最新大中华酒策划提案
酒类国风活动策划方案模板
一、活动背景为了传承和弘扬中国酒文化，结合现代消费需求，特举办一场以“国风雅韵，酒香千里”为主题的国风酒类活动。
通过此次活动，让消费者在品鉴美酒的同时，感受中国传统文化之美，提升品牌形象，扩大市场影响力。
二、活动主题国风雅韵，酒香千里三、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好品牌形象；2. 拓展市场，吸引更多消费者关注；3. 传承和弘扬中国酒文化，丰富消费者文化生活；4. 增强品牌与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
四、活动时间2023年10月15日至10月20日五、活动地点XXX酒店宴会厅六、活动内容1. 开幕式（1）主持人开场，介绍活动背景、目的及流程；（2）领导致辞，对活动表示祝贺，并对参与者表示欢迎；（3）播放品牌宣传片，展示品牌形象及产品特点。
2. 国风酒文化展示（1）邀请专家讲解中国酒文化的历史、演变及特点；（2）展示各类传统酒具，如酒壶、酒杯、酒坛等；（3）展示国风酒品，让消费者了解不同酒类的酿造工艺和口感特点。
3. 品酒会（1）邀请专业品酒师现场讲解酒品品鉴技巧；（2）设置品酒环节，让消费者亲身体验不同酒品的口感；（3）设立互动问答环节，增加活动的趣味性和互动性。
4. 国风表演（1）邀请专业舞蹈团队表演国风舞蹈，展现传统文化魅力；（2）邀请知名歌手演唱国风歌曲，为活动增添气氛；（3）举办书法、国画、茶艺等传统技艺展示，让消费者感受国风韵味。
5. 互动游戏（1）设置趣味游戏，如“猜酒杯”、“酒令”等，增加活动的互动性；（2）设立抽奖环节，让消费者有机会赢取精美礼品。
6. 结束式（1）主持人总结活动成果，感谢参与者及工作人员；（2）领导宣布活动圆满结束。
七、活动推广1. 制作宣传海报、邀请函等物料，提前发布活动信息；2. 利用线上线下渠道进行宣传，如微信公众号、微博、朋友圈等；3. 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力；4. 与合作伙伴、行业专家、意见领袖等进行互动，提升活动关注度。
八、活动预算根据实际情况制定活动预算，包括场地租赁、物料制作、人员费用、宣传费用等。
大型酒水活动策划书3篇
大型酒水活动策划书3篇篇一大型酒水活动策划书一、活动主题“畅享美酒，欢乐时光”二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 促进酒水销售，增加市场份额。
3. 为消费者提供一个交流和体验的平台。
三、活动时间与地点[具体活动时间][详细活动地点]四、活动对象广大酒水爱好者、消费者五、活动内容1. 酒水品鉴区：设置多个展台，提供各类精选酒水供来宾品尝，并有专业品酒师现场讲解和指导。
2. 调酒表演：邀请知名调酒师进行精彩的调酒表演，展示调酒技艺和创意鸡尾酒。
3. 主题讲座：举办关于酒水文化、酿造工艺等方面的讲座，增加参与者的知识储备。
4. 互动游戏：设计有趣的酒水相关互动游戏，如猜酒名、盲品挑战等，获胜者可获得精美奖品。
5. 音乐演出：安排现场乐队或 DJ 表演，营造轻松愉悦的氛围。
六、活动宣传1. 社交媒体推广：利用、微博等平台发布活动信息和预告。
2. 线下宣传：在周边商业区、酒吧等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作推广：与相关行业合作伙伴进行联合宣传。
七、活动预算主要包括酒水采购、场地租赁、表演人员费用、宣传费用等，具体预算根据实际情况进行详细列出。
八、活动组织与执行1. 成立活动筹备小组，明确各成员职责。
2. 提前做好场地布置、设备调试等工作。
3. 活动期间确保各项环节顺利进行，及时处理突发情况。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括消防安全、人员安全等。
2. 提醒参与者适量饮酒，避免过度饮酒带来的不良后果。
3. 做好活动现场的卫生清洁工作。
篇二《大型酒水活动策划书》一、活动主题“畅享美酒，欢乐时光”二、活动目的通过举办大型酒水活动，吸引目标客户群体，提升品牌知名度和影响力，促进酒水销售，同时为消费者提供一个交流和娱乐的平台。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地址]四、活动对象主要针对[目标客户群体]五、活动内容1. 酒水品鉴区设置多个酒水品鉴摊位，提供各种知名品牌的酒水供来宾品尝，并有专业的品酒师进行讲解和指导。
白酒活动主题文案策划方案
白酒活动主题文案策划方案一、背景介绍现代社会中，白酒文化已经成为中国传统文化的重要组成部分。
随着消费者对白酒的需求越来越高，白酒品牌及企业纷纷开始通过举办各类活动来推广自己的产品和品牌形象。
本文案策划方案将以白酒活动为主题，从活动目标、策划内容、活动执行等多个方面进行规划和解决方案的提出。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过举办活动，让更多的目标消费者了解并熟悉品牌，增加品牌知名度。
2. 增加销售额：活动通过各种方式吸引目标消费者参与，促进销售额的增长。
3. 建立品牌形象：通过精心策划的活动，塑造品牌具有特色的形象和品牌精神，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
三、活动策划内容1. 活动名称：白酒品鉴之夜活动主题：白酒产地之旅2. 活动地点：白酒生产基地或文化场馆3. 活动内容：a. 白酒文化展示：通过展览、文艺演出等方式，展现白酒相关的文化元素，让消费者更好地了解和领略白酒的独特魅力。
b. 白酒品鉴：邀请专业品酒师为现场参与者介绍不同品牌的白酒，让消费者亲自品尝，了解白酒产地、酿造工艺等相关知识，并感受不同品牌的口感和风味。
c. 互动游戏环节：设计一些有趣的白酒互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
d. 奖品设置：根据游戏表现或参与度，设置一些白酒相关的奖品，作为活动的奖励，增加消费者的参与度。
e. 品牌推广：活动现场设置品牌推广展区，展示品牌形象、产品特色等，并提供销售渠道，让消费者直接购买品牌产品。
4. 活动形式：本次活动以线下为主，通过线上宣传和预约的方式，吸引目标消费者前来参与。
活动期间，设置不同的主题展区，让消费者可以根据自己的兴趣选择参观品鉴，增加活动的互动性和参与度。
5. 活动时间：可选择在白酒产地盛产时期进行举办，以吸引更多消费者前来参观品鉴。
四、活动执行1. 筹备阶段：a. 确定活动目标、主题和内容，制定详细策划方案。
b. 筹备活动所需场地、设备和人力资源。
c. 确定活动的预算，并安排活动的资金。
白酒品牌全程策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费水平的不断提高，白酒市场呈现出繁荣景象。
然而，在众多白酒品牌中，如何脱颖而出，树立独特的品牌形象，成为众多企业关注的焦点。
本方案旨在为某白酒品牌提供全程策划，以提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位1. 品牌名称：XX酒2. 品牌定位：高端、品质、文化、健康三、品牌理念1. 品质至上：坚持选用优质原料，采用传统工艺，确保产品品质。
2. 文化传承：挖掘白酒文化内涵，传承千年酿造技艺。
3. 健康生活：倡导健康饮酒理念，关注消费者身心健康。
四、品牌形象设计1. 标志设计：以传统酒瓶为原型，融入现代设计元素，形成简洁、大气、高雅的视觉形象。
2. 色彩搭配：以金色为主色调，象征高贵、尊贵；辅以红色，寓意喜庆、热烈。
3. 字体设计：采用行书字体，彰显文化底蕴。
五、产品策划1. 产品线规划：根据市场需求，推出不同规格、不同口味的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 产品包装设计：采用高档材质，体现品牌高端定位；包装设计简洁、大气，突出品牌文化。
3. 产品宣传语：以“品味人生，尽在XX酒”为核心宣传语，传递品牌理念。
六、营销策划1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
2. 线下营销：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升品牌知名度。
3. 合作营销：与知名企业、文化机构等合作，共同推广品牌。
4. 促销活动：开展限时折扣、赠品等活动，刺激消费者购买。
七、渠道建设1. 直销渠道：设立官方网站、电商平台等，实现线上线下融合发展。
2. 经销渠道：拓展全国市场，建立完善的经销商网络。
3. 零售渠道：与知名商超、酒店等合作，拓宽产品销售渠道。
八、品牌传播1. 媒体宣传：利用电视、报纸、杂志等传统媒体，以及新媒体、短视频等新兴媒体进行品牌宣传。
2. 公关活动：举办新闻发布会、产品发布会等活动，提升品牌形象。
3. 口碑营销：通过优质产品和服务，树立良好口碑，形成口碑效应。
白酒品牌策划书活动方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，白酒行业逐渐走向成熟，市场竞争日益激烈。
为提升白酒品牌知名度，扩大市场份额，提高消费者忠诚度，特制定本活动方案。
二、活动目标1. 提升白酒品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 拓展市场份额，增加产品销量。
3. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4. 促进企业内部团队协作，提升企业凝聚力。
三、活动主题“传承经典，品味人生——XX白酒品牌节”四、活动时间2022年9月1日至9月30日五、活动地点全国范围内（重点城市）六、活动对象1. 白酒消费者2. 白酒经销商3. 白酒行业合作伙伴4. 媒体、自媒体七、活动内容1. 线上活动（1）品牌宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台，发布品牌故事、产品介绍、行业资讯等内容，提升品牌知名度。
（2）互动话题：在社交媒体上发起互动话题，如“我与XX白酒的故事”、“品味人生，共享美好时光”等，鼓励消费者分享自己的体验和感受。
（3）抽奖活动：设立抽奖环节，赠送产品、优惠券等，提高消费者参与度。
（4）线上直播：邀请行业专家、知名人士进行直播，分享白酒知识、品鉴技巧等，提升消费者对品牌的认知。
2. 线下活动（1）新品发布会：发布新品，邀请经销商、媒体、消费者等参加，提升新品知名度。
（2）品鉴会：在重点城市举办品鉴会，邀请消费者免费品鉴产品，提升产品口碑。
（3）经销商大会：举办经销商大会，加强与经销商的合作关系，提升市场占有率。
（4）公益活动：开展公益活动，如扶贫、环保等，提升企业社会责任感，树立良好形象。
3. 跨界合作（1）与知名品牌合作：与汽车、家电、食品等知名品牌合作，推出联名产品，扩大品牌影响力。
（2）与明星合作：邀请明星代言，提升品牌知名度。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在重点城市举办新闻发布会、新品发布会、品鉴会等，邀请媒体、消费者、经销商等参加。
白酒活动策划方案
白酒活动策划方案一、活动背景中国是世界上最早酿造和消费白酒的国家之一，白酒作为中国传统的饮品，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场需求不断增加，白酒文化和品牌也越来越受到人们的关注。
为了弘扬中国酒文化，推动白酒产业发展，丰富人们的精神文化生活，我们本次策划了一场白酒活动，旨在通过此次活动，让更多的人了解白酒，品味白酒，体验中国酒文化的魅力。
二、活动目的1. 传承白酒文化：通过活动的组织和举办，让更多的人了解中国白酒的历史和文化，传承和弘扬中国传统酒文化。
2. 推广白酒品牌：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解到不同品牌的白酒，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促进交流合作：通过此次活动，推动白酒企业之间的交流与合作，加强行业之间的联系，共同促进产业的发展。
4. 增加消费体验：通过白酒活动的体验和品鉴，提升消费者对白酒的认知和认可度，增加消费体验。
三、活动内容1. 白酒文化主题讲座：请白酒专家学者、行业资深人士来进行白酒文化的讲解和传承，让观众了解白酒的历史、酿造工艺、品牌知识等。
2. 白酒品牌展示：邀请知名的白酒品牌企业到现场搭建展台展示自家产品，让观众可以亲自品鉴，了解不同品牌的特色和魅力。
3. 白酒产地文化体验：组织白酒产地的文化体验活动，让参与者亲身感受当地的白酒文化和生产环境。
4. 白酒品鉴大赛：组织白酒品鉴大赛，邀请专业的评委和参赛者，通过盲品等方式评选出优秀的白酒产品，并颁发相关奖项。
5. 白酒文化艺术表演：邀请专业的白酒文化艺术表演团体进行演出，如白酒舞、白酒诗歌朗诵等，丰富活动内容，增加观众的文化体验。
四、活动组织1. 组织机构：通过邀请相关行业的专家、学者和企业代表共同组织活动，确保活动的专业性和丰富性。
2. 活动团队：成立专门的活动策划团队，负责活动的整体规划、组织和执行，确保活动的顺利进行。
3. 合作伙伴：与有关行业协会、企业和媒体建立合作关系，共同推动活动的顺利开展和宣传推广。
本土白酒品牌策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，白酒行业呈现出蓬勃发展的态势。
在众多白酒品牌中，本土白酒品牌凭借独特的地域特色、丰富的文化内涵和深厚的群众基础，逐渐成为市场的新宠。
为了提升本土白酒品牌的知名度和市场竞争力，本策划方案旨在为某本土白酒品牌提供全面、系统的策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：结合地域特色和文化内涵，建议品牌名称为“醇香雅韵”。
2. 品牌理念：传承匠心，醇香致远。
3. 品牌定位：以“高品质、高文化、高品味”为定位，打造中国本土白酒的高端品牌。
三、市场分析1. 市场现状：目前，白酒市场竞争激烈，消费者对品质和文化的要求越来越高。
2. 市场需求：消费者对高品质、有文化底蕴的白酒需求旺盛。
3. 市场趋势：高端白酒市场将持续增长，消费者对品牌、品质、文化的关注度将进一步提升。
四、产品策划1. 产品线规划：根据市场需求和品牌定位，规划以下产品线：（1）高端系列：以纯粮固态发酵为主，强调品质和口感，满足高端消费群体的需求。
（2）文化系列：以历史故事、名人典故为背景，打造具有文化内涵的白酒。
（3）特色系列：结合地域特色，推出具有地方特色的白酒。
2. 产品包装设计：采用简约、大气的设计风格，融入地域文化元素，提升品牌形象。
3. 产品品质保证：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
五、营销策略1. 渠道策略：（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行品牌推广和销售。
（2）线下渠道：拓展高端酒店、餐厅、专卖店等线下渠道，提升品牌知名度。
2. 价格策略：（1）高端系列：采用高端定价策略，满足消费者对品质和身份的追求。
（2）文化系列和特色系列：采用中高端定价策略，兼顾品质和性价比。
3. 促销策略：（1）举办品鉴会、品酒会等活动，邀请消费者品尝产品，提升品牌口碑。
（2）开展“醇香雅韵”文化推广活动，传播品牌文化。
（3）与知名人士合作，提升品牌形象。
4. 品牌传播：（1）利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。
酒类产品活动策划方案
酒类产品活动策划方案一、活动背景随着人民生活水平的提高，人们对品质生活的追求愈发强烈。
酒类产品作为一种流行的消费品，受到越来越多人的喜爱。
为了进一步推广和宣传酒类产品，增强消费者的认知和购买欲望，我们计划开展一次酒类产品活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，增强品牌形象，提高品牌在消费者心中的知名度。
2. 增加销售量：通过活动的宣传和推广，提高销售量，实现产品的销售业绩。
3. 建立消费者忠诚度：通过活动的策划，建立与消费者的良好互动，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：酒之福利-品尝美酒，共享幸福2. 活动时间：活动将在每月的第一个周末举行，持续一个月。
3. 活动地点：选择在城市中心的大型商场或酒类专卖店进行活动，确保活动的参与度和曝光度。
4. 活动内容：（1）美酒品鉴：在活动现场设立专业的酒类品鉴区，由专业品酒师进行现场讲解和品鉴，并赠送有限量的品鉴酒。
（2）签售会：邀请当地知名酒类品牌代表进行签售活动，为消费者提供亲身了解品牌及产品的机会，并赠送限量版纪念印章。
（3）品牌推广：设立专门的宣传区域，展示品牌的历史、品质和特点，提供各类宣传资料和小礼品。
（4）互动游戏：设置多个互动游戏项目，如猜酒名，品鉴酒的产地等，鼓励消费者参与互动，获得品牌礼品。
（5）赠品活动：购买指定数量的酒类产品，赠送精美礼品，增加消费者的购买欲望。
（6）线上活动：同时开展线上活动，邀请消费者参与酒类知识问答和转发活动，赢取品牌礼品。
5. 活动推广：（1）媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行活动宣传。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台推送活动信息，并邀请知名博主进行转发。
（3）户外广告：在商场门口、公交站、地铁站等高人流量地段设置海报、横幅等户外广告。
（4）合作推广：与当地酒吧、餐厅等行业合作，共同推广活动，吸引更多消费者参与。
四、预算1. 活动场地租赁：XXXX元2. 酒类品牌代表签售费用：XXXX元3. 品鉴酒采购费用：XXXX元4. 宣传物料制作和印刷费用：XXXX元5. 礼品采购费用：XXXX元6. 广告宣传费用：XXXX元7. 工作人员费用：XXXX元8. 其他杂费：XXXX元经预估，本次活动的总预算为XXXX元。
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大中华酒策划提案大中华酒策划提案目录一、前言二、白酒营销推广成功案例案例（一）岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二）“大头酒”品牌营销推广方案案例（三）“天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、白酒的市场概况及分析l 宏观环境 2微观环境 3机会分析四、白酒市场营销现状五、“大中华”酒策略六、“大中华”酒全案计划七、全案费用八、总结收藏分享评分看别人的文章，你是否回复并说声谢谢？看别人的文章，你是否也发几篇好贴子，那怕是转载的！下载了那么多资料，你是否也上传几份与大家一起分享？我们，要做一个有职业道德的广告人快乐，来自分享！回复引用订阅 TOP发短消息加为好友十月当前离线UID18466 帖子23698 精华62 积分114139 威望33 点阅读权限200 在线时间742 小时注册时间2005-9-15 最后登录2009-2-21AdministratorUID18466 帖子23698 精华62 积分114139 威望33 点金币151 点从哪里知道adjia?朋友推荐阅读权限200 性别女在线时间742 小时注册时间2005-9-15 最后登录2009-2-21 2#十月发表于 2007-9-21 13:41 | 只看该作者一、前言21世纪酒类营销是品牌互争短长的激烈竞争，品牌是白酒企业最重要的资产之一。
而酒类企业唯一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌。
品牌为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益；品牌在市场上的良好销售表现与消费者建立一种比较定的关系；品牌为产品提供超高溢价能力；品牌提高营销计划执行效率、降低营销费用。
按照世界著名品牌专家大卫艾克的品牌资产理论，构成一个品牌资产的要素主要有：品牌知名度、品质认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他资产。
品牌核心价值是品牌资产的核心和精髓，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。
规划高度差异化、鲜明个性化的品牌核心价值，然后以品牌核心价值统帅企业的一切传播活动，使一切营销传播行为都体现、巩固、强化与丰满品牌核心价值，已成为全球强势大品牌进行品牌化战略管理的共识，更也是塑造高档、强势白酒品牌的不二法宝。
二、成功案例案例（一）岭南客家王米酒改革派的营销策略目录及前期市场策略（容略）多元化营销激活“冬季”企业及产品特征这类企业产品的季节性淡、旺季划分不是非常清晰，消费群的消费习惯较容易改变，企业具有开拓新市场的决心和资金，淡季营销费用可观，销售渠道多元化，产品的市场淡季短于两个季度。
淡季营销策略这些企业在淡季中的运作方法通常要积极得多，主动扩大销售市场，研发适合淡季销售的产品，在渠道上销售一些旺销产品。
虽然销量下降较多，但企业仍然拿出资金持续维护品牌。
这类企业在具体的运作当中，也会使用到一些保守派的方法，但通常会加入一些新的元素，比如清理库存，他们除了向消费者要利润，还向渠道商要利润，鼓励和配合渠道商淡季存货。
淡季营销核心因为产品的淡、旺季划分不十分明显，因此企业需投入大量市场运作费用才可以继续赢得市场份额，而维护品牌美誉度是更高目标。
策略风险评估这些做法虽然加大了资金投入，但风险值在可控制之内。
新丰岭南酿酒有限公司生产的“岭南客家”米酒是广东岭南一带米酒品牌，产销量以每年15%增长。
然而每临炎热的夏季，却也免不了“门庭冷落鞍马稀”的遭遇。
每年从5月份开始，不少业务员就无事可做，销售业绩大幅下降。
夏日成了企业最严酷的“生命冬季”。
“双拉”政策促进销量每到淡季，各级经销商都不愿增加酒库存，对销售没有积极性，而是将资金投向啤酒、饮料等畅销产品。
针对这种情况，为把产品向终端零售商层层转化和让消费者消化，真正实现促进淡季销售的目的，岭南公司采取了强力“双拉”政策，一是拉终端消费，二是拉经销商压库。
拉终端消费岭南客家米酒重度消费群是中老年一族，特别是居住在岭南一带、或其他地区的客家族群人，但中老年人喝米酒季节性很强，好喝者也只是喝点家里存货，不主动在夏季购买，因此必须培育、引导新的消费群。
但促销活动必须别具一格，与众不同。
经过多次研究、论证，岭南营销人把淡季营销对象对准了充满活力、爱赶时尚、容易受促销吸引的20～28岁年轻人，特地为他们量身定制了一套大型淡季促销活动，饮用者不一定是他们，但通过他们的购买可以把岭南客家米酒推荐给其家人。
在2004年6月～8月期间，岭南公司举行了新品客家王米酒的促销活动。
活动期间，凡购买此酒者，可发手机短信参加“挑战大奖，百发百中——四重奖”活动。
总中奖率为28%，中奖产品都为时尚一族喜爱的MP3、彩屏手机等。
此项促销活动时尚、新鲜，迎合了青年人的猎奇需求，甚至不少不喝米酒的年轻人都开始了尝试性的消费行为。
拉经销商压库每到淡季，岭南公司除了做好宣传，搞好促销外，还有一个重要的任务就是如何挤占经销商库存和资金，加大进货量，最大程度地提高经销商积极性，放大销售量。
1.涨价性“压仓”。
一般只有在旺季涨价销售，哪有在淡季涨价？但此招却如反弹瑟琶，收到奇效。
这种方法对高端强势品牌特别管用。
利用这个时机在终端市场涨一次价，以刺激经销商以原价压库，收到了较好的效果。
2.翻单式“压仓”。
就是淡季期间把压货分两步进行：第一阶段给每个经销商设定一个较低的目标，对其在规定的时间内把目标货物全部销售完毕后给予一定的奖励；第二阶段在淡季后期再给各经销商设定一个较高的目标，对其在规定时间内销完后给予高级奖励；当两个阶段目标都实现时再予经销商更高一级的奖励，以此刺激他们不但要压库，而且要想办法尽快销完。
3.常规性“压仓”策略。
如召开经销商定货会、定货抽奖、购货连环奖、订货旅游等，以刺激淡季销售。
多元化、互补营销激活淡季多元化策略主要表现为产品多元化和渠道多元化。
在食品饮料业里，一种特性产品很难一年四季常青，但如果你的企业有了两三种不同特性的产品，企业淡季负面效应将大大降低。
2003年公司在拥有一条年产1.5万吨的生产线上又增加了5000吨的生产线，并在夏秋加大米酒市场拓展，使企业整年产销处于一个相对繁忙状态，从而弥补米酒因季节性因素而发生的欠收。
虽然公司米酒规模不大，但能相当程度上弥补因米酒淡季给企业带来的负面影响，而且因采取品牌延伸、一牌多品的互动策略，使岭南酒品牌得以更大化传播和塑造。
在实行产品多元化的同时，公司还对内部销售结构、渠道重组整合，进行互补营销：①因目标市场不同，销售部划分为岭南客家米酒部和客家王米酒部，形成既独立又可互相借用的内联关系；②实行搭售法，如在夏季，对各片区业务员，每售六箱米酒必配送一支价值35元的客家王酒，以配送的形式给消费者尝试客家王的口感。
③实行产品奖励法，取消以往现金奖励或其他物质奖励，按不同等级给予不同数量米酒和升职做为奖励；④库存调配法，利用岭南米酒的市场销售渠道，调配推销客家王米酒，在对外互补营销上，与当地的销售企业寻求合作，分享销售网络：①淡季时期，鼓励、指导自己的各分销商多进客家王米酒；②联合促销，在各自淡季期间联合开展对经销商、零售商的促销，实行捆绑销售，③寻求共建品牌，建立伙伴关系，借力使力，利用对方网络把各自产品打入各自无法达到区域，加大了淡季铺货率。
企业之间的互补营销，使企业渠道网络得以最大限度开发利用，在一定程度上“挽救”了淡市。
产品创新让淡季热销产品创新是开创米酒市场淡季不淡，淡季热销良好局面的关键点。
如果开发出淡季的适销产品，也就不存在冷热不均、大起大落的淡旺季现象了。
如今产品市场寿命日益缩短，尤其是传统米酒业更是如此，今天是畅销品，明天很可能就成为滞销品。
近年来，岭南公司相继推出新型特种米酒，如适合夏季饮用的超低13度红米酒、保健营养型钙米酒、枸杞米酒等三大系列新产品，使之成为夏日鲜丽一族。
其中特别值得一提的是保健营养型钙米酒，已经逐渐树立了企业夏季热销的新卖点，弥补企业淡季空缺，成为岭南公司利润新的增长点。
保健营养型钙米酒现在每年为岭南公司贡献的净利润达总利润的5～7个百分点。
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从调查中我们可以看到，在酒类经销点“大头酒”的铺货率不太高。
更有调查显示，终端经销商和消费者对“大头酒”的认知也不高。
那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。
而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使“大头酒”成为别具特色的中档白酒知名品牌。
一、中档白酒消费市场概况及分析1、背景分析：l 宏观环境：我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最”。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
l 微观环境：面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。
因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
l 机会分析：1)广阔的市场为白酒企业的生存提供了回旋空间中国幅员辽阔，人口众多，酿酒、饮酒历史悠久，饮酒人口数量庞大，每年白酒的消费都在数百万吨，市场十分可观。
如果广大农村的经济发展得更快一些，农民的收入更多一些，白酒的消费量还会大幅提高。