分析腾讯复制模式
(案例) 八大成功商业模式案例分析
(案例)八大成功商业模式案例分析改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。
他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?◆腾讯：从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
◆阿里巴巴：从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
◆携程：从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
分析腾讯复制模式
从腾讯团队管理模式谈团队管理先进经验的借鉴
血母直羊STANDARD AND MANAGEMENT标准与管理从腾讯团队管理模式谈团队管理先进经验的借鉴王佳，王真(辽宁大学&辽宁沈阳110000}摘要：在经济科技迅速发展的时代，尤其是在大部分企业都受到疫情影响的这样一个关键时期,如何进行有效的团队管理对企业来说是个至关重要的问题。
本文在管理学大师斯蒂芬罗宾斯及布莱克莫顿的相关理论的指导下，以腾讯公司为团队管理研究对象，深入分析如何建立高效的团队，实现有效的团队管理，并在腾讯内部团队管理经验的的思考。
本文为，第一，要具有“放得下“精神的主将；，搭建团队；，及时进行关键词：团队；团队管理；高效；团队中图分类号：F406.2文献标识码：A文章编号：*671-1602(2021)07-0032-02自1978年以来历经多年发展，我们国家踊跃出无数优秀企业，企业如何继续保证强烈的发展态势是个值得思考的问题，尤其是在我们国家要求2020年全面建成小康社会的这一良好的外部环境的促使下,国内企业如何借此条件进一步发展，如何面对更加激烈的竞争，这些都考验着企业的生存能力和团队管理能力，着企业需要的是的英雄，是要的团队成员,这才是在激励的全球化竞争中取得一席的的团队管理，是一”合力的合力可以1+1>2的，团队管理是优秀是一个是否高效甚能否生存下去的重要保证，会企业发展带来质的飞跃和，这正是的意义所在。
1相关理论阐述1.1团队的含义(1994)，团队是一些歸同样的目标个体为实现目标团成的其中，成熟的团队一个的，只的目标，团队才能存在发展。
这个共同的以是何方面,如事业,的要，团队成员才会的和力的目标，好的是的,,团队成员是能理团是要的此外这一团队0的团队都是0才能是团队,群体的技能是随机的或不同的，而团队的技能是相互补充的。
1.2团队管理的含义团队管理的我们可以根据布莱特和莫顿在1964年提出的管理方格理论来解释，理仅对团队中的人关心，也对生产关心。
腾讯与360走了同一商业模式
3Q大战前传：腾讯与360走了同一商业模式互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。
腾讯走这个模式，360也在走这个模式。
文/伊江文“小马哥”的胃口越来越大复制与圈地，是IT企业发展的关键词，而腾讯可以算是最好的注释。
1998年11月，马化腾创办腾讯，涉足无线寻呼、短消息、IP电话网和移动QQ等业务。
那时的马化腾年纪轻轻，是公司同事眼中的“小马哥”。
现在的腾讯年收入超百亿人民币，业务几乎遍及互联网的各个领域，是名符其实的“IT 航母”。
但腾讯创立之初，小马哥对QQ的前景不甚明了，曾向深圳电信局、21CN兜售QQ。
创新式模仿当时的QQ叫“QICQ”，在当时IM(即时通讯，Instant Messaging的缩写)领域里响当当的头号种子“ICQ”前面加了个Q。
侵权案就此发生，但QQ并没因这场风波损失多少，因版权一案将名称改为QQ之后，反而名称更容易记忆，日渐变得街头巷尾人尽皆知。
当腾讯把普普通通的IM加入QQ秀、QQ群、QQ空间等一系列大大小小功能，一个简单的互联网工具，变成了很多人的人际关系网甚至生活方式的一部分。
朋友圈子、关系链通过IM的复制延伸产生巨大的用户群。
据腾讯拍拍网电子商务部总经理湛炜标介绍，QQ有1000万个群，每个群就是某个类型的圈子，每个圈子平均愈50人。
在模仿中创新，这正是腾讯的不同之处。
回首当时，腾讯还不是中国互联网上的霸主，人们甚至担心它的用户会不会流失到MSN上去，但MSN有红钻、蓝钻，以及层出不穷的应用吗？这些都是足以让MSN潜心钻研学习好久也未必能掌握的。
如很多网民不满足于有个QQ 账号，还有靓号的需求；点开QQ下面的服务图标，QQ会员，QQ秀一应俱全，然而这些都已不是在模仿，而是在QQ软件用户基础上进行的有益创新，由此反之也更加稳固了用户基础，增强了用户粘性。
在老字辈ICQ采取收费模式以致垂死时，腾讯却逐渐摸索到了一条“基础服务免费+增值服务收费”的成功之路。
腾讯经营模式分析
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载腾讯经营模式分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容腾讯互联网增值业务深度分析背景腾讯发展到今天，业务规模庞大，互联网的每个产品，都几乎触及到。
腾讯拥有今天这样的能力是与其制定的一系列盈利模式是分不开的。
那么它是靠什么来赚钱的呢？现在我们来看看它七大业务板块：一、即时通讯业务（QQ、企业QQ、TM、RTX、TT浏览器、QQ医生、QQ邮箱、Foxmail、QQ拼音、QQ影音、QQ旋风、QQ软件管理）二、网络媒体（腾讯网、搜搜）三、无线互联网增值业务（手机腾讯网、手机QQ、超级QQ、手机游戏、手机QQ音乐）四、互动娱乐业务（大型MMOG如寻仙、地下城勇士、幻想世界等、FPS如穿越火线、战地之王等、Q版MMOG如QQ三国、QQ西游等、休闲游戏如QQ炫舞、QQ飞车等、游戏平台、桌面游戏）五、互联网增值业务（QQ空间、QQ会员、QQ秀、QQ音乐、QQlive、校友、城市达人）（注：着重介绍）六、电子商务（拍拍网、财付通）七、互联网广告业务。
其中，互联网增值服务、移动及通信增值服务和互联网广告又是腾讯的三大主营业务，正是这三大主营业务给它带来了难以想象的利益。
现在我们将逐步解析给腾讯带来99%收益的三大主营业务。
从腾讯发布的2010年第4季度及全年财报看出：2010年腾讯总收入为人民币196.46亿元。
其中互联网增值服务收入154.823亿元，约占总收入78.81%。
移动及电信增值服务收入为人民币27.159亿元，约占总收入13.82%。
网络广告收入为人民币13.725亿元，约占总收入6.99%。
其中，互联网增值服务营利收入比重日趋变大。
在互联网增值服务中，其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入又构成了互联网增值收入绝大部分。
成功的商业模式案例分析精选
成功的商业模式案例分析精选成功的商业模式非常一样而又非常不一样。
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成功的商业模式案例分析篇1：腾讯从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
成功的商业模式案例分析篇2：阿里巴巴从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
成功的商业模式案例分析篇3：携程从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
成功的商业模式案例分析篇4：招商银行从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。
腾讯会议功能介绍与操作指南
腾讯会议功能介绍与操作指南一、会议类型1、快速会议：快速会议又称即时会议，代表您可以立即发起一个会议，快速会议不会在会议列表展示，当您离开会议后，不能在会议列表找到这个会议，但您可以在会议开始一个小时内通过输入会议号加入会议的方式再次回到这个会议，当会议持续一小时后，若会议中无人系统则会主动结束该会议2、预定会议：预定会议是指您通过填写预定信息后发起的一个比较偏向正式的会议，您可以在预定会议界面填写“会议主题”、“开始时间”、“结束时间”、“邀请成员信息”、“入会密码”、“入会地点”等信息，客户端“会议列表”会为您展示“开始时间”是今天以及今天以后的预定会议当您的会议到达您设定的“结束时间”以后，系统不会强制结束您的会议，并且所有的预定会议都可以为您保留30天（以预定开始时间为起点），您可以在30天内，随时进入这个会议二、腾讯会议会议功能音频选择1、当您进入会议中后，会提示您选择音频接入方式，如下图所示：2、该界面对应两个选项，分别为“电话拨打”和“电脑音频”您可以选择任意一种作为您在会议中的通话方式●电话拨打“电话拨打”是指您通过您身边的座机或手机拨打相应的号码加入会议，此时该座机或手机会作为您的会议音频，不会再使用电脑的麦克风和扬声器，通话质量相对更好●电脑音频“电脑音频”是指您直接使用电脑的麦克风和扬声器（耳机）作为会议音频接入方式加入会议，该种方式适合于小型会议，不受场景局限。
当您举办大型会议时推荐您使用“呼叫我”或“电话拨打”作为音频接入方式，通话质量会更好当您不选择任何音频接入方式的时候，您将无法在会议中发言和听到别人的讲话开启视频点击该按钮您可以进行打开摄像头和关闭摄像头操作，当您没有摄像头设备时，则无法开启视频共享桌面目前腾讯会议支持移动端和桌面客户端发起共享屏幕，当您点击“共享屏幕”后，便可快速发起共享，在同一时间内，只支持单个人共享屏幕1、开始共享屏幕(1) 点击会议面板工具栏上的“共享屏幕”按钮(2) 选择您希望共享的窗口或桌面(3) 点击“共享屏幕”按钮确定发起共享2、屏幕共享菜单(1) 静音/取消静音：您可以进行静音或者取消静音操作(2) 开启/关闭视频：您可以进行摄像头开启或关闭操作(3) 邀请：您可以在此进行成员邀请操作(4) 成员/管理成员：您可以在此处查看当前成员列表，如果您是主持人，还可以在此处对成员进行管理(5) 新的共享：结束当前共享并选择新的共享内容，多数用于应用共享时您需要切换到另一个应用进行共享的场景(6) 暂停/继续分享：暂停您的屏幕共享(7) 聊天：打开您的聊天窗口(8) 会议文档：打开在线文档编辑界面(9) 设置：您可以在此处测试您的扬声器和麦克风(10) 结束共享屏幕：结束当前的共享屏幕操作当您共享屏幕后，屏幕共享菜单将会在3s后进入沉浸模式，自动隐藏在顶部，您需要将鼠标放置桌面上方即可将其唤出邀请1、复制邀请信息：您可在此处复制会议邀请信息，并通过微信、企业微信等即时聊天工具发送给被邀请人，被邀请人即可通过会议号、入会链接、电话拨入等方式加入会议成员/管理成员1、当您身份为主持人时当您的身份为主持人时，按钮文案显示为“管理成员”，您可以点击“管理成员”，通过此功能对会场纪律进行控制（1）成员数：最上方会显示当前会议内成员数，可帮助您快速统计成员数量（2）成员列表：成员列表显示当前所有在会议中的成员，您可以对列表中某个成员进行静音/取消静音操作、改名操作、移出会议操作，您也可以在此处将主持人身份移交给某个成员（3）全体静音：下方可支持您对当前会议内所有成员进行静音操作，您只需要点击“全体静音”即可，当有新成员加入会议时，也会默认被静音，会议内成员若想发言则需要点击“解除静音”举手向您申请，当您同意后，该成员才可发言（4）解除全体静音：当您想取消全体静音的状态的时候，可点击“解除全体静音”按钮，这时所有成员都可自由解除静音状态（5）成员入会时静音：当您希望新加入的成员进入会议时默认静音，可点击最下方的“更多按钮”，勾选“成员入会时静音”（6）允许成员自我解除静音：当您勾选“允许成员自我解除静音”（默认勾选）时，成员可自己解除静音状态，您可取消勾选，这是成员被静音后需要向您发起申请才能解除静音（7）成员进入时播放提示音：当您勾选“成员进入时播放提示音”时，会议内有新成员加入则会发出提示音（8）联席主持人：当您设为其他成员为联席主持人时，这位成员可协助您管理会议，联席主持人可以对成员进行静音、解除静音等操作您可以自主选择成员列表的展现方式，当您的成员列表在右侧依附的时候，您可以点击左上角的下拉框选择关闭成员列表或者独立弹出成员列表。
腾讯盈利模式分析
腾讯盈利模式分析腾讯公布的2008年上半年业绩数据摘要：2008年上半年业绩摘要：总收入为人民币30.327亿元（4.421亿美元），比去年同期增长84.8%。
互联网增值服务收入为人民币20.358亿元（2.968亿美元），比去年同期增长94.2%。
移动及电信增值服务收入为人民币6.266亿元（9,140万美元），比去年同期增55.6%。
网络广告收入为人民币3.674亿元（5,360万美元），比去年同期增长94.7%。
经营盈利为人民币15.026亿元（2.191亿美元），比去年同期增长117.8%。
期内盈利为人民币11.942亿元（1.741亿美元），比去年同期增长91.2%。
本公司权益持有人应占盈利为人民币11.784亿元（1.718亿美元），比去年同一时期增长8 8.6%。
主要运营数据- 即时通信注册帐户总数达到8.222亿，比上一季度增长5.0%。
- 即时通信活跃帐户数达到3.419亿，比上一季度增长7.6%。
- 即时通信服务最高同时在线帐户数达到4,200万，比上一季度增长4.2%。
- “QQ游戏”门户最高同时在线帐户数（仅包括小型休闲游戏）达到400万，与上一季度持平。
- 互联网增值服务付费包月用户数为2,610万，比上一季度增长16.5%。
- 移动及电信增值服务付费包月用户数为1,340万，比上一季度增长6.4%。
从数据其实可以看得出腾讯的盈利收入主要来源于三方面，也就是说腾讯的盈利模式是“互联网增值服务+移动及电信增值服务+网络广告”其中最主要的盈利模式是互联网增值服务，下面简要分析一下这三个盈利模式，部分内容来自互联网：第一、互联网增值服务互联网增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。
随着“QQ幻想”和“QQ华夏”以及“地下城与勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。
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最近关于腾讯的文章很多，受关注最多的大抵都是在讨论腾讯的复制模式究竟是否合 理。在国内的互联网企业当中，除了阿里集团以外，笔者看好的最有潜力的互联网公司就是 腾讯了。由此，在这里笔者结合部分时下观点提出一些自己的见解。 首先，鉴于这样一种复制模式，腾讯在绝大多数互联网企业的口碑自然很不好，因为它 的复制对于一般的互联网企业都有或多或少的威胁， 虽说腾讯的模仿大都不是很成功， 但是 只要它一旦驻足该行业，就会击垮一批早期的从业者。 当然，稍微了解互联网历史的人都知道，腾讯虽说堪称复制之王，但是他所复制的商业 模式也都不是国内的互联网企业原创， 说白了， 不过是二次合成罢了， 这一点是无可厚非的。 由此，在接下来的文章里，我们来探讨部分腾讯的复制案例，并做以适当的分析。 其实，中国装机量很大的软件有很多，诸如360，暴风影音，迅雷等，这些都是广为人 知的大众用户的“装机必备软件”。虽说有上亿的装机量，但是，它们是根本不可以与腾讯的 QQ 相提并论的。 因为一旦它们出现略微多一些的“流氓行为”， 用户会毫不留情的给予删除， 进行替换。但是，在免费盛行的互联网世界里，要用户自费去去除广告，也只有腾讯 QQ 可 以做到。 如果说仅从技术的角度来分析， 这款即时通讯的软件在技术上也没有什么优势， QQ 也许它没有的功能，其它即时通讯软件倒有。其实，造就这样强势的互联网公司，站在其背 后最大的推手，就是无数的活跃用户。 无论如何，一定要记住：用户是互联网的基础，粘性则是用户的基础。你可以放弃使用 任何一款不合你意的软件，因为它们与你之间没有发生任何人性的互动。作为常人而言， 放 弃了 QQ，你就相当于放弃了属于你的部分人际圈，QQ 所能给你的，就是这样一种互动的 平台。同样，我要说这是一种粘性很强的平台，因为这种粘性是用户自发产生的，是以人际 为基础产生的。就是这样一款 IM 软件，成就了中国最有潜力的互联网公司之一。 下面就结合案例展开一些分析： 先拿腾讯微博展开来说，从我的上一篇文章《思考微博客》中分析，只要 twitter 进入 不了中国，微博的天下就是新浪与腾讯的。能和新浪一起分一杯羹的，在中国鲜有。四大门 户网站中的两家最终在微博中胜出。其余两家的失败，是毋庸置疑的，根本不需要调研及分 析原因，你去看一看它们的用户博客点击量，就知道想要成功都很难。 腾讯在复制微博时，第一步就走对了。长时期的采用用户邀请制，这样的用户大都是很 为良性的，是活跃的用户，因为它本身就是建立在“六度分割理论”之上。从这之上，就可以 看到腾讯微博的团队是用心良苦了。之于用户体验来说，其实各个微博都差不多，今天你加 几个背景，明天我改良一个操作，这些都不是关键所在。因此，腾讯微博的成功，是成功在
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
它一开始就建立在活跃用户之上的。 从上述我们可以反思得到： 并不是腾讯所有的复制成果都建立在人的基础上的， 因此在 没有互动的基础之上，只是凭借流量的优势，腾讯是产生不了真正优势的。 于是就来说说 QQ 影音，QQ 输入法，QQ 医生等，就这些软件来看，基本上与用户是 不会产生人与人之间的互动的。腾讯进驻的时日较迟，技术也没有什么突破，切换危机也不 大，因此对市场并不具有很大的威胁。反过来说，还可以制约市场，进行一定的规范。防止 本来具备优势的相关软件在独自垄断市场的情况下，变成了真正意义上的“流氓软件”。从用 户的角度来讲，总还是利大于弊的。 当然，有朋友问我，如果一些草根网站无意中创造了一种新的互联网模式，腾讯再来介 入开始复制其模式，草根网站将会如何应对。 其实这种担心是完全没有不必要的， 若是真的找到一种新型的， 真正意义上有前景的互 联网商业模式，VC 们都会蜂拥而至，投入大量资金，几经包装，也会把这样一家企业托成 一流的互联网公司，即使不能垄断市场，至少会让它活的很好。而那些被抄了的往往是先抄 别人的，因此活得不好，也没有什么可以抱怨的，至少在前期也会赚到一笔可观的收入。 退一万步来说，即使腾讯介入，也不必过分担心，因为我们可以很清晰的看到，这家公 司的复制大都慢于市场一两步，总是等到一种商业模式比较成熟之后（至少是在国外） ，才 会涉足其中。 其实，之所以腾讯成为焦点，主要是因为他成了“复制之王”（主要在量上） ，况且大多 数都不算很成功。估计马化腾的思维方式就是：十个项目，有一两个垄断市场，就可以了。 这种撒网式的做法，其实对于腾讯是有害的。顺带举一例：当年的万科，什么都做，是真正 意义上的“万科”， 可是现在却改为“一科”， 只专注于最为擅长的地产。 腾讯这样的投机做法， 其实倒不如应用“刺猬理论”，找一个最为擅长的方向，简单明了，专注去做。适当的时候， 选择其他合理的方向去涉足一二， 倒也是很好的。 也许只有这样的专注力才可以成就一家真 正意义上卓越的公司。 来源：读者投稿，作者：郭鹏程，联系邮箱：catkin.guo（#），原文链接。
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