商业计划书总结
产品商业计划书模板总结
产品商业计划书模板总结第一部分摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况十三. 风险因素分析第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产三．产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划二．销售政策的制定三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九. 市场开发规划,销售目标第六章投资说明一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构五．回报/偿还计划六．资本原负债结构说明七．投资抵押八．投资担保九．吸纳投资后股权结构十．股权成本十一．投资者介入公司管理之程度说明十二．报告十三．杂费支付第七章投资报酬与退出一．股票上市二．股权转让三．股权回购四．股利第八章风险分析一．资源风险二．市场不确定性风险三．研发风险四．生产不确定性风险五．成本控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险九．管理风险十．破产风险第九章管理一．公司组织结构二．管理制度及劳动合同三．人事计划四．薪资、福利方案五．股权分配和认股计划第十章财务分析一．财务分析说明二．财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析第十一章、风险因素分析应详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。
商业计划书总结(优选9篇)
商业计划书总结第1篇光阴似箭，日月如梭。
为期四个礼拜的plc实训已近结束，但我们对plc的学习始终没有结束。
虽然学习的时间说长不长，说短不短，但这段时间我确确实实收获了不少，无论从方面为人处事，还是专业课的学习方面都有了很大层次的提升。
首先我想说说我们的专业老师，我个人觉得他是我见过最为负责的一个任课老师，无论从言行举止到行为动作无从不让我感到崇敬，上课的时候他喜欢从我们的角度去考虑问题，不管我们懂或不懂他都要讲到我们懂为止，由此可见他的耐心是多么的好；其次他尊重任何同学的学习态度，不管你是学或不学你都要从严要求自己，不要扰乱他人，不要扰乱课堂秩序，教会你为人处事的道理等；再次他喜欢从职业的角度来审视我们的学习态度，教导我们企业是需要什么样的人才，什么样的人才企业才会保留，不管你是听或不听你都要听进去且要有所收获，有所感悟，他也经常讲一些他在企业时的想法与感受，通过自己的亲身经历来教导我们，以在企业中实际的举例来说服我们在坐的每位同学，他就是我们可亲、可爱、幽默、落落大方、有才干、有实力的讲师---xxx。
虽然学习了四周的plc但我们的学习始终建立在基础学习之上，其中我们的学习以西门子S7--200系列为主学习包括plc的分类、组成、编程方法、注意事项等等。
1、plc的组成它是由电源、CPU、输入、输出、通讯、存储器等；2、plc的分类从大体方面分为点数和形状，其中点数包括小、中、大型机；形状包括整体式、模块；3、编程方法主要是以基本编程方法与顺控指令编程、移植法为主；4、注意事项书写梯形图的基本规则：a、线圈不能与左母线直接相连；b、触点不能直接与右母线相连；c、编程的时候上重下轻，左重右轻等等；我们做过的项目有三相异步电动机的正、反转；电动机星--三角降压启动控制；c620与c6140车床线路控制的改造；四节传送带的顺控指令编程；交通灯的基本指令与顺控指令编程；简易彩灯的顺控指令编程等等。
学过的指令有置位指令、复位指令、传送指令、状态存储器s、中间存储器M等等；商业计划书总结第2篇期盼已久的导游实训周终于开始了。
商业计划书的结论
商业计划书的结论在商业领域中，商业计划书是一个至关重要的文件，它为企业和投资者提供了一个清晰的蓝图，以了解企业的目标、策略和预期成果。
在商业计划书的最后部分，我们得到了结论，通过对整个计划的分析和评估，我们对企业的前景、市场机会、财务状况以及可行性进行了总结，这将有助于投资者和决策者作出有关企业未来发展的决策。
1. 企业前景通过对市场趋势和竞争环境的分析，我们得出结论，本企业在未来几年内具备较好的发展前景。
市场对我们的产品或服务有着稳定的需求，并且我们的竞争优势能够满足消费者的需求。
此外，我们的定价策略和市场推广计划也将有助于增加市场份额，提高盈利能力。
2. 市场机会结合市场调研和竞争对手分析，我们发现市场中存在着一些机会，可以为我们的企业带来增长和发展的机遇。
目标市场的规模庞大，且需求仍在增长。
此外，我们的产品或服务与目标市场中其他竞争对手的差异化也为我们提供了一定的竞争优势。
3. 财务状况在财务分析部分，我们对企业的财务状况进行了评估。
通过对企业的资产、负债、利润和现金流进行分析，我们得出结论，企业具备一定的财务实力，可以支持计划中的各项投资和运营活动。
此外，我们预测在未来几年内，企业的盈利能力将逐步增长，为投资者带来回报。
4. 可行性结合市场、竞争和财务分析的结果，我们可以得出结论，本商业计划书所提出的企业发展计划是可行的。
企业在目标市场中具备竞争优势，市场机会也足够支持企业的发展需求。
此外，通过合理的财务规划和预测，企业可以实现可持续的盈利能力，并为投资者创造价值。
综上所述，通过对商业计划书的结论部分进行总结，我们得出结论，本商业计划具备良好的发展前景和市场机会，企业的财务状况也可支持计划中的发展需求。
该计划是可行的，有望为投资者带来回报。
然而，我们也要意识到市场环境的不确定性，因此，对计划的执行和市场变化的监测是十分重要的，以保证企业能够持续适应市场需求并取得成功。
web3商业计划书
为提升团队综合素质，我们将开展以下培训活动：
（1）定期组织技术培训，使团队成员掌握最新的Web3技术动态。
（2）开展市场分析、商务谈判等业务培训，提高团队成员的业务能力。
（3）进行团队协作、沟通技巧等方面的培训，提升团队整体协作效率。
（4）鼓励团队成员参加行业会议、论坛等活动，拓宽视野，提高自身素质。
四、团队建设与协作
1.优化团队结构，提升团队效能
为提高团队效能，我们将对团队结构进行以下优化：
（1）明确各部门职责，确保各部门之间协同合作，避免工作重复和资源浪费。
（2）根据项目需求，合理调整团队成员配置，确保人才优势得到充分发挥。
（3）建立高效的决策机制，减少决策层级，提高团队执行力。
（4）设立项目监督机制，确保项目进度和质量得到有效控制。
（2）市场层面：精准把握市场动态，扩大业务领域。
（3）团队协作：提高团队沟通协作效率，确保项目顺利推进。
（4）资源整合：拓展合作伙伴，优化资源配置，提升项目进度。
2.制定具体可行的工作计划
（1）技术层面：开展技术团队培训，加强与业内专家、研究机构的合作，共同攻克技术难题。
（2）市场层面：增加市场团队人员配置，建立市场监测机制，定期输出市场分析报告。
（2）市场分析方面：对市场动态的把握不够精准，导致部分业务拓展受阻。
（3）团队协作方面：沟通不畅、信息不对称，影响了工作效率。
（4）资源整合方面：在合作伙伴关系建立、资源配置上存在不足，制约了项目进度。
2.分析问题产生的原因
（1）技术攻克方面：Web3技术更新迅速，技术团队在部分领域的储备不足，导致攻克难题的进度缓慢。
第三季度工作重点：
商业计划书的结论
商业计划书的结论在商业世界中，一份精心编写的商业计划书就像是一张指引企业前行的地图，而结论部分则是这张地图的终点标识，它不仅是对整个商业计划的总结和概括，更是对未来发展方向的明确和展望。
商业计划书的结论，首先应当清晰地阐述项目的核心优势和独特价值。
这可能包括创新的产品或服务理念、独特的市场定位、卓越的团队组合或者先进的技术应用。
例如，如果是一家科技初创公司，其核心优势可能在于拥有一项突破性的技术专利，能够大幅提高产品性能，满足市场上尚未被满足的需求；又或者是一家餐饮企业，其独特价值可能体现在独特的菜品配方和优质的食材采购渠道，能够为顾客提供与众不同的美食体验。
其次，结论部分需要对市场前景和商业机会进行再次强调和总结。
这包括对市场规模、增长趋势、竞争格局的分析，以及对项目如何抓住市场机会、实现可持续发展的阐述。
比如，通过深入的市场调研发现，某个细分市场正处于快速增长期，而目前市场上的竞争对手尚未充分满足消费者的需求，此时，本项目凭借其独特的产品或服务，有望迅速占领市场份额，获得可观的收益。
再者，要对财务预测和预期收益进行明确的表述。
这应当基于合理的假设和严谨的分析，给出未来一段时间内的收入、利润、现金流等关键财务指标的预测。
例如，预计在未来三年内，销售额将以每年30%的速度增长，净利润率将保持在 20%左右，从而为投资者带来丰厚的回报。
同时，还应当说明可能影响财务预测的风险因素，如市场波动、原材料价格上涨、政策变化等，并提出相应的应对策略。
在风险评估方面，结论中要坦诚地指出项目可能面临的各种风险和挑战，包括市场风险、技术风险、管理风险、法律风险等。
对于每一种风险，不仅要进行定性的描述，还要尽可能进行定量的分析，评估其发生的可能性和可能造成的影响程度。
比如，市场竞争加剧可能导致市场份额下降 10%，技术研发失败可能导致项目延期半年并增加研发成本 20%等。
在此基础上，提出切实可行的风险应对措施，如加强市场推广、优化技术研发流程、完善内部管理制度、建立法律风险防范机制等，以增强投资者和合作伙伴对项目的信心。
无人店商业计划书
（4）盈利模式探索方面：我们成功探索了广告、会员服务、供应链金融等多种盈利模式，盈利能力不断提升。
3.分析未完成计划的原因及教训
尽管取得了一定的成果，但仍有一些计划未能按时完成。主要原因如下：
4.设定个人成长目标
（1）提升专业技能：通过参加培训、自学等途径，不断提高个人专业技能；
（2）增强团队协作能力：积极参与团队活动，提高沟通协调能力；
（3）拓展业务视野：关注行业动态，了解市场发展趋势，为无人店项目提供有益建议。
四、团队建设与协作
1.优化团队结构，提升团队效能
（1）根据业务发展需要，合理调整团队组织架构，明确各部门职责，提高工作效率；
（3）鼓励团队成员参加行业交流活动，拓宽视野，学习先进的管理理念和方法。
3.营造积极向上的团队氛围
（1）树立共同目标，增强团队凝聚力；
（2）建立健全激励机制，对优秀团队和个人给予表彰和奖励；
（3）关注团队成员的身心健康，定期组织团队活动，增进团队感情。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
（1）搭建沟通平台，鼓励团队成员之间开展有效沟通，分享工作经验和心得；
（1）技术研发投入不足：在无人店技术领域，竞争激烈，我们需要持续加大研发投入，以保持技术领先优势。
（2）市场拓展速度不够快：在市场竞争日益加剧的背景下，我们需要加快市场拓展速度，抢占市场份额。
（3）品牌建设力度不够：品牌建设是一个长期的过程，我们需要持续加大投入，提升品牌影响力。
教训：在今后的工作中，我利实施。
三、工作计划
1.确定下阶段工作目标
根据当前市场形势和公司战略，下阶段我们将围绕以下工作目标展开：
pdf商业计划书
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的六个月中，我们的团队致力于实现商业计划书中的目标。该计划书主要围绕以下三个方面设定目标：市场拓展、产品研发及团队建设。
（1）市场拓展：计划在六个季度内，将产品市场份额提高10%。
（2）产品研发：完成两款新产品的研发，并推向市场。
（3）团队建设：提升团队凝聚力，提高员工满意度至90%。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
（1）建立多元化的沟通渠道，包括定期团队会议、线上交流平台等，确保团队成员能够畅所欲言。
（2）鼓励团队成员相互支持和信任，消除沟通壁垒，提高沟通效率。
（3）在团队内部倡导合作共赢的理念，通过团队协作解决问题，实现共同成长。
篇
1.市场拓展：加强市场调研，精准定位目标客户，优化市场推广策略，提高市场份额。
2.产品研发：合理分配研发资源，加强团队协作，确保新产品研发进度和质量。
3.团队建设：关注员工需求，提高团队凝聚力，完善激励机制，的工作方式，共同推动公司业务的发展。敬请期待我们的表现！
（3）团队建设：在接下来一个月内，完善团队建设活动方案，关注员工需求，实施新的待遇和晋升机制，以期在半年内将员工满意度提升至90%以上。
三、工作计划
1.确定下阶段工作目标
（1）市场拓展：将产品市场份额提高至原目标的10%，实现市场份额的稳步增长。
（2）产品研发：完成第二款新产品的研发并成功推向市场，同时开展下一阶段的新产品规划。
4.评估个人及团队表现
（1）个人表现：在本次计划实施过程中，我作为项目负责人，积极协调各方资源，推动项目进展。但在部分环节，如市场调研和团队建设方面，表现不足。
（2）团队表现：整体来看，团队表现出色，尤其在产品研发方面。但在市场拓展和团队建设方面，部分成员存在不足。
商业计划书个人总结1000字
商业计划书个人总结1000字说起这个商业计划书啊，真的是像一场超级刺激又充满挑战的冒险之旅呢。
在做这个商业计划书的过程中，我可算是经历了各种酸甜苦辣。
最开始的时候呀，我完全是一头雾水，就像在黑暗里摸索的小老鼠。
我得去想这个商业计划到底是关于什么的，是要开一家超酷的咖啡店呢，还是搞一个超有趣的线上手工店。
这时候我就到处找灵感，看各种创业故事，跟朋友们聊天，听他们的想法。
这个过程就像是在寻宝，每一个小点子都是一颗闪闪发光的宝石。
等确定了大概的方向，就开始做市场调研啦。
这可不容易呢，要去问好多人，就像个小侦探一样。
我在大街上拉着路人问他们对我的想法感不感兴趣，还在网上发问卷。
收集到的数据就像一堆拼图碎片，我得把它们拼起来，看看市场到底是什么样子的。
有时候会收到一些很奇怪的回答，当时就觉得又好气又好笑，但也正是这些回答让我对市场有了更全面的了解。
然后就是写计划书的内容啦。
我得把我的商业想法、目标客户、营销策略等等都写清楚。
这就像是在搭积木，一块一块地把我的商业大厦建起来。
我会想着怎么用最直白又吸引人的话去描述我的计划，就像在给朋友讲一个超级精彩的故事。
在写财务部分的时候，我真的是绞尽脑汁，那些数字就像调皮的小精灵，一会儿这个加错了，一会儿那个算少了。
不过经过反复的计算和核对，总算是搞定了。
在这个过程中，我也遇到了不少困难。
比如说时间安排上，我总是觉得时间不够用，一边要忙着学习，一边还要做这个计划书。
有时候想放弃了，就想干脆躺平算了。
但是又不甘心呀，毕竟这是自己想做的事情。
于是就咬咬牙，继续坚持下去。
还有就是遇到一些自己不懂的专业知识，这时候就只能去查资料或者请教别人。
这个过程让我明白，不懂就要问，不要不好意思。
不过通过做这个商业计划书，我也收获了超级多。
我学会了怎么从一个简单的想法变成一个完整的计划，也学会了怎么去分析市场、管理财务。
我的沟通能力也提高了不少，因为要跟各种各样的人打交道。
而且我变得更加有耐心和毅力了，不再是遇到一点困难就退缩的小怂包。
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商业计划书Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人XXF.职务G.H.传真I.J.公司主页K.报告XX性密级L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B. 公司概述a.成立日期b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：XX公司、股份XX、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点[x]C. 业务a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一X订单]。
b.在近期[ 时期], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成[ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。
在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]D. 产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。
[ 公司] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[ 产品或服务]处于[ 导入, 成长, 成熟]期。
我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ，y ，或z ]。
e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E. 管理团队我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F. 营销概述G. 竞争环境a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务]的替代品或相关产品。
b. 我们产品独特性是因为如果我们能[ x ]，或我们有竞争优势因为我们的[ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。
H. 资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能[ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。
b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I. 风险与机会a.我们经营的最大的风险是[ 市场风险, 定价风险, 产品风险,管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述A. 远景目标a.我们的目标是成为[ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。
我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B. 远景C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。
例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商] 。
D. 符合法律规定公司全称[ x ]。
公司的合法形式例如：XX公司、股份XX、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。
给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。
在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。
F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。
这些记录包括[主要几项]。
这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。
在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。
描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。
供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。
合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。
我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。
这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ.行业分析A. 我们将进入何种行业B. 行业a.历史b.现状B.客户分析C.竞争分析a.海外b.本地D.原材料的供应E.新入者的威胁a.海外b.本地F.替代产品G.结论a.进入时机b.成功因素Ⅵ.产品与风险A. 产品介绍a.研发历史b.技术规格c.实践证明B. 产量目标a.规模经济b.公司的使命和销售预测C. 运作流程和功能设置D 运作方式a.理由b.可行性E. 选址a.原则b.比较F. 劳动力需求G. 研发H. 物流管理c.原材料及设备的供应和采购d.运输e.其它H.质量控制I.产量计划Ⅶ.竞争分析A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。
错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。
不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。
通过黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。
看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。
或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。
[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。
子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析A. 市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a.定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。
未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。
市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。
我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。
对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。
鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b. 市场环节我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。
行业专家[XX]，预言在未来的几年中[x]。
简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。
在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个X围。
这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。
我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。
我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。
我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。
尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.B. 市场营销a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。
我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。
我们预计会取得[x%]的市场份额。
b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。
我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。
我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。
我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。
[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。
市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。
详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。