第四章 技术经济预测与决策分析

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第二节 销售预测方法
三、指数平滑法
是根据前期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权 是根据前期销售量的实际数和预测数， 进行加权平均来预测下一期销售量的方法。 数，进行加权平均来预测下一期销售量的方法。 预测期销售量=平滑系数 上期实际销售量+（ 平滑系数 平滑系数*上期实际销售量 平滑系数） 预测期销售量 平滑系数 上期实际销售量 （1-平滑系数） *上期预测销售量 上期预测销售量
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因果预测法
1、涵义： 涵义：
此法的特点在于通过系统分析寻找出事物发展的因果关系与相互 作用的关系。在明确因果关系的基础上建立数学模型， 作用的关系。在明确因果关系的基础上建立数学模型，然后通过 计算机模拟预测系统的各种行为。 计算机模拟预测系统的各种行为。 常见方法： 2、常见方法： （1）一元回归分析法 根据以往一段时间的统计资料， 根据以往一段时间的统计资料，分析出统计数据是有规律的呈线 性分布，预测者就可以建立起线性方程， 性分布，预测者就可以建立起线性方程，通过解线性方程来预测 未来的事件变化。 未来的事件变化。 （2）多元回归分析法 一元回归分析仅适用于影响只有一个的条件， 一元回归分析仅适用于影响只有一个的条件，但在许多情况下影 响事物变化的不限于一个，这时就必须进行多因素的回归分析。 响事物变化的不限于一个，这时就必须进行多因素的回归分析。 多元回归分析的原理与一元回归基本相同， 多元回归分析的原理与一元回归基本相同，只是运算的复杂程度 更大，一般要借助于计算机解决。 更大，一般要借助于计算机解决。 （3）矩阵法 通过矩阵形式对技术经济的未来发展趋势进行回归分析。 通过矩阵形式对技术经济的未来发展趋势进行回归分析。
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数量方法（定量分析法） （二） 数量方法（定量分析法）
是根据过去比较完备的统计资料， 是根据过去比较完备的统计资料 ， 应用一定的数字模 型或数理统计方法对各种数量资料进行科学的加工处理。 型或数理统计方法对各种数量资料进行科学的加工处理。 又可分为两类： 又可分为两类： 1、趋势预测法： 是以某项指标过去的变化趋势作为预测的 、趋势预测法： 依据，是把未来作为“过去历史的延伸” 常见的有： 依据，是把未来作为“过去历史的延伸”。常见的有：简 单平均法，移动平均法，指数平滑法等。 单平均法，移动平均法，指数平滑法等。 2、因果预测法： 是从某项指标与其他有关指标之间的规律 、 因果预测法： 性联系中进行分析研究，根据它们之间的规律性联系作为 性联系中进行分析研究， 预测的依据。常见的有：回归分析法，相关分析法等。 预测的依据。常见的有：回归分析法，相关分析法等。
六、产品生命周期预测法
产品在投入期、成长期、成熟期、衰退期的销售量和利润，一般均有规律可循。 产品在投入期、成长期、成熟期、衰退期的销售量和利润，一般均有规律可循。如在成长 期开始稍稍降价，以扩大销售量。在衰退期销售额大大降低， 期开始稍稍降价，以扩大销售量。在衰退期销售额大大降低，这时应以价格作为的主要的 竞争工具等等。 竞争工具等等。
※ 本章重点
（1）风险决策准则 ） （2）不确定条件下的决策准则 ） （3）决策树技术的应用 ）
※ 本章难点
（1）应用决策树技术进行多级决策 ） （2）不确定条件下的决策 ）
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第四章 技术经济预测与决策分析
§1预测的概念、基本程序与方法 预测的概念、 预测的概念
一、概念：是对未来事件进行科学的估算和测定，是根据已知事件 概念：是对未来事件进行科学的估算和测定， 通过科学分析去推测未知事件。 通过科学分析去推测未知事件。 预测基本程序： 我们平时做法一致） 预测基本程序：（我们平时做法一致） 确定预测目标（ 收集整理资料（ （一） 确定预测目标（二） 收集整理资料（三） 选择预测方法 （四） 综合分析预测（五） 计算预测的误差 综合分析预测（ 预测方法： 二、预测方法： 非数量方法（定性分析法） （一） 非数量方法（定性分析法） 它是依靠人们的主观分析判断来确定未来的估计值。 它是依靠人们的主观分析判断来确定未来的估计值。常见有经验分 析法、直接调查法、集合意见法、集体思考法。 析法、直接调查法、集合意见法、集体思考法。
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第三节 成本预测
一、 目标成本预测 目标成本： 目标成本：是指企业在生产经营活动中某一 时期要求实现的成本目标。 时期要求实现的成本目标。 方法： 方法： 1、 选择某一先进成本水平作为目标。 先进成本水平作为目标 、 选择某一先进成本水平作为目标。 2、先确定目标利润，推算出成本。即： 、先确定目标利润，推算出成本。 目标成本=预计收入 应交税金-目标利润 目标成本 预计收入-应交税金 目标利润 预计收入 应交税金
第四章 技术经济预测与决策分析
※ 本章要求
（1）掌握风险决策准则及其应用； ）掌握风险决策准则及其应用； （2）掌握决策树在技术经济分析中的应用； ）掌握决策树在技术经济分析中的应用； （3）熟悉不确定型决策的准则和应用； ）熟悉不确定型决策的准则和应用； （4）了解风险管理的一般策略和方法。 ）了解风险管理的一般策略和方法。
第二节 销售预测方法
五、意见收集法
收集某方面对某问题的看法，加以分析作为预测。此法主观性较大。 收集某方面对某问题的看法，加以分析作为预测。此法主观性较大。 高级主管的意见： 1高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的 大小加以预测。然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。 大小加以预测。然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。 推销员、代理商与经销商的意见:由于这些人员最接近顾客， 2推销员、代理商与经销商的意见:由于这些人员最接近顾客，所以此种预测是很 接近市场状况，更由于方法的简单，不需具备有熟练的技术， 接近市场状况，更由于方法的简单，不需具备有熟练的技术，所以也是中小企业 乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。 乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。
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成本预 测方法
二、产品成本发展趋势的预测
（产品成本由固定成本和变动成本构成，因此 产品成本由固定成本和变动成本构成， 推出：y=a+bx这一公式 这一公式） 推出：y=a+bx这一公式） 成本预测方法： 成本预测方法： 高低点法： （一）高低点法：根据一定时期的历史资料中的 最高、 最高、最低产量下成本的差额与最高最低产量 的差额进行对比， 求出单位变动成本b， 的差额进行对比 ， 求出单位变动成本 ， 然后 再求得固定成本总额a， 再求得固定成本总额 ， 最后即可根据计划期 的预计产量来预测计划期的产品总成本 =（最高－最低）收入／（最高－最低）产量 （最高－最低）收入／ 最高－最低）
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高低点法
高低点法是一种最简易的预测分析方法， 高低点法是一种最简易的预测分析方法，在产 品成本的变动趋势比较稳定的情况下， 变动趋势比较稳定的情况下 品成本的变动趋势比较稳定的情况下，采用这 种方法比较适宜。如果各期成本变动幅度较大， 种方法比较适宜。如果各期成本变动幅度较大， 采用此法则会造成误差。此时， 采用此法则会造成误差。此时，采用下列方法 进行测算较为精确。 进行测算较为精确。 回归直线法： 其中： 代表 （二） 回归直线法：y=a+bx 其中：y代表 总成本， 代表固定成本 代表单位变动成本， 代表固定成本,b代表单位变动成本 总成本，a代表固定成本 代表单位变动成本， x代表产量。 代表产量。 代表产量
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高低点法
[例]某企业在 例 某企业在 某企业在2007年的历史成本数据中表明产量最高月份为 月份， 年的历史成本数据中表明产量最高月份为11月份 年的历史成本数据中表明产量最高月份为 月份， 共生产4000件，其总成本 月份， 共生产 件 其总成本2800元；产量最低月份为 月份，共生产 元 产量最低月份为3月份 2400件，其总成本为 件 其总成本为2000元。假设计划期的产量为 800件，预计其 元 假设计划期的产量为3 件 总成本与单位成本各为多少? 总成本与单位成本各为多少 首先，计算单位变动成本(b)： 首先，计算单位变动成本 ： b=(2800-2000)/(4000-2400)=800/1600=0.5 其次，计算固定成本(a)： 其次，计算固定成本 ： a=2 800-0.5×4 000=800(元) × 元 或a=2 000-0.5×2 400=800(元) × 元 最后，计算计划期产品的总成本和单位成本： 最后，计算计划期产品的总成本和单位成本： 计划期产品的总成本y1=800+0.5×3 800=2 700(元) 计划期产品的总成本 × 元 计划期产品单位成本b1= 2700/3800=0.71(元) 计划期产品单位成本 元
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第二节 销售预测
销售预测对企业的销售具有重要的指导 意义。美、日等国企业都专门投资进行 预测。预测常见方法有：
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第二节 销售预测方法
一、算术平均法
就是简单地求平均值， 作为未来的预测值。 （ 就是简单地求平均值 ， 作为未来的预测值 。 其最大的 缺陷：将各月的差异平均化了。因此， 缺陷 ： 将各月的差异平均化了 。 因此 ， 从缺陷推出其 适用的条件：只能适用于销售额基本稳定的产品。 销售额基本稳定的产品 适用的条件：只能适用于销售额基本稳定的产品。）
四、 直线回归预测法
其中y代表销售量， 代表年份（期数） y=a+bx 其中y代表销售量，x代表年份（期数）。 其计算原理同混合成本高低点法分解是一致的，所以， 其计算原理同混合成本高低点法分解是一致的，所以， 值的计算公式，只需会推导就可以了。 不必去记 a与b值的计算公式，只需会推导就可以了。
7பைடு நூலகம்
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成本预测的意义
成本预测是指依据掌握的经济信息和历史成本资 料以及成本与各种技术经济因素的相互依存关系， 料以及成本与各种技术经济因素的相互依存关系， 采用科学的方法， 采用科学的方法，对企业未来成本水平及其变化趋 势做出的科学推测。 势做出的科学推测。成本预测是成本管理的重要环 实际工作中必须予以高度重视。 节，实际工作中必须予以高度重视。搞好成本预测 的现实意义在于： 的现实意义在于： 1．成本预测是进行成本决策和编制成本计划的依据 2．成本预测是降低产品成本的重要措施 3．成本预测是增强企业竞争力和提高企业经济效益 的主要手段