金蝶K3WISE(KIS旗舰版)销售赠品业务处理
金蝶K3 文博公司操作说明 实验4 销售业务处理
实验四销售业务处理操作说明目的：掌握销售业务的基本流程和销售业务操作方法。
要求：根据给出的案例资料，完成销售订单、销售出库单、销售发票的业务处理及操作方法。
内容：销售资料设置；销售业务处理（多种情况）；销售系统单据及报表查询；查询分析工具一、销售资料设置在进行销售日常业务操作之前，先要进行销售价格政策的设置。
1.销售价格管理（1）设置价格参数步骤：供应链→销售管理→价格管理→价格参数设置可以进行“修改控制、价格取数、折扣取数、限价控制、应用场景”等参数的设置。
全部采用系统默认的选项不做修改。
（2）价格政策维护步骤：供应链→销售管理→价格管理→价格政策维护→过滤条件窗口→确定→进入价格方案序时薄点击工具栏上的“新增”，进入“价格维护界面”，先录入价格政策头信息（编号、名称、优先级）并保存，再对各个客户价格政策进行录入。
如果在已存在的方案的基础上增加客户的价格政策，选中该方案，点击工具栏上的“查看”，进入维护。
最低限价时，单击工具栏“价控”，录入。
注意：设置每个客户的销售价格政策前，需要先保存价格政策方案。
如果销售报价没有数量段的差别，则可以默认为0，不用修改。
价格类型选择为空，如果选择零售价，则仅对POS系统有效，销售管理系统的单据无效。
2. 信用管理（1）应收系统的初始化信用管理的目的是为了减少应收账款，所以在使用信用管理功能时，必须首先完成应收系统的初始化操作。
（2）修改客户属性步骤：系统设置→基础资料→公共资料→客户→选择需要进行信用管理的客户→单击［属性］→在“是否进行信用管理”打“√”→保存（3）信用管理维护步骤：供应链→销售管理→信用管理→信用管理-维护→选择相应客户→启用→单击单击工具栏［管理］→设置信用额度信息→保存（4）修改信用管理选项单击菜单栏［工具］/［选项］，可以修改“信用管理对象”、“信用控制强度”、“信用管理选项”三项内容。
（5）进行信用公式设置单击菜单栏［工具］/［公式］，可以对销售订单、销售出库单等各种单据的信用额度、信用数量、信用期限等项目的公式进行设置。
金蝶K3赠品业务(非常有用)
玩转K3及专业版的赠品业务无论在工业企业是商业企业，其采购和销售环节都有赠品业务产生；尤其是商业企业，其赠品业务的发生更频繁、花样和方式更多，对其的业务管理需求的解决更强烈。
一、什么是赠品及赠品业务的管理难点所谓赠品，即指在采购销售时，供需双方在除议定的货物（产品或物料）之外，供货方无偿赠送给客户的一定数量的同种或其他货物。
若供销需要计算支付价格的，应当是采购(销售)的产品物料正品。
赠品业务的管理难点在于：1、赠品是价值的。
但这种价值，购货方可能知道其市场交易价格，例如，商业促销的“买十送一”，即买十支牛奶赠送一支牛奶；购货方也可能无从知道其市场交易价格，仍拿商业促销的“买十送一”来说，买十支牛奶赠茶杯，其茶杯价格无法准确确认。
2、赠品可能需要进行价值管理，也可能不需要进行价值管理。
从金蝶K3或专业版的角度来说，要走价值管理的产品物料必须通过实仓来管理和核算，不走价值管理的产品物料必须通过虚仓来管理。
3、赠品的单据处理问题。
从应用企业角度来说，大多企业特别是商业企业更希望，无能是正品还是赠品，其都在一张出库单、入库单上显示，只有这样，业务的来龙去脉才更清楚，才更便于供需双方的查询、核对等工作的进行。
4、赠品的会计核算的问题。
这主要体现在需要进行价值管理方面的赠品的核算，从各自企业业务面说，又可从采购和销售两个方现来解析。
⑴、采购核算。
拿“买十送一”方式之下的同种产品物料业务来说，假定双方谈定的物料的单价是20元，不考虑税金。
第一种企业的处理方式是：借：物料 (11×18.18） 200贷：应付账款 200第二种企业的处理方式是：借：物料 (11×20） 220贷：应付账款 200其他收入 20第一种处理方式，企业把物料的正品数量和赠品数量都视为正常采购，因为数量段上面的原因，销售方给予了商业折扣，从而应降低物料的单位采购成本。
这种处理方式在软件管理的角度来说，最大的问题就是钩稽和核销的问题、以及物料价格管理资料管理的问题。
金蝶K3的WISE功能模块介绍
实用标准（一）采购管理1、系统概述：采购管理系统，是通过采购申请、采购订货、进料检验、仓库收料、采购退货、购货发票处理、供应商管理、价格及供货信息管理、订单管理、质量检验管理等功能综合运用的管理系，对采购物流和资金流的全过程进行有效的双向控制和跟踪，实现完善的企业物资供应信息管理。
该系统可以独立执行采购操作；与供应链其他子系统、应付款管理系统等其他系统结合运用，将能提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息。
2、方案流程：3、方案描述3.1 采购价格管理采购管理系统提供采购价格管理、供应商供货信息等多方面的内部控制手段，从而保证企业进行规范化的运作以及相关业务政策强有力的执行。
对于采购价格，系统提供物料基本采购价格、组合的复杂采购价格，可以满足企业对采购价格灵活管理的需求，另外系统还提供最高限价控制等多种控制手段；3.2 采购订单管理采购部门业务员根据已审核的采购申请单，编制采购订单，经与供应商协商后，下达给供应商作为订货依据。
订单处理作为核心作业，既是采购业务的起点，又将采购管理与物料需求管理无缝连接起来。
3.3采购入库单管理公司可以根据实际情况定义采购流程，采购入库及退货流程可分为如下几种：3.3.1由采购部门业务员根据供货方沟通协调的情况编制收料通知单，审核后下达给仓管员；仓管员根据收料通知单接收货物，编制外购入库单，接收入库：采购订单—收料通知—外购入库；3.3.2 仓管员根据采购订单接收货物，编制外购入库单，接收入库：采购订单—外购入库；3.3.3 当物料在生产过程中发现物料不合格或需它原因需要退回时，可执行以下业务流程：外购入库—红字外购入库；由仓管员根据原外购入库单编制红字入库，审核并安排退料；3.3.4 或采购部门业务员根据原收料退知单编制退料通知单，审核后下达给仓管部门；仓管员根据退料通知单编制红字入库单，审核并安排退料：收料通知—退料通知—红字外购入库；3.4 采购发票管理可以根据采购入库单关联生成发票，并将发票信息传递到财务会计中应付款管理模块，进行应付账款等业务的处理。
金蝶软件赠品处理方法操作指南
本文是一个具体的操作指南，希望能够对你有所参考。
一、采购赠品1.供应商赠送的买一送一2.处理方法：如果采购订单就知道供应商送多少的情况下，在采购订单里就录入两条数据，第一条为买一，第二条为赠一，参照下图如果采购订单不知道供应商送多少的情况下，送货过来如果是多送了，则在开采购发票的时候体现折扣，处理方式如上图，但是单据为采购发票。
二、供应商赠送的买A送B处理方法：如果采购订单就知道供应商送什么的情况下，在采购订单里就录入两条数据，第一条为买A，第二条为赠B，参照下图如果采购订单不知道供应商送什么的情况下，送货过来如果是多送了，则在开采购发票的时候体现折扣，处理方式如上图，但是单据为采购发票。
三、供应商直接全部赠送处理方法：如果该赠品还是当作赠品来处理的话，则直接入不核算仓，只管理数量，不管理价值。
如果该赠品需要当作售品来处理的话，则需要入核算仓，建议录入其他入库单，不增加应付款。
四、销售赠品1.买一送一活动赠送2.处理方法：如果销售订单就知道要给客户送多少的情况下，在销售订单里就录入两条数据，第一条为买一，第二条为赠一，参照下图如果销售订单不知道当时给客户送多少的情况下，发货过去如果是多发了，则在开销售发票的时候体现折扣，处理方式如上图，但是单据为销售发票。
五、买A送B活动赠送1.处理方法：如果销售订单就知道客户送什么的情况下，在销售订单里就录入两条数据，第一条为买A，第二条为赠B，参照下图2.如果销售订单不知道客户送什么的情况下，发货过去如果是多发了，则在开销售发票的时候体现折扣，处理方式如上图，但是单据为销售发票。
六、试用或者样品赠送处理方法：如果该赠品采购进来就是赠品，则直接从不核算仓出库即可，此处赠品是不能开票的。
如果该赠品采购进来就是售品，则有两种处理方法，一种是异价调拨到不核算仓，该异价调拨单需要生成凭证；一种是在做发票或者收款的时候做折扣，该折扣额也需要生成对应的凭证分录。
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KIS商贸版赠品处理
KIS商贸版捐赠商品业务的处理本期概述z本文档适用于KIS商贸版捐赠商品业务的处理z学习完本文档以后，能够掌握在KIS商贸版中如何处理捐赠商品的业务。
版本信息z2008年3月 2日 V1.0 编写人：雷小锋z2008年5月20日 V1.0 审核人：边正方版权信息z本文件使用须知著作权人保留本文件的内容的解释权，并且仅将本文件内容提供给阁下个人使用。
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著作权声明 著作权所有 2008 金蝶软件（中国）有限公司 。
所有权利均予保留。
背景企业在经营活动期间，不仅仅只追求经济效益，也会追求社会效益，因此有时会产生接受其他组织、单位、个人捐赠或对其他组织、单位、个人进行捐赠物资、商品的业务。
此项经济活动不同于正常情况下企业商品物资的采购入库或销售出库的情况，因此在具体操作时需要以特殊方式进行处理。
功能介绍在KIS商贸版中，系统专门提供了处理其他非采购类型的入库类单据“其他入库单”和处理其他非销售类型的出库类单据“其他出库单”。
通过这两种类型的单据，可以方便灵活处理接受捐赠商品入库、捐赠商品出库等特殊业务。
案例金华商贸有限公司于2008年1月15日接受中兴通讯公司捐赠办公设备一批：联想电脑1套，市场价值5000元/台，惠普打印机1台，市场价值2000元/台，晨光办公用笔50支，市场价值6元/支，当日接收入库。
金蝶K3用户操作手册
金蝶K3用户操作手册(总92页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March用户操作手册目录1 销售系统业务规程 (1)2 销售订单业务规程 (1)3 销售发货通知业务规程 (5)4 销售出库业务规程 (7)5 分期收款销售处理业务规程 (9)6 销售退货处理业务规程 (10)7 销售发票处理业务规程 (12)8 产品预测业务规程 (15)9 生产计划业务流程 (17)10 计划方案设置业务规程 (24)11 物料计划参数维护业务规程 (27)12 采购系统业务规程 (29)13 采购申请业务规程 (31)14 采购单业务规程 (33)15 采购收货业务规程 (36)16 采购结算业务规程 (39)17 仓库盘点业务规程 (41)18 库存调拨业务规程 (43)19 库物料盘盈、报废处理业务规程 (48)20 受托入库业务流程规程 (50)21 生产任务单维护业务规程 (52)22 生产任务单下达业务规程 (54)23 生产任务单变更业务规程 (57)24 生产任务单返工业务规程 (58)25 生产投料业务规程 (60)26 生产物料报废业务规程 (62)27 采购入库核算流程业务规程 (64)28 采购暂估入库核算流程业务规程 (67)29 销售出库核算业务规程 (70)30 分期收款核算业务规程 (73)31 委外加工核算业务规程 (76)32 物流期末结帐业务规程 (79)33 客户化需求 (82)1 销售系统业务流程2.1销售订单处理：生管物控在接到客户订单后，在K3系统[物流管理] [销售管理][销售订单][录入]销售订单2 销售订单业务规程编号：20203 1规程说明：规程目标 提高对销售订单的管理能力。
规范销售订单的输入和维护流程，强化对销售订单的跟踪、执行能力，提高客户服务质量。
业务背景销售部需对订单录入及维护进行严格的管理，使生产部门能有效地组织其生产活动，以按时保质保量地完成订单任务，从而提高客户对公司产品和服务的满意度。
金蝶K3进销存业务流程(PPT34页)
销售业务处理
客户
销售人员
仓管人员
业
务
流
程
咨询产品、价格
营销处理
仓库发货
会计
财务记帐
出纳
出纳收款
订购
系 统 实 现 流 程
价格管理
签定合同 （销售订单）
通知仓库发货 （发货通知单）
发货
开票
收款
（销售出库单） （销售发票） （收款单）
仓管人员 输入入库单
会计人员
输入发票
审核订单
审核入库单 钩稽 审核发票
入库核算 制作凭证
1、采购申请单 2、采购订单
3、收料通知单 4、外购入库单
5、采购发票 6、入库核算 7、制作凭证
采购业务处理
业
供应商
务
流
程
采购人员
仓管人员
会计
出纳
答复报价等
采购订货
仓库收货
财务记帐
出纳付款
系
采购
采购申请 （采购申请单）
供应链\销售管 理\发货通知\发 货通知单-新增
收货 仓库保管员
支付 货款
记帐
付款
检验合格收货后 通知财务 会计记帐
不合格产品退货
会计
出纳
核对发票、入库单，
进行债务确认， 制作凭证给主管审核
审核凭证后
通知出纳付款
主管人员
主管人员
主管人员
采购系统主要流程
制单人员
采购系统
主管人员
需求人员 输入采购申请单
审核申请单
核算管理系统
会计人员
采购人员
金蝶K3系统订单处理流程
金蝶K3系统订单处理流程一、产品入库1、外购入库1.1、基本信息注意事项：要检查申请单领导审批手续是否齐全，原件给财务归档管理；若因特殊情况，可扫描或拍照原件先在系统做单处理，后续补上原件2.2、流程图说明：制单依据：产品部（彭群英/林彤）发起“成本卡”申请（线上或线下），无申请不做单；注意事项：要检查申请单领导审批手续是否齐全，原件给财务归档管理；若因特殊情况，可扫描或拍照原件先在系统做单处理，后续补上原件3.2、流程图说明：制单依据：产品部（彭群英/林彤）发起“组装申请表”申请（线上或线下），无申请不做单；注意事项：要检查申请单领导审批手续是否齐全，原件给财务归档管理；若因特殊情况，可扫描或拍照原件先在系统做单处理，后续补上原件说明：制单依据：产品部（彭群英/林彤）发起“虚仓入库”申请（线上或线下），无申请不做单；注意事项：检查领导审批手续是否齐全，原件给财务归档管理；若因特殊情况，可扫描或拍照原件先在系统做单处理，后续补上原件二、产品出库1、销售出库1.1、基本信息注意事项：销售出库单由销售订单下推，无需修改字段信息；若需要修改，则反审删销售出库单、销售订单回退到进销存系统修改对应销售订单后重新同步。
2、委外加工出库2.1、基本信息注意事项：1、Au9999-标准黄金，规格是现货的一般从成品仓出2、金料、银料一般从原料仓出3、多余原材料退回做红字委外加工出库单，页面字段填写参考原加工出库单、批号0000，备注填余料退回4、要检查申请单领导审批手续是否齐全，原件给财务归档管理；若因特殊情况，可扫描或拍照原件先在系统做单处理，后续补上原件3、其他出库-组装申请3.1、基本信息注意事项：要检查申请单领导审批手续是否齐全，原件给财务归档管理；若因特殊情况，可扫描或拍照原件先在系统做单处理，后续补上原件说明：制单依据：产品部/市场部/运营部发起虚仓出库申请（线上或线下），无申请不做单注意事项：检查领导审批手续是否齐全，原件给财务归档管理；若因特殊情况，可扫描或拍照原件先在系统做单处理，后续补上原件三、仓库调拨1、调拨单1.1基本信息说明：制单依据：市场部等部门在企业微信发起虚仓调拨（线上）注意事项：检查领导审批手续是否齐全，原件给财务归档管理；若因特殊情况，可扫描或拍照原件先在系统做单处理，后续补上原件四、特殊项目1、虚仓调拨后产品已销售1.1、基本信息1.2、流程图2、喜结良缘项目2.1、基本信息。
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销售赠品的业务流程
1、不核算成本的赠品业务流程
案例4：销售商品10个，另外赠送2个给客户。
1-1、无需查询赠品来源的业务流程
正常商品做销售出库单，数量为10个，赠品做虚仓出库单，数量为2个，其业务与采购相似，不核算成本是指采购的时候入的虚仓的赠品，如图（10）：
图（10）
1-2、需要查询赠品来源的业务流程
在销售出库单录入界面或是序时簿点赠品，做连属单据，业务处理同采购相似，如图（11）：
图（11）
2、需要核算成本的赠品业务流程
2-1、赠品与销售商品为同一商品的业务流程
赠送商品与销售商品为同一商品，业务处理与采购相似，销售系统选项的系统参数中不勾选第9项，如图（12）：
图（12）
那销售发票与销售出库单就可以钩稽，这种赠品业务有销售成本，只是没有销售收入，只需在销售发票时不反映赠品的收入即可。
2-2、赠品与销售商品不为同一商品的业务流程
案例4：销售商品数量为10个，另外赠送别的产品给客户，数量为2个。
这样的业务可以有两种处理方法：
第一种方法：同采购相类似，在仓存管理中手工录入“其他出库单”。
第二种方法：在销售出库单上分两行录入销售商品和赠品，然后在销售发票上也分两行录入销售商品和赠品，赠品的销售单价和销售金额为0，然后销售发票与出库单钩稽，如图（13）、图（14）：
图（13）
图（14）。