仁和药业扩展OTC品牌 提升药店效益
如何快速打造药品OTC品牌？
如何快速打造药品OTC品牌？随着人们对自我保健意识的不断提高，OTC药品市场日渐壮大。
然而，该市场竞争激烈，要想快速打造一款成功的OTC 品牌需要注意多方面的因素。
定位目标受众OTC药品的受众群体相对广泛，从老年人到年轻人都有使用需求。
因此，品牌在定位目标受众时需要考虑到受众的年龄、性别和生活方式等多种因素，以此来制定准确的品牌策略和定位。
塑造品牌形象在快速打造OTC品牌中，形象的建立显得尤为重要。
良好的品牌形象有助于提升品牌的认可度和忠诚度。
因此，需要从品牌的名称、标志、包装等方面入手，营造一种专业、可信赖的形象。
打造市场营销策略市场营销策略是推广品牌、提升销量的重要手段。
在制定策略时需要充分考虑到受众的需求、注意力的获取和营销成本等因素。
同时，据市场研究开展各类营销活动，如提供优惠券、搭建线上线下的宣传平台等；同时加强和医院和门诊等医疗机构的合作，增强品牌的影响力。
注重广告宣传广告宣传是品牌打造的重要手段，对于OTC药品更是如此。
因为药品的用途和安全性别具争议，因此需要更多的在广告宣传上增强公信力和安全性。
同时在广告媒介的选择上，需根据受众特点进行精准投放，如在社交媒体中以年轻人受众为重，而在宣传后期则要引导宣传对象及受众群体转变为中老年以及家庭使用居多，从而全方位地营造品牌推广。
提供良好的售后服务成功的OTC品牌不仅需要在销售和推广方面下功夫，还需要提供优质的售后服务。
良好的售后服务可以提高品牌的满意度和忠诚度，让消费者有更多的信任和认可。
所以要尽量为顾客提供全面的售后服务，如提供咨询服务、售后服务等。
综上所述，快速打造OTC品牌需要在多方面下功夫，如定位目标受众、塑造品牌形象、打造市场营销策略、注重广告宣传和提供良好的售后服务等。
要成功打造OTC品牌，才能有更多的机会确立市场地位。
深入挖掘消费者需求OTC药品作为保健品的一种，更加需求定制化。
因此，要想打造一款成功的OTC品牌，需要深入了解消费者需求并根据其需求精准定位产品。
OTC药品销售管理及推广策略
OTC药品销售管理及推广策略随着人们健康意识的提高，OTC（非处方药）市场的销售增长迅猛。
然而，随着竞争的加剧，OTC药品的销售管理和推广策略变得尤为重要。
下面将探讨一些有效的销售管理策略和推广策略，帮助企业更好地推广和销售OTC药品。
1. 建立和维护供应链合作伙伴关系：与制药公司、药店和医疗保健机构建立合作伙伴关系，确保及时供应和有效分发。
同时，与医生、药店员工和消费者建立良好的沟通和合作关系，以提供专业的建议和良好的客户服务。
2. 提供教育和宣传资料：为消费者提供详细的产品信息和用法说明，加强消费者对OTC药品的了解和信任。
通过产品包装、宣传资料、网站和社交媒体等渠道传播相关知识，提高消费者对OTC药品的认知。
3. 强化品牌形象：建立鲜明的品牌形象，使消费者能够轻松识别和记忆。
通过广告、促销活动和公关等手段加强品牌曝光度，提高品牌知名度和品牌认可度。
4. 与药店合作：与药店建立紧密的合作关系，提供陈列和宣传支持。
通过合理的陈列和吸引人的促销活动，增加产品的可见性和吸引力，吸引消费者购买。
5. 开展健康教育活动：通过组织健康教育讲座、提供健康评估服务等形式，增加消费者对OTC药品的需求和了解。
这些活动可以加强企业的专业形象，提高消费者的满意度，并激发他们对OTC药品的兴趣和购买欲望。
6. 制定合理的价格策略：OTC药品通常具有较高的竞争度和价格敏感性。
因此，制定合理的售价策略对于吸引消费者至关重要。
价格策略可以包括降价促销、套餐销售和会员优惠等，以增加产品的销量和市场份额。
7. 加强与医生的合作：与医生合作，提供专业的咨询和建议，为消费者提供安全和有效的OTC药品选择。
同时，与医学界建立良好的合作关系，增加OTC药品在医生、护士和医疗专业人员中的信任度和推荐度。
总之，OTC药品销售管理和推广策略是企业成功推广和销售OTC药品的关键。
通过与合作伙伴建立良好关系、提供教育资料、加强品牌形象、与药店合作、开展健康教育活动、制定合理价格策略以及与医生合作等措施，企业可以提高产品的市场份额和消费者的满意度，实现对OTC药品市场的持续增长。
药店业绩提升方案
药店业绩提升方案第1篇药店业绩提升方案一、前言随着我国医药市场的不断发展和竞争加剧，药店作为药品零售的重要环节，其业绩提升成为各家药店关注的焦点。
本方案旨在从多角度出发，制定一系列合法合规的举措，以帮助药店提高业绩，提升市场竞争力。
二、现状分析1. 市场竞争激烈，同质化现象严重；2. 药店经营成本逐年上升；3. 消费者需求多样化，对药店服务质量要求提高；4. 互联网及移动互联网的发展，给药店带来新的挑战和机遇。
三、目标设定1. 提高药店销售额，实现业绩稳步增长；2. 提升药店品牌形象，增强市场竞争力；3. 提高消费者满意度，促进客户忠诚度；4. 利用互联网及移动互联网，拓展药店业务渠道。
四、具体措施1. 优化商品结构（1）根据消费者需求，调整药品品类，增加高毛利、高需求的产品；（2）加强处方药和非处方药的分类管理，提高处方药的销售占比；（3）引进特色产品，打造药店差异化竞争优势。
2. 提升服务质量（1）加强员工培训，提高员工的专业素养和服务水平；（2）设立顾客满意度调查机制，及时了解并解决消费者问题；（3）开展线上线下互动活动，提高消费者粘性。
3. 创新营销策略（1）制定针对性的促销活动，如会员日、满减优惠等；（2）利用大数据分析，开展精准营销；（3）加强与供应商的合作，争取更多优惠政策。
4. 拓展业务渠道（1）发展线上业务，如电商平台、药店APP等；（2）开展线下合作，如社区药店联盟、跨界合作等；（3）探索新型业务模式，如处方外流、远程诊疗等。
5. 提高运营效率（1）优化库存管理，降低库存成本；（2）引入信息化管理系统，提高工作效率；（3）加强财务管理，降低经营风险。
五、实施与评估1. 制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点；2. 建立评估机制，对方案实施效果进行持续跟踪和评估；3. 根据实施情况，及时调整方案，确保目标的实现。
六、总结本方案从优化商品结构、提升服务质量、创新营销策略、拓展业务渠道和提高运营效率等方面，制定了合法合规的药店业绩提升举措。
OTC药品品牌提升的策略
提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
otc药品品牌提升策略的调整和优化建议
加强产品研发创新
精细化市场定位
加大研发投入，开发更加安全、有效、便捷 的OTC药品，提高产品的核心竞争力。
针对不同的消费群体和市场需求，制定更加 精细化的市场定位策略，提高品牌的精准度 和吸引力。
拓展销售渠道
加强与消费者的互动
消费者自我药疗意识不断提高
随着医疗知识的普及和健康意识的增强，消费者更倾向于自我药疗，对OTC药品的需求将 不断增长。
政策环境趋向有利
随着医疗体制改革的深入推进，国家对OTC市场的政策支持将不断提高，有利于OTC药品 品牌的提升。
技术创新推动市场发展
随着科技的不断发展，新技术如大数据、人工智能等将为OTC药品市场带来新的发展机遇 ，促进OTC药品的创新和升级。
者选择提供依据。
03
竞品分析
分析竞争对手的品牌特点、市场占有率等信息，为品牌定位提供参考
。
品牌传播策略
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媒体选择
选择适合品牌的传播媒体，如电视、报纸、网 络等，以及相应的广告形式。
传播内容
设计具有吸引力的广告语、图像和视频等，突 出品牌特点，吸引消费者关注。
3
营销活动
组织与品牌相关的营销活动，如义诊、健康讲 座等，提高品牌的知名度和美誉度。
otc药品品牌提升的策略
目录
• otc药品品牌提升的背景和重要性 • 分析当前otc药品市场的品牌现状和挑战 • 制定otc药品品牌提升的策略 • 实施otc药品品牌提升的策略 • otc药品品牌提升的未来趋势和发展方向
01
otc药品品牌提升的背景和重要性
品牌提升的背景
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重磅！140个OTC药品，2021年药店销量破亿！未来OTC市场全新趋势大分析！
重磅！140个OTC药品，2021年药店销量破亿！未来OTC市场全新趋势大分析！受带量采购、医保控费、医药改革等因素影响，院内有大批处方药将被挤出院外。
行业人士预估，未来常规处方药转化为普药的比例在70%左右，这些药品将逐步走向院外市场，释放巨大市场潜力。
处方药转OTC，多方受益国家药监局日前发布了关于保妇康凝胶、调经养颜颗粒转换为非处方药（OTC）的公告。
稍早之前，蒲地蓝消炎片、红花逍遥片也由处方药转换为非处方药。
细数国家药监局所发布的公告，“处转非”药品数量持续扩容——2021年至今，累计有33种处方药转为非处方药，2020年的数量则是40个。
“处转非”扩容依托于我国药品管理制度的不断完善，随着相关政策的落地实施，正在形成多方受益的局面。
其一，由处方药转到乙类OTC的品种会退出国家医保报销体系，长远来看，“处转非”将是节约国家医保资金的有效措施。
其二，根据《药品管理法》对处方药、非处方药甲类、乙类的分类管理要求，药品由处方药变为OTC之后，患者不需要医生处方就能在线下药店和线上电商平台购药，购药渠道增加，购药更加便捷，尤其利好部分需要长期购药的患者。
其三，对于终端药店而言，非处方药品类越多，店内药物种类就越丰富。
“处转非”药品在药店可以直接与消费者接触，从而增加产品销售量，扩大市场份额。
如果该药品在处方药阶段就已经有良好的消费基础，“处转非”意味着丰厚的利润。
其四，近年来，我国OTC市场规模增长较快，“处转非”品种迎来更灵活的推广和销售渠道，为OTC市场和相关企业带来重要的发展机会。
根据IQVIA全球非处方药市场报告显示，2013-2018年全球OTC 药物市场整体呈现上升趋势，2018年，全球OTC市场回暖，占到整体医药市场10.6%的份额，规模约为1220亿美元，2016-2018年的3年复合增长率稳定在4.1%左右。
照此趋势，业内推测，2020-2025年全球OTC市场规模仍然会继续增加，预计2025年将达到1620亿美元。
独家：关于“修正、仁和、葵花”直供模式转型与升级的思考
独家：关于“修正、仁和、葵花”直供模式转型与升级的思考“修正模式”之所以带引号，是因为我不是要说修正会做么发展，而是以修正为标杆的这类OTC终端直供模式会如何发展，其实修正、葵花、仁和本质上是一个模式，渠道深度和产品线侧重不同而已。
市场决定模式。
OTC终端的需求决定了企业的模式选择。
修正模式的产生是基于OTC终端的市场变化：一个是终端运作成本的升高导致终端对高毛利产品的极度追求，这就给修正这类普药OTC产品居多的企业提供了机会，这样的企业，产品很多，但是都是大路货，走商务流通渠道，厂家和商业都没有能力掌控终端，货都在渠道里飘着，想要销量吗？促销吧，政策打到底，窜货满天飞，终端价格战，药店没利润，没人愿意卖。
直供彻底改变了这个弊端，点对点，面对面，控点销售，产品直达终端，让药店不再害怕与对面的同行杀价，不再害怕自己卖的产品比别人贵，终端利润有了，积极性有了，企业的销量也有了保障。
一个是终端留住客源的需求。
终端药店在经过疯狂追求高毛利阶段后，药店老板们普遍发现，仅仅上高毛利的产品，给消费者推荐一些垃圾产品，让店员强行推荐高毛利产品，逐渐让消费者感到反感，这样的行为正在让自己的药店一点点地失去顾客。
为了留住客源，药店的老板们开始希望既有高毛利，又有品牌的产品。
于是品牌二线产品需求应运而生，这给了那些品牌产品在直供市场的大好机会，仁和就是其中一个，这些年凭借品牌二线产品攻城掠寨，OTC终端异军突起，逐渐由盖过老牌直供企业，像葵花、万通等企业的趋势。
修正老板是深谙其中秘诀，在斯达舒产品品牌的基础上，不断强化“良心药、放心药”的企业品牌形象，以打造强大的企业品牌，建立企业品牌背书能力，同时，在借助企业品牌，助推其他产品品牌，通过产品品牌和企业品牌的互动，不断推动修正品牌的升级和深化。
一个企业，要做直供模式，只要你掌握了产品和品牌，就有了自己的法宝，有产品满足终端需求，有品牌在同质化产品中可以提供更高的溢价，满足各个操作环节的利益需求，药店有利润，业务员有高收入，企业有好的效益，皆大欢喜。
多品牌标杆企业仁和药业-PPT课件
当然，渠道再干净，如果终端卖不动的话，就等于前面所有的 工作都大打折扣。强化终端队伍建设是一场硬仗。终端代表的 基本职责就是负责产品进场、陈列、维价。目前仁和在品牌产 品终端建设上，已完成全国317个地市180个地区的维价，这对 于品牌药企而言，比例之高遥遥领先。就是说在全国180个含 省级城市和地级城市的区域内8万家药店出售仁和品牌产品的价 格做到了统一。完成这项任务的是仁和千人大军的精细化分工 ，天天不停的在一线市场上沟通、监督。 “两改一推进”最终要打造四支队伍：商务管理队伍、终端运营 队伍、二类品种运营队伍、临床推广队伍。这是仁和未来五年 实业经营的核心工作之一。为了推动这一战略目标，杨文龙还 在企业体制设计上试图迈出更大的步子。
对于终端代表的强化管理和有效利用的文字交流有如下记录：根据前 期代表工作存在的问题，省区及时作出调整；省终端经理亲自徒步测 试一天7个小时的工作时间可以走访25家终端，决定重新科学制定拜 访线路图，要求代表一周之内把所有管辖区可控终端拜访完毕，增加 终端见面率，实现时效、实效俱佳，通过调整终端面貌迅速改观。 仁和副总经理黄如平到仁和药业已有三年，之前在当地另一家知名药 企做营销，现在他的身份也是仁和集团商业委员会的主要执行人之一 。他反复强调了普药销售通路中终端的重要性。一般而言，品牌药的 通路基础是广告高空轰炸，迫使流通公司到厂家要货，然后分销到下 游。与此相反，普药的通路基础是企业在终端的发展水平，让终端去 向上游的流通分销商要货，然后流通公司再向厂家要货。 这也就解释了先前大量非品牌药企业的非广告产品，在广大县市级以 下的终端市场凭借自己的精耕细作迅速做大普药的现象。
多品牌标杆企业 仁和药业
2019年12月17日
目录
公司概况 品牌运作 品种运作 销售管理
OTC药品品牌提升策略
价格策略
对比各产品的价格，了解其价格水平以及价 格调整的策略。
促销活动
了解各品牌的促销活动，包括折扣、赠品等 ，以及其吸引力。
03
目标消费者分析
目标消费者群体特征
年龄分布
主要集中在中老年人群，特别是50 岁以上的老年人。
性别分布
男女均可，但女性更注重健康和保健 。
地域分布
城市居民为主，农村市场潜力巨大。
遵循生产标准
严格遵循国家和国际药品生产标准，确保药品生产的每个环节都符 合规定，提高产品的质量水平。
强化质量监控
建立完善的质量监控体系，对药品的研发、生产、储存、运输等环 节进行全面监控，确保药品质量的稳定性和一致性。
产品创新建议
开发新剂型
针对市场需求和消费者偏好，开发新的药品剂型 ，提供更多选择，满足不同患者的需求。
与消费者积极互动
通过及时回应用户的评论和问题，与消费者建立积极的互动关系，提高 消费者的满意度和忠诚度。
地面促销活动策划建议
策划有趣的地面促销活动
通过有趣的促销活动吸引消费者的参与和关注，如免费试 用、抽奖、打折销售等。
选择合适的场地和时间
选择人流量较大的场地和时间段进行促销活动，提高活动 的效果和影响力。
环保包装
采用环保材料和包装设计，减少对环境的影响，提高企业的社会 责任感。
05
价格策略优化建议
成本与价格关系分析
总结词
价格与成本之间存在直接关联。
详细描述
产品的成本是决定价格的重要因素之一。生产成本加上预期的利润构成了产品 的定价。因此，了解产品的成本以及合理预期利润是制定价格策略的关键。
竞争与价格关系分析
otc药品品牌提升策略