采 购 合 同
连锁企业采购
经销 （买断 采购）
超市自 己
低
是
大
大
代销
（代销 供货商 高
是
小
小
采购）
联营 供货商 ——
否
小
小
三、商品采购制度与采购组织的基本类型
集中采购制度
集中型采购组织
分散采购制度 混合采购制度
分散型采购组织 混合型采购组织
集中型采购组织
由企业采购部门全权负责采购工作。
公司总部
采购总部
职能部门
门店A
门店B
采购不仅影响零售企业利润，还影响着 零售商的一切经营活动。
由于商品采购是零售经营的起点，采购 工作的好坏直接关系着零售商是否拥有可靠 稳定的货源，关系着后续商品经营的开展。
思考： 案例中的华天餐饮连锁集团采
用了什么样的采购方式？零售企 业利润来源于哪里？
二、连锁企业采购的分类
（一）按采购地区分类
提问：北京东方俱乐部是如何进行集中采购的？体现了集中采购的哪 些优势？
四、 商品采购流程
采购流程是零售商从建立采 购组织开始到商品引入商场 并进行定期检查评估的一系 列整合而系统的步骤。
建立采购组织 制定采购计划 确定供应商及货源
谈判及签约 商品导入作业
再订购商品 定期的评估与改进
（一）、建立采购组织
• (2)间接采购。间接采购是指通过中间商实施采购行 为的方式，也称委托采购或中介采购。主要包括委 托流通企业采购、调拨采购等。委托流通企业采购 是目前经营活动中最常用的间接采购方式，一般依 靠有资源渠道的贸易公司、物资公司等流通企业实 施，或依靠专门的采购中介组织执行。
• （3）联合采购：委托中心城市代理政府采购活动， 或者相邻若干个县（市）实行区域联合集中采购， 使不同地区零散项目集合起来，形成大规模采购， 以此来实现提高规模经济效益和降低采购成本的目 标。
购 销 合 同
购销合同甲方：乙方：为了增进和发展甲、乙双方良好的合作关系，规范双方的购销行为，更好发挥各自的优势，本着平等自愿、互惠互利的原则，最终实现共同发展，经双方协商一致，签订如下合同：一、购销条件1．甲乙双方必须具备国家认可的药品购销资质，且保证出示的各项“证件”真实、合法、有效，不存在任何隐瞒、伪造的情节，否则若因提供的“证件”虚假、无效、不合法等原因造成对方损失，由责任方承担对方的一切损失。
2、本合同各项条款、条件均应按照《购销合同》执行，乙方的所有订单在甲方有货的前提下才能生效。
二、合作方式1、乙方必须向甲方提供相应的经济担保，且能保证甲方的货款安全。
经济担保合同详见附件。
2、乙方根据当地的市场需求向甲方提出要货计划，要货方式：电话或传真，双方根据当时市场行情确定所需品种的价格、数量、厂家、规格、批号、效期，并按甲乙双方约定的运输方式，将所要药品运输到乙方指定地点，双方以货运部签收单为乙方收货凭证。
3、货物到达乙方指定的地点后的一切费用，包括中转费、装卸费等由乙方承担。
双方另行达成的补充合同，为本合同的组成部分。
4、付款期限：乙方应在甲方销货清单之日起/ 天内付清货款。
5、付款方式：汇入公司指定账户。
三、质量、售后服务及退货原则1、甲方保证所提供产品符合国家法定标准及其他有关规定的质量标准。
甲方产品出现质量问题或纠纷，应按照国家《药品管理法》的有关规定予以解决，甲方应及时处理，乙方有义务配合并协助解决。
2、乙方应确保仓储条件符合国家规定。
3、由于药品属特殊商品，非产品质量问题，乙方超过30天不得退货，如有异议须双方协商。
4、因品种市场行情变化较快，价格应以甲方的出库单为准，乙方如有异议，应于当时提出，经甲方同意后方可协助解决。
未经甲方书面同意，乙方不得擅自扣除差价，更不得将产品退回甲方。
5、验收及提出异议期限：乙方应在收到货两天内以书面形式确认后传甲方，否则视为合格入库。
四、权利和义务（一）甲方的权利和义务1、甲方有义务及时向乙方通报药品的市场行情，甲方应依照签订的质量保证协议履行相应的义务。
1政府采购法律管理基本流程图
确定采购需求确定组织形式确定采购方式在财政部门指定媒体公告信息制定招标文件组织采购活动采购合同履行及验收申请支付资金确定中标供应商在财政部门指定媒体公布结果采购人与中标供应商签订合同在财政部门专家库抽取专家开标评标经评审确定符合资格的供应商名单在财政部门指定媒体发布资格预审公告随机邀请至少3家供应商投标发出投标邀请书在财政部门专家库抽取专家确定中标供应商评标在财政部门指定媒体公布结果采购人与中标供应商签订合同确定成交供应商在财政部门指定媒体公布结果在财政部门专家库抽取专家成立磋商小组采购人与成交供应商签订合同磋商制定谈判文件确定不少于3家的供应商参与磋商确定成交供应商在财政部门指定媒体公布结果采购人与成交供应商签订合同采购人和供应商按照合同约定履行采购合同采购人按照合同要求对合同履行情况进行验收在财政部门专家库抽取专家成立谈判小组采购人向财政部门申请支付资金谈判制定谈判文件确定不少于3家的供应商参加谈判省级以上财政部门负责指定媒体，建立并管理政府采购评审专家库，制订合同范本等事项，财政部门负责处理供应商对上述各环节提出的投诉事项注：本流程图按照中华人民共和国政府采购相关法律规定绘制确定成交供应商在财政部门指定媒体公布结果采购人与成交供应商签订合同在财政部门专家库抽取专家成立询价小组确定不少于3家的供应商进行询价询价确定价格构成和评定成交的标准等直接从某一供应商处采购采购人与成交供应商签订合同在财政部门指定媒体公布结果财政部门负责审批达到公开招标限额标准但需采用非公开招标方式的项目事项未达到公开招标限额标准（可以选择公开招标方式）申请变更采购方式竞争性磋商单一来源询价竞争性谈判邀请招标框架协议公开招标达到公开招标限额标准采购人编制并报送政府采购预算和政府采购计划采购进口产品须报财政部门审核同意根据省级以上人民政府公布的集中采购目录确定采购项目的组织形式集中采购政府集中采购部门集中采购采购人自行组织或与集中采购机构或社会代理机构签订委托协议分散采购采购人自行组织或受委托的代理机构组织采购采购人与集中采购机构签订委托协议集中采购机构组织采购签订合同签订合同制定征集文件评标开标拟定方案报财政部门审核/备案封闭式开放式发布征集公告签订框架协议确定第二阶段成交供应商公告入围结果签订框架协议审核公告入围结果确定第二阶段成交供应商确定第一阶段供应商在财政部门专家库抽取专家政府采购法律管理基本流程图。
采与购 (PU)
何謂[适当] : 货比三家 = Apple to Apple 找出最合適的供應商.
2011/10/8 7
採購者的基本要求 - Sourcing
知已知彼 – 我们需要什么, 他/她们可供应什么…
• 如何做到[知已] - 熟识物资的结构, 技术, 特性, 换代(generation) / 替代 (substitution) / 支援(back up), 市场价格走勢, 物原材料供求情况, 质量水平要求, 供求风险评估, 相关的法律/合同/协议; 竞争对手的设计, 货源和价格等情报, 公司未來短期和長期發展, 需求量分佈. 如何做到[知彼] – 清楚了解供應商和我司做生意的目的(為求名或求利, 或者兩 者兼併),管理层架构及宗旨, 企业文化, 與及其長處優點, 短處缺點, 供應能力, 產能分配, 財政情況, 背景, 支援,潜在风险,隐忧隐患,對抗天災人禍能力, 我司生 意的佔有率/比例,開發能力, 专业智识knowhow, 技術能力, 支持/调度能力, 灵 活度/机动性, 應變/解困能力(Problem Solving), 質量概念/標準, 有否我司競爭 對手存在, 生產高峰期我司訂單優先處理權,周边消息/传言/流弊, 诚信, 承诺, 守秘, 人流实际比率, 人员关系/年资/工龄/晋升, 联营企业/老板另类投资
2011/10/8
11
Commodity Manager II
8. Manage supplier relationship. 9. Manage negotiation process. 10. Proactively support new product development process, manage early supplier involvement process to active best cycle times and target cost. 11. Manage request for information(RFI) and request for quotation(RFQ) process. 12. Manage supplier feedback process on cost and design to archive best total cost. 13. Operationally, be part of ECO (Engineering Change Order) process where applicable. 14. Support operation when issue is escalated. 15. Other responsibilities and tasks assigned by superior.
电力公司物资采的购管理制度
电力公司物资采购管理制度一、制度目的为规范电力公司物资采购行为，提高物资采购效率，保障公司资金使用安全，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于电力公司内部各采购环节，包括物资需求起草、供应商选择、采购合同签订及采购执行等。
三、划分采购类别依据采购内容及采购金额，公司将采购划分为三类：重要物资采购、常规物资采购和日常消耗品采购。
•重要物资采购：包含公司资产、设备、技术及重要物料采购等，采购金额超过500万元，需要公司总经理审批。
•常规物资采购：包含公司所需生产及办公设备、材料采购等，采购金额超过100万元，需要公司副总经理审批。
•日常消耗品采购：包含公司日常生产、办公及员工生活必需品采购等，采购金额不超过100万元，需要对应部门经理审批。
四、采购程序4.1、物资需求起草1.各部门内部需求人员提出物资申请。
2.需求人员按照规范的物资清单、数量、型号、规格和预算金额填写采购申请表。
3.申请表需由所在部门经理签字确认后提交采购部门。
4.2、供应商选择1.采购部门收到物资采购申请表后，根据采购类别及预算金额，决定由采购员负责对应采购环节。
2.采购员负责汇总供应商名单，并进行供应商遴选、招标等采购方式选择。
3.采购员展开采购协商、谈判、签订合同，保证物资品质、采购价格合理。
4.3、供应商评估1.为了确保采购活动的公正、透明度，在进行供应商选择之前，采购部门应先对供应商进行背景调查和实地考察。
2.供应商如存在重大违法违规记录、经营状况不佳等情况的，无法参与本次采购项目。
4.4、采购合同签订及审批1.采购员与选定的供应商进行谈判，确定采购物资的价格及交货细节，并将上述内容写入采购合同中。
2.采购合同需经过采购员、所在部门经理审批，方可交由公司法务部门审批。
3.合同经公司法务部门审核通过后，需提交公司财务部门进行资金申请审批。
4.5、采购执行1.采购员跟进物资的制造、生产和运输等全过程。
2.物资到货后，采购员及时组织验收，确保物资的品质和数量符合合同规定。
联采联购实施方案
联采联购实施方案联采联购是指多个采购单位联合采购一定规格和数量的商品或服务，在提高采购效率的同时实现资源共享，降低采购成本。
联采联购的实施方案如下：一、确定联采联购的商品或服务范围在确定联采联购的商品或服务范围时，应考虑到各采购单位的需求和采购计划，确定共需采购的商品或服务品种和数量。
二、制定联采联购计划制定联采联购计划时，应明确各采购单位的角色和职责，明确采购方式和采购时间，并确定联采联购负责人和实施组。
同时，还应编制联采联购实施方案，包括编制联采合同，建立联采合作机制，制定质量要求和价格要求，确定供应商的评选标准等。
三、建立联采联购平台建立联采联购平台是实施联采联购的关键。
可以建设采购信息共享平台、网上招投标平台等，方便各采购单位发布采购需求，同时提高信息的透明度，降低采购成本。
四、招标采购和供应商评选在执行联采联购计划时，需要进行招标采购和供应商评选。
应严格按照联采联购实施方案中确定的标准进行评选，公平公正地选择供应商。
五、洽谈合同签订在选择供应商后，应及时与供应商进行洽谈和合同签订。
应制定合同条款，明确供应商的责任和义务，保证采购质量和交付时间。
六、实施联采联购在联采联购实施过程中，应充分发挥各采购单位的优势，协同合作，确保物资采购达到成本控制、质量保证和供应保障的目标。
七、联采联购效果评价在联采联购结束后，应及时进行效果评价并加以总结，从而不断改善联采联购实施方案，不断提高采购效率，为降低采购成本和提高采购水平提供有力保障。
总之，联采联购是提高采购效率和降低采购成本的重要手段。
在实施联采联购时，应注重建立良好的合作机制，严格遵守采购程序，确保采购合法合规。
同时，也要充分利用信息化技术手段，提高采购效率和信息透明度。
材料采购合作协议书标准范文(六篇)
材料采购合作协议书标准范文甲方（购方）：_____有限责任公司地址：_____联系人：_____ 职务：_____ 联系电话：_____传真：乙方（供方）：_____地址：_____联系人：_____ 职务：_____ 联系电话：_____传真：乙方经甲方选定成为甲方物料供应商之一。
为明确双方在物料采购供应交易种的权利和义务，根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方本着平等互利的原则，经协商一致，共同达成以下采购协议，共同遵守执行：一、产品名称、规格、包装方式及产品保质期详见《物料清单》，当有新增物料时，双方可重新确认新的《物料清单》。
二、订货方式1、甲方向乙方采购上述物品，将《采购订单》表单，传真给乙方。
采购订单内容包括产品名称、规格、数量、单价、交货日期等。
乙方接单后，应在3个工作日内由授权人确认并加盖合同章或公章（传真或电邮）回复甲方，此单即认可生效，传真件或电子邮件与原件具有同等法律效力。
2、乙方必须每月将已盖章确认的《采购订单》原件寄给甲方。
3、双方联系资料以本合同约定为准，如有变更，变更方须提前15个工作日通知另一方，否则造成的一切责任由变更方承担。
三、付款方式1、只有满足以下条件下，甲方才有支付货款义务。
A：乙方交货必须经甲方验收合格，符合合同约定质量要求;B：甲方必须受到乙方开具的合法的增值税销售发票。
2、甲方收货验收合格后，并在收到乙方开出的增值税发票后30天内电汇付款。
3、付款账号已本合同为准。
乙方账号若发生变更必须书面通知甲方，否则甲方有权拒绝付款。
乙方需对其指定的收款账户承担法律责任。
四、包装要求1、产品内、外包装必须干净完好，无污垢无破损。
乙方包装产品所使用的包装材料需符合长途运输要求，并保证不影响产品的质量。
外包装上须印上（或贴上）甲方公司要求的运输标志（见附件），乙方须保证当甲方收到的货品时该运输标志仍清晰可辨。
2、送货单上应注明产品名称、生产日期、生产批号及数量（按批号和数量分开填写）。
采购谈判涉及的内容
采购谈判涉及的内容篇一：第一章采购谈判概述第一章采购谈判概述谈判定义：谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。
谈判的各方可以是个人，也可以是团体。
（重点）谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。
商务行为可分为：1）直接的商品交易活动2）直接为商品交易服务的活动3）间接为商品交易服务的活动4）具有服务性质的活动（重点）采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。
采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。
谈判主体是指谈判的发起方。
谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。
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采购合同
购货单位：彭娟（庐江县庐城镇玥光宝盒工艺品店）（甲方）
供货单位：刘晶晶（乙方）
依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方平等友好协商，达成如下协议，双方共同遵守。
一、产品规格型号及价格
二、产品要求
乙方必须保证产品材质、款式符合甲方要求，且无任何质量问题，否则要承担相应的违约费用，即合同金额的20%，并赔偿甲方因此受到的其它损坏。
三、交货期限：
乙方保证于本合同签署之日起，在15天内，将甲方采购的物品全部送达指定地，不能拖延，否则乙方应从最迟交货日的次日起，每日向甲方支付延交货部分货款的百分之三的违约金，并赔偿因此给甲方造成的其他损失。
四、交货及付款方式
甲乙双方签订合同后，甲方向乙方交付总价款的20%作为定金，乙方交货经甲方验收合格后，一次性付清尾款。
五、其他事项：
六、本合同未尽事宜，双方友好协商，本合同一式二份，经双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
开户行：开户行：中国银行庐江支行
帐号：帐号：601382*************
日期：年月日日期：年月日。