商品定价策略规划
产品定价策划方案制定合理的产品定价策略提高市场竞争力和利润率
产品定价策划方案制定合理的产品定价策略提高市场竞争力和利润率在市场竞争日益激烈的当下，制定一个合理的产品定价策略对于企业来说至关重要。
一个恰当的定价方案不仅能够提升产品的竞争力，还能够保证企业的利润率。
本文将探讨如何制定合理的产品定价策略，以实现市场的竞争和利润的双赢。
一、市场调研和竞争分析在制定产品定价策略之前，企业必须进行充分的市场调研和竞争分析。
通过了解市场需求和竞争对手的定价情况，企业可以更好地把握市场的趋势和竞争态势。
同时，通过对目标客户的调研，了解他们对产品价值的认知和支付意愿，从而确定产品的价格范围和价值点。
二、成本计算和利润预期在制定定价策略时，必须对产品的生产成本进行全面的计算。
生产成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用以及间接费用等各项费用。
通过准确计算成本，企业可以在制定定价策略时确保能够覆盖成本并保证一定的利润空间。
此外，还需要考虑利润预期，即企业对产品的预期利润率，这有助于确定产品的最低可接受价格。
三、定价策略选择根据市场调研和成本计算，企业可以选择不同的定价策略来提高市场竞争力和利润率。
以下是几种常见的定价策略：1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定定价策略。
企业可以选择高于、低于或与竞争对手价格相同的定价策略。
高于竞争对手的价格可以传递产品的高品质和独特性，低于竞争对手的价格可以吸引更多的消费者，与竞争对手的价格相同可以维持市场份额。
2. 成本导向定价：以成本加乘的方式来制定定价策略。
企业可以根据产品的成本比例设定合理的加成率，确保产品的定价能够覆盖成本并获得一定的利润。
3. 市场份额导向定价：通过低价定价来争取更多的市场份额，从而实现规模效益的提升。
企业可以通过低价吸引客户，进而实现销售规模的扩大和成本的分摊。
四、定价策略的调整与优化一旦产品定价策略制定完成，企业需要不断地进行监测和调整，以确保产品价格的合理性和竞争力。
市场环境的变化会影响消费者的购买力和对产品价值的认知，因此企业需要及时调整产品的定价策略。
定价策略制定合理的产品定价方案
定价策略制定合理的产品定价方案在市场竞争激烈的环境中，制定合理的产品定价方案对于企业的发展至关重要。
一个合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化和市场份额的增长。
本文将探讨如何制定合理的产品定价方案，并分析不同的定价策略对企业的影响。
一、定价策略的选择1. 成本导向定价成本导向定价是一种传统的定价策略，它基于企业的成本结构制定产品的定价。
这种定价策略主要考虑企业的生产成本和利润率。
2. 市场导向定价市场导向定价是一种以市场为导向的定价策略，它通过市场调研和竞争分析来制定产品的定价。
这种定价策略主要考虑产品在市场上的需求和竞争对手的定价策略。
3. 价值导向定价价值导向定价是一种以产品的价值为导向的定价策略，它通过产品的独特性和卖点来决定产品的定价。
这种定价策略主要考虑产品对消费者的价值和满足程度。
二、定价策略的影响1. 成本导向定价的优势和不足成本导向定价的优势在于可以确保企业的利润和稳定性。
通过充分理解企业的成本结构，可以制定出符合企业财务状况的产品定价。
然而，成本导向定价可能忽视了市场需求和竞争情况，导致定价不具有竞争力。
2. 市场导向定价的优势和不足市场导向定价的优势在于可以根据市场需求和竞争情况进行灵活的定价调整。
通过对市场趋势的敏锐观察和竞争对手的分析，企业可以制定出具有竞争力的产品定价。
然而，市场导向定价可能容易受到市场波动和竞争变化的影响，导致利润不稳定。
3. 价值导向定价的优势和不足价值导向定价的优势在于可以充分体现产品的独特性和消费者的需求。
通过准确把握产品的价值和市场定位，企业可以制定出契合消费者心理的产品定价。
然而，价值导向定价可能需要一定的市场宣传和品牌塑造，以确保消费者对产品价值的认可和接受。
三、制定合理的产品定价方案的建议1. 综合各种定价策略制定合理的产品定价方案应该结合成本导向、市场导向和价值导向等不同的定价策略。
在制定定价方案时，应该综合考虑产品的成本、市场需求和产品的价值，以达到最佳的定价效果。
产品定价策略策划方案
产品定价策略策划方案一、市场调研与竞争分析在确定产品定价策略之前，首先需要进行市场调研并进行竞争分析。
通过市场调研，可以了解到目标市场的需求、消费者对产品的价值感知以及竞争对手的定价策略。
在竞争分析中，需要关注竞争对手的产品定价、市场份额和品牌形象等方面的信息。
二、成本分析产品定价策略的一个关键因素是成本。
通过成本分析，可以了解到产品的生产成本、销售成本以及市场推广成本等方面的费用。
根据成本分析的结果，结合市场需求和竞争状况，可以制定出合理的产品定价策略。
三、价值定位与定价策略选择价值定位是指确定产品在市场中的定位与价值。
根据市场调研和竞争分析的结果，结合产品的特点与优势，可以将产品定位为高端、中端或低端市场。
在此基础上，再选择相应的定价策略，包括市场份额导向定价、利润最大化定价、市场渗透定价等。
四、定价策略的具体实施在确定了定价策略之后，需要考虑具体的实施方式。
可以通过定价模型、定价软件等工具来辅助决策，确保定价策略的合理性和可操作性。
同时，还需要考虑定价的时间节点和调整周期，以适应市场变化和企业发展的需求。
五、定价策略的评估与调整产品定价是一个动态的过程，需要不断进行评估与调整。
通过对定价策略的评估，可以了解到定价策略的实际效果与市场反应。
根据评估的结果，及时调整定价策略，以适应不同市场环境和竞争态势。
六、定价策略案例分析为了更好地理解产品定价策略，可以进行一些实际案例的分析。
选择一些成功的或失败的案例进行分析，总结成功的因素和失败的原因，从中吸取经验教训。
通过案例分析，可以提高对产品定价策略的理解和把握能力。
七、结语产品定价策略是企业成功的关键之一。
仅凭定价策略本身往往无法取得成功，还需要与市场需求、产品特点和竞争环境等因素相结合，制定出合理的定价策略。
同时，也需要不断地评估和调整，以适应市场的变化和发展。
通过科学的定价策略，可以为企业带来盈利和市场竞争力的持续增长。
产品定价策略及调整计划
产品定价策略及调整计划在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略的重要性不言而喻。
合理的定价不仅能够确保企业的利润最大化，还能够促进销售、提高市场占有率，并在消费者心中建立良好的品牌形象。
然而，定价策略并非一成不变，随着市场环境、消费者需求以及企业自身状况的变化，产品定价也需要进行相应的调整。
本文将从产品定价策略的制定和调整两个方面进行阐述。
一、产品定价策略的制定1.成本导向定价策略成本导向定价策略是最基本的定价方法之一。
企业根据产品的生产成本、运营成本以及预期利润来确定产品的售价。
这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况对价格的影响。
因此，在成本导向定价的基础上，还需要考虑市场接受度和竞争对手的定价策略。
1.需求导向定价策略需求导向定价策略主要根据市场需求和消费者心理来制定价格。
如果产品市场需求旺盛，消费者愿意支付更高的价格，企业就可以采取高价策略；反之，如果市场需求不足，企业则需要考虑降价促销，以吸引消费者购买。
此外，企业还可以通过市场细分，针对不同消费者群体制定不同的价格策略，以满足不同需求。
1.竞争导向定价策略竞争导向定价策略主要根据竞争对手的定价水平来制定价格。
企业可以通过市场调查，了解竞争对手的产品价格、质量、性能等信息，然后根据自身产品的特点和优势，制定与之相竞争的价格策略。
这种策略要求企业密切关注市场动态，及时调整价格，以保持竞争优势。
二、产品定价策略的调整计划1.根据市场变化调整价格市场环境的变化对产品定价有着直接的影响。
例如，原材料价格的波动、人工成本的变化、新技术的出现等，都可能导致产品成本的增减，进而影响产品价格。
因此，企业需要定期评估市场变化对产品定价的影响，及时调整价格以保持竞争力。
1.根据消费者需求调整价格消费者需求的变化也是产品定价调整的重要因素。
随着消费者需求的升级和多样化，企业需要对产品进行升级或推出新产品，以满足市场需求。
在这个过程中，企业需要根据新产品的特点和市场接受度，制定合理的价格策略。
产品定价策略策划方案
产品定价策略策划方案一. 策划目标在制定产品定价策略之前，我们首先需要明确策划的目标。
产品定价策略的主要目标是实现企业利润最大化，同时考虑市场需求、竞争对手和目标顾客的购买能力。
在制定方案时，我们还要考虑到产品的独特性和市场环境的变化，确保定价策略的合理性和持续性。
二. 现状分析在制定产品定价策略之前，我们需要对市场和竞争环境进行全面的分析。
具体包括以下几个方面：1. 市场需求分析：了解目标顾客的需求特点、购买力以及消费行为，通过市场调查、竞品分析等手段获取相关数据，为定价策略的制定提供依据。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定价策略和市场份额，了解其定价策略的优势和劣势，从而为我们的定价策略选择提供启示。
3. 成本分析：详细分析产品的各个环节成本，包括原材料成本、生产成本、销售成本等，确保定价策略能够覆盖成本，并获得一定的利润。
三. 定价策略选择基于以上对市场和竞争环境的分析，我们可以选择以下几种定价策略：1. 市场导向定价：根据市场需求和目标顾客的购买能力，制定相对合理的产品定价。
该策略适合于市场竞争较激烈、产品替代品较多的行业。
2. 成本导向定价：以产品成本为基础，加上一定的利润率确定产品的最低定价。
该策略适合于产品独特性较高、市场竞争较小的行业。
3. 差异化定价：根据产品的独特性和附加值，将产品划分为不同的定价层次，以满足不同顾客群体的需求和购买力。
该策略适合于产品具有明显差异化特点的行业。
4. 折扣定价：通过给予顾客一定的折扣，吸引他们购买更多的产品。
该策略适合于需要扩大市场份额、增加品牌知名度的行业。
四. 定价策略实施在选择了适合企业的定价策略之后，我们需要合理制定实施方案，确保策略能够顺利执行。
具体步骤如下：1. 销售目标的设定：根据企业的发展战略和市场情况，明确销售目标，包括销售额、市场份额等指标。
2. 定价目标的设定：结合企业的利润要求和市场需求，确定产品定价的目标，如利润最大化、市场占有率提高等。
商品销售定价技巧和策略
商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。
还能提升品牌形象和利润空间。
以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。
●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。
2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。
●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。
●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。
以降低消费者的价格敏感度。
例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。
3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。
4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。
考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。
例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。
5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。
在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。
二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。
以迅速收回投资并获取高额利润。
这适用于具有独特性或高附加值的产品。
2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。
这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。
3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。
折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。
4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。
并给予-定的价格优患。
这种策略可以促进商品之间的联动销售。
提高整体销售额。
5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。
这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。
定价策略制定合理的产品定价策略
定价策略制定合理的产品定价策略在商业运作中，制定合理的产品定价策略是营销策略中至关重要的一环。
一个恰当的定价策略不仅能够推动企业的盈利能力，还能够提升产品的市场竞争力。
本文将探讨如何制定合理的产品定价策略。
一、定价目标的确定制定合理的产品定价策略首先要明确定价目标。
企业在定价时可能有多个考虑因素，其中一些主要的定价目标包括盈利最大化、市场份额提升、销售量增加等。
对于不同的企业和不同的产品，定价目标也会有所差异。
企业需要根据自身情况明确定价目标，为后续的定价策略制定提供依据。
二、成本分析在制定产品定价策略之前，企业需要进行成本分析。
成本是制定产品定价的基础，企业需要全面了解产品的生产成本、销售成本以及其他间接成本。
通过成本分析，企业可以获知产品的最低销售价格，并在此基础上考虑其他因素制定合理的价格。
三、竞争分析竞争环境是制定合理定价策略的重要参考依据。
企业需要了解产品所处市场的竞争格局，包括竞争对手的产品定价、市场份额、市场需求等方面的信息。
只有了解到竞争对手的情况，企业才能在制定定价策略时做出明智的决策，使产品在市场中有竞争力。
四、市场调查市场调查是了解目标消费者对产品定价的态度和接受程度的重要手段。
通过市场调查，企业可以确定产品价格对目标消费者的吸引力程度，了解消费者对产品价格的敏感度。
市场调查可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等形式进行，为企业制定合理的产品定价提供有效参考。
五、策略选择在完成前述准备工作之后，企业可以开始制定具体的定价策略。
常见的定价策略包括市场价格、成本加成、捆绑销售等。
企业可以根据自身情况和市场环境选择适合的定价策略。
在决策过程中，企业需要综合考虑各种因素，包括成本、竞争、市场需求、产品特点等。
六、定价方式定价方式是指确定产品具体价格的方式。
常见的定价方式有固定价格、折扣价格、滑动价格等。
针对不同的产品和市场，企业可以选择不同的定价方式。
此外，企业还可以考虑推出特殊的促销活动，以此影响产品的销售价格。
产品定价如何制定合理的价格策略
产品定价如何制定合理的价格策略在制定产品定价策略时，企业需要考虑多个因素，包括市场需求、成本结构、竞争环境等。
本文将从市场需求分析、成本分析、竞争分析和定价策略制定四个方面来探讨如何制定合理的产品定价策略。
市场需求分析是产品定价的重要参考依据。
企业首先需要了解目标市场的需求状况和消费者购买意愿，通过市场调研等手段获取关于产品的需求信息。
同时，企业还需要考虑产品的独特卖点和竞争优势，以确定产品的定位和目标市场。
通过综合分析市场需求与产品特点，企业可以选择适当的定价策略。
成本分析是制定合理产品定价策略的关键因素之一。
企业需要综合考虑产品的固定成本和可变成本，并确保定价能够覆盖产品的成本和提供一定的利润空间。
固定成本包括产品研发、生产设备、人力资源等，可变成本则与生产数量直接相关，如原材料、劳动力等。
通过成本核算和预测，企业可以较为准确地确定产品的成本基础上限，为制定合理的价格策略提供参考。
竞争分析也是制定产品定价策略的重要环节。
企业需要了解竞争对手的定价情况、产品差异化和市场份额等信息。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，企业可以确定自身产品的定价相对位置，决定是采取高价策略、低价策略还是中立策略。
在竞争激烈的市场中，企业可以选择差异化定价策略，通过产品的品质、服务、功能等方面与竞争对手区别开来。
定价策略制定是产品定价的核心环节。
在制定定价策略时，企业可以参考多种策略模型，如成本加成定价、市场定价、捆绑定价等。
成本加成定价是基于产品成本的基础上加上一定的利润率确定产品价格，适用于技术先进、竞争不激烈的市场。
市场定价则是根据市场需求和竞争情况来决定产品的价格，适用于竞争激烈的市场。
捆绑定价则是将产品和相关服务或产品捆绑销售，提供更多附加价值，适用于品牌知名度较高的产品。
在制定定价策略时，企业还需要关注一些外部因素的影响。
如经济状况、消费者收入水平、政策法规等。
此外，企业还应不断监测市场变化，及时调整定价策略以保持竞争力。
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商品定价策略组合
在每一家店铺经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。
价格是卖场魅力来源之一，它在吸引顾客、加强商店竞争优势、塑造良好的卖场形象等方面，有着不容低估的作用。
价格是商店竞争的重要手段，商店一旦在价格策略上失误，会给商品竞争力、商店盈利能力及活力带来直接的负面影响。
在令人眼花缭乱的价格世界里，为自己的商品寻找合适的订价策略，是需要商家深入探究的一个现实课题。
●成本导向订价法
在正常经营的情况下，最常见的是成本加成定价方法，即按商品单位采购成本加上一定比例的毛利，定出零售价，公式为：
商品售价＝单位商品采购成本×(1十成本加成率)
成本加成法的零售价格是在出厂价或批发价格的基础上，加上运输费、商品损耗、零售税金、资金利息、经营管理费及零售利润等而形成。
成本加成率依商店及所经营商品的种类不同而存在很大的差异，我国百货商店的成本加成率一般在18％一40％左右。
成本加成订价法计算简单易行，在正常情况下，按此法订价可以使商店获得预期利润，但它忽视了市场竞争及供求状况对价格的影响，缺乏灵活性，难以适应市场需求及竞争变化。
这种订价方法一般只在卖方市场下才能使用。
●竞争导向订价法
是以竞争者的价格来作为制订商店商品价格主要依据的一种方法。
采用这种订价方法，商店的商品价格可以与竞争者价格的平均水平完全一致，也可能高于或低于竞争者平均价格水平，且商品价格随竞争者价格的调整而作出相应的变动。
为了适应竞争的需要，商店应将自身的信誉声望、购物环境状况、服务质量、经营商品的种类结构等方面与竞争对象相比较，确定本商店的经营特色、优劣势，对各类商品分别定价。
通常，那些信誉好、购物环境优雅、商品齐全、服务周到，或经营一些名优特产独具经营特色的商店，同类商品或同种商品的价格可适当比其他商店订得高些；而对于大多数特色平平的商店，则应随行就市，与竞争者商品价格平均水平保持一致，也即采用通行价格订价法。
这种订价
法是竞争导向订价法中广为流传的一种，所定价格在人们观念中常被认为是“合理价格”而易被消费者接受。
同时，这种订价法能协调商店与竞争者之间的关系，避免激烈竞争所带来的风险，使商店获得适度合理的盈利；对于那些品种不全、服务措施少、购物环境简陋的商店，如仓储店，商品的价格应低于其他商店的价格，以弥补自身的不足，通过低价采树立特色，招袜顾客。
●需求导向订价法
根据顾客对商品价值的理解及顾客需求变化进行定价的一种方法，是伴随市场营销观念而产生的新型订价法。
价格是否合理的判定最终取决于顾客。
在此意义上，价格是商店为顾客所提供的一种选择，只有这些选择与顾客的价格心理、价格意识、承受能力相一致时，价格才能成为促进顾客购买及再购买的有效刺激手段。
通常，顾客对商品价值感知度高、需求强度大，价格可订得高一些；而那些顾客感知度低、需求不那么迫切的商品，价格可订得低一些，具体情况将在下面详细分析。
订价技巧
价格是一种灵活的促销手段，订价是一种科学性与艺术性相结合的过程。
商店应根据具体场合下的顾客心理、销售条件、销售数量及销售方式，灵活选用订价方式，变动商品价格。
●心理订价法
心理订价法依据价格对顾客心理的微妙影响来确定价格，通过价格来引导顾客的购物心理，促使顾客产生便宜感、合理感或者自豪荣耀感，从而满足顾客的求廉、求实或求名心理，刺激顾客的购，物行为，它主要有以下几种情况：
１.整数订价法
比如将价格订为100元，而非99元或99．9元。
对于一些礼品、工艺品及其他高档商品制订整数价，可使商品愈显高贵，满足部分顾客的高消费心理；对方便食品、快餐以及人口流量多的地方的商品制定整数订价，能便利交易，满足顾客的惜时心理；同时，整数价格便于记忆，有利于加深顾客对商品的印象。
２.尾数订价法
与整数订价法相对应，适合一般生活消费品的订价，一方面给人以便宜感，另一方面又用标价精确而给人以信赖感，满足了顾客的求实心理。
对需求价格弹性强的商品，尾数订价常可带来
需求量大幅度上升。
在英国伦敦牛津商店，一些商品价格往往以“99”作尾数，比如一条普通腰带为1．99英磅，一件男士雨衣为 65．99英磅，一台20英时的索尼彩电为399．99英磅等等，结果顾客盈门。
零售价格的尾数究竟定在哪个数上比较合适呢?一些有经验的商品经销人员认为尾数定在“7”比较容易为顾客所接受。
而时下以“8”为尾数的标价，迎合了顾客图吉利的心理，受到不少顾客的欢迎。
３.高位定价法
根据顾客按价论质心理及求名心理，商店可适当提高那些质量差异不易察觉、价格需求弹性较低、能显示身份地位的商品如服装、首饰、礼品等的价格及名品、新产品或稀有商品的价格；而那些声望高的商店则可将其零售价格订得高些。
这样不仅能起到促销的作用，而且还能进一步提高商品或商店的形象。
据说在一条着名的街上，一对情侣逛商店，女伴好不容易在一家门面不大的商店里看中一套时装。
然而，面对服装86美元的标价，女伴迟疑了认为档次太低，一旁的男友也觉得缺少派头。
俩人正喃咕的时候，精明的店主走出来声明这套时装价格印得不清楚，是286美元而非86 美元。
这对年轻人当即掏出286美元，欢天喜地买下了这套时装。
４.习惯定价法
日常消费品的价格，通常易于在消费者心目中形成一种习惯性价格标准，符合其标准的价格易被顺利接受，而偏离其标准的价格易引起疑虑。
高于习惯价格被认为是不合理的涨价，低于习惯价格则又让顾客怀疑是否货真价实。
习惯价格一般难以改变，因此这类商品要力求稳定，避免因价格波动带来不必要的损失。
比如，面临通货膨胀，各家商店纷纷涨价的情况，商店如能通过降低经营费用，反其道而行，保持价格稳定，一定能获得良好的经济效益，塑造良好的形象。
对受习惯性价格支配的商品，当迫不得已要变价时，可通过改换包装、重量或品牌等措施，避开顾客对新价格的抵触心理，引导顾客适应新的价格。
５.统一定价法
对于生活日用品，对不同款式花色的商品甚至价值相近的不同种商品，采用统一价格能给顾客以便宜感，同时也能方便顾客选购付款，便利交易。
本世纪初，日本人盛行穿布袜子，当时各种大小、布料、颜色的布袜子品种达100多种，价
格一式一样，买卖很不方便，弄得买卖双方大伤脑筋。
有位专门生产经营布袜子的石桥先生，受电车收费的启发，产生灵感，决定以同样价格出售布袜子来扩大销路，尽管受到很多同行的嘲笑，认为他只能售出大号袜子而必亏无疑，但石桥胸有成竹，力排众议。
他的方法深受顾客欢迎，布袜子销量达空前数额。
而英国马狮公司的创始人米高·马格斯则是通过开设“不用问价钱，全部一便士”的小摊子，薄利多销使经营业务蒸蒸日上，马狮公司也因此得到迅猛发展。
６.系列订价法
针对顾客“价比三家”的心理，将属同类产品但原料、款式、花样存在一定差异的商品有意识地分档拉开，形成价格系列。
顾客在价格比较中能迅速找到自己习惯的档次，得到“选购”的满足。
比如化妆品等非生活基本用品就能采用系列订价法。
系列订价一般与统一定价结合起来使用。
●折扣定价法
对于食盐、大米、洗衣粉等日用消费品，顾客对价格标准较低，价格需求弹性大，也即顾客对价格变动的敏感性高。
所以对日用品为主的商品采取薄利多销的策略，在适当场合、时间折价销售此类商品，能达到平衡供求、扩大销售的效果。
日本东京银座“美佳”西服店采用了一种折扣方法，颇为成功。
其折扣方法是：第一天打九折，第二天打八折，第五六天打六折，以此类推到第十五六天打一折。
开始一两天，顾客多半来看热闹，第三四天人渐渐多起来，第五六天，顾客像洪水般拥向柜台争购，以后连日爆满，没到一折售货日，商品早已售完。
●需求差异订价法
１.因地点而异
比如一听同样的饮料，在杂货铺售5元左右；在娱乐场所的饮料厅中可售7元，而在高级饭店中可达10元，同样能为顾客接受。
２.因时间而异
依据销售高峰期、低潮、旺季、淡季的需求差异制订不同价格。
旺季及高峰期可将价格定得
高些，而在淡季及低潮可订得低些。
３.因顾客而异
不同的顾客因职业、阶层、年龄等方面的差异而有不同的需求，商店在订价时给予一些顾客(如学生)一定的优惠，可获得良好的促销效果。
４.招徕定价法
针对顾客的求廉心理，有意将一种或几种商品价格大幅度降低，以吸引人们来本店购买商品，带动其他商品的销售。
西方有些超级市场经常推出一些令人瞩目的“明星商品”，比其他商店便宜得多。
虽然这些超市在这几种商品中只有微利或无利甚至亏损，但在其他干百种商品中却扩大了销售额，生意蒸蒸日上。
美国着名的凯马特连锁店，当蓝灯在某一货架上闪烁时，就表明那里就有减价商品出售。
这种现象每天只发生几次，每次不超过15分钟减价商品就售完。
顾客对此很感兴趣。
因此，凯马特每天都拥有很多顾客。
凯马特出售的降价商品，一般只限于小食品、卫生用品等价格不高的日用品，但洗衣机、录音机等价格较高的商品绝不在降价之列。
凭着这一招袜顾客的高招，凯马特各种商品的销售额普遍较高。
台湾高雄的大新百货公司，采用限时拍卖法。
每天以数种商品、在特定时间内以最低价格出售。
由于时间安排在原来顾客最少的时候，不仅客流量得以均衡，而且使总客流量增加。
需要提醒注意的是，在订价时千万不可违反《反不正当竞争法＞等有关法令规章，否则会给商店经营带来不必要的损失和麻烦，甚至令商店陷入困境。
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