2018年药店行业分析报告
2023年零售药店行业市场前景分析
2023年零售药店行业市场前景分析近年来，随着国内医疗改革政策不断推进，药品销售市场出现了一些新的变化。
零售药店作为药品销售的重要渠道，在市场中发挥着越来越大的作用。
本文将对零售药店行业市场前景进行分析。
一、市场概况根据国家食品药品监督管理局的数据统计，2019年，全国药品零售市场规模达到了1.98万亿元，同比增长10.8%。
而在2018年，这一规模为1.78万亿元，同比增长9.6%。
可以看出，药品零售市场规模不断壮大，市场前景十分广阔。
二、市场发展趋势1. 互联网医疗平台的崛起随着互联网的飞速发展，越来越多的人开始通过互联网购买药品。
据调查，80%的年轻人表示愿意通过互联网购药，这也为零售药店提供了新的发展机遇。
目前，互联网医疗平台在国内的发展已比较成熟，一些药店也开始使用互联网平台进行药品销售，通过线上线下结合的方式，拓展销售渠道。
2. 药品销售趋向规范化近年来，国家对药品销售进行了一系列规范化政策的制定，力度逐渐加大。
未来，国家制定的药品销售政策将会越来越趋向严格，优质、有效的营销策略和诚信经营将变得越来越重要，规范化的发展将有助于提高行业品牌形象和增强市场竞争力。
3. 大健康产业的快速崛起随着人们健康意识的提高，大健康产业越来越受到关注。
预计未来10年，中国的大健康市场规模将会继续保持高速增长，产业链越来越完整，市场越来越成熟。
此时，零售药店将会成为大健康产业链上的重要组成部分，成为大健康产业的智慧型营销和服务型平台。
三、市场竞争格局随着市场的不断扩大，药品销售市场竞争格局也在不断发生变化。
目前市场上的主要竞争者是传统药店、超市、商场等。
未来，随着行业规模不断增大，投资规模的提高，一些新型药品销售企业也会进入市场。
市场竞争会更加激烈，主要表现在以下方面。
1. 渠道建设规模化随着市场竞争加剧，渠道建设规模化会成为零售药店的一个重要表现。
具有规模化的药店通常都能够提供更高性价比的商品和更丰富的商品选择，具有更多的市场竞争力。
国药控股
国药控股研究报告徐麒翔2018-3-30投资观点：1.市场整合在即，渠道重要性显现作为中国医药行业（主营药品分销和零售）的龙头企业，国药控股面对高速增长的行业现状和整合在即的市场形势，立足传统优势分销业务，将全国性零售药店网络渗透到药品、化学制剂及实验室用品的制造与销售以及医药电商、融资租赁、药品代理等业务。
独特的国企背景，为国药控股提供了丰富的上下游资源，也提供了低于市场水平的融资成本。
2.DTP模式势在必行，联手WBA，零售市场可期通过国大药房对WBA的并购，公司的零售平台基本搭建完成。
未来DTP模式势在必行，虽然现在公司零售业务占净利润比例较低，但长期看来，未来零售行业仍然有广阔的市场前景。
3.两票制利空出尽，分销龙头优势明显在中国供给侧改革的大背景下，医药行业同样面临优胜劣汰的产能清理改革。
两票制的全面贯彻的初期利空基本已经出尽，销售层级的减少必定挤压利润空间，使一些中小型零售企业面临被市场淘汰的风险。
4.投资建议我们预计2018-2020公司归母净利润为58.21亿元／67.22亿元／78.10亿元，对应EPS为2.10/2.42/2.82（人民币），对应公司17倍的2018年市盈率，我们将目标价提升至44港币，仍有13%的上涨空间。
目录：一、行业分析 (3)1.医药分销行业 (3)2.医药零售行业 (4)二、公司分析 (4)1.分销业务 (5)2.零售业务 (6)3.收入、利润增速及其结构分析 (6)4.融资租赁等其他业务 (8)5.应收帐款、资产负债率 (9)6.现金流和周转率 (9)三、业务优势 (10)1.渠道优势 (10)2.国企背景 (11)3.并购WBA，成果可期 (12)4.全方位批零一体运营 (12)四、医药行业政策导向 (14)1.两票制对分销影响 (14)（1）产业整合，强者恒强 (14)（2）利空出尽，利好显现 (15)（3）区域并购 (15)2.“零加成”和降低药占比等政策对零售影响 (16)（1）处方外流促使行业整体扩容 (16)（2）降低药占比，良药驱逐劣药。
2018年药店整改报告.处方药销售不符合规范,存在部分空白无医师签字处方.word版本 (12页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==药店整改报告.处方药销售不符合规范,存在部分空白无医师签字处方.篇一：零售药店整改报告柳城县六塘镇康民药店整改报告201X年11月11日由柳城县药监局对我店进行ｇｓｐ认证现场检查，其中有3项一般缺陷项需要整改。
我店针对这3项一般缺陷项项进行了相应的整改，现将整改情况报告如下：1、13101项：企业按年度培训计划内容开展培训不到位，质量管理人员未能正确理解自己的岗位职责；整改后：本店制定与完善岗前培训、药品法律法规、质量体系文件、药品知识等相关年度培训计划，并建立培训档案记录保存，如附件1； 2、13301项：营业时间内，工作人员未穿着统一样式的工作服；整改后：本店承诺在今后营业时间内，工作人员一定穿着统一样式的工作服，如附件2；3、17701项：企业未在营业场所内显著位置明示“除药品质量原因外，药品一经售出，不得退换”标示。
整改后：本店按照相关规定在店内显著位置张贴“除药品质量原因外，药品一经售出，不得退换”标示，如附件3。
柳城县六塘镇康民药店201X年11月15日附件1柳城县六塘镇康民药店员工培训计划为保证药店员工能充分理解和掌握国家对药品经营的相关政策法规，提高员工工作素质和劳动技能，保证药品经营工作中按照法规，规章和制度规范经营行为，熟练工作环节，使药店经营工作按部就班，有序推进，保证各类记录基础数据规范记录，真实有效，备案可查，特制订药店员工培训计划：一、岗前培训，培训内容为质量管理人员、药品经营和验收人员岗位职责知识，通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义，培训时间为4学时，学习培训方式为面授，培训后通过考试检验培训效果并建立员工培训档案。
二、药品法律法规，主要培训内容为《中华人民共和国药品管理法》、《药品管理法实施细则》、《药品流通监督管理办法》、《药品零售企业质量管理规范认证检查评定标准》等相关法律法规，安排培训每个专题用一天时间2小时，学习培训方式为自学和讨论相结合。
2018年医药流通行业运行统计分析报告
2018年医药流通行业运行统计分析报告一、医药流通行业发展概况 (4)（一）整体规模 (4)（二）企业效益 (5)（三）销售品类与渠道 (5)（四）销售区域分布 (7)（五）所有制结构 (7)（六）医药物流配送 (9)（七）医药电商 (9)（八）企业上市 (10)（九）注册执业药师 (11)（十）社会经济贡献 (11)二、医药流通行业运行特点 (11)（一）药品批发企业销售增长有所放缓 (11)（二）药品零售企业连锁率进一步提高 (12)（三）医药电商开启资源整合的平台化发展之路 (13)（四）医药物流市场竞争明显加剧 (14)三、医药流通行业趋势展望 (15)（一）药品流通市场销售规模稳步增长 (15)（二）药品流通行业发展进入结构调整期 (15)（三）资本成为改变药品流通行业格局的重要力量 (16)（四）医药电商发展模式日新月异 (16)（五）智慧供应链服务水平不断提升 (17)（六）专业化服务成为药品零售企业核心竞争力 (17)（七）药品流通行业和企业软实力日益增强 (18)附录： (18)图1 2013-2017 年药品流通行业销售趋势 (5)图2 2017年医药全行业销售品类结构 (6)图3 2017年典型样本城市零售药店销售品类结构 (6)图4 2017年药品流通企业主营业务收入所有制结构 (8)图 5 2017年药品流通企业利润总额所有制结构 (8)图 6 2017年药品流通直报企业B2B业务销售结构 (10)图7 2017年药品流通直报企业B2C业务销售结构 (10)表录表 1 2017年医药区域总销售统计表 (18)表 2 2017年西药类区域销售统计表 (19)表 3 2017年中成药类区域销售统计表 (20)表 4 2017年中药材类区域销售统计表 (21)表 5 2017年医疗器材类区域销售统计表 (22)表 6 2017年药品批发企业主营业务收入前100位排序 (23)表7 2017年药品零售企业销售总额前100位排序 (25)一、医药流通行业发展概况2017年是全面落实“十三五”规划的重要一年，是供给侧结构改革的关键之年。
医药行业分析介绍3篇
医药行业分析介绍3篇近几年来中国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。
中国药品领域“供给侧”矛盾突出，主要体现在细分产品市场供需关系均未达到均衡。
下面是整理的一些关于医药行业分析的文章，希望对你有所帮助。
医药行业框架及分析医药行业是我国国民经济的重要组成部分，覆盖第一、二、三产业。
医药领域包括从上游的药品研发制造到药品流通再到下游的医疗服务行业，细分行业众多，且差异巨大，对于不同细分行业需要从不同的角度分析。
医药行业受政策影响非常大，近年来，医药管理部门对医药行业进行大刀阔斧的改革，在药品方面，加快药品审批，提高药品的质量和可及性，提高行业集中度，避免低水平重复，避免研发资源浪费，有利于医药行业的良性发展。
2018年，国家机构改革对医药行业监管部门进行了较大调整，医药行业的直接监管机构有3个：国家卫生健康委员会，负责拟订国民健康政策，推进医药卫生体制改革，落实疾病预防控制规划、国家免疫规划以及严重公共卫生问题的干预措施，落实应对人口老龄化政策措施，制定国家药物政策和国家基本药物制度，负责计划生育管理，管理国家中医药管理局。
国家药品监督管理局，负责药品、医疗器械和化妆品的注册管理、质量管理、上市后风险管理、标准管理、安全监督管理，参与相关国际监管规则和标准的制定。
国家医疗保障局，负责拟订医保制度的法律法规草案、政策、规划和标准，制定医保基金监督管理办法，制定城乡统一的医保目录和支付标准，建立医保支付价格合理确定和动态调整机制，制定药品、医用耗材的招标采购政策。
医药行业细分众多，根据其产业链主要分为三大板块，即医药研发制造业，医药流通行业，医疗服务行业。
1. 医药研发制造业医药研发制造业位于产业链的上游，可以分为化学药，生物药，中药，医疗器械，医药合同研究等领域。
药品研发是一个高投入，高风险，长周期的行业，目前国内主要分为两类，一是传统大型药企逐渐由仿制转向创新(恒瑞SH:600276，复星SH:600196)，二是新兴创新药企，主要由具有技术优势的资深科学家创建(亚盛，微芯，奥萨)。
处方药销量分析报告
处方药销量分析报告一、引言处方药作为医生开具并在药店购买的药物，其销量和市场表现直接反映了人们对于疾病治疗的需求。
本报告旨在分析处方药销量的趋势和市场现状，为未来的药品销售和市场决策提供参考。
二、销量分析通过对过去三年处方药销量数据的整理和统计，我们发现以下几个主要趋势：1. 总体销量增速放缓：过去三年中，处方药销量增长率逐年下降。
在2018年，销量增长率仅为3%，而到了2019年和2020年，增长率分别下降至2.5%和2%。
2. 季节性波动明显：处方药销量存在明显的季节性波动。
每年的第一季度（1月至3月）和第四季度（10月至12月）的销量较高，呈现出明显的上升趋势；而第二季度（4月至6月）和第三季度（7月至9月）的销量相对较低，呈现出下降趋势。
3. 部分疾病需求增长较快：在所有处方药中，一些特定疾病的治疗需求增长较快。
例如，心血管疾病和糖尿病的治疗需求持续增加，为相关药品的销售提供了良好的市场机会。
4. 市场竞争加剧：随着处方药市场的扩大，竞争也日益激烈。
越来越多的药企涌入市场，不同品牌的同类处方药在效果和价格上存在差异，消费者有了更多的选择权。
三、市场现状分析1. 医保政策对市场的影响：医保政策是影响处方药市场的重要因素之一。
近年来，政府加大了对医保的投入，使得越来越多的人可以享受到医保的福利，这进一步刺激了处方药市场的需求。
2. 互联网医疗的兴起：互联网医疗的兴起为处方药市场带来了新的机遇和挑战。
通过线上医疗平台和电子处方系统，人们可以方便地获取处方药，同时也增加了处方药的销售渠道和监管难度。
3. 消费者需求的变化：随着人们健康意识的提高，消费者对于处方药的要求也越来越高。
消费者更倾向于选择效果好、安全性高、副作用小的处方药品，对于价格敏感度也有所提高。
四、市场发展趋势1. 面向老年人群的市场潜力：随着老龄化人口的增加，老年人对于处方药的需求将进一步增长。
因此，可以针对老年人的特殊需求，开发出更适合他们的处方药品，以满足市场需求。
中国连锁药店行业发展规模及发展趋势分析
中国连锁药店行业发展规模及发展趋势分析一、发展规模连锁药店是现今中国药品零售业的一个最重要的组成形式。
连锁药店是将有着共同经营理念，服务规范和完整质量管理体系的单体药店，在一个连锁总部的统一管理下以统一进货或授权加盟等多种方式连接起来，实现统一化，标准化，规范化的经营管理，即把独立的，分散的药店联合起来，形成覆盖面更广地规模进行经营。
据数据显示，2018年中国零售药店行业top10连锁药店收入整个行业的比重约21.58%；top20连锁药店收入占比整个行业的比重约29.32%；top50连锁药店收入占比整个行业的比重约39.11%。
药店行业整体集中度偏低，产业整合空间较大。
中国零售药店的行业集中度低于美国。
美国前三大连锁药店（CVS、WBA、RAD）市占率77%，远高于目前国内连锁药店的市场集中度。
我国零售药店的虽然发展时间较短，但成长速度快，零售药店网络已在全国铺开。
2018年我国零售药店数量为44.9万家。
整体来看，目前我国零售药店总数量处于相对稳定水平。
因并购的影响，预计2019年中国零售药店规模将有所缩小，零售药店数量将达将达43.4万家。
从门店数量的分布区域来看，2018年，西南区域的的门店数量最多，其占比达32.62%；其次是华南区域、中南区域和华东区域，其占比分别为16.84%、15.33%、13.79%。
近年来中国零售药店行业连锁化率不断提升，连锁化率从2012年的36%提升至2018年的52.4%；连锁药店数量从2012年的3107家提升至2018年的5985家。
虽然中国零售药店连锁率虽明显提升，但相比美国药店和日本药妆店仍有较大的提升空间。
二、2019年药店行业发展趋势预测1、处方外流引发药店抢方大战药店须满足以下前提条件：连锁药店必须具有强大的满足工业、满足消费者要求的专业能力、服务技巧，药店能成为处方药厂家的合作伙伴，药店有能力应对将来国家放开网上药店售卖处方药后，网上药店成为新竞争对手的挑战。
中国医药行业市场分析报告
中国医药行业市场分析报告一、医药行业市场规模稳定增长受益于我国经济快速增长以及医疗体制改革等因素，我国医药行业一直保持较快的增长速度。
医药行业是集高附加值和社会效益于一体的高新技术产业，我国也一直将医疗产业作为重点支柱产业予以扶持。
随着经济发展和居民生活水平的提高，中国成为仅次于美国的全球第二大药品消费市场。
如图，2015年到2019年，中国医药行业市场规模逐年增长，从2015年的12207亿元增长到2019年16330亿元。
图表1：2015-2019年中国医药行业市场规模（亿元）二、化学药品成为医药行业最大细分市场2019年在医药行业的细分市场中，化学药品成为医药行业最大细分市场，化学药品市场规模为8190亿元，占整个行业的市场份额为50.15%；中药市场规模为5020亿元，市场份额为30.74%；生物制造市场规模为3120亿元，市场份额为19.11%。
图表2：2019年中国医药行业细分市场规模三、医疗机构成为医药市场主要销售渠道中国医药市场主要包括两个主要渠道：一是医疗机构，包括医院和初级医疗保健提供者(指社区卫生服务中心及站点、乡镇诊所及村级诊所)，二是药店。
2019年医疗机构销售规模为12755亿元，占比近80%；药店销售额为3576亿元，占比为21.9%。
图表3：2019年中国医药市场销售结构（亿元，%）四、未来几年医药行业市场规模预测从行业未来发展趋势来看，中国医药市场容量越来越大，规模将以14%-17%速度增长。
随着医药需求和医疗保健体系健全，我国将成为全球药品消费增长最快的地区之一，预计2021年我国医药行业销售收入将突破3.5万亿元；预计2025年行业规模超过5.3万亿元。
图表4：2021-2025年医药行业销售收入预测（亿元）医药制造行业发展情况分析随着我国经济的持续发展，人们对自身健康的重视程度不断提高，对相关医药产品的需求逐步扩大。
医药行业作为国民经济的重要组成部分，长期以来一直保持较快增速。
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2018年药店行业分析
报告
2018年7月
目录
一、行业处于整合早期阶段，集中度有望不断提升，政策红利利好龙头 (5)
1、药店存量市场空间巨大，进入加速整合期 (5)
2、处方外流+消费升级打开药店增量市场空间，开启药店黄金时代 (10)
（1）药品零加成、降低药占比等推动医院药房托管、电子处方等新形式兴起，处方外流趋势越发明确 (10)
（2）处方外流空间巨大，目前以DTP药房和院边药店为主要承接点 (11)
（3）消费升级趋势明显，拉动药店客单价的提升 (11)
3、政策加速出台，利好药店龙头 (12)
二、通过连锁扩张获取客流量，深耕存量提升客流量价值 (14)
1、连锁扩张的本质是获取客流量，形成区域垄断 (14)
（1）连锁扩张的本质是获取客流量，提升区域市占率进而形成区域垄断 (14)
（2）区域垄断的目的是提升区域议价能力，进而提升区域毛利率 (15)
（3）药店获取客流量的影响因素包括选址、医保资质等，需合理控制租效比 (16)
2、深耕存量的核心竞争力在于提升客流量价值 (18)
（1）丰富品种数量和种类，提升高毛利品种占比 (19)
（2）向下游产业链延伸：提升客户粘性和高毛品种销售转化率 (21)
（3）向上游产业链延伸：厂商共建模式提升毛利率 (25)
（4）提高服务质量，提升客户复购率 (26)
3、费用端：与流量价值相关，核心提升人效与议价能力 (27)
4、四家上市药店核心数据一览表 (29)
三、重点企业简析 (29)
1、益丰药房 (29)
（1）坚持区域聚焦和精细化管理战略，业绩维持稳健高增长 (29)
（2）精细化管理带动经营效率指标持续向好，医保覆盖率不断提升 (30)
（3）收购河北连锁药店龙头新兴药房，正式进军河北省 (30)
2、大参林 (31)
（1）两广龙头，市场开拓加速影响短期盈利能力 (31)
（2）广东省内看好连锁药店分级分类新政，广东省外门店布局加速 (31)
（3）以参茸滋补药材为特色，中药饮片毛利率仍有提升空间 (32)
3、老百姓 (32)
（1）全国布局的连锁药店龙头，业绩增长稳健 (32)
（2）公司旗舰店数量和面积远超其他公司，中西成药占比最高 (33)
（3）内生+并购推动门店扩张，实控人通过定增成为第一大股东 (33)
4、一心堂 (34)
（1）云南省内绝对龙头，不断向川渝等省外市场扩张 (34)
（2）川渝市场业绩预计开始提升，进一步加大区域垄断 (35)
（3）省内实行市县乡一体化垂直渗透拓展，仍有空间可挖掘 (35)
行业处于整合早期阶段，多重因素叠加推动存量市场集中度加速提升+打开行业增量市场空间，利好区域龙头。
我国2017 年药店整体规模超过3700亿元，占国内药品终端市场份额仅22%，连锁化率约50.5%，前十强药店销售额占比仅约19%，相比日美等发达国家仍有较大提升空间。
国内的药店行业目前龙头格局未定，行业尚处于整合的早期阶段。
而多重因素叠加正在推动存量市场集中度加速提升：两票制、营改增、药店分级分类管理政策等导致单体药店和中小药店经营成本上行；另外区域药店龙头陆续上市，资本介入驱动存量市场集中度加速提升；同时药品零加成、处方外流、消费升级等因素打开了药店行业的增量市场空间，我们认为掌握核心竞争力客流量的区域龙头将有绝对优势。
通过连锁扩张获取客流量，深耕存量提升客流量价值。
药店行业目前的整合主要体现于区域龙头的连锁扩张，其本质是获取客流量形成区域垄断，提高区域议价能力进而提升毛利率。
药店连锁扩张主要有两条路径：单区域提升门店密集度以扩大区域市占率和品牌效应（如一心堂、大参林、益丰药房）；多区域连锁扩张，提升全国市占率（如老百姓）。
药店通过扩张吸引客流量的影响因素包括选址、医保资质等，同时也需考虑租效比（营收/房租）。
拥有流量入口后药店的核心竞争力是深耕其客流量的变现价值，落实在经营上关键是提升毛利率和周转率（ROA），主要影响因素包括品类多样性（满足客户需求并提升高毛品种销售占比）、产业链延伸（向工业延伸形成厂商共建，提升毛利率；向服务和电商延伸提升客户黏性和高毛品种销。