种疑问。
客户对我的服务表示满意，并给予了一致的好评。
三、促销活动：本周我积极参与了公司组织的各种促销活动，包括打折活动、特价促销和新品上市活动等。
通过促销活动吸引了更多的顾客进店购物，提高了销售额和知名度。
四、个人提升：本周我意识到销售工作需要不断学习和提升自己的技能。
我通过阅读相关书籍和参加销售培训课程，提升了自己的销售技巧和服务水平。
我将继续努力学习，不断提高自己的专业素养。
五、总结与展望：通过本周的工作总结，我发现自己还存在一些不足之处，比如沟通能力不够、销售技巧不够娴熟等。
下周我将继续努力，提高自己的服务水平和销售技巧，争取取得更好的销售业绩。
本周是一个充实而繁忙的一周，通过自己的努力和努力取得了一定的成绩。
我将继续保持状态，不断提高自己的工作水平，为客户提供更好的服务。
希望公司的销售业绩继续保持稳步增长，为公司创造更多的价值。
【本文总字数：437】第2篇示例：服装销售一周工作小结报告一、工作总结本周是服装销售工作的繁忙周，我们团队取得了一定的成绩。
通过团队合作、客户服务和销售技巧的提升，本周的销售额较上周有明显的增长。
虽然面临着市场竞争激烈的局面，但是我们依然坚守初心，不断努力提升自我，为客户提供更好的购物体验。
服装销售周工作总结7篇
服装销售周工作总结7篇篇1一、本周销售概况本周，我们服装销售部门紧紧围绕公司的销售目标，积极开展各项工作，取得了显著的业绩。
总体销售额比上周增长了XX%，其中线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%。
客户反馈良好，客户满意度达到XX%。
二、产品销售分析本周产品销售情况整体呈现出良好态势。
热门产品如夏季新款T恤、轻薄外套以及时尚配饰等产品销量增长明显。
在色彩、款式以及品牌方面，客户更倾向于选择年轻、时尚和个性化的产品。
针对这一特点，我们加强了这些产品的宣传和推广力度，效果良好。
同时，我们也在库存管理和物流方面做出了积极调整，确保了货源充足和快速配送。
三、市场拓展与推广本周，我们在市场拓展与推广方面取得了显著成果。
线上方面，我们加强了社交媒体营销力度，通过微博、抖音等平台的推广，提高了品牌知名度和曝光率。
线下方面，我们积极开拓新市场，通过与多家实体店合作，拓展了销售渠道。
此外，我们还针对本地市场开展了各种促销活动，吸引更多潜在客户关注和购买。
在市场推广过程中，我们密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整推广策略，确保取得最佳效果。
四、客户体验与服务提升本周，我们注重提升客户体验和服务质量。
首先，我们加强了售前咨询工作，为客户提供更加专业的产品建议和搭配建议。
其次，我们优化了售后服务流程，缩短了客户等待时间，提高了处理效率。
此外，我们还加强了对销售人员的培训和管理，提高了服务意识和专业技能。
这些措施有效地提升了客户满意度和忠诚度。
五、团队建设与管理本周，我们在团队建设和管理方面也取得了显著成果。
首先，我们加强了团队成员之间的沟通和协作能力，通过定期的团队会议和培训活动，提高了团队凝聚力和执行力。
其次，我们优化了工作流程和任务分配机制，确保各项工作顺利进行。
此外，我们还关注员工的工作状态和需求，为员工提供良好的工作环境和发展空间。
六、下周工作计划与目标针对下周的工作安排与目标制定，我们将重点关注以下几个方面：继续加强市场调研和分析工作，密切关注市场动态和竞争对手情况；加大产品推广力度，提高品牌知名度和曝光率；加强客户服务和售后支持工作，提高客户满意度和忠诚度；加强团队建设和管理力度以提高团队的凝聚力和执行力；积极寻求新的合作伙伴和市场拓展机会为公司的长期发展打下坚实基础。
服装销售个人一周工作总结5篇
服装销售个人一周工作总结5篇篇1==================引言--过去的一周，我在服装销售领域付出了极大的努力，取得了一些成果，也遇到了一些挑战。
在这里，我将对自己这一周的工作进行全面而细致的总结。
一、销售成绩回顾--------销售额统计本周总销售额达到XX万元，与上周相比增长了XX%。
其中，线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%。
通过分析和比较各款产品的销售额，发现XX款式服装特别受欢迎，而某些款式则需要进一步优化和推广策略。
客户交互本周新增客户数量XX人，老客户回访数量XX人。
通过与客户的互动沟通，收集了一些宝贵的意见与建议，为后续的产品优化和市场推广提供了重要参考。
同时，成功引导XX名新客户办理了会员，增强了客户忠诚度。
二、产品陈列与市场分析-----------产品陈列本周针对店铺的产品陈列进行了重新布局，根据季节和潮流趋势进行了调整。
通过优化陈列方式，提高了产品的视觉效果，从而增强了顾客的购买欲望。
同时，对线上店铺的产品图片也进行了优化处理，提高了点击率和转化率。
市场分析结合市场动态和竞争对手的情况，我对当前服装市场进行了深入的分析。
通过对目标客户的消费习惯、喜好变化等方面的研究，为产品调整和营销策略提供了有力的支持。
此外，还对社交媒体上的流行趋势进行了跟踪分析，为产品设计部门提供了趋势建议。
三、营销推广与团队协作-----------营销推广本周我负责了多个营销活动的策划与执行，包括线上优惠活动、线下体验活动等。
通过多元化的营销手段，成功吸引了大量客户的关注和参与。
同时，我还与媒体和合作伙伴建立了良好的合作关系，为品牌知名度和影响力的提升打下了坚实基础。
团队协作在团队内部，我与同事们保持良好的沟通与协作。
通过分享个人经验和心得，帮助团队成员解决了工作中遇到的问题。
同时，我还积极参与团队讨论，为团队目标的实现提出了许多有价值的建议。
四、挑战与对策-------库存管理问题本周在库存管理方面遇到了一些挑战，部分热销产品出现了缺货现象。
服装销售一周工作总结报告8篇
服装销售一周工作总结报告8篇篇1一、工作回顾在过去的一周里，我作为服装销售人员，取得了以下工作成果：1. 销售额完成情况：本周销售额为XX元，较去年同期增长了XX%，其中男装销售额为XX元，女装销售额为XX元，童装销售额为XX元。
在所有销售品类中，女装和童装销售额增长较为显著，同比增长了XX%和XX%。
2. 顾客满意度：通过问卷调查和顾客反馈，本周顾客满意度达到了XX%，较上周提升了XX%。
在满意度调查中，我们发现顾客对服务态度、商品质量和售后服务的满意度均有提升。
3. 库存管理：本周对库存进行了全面盘点，及时调整了库存结构，优化了库存管理。
通过数据分析，我们发现某些热门款式的库存量较低，需要加强补货力度，同时一些滞销款式的库存量较高，需要寻找解决方案。
4. 促销活动：本周成功策划并实施了两次促销活动，分别是“满减优惠”和“买一送一”。
通过这些活动，我们吸引了更多顾客，提高了销售额。
在活动期间，我们还推出了新款试穿活动，获得了顾客的好评。
二、工作亮点与成就1. 销售额增长：本周销售额实现了同比增长，其中女装和童装销售额增长较为显著。
这表明我们在商品选择和市场需求方面做得更好，能够满足更多顾客的需求。
2. 顾客满意度提升：通过不断改进服务态度和商品质量，本周顾客满意度达到了XX%。
在满意度调查中，我们发现顾客对服务态度、商品质量和售后服务的满意度均有提升。
3. 库存管理优化：本周对库存进行了全面盘点，及时调整了库存结构，优化了库存管理。
通过数据分析，我们发现某些热门款式的库存量较低，需要加强补货力度，同时一些滞销款式的库存量较高，需要寻找解决方案。
4. 促销活动策划与实施：本周成功策划并实施了两次促销活动，分别是“满减优惠”和“买一送一”。
通过这些活动，我们吸引了更多顾客，提高了销售额。
在活动期间，我们还推出了新款试穿活动，获得了顾客的好评。
三、存在的问题与改进措施1. 热门款式补货不及时：本周在销售过程中发现某些热门款式的库存量较低，补货不及时。
服装销售周工作总结6篇
服装销售周工作总结6篇篇1一、销售情况总结本周，我们服装销售部门在公司的指导下，围绕“创新、服务、品质、效率”的核心价值观，取得了以下销售成绩：1. 销售额：本周实现销售额XXXX元，比上周增长XX%，其中，男装销售额XXXX元，女装销售额XXXX元，童装销售额XXXX元。
2. 销售量：本周销售服装XX件，其中，男装XX件，女装XX件，童装XX件。
3. 客户反馈：本周收到客户反馈信息XX条，其中，正面评价XX 条，中性评价XX条，负面评价XX条。
反馈主要集中在产品质量、售后服务和交货时间等方面。
二、销售策略及推广活动总结本周，我们采取了以下销售策略和推广活动：1. 促销活动：本周推出了“夏季服装清仓大促销”活动，涉及男装、女装和童装多个品类，吸引了大量顾客关注和参与。
2. 会员优惠：针对会员推出了“积分兑换”和“会员专享”等优惠活动，提高了会员的购买意愿和忠诚度。
3. 新品上市：本周推出了XX款新品种，包括男装、女装和童装等多个系列，丰富了产品线和满足了不同客户需求。
三、团队建设及培训总结本周，我们注重团队建设和培训工作，取得了以下成绩：1. 团队建设：通过团队会议和团队活动，加强了团队成员之间的沟通和协作，提高了团队凝聚力和执行力。
2. 培训工作：本周开展了XX次培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等，提高了团队成员的专业素质和服务水平。
四、问题及改进建议总结在本周的工作中，我们也发现了一些问题和不足，建议采取以下措施进行改进：1. 产品质量问题：部分客户反馈产品质量有待提高，建议加强质量控制和检测环节，确保产品质量符合标准。
2. 售后服务问题：部分客户反馈售后服务不够完善，建议加强售后服务培训和规范售后服务流程，提高客户满意度。
3. 交货时间问题：部分客户反馈交货时间不够及时，建议加强订单管理和库存调度，确保交货时间准确可靠。
综上所述，本周我们在销售、推广、团队建设和培训等方面取得了不错成绩的同时，也发现了一些问题和不足。
服装销售一周工作总结范文6篇
服装销售一周工作总结范文6篇第1篇示例：本周是我在服装销售行业工作的第一个完整工作周，经过一周的努力工作，我对这个行业有了更深入的了解。
在这里，我想分享一下我的一周工作总结。
一、工作内容这一周，我的工作主要是在服装店里进行售卖，包括接待顾客、介绍商品、促销活动等。
在工作中，我学会了如何与顾客进行有效沟通，了解他们的需求，推荐适合的商品。
我还学会了如何合理布置商品陈列，使顾客更容易找到需要的商品。
二、工作收获在这一周的工作中，我收获了很多。
我提高了自己的沟通能力和销售技巧，学会了如何与不同类型的顾客打交道。
我对时尚流行趋势有了更深入的了解，可以更好地推荐商品给顾客。
最重要的是，我意识到了服务意识的重要性，只有提供优质的服务，才能留住顾客。
三、问题与解决在工作中，我也遇到了一些问题，比如有些顾客对商品不满意，有些顾客对价格有异议等。
但是我学会了如何妥善处理这些问题，比如主动道歉、耐心解释、提供优惠等措施，最终都得到了顾客的理解和满意。
四、改进计划在未来的工作中，我会继续努力提高自己的销售技巧和服务意识，不断学习和进步。
我也会多向同事请教，多参加培训，提升自己的专业水平。
我会注意观察市场变化和顾客需求，及时调整销售策略，确保业绩稳步增长。
这一周的工作让我受益匪浅，不仅提高了我的销售技能，也让我更加热爱这个行业。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己，成为一名优秀的服装销售员。
【这篇工作总结就到这里结束啦，希望对读者有所帮助！】。
第2篇示例：一周的时间过得飞快，转眼间又到了周总结的时候。
这一周对于我们服装销售团队来说，是充实而忙碌的一周。
在这一周的工作中，我们不断提升自己的销售技能，积极与客户沟通，努力实现销售目标。
这一周我们开展了多样化的销售活动。
为了吸引更多的顾客，我们特意推出了限时折扣活动，吸引了大量顾客前来选购。
我们还策划了线上线下联合促销活动，通过社交媒体和实体店面双管齐下，吸引更多顾客的关注。
服装每周工作总结9篇
服装每周工作总结9篇第1篇示例：服装每周工作总结本周是我们服装公司的一个充实而又充满挑战的一周。
在这一周中，我们团队团结一心，共同努力，取得了一系列显著的成绩。
以下是我们本周工作的总结：销售额：本周我们的销售额达到了一个新的记录。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们的团队通过不懈努力和创新的营销策略，顺利地实现了销售目标。
我们从客户的反馈中获得了很多宝贵的建议，也让我们更好地了解了客户的需求，从而改进我们的产品和服务。
生产管理：本周我们生产线的效率大幅提升。
我们改进了生产计划，优化了生产流程，保证了产品的质量和数量。
我们对每一个细节都有了更加严格的把控，确保了产品的交付周期和及时性。
我们也加强了与供应商的沟通和合作，确保了原材料的及时供应。
市场推广：本周我们开展了一系列多元化的市场推广活动。
通过线上线下结合的方式，我们扩大了品牌的曝光度，吸引了更多的潜在客户。
我们在社交媒体平台上发布了新的产品宣传和促销活动，引起了广泛的关注和参与。
我们也与一些知名的时尚博主和网红合作，提升了品牌的影响力和美誉度。
员工培训：本周我们加强了员工的培训和学习。
我们举办了一系列的培训课程和研讨会，提升了员工的专业技能和职业素养。
我们也鼓励员工之间相互学习和分享，建立了更加紧密的团队合作精神。
我们相信员工是我们最宝贵的资源，只有不断地培养和提升他们，才能保持公司的竞争力和可持续发展。
未来展望：在过去的一周中，我们取得了很多积极的成果，也积累了宝贵的经验和教训。
在未来的工作中，我们将继续扩大市场份额，提升产品品质，加强团队合作，实现更高的业绩和效益。
我们相信，通过大家的共同努力和智慧，我们一定能够实现更加辉煌的未来。
总结一下，在这个充实而又充满挑战的一周中，我们共同努力，取得了一系列显著的成绩。
我们相信，只要我们团结一心，坚持不懈，我们一定能够实现更加美好的未来。
谢谢大家的辛勤付出，让我们一起努力，共同创造更加灿烂的明天！【这里可以加上公司标语或口号】第2篇示例：服装每周工作总结本周在服装公司的工作中，我们团队取得了一些进展和成绩。
服装销售一周工作总结报告5篇
服装销售一周工作总结报告5篇第1篇示例：服装销售一周工作总结报告一、工作总结本周，我们的服装销售团队在各个方面取得了很大的进展和成就。
我们不仅取得了较高的销售额，而且在客户服务、市场推广和团队合作等方面也都取得了可喜的成绩。
在过去的一周里，我们认真总结了过去的工作经验，吸取了失败的经验教训，充分发挥了团队的协作和合作精神，使得整个工作更加有序、高效和有成效。
二、销售情况本周，我们团队的销售情况表现良好，整体销售额较上周有了一定的增长。
在本周的销售情况中，女装类商品尤为抢手，尤其是运动休闲服装和时尚潮流款式受到了很多年轻消费者的青睐。
精心挑选的品质货品，以及合理的价格定位，都是我们取得销售增长的重要因素。
我们还通过开展打折促销活动、线上线下联动促销等方式，吸引了更多客户前来购买。
本周的销售情况是令人满意的。
三、客户服务在本周的客户服务中，我们一直秉承着“以客户为中心”的理念，大力提升了服务质量。
我们团队的销售人员在面对客户时态度热情，提供专业、周到的购物指导和建议，使得顾客感受到了我们的用心和诚意。
我们还注重对售后服务的细致管理，及时处理客户的投诉和建议，让客户感到满意和放心。
通过不断努力，我们赢得了更多客户的信任和支持，提升了客户忠诚度和满意度。
四、市场推广在本周的市场推广工作中，我们团队做了大量的努力，取得了一定的成果。
我们通过各种方式，如网络推广、展会参与、线下活动等，加大了对我们品牌的宣传和推广力度。
我们还积极参与社交媒体的互动，扩大了我们品牌的曝光度和影响力。
我们还加大了与商业合作伙伴的合作力度，开发了更多的销售渠道，使得我们的产品更加广泛的受众的认可和喜爱。
市场推广的工作有了新的突破和进步，为我们的销售和品牌形象打下了坚实的基础。
五、团队合作团队合作是我们取得成功的重要保障。
在这一周的工作中，我们团队不仅紧密配合，互相协助，还在工作中充分发挥了各自的优势，形成了良好的合作氛围。
我们共同商讨销售策略，互相学习，相互帮助，使得我们的工作更加顺利和有序。
服装销售一周工作小结报告8篇
服装销售一周工作小结报告8篇篇1一、引言本周，在激烈的市场竞争中，我们服装销售团队努力开拓市场，不断提升销售服务水平，实现了销售业绩稳步增长。
本报告将围绕本周的销售情况、市场分析、存在问题及解决方案、经验教训和未来计划等方面展开。
二、销售情况概述本周，我们的服装销售总额比上周增长了XX%，实现了连续四周的增长。
其中，线上销售额占比XX%，线下实体店销售额占比XX%。
热销品类主要集中在春季新款、休闲服饰和商务正装。
顾客群体以年轻消费者为主，他们对时尚、舒适和性价比高的服装表现出浓厚的兴趣。
三、市场分析1. 竞争态势：本周竞争对手采取了新的营销策略，对我们产生了一定的冲击。
但我们凭借着品牌优势和产品特色，仍然保持了一定的市场份额。
2. 消费者需求：消费者对于个性化、时尚化的服装需求持续增长，尤其是年轻消费群体，对服装的款式、颜色、舒适度要求较高。
3. 市场趋势：线上销售依然保持增长态势，但线下实体店体验的重要性日益凸显。
消费者更倾向于线上线下结合的消费模式。
四、存在问题及解决方案1. 库存问题：部分热销款式出现库存紧张情况，影响了销售。
解决方案：加强与供应商的沟通，提前预测热销款式，确保库存充足。
2. 营销手段单一：目前的营销手段主要集中在传统渠道，缺乏创新。
解决方案：加大新媒体营销力度，利用社交媒体平台吸引年轻消费者。
3. 线下店面体验有待提升：部分店面设施老旧，影响了消费者的购物体验。
解决方案：对店面进行升级改选，提升店面形象，优化购物环境。
五、经验教训1. 加强市场敏感度：密切关注市场动态和竞争对手策略，及时调整销售策略。
2. 提升服务水平：加强员工培训，提高服务水平，增强客户黏性。
3. 创新营销手段：结合市场趋势和消费者需求，创新营销手段，拓展销售渠道。
六、未来计划1. 加大市场推广力度：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度。
2. 优化产品结构：根据市场需求，调整产品结构，增加个性化、时尚化产品。
服装销售周个人工作总结报告
服装销售周个人工作总结报告制定一份工作总结，可以帮助我们更好的展望来年工作。
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时。
下面就让小编带你去看看服装销售周个人工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!服装销售周总结报告1时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首20__年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
20__年3月自己有幸加入了sunwin这个大家庭，负责matalan 的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。
今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。
如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。
第一关，批量大货关。
作为一个普普通通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。
还记得客人在20__年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。
很庆幸maggie、笪总、bobby、karen的指导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。
跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。
使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。
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服装销售一周工作小结报告
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格
或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在
众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一
的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通
过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者
以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29。
88平方公里，常住人口7。
2万人。
XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。
XX年完成工业总产值55。
86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。
商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、
染整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正
大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念
和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。
对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。
纺织服装行业发发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应
参与市场竞争的过程。
现已处于第二阶段，服装行业即将进
入下一个黄金十年。
那么，服装市场需求的大小、居民消费
的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。
虽然服装市场
潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采
取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的
款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较
薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8。
8折，折扣价格有较大的
吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、
又有批发市场的优惠价格，价格区间：
不足之处：
1。
周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指
示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印
象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺
激作用。
2。
牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销
量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3。
销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4。
缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯
涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。
同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。