权健商业模式说明--内训版
权健火疗教学步骤怀化培训课程共32页
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
权健火疗教学步骤怀化培训课程
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
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权康自然医学科技有限公司直销运营大纲
权康自然医学科技有限公司直销运营大纲一、序言直销行业要想在中国取得长足的发展，离不开文化的拨乱反正，必须彻底改变西方直销文化对中国直销行业的全盘影响，用中国传统文化来改造全盘西化的中国直销文化，用我们老祖宗的智慧拯救中国直销行业，振兴民族直销行业。
权康直销确定了“以网促店、以网养店”的战略纲领，以“养心、养生、养老”为追求民族健康发展的经营理念，可以确保权康直销的长治久安。
权康直销的经营理念包括五个方面：一是合法守信，多赢共生；二是抵制诱惑,“剩”者为王；三是理性中庸，小康直销；四是创新求变，模式制胜；五是长线规划，步步为营。
依此理念，我们权康自然医学科技有限公司提出了《权康直销20年发展长期规划》，每5年为一个战略阶段，在完成了第一个5年规划的基础上，再提出了权康直销第二个5年中期规划，每年权康直销都有年度的短期规划。
在科学规划的指导下，权康直销稳步发展，踏实前行。
权康经营纲领还存在于个人思想、行为方面，为广大权康直销人个人素质的提升提供了一条可靠的路径。
权康认为，一个人在直销事业上的成功大致上可以分为以下三个步骤：第一步是提升自我，修德聚人；第二步是提升团队，放大事业；第三步是德位相配，驾驭成功。
修身就是修五常、八德。
五常是仁义礼智信，八德是孝梯忠信，礼义廉耻。
有了仁爱、忠信，懂得规矩，一定可以“德不孤，必有邻”，实现“以德聚人”，获得初步的成功。
二、权康直销的文化纲领☆文化根源中国传统文化——以儒家文化为代表的中国传统文化是权康直销文化之根；权康坚信，只有老祖宗的智慧才能拯救中国民族直销，解除中国直销难民，让中国直销人华丽转身。
☆文化总则德不孤，必有邻。
“德”是一切美好事物和高尚理念的总称。
“修德以聚人”是权康人永恒的精神追求。
☆核心文化德、福、寿：德者德行天下；福者福行于动；寿者长寿和谐。
☆核心精神修身积德无需人问，调养万千自有天知。
☆经营定位1、为人民身体健康服务；2、为传承养生文化服务；3、为创业带动就业服务；4、为千家万户康寿服务。
某医药公司商业模式培训
某医药公司商业模式培训某医药公司商业模式培训欢迎各位参加某医药公司的商业模式培训。
在这次培训中，我们将详细介绍公司的商业模式，以及如何通过创新和合作来实现企业的长期发展和成功。
第一部分：公司概述某医药公司成立于2000年，致力于从事医药领域的研发、生产和销售。
我们的主要产品包括创新药物、常规药物和医疗设备。
公司总部位于中国，并在全球范围内设有多个研发中心和生产基地。
第二部分：商业模式概述我们的商业模式基于以下几个关键要素：1. 创新研发：我们重视创新研发，不断推出符合市场需求的新产品。
我们在全球范围内设有多个研发中心，并与各大研究机构和学术界保持紧密合作，以确保我们的研发能力始终处于行业的前沿。
2. 生产和供应链管理：我们拥有先进的生产设备和严格的质量管理体系，以保证产品质量和生产效率。
我们还与国内外优秀的供应商建立长期合作关系，确保原材料的供应和交付的稳定性。
3. 销售和市场推广：我们通过建立强大的销售团队和广泛的销售网络来推广和销售我们的产品。
我们通过与医疗机构和药店合作，建立合作伙伴关系，提高我们的市场份额和品牌影响力。
第三部分：创新创新是某医药公司的核心竞争力。
我们鼓励员工的创新思维和创新实践，并为他们提供相应的支持和资源。
我们还与各大研究机构和学术界保持紧密的合作关系，以共同开展科学研究和技术创新。
我们的创新主要体现在产品研发和生产过程中。
我们通过不断探索和引入新的科研技术和生产技术，提高产品的质量和生产效率。
我们还注重产品的差异化和定制化，根据市场需求进行创新设计和改进。
第四部分：合作伙伴关系我们十分重视与合作伙伴的合作关系。
我们与国内外的研究机构、学术界、医疗机构和药店等建立了长期的合作伙伴关系。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们能够共同开展研究和开发新产品，提供更好的临床解决方案，并扩大市场份额。
同时，我们还重视与供应商的合作关系。
我们与优秀的供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2016年权健自然医学奖金制度及模式详解
2016年权健自然医学奖金制度及模式详解一、权健复合制度：双轨+级差+矩阵双轨、【优点：收益快；缺点：不稳定】级差、【优点：较稳定；缺点：收益慢】矩阵、【优点：能做大，均富裕，较深较宽，符合国家共同富裕的伟大愿景】综合起来，权健制度就比较科学，级差弥补了双轨的不稳，双轨改善了级差的不快，矩阵又体现了深宽和共同富裕，无论从国家政策，还是从经销商自身的长远发展，其较稳较快和较长远的制度设计，都是你创业和择业最合适的选择，权健和所有直销公司制度都不一样，富不富看制度，天下权健有缘人，欢迎都了解透它，这将是您改变命运的最好机会。
二、办理程序【一】资格确认（注册）：A：身份证+农行卡+手机号；B：6720PV（加盟资格）+1000pv（重复消费）=8640。
（如果没有1000pv重复消费好多奖项领不到）（8640元）【经销商】；享受待遇：1.成为会员或经销商注册需第一次先按产品零售价得到与注册资金同等价值的权健产品（等于0投入），【8640元（经销商）】，终身仅一次，以后进货终身5折，进货多少随意，相当于50%的零售利润。
2.享受免费培训权健火疗，减肥，美容等项目及公司相关业务和开拓市场技能指导。
3.获得权健产品终身代理权（终身可以拥有销售权健产品并获利的资格）。
4.终身享受权健公司奖金分配制度（即权健发工资资格）。
5.在权健所获得的一切权利可终身世袭（即过户继承）给直系亲属。
【二】团队奖1，推广奖+返本奖（周结周发）（体现双轨制度）【经销商】一个经销商只需建立A，B两个消费区，两区出现经销商A:B=6720PV:6720PV时，可获得910元推广奖，周薪封顶5万。
若经销商A：B=6720PV×3：6720PV×3时，可一次性获得返本奖3000元。
2，合作奖（周结月发）（体现矩阵制度）{上拿上层老师推广奖的10%（合格紧缩：即直到拿到有推广奖的老师为止）条件：【个人累积完成1000PV【个人当月完成300PV【个人当周完成AA:B=6720PV:6720PV.{下拿下边第二，第五，第八层所有合作伙伴推广奖的10%（合格紧缩，越往后就越多）条件：【个人累计完成1000PV【个人当月完成300PV【个人当周完成A:B=6720PV:6720PV.例如：第一层2个，第二层4个，第三层8个，第四层16个，第五层32个，以此类推第八层就是256个，加上上层老师1个，计算下面这样的，（人数=1+4+32+256=293人），假设按最低每人每周推广奖1000元，您一周的收入将是这样计算：293×1000×10%=2.93万，月收入=2.93万×4周=11.72万3，零售奖21%（体现级差制度）（月结月发）【1】个人+团队业绩累积达到：积分：1000pv - 6000pv - 1.2万pv - 2万pv - 2.8万pv - 2.8万以上↓↓↓↓↓提成：9% 12% 15% 18% 21% ↓↓↓↓↓级别一星二星三星四星五星您的零售利润=50%（5折拿货）+21%=71%的利润，权健是从火疗，美容和减肥等项目入手做市场的，而且火疗市面上正规的很少，其本身又有一定的项目价值，效果还好，直观感受强烈，很容易就能产生合作，潜在的经销商认可了项目就等于自然而然的认可权健产品了，销售产品就会很简单。
做好权健的关键销售配合与带动
做好权健的关键销售配合与带动做好权健的关键-销售配合与带动一、销售：(占成功的70%)为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售，"咯咯嗒，"。
鸭子下完蛋就默默的离开了。
有人把销售当工作，而有人把销售当生命。
一个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。
销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。
讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。
除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。
销售指的是正确的传播。
不是夸大吹牛或言过其实的广告。
销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。
销售：就是一个圈，把对方圈个圈，变成一个圈的过程！把NO变YES的过程！如何销售：当媒婆！1.感觉销售2.重复销售3.状态销售1、销售梦想。
梦想不能实现就是空想。
猪还有四大理想：周围的栏栅全倒掉，全国的屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国的人民信回教。
何况我们人呢?每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。
因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。
你要有梦想，你才能给人以梦想。
梦想与目标差不多，不是空想，2、销售自己：(形象、专业度、理念)销售产品，首先是销售你的人品。
首先要让顾客喜欢你。
我们说：人永远没有机会给人制造第二次第一印象。
250定律(每个人身后都有至少250人，如果在年初，你给一个人的印象不好，那么，一年后，就将有500人对你印象不好！)。
销售永远是影响人，绝不是说服人。
怎么影响人?--"把自己卖多少钱?"七三八五五定律--7%是谈话的内容，38%是言谈举止，55%是你外在的形象包括衣着(男人灰黑蓝三种颜色的袜子)、发型：有的人"披头散发象魔鬼，还以为自己是天使"、肤色等等。
商业模式课件(九宫格)
互联网时代的客户关系特点：紧密和淡薄
客户到用户
用户到核心粉丝
客户
用户
粉丝
核心粉丝
用户到粉丝 客户到用户 客户到核心粉丝
粉丝到核心粉丝
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘 公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常 性收入）
9个构造块——收入来源
租赁收费 3 订阅收费 销售重复使用的服务 2 使用收费 通过特定的服务收费 1 资产销售 暂时性排他使用权的 授权 授权收费 知识产权授权使用 5
关键 业务
客户
价值主张 成本 结构 收入 来源
定位
核心 资源
创造价值
传递价值
客户
关系
合作 伙伴
渠道 通路
狼来了！
正如战争推动人类文明进程， 市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
重要伙伴 关键业务
解决问题的 方案所需的 措施
价值主张
客户完成任 务需要的不 是一个产品 而是一个解 决方案？ （备注：和 营销上不同 Consumer’s job –to— be--done
客户关系
产品人格化： “受众—用 户—粉丝—核 心粉丝
客户细分
外在属性+ 内在属性+ 消费者行为
细分变量：地 理+人口+心理 +行为 高级变量： 价值，利益， 忠诚度
整合资源： 改变产业 链的位置 和角色
核心资源
资源和能力
渠道通路
信息渠道 + 销售渠道
成本结构
固定成本+浮动成本+成本比 例+预测
为确保可靠 供应链关系而选
则的合作关系 ，为了能够及 时满足客户需 求并且补充库 存，防止供不 应求。
7如何讲产品现场演练题
限时：10分钟
6
权健自然集团湖南分公司
评分原则
1、时间
2、要点 、肢体语言
（2分）
7
权健自然集团湖南分公司
8
权健自然集团湖南分公司
讲师培训班现场演练
如何讲产品
3
权健自然集团湖南分公司
演练规则
每组抽选“如何讲产品”中1个板块进行讲解
（共4个板块，每两组演练同一个板块）
每组派1个代表上台，PK完毕后每组再派1个代表点评
（ 限时1分钟）。
嘉宾评分及点评：每两组PK完毕后，嘉宾公布分数及点评。
4
权健自然集团湖南分公司
演练内容
“如何讲产品”PPT中四个板块
1、板块一：1-9页 （健康的重要性——下危机）
限时： 10 分钟
2、板块二：10-23页 （三通一正一健康观念导入及三通讲解）
限时：15分钟
5
权健自然集团湖南分公司
演练内容
3、板块三：24-29页 （一正、一健康解析）
限时：10分钟
4、板块四：30-35页 （抗癌工程、权健产品为您保驾护航）
权健奖金制度(完整版)PPT
04
奖金制度的实施与效果
实施方案与步骤
确定目标
首先，要明确奖金制度的目标，是激 励员工提高工作效率，还是提升销售 业绩。
制定规则
根据目标，制定详细的奖金发放规则， 包括发放条件、发放时间、发放方式 等。
宣传推广
通过内部通知、培训等方式，向员工 宣传新的奖金制度，确保每个人都清 楚了解规则。
实施执行
02
领导奖励的形式包括奖金、晋升 、股份等形式，以激励销售人员 不断提升自己的销售能力和管理 能力。
其他奖励
其他奖励是对销售人员全方位的关怀和激励，包括培训机会、荣誉证书、特别礼 品等形式。
其他奖励的发放标准一般是根据销售人员的工作表现、业绩和公司整体情况进行 综合评定，以激励销售人员不断进取、提高自己的综合素质。
改进与完善建议
问题诊断
根据效果评估结果，诊断奖金制度存在的问题和不足。
改进措施
针对问题提出具体的改进措施，如调整发放条件、优化发放方式等。
完善规则
根据改进措施，完善奖金发放规则，确保制度更加合理、有效。
再次实施与评估
按照完善后的规则再次实施奖金制度，并进行新一轮的效果评估。
05
结论
对权健公司的贡献
提升销售业绩
权健奖金制度通过激励销售人员，提高了销售业绩和市场占有率。
增强团队凝聚力
奖金制度鼓励团队合作，提高了团队凝聚力和整体执行力。
优化资源配置
通过奖金分配，优化了公司内部资源分配，提高了资源利用效率。
对行业的启示与影响
激励制度的创新
权健的奖金制度创新为行业内的激励制度提供了借鉴 和参考。
促进市场竞争
按照规则执行奖金制度，确保公平、 公正、公开。