农业技术指导员工作总结_模板

农业技术指导员工作总结_模板

农业技术指导员工作总结

我工作在管理区第六作业区，职务农业技术员，的工作即将结束，通过一年的工作，我主要有以下几点感想：

一、认真学习专业技术知识并积极用于指导农户生产实践

我在农场的安排下，系统的学习了玉米种植技术并积极用于生产实践中，利用业余时间，学习专业技术书籍和相关论文，从理论知识上武装自己的头脑，多次到田间地头指导农户，用所学的知识帮助农户解决生产技术问题。

二、服从领导听从指挥

作为一名基层农业技术人员，时刻在作业区主任的领导下工作，在做好本职工作的前提下，积极协助领导搞好环境卫生和精神文明建设，为作业区有一个良好的生产生活环境出一份力。

三、做好田间调查记录总结工作

我结合去年的工作情况，自选了两个试验课题，在田间认真观察记录，完成了试验课题的总结工作，并写出系统的试验报告。

虽然工作中取得了一点成绩，还有一些不足：一是技术知识掌握量少；二是思想意识有时还很淡薄，不能严格要求自己，思想波动，懒惰情绪较大；三是试验安排不是很合理，试验总结标准不高。

四、下一年工作打算

根据一年来的工作成绩与不足，在下一年工作中需要改进的有以下几点：一是加强业务知识学习，提高自己的理论水平，使自己的技术指导能力得到提高；二是严格要求自己，克服懒惰思想，要多跑、多看、多请教，做农户的知心朋友，当好助手，协助领导做好各项工作；三是选择有代表性的试验，做好记录，写好总结，生产提供可靠的科学数据。

总结二，我负责管理区的农业生产技术指导工作，在管理区第一作业区选择了10名科技示范户及其辐射带动的100名种植户的水稻生产水平有了很大的提高，但在实际生产中也存在些技术问题，如：有农户氮肥使用量偏大，硅钾肥使用量偏少，播种量过大，农药使用时间不及时，田间杂草难以处理干净，病害预防不及时等等问题。

回顾过去的工作，我在思想上、学习上，工作上都取得了一定的成绩，但也认识到自己还有很多不足之处，理论上不够深入，工作经验少，今后我一定克服缺点，发扬成绩，要强化理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质。认真学习业务知识，结合着自己的实际工

作，认真学习农业科学技术以了解掌握我区农业的基本现状，虚心向身边同志请教，通过多看，多听，多想，做到嘴勤，手勤，脚勤努力使自己在较短时间内熟悉工作环境和工作内容。认认真真，勤勤恳恳，努力完成领导交给的各项工作。在的工作中要重点抓好一下几点：

1、转变观念从农户的思想意识入手，不但要用典型引路，让农户看到农业新技术是增产增效的重要手段。

2、加大调整品种结构力度，选用当地能安全成熟的优质高产品种种植。

3、水稻争创高产从培育壮苗开始。

4、加强农户对新技术推广的认识，如：防病、促早熟、节水灌溉等技术。

在上级主管部门的指导和帮助下，管理区按照年初制定的工作方案圆满地完成了今年的农业生产工作。区总播种面积95490亩，其中水田面积15000亩，旱田面积80490亩。全管理区总产粮20172吨，其中水田平均单产780公斤，总产11700吨，比上年亩增产70公斤，()总产增加1050吨；旱田玉米平均单产533公斤，比上年亩增产53公斤，取得了良好的经济效益和社会效益。

我们重点做了以下几点工作：

1、通过重点抓好示范户的典型带头作用，推广农业生产的新技术新知识并以此解决了农户生产过程中的一些疑难问题，使农户的整体种稻水平有所提高，通过示范和讲解扩展了农户的知识面和实际生产能力。

2、在实际工作中我们在用所掌握的农业新技术指导生产的同时组织农户进行经验交流，使农户普遍对农业新技术的认识有所提高，产量提高了，效益增加了，农民承包土地的积极性也提高了，特别是种稻的热情空前的高涨。为我们下一年的农业生产打下了良好的基础。

虽然我们在取得了一些成绩，但同时我们也还存在一些不足。比如说，农户为了片面追求产量，选择不适合本地区的中晚熟品种，或氮肥施用量过大，造成空瘪粒增加，米质降低；播种量过大，培育不出状苗；农药选择不准确，田间杂草难以除净，造成草荒严重，对病害的判断和防除能力差，先期意识不到位，病害严重时造成减产；选择肥料不看有效成份，不按照地理条件合理使用氮、磷、钾肥的量，只根据肥料价格确定施用种类，致使轻度盐碱地氮肥基肥施用量过大等等。

我们将更加努力，为推进农业新技术，增加农民收入做出更大贡献。联村进企指导员工作总结党建指导员工作总结军训指导员工作总结区爱卫办近期工作总结

201*年元旦至今，尤其是禽流感发生以来，区爱卫办在区委、区政府的正确领导下，按照市爱卫办的统一部署，以迎接省级卫生城市届满复审工作为切入点，通过贯彻落实届满复审各项工作，广泛深入开展爱国卫生运动，有效地遏制了禽流感等病菌的孳生，较好的完成市爱卫办安排的工作任务，现总结如下：

一、以创建为载体，广泛开展动员。根据元月17日****市迎接省级卫生城市届满复审动员会要求，我区成立组织、层层动员，从而进一步掀起了辖区迎接省级届满复审、创建卫生城市的高潮，为全面开展整治工作，消除禽流感危害奠定了基础。

二、排查建立台账，全面展开整治。通过广泛动员，调动了辖区各街道办事处、社区、村、区直各相关部门和辖区单位的创建积极性，各单位迅速拟方案、制台账，开展排查整治。一是健康教育公共场所及疾病预防组，及时成立组织，下发工作方案、印发勤洗手、吃熟食等宣传册、组织开展公共场所卫生排查、整改等工作；二是爱国卫生组织管理组及病媒生物防制组，抓资料整理、完善整治，抓环境卫生和孳生地整治。在坚持原有的“日督导、周评比、月公示、季奖罚”的红黄黑旗制度不变的同时。从201*年开始加大了区财政对社区清扫清运补贴力度，专门组织人员对区财政资金投入使用情况和办事处一比一配套资金投入情况进行了全面检查，财政资金的投入提高了清扫人员待遇，调动了社区清扫清运人员的工作积极性，近期以来，辖区组织开展义务劳动10余次，清理绿化带2.1万平方米、清理河道3千多米、清除乱堆乱放430余处、清除垃圾死角18处、清运垃圾650余方，对辖区垃圾容器全面排查建台帐，并开展增设、修复等工作，共修复垃圾桶、池220个，新建垃圾池30个，新增垃圾桶880个，发放告居民一封信和健康知识彩页8万余份，收到了明显效果；三是食品安全组，积极开展宣传食品安全知识，组织检查组对门店等场所进行严格检查和督促整改；四是市容环境及环境保护组，在印发创卫宣传页、出动宣传车等形式开展宣传的同时，完成了36条背街小巷路灯安装工作，路面硬化、绿化工作也全面展开，预计6月底全面完成。对区管道路进行了排查，修复路灯33盏、修复损坏窨井盖10处、疏通排水堵塞4处、修复损坏道沿石60米，对辖区21条区管道路树木排查补栽。开展环境保护执法检查50余人次，拆除不达标小锅炉3台、解决相关污染纠纷11起。对辖区经营秩序强化日常管理，共清理“三种经营”3000余起、取缔违章早夜市摊点35个、拆除违章户外广告5个、维护更新破旧门头招牌36个、清理橱窗乱贴及非法广告5000余起、清理乱搭乱挂、乱堆乱建等违章现象208处。

三、按照“日督查、周评比、月公示、季奖罚”的环境卫生检查评比管理机制，今年以来开展明查暗访12次，评比公示红旗9面、黄旗15面、黑旗3面，同时通过采取春节前后办公室全体人员分包办事处排查督查整治、建立台账分解整治任务，限期整改，解决排查和群众反映的垃圾问题75处、解决污水外溢问题15处。

四、开展病媒生物防制，除病灭害。通过开展公厕消杀，使蚊蝇幼虫得到消杀，同时在村、居民区、背街小巷等区域整治孳生地55处，发动辖区各级各部门各单位投放鼠药300公斤，并积极在农村推广垃圾不落地等方法，使四害无立足之地，有效遏制了四害的孳生。

五、存在问题

1、辖区中转站数量不足，部分社区、村垃圾出路不畅。()

2、卫生费标准低、收缴难，且市财政又要上缴，造成清扫清运经费不够、工资低，清扫清运人员难找。

六、下步工作

一是对照省级卫生城市标准，结合禽流感发生物种，在辖区尤其是农贸市场等重难点进一步排查问题，列入台账、限时解决。二是动员指挥部一室七组全面展开检查、指导等工作，

在辖区进一步掀起创建省级卫生城市、建设美丽****活动高潮。三是按照市里要求，充分发挥督导组的优势，通过督导、通报、曝光、处罚等各种形式，强力推进省级卫生城市届满复审工作的全面深入开展。四是进一步完善长效机制，通过增加人员，完善设施、疏堵结合、落实“日督查、周评比、月公示、季奖罚”的检查评比机制，及时用好区拨付和督促街道配套清扫补助资金的使用，推广东于村小区、****街道管理模式，强力推进环境卫生长效管理，确保有人干事、有钱干事、有章理事，全面落实长效管理机制，同时，通过深入开展群众性的爱国卫生运动，提高居民群众的卫生意识，将禽流感等有害病菌消灭在萌芽状态。农业技术指导员工作总结农经办年终工作总结做精机关做实基层全面推进警力下沉是贯彻落实全国、全省“二十公”会议精神，全面落实政法系统八项创新课题，进一步加强和改进公安工作，切实增强基层实力，激发基层活力，提高基层战斗力的重大战略举措。2005年10月以来，___公安分局在上级公安机关和区委、区政府的正确领导和大力支持下，从有利于实战，有利于公安工作发展，有利于基层基础做大做强、做活做实的原则出发，以派出所一所三队（两队）警务机制改革为契机，坚持不懈地向机构臃肿开刀，进行了几次大的“手术”，建起了小机关、大基层的实战格局。该局的主要做法是：一、坚持以职能定科室，以工作定岗位，以破釜沉舟的坚决态度大力精简机构。机构不精简，人员就难下沉；位子不除掉，难免有人留恋，就难以走出“精简－膨胀－再精简－再膨胀”的怪圈。改革前，该局有科所队39个，其中派出所14个。按照做精机关、做实基层的原则，从去年10月开始，我们先后精简合并了17个一级科所队和4个正科级中队，分局机关非一线单位只保留办公室、政治处、纪检督察室、计财科等4个单位，其他一线实战单位只保留法制科、内保（国保）大队、治安（户政）大队、刑侦（经侦）大队、巡警大队、交警大队、看守所等7个部门，户籍派出所由14个合并为11个，派出所和一线实战部门共配备警力377名，占到分局407名警力的92.6%。对部分暂时不能精简的机构实行合署办公，如内保大队、国保大队、民爆科实行合署办公，治安管理大队与户政管理大队合署办公，刑警大队与经侦大队合署办公，分别由一名经验丰富、资历较深的大队长牵头协调各单位的工作。近期，又在派员外出考察和充分调研论证的基础上，对交巡警进行了整合，挖掘交巡警力资源，实现一警多能，最大限度地发挥警务效能。二、坚持一线实战化，一线年轻化，以不折不扣的刚性规定大力推进年轻民警下基层。一是“四项铁规”划定界线。在机构改革中，分局制定了“除个别特殊岗位、特殊人才外，机关40岁以下的副科干部、30岁以下的年轻民警全部下基层”，“没有派出所等基层部门工作经验的一律不考虑提拔”，“派出所48岁以上的正科干部、45岁以上的副科干部，调整到机关任职”，“新录用民警一律充实到基层”等四项硬性规定。今年6月，我们又对部分所队领导班子进行了调整，将43岁以上的派出所所长全部调回分局任职，其他一线实战单位48岁以上的一把手全部改任教导员。这些都为警力下沉、确保一线实战单位干部和民警队伍的年轻化提供了有力保障。7月18日，市局下派18名军转干部到该局工作，分别充实到了治安情况较为复杂的汇丰派出所和___派出所。二是“五个优先”营造氛围。“五个优先”即在立功受奖、提拔使用、职级待遇、评优创模、后勤保障上优先考虑基层所队和一线民警，从根本上解决基层民警的后顾之忧，使他们切实能够沉下心来踏实工作。根据工作绩效考核，先后提拔使用了15名派出所正副科级干部，解决了25名一线民警的非领导职务，全部兑现了上述承诺。三是“三个加强”引导激励。制定了加强社区、治安、刑侦工作的《三个决定》，明文规定：“一年内季度绩效考核三次位居分局前三名的民警和所队长，优先考虑入党、记功和评选各级优秀人民警察，可破格提拔使用”；“年中和年度总结表彰中，社区民警、刑侦民警、治安民警受表彰奖励的人数不低于表彰奖励总人数的75%”，在全局大力营造了立足基层，扎根基层，干事创业的良好氛围。三、坚持公开、公平、公道正派，以积极稳妥的科学操作全力推动改革顺利进行。警力下沉的关键是干部的安置和选配，而选配干部能不能做到重实绩、重民意，能不能做到公开、公平、公正，是事关改革的成败所在。该局在选拔使

用所队领导过程中，十分注重对工作负责、对干部负责、对民警负责的统一，始终坚持了四个标准。第一看政治表现。近两年受过党纪、政纪处理的一律不能担任改革后的所队主要领导。第二看素质。该局专门组织了任职专业必备知识考试，素质不过关的一律淘汰。第三看工作。在该局绩效考核中排名靠后的不能胜任所队主要领导职务。第四看民意，民主测评不过关的不考虑使用。根据上述标准，真正把政治过硬、业务精通、作风正派、能干事、想干事、会干事的优秀干部选拔到所队长工作岗位上来。在所队班子的搭配上，该局党委充分发扬民主，主要领导充分征求了党委成员的意见，始终坚持有利于工作、有利于团结、有利于公安事业发展的原则。在去年10月规模最大的一次机构精简中，先后与81名正科级干部进行了面对面谈话，直接征求他们本人的意见，使基层领导干部在组织安排、个人特长、个人意愿等方面找到最佳结合点。原分局监察室主任杨克欣、副主任牛树茂、原治安管理大队长赵勤自愿退出现职，该局安排其到后勤基地工作；原分局指挥室主任杜喜禄因身体原因自愿退出现职，该局安排其到保安公司任职，充分发挥其个人特长。原政治处副主任王继光自愿退出现职，主动要求到刑警大队技术中队从事具体工作。该局对主动退下来的老同志实行了“一切待遇不变”，解除了他们的后顾之忧。对干部如此，对民警也是如此，该局党委对调研中发现的11名长期患病的民警，一律调整到工作相对较轻或离家较近的单位工作；对内勤等热点岗位实行了竞争上岗。对个别所谓不受欢迎的民警，坚持给机会，给出路，一次机会不行就多次给机会，努力找出他们身上的闪光点。原巡警大队一民警，先后调整了四个岗位，最后在看守所找到了合适的位子，今年3月被市公安局评为全市看守系统先进工作个人。四、坚持人要下沉，心要留住，以实实在在的举措努力为基层减负降压。一线所队工作任务繁重，民警工作辛苦，压力很大。在警务机制改革之初，民警下到了基层，沉到了所队，但很难排除有的人身在曹营心在汉。为了使基层实实在在拴心留人，真真正正干事创业，该局实行了全员绩效考核，每年拿出110万元绩效考核专项奖励基金，重奖派出所、刑警队、巡警队及交警队等一线民警，最大限度调动民警的工作积极性。同时，还严格实行了“五减少”、“四全部”、“三关心”

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太原市汉波食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导，发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和太原阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“汉波”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责太原地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。

公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。

在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了汉波野酸贡枣（富含沙棘），汉波阿胶贡枣(阿胶低糖),汉波木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。而汉波香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。2009年个人工作总结营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上

酸甜可口，受到小朋友的青睐；产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要；而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点汉波公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。

红枣浓浆系列是汉波公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为原因有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依赖于商超。

汉波公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场（如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等），便利连锁店（如唐久超市和金虎便利），直营（个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等）。

在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。