2.0裸裸培训最后一节课 颖子
走出“裸课”的执迷
走出“裸课”的执迷
谢宗春
【期刊名称】《师道·情智》
【年(卷),期】2016(000)009
【摘要】4月9日，安徽淮安市教育局微信公众号发布了一篇题为《“中国式”赛课现象引发广泛关注。
“裸课”．时代来了，老师您准备好了吗》的文章。
文章篇首以“编辑人语”形式指出：
【总页数】3页(P41-43)
【作者】谢宗春
【作者单位】安徽定远县吴圩中学
【正文语种】中文
【相关文献】
1.由“中国式”赛课现象引发对“裸课”的思考
2.理清思路走出误区把握美好青春——心理活动课“萌动青春情”说课方案
3.“裸课”--让体育课回归自然
4.走进\"裸课\"的精彩,走出\"裸课\"的执迷
5.走出执迷:教育思考笔记三则
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
女干部培训班结业典礼讲话
女干部培训班结业典礼讲话尊敬的各位领导、亲爱的女干部们：大家下午好！今天，我们在这里隆重集会，举行女干部培训班的结业典礼，这是一个值得纪念的日子。
首先，我代表组织者向大家表示热烈的祝贺和诚挚的感谢！培训班的成功举办，得益于领导的大力支持和广大干部同志的积极参与。
在培训过程中，贵委员会高度重视培训工作，在各级领导的正确领导下，由培训委员会精心组织，广泛征求意见，制定了细致周全的培训计划，为女干部们提供了一个全面学习、互相交流、共同提高的平台。
一是学习的重要性。
我们满怀激情投入到这次培训中，充分认识到学习的重要性。
学习是一个提升自我的过程，通过学习可以不断改进思维方式，增长知识储备，拓宽视野，提升能力。
这次培训班为我们提供了一个优质的学习环境，我们有幸听到了一位位优秀的导师的讲座，并与各行各业的女干部们进行了交流，取得了丰硕的学术成果。
我们应该将所学知识应用到实践中，积极主动地更新自己的知识，不断提高自己的素质和能力，做到学以致用。
二是交流的价值。
在这次培训班中，我们不仅仅是被动地接收知识，更重要的是通过交流与互动，拓宽了我们的视野。
在与各位导师和女干部的交流中，我们了解了不同领域的经验和教训，学习到了其他单位和组织的好做法和创新，丰富了我们的思想和认识。
通过与他人交流，我们可以借鉴成功的经验，找到自己的不足之处，提升自身能力，为更好地履行岗位职责做好准备。
三是团队的力量。
在这次培训班中，我们来自不同的单位和部门，但我们都有一个共同的目标，那就是提高自身素质，为党和人民工作做出更大的贡献。
培训班的每一位参训者都充分发扬了团队合作的精神，帮助和支持彼此，共同学习共同进步。
通过团队合作，我们实现了共同提高的目标，取得了令人满意的成果。
在以后的工作中，我们也要保持这种团队合作的精神，形成良好的工作氛围，共同推动事业的发展。
女干部在党和国家建设中发挥着重要的作用。
你们是各个领域的中坚力量，是推动社会进步的重要力量。
暑期培训心得体会最新10篇
暑期培训心得体会最新10篇心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。
那么好的心得体会是什么样的呢？以下内容是牛牛范文为您带来的10篇暑期培训心得体会，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。
这个暑假对于我来说是一次难忘的充电机会，真心感谢领导为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
一、心理培训7月5日～7月9日在少年宫短短的五天内，我接触到了新的领域，参加了心理辅导老师的培训，一开始自以为学过心理学，加上十多年的班主任经历，多少带有一点抵触情绪，但陶老师的精彩案例，生动的讲述，让我学到很多，认识到心理教育是学校和班级教育的不可或缺的部分。
如果借助于积极心理学，很多问题可能得到更好的解决。
比如：好的师生关系是取得教育效果的基础，这是大家公认的。
但是现在很多学校中存在师生关系紧张或师生关系疏远的现象，这是不健康的，健康的师生关系是积极的，能够促进学生成长的。
在实践中有很多老师存在这方面的困惑，正在努力地探索解决问题的办法。
二、学科培训今年的海门市数学学科培训很精心，尤其是开学第一课的交流，让我耳目一新，认识到能否上好开学第一课，直接关系到学生的学习习惯、兴趣、态度，上好第一课，将为开学以后的正常教学起着重要的作用。
徐主任的报告更是深入我心，直指当前部分初中数学课堂的现状。
一是课前准备不到位，体现在对学法缺少思考、课堂目标不具体、对学程导程的设计不精心，当堂检测时效不高；二是课堂上只注形式；三是课后缺少反思；四是教教材，没有做到用教材，缺少对教材的二次开发；五是小组讨论中缺乏实践反思；六是刻意地追求多媒体的应用。
反思自己的课堂教学行为，有的时候也有上述现象。
希望自己能潜心于教育教学，努力提升自己。
三、校本培训今年的专家报告，每位教授都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，尤其是有关党史的报告，让我学到很多。
“影子”培训(德育)结业典礼发言稿
“影子”培训（德育）结业典礼发言稿尊敬的各位领导、各位同仁：大家上午好！今早的大雨淅淅泣泣，下个不停，我想连老天爷也感受到我们要离开巴川——这个给了我们周到而细心的照顾、全面而丰富的知识、和谐而友善的情谊的大家庭而流下了不舍之泪。
因为短短五天，我们体会到了太多太多……我们被郭校长超强的智慧和超凡的管理理念所折服；我们为潘校长超前的教育理念和高雅的个人魅力而倾倒；我们在郭主任直爽的谈吐和略带沙哑的声音中感到一个东北女人对教育的执着与热爱；我们在令狐助理富有感染力的主题班会中感到一个男人的细腻和睿智……我想我的只言片语一定无法表达我们彭水全体德育人内心的感谢，在此谨代表全体学员给各位领导深鞠一躬，以表达我们内心深处最诚挚的谢意；同时也要感谢两位认真负责的领队，因为，是你们良好的沟通和细致的提醒保证了我们学习的全面和丰富。
当然，除了感谢之外，巴川留给我们彭水德育人更多的是思考、感悟和认识。
总结起来有以下几点：第一、德育需要先进的思想理念作引领。
巴川之所以是初中教育的专家，我想除了他富有传奇的升学率之外，更多的是他先进的办学理念，那就是从关注学校到关注学校里面的人。
“学校好，因为你好！”这块牌子伫立正对校门口最中央的位置，博雅楼的底楼，初中教育专家的下面破折号引出的是“为了成就孩子的梦想”，每一间教师办公室里悬挂着的是“蹲着育学生，笑着做老师，乐着对同事”。
我想当一个学校不以自己显赫的声誉来评价学生而以学生的品质来审视学校的好坏，不仅仅以学生的成绩而且以是否成就学生的梦想作为办学的目标，那么它一定是卓越的。
反观我们绝大多数的传统学校，在家长关注的升学率、领导眼中的教育质量的泥潭中苦苦挣扎，口里念念有词——“立德树人、德育为先”，眼睛和行动却只着眼于教学和学生成绩，满脑子想的是如何创造升学人头以达到上级标准，甚至不惜花高价买卖原本已经升学的优生来创造名校声誉。
于是我们发现，成绩差的学生因为被忽视而叛逆自弃，优生因为被过于重视而趾高气扬，我们的学生越来越没品，学校管理难度越来越大，教师的压力也就越来越大，我们把一个教育的场所变成了一个怨声载道的空间。
参加于伽老师阴瑜伽培训小记（光音子）
参加于伽⽼师阴瑜伽培训⼩记（光⾳⼦）参加于伽⽼师阴瑜伽培训⼩记（光⾳⼦）⼀、今天是我第⼀次参加瑜珈培训，是瑜伽界闻名全国的于伽⽼师的阴瑜伽细节培训。
参培的10⼈当中，⼀半是教练，⼀半是瑜伽爱好者。
让我感动的是我喜欢的⼀位59岁的资深教练也来参培，还有⼀位从商丘来的教练，她们不断学习的谦虚的学⽣精神感动着我，激励着我。
第⼀天培训，上午3⼩时，下午3⼩时，⽼师先是带我们⼀起分享《瑜伽经》，⼜介绍了瑜伽的⼏个流派，以及阴瑜伽的来历，还教了mini板的拜⽇式，对猫式，⽜式，下⽝式的细节讲解，教我们做阴、阳束⾓式，直⾓式，让我们⾃⼰体会阴阳的不同，特别是细节⽅⾯，通过体式对⽐，我⼀下⼦明⽩了好多，仅仅向⼤师学习了⼀天，我就有⼀种豁然开朗，破迷开悟的感觉，呵呵！好像从⼩树林来到⼤森林。
⼆、阴瑜伽细节培训第⼆天，我感受最深的是半个⼩时的盘座，在《⾦刚经》的声声朗诵中，⽼师带领我们⼀起开始了盘座，有双盘的，有单盘的，也有臀部下⾯垫⽑毯，或垫瑜伽砖⾃由散盘的，我采取了单盘，然后脊柱拔直，双⼿掌⼼扶住膝盖，稳稳地将⾝体端坐下来，时间⼀分⼀秒地过去，左膝盖开始了疼痛，上⾝也开始发热，我瞄了⼀眼墙上的挂钟，才10分钟，闭眼，体醒⾃⼰将意识集中在⾃⼰的深吸慢呼上，随着盘坐的继续，左膝痛、胀，⿇，左脚背也开始痛了，背上的汗珠顺着脊梁⾻往下滑落，⼀滴，两滴，感觉⾃⼰的忍耐已经到达极限，这是对我⾝体的挑战和毅⼒的考验，太痛苦了，真是痛苦越⼤，感悟越深，好多的想法和念头在⼤脑中⼀闪⽽过，由双腿盘坐的痛苦，我想到⼈⽣的苦，⽣活就是苦海，每个⼈各有不同的烦恼和痛苦，要学会⾯对，接受，转化，通过⾃⼰的努⼒，把⽣活中出现的⽆⽐的痛苦，转化成⾄上的喜悦。
就像这次盘坐，我中途也想换腿，内⼼⼀直在争⽃，我前⾯的学员躺下休息了，我睁眼正好看到双盘的⽼师，那⼀瞬间，就好像看到⼀尊佛，给了我榜样的⼒量，不就是痛吗？痛就对了，痛说明不通，是⾝体正在打通和修复，是苦受，也是享受，在⼼态的不断调整中，我终于战胜。
线上教学培训心得体会(35篇)
线上教学培训心得体会（35篇）线上教学培训心得体会（精选35篇）线上教学培训心得体会篇1疫情的蔓延，我们不能返校上课，但是我们的教学活动并没有停止，从开始的微信语音辅导，到自己制作课件网上上课，感谢线上培训教会我们，更好的网上上课，保证所有学生不掉队。
通过几天的培训心得如下：一、多学习与时俱进刚开始我们手忙脚乱，在微信群组织学生下载各种可能用到的手机APP，结果所有人手机上下了很多软件，但用到的也不多。
网上培训后，我们尝试制作了微课来讲解某个知识点，学生可有针对行的学习，不会的知识点可以反复观看，达到孰能生巧的目的。
二、做好学生的心理疏导工作，让学生在家安心学习。
很多学生在学校学习时，自律性就很差，老师一直催才会完成作业。
在家期间，有的学生不听家长的话，不管是作业，还是学校布置的各种任务，一律视而不见，给我们的教学和工作都带来了困扰。
线上培训之后，我针对不同的学生分层布置的作业，让每个学生都能体会到成功的喜悦。
这样就让大部分学生都能学到知识，都有所提高。
三、自我疏导，认真网上授课刚开学时，学生做的作业不按时提交，网上直播参加的寥寥几人，让我很烦恼。
随着时间的前进，给家长沟通的多了，家长也能高兴的配合老师的工作，这也让老师们很欣慰，相信网上教学会越来越顺，效果也会越来越好!线上教学培训心得体会篇2随着网络时代的到来，我们的生活和学习、工作都发生了变化。
教师已不再是传递信息的工具，教师更需要更高层次的教育教学能力，掌握现代教育技术、研究教学的各个环节，适应未来教育的需要的。
此次网络教育培训学习为教师提供了展示自己的网络平台。
在学习内容和实践层次上满足不同教师的需要。
总之，本次培训让我受益匪浅。
现将我的学习培训心得体会总结汇报如下：一、拓展了教师的学习渠道，开阔了教师的视野。
改变了过去教师只能通过课堂面对面进行教学的传统模式。
让线上教学模式更适应现在的形势，更能体现“停课不停学的”主题。
更能最大限度的提高教学质量。
2024-2025学年上学期开学收心第一课(奥运版)主题班会 课件：做自己的冠军
立个目标，我能实现
牛人都在用的顶级思维模型：
OKR：目标与关键成果法 KPI：关键绩效指标
首先，请同学们设置明确的大目标:
例如： 这学期我的排名要进步XX名？/这学期XX科目要考到XX分？
然后，请同学们试着将大目标设置为清晰的、可数据化的量化指标，并坚持下去 （建议以天为单位）
如大目标为：这学期XX科目要考到XX分 那我们接下来对应的量化指标即为：
4、思维习惯
在平时的学习中我们应该经常注意新旧知识之间，学 科之间,所学内容与实际生活等方面的联系养成多角 度思考问题的习惯,做到一题多解，多题一解的习惯。
你远比想象中更优秀
预习时要
同步进行。
预习要注意的
2、听课习惯
♦ 不想不做与学习无关的事情,手里不玩东西 ♦ 读书看书时,眼睛看着书本;老师讲课时,眼睛看着老师或黑板 ♦ 要发言,先举手;老师讲课或同学发言时认真听,不插话 ♦ 需要讨论时热列讨论,不需讨论时不要与周围同学讲小话 ♦ 桌上不放任何与上课无关的其他东西(水杯等) ;铃声响完,坐正,保持安静 ♦ 做好课后复习,当天知识当天消化,按质按量完成家作,不定期抽查
四、开始运动
很多人觉得， 运动费时间，但其实，运动会改 变整个人的身体及精神状态。开始运动后，学 习更有动力，做什么都不会那么拖延，就像刷 新系统一样,值得试一试。
更重要的是……
卸载王者荣耀/原神 放下还没追完的剧
卸载短视频APP 与电子产品断舍离
新学期，新起点，新征程 愿我们保持热爱，温暖有光
新学期
创造我们的高光 时刻
开启新征程
赢在心态|新的学期，快速收心 赢在品格|冠军秘笈，力量无限 赢在目标|立个目标，我能实现 赢在习惯|良好习惯，梦想加冕
8月 做游泳场的露美人
8月做游泳场的露美人
无
【期刊名称】《新材料新装饰：完美居家》
【年(卷),期】2007(000)008
【摘要】盛夏已到,这个季节铺天盖地都是令人羡慕的美女,你去看吧,一整片的美女争奇斗艳,电视里,画报上,美女明星也绝不肯放过这样的SHOW-TIME。
【总页数】4页(P88-91)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TS941.7
【相关文献】
1.某游泳场结露问题的综合治理设计 [J], 姚华姣
2.卫生部关于撤销“白美人脱发膏”和“白美人狐臭露”化妆品卫生许可批准文号的通知 [J],
3.2014-2015秋冬中国皮革产品色彩流行趋势：最是霏衣寒霜露胭能得裳美人归[J],
4.根植教育之美,做至美人生奠基人
——记湖南省长沙市开福区第一小学校长程艺 [J], 阳倩
5.做农民最喜爱的人——记“辽宁好人·最美人物”、沈阳市大光农业服务中心主任姜大光 [J], 李胜基[1]
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
好所有在座的精英伙伴们，大家晚上好。
那今天呢，已经是我们本次培训的最后一堂课了，五天的培训课程过去了。
三天的PK技巧课程也即将在今晚结束。
那不知？小伙伴们来时的目标完成了没有？老师分享的内容都练习掌握了没有。
其实呢课程和方法，天使心有很多，但是不管哪一种方法。
归根究底是落在执行上的。
如果不去做，不去执行练习那任你有再多方法听再多课也是徒劳。
昨天统计作业和出单，我发现大家的作业完成率非常的不好，其实呢，我要大家的作业没有用，天使心要大家的作业，更没有用，那为什么还要让大家做作业呢，因为我们精心设计的每一个作业，都是为了大家的朋友圈打造和出单做准备的。
就像你学习培训。
你不宣传别人不知道你在认真努力学习更加认为你不专业。
你PK赛你不告诉大家别人就以为你是在盲目推销产品。
所以呢，每一项作业大家都应该认真地去完成。
那这一期我们培训的学员里面呢，有些学员到现在还没有开始发圈。
可能他想的是我全都学会了再发圈。
其实不是这样的，你的朋友圈，一开始肯定是青色的，因为你是刚加入的小白。
只要真实分享努力学习别人都能够感觉得到。
而随着你越来越专业，越来越会打造你的朋友圈才会越来越吸引人，那在培训的时候发圈呢，有问题还可以请教老师还可以拿出来大家一起讨论。
而你一直不发圈的话，别人想帮你也找不到你的手。
因为没有实践就不会发现问题，发现不了问题就没有进步可言。
本来PK赛最好的任务就是主动出击促成成交。
通过话术训练通过教练老师的指导，通过学员之间的互相讨论。
可以非常快速的成长和掌握那些技巧。
但是因为这一期的学员里呢，有些人还没有发圈导致你去主动出击，别人都不知道你是干嘛的。
所以后面两天的作业呢，我们根据实际情况做了调整。
希望帮助还没有发券的小伙伴先打造一个积极向上的分享，学习圈。
希望大家呢，不要忘记自己的初心，朝着自己来时的目标努力前进。
那么经过了两天的主动出击，小伙伴们一定是在聊天中遇到了很多不会解答的问题，那今天的分享老师呢，将会教给大家一些非常行之有效的沟通话术和聊天技巧。
如果这两天你遇到了问题，那么你就带着问题来从老师的课程中找答案。
好那接下来呢，我来正式介绍一下我们今天晚上的分享导师影子老师。
英子老师跟在座的很多人一样，是一位宝妈，而且还是九零后的宝妈。
同时呢，它还是一味小儿推拿师也是一位创业的老板。
中国九大健康事业就是他的事业。
那现在呢，她是天使心集团金牌创意顾问是天使心微商学院金牌讲师。
最最重要的是。
他是一位微营销大师是一位营销心理学大师。
这么多的身份可不是他生来就有的。
这些都是他通过不断的学习，不断的钻研。
分享付出所获得的殊荣。
英子老师的销售做的非常好，而且他的沟通话术聊天技巧呢，是可以非常深入人心的。
可以说是一击即中，因为他知道针对不同的客户可以用不同的聊天和报价方式。
也就是所谓的见人说人话。
剑神讲神话。
好，那么现在呢，已经07:01了，那么。
我们话不多说，直接以最饱满的热情和最热烈的掌声来有请说我们的。
压皱讲师影子老师。
掌声有请。
首先来个自我介绍，我是引资。
是天使心的金牌讲师。
那么刚刚我们的主持人也给大家说了一下我的一些中国就在一些经验以及我在中国教。
在我们天使心集团一步步成长的一个经历。
那么或许了有人会说，你老师你一步一步走到现在从小白。
做到我们的核心你是怎么样走过来的。
那么我今天我除了给大家讲一个营销课。
我想在这之前我给大家分享一下我的中国啾经历。
大家要听我加入天使心的中国灸之路吗？一步步从小白走到核心的历程，大家要听吗？要听，拿出你们的激情，掌声呢？200多人我只看到十几个人，还不够激情来了我喜欢这样激情越激情我越有更多干货给大家我做中国就能路程，一直以来都是说呃，非常的坚持，我就以认真的两个字，坚持。
我在做中国就的时候我那个时候还是在上班，我是做财务工作者的。
这是我们很多人说了一个铁饭碗，然后来了我就慢慢慢慢的这中国就。
我就觉得，当时我是从省代开始起步。
我省代当时我们省代拿回来是思想或。
思想和拿回来我不到一个星期我全部卖完了，然后招了四个代理。
接着省代的货卖完了之后，然后我又马上升级了，大区。
当时我们升级大区的话是二十二时相互。
二十箱货的话我搬回来。
我就一个星期，一个月之内半个月全部都给卖完了，并且我让我的下面滴代理。
都菌素的糟蹋了自己的代理，并且我那个时候已经，从零起步。
一个多月时间不到重审带到大区，我招了差不多有二十多个代理。
是大区的货卖完了之后，后来我又补了几次货。
不要几次货了之后呢，我有一次跟着我们的团队去那个温州拓展培训。
当时去温州培训，我发现大咖太多了，都是很牛逼的人物。
当时我从那个温州拓展回来之后我马上。
我就拿下了董事级别当时懂事的话是拿货一百箱，我一口气我打了十二万。
然后我就拿了懂事。
都是拿回来之后，所以说还是那句话有格局，才有生意。
我当时拿下懂事了之后我的代理。
下面我的直属代理，每一个都是大区了，很简单，因为他看到我升级了我的代理全部都升级了，所以当时我一百箱货两个月不到全部都卖完了。
这个了，就是我一个卖货的一个经历就说我一步步从小白，然后升级到懂事。
以至于我现在升到了核心。
然后。
期间呢，没有什么过多的什么。
我用我也没有后台，因为我当时是做财务的，后来我发现a。
我的我做中国就的钱比我的工资要高多少去了，我直接就把。
财务给吃掉。
后全职来做我们的中国就。
所以我现在是全职。
我一鼓了，现在就在干中国就跟我们益生菌，我现在就说。
我经常跟我老大说的一句话就是，我卖身我卖给天使心了，用我就觉得干中国就真的是太少了，没有什么第一个收获了健康，第二个收获了财富。
那么我今天给大家讲的我的一个历程的你们可能会觉得，你知道是你很牛，我跟你说。
每个人都很牛，我最开始我做的时候，我连怎么样去给阿发那个制作图片。
怎么样去发那个朋友圈我都不会截图，我都不会，但是最后了。
我可以跟天使心7万代理讲课，我做到了，我相信你们也能做得到。
他首先除了这一点的话，那么肯定是要有一个激情的。
带看到了我刚一个开场你们不够激情，我就没有讲下去的一个欲望。
如果你们够激情，我才会有更多的干货给大家。
两百多个人的一个群里面跟我互动的人，只有寥寥几个，你觉得我还有讲下去的必要吗，对不对。
要成功，必须要先发疯，这个是一定的，这个是必须的，那么我们贴心有很多小伙伴都听过我的故事，不管我是做线上还是线下我都是有一股发疯了一股劲儿。
我开过了课程有很多，那么其他的关于其它的一些课程，我今天就不说了，今天我主要给大家。
讲的就是一个心理学。
就我们做销售的话。
怎么样了，最重要就是你要洞察对方的一个心思。
很简单，如果说我跟你在一块儿在对面啊，如果说我知道你心里。
想要的是什么。
然后我在说出你想听的话我再打出你想要的一个答案，你说。
你不会被我给拿下吗，会不会。
大家有没有这样一个心思：每次跟老公一个人吵完架后，事后会不会想：唉，但是怎么就没说那句哈噎死他呢？要是我说那句话我就赢了，怎么当时就脑袋短路了呢？大家有没有过这样经历？我们都有这样经历，那么我们在面对客户时也是这样，当一句话说出去后，客户不回复了，然后马上想，我是不是这句话说的不对？是不是我说错什么了？为什么？大家知道原因吗？因为没有投其所好，没有抓住对方心理，没有刺到对方痛处，没有抓住对方所需点对不对？举个例子，比如我去买衣服，我要看起来可以衬托皮肤的，老板硬给我说这衣服显瘦你说我买不买？对，不买，说明老板没有了解我的需求老板不问我，我也不说那么，我们作为销售人员，一定要秒变“多嘴婆”，多问人家，销售过程中，多倾听，少说多问那么我刚刚以打字的形式也已经给大家说过了，我们作为销售人员最大的一点就是。
多问少说一定要知道对方的一个需求点。
那么我们怎么样去知道对方的一个需求点很简单观察然后多问。
你去问人家人家不说那你就想办法去问人家。
我给你打个比喻，比如说她这个客户他。
你发了一个阿花发的那个益生菌，你上去宝宝爱吃饭的。
然后呢，有一个客户问，你这个多少钱一包。
在下面评论的那么遇到这种情况是大家经常都会遇到的。
这个点我告诉你，不要马上在下面回复你的一个价格不要跟他说，亲爱的九十八一盒。
商河两百四十和七百，千万不要这样的回复。
那么在这个时候。
你就去跟人家私聊私聊之前，在那个留言下面评论一下。
亲爱的稍等，我私聊你，你耐心等待一下。
这个时候你再去跟人家。
去鸟去沟通。
那么针对于不同的客户，那么又有不同的那种，心里的一个聊天的一个话说还有我们。
对待客户不同的一个。
问题点还有我们对待客户不同的一些方法。
那我接下来勒，我就是针对不同的客户给大家出不同的那些案例分析。
第一种：爽快型客户接下来，大家听我语音语音讲的都是精华和分析的语录可以做到吗？那么这个客户啊，我跟大家分析一下，那么这个客户了，是我平时经常去买水果的那个。
摊位上然后呢，我认识他的。
他这个老板呢，它是呃。
我加过他微信，其实我跟大家分享一下我平时中的一个小技巧就是。
我不管走到哪里，我不管是买衣服买鞋子，吃饭，还是去外面就是唱歌，还是去看电影。
只要是我能够接触人我都一定会加上微信。
是我就发现a这个顾客。
他经常关注我的朋友圈，他就是我的一个潜在顾客。
到时候来了第二天的时候我就去他的那个摊位上我就去跟她聊，我他们俩你宝宝好些没。
他那个老板娘就很诧异，就说好惊喜啊，说，哎呀，你真有心。
你还记得我宝宝发烧了，我说那当然了，我说我干的就是这行。
我说孩子那个孩子不舒服，甚至你的孩子是什么时候发烧的我都记得。
其实他这个顾客她觉得这个当时这个人他就。
很激动，因为。
有时候你们不觉得。
人的一个心理战术就是你这个人你对我的印象好你记住我了，我就觉得我那种感觉特别舒服，很简单，如果您今天这个人你跟我说a银子。
你，你最近你皮肤好很多了，你最近瘦了耶，我会马上记住这个人。
这就是一个什么情商要高。
那么当时他老板就问我他说我看到你朋友圈好像卖那个益生菌是吧，我说是的。
她说，那个益生菌好吗，他就问了我一句好吗，当时他在做生意，我说你可以试试。
不错，我都在吃，我宝宝也在吃。
这是我们有时候回复的，不需要。
跟他说，哎呀，我们这个是五项定把继续技术啊，那个三层包买呀，不用说太多。
也不用说什么，我们舞剧和呀，你就直接跟他说，很好，我在吃我家人也在吃就够了。
当时他就跟我说，我在我先忙。
我先忙，你，我回去呆会儿微信给你，我，我当时在问你要我看多少。
我想那我就不打扰你了，我说我就回去。
你一定要记住不同的人说不同的话，那么这个人他是做生意的，他肯定看中的就是什么样，怎么样去拿最划算。
我在跟他报价了时候我都没有跟她说三盒两百四大家也没看到。
我直接跟他说就是零售价九十八一盒十盒的话就是七百。
这样子，人家一下，我如果说我按零售价我拿十盒的话九百八十块钱。
我如果说我一一次性拿十盒的话，我就可以审就说可以省两百八十块钱对不对，跟孙一人去跟他谈的话，你就可以去跟他谈那种利益化。