市场营销业务承包方案
销售承包方案
销售业务人员销售承包协议书为确保2003年生产经营目标的实现，经双方商定，签定本协议：一、甲方：营销本部副本部长乙方：北京地区销售经理二、承包期限：年1月1日至年12月31日三、甲方按公司要求为乙方划定销售区域，下达承包指标、奖励政策及有关规定。
四、承包方式：采取按销售回款额提取奖励和费用的方式（不含月工资）。
承包指标：销售量500吨、销售收入(开票金额)1155万元、回款率100%。
注：1.2002年销售量463吨，回款1081万元，年末累计外欠款128.5万元；2.2002年末单位货值23.10元/kg；3.乙方综合系数为：1.1%±年末领导确认系数；4.年末领导确认系数为:-0.1—0.1%五、奖罚政策：1.按季预提费用金规则：（1）一季度每月以现行工资加预提奖金（李瑞1200元、陈石晶800元）作为乙方预提工资和奖金，同时可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（2）四月份考核乙方一季度完成情况，若回款超出承包指标，二季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，二季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%二季度每月减除预提奖金后，其它按条款（1）执行；（3）七月份考核乙方上半年完成情况，若回款超出承包指标时，三季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，三季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%三季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（4）十月份考核乙方前三个季度完成情况，若回款超出承包指标的100%时，四季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，四季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%四季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助），但其它费用不予报销；（5）乙方承包指标的每月分解指标须经甲乙双方确认。
年度销售承包方案精品文档
2011年销售承包方案为搞好2011年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下销售承包方案。
一、目标与任务指标公司全年各品种销售目标总量为 4.5万吨，力争完成5万吨，其中全年销售粉状过磷酸钙 3.5万吨，粒状过磷酸钙0.7万吨，生物酶活化磷肥0.8 万吨。
二、定员5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。
三、承包方式定人，定区域，定任务。
根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家用户，以确保每月销售任务的完成。
每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。
四、薪酬制度实行公司对销售部五费合一的费用提取办法，实行每月一考核，季度一兑现的考核办法。
公司在册销售人员采取底薪+提成的薪酬方式，其中底薪由公司统一标准发放，提成指的是五费当中除客户业务招待费以外的所有费用。
五、2011年销售工作重点与方向面临当前同行同类产品竞争相对非常激烈的市场形势，如何提升新品牌，提高市场占有率，我准备从以下几方面做好销售工作。
1、在肥料销售淡季，积极开发原料型用户（复合肥厂）以保证公司正常生产，衔接好公司淡旺季销售工作。
2、积极开发水产养殖型用肥用户，一是用磷肥做原料生产鱼肥的用户，二是直接针对水质养鱼，积极做工作，销售我公司产品。
3、积极开发贴牌业务，将那些品牌较响亮，以降低生产及运输成本作优势，寻求合作伙伴，消化我公司产品。
4、以云南品牌带动自有品牌的营销模式，促进销售上规模上台阶。
5、在保护好主要目标市场的基础上，积极开发空白市场，提高销售总量。
6、考虑到下一步铁运相对紧张的局面，加大直运（汽运）市场开发工作，减轻运输，满足用户需求。
7、加大生物酶活化磷肥市场开发力度，增加产品线，提高公司经济效益。
六、销售管理办法1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。
营销承包方案
营销承包方案营销是一种重要的业务策略，可帮助企业提高产品知名度、扩大市场份额、吸引更多的潜在客户，并最终实现销售增长和业绩提升。
因此，制定一个有效的营销承包方案对于企业的成功至关重要。
我们的营销承包方案旨在通过一系列策略和措施来推广和销售您的产品或服务。
以下是我们的方案：1. 市场调研：我们将通过市场调查和分析来了解目标市场的行为、需求和偏好。
这将有助于我们确定最适合您产品的目标客户，并制定相关的营销策略。
2. 品牌建设：我们将帮助您塑造和推广企业品牌形象。
这包括设计并开发一个独特而专业的品牌标识，以及在各种渠道上传播品牌价值观和使命。
3. 线上营销：在现代社会中，互联网和社交媒体已经成为重要的营销渠道。
我们将帮助您制定一个全面的线上营销策略，包括建立和维护社交媒体账号、搜索引擎优化(SEO)、内容营销和电子邮件营销等。
4. 线下营销：虽然在线营销越来越重要，但传统的线下营销仍然不可忽视。
我们将设计并实施线下营销活动，如展会、研讨会、促销活动等，以吸引更多潜在客户并提高销售。
5. 客户关系管理(CRM)：我们将帮助您建立和管理一个完善的客户关系管理系统，以确保客户的满意度和忠诚度。
这将包括收集和分析客户数据、提供个性化的服务和支持、定期与客户进行沟通等。
6. 互惠合作：我们将与相关机构和合作伙伴合作，通过互惠合作来扩大品牌知名度。
这可以包括共同推广活动、赞助活动、慈善合作等。
7. 衡量和分析：我们将建立一个有效的衡量和分析体系来评估营销活动的效果。
这将帮助我们了解哪些策略和措施效果最好，并根据数据进行调整和优化。
通过这些策略和措施，我们相信我们的营销承包方案将帮助您实现销售目标和业绩增长。
我们将借助我们的专业知识和经验来塑造和推广您的品牌形象，吸引并留住更多的客户，并为您的产品或服务开拓新的市场。
最后，我们承诺在整个合作过程中与您保持密切的沟通和协作，以确保我们的营销承包方案能够满足您的期望并为您的企业带来成功。
工程总承包营销方案
工程总承包营销方案一、前言随着我国建筑市场的不断发展和壮大，工程总承包行业也日益成熟和完善，成为了建筑行业中不可或缺的一支力量。
随之而来的就是竞争的加剧和市场营销的重要性。
本文将就工程总承包营销方案进行深入分析和探讨，希望能够为广大从事工程总承包业务的企业提供一些建设性的建议和思路。
二、市场分析1. 行业现状我国工程总承包市场日渐庞大，越来越多的企业开始涉足其中。
根据市场统计数据，2019年全国建筑业总产值为12.68万亿元，同比增长5.7%，其中工程总承包业务占到了整个建筑行业的近三分之一，可见其市场规模之庞大。
2. 竞争形势随着市场的不断壮大，工程总承包行业的竞争也越发激烈。
各家企业在价格、技术、服务等方面展开了激烈的角逐。
同时，高质量、高效率、节能环保等成为了客户选择合作对象的重要标准，对企业提出了更高的要求。
3. 发展趋势未来我国的建筑行业将继续保持较快的增长速度，特别是在基础设施建设和城市建设方面，对工程总承包企业提出了更高的要求。
同时，数字化施工、智能化设备等趋势也将成为行业的发展方向。
三、营销目标1. 品牌建设通过营销活动，提高公司品牌知名度和美誉度，树立企业形象，成为客户信赖和愿意合作的优质企业。
2. 增加市场份额通过营销活动，争取更多的工程项目，提高市场份额，实现企业的增长和壮大。
3. 客户满意度在营销过程中，注重客户需求，提供卓越的服务和高品质的工程成果，提高客户满意度。
四、营销策略1. 市场定位公司将主要定位在大中型建筑项目，在基础设施建设和城市改造等领域寻找机会，同时也面向政府和企业客户。
2. 产品定位公司将以高质量、高效率、节能环保的工程成果为主要卖点，并提供全方位的总承包服务，包括项目规划、设计、施工、监理等。
3. 定价策略公司将根据项目的特点和客户需求进行灵活定价，保证公司利润的同时，也给客户带来实实在在的价值。
4. 渠道拓展公司将充分利用各类媒体、展览会、商务活动等渠道拓展客户资源，同时也将加强与合作伙伴的联系和合作，共同开拓市场。
市场推广承包协议书
市场推广承包协议书鉴于： 1. 甲方为一家专注于_________领域的公司/机构，具备丰富的市场推广经验和资源； 2. 乙方希望聘请甲方进行市场推广，并相信甲方可以为其提供专业且高效的服务。
1. 任务范围和内容2. 价款支付2.1 根据本协议，乙方同意支付给甲方相应的价款作为市场推广服务的报酬。
2.2 甲方提供市场推广服务后，乙方应在______个工作日内支付相应的价款。
2.3 甲方提供的市场推广服务包含不同的阶段，乙方应根据每个阶段的完成情况支付相应的价款。
3. 保密条款双方同意遵守下列保密条款：3.1 双方应保守对方的商业秘密，包括但不限于业务数据、客户信息、营销策略等。
未经授权，任何一方不得向第三方透露或使用对方的商业秘密。
3.2 在协议终止后，双方应归还对方的商业秘密，包括但不限于文件、资料、备忘录等。
4. 协议终止4.1 在下列情况下，本协议可提前终止：双方经协商一致同意解除协议；一方严重违反协议规定，经对方书面通知后仍未改正。
4.2 协议终止后，双方应进行结算，并做出相应的补偿或返还。
5. 争议解决在协议履行过程中，如发生争议，双方应通过友好协商解决。
如协商不成，双方可以向有管辖权的法院提起诉讼。
6. 其他条款6.1 本协议的效力以及涉及到的所有事项，受法律管辖。
6.2 本协议一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力。
6.3 本协议自双方签署之日起生效，有效期为______。
甲方（签名）：________________ 日期：____________ 乙方（签名）：________________ 日期：____________注：本协议文本一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。
承包咖啡活动方案
承包咖啡活动方案
背景介绍
在当今社会，咖啡已经成为许多人日常生活中必不可少的一部分。
为了吸引更多潜在客户，提升咖啡店业务，举办一场承包咖啡活动就显得尤为重要。
活动目的
•扩大咖啡店的知名度和客户群体
•提升销售额和市场份额
•增加客户忠诚度和品牌认可度
活动内容
1.主题决定
–确定活动主题：例如“尝鲜限量咖啡”、“独家体验咖啡杯”等
–设计活动LOGO和海报
2.活动时间和地点
–时间：周末或节假日，选择人流量大的时段
–地点：咖啡店门店或者租借展览会场
3.活动策划
–策划精彩的表演节目，如咖啡师表演拉花艺术
–承包咖啡品种展示和品鉴
–为参与活动的顾客提供特别优惠和礼品
4.宣传推广
–制作活动宣传品，包括传单、海报、邀请函等
–在社交媒体平台上发布活动信息，邀请粉丝参与
–邀请媒体报道活动
预算分配
•活动策划费用
•咖啡制作成本
•奖品和礼品费用
•宣传推广费用
•工作人员费用
运营维护
•活动前后的客户跟踪和反馈
•持续优化和改进活动方案
•商家与潜在客户的沟通和互动
结语
承包咖啡活动是一个促进咖啡店业务增长和品牌塑造的良好机会。
通过精心策划和执行，可以吸引更多顾客参与，提升咖啡店的影响力和市场竞争力。
希望以上方案可以为您的咖啡店的活动策划提供一定的参考，祝活动圆满成功！。
承包 销售管理制度
承包销售管理制度第一章总则为了规范公司销售部门的管理工作，提高销售业绩，保障公司整体利益，特制定本制度。
第二章组织架构1. 销售部门设立公司设立销售部门，主要负责产品的销售和市场拓展工作。
销售部门直接向总经理负责。
2. 销售部门人员职责销售总监：全面负责销售部门的工作，制定销售计划，负责销售目标的达成。
销售经理：协助销售总监进行部门管理，负责团队的建设和销售人员的培训。
销售人员：负责具体的销售工作，完成销售任务和拓展客户。
第三章工作流程1. 销售计划销售总监根据市场形势和公司目标制定销售计划，明确销售目标和任务分配。
2. 招投标流程对于涉及的招投标项目，销售部门负责准备相关资料，参与招投标过程，并负责后续的跟进工作。
3. 合同签订销售人员负责与客户进行洽谈，签订合同，明确双方责任和权利。
4. 客户服务销售人员需负责客户的售后服务工作，保障产品的质量和客户满意度。
第四章绩效考核1. 销售任务销售人员和销售经理根据销售计划确定个人和团队销售任务，并对完成情况进行考核。
2. 销售额公司对每个销售人员的销售额进行考核，对于达成销售额的员工给予奖励，未完成的员工需进行奖励。
3. 客户满意度根据客户的反馈和投诉情况进行评估，对客户满意度不佳的销售人员进行相应的处理。
第五章奖惩政策1. 销售奖励对于销售业绩优秀的员工进行奖励，可以是现金、物质奖励或者荣誉奖。
对于团队的业绩突出，也可以进行集体奖励。
2. 销售惩罚对于销售业绩不佳以及存在违规行为的员工，可以进行相应的处罚，包括降职、罚款、甚至解雇。
第六章营销活动1. 市场调研销售部门需定期进行市场调研，了解市场动态和竞争对手的情况，为销售策略的制定提供依据。
2. 客户拓展销售部门需通过电话、电子邮件、拜访等方式积极开展客户拓展工作，增加新客户，拓展销售渠道。
第七章公平竞争1. 信用销售销售人员在销售产品时需遵守公司的信用销售政策，不得违规销售以及套取客户资金或者财产。
专营门店承包方案模板
专营门店承包方案模板一、项目背景随着经济的发展和消费需求的增加，专营门店在市场中扮演着越来越重要的角色。
专营门店承包方案是以专营门店为运营主体，以提供特定品牌或产品的销售服务为主要目标的一种合作模式。
该方案适用于市场需求较大、品牌影响力较高的情况。
二、承包方案内容1. 专营门店的情况（1）门店位置：明确门店所在地区和位置，并说明所在位置的市场潜力和竞争情况。
（2）门店规模：描述门店的面积、装修情况和设施设备等基本信息。
（3）门店历史：说明门店的开业时间、经营状况和发展历程。
2. 承包方案的内容（1）品牌介绍：提供产品或品牌的介绍，包括品牌历史、产品特点、市场份额和发展趋势等情况。
（2）合作意向：明确双方的合作意向和承包方案的具体内容，包括合作期限、经营范围、支持政策和要求等。
（3）运营计划：制定门店的经营计划，包括销售目标、市场推广、人员管理和培训计划等。
（4）经营投入：确定门店的经营投入，包括资金、人力、物料等方面的支持。
（5）经营要求：明确门店的经营要求，包括销售政策、货品进货、收银结算、促销活动等内容。
3. 双方权利和义务（1）专营门店的权利和义务：明确专营门店在运营期间的权利和义务，包括销售权、市场推广、品牌保护、经营管理等。
（2）品牌方的权利和义务：明确品牌方在合作期间的权利和义务，包括品牌授权、市场支持、产品供应、品牌形象管理等。
4. 合作期限和退出机制（1）合作期限：确定合作的起止时间和续约方式。
（2）退出机制：明确双方在合作期间出现争议或需要终止合作时的解决办法。
三、双方责任1. 品牌方的责任（1）提供产品支持：保证产品的供应和质量，提供相关产品的资料和宣传支持。
（2）市场推广支持：给予门店市场营销支持，包括广告宣传、促销活动等。
（3）品牌培训支持：提供产品知识、销售技巧和客户服务培训。
2. 专营门店的责任（1）合规经营：遵守品牌方的要求，保证合法合规的经营行为。
（2）营销推广：根据品牌方的要求，积极开展市场推广和促销活动。
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市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案
XX年度市场营销业务承包方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开
发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配
权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
有权合理组织产品的发送运输工作。
有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
年度目标
XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。
考核指标
销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。