0814 市场营销案例分析
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
市场营销精品案例分析(一)
市场营销精品案例分析（一）引言概述：市场营销是企业获取利润和增长的关键因素之一。
而通过案例分析，可以深入了解市场营销中的成功策略和有效方法。
本文将分析一系列市场营销的精品案例，旨在提供给读者一些可供借鉴的思路和经验。
通过细致观察和深入分析，将会发现这些案例中所蕴含的智慧和战略。
正文内容：一、目标市场确定与分析1. 定义目标市场的重要性2. 研究目标市场的特点和需求3. 分析竞争对手在目标市场中的地位和策略4. 利用市场细分方法确定目标市场5. 通过市场调研了解目标市场的观点和反馈二、产品定位与差异化1. 确定产品的核心竞争优势2. 分析目标市场中的竞争产品3. 进行SWOT分析以确定产品定位的机会和挑战4. 制定差异化战略以突出产品的独特性5. 将差异化特点与目标市场的需求进行整合三、品牌建设与推广1. 建立品牌的愿景和价值观2. 设计品牌标识和视觉形象3. 运用市场传播工具进行品牌推广4. 利用社交媒体和线下活动增加品牌曝光度5. 长期品牌维护和管理，保持品牌形象的一致性四、渠道分销与销售管理1. 确定最适合产品的渠道分销策略2. 与渠道伙伴建立合作关系和互利共赢模式3. 进行渠道管理和定期绩效评估4. 制定销售目标和销售激励政策5. 提供销售培训和支持，提高销售团队的绩效五、市场营销效果评估与改进1. 确定市场营销的关键绩效指标2. 收集和分析市场营销数据3. 评估市场营销活动对销售和品牌影响的效果4. 采取必要措施对市场营销进行改进和优化5. 经验总结和学习，为未来市场营销活动提供借鉴和参考总结：通过对这些市场营销精品案例的分析，我们可以看到，成功的市场营销取决于准确的市场定位、独特的产品差异化、有效的品牌建设与推广、恰当的渠道分销和销售管理，以及定期的市场营销效果评估与改进。
参考这些成功案例，企业能够更好地理解市场的需求和消费者的心理，提高市场竞争力，并实现业务的持续增长。
市场营销案例分析
市场营销案例分析市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌传播等手段，以满足消费者需求、提高市场份额、实现销售目标的一系列活动。
本文将以某公司的市场营销案例为例，详细分析其市场营销策略、实施过程和效果。
一、案例背景某公司是一家新兴的电子产品创造商，专注于智能手机的研发和销售。
由于市场竞争激烈，公司决定通过市场营销来提高品牌知名度和销售额。
二、市场营销策略1.目标市场确定公司通过市场调研，确定了目标市场为年轻人群体，特殊是大学生和职场新人。
这一群体具有较高的消费能力和对新技术的需求。
2.产品定位公司将产品定位为高性能、时尚设计和亲民价格的智能手机。
通过独特的设计和先进的技术，吸引目标市场的注意力。
3.品牌建设公司注重品牌形象的建设，以年轻、时尚、创新为核心价值观。
通过在大学校园和社交媒体上开展品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
4.渠道选择公司选择与大型电子产品零售商合作，通过线下实体店和在线电商平台销售产品。
同时，与运营商合作，提供套餐优惠，吸引更多消费者购买。
5.促销活动公司采取多种促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，吸引消费者购买产品。
同时，通过举办线下活动和赞助大型活动，增加品牌暴光度。
三、市场营销实施过程1.市场调研公司通过问卷调查、市场观察和竞争对手分析等手段，了解目标市场的需求、偏好和竞争状况。
2.产品开辟公司根据市场调研结果，开辟出符合目标市场需求的产品，包括外观设计、功能配置和性能优化等方面。
3.品牌推广公司在大学校园开展品牌推广活动，如举办主题演讲、赞助校园活动和组织品牌宣传团队等。
同时，在社交媒体上发布品牌内容，吸引目标市场的关注和参预。
4.渠道建设公司与大型电子产品零售商签订合作协议，将产品引入实体店和在线电商平台。
与运营商合作，提供套餐优惠，增加产品销售渠道。
5.促销推广公司通过打折、赠品和限时优惠等促销手段，吸引消费者购买产品。
举办线下活动，如新品发布会和体验活动，增加产品暴光度。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业，产品涵盖各类营养补充剂、膳食纤维等。
然而，由于市场竞争激烈，该公司在销售方面遇到了一些挑战。
为了提升市场份额和增加销售收入，该公司决定进行市场营销学案例分析，以制定相应的营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：该公司的目标市场主要是健康意识较高的中产阶级和高收入人群。
这一群体对于健康食品的需求量大且愿意为健康支付更高的价格。
2. 竞争分析：该行业竞争激烈，竞争对手包括国内外知名品牌和本地小型企业。
主要竞争优势在于产品质量、品牌知名度和营销策略。
3. 市场趋势：随着人们对健康的重视程度不断提高，健康食品市场呈现出良好的增长趋势。
此外，电子商务的兴起也为该公司提供了更多销售渠道。
三、SWOT分析1. 优势：- 产品质量优秀，符合市场需求。
- 具有多年的行业经验和声誉。
- 品牌知名度较高。
2. 劣势：- 市场份额相对较小，面临来自大型竞争对手的竞争压力。
- 缺乏创新的营销策略。
3. 机会：- 健康食品市场增长迅速，市场潜力巨大。
- 通过电子商务平台，可以触达更多潜在客户。
4. 威胁：- 竞争对手的产品质量和品牌知名度不断提升。
- 政策法规的变化可能对该行业产生不利影响。
四、目标设定1. 市场份额增长：在未来一年内，将市场份额提升至行业前三名，并达到15%。
2. 销售收入增长：在未来一年内，销售收入增长20%。
3. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提升品牌知名度，使知名度指数提高至80%。
五、营销策略1. 产品策略：- 不断改进产品质量，确保产品符合消费者的需求和期望。
- 开辟新产品，满足不同消费者群体的需求，例如针对不同年龄段和性别的产品系列。
2. 价格策略：- 通过市场研究和竞争分析，制定合理的价格策略，既能保证利润，又能吸引消费者购买。
- 定期进行促销活动，提供折扣和奖励计划，增加消费者购买的动力。
3. 渠道策略：- 加强与大型连锁超市和健康食品店的合作，提供产品陈列和促销支持。
(0814)《市场营销案例分析》网上作业题及答案
[0814]《市场营销案例分析》2010-2011第一学期第一次作业[论述题]一、论述题1、解释什么是市场营销观念，什么是推销观念？（注：作图简单解释）2、市场营销战略3、消费者市场4、广义产品5、市场营销信息系统6、简述市场营销战略特征及层次。
7、简述市场营销环境的特征二、案例分析题1、《宝洁公司和一次性尿布》案例背景宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956 年，该公司开发部主任维克•米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。
将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但在1958 年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959 年3 月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了！然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是"公司遇到的最复杂的工作”。
生产方法和设备必须从头搞起。
市场营销案例分析
市场营销案例分析一、案例背景某国内服装品牌A公司，面临市场竞争激烈的局面，市场份额逐渐下滑。
为了提升品牌知名度和销售额，A公司决定进行市场营销策略调整，并选择了一款新产品作为切入点，希翼通过该产品的推广来实现市场份额的回升。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加销售额：实现新产品销售额的持续增长，提升公司整体销售额。
3. 拓展目标客户群体：吸引更多年轻消费者，扩大品牌影响力。
三、市场调研分析1. 目标客户群体：以年轻人为主要消费群体，他们对时尚、个性化和品质有较高要求。
2. 竞争对手分析：分析了主要竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，以便找到差异化竞争的空间。
3. 市场趋势：了解了时尚潮流、消费习惯和购物渠道的变化，为制定市场营销策略提供参考。
四、市场营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、个性化的代表，强调产品的设计、品质和创新。
2. 产品特点突出：通过市场调研了解到年轻人对个性化的追求，将产品特点突出展示，并注重产品质量和功能的提升。
3. 渠道拓展：除传统实体店外，加大线上销售渠道的拓展，与电商平台合作，提升产品的暴光度和销售额。
4. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度和产品认知度。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者参预，增加购买欲望。
五、实施与效果评估1. 实施方案：制定详细的营销计划，明确各项任务和时间节点，并分配专人负责执行。
2. 效果评估：通过销售额、品牌知名度调查、市场份额等指标来评估市场营销策略的效果，并及时调整策略以达到预期目标。
六、市场营销案例分析结果1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，品牌知名度在半年内提升至行业前列，消费者对品牌的认知度大幅提高。
2. 销售额增长：新产品的销售额在推广后持续增长，公司整体销售额回升。
3. 目标客户群体拓展：吸引到更多年轻消费者，品牌影响力扩大。
市场营销的案例分析
市场营销的案例分析市场营销是指企业为了满足消费者需求，通过对产品、价格、渠道和推广等策略的有组织地活动，达到企业经营目标的过程。
在市场竞争日益激烈的现今社会，通过案例分析来深入了解市场营销策略的实施和效果，对企业的经营具有重要意义。
下面将以一家电子产品公司X公司的市场营销案例为例，进行详细分析。
1. 案例背景X公司是一家专注于电子产品制造的跨国公司，其主要产品包括智能手机、平板电脑以及智能家居设备等。
该公司在全球拥有广泛的销售网络，致力于以先进的技术和创新的产品来满足消费者的需求。
2. 市场调研和定位X公司在市场调研阶段充分了解了目标市场的消费者需求和竞争对手的情况。
通过对消费者行为和心理的分析，发现用户越来越注重产品的外观设计、性能和用户体验。
基于这些发现，X公司决定以“科技与美学的完美结合”作为产品的核心竞争力，以满足用户对高品质电子产品的需求。
3. 产品策略X公司通过持续的研发投入以及与供应链的合作，不断推出具有创新性和差异化的产品。
公司专注于技术的突破和改进，推出了一系列拥有高性能处理器、优质摄像头和独特外观设计的智能手机和平板电脑。
此外，公司还开发了智能家居产品，可以与手机进行无缝连接，提供更便捷的生活体验。
4. 价格策略考虑到市场的竞争情况以及品牌知名度，X公司采用了高品质与合理价格相结合的策略。
通过控制生产成本和提高生产效率，公司成功在市场中树立了高性价比的形象。
通过这一策略，X公司在市场上取得了良好的销售业绩，并积累了大量的忠实用户。
5. 渠道策略为了更好地接触到目标消费者，X公司采用了多渠道销售的策略。
除了传统的实体店铺销售，公司还通过电商平台和手机应用程序等在线渠道进行销售。
公司积极与各大电商平台合作，提供专属优惠和促销活动，以吸引更多消费者。
6. 推广策略为了提升品牌知名度和推广产品，X公司采用了多种推广策略。
公司通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体进行广告宣传，以及通过社交媒体、微博和微信等新媒体平台进行线上推广。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、案例背景某公司是一家全球知名的电子消费品制造商，拥有多个产品线，包括智能手机、平板电脑、智能手表等。
然而，近年来，由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该公司面临着销售额下滑和市场份额减少的挑战。
为了应对这一局面，公司决定进行市场营销策略的调整。
二、问题分析1. 销售额下滑：公司的销售额逐年下滑，需要找出导致销售额下滑的原因。
2. 市场份额减少：公司的市场份额逐渐被竞争对手蚕食，需要找出竞争对手的优势并制定对策。
3. 消费者需求变化：消费者对电子消费品的需求发生了变化，需要了解消费者需求的变化趋势，并调整产品开发和营销策略。
三、解决方案1. 市场调研：通过市场调研了解消费者对电子消费品的需求变化趋势，包括对产品功能、外观设计、价格等方面的需求。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、价格策略、营销渠道等方面的优势，以及其市场份额的增长原因。
3. 产品创新：根据市场调研结果和竞争对手分析，对现有产品进行改进或开发新产品，以满足消费者的需求，并增加产品的竞争力。
4. 定价策略调整：根据市场调研结果和竞争对手分析，对产品的定价策略进行调整，以提高产品的市场竞争力。
5. 渠道优化：优化产品的销售渠道，包括线上和线下渠道的整合，提升产品的销售效率和渠道覆盖面。
6. 品牌推广：通过广告、宣传等手段提升公司品牌知名度和形象，增加消费者对公司产品的认知度和好感度。
四、实施计划1. 第一阶段（1个月）：- 进行市场调研，了解消费者需求变化趋势。
- 对竞争对手进行分析，找出其优势和市场份额增长的原因。
- 根据市场调研和竞争对手分析的结果，制定产品创新和定价策略调整的方案。
2. 第二阶段（2个月）：- 开展产品创新，改进现有产品或开发新产品。
- 调整产品的定价策略，提高产品的市场竞争力。
- 优化销售渠道，整合线上和线下渠道，提升销售效率和渠道覆盖面。
3. 第三阶段（1个月）：- 加大品牌推广力度，通过广告、宣传等方式提升公司品牌知名度和形象。
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案例一：新型捕鼠器缘何没市场？（35分）（注意：学生只需分析案例一和二）
美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种高效捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特征，终于制造出了一种新型捕鼠器。新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果确实不错，捕鼠率百分之百，同时与老式捕鼠器相比，新型捕鼠器还有以下优点：1、外观大方，造型优美；2、捕鼠器顶端有按钮，捕到老鼠后只要一按按钮，死鼠就会掉落；3、可终日放于室内，不必夜间投器，白天收拾，绝对安全，也不会伤害儿童；4、可重复使用，一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。新型捕鼠器上市伊始深受消费者的青睐，但好景不长，市场迅速萎缩了。是何原因致使这么好的东西没有达到预计的销售业绩呢？后来查明，其致命原因是：1、购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。他们每天就寝前安装好捕鼠器，次日起床后因急于上班，便把清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。主妇们见到死鼠就害怕、恶心，同时又担心捕鼠器不安全，会伤害到人。结果许多家庭主妇只好将死鼠连同捕鼠器一块丢弃，由此消费者感到代价太大，因此主妇们不希望自己的丈夫再买这种捕鼠器。2、由于该捕鼠器造型美观，价格自然较高，所以中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用，况且家中老鼠在捕捉几只后就可以休息一段时间，重复购买因而减少，销量自然下降。高收入的家庭，虽然可以多买几个，但是用后处理很伤脑筋，老式捕鼠器捉到一只老鼠后，可以与老鼠一起扔进垃圾箱，而新型捕鼠器有些舍不得，留下来吧又不知该放在哪儿合适。请结合本案例，说明美国这家制造新型捕鼠器的公司失败的根本原因是什么？
2、撇脂定价策略
撇脂定价策略是一种高价策略，是指在新产品投放市场时定高价，争取在短时间内收回投资，并赚取高额利润。这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。
3、公共关系
公共关系，又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷
类别：网教专业：市场营销017年12月
课程名称【编号】：0814【市场营销案例分析】A卷
大作业满分：100分
一、名词解释（每小题15分,学生可任选两题，总分30分）
1、分销渠道
分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
答：该捕鼠器公司是以生产观念为指导，而没有很好地考虑消费者的需求，自以为是，闭门造车是导致其失败的根本原因，正确的做法应是以消费者为中心，以市场需求为导向，在市场调查的基础上，考虑消费者的愿望和需要，搞清楚消费者是希望更好的捕鼠器，还是更希望一个有效解决老鼠的办法，比如用化学药品代替捕鼠器。同时还要搞清楚究竟有多少消费者需要新型捕鼠器，然后再作相应的产品策略和确定一定的生产量。