房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。
2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。
3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。
4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。
三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。
2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。
4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。
5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。
4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。
五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。
2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。
3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。
4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。
六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。
七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。
八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。
房地产薪酬管理制度
房地产薪酬管理制度在房地产行业，薪酬管理制度是企业管理的重要组成部分，它对于吸引、激励和保留优秀人才，提高企业的竞争力和经营效益具有至关重要的作用。
一、薪酬管理的目标和原则（一）目标1、吸引和留住优秀的房地产专业人才，满足企业业务发展的需要。
2、激励员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和业绩。
3、确保薪酬水平在同行业具有竞争力，以增强企业在人才市场上的吸引力。
（二）原则1、公平性原则薪酬应基于员工的工作表现、能力和贡献进行分配，确保内部公平。
同时，也要与同行业类似岗位的薪酬水平进行比较，保持外部公平。
2、激励性原则薪酬应与员工的工作绩效挂钩，通过合理的薪酬差距，激励员工努力工作，提高工作业绩。
3、经济性原则薪酬支出应在企业的承受能力范围内，同时要考虑企业的经营效益和发展战略，确保薪酬投入能够带来相应的回报。
4、合法性原则薪酬制度应符合国家法律法规和政策的要求，保障员工的合法权益。
二、薪酬结构房地产企业的薪酬结构通常包括以下几个部分：（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
（二）绩效工资绩效工资与员工的工作绩效挂钩，根据绩效考核结果进行发放。
绩效考核指标通常包括工作任务完成情况、工作质量、工作效率、团队合作等方面。
（三）奖金奖金是对员工超额完成工作任务或做出突出贡献的奖励，如销售奖金、项目奖金、年终奖金等。
（四）福利福利包括法定福利和企业福利。
法定福利如社会保险、住房公积金等；企业福利如带薪年假、节日福利、培训机会、员工体检等。
（五）长期激励对于高层管理人员和核心技术人才，企业可以采用股票期权、限制性股票等长期激励方式，将员工的利益与企业的长期发展紧密结合在一起。
三、绩效考核体系（一）考核指标设定根据不同岗位的特点和工作要求，设定科学合理的绩效考核指标。
对于销售人员，考核指标可以包括销售业绩、客户满意度等；对于项目管理人员，考核指标可以包括项目进度、质量、成本控制等；对于职能部门人员，考核指标可以包括工作任务完成情况、工作效率、服务质量等。
房产销售工资管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司房产销售人员的薪酬管理，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事房产销售工作的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以按劳分配、多劳多得为核心，实现公司销售目标的共同达成。
第二章薪酬构成第四条房产销售人员的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限、能力等因素确定；2. 销售提成：根据销售业绩和销售任务完成情况进行计算；3. 奖金：包括单项奖、考核奖、年终奖等；4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等；5. 福利保险：按照国家规定及公司实际情况执行。
第三章基本工资及提成第五条基本工资按月发放，根据岗位、工作年限、能力等因素分为若干等级，具体标准如下：1. 销售代表：基本工资3000-5000元/月；2. 销售主管：基本工资5000-8000元/月；3. 销售经理：基本工资8000-12000元/月。
第六条销售提成按销售业绩和销售任务完成情况进行计算，具体如下：1. 业绩提成比例：根据销售业绩完成情况，分为多个阶梯，阶梯越高，提成比例越高；2. 销售任务：根据市场行情、项目特点等因素，设定每月销售任务，完成销售任务后，可获得相应提成。
第四章奖金及补贴第七条奖金包括以下几种：1. 单项奖：根据员工在特定时间段内完成的销售业绩，给予一定的奖金；2. 考核奖：根据员工年度、季度考核结果，给予一定的奖金；3. 年终奖：根据员工年度业绩完成情况，给予一定的年终奖。
第八条补贴包括以下几种：1. 交通补贴：根据员工工作地点，给予一定的交通补贴；2. 通讯补贴：根据员工工作需要，给予一定的通讯补贴；3. 住房补贴：根据员工实际住房情况，给予一定的住房补贴。
第五章福利保险第九条福利保险按照国家规定及公司实际情况执行，包括但不限于养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
第六章考核与晋升第十条公司对房产销售人员实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、团队合作、客户满意度等。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。
2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。
②熟练掌握业务知识。
③积极进行销售工作,按时完成销售指标。
④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。
⑤有疑问及时向主管或经理反映。
⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。
⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。
⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。
⑨完成上级委派的其他业务。
⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。
※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产公司销售员薪金奖励制度
房地产公司销售员薪金奖励制度一、薪金构成房地产公司销售员的薪金由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。
1、基本工资基本工资是销售员的固定收入，根据销售员的工作经验、学历、能力等因素确定，旨在保障销售员的基本生活需求。
基本工资每月按时发放。
2、绩效工资绩效工资与销售员的工作表现和业绩完成情况挂钩。
公司根据每月或每季度设定的销售目标和工作任务，对销售员进行考核评估。
考核指标包括客户拜访量、客户跟进情况、销售技巧、服务态度等。
绩效工资根据考核结果发放，考核优秀者可获得较高的绩效工资，考核不合格者则相应减少或取消绩效工资。
3、销售提成销售提成是销售员薪金的重要组成部分，根据销售员促成的房屋销售业绩计算。
销售提成的比例根据房屋的类型、面积、价格等因素有所不同。
二、销售提成计算方法1、住宅销售提成（1）对于普通住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
例如，销售员成功销售一套价值 100 万元的普通住宅，其销售提成为 100 万×＿____% ＝＿____元。
（2）对于高端住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
高端住宅的定义可以根据房屋的价格、面积、配套设施等因素确定。
2、商业地产销售提成（1）商铺的销售提成比例为销售额的_____%。
（2）写字楼的销售提成比例为销售额的_____%。
3、特殊情况的提成计算（1）团购销售：如果销售员成功促成团购业务，即在同一时间段内销售多套房屋给同一客户或同一客户群体，可在原有提成比例的基础上增加_____%的提成。
（2）老客户介绍新客户成交：若新客户是由老客户介绍并成功购房，给予销售员额外的奖励，奖励金额为新客户购房销售额的_____%。
三、奖励制度1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售员，授予“月度销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。
2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售员，分别授予“季度销售精英一等奖”、“季度销售精英二等奖”、“季度销售精英三等奖”，奖励金额分别为_____元、＿____元、＿____元。
楼盘营销中心薪酬管理办法
****销售中心薪酬管理办法第一部分薪金制度基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。
A为正式、B为试用(正式工资80%)第二部分佣金制度第一章总则第一条目的为激励销售中心全体工作人员，切实可行的完成集团公司下达的年度销售任务，特制定本办法。
第二章适用范围第一条适用项目本管理办法适用于锦绣澜湾销售中心。
第二条适用人员本管理办法适用于在销售中心工作的中层（含）以下员工。
第三条适用办法销售中心工作人员实行佣金制薪酬。
销售中心工作人员包括置业顾问、销售主管、行政秘书、行政专员、客服中心公积金贷款专员、客服中心秘书、销售经理、客服中心主任、销售总监。
第三章佣金管理细则第一条业绩考核标准一、年度销售任务：是根据集团公司下达的项目年度销售任务，下派给销售中心的刚性指标，是公司分派该团队每季度销售任务的依据。
二、季度销售任务：季度销售任务指标是根据《年度销售计划》分解而成，根据年初或年中公司下达的项目销售任务而同步调整。
原则上不得调整,除非遇到以下四类原因:其一，市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售许可证；其四，项目未按计划开放售楼处。
发生这四类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。
三、销售中心（销售经理）/销售小组（销售主管）/置业顾问月度销售任务：是在本季度内的月度指标分解，营销总监有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程度等情况进行月度指标的综合权衡：1. 任务指标的分解，按销售额计算；2. 将销售中心整体任务分解给置业顾问的，应根据置业顾问的实际人数进行平均分配。
其中，见习置业顾问的任务量应为置业顾问的80%。
分配后的任务总数不应低于销售中心整体计划数额的90%，亦不应高于销售中心整体计划数额的115%；3. 将销售中心整体任务分解给销售主管的，应是本组置业顾问的月度任务之和；4.将销售中心整体任务分解给行政、策划人员的，应是销售中心月度任务之和； 5. 当发生销售中心整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月销售中心整体任务之中；6. 当发生销售中心整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。
楼盘销售工资薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。
具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。
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售楼部薪酬管理制度参考、薪酬表:
薪资发放：
1、年薪制工资构成：月基本工资70％＋季度岗位工资15％＋年度绩效工资15％
2、时间：业绩计算时间：每月1 日至最后1 日。
工资、奖金、佣金及提成的发放时间：每月10 日。
年末绩效工资及项目团奖的发放时间：每年春节前
工资发放日。
三、佣金结算及绩效奖金发放办法：
( 一) 销售人员：
1、销售业绩界定：完成签认购书、签合同流程。
2、佣金业绩界定：完成收取首付款、收取按揭材料，签定贷款合同，银行放款等流程。
3、请佣条件：
1) 在规定时间内完成规定的基本销售业绩；
2) 在规定时间内完成佣金业绩可申请全部佣金。
4、佣金结算标准：
1) 本月完成的佣金业绩经申请批准后于下月工资发放日同工资一同发放。
2) 佣金业绩每月结算80%，剩余于项目结案或离职时一次性付清。
5、销售团队在开盘及强销期间设立以下奖项：
1) 月销售业绩个人冠军奖一名：现金500 元；
2) 季度佣金业绩冠军奖一名：现金500 元。
6、销售人员参加年末绩效考核分享项目团奖。
( 二) 后勤人员：
1、请佣条件：
1) 在规定时间内完成回款工作；
2) 一次性付款客户合同结案；
3) 按揭公积金客户合同结案。
2、佣金结算办法：达到请佣条件当月结清。
3、后勤人员参加年末绩效考核分享项目团奖。
四、个人所得税：除特别约定外，本公司所制定的工资标准均为税后工资。
员工有义务依据国家法律缴纳个人所得税，公司将依据有关规定按月代扣代缴员工
个人所得税
五、其它奖惩：
1. 销售人员及招商人员设立年度个人佣金业绩冠军大奖一名，奖金2000 元；
2. 公司有权根据员工的工作绩效对员工的绩效工资及奖金进行调整；部门评选年度优秀员工一名，奖金1000 元。
参考资料2 销
售提成原则
1、工资和佣金
基本工资：
销售代表每月底薪为 1000 元/ 月，含交通、午餐、话费补贴。
销售佣金实行佣金制
'销售经理0.2 %o；主管0.15 %。
（销售经理及主管不直接参与销售，佣金按项目总销售额进行提取）
'基本佣金1%。
，当月业绩达到两百万元 1.2 %。
，达到三百五十万元 1.5 %。
（销售人员按个人业绩进行提取）
团体奖 0.1 %作为销售部奖励、与其他部门联谊。
每月十日前结算上月奖金。