第二讲 国际市场营销的基本理论
国际市场营销重点
第一章认识市场营销P12 营销观念：就是指导和影响营销活动的经营哲学，这是营销活动的指导思想。
它对企业的营销活动起着方向性的作用，有什么样的营销观念就会有什么样的营销活动。
五种营销观念：1.生产观念：认为消费者喜欢那些随处可买到的、价格低廉的产品，因此，企业应致力于提高生产率和扩大销售覆盖面。
2.产品观念：认为消费者喜欢那些质量高、功能多、有特色的产品，因此，企业应致力于生产高档次的产品，并不断地加以改进。
3.推销观念：认为一方面消费者在购买产品时都有惰性，一般不会足量购买某种产品，另一方面，追逐消费者的产品太多，消费者一般不会足量购买某个企业的产品。
因此，企业必须大力开展推销和促销活动。
4.营销观念：全称叫顾客导向的营销观念，也叫市场导向的营销观念。
主要内容是企业实现目标的关键在于确认目标市场的需要，然后比竞争对手更加有效地满足这种需要。
5.社会营销观念：企业经营者在进行营销决策时，不但要考虑消费者的需要和企业目标，更要考虑消费者和社会的长期利益，要在自身利益、顾客利益和社会利益之间达成平衡和协调。
第二章国际营销学主要概念及其基本理论P21国际营销与国际贸易的区别：1.两者内涵不同国际贸易是指世界各国之间的产品和服务的交换，由各国的对外贸易所组成。
国际营销是指超越国界的市场营销活动，是国内市场营销在国际市场的延伸。
2.两者隶属学科不同国际营销学属于国际企业管理学的一个分支学科，而国际贸易学属于经济学的一个分支学科。
3.两者行为主体不同国际营销学的行为主体是公司或企业，而国际贸易的行为主体为是国家。
4.两者的外延不同国际贸易仅是产品和服务的进口和出口；而国际营销除此之外，更包括高级形式的国外生产。
5.国际营销两者的动机不同国际贸易的动机是比较利益，而国际营销的主要动机是追求利润。
6.两者的国际参与过程不同国际营销是在企业进入国际市场之后，企业的市场营销活动包括各个环节。
而国际贸易是在企业与外商建立贸易关系后，通过一系列的贸易流程而完成的国际交易。
市场营销的基本理论
市场营销的基本理论市场营销这一概念在现代经济发展中越来越重要，尤其在竞争激烈的商业环境中，掌握好市场营销的基本理论是任何一种企业都必须具备的基本能力。
本文将从三个方面阐述市场营销的基本理论。
第一部分：顾客需求与产品定位市场营销最基本的原则就是了解顾客的需求，而其中最关键的一点就是了解顾客的心理。
只有深入了解顾客的思想、价值观和购买心理，才能真正了解他们的需求。
因此，创造顾客需要是市场营销中的核心和基础。
在营销中要根据顾客需求来进行产品定位和市场划分，不同消费主体有不同的需求，针对性的定位能够有效的增加消费者对产品的认同度和接受程度，创造价值。
产品定位是为了使产品或服务在市场竞争中获得优势，从而获得市场份额的一种策略。
而产品定位不仅仅是对于产品本身的定位，而更多的是针对消费者的需求定位。
一方面，通过了解消费者需求，进行产品设计，使产品能够满足消费者的需求；另一方面，通过产品定位，使产品能够与其他竞争对手的产品有所区别，让消费者能够在最短的时间内找到他们想要的产品。
第二部分：市场细分和市场调查市场营销中另一个重要的理论是市场细分。
市场细分指将市场划分为若干个具有相同或相似需求特征的消费人群。
市场细分带来的最大效益是能够提高整个营销活动的针对性。
在市场细分时，需要注意的是，不同的市场细分策略适用于不同类型的产品和不同的市场。
比如说，对于大规模生产的产品，最好采用大规模市场细分策略，而对于专注于高价值、高差异化的产品，最好采用专业市场和细小市场细分策略。
市场调查则是市场细分的基础，它可以提供有关购买者、消费者需求、与产品质量以及产品包装与定价等相关信息，并可以找出目标市场的真正需求。
市场调查在市场营销中的作用不言而喻。
第三部分：情感营销和品牌管理情感营销是市场营销的核心内容之一。
情感营销是以消费者的感性体验和情感需求为出发点的营销方式，它不仅要剔除消费者所不需要的商品信息，更要关注消费者的体验感受及其情感的满足度。
国际市场营销第二章 国际市场营销概述
1919年瑞典人赫克歇尔发表的《对外贸易对收入分配的影响》的论文中,认为在两个国家各个生产部门技术水平相同时,两个国家生产要素禀赋的差异也会形成不同的比较优势,只要生产不同产品所使用的要素比例不同,就会存在分工和贸易的基础。
第三节 国际市场营销的理论基础
三、 生产要素禀赋理论
(一) 生产要素禀赋理论的假定条件
引导案例
聚集性运作 靛蓝航空专注于创造一种能提升准时绩效的运作系统。譬如，它采用航空专用数据链通讯系统（ACARS），以便实现飞机和着陆信息自动化。靛蓝航空还创办领导力学院，侧重两个领域训练员工：准时服务和无忧服务。 由里到外的一致性策略 靛蓝航空公司意识到，品牌策略和员工策略在某些方面没有任何区别。因此，“准时”和“轻松无忧”既体现于品牌外部策略，也体现于品牌内部策略。对于靛蓝航空而言，准时不仅仅是飞机准时起落，同时也包括按时开会、按时工作、按时训练、按时晋升、按时发工资和资金，同样，当它对外强调轻松无忧时，也致力于让自己的工作环境轻松无忧，靛蓝航空已被评为印度最适宜工作的50家企业之一。
国际市场营销学 国际市场营销概念及理论
以获得利润收入为目的而进行的超国界的经济活动。
第二章 6
国际贸易与国际营销的比较
内容 1. 行为主体 2. 产品是否跨越国界 3. 动机 国家 是 比较利益 国际贸易 不一定 利润动机 国际营销 公司或企业
4. 信息来源
5. 市场活动 （1）购销 （2）仓储、运输 （3）定价 （4）市场研究 （5）产品开发 （6）促销 （7）渠道管理
比较优势的原理
1、每人每天的生产量
美国 中国
6台计算机 或2张桌子
2台计算机 或1张桌子
中国 全世界
2、生产量和消费量
美国 贸易之前
100台计算机 和20张桌子 160台计算机 和0张桌子
40台计算机 和30张桌子 0台计算机 和50张桌子
140台计算机 和50张桌子 160台计算机 和50张桌子
国际营销阶段
第二章
全球营销阶段
10
全球化下的国际营销 2/3
实施全球营销策略的公司， 通过开发可适用于不同国家 的标准化的市场营销组合，寻求规模效益。
全球营销观念（Global marketing concept）将一组国 家市场视为一个单位，把具有相似需求的潜在购买者群 体归入一个全球细分市场，只要成本低，文化上可行， 就制定谋求标准化的营销计划。 营销计划和营销组合方案是从全球角度制定的。只要营 销组合可行就寻求标准化带来的效益，只要文化的独特 性要求调整产品、产品形象等，就实行调整。
贸易之前 的专业化
贸易之后
110台计算机 和20张桌子
50台计算机 第二章 和30张桌子
160台计算机 16 和50张桌子
国际营销学的基本理论 4/7
国际市场营销学(二)讲义
国际市场营销学（二）讲义第一章国际市场营销概论1、从一般意义上说，市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。
美国市场营销学会，将市场营销具体定义为：“市场营销是为了创造达到个人和组织目标的交换，而规划和实施理念，产品的服务构思，定价，促销和分销的过程。
”2、根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将国际市场营销划分为几个层次：（1）国内市场营销；是指企业的目标仅限于国内市场的营销活动。
（2）出口市场营销；多数企业进入国际市场往往是从出口产品起步的。
（3）国际市场营销；是指企业跨国界的调营销活动，是企业将其资源（包括人力、财力、物力、信息和管理者的才能）和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。
（4）全球市场营销；是涉及影响范围更大、影响因素更复杂的国际营销活动。
3、国际营销与国内营销的区别：（1）市场营销环境的变化；（2）国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同；（3）市场营销方案的差异；（4）对营销人员的能力结构要求不同。
4、国际市场营销与国际贸易的差异具体研究一个企业怎样进行跨国界的市场营销活动，两者的差异主要表现在以下几方面：（1）业务内容不同；国际贸易包括商品和劳务的进口和出口；而国际市场营销关注的是开拓外国市场，开发并销售企业的产品。
（2）从事的活动不同；国际市场营销是超越国界的市场营销活动，活动的内容包括市场营销计划与管理，市场环境分析，选择目标市场，制定产品策略、定价策略，分销和促销策略等；而国际贸易只涉及其中的一部分。
（3）组织管理者不同；国际贸易的组织者一般是一个国家政府或有关对外贸易部门，以及对外贸易公司。
而国际市场营销的组织者是企业，其中主要是生产企业，包括国际性企业和国内企业。
（4）原动力不同；国际市场营销的原动力是以获取满意利润为目标；而国际贸易的原动力主要是“比较利益”。
（5）整体与人体的差异。
5、国际营销的驱动力与约束力：进入国际市场的驱动力：/世界各国的企业之所以关注国际市场，其动力因素：（1）广泛的发展机会；（2）来自全球市场的投资回报；（3）新技术革命的推动；（4）世界经济趋势；（5）国内竞争的压力；（6）企业自身发展的需要；（7）政府的鼓励和支持；（8）杠杆作用；这种杠杆作用包括：经验移植、规模效益、资源利用和全球战略。
国际市场营销的理论基础
� 邓宁将折中理论定义为一个可应用于国际贸易和国 际生产的系统的企业所有权优势理论。
� 折中理论的形成基于两方面的原因：
1、第二次世界大战后国际直接投资格局发生了重 大变化
2、缺乏具有普遍意义的国际直接投资理论
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山东英才学院国际市场营销学
� 国际企业管理决策者用于指导其工作定位的有种 族中心、多重中心、区域中心和全球中心，这四 种定位共同构成一个框架，称EPRG框架，即国 际管理定位理论。
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山东英才学院国际市场营销学
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一、国际管理定位理论
种族中心 认 为 本 国 更 优 越 ，同 时 ， 看到了海外不同国家之
间的相似之处
第三节 国际市场营销理论
内容提要: � 一、国际管理定位理论 � 二、“自我参照准则”障碍
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山东英才学院国际市场营销学
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一、国际管理定位理论
� （一）EPRG框架 � 管理定位通常是一种关于世界环境属性的无意识
的假设或信念。
� 一个企业对全球市场机会所作出反应的形式和内 容很大程度上取决于企业决策者对世界环境的假 设或信念，即决策者的管理定位。
一、国际管理定位理论
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� � �
�
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（二）国际市场营销观念
国际市场营销观念是指导企业开展国际经营活动的方向
和理念，其内容反映了与企业国际经营演变过程有关的经 营思想。
1、国内市场延伸观念
这一观念是指企业力图把面对国内市场生产的产品销售 到国外市场去。
内容提要: � 一、垄断优势理论 � 二、内部化理论 � 三、折衷理论 � 四、国际产品生命周期理论
现代国际市场营销理论
现代国际市场营销理论引言现代国际市场营销理论是指在全球化背景下，针对国际市场的营销活动所涉及的理论体系。
随着全球化的不断深入发展，国际市场的竞争也日益激烈，传统的市场营销理论已经不再适用于国际市场的情况。
因此，研究者们在实践中总结了一系列现代国际市场营销理论，并提出了一些全新的理论模型和策略。
本文将介绍几个现代国际市场营销理论的核心概念，包括市场定位、市场细分、市场渗透、市场扩张等。
通过了解这些理论，可以帮助企业更好地理解国际市场，制定更有效的营销策略。
市场定位市场定位是指企业根据目标市场的特征和需求，确定自身产品或服务在市场中的位置。
在国际市场中，市场定位非常重要，因为不同国家和地区的消费者具有不同的文化、经济和社会背景。
因此，企业需要在选择目标市场时，根据当地市场需求进行精确的定位。
市场定位可以帮助企业建立自己在目标市场中的品牌形象，吸引目标消费者，并有效地与竞争对手进行区分。
为了实现市场定位，企业需要进行详细的市场调研，并制定相应的营销策略，包括产品定价、推广活动、渠道选择等。
市场细分市场细分是指将整个市场划分为多个独立的子市场，并对每个子市场的消费者进行细致的分析和调研。
市场细分的目的是为了更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
在国际市场中，市场细分尤为重要，因为不同的国家和地区具有不同的消费习惯、购买能力和文化背景。
通过对不同子市场进行细致的调研，企业可以了解消费者的需求和喜好，从而制定相应的产品策略和市场推广活动。
市场细分可以通过多种方式进行，包括地理细分、人口统计学细分、心理细分等。
不同的市场细分方法适用于不同的企业和产品。
企业需要根据自身情况选择最为适合的细分方式。
市场渗透市场渗透是指企业通过提高产品或服务在现有市场中的销售量，来实现销售增长的策略。
对于企业来说，市场渗透是一种相对较低风险的增长策略，因为它基于已有的市场和消费者群体。
在国际市场中，市场渗透同样重要。
企业可以通过改善产品质量、扩大销售渠道、实施市场营销活动等方式来提高产品在国际市场中的销售量。
第二章 国际营销理论
1.1.1 斯密对重商主义的批判 1.1.2 绝对优势理论的主要内容 1.1.3 绝对优势理论的评价
1.1.1 斯密对重商主义的批判
● 财富并不由货币或金银构成，而由货币所购各物构成 ● 重商主义所主张的奖出限入政策是错误的 ● 一国从贸易中获得利益的大小不取决于贸易差额
1.1.2
绝对优势理论的主要内容
案例
泰格.伍兹应该自己修剪草坪吗？ 泰格.伍兹是当代最天才的高尔夫球手之一，如果他自己修剪草坪， 一定也是做得出类拔萃，并能节省大量时间。例如他只用2小时 就能完成，而同样的2小时如果用于拍摄运动广告，可以赚1万美 元；邻居甲能用4小时完成修剪，同样的4小时他可以在麦当劳工 作挣20美元。理性的选择是伍兹应当雇佣甲修剪，只要支付的工 资在20美元到1万美元之间，双方都能获利。 请从该案例中体会比较优势的含义，以及比较优势与绝对优势的 区别。
思考与练习
绝对优势理论的提出者是（ ） 斯密认为，财富的源泉是（ ） 金银 劳动 资本 土地 斯密在批判重商主义的同时，还提出了（ ）思想 自由贸易 保护贸易 管理贸易 干预贸易 绝对优势理论的主要内容是什么？其主要缺限是什么？
1.2 比较优势理论
1.2.1 比较优势理论的基本内容 1.2.2 比较优势理论的评价
3、比较优势理论结论
国际贸易的基础并不限于劳动生产率的绝对差 异。只要两国之间存在着劳动生产率的相对差异， 就会出现生产成本和产品价格的相对差异，从而使 两国在不同的产品上具有比较优势，使互利的国际 分工和国际贸易成为可能。 如果每国都集中生产并出口其具有比较优势的 产品，进口其具有比较劣势的产品，则总产量可以 增加，而且通过交换使贸易双方都获得利益。
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三、比较优势论
1、比较优势理论的核心内容 对外直接投资应该从投资国已经处于或即将陷于比 较劣势的产业部门，即边际产业部门依次进行；而 这些产业又是东道国具有明显或潜在比较优势的部 门，但如果没有外来的资金、技术和管理经验，东 道国这些优势又不能被利用。 他认为国际贸易是按比较成本进行的，而对外直接 投资由于按照从趋于比较劣势的行业开始的原则， 因此可以扩大两国比较成本差距，使双方实现利益 更大、数量更多的贸易。因此，他的理论将国际贸 易与对外直接投资建立在共同的理论基础之上。 21
学者 Leontief, 1954 Leontief, 1956
数据年份 1947 1947-1951
(K/L)X/(K/L)M (H-O预测：>1) 0.77 0.94(或不包括自然资源行业， 1.14)
Whitney, 1968
Baldwin, 1971 Sternand&Maskus, 1981
大卫· 李嘉图：比较成本说
二、相对优势理论
李嘉图理论存在的问题： 1、李嘉图模型描述了极端的专业化分工，这在现实 中根本不可能存在； 2、李嘉图模型忽视了国际贸易对国内收入分配的影 响，并据此认为国家作为一个整体是始终能够从国 际贸易中获利的； 3、李嘉图模型忽略了各国资源的不同这个国际贸易 产生的重要原因，遗漏了国际贸易体系中的一个重 要方面； 4、李嘉图模型忽视了规模经济也可能是国际贸易的 起因，这使他的理论无法解释明显相似的国家之间 大量的国际贸易往来。
亚当· 斯密：绝对成本说
一、绝对优势理论
亚当· 斯密理论的局限：
该理论只说明国际贸易理论中的一种特 殊现象，即至少在一种商品的生产处于绝 对优势的国家，才能参加国际分工和国际 贸易并从中获利，而在生产上并不具有绝 对优势的国家能否参加国际分工和国际交 换，能否获利以及如何获利等问题没有做 出回答。
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内部化理论(Internalization Advantage Theory)又称市场 内部化理论，是由英国雷丁大学的经济学家巴克雷和卡森首先于 1960年在《跨国公司的未来》一书中提出的，后来，经济学家罗 格曼、吉狄、杨等进一步丰富和发展了该理论。 理论产生的背景：上世纪70年代中后期，西方跨国公司发展迅速， 国际生产体系逐步形成。西方的经济学家不满足于海默、维农的特 殊投资模型。他们从企业内部资源的配置、交换机制的形成过程出 发，提出了该理论。 该理论的主要内容：内部化理论的基础是科斯教授的产权经济学理 论。科斯在1937年发表的《论企业的性质》文中指出：由于市场 失灵等市场属性不完善，导致企业的交易成本增加，企业通过组织 形式，组织内部交易来减少市场交易成本。内部化理论认为，由于 市场的不完全性，若将厂商所拥有的科技和行销知识等“中间产品” 通过外部市场来组织交易，则难以保证厂商获得最大限度的利润， 于是将这种“中间产品”置于共同的所有权的控制下，由企业内部 16 转让，以内部市场来替代原来的外部市场组织交易。
里昂惕夫的逻辑是：
如果H-O理论正确：即各国应该出口密集使用其充
裕要素的产品，进口密集使用其稀缺要素的产品；
则美国作为资本丰裕的国家应该出口资本密集型
产品，进口劳动密集型产品。这意味着：美国出口
行业的资本劳动比率应该大于进口行业的资本劳动 比率，即：(K/L)X/(K/L)M>1
10
表2－1 H-O模型的实证检验：美国数据
第二节 国际直接投资理论
内容提要:
一、垄断优势理论
二、内部化理论
三、比较优势理论 四、折衷理论 五、国际产品生命周期理论
12
垄 断 优 势 理 论 （ Monopolistic Advantage Theory）又称所有权优势理论或公司特有优势理论，是最 早研究对外直接投资的独立理论，是由美国麻省理工学院 教授海默于1960年在他的博士论文中首先提出的。海默本 人也因此被誉为国际直接投资理论的先驱。 该理论提出的背景：海默对美国跨国公司进行了大量实证 分析后发现，美国跨国公司对外投资一般集中在少数几个 行业。这些行业对利率的差异不敏感，在美国跨国公司的 海外资产构成中，相当一部分资产是通过举债方式在当地 筹集的。这些情况证明了国际资本流动理论不能科学地解 释跨国公司的对外投资行动。故不能正确地解释国际直接 投资。 垄断优势理论形成的基础： 一是传统的工业组织理论，二 是国际贸易与资本运动理论中的传统资源禀赋理论。
1899
1958-1962 1972
1.12
0.79(或不包括自然资源行业， 0.96) 1.05(或不包括自然资源行业， 1.08)
资料来源：转自海闻、P.林德特等《国际贸易》，P96，上海人民出版社，2003
实证结果令人困惑：在1947年美国向其他国家出口的是劳动密集型产品，而进 口的是相对资本密集型产品，关键比率(K/L)X/(K/L)M 只有0.77，而根据H-O理论 它应远大于1。这就是著名的“里昂惕夫”之谜。 11
构、竞争力量的影响等。因而对于交易内部化为什么一定会跨国界而不
也只能解释纵向一体化的跨国扩展，而对横向一体化、无关多样化的跨
在国内实行，仍缺乏有力的说明2、在对跨国公司的对外拓展解释方面，
国扩展行为则解释不了，可见还存在很大的局限性
19
三、比较优势论
比较优势论（Theory of Comparative Advantage）是上世纪70年代中期由日本一 桥大学的小岛清教授（Kiyoshi Kojima）提 出的，因此该理论又被称为“小岛清模型”。 他主要从国际分工的比较成本原理进行宏观考 察，详细分析与比较了日本型对外直接投资与 美国型对外直接投资的不同，指出了日本对外 直接投资发展的独特道路。后来比较优势理论 被推广，用来解释跨国公司的对外直接投资。
内部化理论的假设
内部化理论是建立在三个假设条件之下的： 企业追求利润最大化是在一个不完全的市场里；
当企业置身于不完全市场时，企业具有创造市场 内部化以便回避这种市场的动力，企业内部化方式 包括控制股权以及市场连接的活动。 跨越国界的市场内部化产生了跨国公司。
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内部化的动机 内部化就是建立企业内部市场，利用企业管理 手段来协调企业内部资源配置与产品交换，避 免外部市场不完全性对企业经营的影响。 1、防止技术优势的流失；2、特种产品交易的 需要；3、对规模经济的追求；4、利用内部转 移价格获取高额垄断利润、规避外汇管制、避 税等目的 内部化的成本：主要包括资源成本、通信联络 成本、国际风险成本、管理费用。
三、比较优势论
2、比较优势理论的推论 根据边际产业扩张理论，对外投资应能同 时促进投资国和东道国的经济发展。因此， 小岛清从宏观经济角度来考虑，把对外直 接投资划分为以下几种类型：自然资源导 向型；劳动力导向型；市场导向型；交叉 投资型
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三、比较优势论
3、对该理论的评价
从投资国的角度而不是从企业或跨国公司角度来分析对外直接投资动机，克 服了以前传统的国际投资理论只注重微观而忽视宏观的缺陷，能较好地解释 对外直接投资的国家动机，具有开创性和独到之处；用比较成本原理从国际 分工的角度来分析对外直接投资活动，从而对对外直接投资与对外贸易的关 系作了有机结合的统一解释，克服了垄断优势理论把二者割裂开来的局限性， 较好地解释了二战后日本的对外直接投资活动。 理论局限性： 1、理论分析以投资国而不是以企业为主体，这实际上假定了所有对外直接 投资的企业之间的动机是一致的，都是投资国的动机。这样的假定过于简单， 难以解释处于复杂国际环境之下的企业对外投资的行为 2、小岛清提出的对外直接投资和国际分工导向均是单向的，即由发达国家 向发展中国家的方向进行，作为发展中国家总是处于被动地位。无法解释发 展中国家对发达国家的逆贸易导向型直接投资
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第一节 古典贸易理论的形成与发展
内容提要:
一、绝对优势理论 二、相对优势理论 三、H-O理论Leabharlann 3一、绝对优势理论
绝对优势理论，指各国在生产同样产品 时，劳动生产率的绝对差异所导致的各 国之间生产优势的不同，因此各国应专 门生产本国劳动生产率较高的产品。 他认为，每一个国家都有其适宜于生产 的某些特定的产品的绝对有利的生产条 件，去进行专业化生产，然后彼此进行 交换，则对所有交换国家都有利。
International Marketing
第二讲 国际市场营销的基本理论
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了解垄断优势理论和内部化优势理论 理解国际贸易的绝对、相对优势理论和 H-O理论、折衷理论的OLI分析范式 掌握国际产品生命周期理论、国际管理定 位理论以及国际市场营销中的“自我参照 准则”障碍。 重点：国际产品生命周期理论、国际管理定 位理论以及自我参照准则障碍 难点：国际管理定位理论
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简评 内部化优势理论的性质是明确了世界范围市场的不完全性严重制约了 国际直接投资和国际贸易的运行效率，跨国公司国际内部化就是以高效 率的行政结构替代被扭曲的低效率的市场结构。 局限性：1、内部化理论与垄断优势论分析问题的角度是一致的，都是从跨 国企业的主观方面来寻找其对外投资的动因和基础。内部化的决策过程 完全取决于企业自身特点，忽视了国际经济环境的影响因素，如市场结
7
三、H-O理论
由瑞典经济学家伊利赫克歇尔和伯蒂尔俄林提出的， 用各国之间的资源差异来解释国际贸易原因的学说， 通常称为H-O理论（赫克歇尔俄林理论）。 因为这一理论强调了不同生产要素在不同国家的资 源中的比例和它们在不同产品的生产投入中所占比 例二者之间的相互作用，所以又被称为要素比例理 论。 H-O理论的基本结论：一个国家将生产充裕资源密集 型产品，即各国倾向于出口其国内充裕资源密集型 产品。
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垄断优势理论的局限性：
1、该理论只说明了企业对外直接投资的条件，而没 有涉及投资区位；