服装市场风险及对策[精品文档]
服装市场风险及对策
服装市场风险及对策一、市场风险分析1.1 宏观经济环境风险当前全球经济不稳定，国内外贸易摩擦加剧，汇率波动等因素对服装市场带来不确定性。
此外，全球经济增长放缓、通货膨胀压力增加等也会对服装市场产生影响。
1.2 消费者需求变化风险消费者需求是服装市场的主要驱动力。
然而，消费者口味和购买习惯的变化可能导致市场需求下降。
例如，随着环保意识的提高，消费者对可持续发展和环保材料的需求增加。
1.3 品牌竞争风险市场上存在大量服装品牌，竞争激烈。
新品牌的涌现和老品牌的更新换代使得市场份额分散，品牌忠诚度下降。
此外，假冒伪劣产品的存在也对品牌形象和市场份额构成威胁。
1.4 市场渠道风险服装市场的销售渠道多样，包括实体店、电商平台等。
然而，市场渠道的不稳定性和变化可能导致品牌无法准确触达目标消费群体，影响销售业绩。
二、对策建议2.1 加强市场调研定期进行市场调研，了解消费者需求和趋势变化。
通过调研数据分析，及时调整产品设计、定价和营销策略，以满足消费者需求。
2.2 提升品牌竞争力加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
通过创新设计、高品质产品和优质服务，树立品牌口碑，增加消费者忠诚度。
同时，加强品牌保护，打击假冒伪劣产品，维护品牌声誉。
2.3 多元化销售渠道建立多元化的销售渠道，包括实体店、电商平台和社交媒体等。
通过线上线下渠道的有机结合，提高产品曝光度和销售机会。
同时，加强与渠道商的合作，共同推动销售业绩。
2.4 加强供应链管理建立稳定可靠的供应链体系，确保原材料和生产环节的质量和供应稳定。
同时，加强供应商管理，与优质供应商建立长期合作关系，降低供应风险。
2.5 创新研发和生产加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过产品差异化，提高市场竞争力。
同时，优化生产流程，提高生产效率和质量，降低成本。
2.6 加强风险管理建立完善的风险管理体系，及时识别和评估市场风险。
制定相应的风险对策和预案，降低风险带来的影响。
服装市场风险及对策
服装市场风险及对策一、市场风险分析服装市场作为一个竞争激烈的行业，存在着各种风险。
以下是对服装市场常见的风险进行的分析：1.1 市场需求波动风险服装市场的需求受到时尚潮流、经济形势、消费者购买能力等因素的影响，需求波动较大。
例如，当经济不景气时，消费者可能会减少对服装的购买，导致市场需求下降。
1.2 消费者偏好变化风险消费者的购买决策往往受到时尚潮流、个人喜好等因素的影响。
如果消费者的偏好发生变化，可能导致某些服装款式或品牌的需求下降，从而对企业造成风险。
1.3 供应链风险服装行业的供应链较为复杂，包括原材料供应、生产加工、物流配送等环节。
供应链的任何环节出现问题，都可能导致产品供应不足、延迟交货等问题，从而影响企业的销售和声誉。
1.4 品牌竞争风险服装市场中存在着众多的品牌竞争，新品牌的进入和老品牌的更新换代都会对市场格局产生影响。
如果企业的品牌竞争力不强，可能会被其他品牌挤出市场。
二、对策建议为了应对服装市场的风险，企业可以采取以下对策：2.1 市场需求波动风险对策企业应该密切关注市场的变化，及时调整产品的种类和定价策略，以适应市场需求的波动。
此外，企业可以通过与其他行业的合作，开拓新的销售渠道，降低对服装市场的依赖。
2.2 消费者偏好变化风险对策企业应该加强对消费者的市场调研，了解他们的喜好和需求，及时推出符合消费者偏好的新款式和新品牌。
此外，企业可以通过与时尚博主、明星等的合作，提升产品的曝光度和影响力。
2.3 供应链风险对策企业应该建立稳定的供应链合作关系，与可靠的供应商合作，确保原材料的供应和产品的生产能力。
此外，企业可以采用信息化技术，优化供应链管理，提高物流配送的效率和准确性。
2.4 品牌竞争风险对策企业应该加强品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过品牌推广活动、广告宣传等方式，加强品牌形象的塑造。
同时，企业应该注重产品的质量和创新，提供与竞争对手有差异化的产品，增强品牌的竞争力。
服装市场风险及对策
服装市场风险及对策一、市场风险的概述服装市场作为一个竞争激烈且不断变化的行业，面临着多种风险。
这些风险可能来自于市场需求的变化、竞争对手的崛起、原材料价格的波动、政策法规的变更等方面。
在面对这些风险时，企业需要制定相应的对策，以保持竞争力并降低风险带来的影响。
二、市场需求风险及对策1. 市场需求风险概述市场需求的变化是服装行业中最常见的风险之一。
消费者的口味和需求会随着时间的推移而变化，导致某些服装款式或风格的需求减少，从而对企业的销售额产生负面影响。
2. 对策- 加强市场调研：通过定期进行市场调研，了解消费者的喜好和需求变化趋势，及时调整产品设计和开发方向。
- 多样化产品线：扩大产品线，提供多样化的款式和风格，以满足不同消费者的需求。
- 灵活的供应链管理：建立灵活的供应链管理系统，能够及时调整生产和供应链，以适应市场需求的变化。
三、竞争风险及对策1. 竞争风险概述服装市场竞争激烈，企业面临来自同行业竞争对手的压力。
竞争对手可能通过价格战、产品创新、品牌宣传等手段抢夺市场份额，对企业的盈利能力产生负面影响。
2. 对策- 品牌建设：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多消费者选择自己的产品。
- 不断创新：持续进行产品创新，引入新的设计理念和技术，提高产品的竞争力。
- 优质服务：通过提供优质的售前售后服务，赢得消费者的信任和忠诚度，从而抵御竞争对手的挑战。
四、原材料价格波动风险及对策1. 原材料价格波动风险概述服装生产所需的原材料价格可能会受到市场供需关系、国际贸易政策、货币汇率等因素的影响而波动。
原材料价格的上涨会增加企业的成本，对企业的盈利能力产生负面影响。
2. 对策- 多元化的供应渠道：建立多个供应渠道，降低对某一特定原材料的依赖程度，以应对价格波动。
- 长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和供货稳定性。
- 预测和规避风险：通过市场调研和价格趋势分析，提前预测原材料价格的波动趋势，采取相应的规避措施，如提前囤货或锁定价格。
服装市场风险及对策
服装市场风险及对策一、市场风险分析1.1 市场竞争风险在服装市场中，竞争激烈是一个常见的风险。
竞争对手的价格战、产品创新以及品牌推广等都可能对企业造成不利影响。
1.2 消费者需求变化风险消费者需求的变化是一个不可忽视的风险因素。
随着时尚潮流的变化，消费者对服装款式、颜色、材质等方面的需求也在不断变化，企业如果不能及时把握消费者的需求变化，可能会导致产品滞销。
1.3 市场营销风险市场营销风险主要包括市场推广不力、渠道管理不善等方面。
如果企业的市场推广策稍不合理或者渠道管理不善，会导致产品无法有效地推广和销售。
1.4 供应链风险供应链风险包括原材料供应不稳定、供应商质量问题等。
如果企业的供应链管理不善，可能会导致生产周期延长、产品质量不稳定等问题。
二、对策建议2.1 加强市场调研企业应密切关注市场变化，通过市场调研了解消费者需求的变化趋势。
可以通过定期开展问卷调查、参加行业展会等方式获取销费者的反馈意见，及时调整产品设计和推广策略。
2.2 提高产品质量和创新能力产品质量是企业立足市场的基础，企业应加强对产品质量的控制和管理，确保产品的质量稳定。
同时，要注重产品的创新，不断推出符合市场需求的新款式和新材质，提升产品的竞争力。
2.3 加强品牌推广品牌是企业在市场中的核心竞争力，企业应加大品牌推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过线上线下结合的方式进行品牌宣传，例如在社交媒体上开展品牌活动，与知名博主合作推广等。
2.4 建立稳定的供应链体系企业应与稳定可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应。
同时，要加强对供应商的质量管理，建立供应商评估体系，及时发现和解决供应商质量问题，确保产品质量的稳定。
2.5 多渠道销售企业应根据市场需求和消费者购买习惯，开辟多种销售渠道。
可以通过线上电商平台、实体店铺、合作火伴等多种方式进行销售，提高产品的覆盖率和销售量。
2.6 加强市场营销策略企业应制定合理的市场营销策略，根据不同的市场需求和消费者群体制定相应的推广方案。
服装市场风险及对策
服装市场风险及对策引言概述：服装市场作为一个庞大而竞争激烈的行业，面临着各种风险和挑战。
本文将从产品质量、市场需求、竞争压力、市场变化和品牌形象五个方面阐述服装市场的风险，并提出相应的对策。
正文内容：1. 产品质量1.1 产品质量问题的风险- 低质量产品会导致消费者的不满意，伤害品牌形象。
- 产品质量问题可能引起投诉和退货，增加企业的成本。
- 产品质量问题可能导致法律纠纷，伤害企业声誉。
1.2 解决产品质量问题的对策- 建立完善的质量控制体系，从原材料采购到生产环节都要进行严格的检验和把控。
- 加强对员工的培训，提高其对产品质量的责任感和意识。
- 建立售后服务体系，及时处理消费者的投诉和退货问题。
2. 市场需求2.1 市场需求变化的风险- 消费者需求的变化可能导致产品销售下滑。
- 新的时尚潮流的浮现可能使过时的产品无人问津。
- 竞争对手的市场策略可能抢占市场份额。
2.2 应对市场需求变化的对策- 加强市场调研，了解消费者需求的变化趋势。
- 提前预测市场趋势，及时调整产品设计和生产计划。
- 创新产品和服务，满足消费者的多样化需求。
3. 竞争压力3.1 竞争压力的风险- 同行业内竞争对手的增加可能导致市场份额的减少。
- 竞争对手的价格战可能导致企业利润的下降。
- 竞争对手的市场推广活动可能使企业的品牌形象受损。
3.2 应对竞争压力的对策- 加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
- 不断提高产品的质量和性价比，赢得消费者的信赖。
- 加强与供应商的合作，降低成本，提高竞争力。
4. 市场变化4.1 市场变化的风险- 经济形势的变化可能导致消费者购买力的下降。
- 政策法规的变化可能对企业经营产生不利影响。
- 新的市场进入者可能加剧市场竞争。
4.2 应对市场变化的对策- 加强市场监测，及时了解市场变化的趋势。
- 灵便调整企业经营策略，适应市场的变化。
- 多元化经营，降低对单一市场的依赖。
5. 品牌形象5.1 品牌形象的风险- 负面舆论和口碑可能伤害品牌形象。
服装市场风险及对策
服装市场风险及对策引言概述：服装市场作为一个庞大的产业，面临着各种风险。
这些风险可能来自市场变动、竞争加剧、消费者需求变化等多个方面。
为了应对这些风险，服装企业需要制定相应的对策。
本文将从市场变动、竞争加剧、消费者需求变化三个方面，分析服装市场的风险，并提出相应的对策。
一、市场变动的风险及对策1.1 市场需求波动风险市场需求的波动可能导致企业产品销售不稳定，进而影响企业的盈利能力。
对策：- 建立灵活的供应链管理系统，能够快速调整生产和库存，以满足市场需求的变化。
- 加强市场调研，了解消费者需求的变化趋势，及时调整产品设计和定位，提供符合市场需求的产品。
1.2 市场价格波动风险市场价格的波动可能导致企业成本上升或利润下降，从而影响企业的竞争力。
对策：- 建立稳定的供应链合作关系，确保原材料的稳定供应和价格可控。
- 提高生产效率，通过规模化生产和技术创新降低成本，增加竞争力。
1.3 市场政策变化风险市场政策的变化可能对企业的经营产生重大影响，如税收政策、贸易政策等。
对策：- 加强政策研究，及时了解政策的变化和影响，制定相应的应对策略。
- 多元化市场布局，降低对单一市场政策的依赖性，分散风险。
二、竞争加剧的风险及对策2.1 同质化竞争风险同质化竞争可能导致产品同质化、价格竞争激烈，企业利润空间被压缩。
对策：- 加强品牌建设，树立差异化竞争优势，提高产品的附加值。
- 加强研发创新，推出具有独特特点的产品，满足消费者个性化需求。
2.2 新兴竞争对手风险新兴竞争对手的涌现可能对企业的市场份额产生冲击，威胁企业的生存和发展。
对策：- 加强市场监测和竞争情报收集，及时了解新兴竞争对手的动态和优势。
- 加大市场推广力度，提高品牌知名度和市场份额，抵御新兴竞争对手的冲击。
2.3 渠道竞争风险渠道竞争的加剧可能导致企业的销售渠道受限，影响产品的销售和市场份额。
对策：- 多元化渠道布局，拓展线上和线下渠道，降低对单一渠道的依赖性。
服装市场风险及对策
服装市场风险及对策一、市场风险分析1. 宏观经济风险宏观经济因素是影响服装市场的重要因素之一。
全球经济不稳定、国内经济增长放缓、通货膨胀等因素都可能对服装市场产生负面影响。
2. 消费者需求波动风险消费者需求的波动性是服装市场中的一个重要风险因素。
消费者的购买力、消费习惯和时尚趋势都会对服装市场产生影响，需求的波动可能导致销售额的大幅波动。
3. 品牌竞争风险品牌竞争是服装市场中的一个关键因素。
市场上存在众多的服装品牌，品牌之间的竞争激烈，新品牌的进入和老品牌的市场份额争夺都会对市场格局产生影响。
4. 供应链风险供应链风险是指供应链中的各个环节浮现问题或者中断，导致产品供应不足或者质量问题。
原材料供应不稳定、生产环节浮现问题、物流配送延误等都可能对服装市场产生风险。
二、应对策略1. 多元化产品线在面对市场需求波动风险时，企业可以通过多元化产品线来降低风险。
通过研发和推出不同风格、不同价格段的产品，满足不同消费者的需求，降低单一产品销售额波动对企业的影响。
2. 品牌差异化竞争在激烈的品牌竞争中，企业需要通过差异化竞争来提升竞争力。
通过品牌定位、产品特色和服务体验等方面的差异化，吸引消费者的关注和忠诚度，从而抵御竞争对手的冲击。
3. 建立稳定的供应链为了降低供应链风险，企业需要建立稳定可靠的供应链。
与供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应；加强对供应链中各个环节的监控和管理，及时发现和解决问题，确保产品质量和交货时间。
4. 市场调研和数据分析企业需要加强市场调研和数据分析，及时了解市场动态和消费者需求变化。
通过市场调研和数据分析，企业可以准确把握市场趋势，及时调整产品策略和营销策略，降低市场风险。
5. 建立风险管理体系企业需要建立完善的风险管理体系，对市场风险进行全面的评估和管理。
通过制定风险预警机制、建立风险管理团队、制定应对方案等方式，提前应对和化解市场风险，保障企业的可持续发展。
总结：服装市场存在宏观经济风险、消费者需求波动风险、品牌竞争风险和供应链风险等多种风险因素。
服装市场风险及对策
服装市场风险及对策引言概述：服装市场作为一个重要的消费领域，面临着各种风险。
本文将从供应链风险、市场需求风险、竞争风险、品牌形象风险和经济环境风险五个方面，详细阐述服装市场的风险及相应的对策。
一、供应链风险1.1 供应商问题：供应商的信誉度、交货能力和产品质量可能存在风险。
应建立长期合作关系，并定期对供应商进行评估，以确保供应链的可靠性。
1.2 原材料价格波动：原材料价格的不稳定性可能对成本和利润产生负面影响。
应建立稳定的供应链，并与供应商进行价格商议和合理的库存管理，以应对价格波动。
1.3 物流问题：物流环节可能存在延误、损坏或者丢失等问题。
应选择可靠的物流合作火伴，并建立完善的物流管理系统，以确保产品的及时交付和安全性。
二、市场需求风险2.1 快速变化的时尚潮流：市场需求的快速变化可能导致产品滞销。
应密切关注时尚潮流的变化，并进行市场调研，以及时调整产品设计和开辟，满足消费者需求。
2.2 消费者购买力下降：经济环境变化可能导致消费者购买力下降，影响销售额。
应根据市场需求和消费者购买能力制定合理的价格策略，并推出适合不同消费群体的产品。
2.3 竞争对手产品的冲击：市场上的竞争对手可能推出具有竞争力的产品，挤压市场份额。
应加强市场调研，提高产品的差异化和竞争力，以吸引消费者的注意力。
三、竞争风险3.1 价格战：竞争对手可能通过降低价格进行竞争，对企业利润造成压力。
应通过提高产品品质和服务质量，以及加强品牌宣传，树立高品质形象，与价格战保持距离。
3.2 新进入者威胁：新的竞争对手可能进入市场，增加竞争压力。
应加强品牌建设和市场推广，提高品牌忠诚度和消费者黏性，以抵御新进入者的威胁。
3.3 技术创新：技术的进步可能导致产品的更新换代，对传统企业构成威胁。
应积极引入新技术，提高产品的研发和创新能力，以保持竞争优势。
四、品牌形象风险4.1 产品质量问题：产品质量问题可能导致消费者对品牌形象的质疑，影响销售和品牌声誉。
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◆伊尚服饰市场风险预计
(1)产品市场需求变化的风险
我国服装市场已经入买方市场，消费者对服装品种、款式的要求变化较快,
而且苏州市场上各类品牌服饰竞争趋于激烈，这影响公司产品在一定区域的销售量，从而影响公司的整体收入。
(2)营销周期风险
从服装产品市场销售来看，任何服装都有明显的季节性需求变化特点。
产品销售周期的变化会影晌公司现金流量的稳定性，因此公司在一定程度上存在财务费用增加的风险。
(3)销售市场差异的风险
消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异.同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小，这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。
◆风险对策
（1）以伊尚公司为例，在面多日益多元化的买方市场中，购买者对服装的款式要求很快，我们以每季度都有新产品的产品推出速率来应对，同时扩大网络销售幅度，在淘宝设立伊尚淘宝商城店，积极应对市场需求的迅速变化。
针对买方市场特点.积极进行多渠道销售网络的建设，采用先进的网络技术，提高营销系统的功能和效率，建立发达的分销配货系统.实现对市场变化和库存变化的实时监控和调配，并及时调整产品结构，适应市场需求的变化.
（2）营销周期随着季节的更替都会有着很大变动，伴随着应对市场风险，伊尚每个季度甚至每个月都会有新产品的推出，不仅积极面对营销风险，同时也能够很好的解决市场需求变化的风险。
在主导产品实现良好发展的基础上，要不断完善服装系列，不断增加品种款式，使各种服装的季节性周期相互盈加进而缓慢,业收入随季节变化而波动的程度，实现公司的有效经营和可持续发展。
（3）个面对年轻化的服装企业，其销售市场虽然受一定的市场差异影响，特别是在消费水平方面，伊尚将具有多种销售模式，保证能够以全面的视角覆盖
年轻人，同时也针对儿童市场推出了自己的品牌。
采取“点面结合、全盘推进，的营销策略，针对不同的消费区城和消费群体，设计、开发、生产不同档次、不同品种的服饰产品，并制订相应的营销策略，形成
联系紧密、独立运行的销售区域网络体系，推动总收入的增加，降低销售市场差异风险。
◆发展前景（目标）
苏州是拥有着众多人口的巨大消费市场
而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）10536.604亿元，同比增长25.24%；利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。
“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是苏州服装业发展的重要机遇期。
国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，这将成为服装消费增长的重要推动力，未来苏州的服装消费将迎来黄金增长期。
◆市场预算
500万
以广告预算为例占市场投放定要控制在合理的范围才能达到理想的预期效果（如图所示）这一点伊尚公司的初步预算为10%~15%；而生产成本伊尚将控制在20%，公司正常运营各项费用预算为30%，新产品创新研发设计成本预算30%，除此各种促销方案所需费用（详细如下’促销方案’）预算比例为10%
◆服装营销（促销）方案（PPT）
针对不同的产品，不同的季节，不同的时尚，以及苏州服装市场的规则，伊尚也制定了相应的淡季促销方案以希望在预期的时间内抢占市场份额
（1）适时推出新品
伊尚将在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途
可以发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，比如伊尚将根据消费者需求在情人节推出情侣服饰等都将有力的推动利润率的增长。
（3）坚持降价适度
值得注意的是，伊尚在淡季的将不会过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏公司的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
（4）市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。
也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。
所以伊尚可以寻找加盟商家，适时转移仓储服装，将伊尚服饰走出苏州，所以伊尚将强化市场转移，最低化物流成本。
（4）品牌塑造。
以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。
伊尚将在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。
（5）开发巩固消费群体。
在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。
回报消费者的促销也是多种多样，对此伊尚必须首先确定回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客，2本品牌达到一定的消费程度的消费者（6）做好促销宣传品准备。
因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以伊尚宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。
1、宣传品制作。
客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体2、宣传品的播放与摆放。
（7）终端销售人员培训。
终端销售人员是伊尚服饰公司直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。
（8）促销现场监管。
只有公平的销售环境才能激发消费者的消费激情，才能提高它的品牌形象，因此，伊尚服饰公司将一如既往的加强促销现场的监管，派增市场监管员，确保市场的公平。
值得注意的问题：
（1）注重开拓性的营销工作
在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。
伊尚将在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。
（2）测试消费者对产品价格和价值的接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。
伊尚将测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。
（3）存货水平调整
过量的存货对于伊尚服饰是巨大的财务压力和经营风险。
如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。
但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。
所以，伊尚将在淡季时就进行销售预测和存货监
控，这是对旺季战役胜利的*准备。